網(wǎng)絡(luò)低成本創(chuàng)業(yè)成功故事

　　目前，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)投入小，回報快而高;市場潛力無限;加上年輕人自身的智力優(yōu)勢，使得網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為年輕人創(chuàng)業(yè)的新途徑和新模式。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編分享網(wǎng)絡(luò)低成本創(chuàng)業(yè)成功故事的內(nèi)容，希望能夠引起共鳴。

　　網(wǎng)絡(luò)低成本創(chuàng)業(yè)成功故事一

　　鄧毓博，生，蘭州大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)博士，去年9月從蘭州大學(xué)信息學(xué)院辭去教職，通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賣蘭州牛肉拉面。

　　11月29日，由鄧毓博及團隊研制的原湯型蘭州牛肉拉面在網(wǎng)上線銷售，引發(fā)關(guān)注。其研發(fā)和銷售團隊核心成員5人中，有3個博士(其中兩個博士后)、2個碩士，他們之前都有令人羨慕的高薪工作。偶然交流后，他們組成號稱“最高學(xué)歷蘭州牛肉拉面團隊”，做起了牛肉面的生意。

　　三博士兩碩士 自掏50萬創(chuàng)業(yè)

　　一個理工科博士，為什么想賣牛肉面?

　　鄧毓博：我是蘭州人，對蘭州牛肉拉面有特殊情結(jié)。去年9月，我在北京做博士后，向共事的中科院博士熊永平抱怨，說在北京吃不到正宗的蘭州拉面。他是江西人，一向排斥面食，可他告訴我，他之前到蘭州旅游時，一次連吃兩碗牛肉拉面，那是他唯一愿意吃的面。當時我倆就琢磨：怎樣做一種正宗的蘭州牛肉拉面，走到哪隨時都能吃到?最初創(chuàng)業(yè)的想法很簡單，就是想讓身在異鄉(xiāng)的蘭州人能夠吃上一碗正宗的蘭州牛肉面，解一解鄉(xiāng)愁。

　　從有這個念頭，到付諸行動用了多長時間?

　　鄧毓博：我和熊永平動了念頭后，對熊永平的老鄉(xiāng)、畢業(yè)于哈工大的碩士丁建軍說起，他也感興趣，再和其他朋友聊天，一個山東的博士和一個陜西的碩士也愿意參與。今年1月，團隊基本湊齊，3月我們就注冊了公司，正式籌備起來。

　　你們的創(chuàng)業(yè)資金來自哪里?

　　鄧毓博：前期累積投入50萬元，絕大部分是團隊成員幾年的積蓄。我們接觸過一些風(fēng)投，但他們興趣不大，只能自己咬牙湊錢堅持下來。

　　在籌備過程中，最難的是什么?

　　鄧毓博：最難的還是產(chǎn)品定型的過程。比如，面有很多保鮮的技術(shù)手段，干面、冷凍面等等，哪種更合適我們?我們幾乎把市面上能見到的所有的面全買回來，挨個和我們的湯去配，看哪一種口感更好。必須選擇一流的食材，牛肉湯熬好后直接真空灌裝至馬口鐵罐頭并高溫高壓殺菌，拉面要采用低溫晾干的方式處理，辣椒油一定要用最正宗的蘭州制法，香菜、蒜苗得真空凍干處理。通過這些方式，才能實現(xiàn)產(chǎn)品在不加任何防腐劑的情況下保質(zhì)一年，而且口味地道。

　　博士賣牛肉面 不覺得是浪費

　　你們整個團隊都是專職嗎?

　　鄧毓博：只有我和丁建軍專職“賣面”。丁建軍原在一家上市企業(yè)工作，薪酬待遇都非常好，還有企業(yè)想挖他，為了全力以赴做這件事，他6月辭職。我也于9月從蘭州大學(xué)信息學(xué)院辭職。

　　當大學(xué)老師是很多人羨慕的工作，你為什么要辭職?

