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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功心路歷程

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  鼓勵(lì)和促進(jìn)創(chuàng)業(yè),不僅有利于拓寬勞動(dòng)者就業(yè)門(mén)路,為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位,還有利于勞動(dòng)者實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,在這個(gè)創(chuàng)業(yè)社會(huì)里,有很多大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)尋找機(jī)遇。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功心路歷程,希望對(duì)你能夠有所幫助。

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功心路歷程一

  李響:瑞杰瓏云夾讓近視者“看清”光明世界

  智能可穿戴近視防控設(shè)備“云夾”,是一個(gè)戴在眼鏡框上僅重6克的小夾子。它可以在使用者閱讀時(shí)間長(zhǎng)、用眼角度傾斜、讀書(shū)距離較近時(shí),用振動(dòng)提醒抬眼遠(yuǎn)眺、矯正姿勢(shì)、調(diào)整距離,也能為醫(yī)院提供使用者用眼習(xí)慣的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。

  瑞杰瓏公司的創(chuàng)始人“理工男”李響,1982年出生,是浙江大學(xué)本科生和直讀博士。因?yàn)閯?chuàng)業(yè),他的博士學(xué)業(yè)曾推延了3年畢業(yè)。

  李響怎么會(huì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的?

  這個(gè)機(jī)遇,來(lái)自于他在福利院和殘疾人康復(fù)中心的一次參觀走訪。

  他說(shuō),他前后去了兩次,就嗅到了商機(jī):那里的殘疾人,所用輔助設(shè)備一直依靠進(jìn)口,不僅價(jià)格昂貴,且使用效果并不理想,說(shuō)明全是英文,很多殘疾人不大會(huì)用。

  “只要你們能生產(chǎn)出來(lái),我們就來(lái)買(mǎi)。”帶領(lǐng)參觀的人士當(dāng)時(shí)說(shuō)。

  李響回去后當(dāng)即找了幾位工科同學(xué),開(kāi)始研發(fā)自己的產(chǎn)品。他們前后花了一個(gè)月,便拿出了樣機(jī)——產(chǎn)品有點(diǎn)像PSP,不僅可以替代福利院那些進(jìn)口的產(chǎn)品,且攜帶方便。

  很快,產(chǎn)品獲得時(shí)任中國(guó)殘聯(lián)主席鄧樸方的高度認(rèn)可和評(píng)價(jià)。

  李響迅速成立了瑞弗科技公司,注冊(cè)了瑞杰瓏(英語(yǔ)Rejoin,重新參與的意思)商標(biāo)。這一年,李響24歲,還是個(gè)在讀的博士生。

  2007年,他們?cè)趯W(xué)校里做智力評(píng)估設(shè)備、聽(tīng)力評(píng)估設(shè)備,最初的商業(yè)項(xiàng)目全部來(lái)自浙大的未來(lái)企業(yè)家俱樂(lè)部。當(dāng)時(shí),他們的產(chǎn)品是微利,而面對(duì)市場(chǎng)上占?jí)艛嗟匚坏膰?guó)外產(chǎn)品,他們很失落。

  而讓他和搭檔們信心倍增的是,他們?cè)诮?jīng)過(guò)試驗(yàn)后,發(fā)現(xiàn)低視力領(lǐng)域的技術(shù)提升空間還很大。

  看字閱讀時(shí),傳統(tǒng)放大鏡只能放大3倍,鏡片邊緣字體便會(huì)變形失真。但通過(guò)集成電路控制的助視器,能實(shí)現(xiàn)幾十倍的高清晰放大。

  市場(chǎng)是創(chuàng)業(yè)者的老師。他們把目光集中在為弱視和低視力人群服務(wù)的助視器,開(kāi)始引進(jìn)一些光電專(zhuān)業(yè)人員研發(fā)產(chǎn)品,試產(chǎn)和批量生產(chǎn)則外包。為了方便溝通,他們就近在浙江找了一家代工廠合作。

  隨著業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng),特別是海外高品質(zhì)要求的訂單越來(lái)越多,他們的產(chǎn)品品質(zhì)管理、生產(chǎn)周期、供應(yīng)商資源方面都出現(xiàn)問(wèn)題。達(dá)不到要求就會(huì)退貨——李響他們創(chuàng)業(yè)遇到一道坎兒。