　　鄧毓博：決定辭職，一方面是我不安于過穩(wěn)定的生活，希望能闖一闖。另一方面，是對正在做的事很有信心。蘭州人對牛肉面有情結(jié)，我在北京待了兩三年，這樣的感情尤為強烈，就想把這件事做起來。當時我們的產(chǎn)品已經(jīng)步入正軌，我想更加全力以赴，就辭職了。

　　其實，在辭職這件事上，家人的壓力還是有的。他們覺得可以邊工作邊做這件事。我告訴他們，要想成功就要專注。最后我老婆、我父母和岳父母都認可了我的決定。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、同事也都尊重我的決定。

　　博士去賣牛肉面，對自己十幾年的求學(xué)經(jīng)歷來說是不是一種浪費?

　　鄧毓博：其實我從沒想過要讀博士，我是個愛折騰的人，讀研二時，一家公司想招我去做人力資源管理，我很感興趣。但當時一位老領(lǐng)導(dǎo)勸說我讀博，留校為學(xué)校作貢獻，當時家人也希望我能成為博士，所以我才走了學(xué)術(shù)道路。

　　雖然現(xiàn)在改賣牛肉面了，但我并不覺得是浪費。社會在進步，以前的傳統(tǒng)觀念認為，有了這樣的高學(xué)歷一定要做與之相匹配的事情，才能對社會貢獻出價值。

　　我覺得每個人都有適合自己做的事，當我發(fā)現(xiàn)我們的團隊在做這件事上，對社會的貢獻或?qū)崿F(xiàn)自身價值更加值當，我會選擇這件事而不是其他。學(xué)歷是一個經(jīng)歷，可以學(xué)到很多東西，可以開闊視野，但這不代表我一定要從事和學(xué)歷相關(guān)的職業(yè)。

　　現(xiàn)在是中國最好的創(chuàng)業(yè)時代，大家都想干一點事。我們團隊都認為，不管做什么，只要能在這一領(lǐng)域做到最好、對社會貢獻最大就好了。如果我在學(xué)校工作一輩子都沒做出什么科學(xué)研究來，那豈不是更浪費?所以我更愿意去做能夠?qū)崿F(xiàn)自身價值、為之奮斗后不會后悔的事。

　　讀博時培養(yǎng)的鉆研能力有助創(chuàng)業(yè)

　　在創(chuàng)業(yè)過程中，有沒有用到自己所學(xué)的專業(yè)知識?

　　鄧毓博：我是學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)的，丁建軍是學(xué)機電自動化的，其他三名團隊成員都是學(xué)計算機出身。在確定要創(chuàng)業(yè)后，我們立刻查各種資料、上各種食品論壇，尋找能實現(xiàn)我們目標的工藝手段，再一一做對比，每次查完資料就去和技術(shù)工人討論。這種鉆研的能力，完全就是我們當初讀博士期間培養(yǎng)出來的。不過，我們的劣勢在于，這種博士思維訓(xùn)練導(dǎo)致我們有點鉆牛角尖，有時候過于注重細節(jié)，這在做產(chǎn)品時會影響進度。

　　為什么選擇在網(wǎng)上賣而不開實體店?你們的面幾十塊錢會有市場嗎?

　　鄧毓博：我和熊永平都是搞計算機的，所以對互聯(lián)網(wǎng)、電商比較了解，要想實現(xiàn)全國都能吃到的正宗牛肉拉面，就得采取電商的模式。因此我們做產(chǎn)品時也是考慮與這種模式相關(guān)，并且要和方便面區(qū)分開。

　　我們的定位是中高端，讓在異鄉(xiāng)的蘭州人能吃到家鄉(xiāng)的味道，我認為價格貴也值。照目前的情況看，估計明年5、6月可能實現(xiàn)盈利。

　　你們的榜樣或者目標是誰?接下來有什么打算?