  公司管理團(tuán)隊(duì)討論后當(dāng)機(jī)立斷,到制造資源更豐富的深圳建立分公司,組建生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì),自建生產(chǎn)工廠。隨著新產(chǎn)品的陸續(xù)研發(fā),公司成為業(yè)內(nèi)少有的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體的企業(yè)。

  在杭州市西湖區(qū)天堂軟件園的瑞杰瓏杭州辦公區(qū),最顯眼的空間擺放著幫助弱視和低視力人群的輔助產(chǎn)品助視器。由于他們“精耕細(xì)作”市場(chǎng),4年間做到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一。在國(guó)際市場(chǎng)上,他們從開(kāi)始與著名英國(guó)品牌Zoomax產(chǎn)品開(kāi)發(fā)代工合作,到2014年全資收購(gòu)Zoomax,中國(guó)創(chuàng)造的產(chǎn)品品牌從幕后走到了臺(tái)前,在國(guó)外有了70多個(gè)國(guó)家的銷(xiāo)售渠道。

  李響說(shuō),希望到2025年能夠幫助1億人提升視力能力或體驗(yàn),包括近視、弱視、低視力患者到盲人,都能通過(guò)我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)更好的工作、學(xué)習(xí)和生活。

  盡管這幾年來(lái)公司營(yíng)業(yè)額一直保持在每年50%以上的快速增長(zhǎng),但李響知道,在全世界只有2.6億低視力患者,還是小眾市場(chǎng)。自從有了IPO的想法后,他們覺(jué)得目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一,業(yè)務(wù)級(jí)別不夠高,必須開(kāi)拓新項(xiàng)目。

  針對(duì)新項(xiàng)目,他們首先想到了我國(guó)成年人近視率居高不下,近視已經(jīng)是我國(guó)社會(huì)一大問(wèn)題,這個(gè)市場(chǎng)空間很大。

  李響和伙伴們發(fā)現(xiàn),近視眼的成因除了先天遺傳因素外,更多的是閱讀習(xí)慣。因此,產(chǎn)品必須能量化用眼數(shù)據(jù),對(duì)造成近視的因素加以控制,可以重點(diǎn)矯正閱讀習(xí)慣。于是,在大賽上奪魁的產(chǎn)品“云夾”開(kāi)發(fā)出來(lái),孩子家長(zhǎng)還可以每天在手機(jī)App查看孩子的專(zhuān)業(yè)用眼報(bào)告,接收到定制化眼科醫(yī)療服務(wù)。

  殘聯(lián)機(jī)構(gòu)樂(lè)意采購(gòu),看中的是他們的產(chǎn)品功能,不光跟進(jìn)口的差不多,價(jià)格卻是折上折——當(dāng)時(shí),市場(chǎng)上如此物美價(jià)廉的產(chǎn)品,除了瑞弗科技,找不到第二家。

  李響說(shuō),雖然殘聯(lián)機(jī)構(gòu)已覺(jué)得價(jià)廉,但產(chǎn)品毛利潤(rùn)其實(shí)很高。

  具體有多高,他沒(méi)有透露,但他說(shuō)了這么一個(gè)插曲:在他公司創(chuàng)辦的第二年,由于還是學(xué)生,爸爸有一天問(wèn)他以后工作的事,他回了一句:“現(xiàn)在我的公司都能賺上千萬(wàn)了,還找什么工作呀。”

  讓近視者“看清”光明世界,這是李響的一個(gè)夢(mèng)。作為圖形影像在視力輔助醫(yī)學(xué)方向的應(yīng)用,智能近視防控可穿戴設(shè)備能夠滿足醫(yī)療和學(xué)術(shù)研究的雙重需求。“云夾”目前還沒(méi)有投入批量生產(chǎn),但李響說(shuō):“管不管用,眼科專(zhuān)家最有發(fā)言權(quán)。”

  創(chuàng)業(yè)過(guò)程充滿誘惑。李響和伙伴們認(rèn)定,在一個(gè)領(lǐng)域里專(zhuān)注、堅(jiān)持才能成長(zhǎng)。“目前我們的護(hù)城河建起來(lái)了,做大很不容易,做差也不大可能,但需要人沉下心來(lái)修堡壘。”