　　鄧毓博：雷軍在小米手機的網(wǎng)絡(luò)銷售模式取得巨大成功之后，進而實現(xiàn)了標準化生產(chǎn)，但是對于餐飲來說，這并不是一件容易做到的事情，但是我們會繼續(xù)努力，爭取成為食品界的“小米”。明年，團隊計劃投資500萬元建一個生產(chǎn)車間，實現(xiàn)食品的標準化生產(chǎn)，讓想吃蘭州牛肉面的顧客不僅吃得地道，還要吃得便宜。

　　網(wǎng)絡(luò)低成本創(chuàng)業(yè)成功故事二

　　挑選服裝是女人的天性，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者顧瑩櫻敏銳的嗅覺到了在“搭配服裝”這件事情里，有著強烈的用戶需求，其創(chuàng)辦的一款名叫“穿衣助手”的移動APP繼去年獲得華映資本千萬級人民幣的A輪投資后，今年再度拿到投資。“穿衣助手”從女性時尚搭配社區(qū)切入，最早是一個曬搭配、看搭配的女性穿衣搭配時尚社區(qū)，吸引了不少喜歡穿衣搭配的年輕女性用戶，大量不同風(fēng)格的搭配買手在這里發(fā)布時尚搭配。

　　5月，“穿衣助手”開始轉(zhuǎn)型移動電商，在社區(qū)基礎(chǔ)上搭建了購物系統(tǒng)，讓粉絲變成購買力，支持平臺內(nèi)交易，也讓那些搭配買手可以實現(xiàn)價值變現(xiàn)，成為了一家聚焦“搭配買手”的品質(zhì)電商平臺。“穿衣助手”創(chuàng)始人CEO顧瑩櫻在先前接受了媒體的專訪，以下是訪談內(nèi)容整理：

　　購物是一項技能，愛美卻是天性

　　古語云：“女為悅己者容”，這句話并不全對，事實上穿的得體漂亮不僅僅是為了自己心愛的人，還可以讓自己的心情變好，以更自信更從容的狀態(tài)來面對生活。“穿衣助手”目前提供了一個功能“明天穿什么”，把“招桃花”、“求加薪”、“做學(xué)霸”等生活愿望與穿衣打扮聯(lián)系在一起。幾乎每個女孩子都希望自己能在不同的社交場合中穿得更漂亮，更引人注目，可即使是明星都不免會穿錯衣服引得一眾八卦記者吐槽，更別說你我普通人了。所以，顧瑩櫻分享了她的觀點：“購物是一項技能，就有一些人可以買到更好看更便宜的衣服，并用它們搭配出自己的風(fēng)格。”

　　如果購物和搭配是一項技能，有人有天賦，有人沒有天賦，那是不是可以讓那些有天賦又愿意分享的用戶，將自己的搭配成果分享出來呢?基于這一點，顧瑩櫻將“穿衣助手”定義為一個時尚自媒體平臺，在這一平臺上“時尚達人們”可以建立起自己的時尚影響力，而普通用戶則可以通過追隨“達人”來讓自己變得更美。

　　從搭配入手，讓時尚達人影響力落地

　　所謂自媒體，一定有內(nèi)容產(chǎn)生者。對于“穿衣助手”來說，它的內(nèi)容產(chǎn)生者就是一個個“時尚達人”。在“穿衣助手”上，你可以根據(jù)自己的喜好選擇到符合你審美的時尚達人，然后follow她們，她們有的走歐美風(fēng)，有的是日韓甜美系，有的信仰極簡主義，有的是朋克路線，也有的混搭一些簡單單品，卻搭出了明星風(fēng)范……這些眾多的時尚達人們共同構(gòu)建起了“穿衣助手”的自媒體平臺。

　　不同于資訊類自媒體們難以變現(xiàn)的情況，穿衣搭配的自媒體達人們天然具有變現(xiàn)能力，顧瑩櫻解釋說：“這些時尚達人們有的本身就是淘寶的小店主，有的則可以通過與賣家、服裝品牌的合作，實現(xiàn)影響力落地，將影響力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟收入。”

　　不害怕淘寶，美麗說們不是競爭對手

　　當問到與美麗說、蘑菇街的差異時，顧瑩櫻笑道：“我們跟它們本質(zhì)上是不同的。”她說，美麗說和蘑菇街是采用單品導(dǎo)購的模式，它們推的是單品，而穿衣助手是以搭配作為切入點的，給的是一身的搭配方案。此外，“穿衣助手”以時尚自媒體平臺作為自己的定位，并不將淘寶客的返利作為主要的盈利和流量來源，所以淘寶對導(dǎo)購網(wǎng)站的限制也并不對它構(gòu)成太大的影響。

　　顧瑩櫻很看重目前積累的達人資源，雖然在500萬的用戶中只有幾百位時尚達人，但這幾百位達人所產(chǎn)生的內(nèi)容已經(jīng)將“穿衣助手”和其他的搭配應(yīng)用區(qū)別開來。“穿衣助手”這幾百位資深達人能貢獻的搭配風(fēng)格、商品選擇、以及互動性顯然要比由編輯來提供內(nèi)容的類似移動應(yīng)用更為多樣。

　　創(chuàng)始團隊一半是“熟手”，九個月積累500萬用戶

　　談及在短短九個月時間中積累到500萬用戶的經(jīng)驗，顧瑩櫻談到了她的創(chuàng)業(yè)團隊，她介紹核心創(chuàng)業(yè)團隊共有四名成員。她之前參與創(chuàng)辦了頁游公司杭州泛城科技并成功出售，與產(chǎn)品研發(fā)負責(zé)人張凱一樣均是二次創(chuàng)業(yè)，相較初次創(chuàng)業(yè)，這一次，自己的資源、人脈以及經(jīng)驗都要豐富很多，會選擇擅長和感興趣的領(lǐng)域切入。而運營負責(zé)人曾是一名資深咨詢?nèi)藛T，對數(shù)據(jù)特別敏感，從運營初期開始就一直堅持對用戶行為數(shù)據(jù)進行分析，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決，所以團隊在初期會相對少走一些彎路。

　　在APP上線之前，她們已經(jīng)做過一批大規(guī)模的核心用戶測試，獲得了許多寶貴的意見，在初期甚至保持了15%以上的用戶日均活躍度。這些保證了“穿衣助手”在蘋果商店上線后，連續(xù)被蘋果官方推薦了兩次，從而得到了迅速增長。

　　也曾面臨路線抉擇，相信明天會更好

　　雖然目前顧瑩櫻非?？春米约旱捻椖堪l(fā)展，但在創(chuàng)始初期也曾經(jīng)面臨迷茫和抉擇。她初期看到的大方向是女性加移動互聯(lián)網(wǎng)，于是打算做一款照片分享軟件，在這個項目的調(diào)研過程中，她逐步發(fā)現(xiàn)了一個問題：是什么樣的照片最有分享和保存價值?是那些45度俯拍的美膚照片嗎?并不是，真正讓女生感興趣并愿意持續(xù)分享的是穿衣搭配的照片。于是她萌發(fā)了做“穿衣助手”的想法。

　　在“穿衣助手”創(chuàng)辦初期，也討論過是采用UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)，還是PGC(專業(yè)生成內(nèi)容)的方式呢?后來她發(fā)現(xiàn)在穿衣搭配的領(lǐng)域中，UGC本身就是一個悖論，普通人產(chǎn)生的內(nèi)容會讓內(nèi)容質(zhì)量不斷降低，權(quán)衡過后穿衣助手最終選擇了PGC的模式。

　　“穿衣助手”上線至今，產(chǎn)品定位經(jīng)歷了從自拍社區(qū)—時尚自媒體中心—導(dǎo)購平臺—社區(qū)電商這樣一個漸變路徑。在顧瑩櫻看來，產(chǎn)品上信奉數(shù)據(jù)導(dǎo)向、快速迭代，這是“穿衣助手”保持快速增長的重要因素。目前，“穿衣助手”已經(jīng)于前不久完成了B輪融資，投資方為京東和祥峰資本，金額數(shù)千萬美金，公司估值近億美金。顧瑩櫻透露，這輪融資之后，將開始全面嘗試用社區(qū)化的模式打造品質(zhì)電商平臺。

　　>>>點擊下頁進入更多網(wǎng)絡(luò)低成本創(chuàng)業(yè)成功故事相關(guān)內(nèi)容