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功心路歷程二

  從貧困生到女老板 第一桶金源自高中

  談起自己的“原始積累”,魏思源回憶說(shuō):“那時(shí)我還在家鄉(xiāng)上高一,主要學(xué)國(guó)畫(huà),每個(gè)星期只有10元錢(qián)的生活費(fèi)。”由于家庭貧困,魏思源為了能繼續(xù)念書(shū),就在學(xué)校的食堂里做衛(wèi)生,業(yè)余時(shí)間在校外給一些孩子做家教。“高中三年,每年除了生活費(fèi)外,還能攢下6千元錢(qián)。”

  為了得到更好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),魏思源2002年年底專(zhuān)程來(lái)到天津,花800元錢(qián)報(bào)了一個(gè)美術(shù)班學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課,目的就是為了能考上大學(xué)。“學(xué)國(guó)畫(huà)需要大量顏料、畫(huà)筆和紙,這些東西又很貴,我就偷偷撿同學(xué)畫(huà)過(guò)的紙,用背面練習(xí)。”魏思源說(shuō),高考結(jié)束后,她分別報(bào)考了青島、北京以及天津三個(gè)地方的四所高校,但所報(bào)的專(zhuān)業(yè)并不是國(guó)畫(huà),而是服裝設(shè)計(jì)。“藝術(shù)生的學(xué)費(fèi)很高,我的家庭根本負(fù)擔(dān)不起,所以就選擇了相對(duì)好找工作的服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè),當(dāng)時(shí)我是我們村第一個(gè)本科女大學(xué)生。”

  成立雄鷹創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟

  大一寒假時(shí),為了省錢(qián),魏思源沒(méi)有回家過(guò)年,而是選擇留在天津,在食品街的一家飯館內(nèi)找到了一份服務(wù)員的工作,月薪500元。魏思源要開(kāi)學(xué)了,老板極力挽留她:“小魏,我挺欣賞你的,以后你可以帶一些家庭貧困的大學(xué)生過(guò)來(lái)打工,每年寒暑假我這都要人。”

  正是這樣一句話啟發(fā)了魏思源。隨后,魏思源就利用業(yè)余時(shí)間四處尋找適合的工作機(jī)會(huì),最終有6家飯館同意了她的要求,一共招收120名服務(wù)員。到大一暑假時(shí),魏思源就在學(xué)校里張貼了“免費(fèi)為貧困大學(xué)生安排兼職工作的海報(bào)”,沒(méi)想到吸引了240多人報(bào)名,最終90人表示可以接受這份工作。大二開(kāi)學(xué)后,這90名學(xué)生主動(dòng)找到魏思源,每人交給了她30元錢(qián),并稱(chēng):“魏姐,你幫我們找到了工作,這是你應(yīng)得的。”

  拿到這兩千多元后,魏思源又動(dòng)起了腦筋,“可以借這個(gè)機(jī)會(huì)創(chuàng)辦一個(gè)學(xué)生社團(tuán),專(zhuān)門(mén)幫這些貧困學(xué)生找工作啊。”于是,雄鷹創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成立了,設(shè)有活動(dòng)部、策劃部、宣傳部等6個(gè)部門(mén),會(huì)員也擴(kuò)大到了500多人。

  實(shí)體鞋店大獲成功

  2005年,魏思源成為天津大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)主席,有了開(kāi)一家實(shí)體店,做服裝和鞋子生意的想法。在簡(jiǎn)單做了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,保證不會(huì)虧損后,魏思源得到了一家大企業(yè)的資金支持,首筆投資5萬(wàn)元。魏思源為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,找企業(yè)挨個(gè)洽談,最終說(shuō)服了幾家福建鞋廠的老板,答應(yīng)免費(fèi)提供鞋架、宣傳資料,并答應(yīng)貨物可以賒銷(xiāo)。沒(méi)有實(shí)體店的店面,魏思源又找到曙光市場(chǎng)的老總,在市場(chǎng)內(nèi)所有攤位都已出租的情況下,老總最終被她的真誠(chéng)所打動(dòng),將辦公室騰了出來(lái)給她做店面。“由于我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),開(kāi)店那天好多人都來(lái)捧場(chǎng),前三個(gè)月的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了1萬(wàn)多元。”

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