艱苦創(chuàng)業(yè)的心路歷程
創(chuàng)業(yè)的人在春天里容易陶醉,迷失方向,創(chuàng)業(yè)者多看看那些創(chuàng)業(yè)的故事,學(xué)習(xí)他們,找到自己的創(chuàng)業(yè)方向。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的艱苦創(chuàng)業(yè)的心路歷程,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。
艱苦創(chuàng)業(yè)的心路歷程一:
江蘇靖江80后600元白手起家開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè),如今年銷售過(guò)億
這個(gè)白手起家的80后叫朱連鋒。2008年,朱連鋒靠著600元,開(kāi)起了網(wǎng)店。7年時(shí)間,在不斷學(xué)習(xí)摸索下,他從一個(gè)人、一臺(tái)電腦做到目前擁有三家公司,年銷售過(guò)億元,上演了一出屌絲變身高富帥的創(chuàng)業(yè)奇跡。
調(diào)味料淘得第一桶金 600元網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)
1980年的朱連鋒出生在靖江一個(gè)普通的工薪家庭。
大學(xué)畢業(yè),朱連鋒在靖江電力公司下屬企業(yè)擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理,常年在外從事工程基礎(chǔ)建設(shè),工作辛苦但穩(wěn)定。一次無(wú)意中的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物改變了朱連鋒的生活,“如果沒(méi)有那次購(gòu)物,我可能會(huì)平平穩(wěn)穩(wěn)地在單位上班直到退休。”
2008年4月,同事們準(zhǔn)備一起去燒烤,打算做奧爾良烤翅。由于朱連鋒年齡最小,采購(gòu)雞翅的任務(wù)落到了他的身上。
“那時(shí)候網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物剛剛興起,我就在電腦上搜索奧爾良口味,結(jié)果看到上海一家公司生產(chǎn)。”朱連鋒說(shuō),買回來(lái)后,大家贊不絕口。
既然大家這么喜歡,為什么不自己進(jìn)貨來(lái)賣呢?朱連鋒電話聯(lián)系到上海廠家,投入600元購(gòu)買調(diào)料包,并在網(wǎng)上開(kāi)了家小店開(kāi)始銷售。“2天時(shí)間全部賣光,賺了300元。”朱連鋒說(shuō),調(diào)味料的熱賣是自己沒(méi)想到的,這次試水讓他看到了機(jī)遇。
掙扎了兩天后,朱連鋒從公司辭職,一個(gè)人一臺(tái)電腦開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
半年時(shí)間,靠600元起家,在網(wǎng)上銷售調(diào)味料,朱連鋒賺到了4萬(wàn)元。
涉足休閑食品 6年時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷售過(guò)億
很快,朱連鋒發(fā)現(xiàn)由于產(chǎn)品單一,消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率并不高。“人們購(gòu)買烤翅調(diào)味料只是一是興起,總不能天天吃吧。”2009年,朱連鋒將目光瞄向了自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)——靖江肉脯。當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上已經(jīng)有幾家銷售靖江肉脯的商家,而且由于價(jià)格戰(zhàn),價(jià)格一直賣不上去,利潤(rùn)很低。
“傳統(tǒng)的肉脯很硬很咸,我就想能不能在口味上做做文章。”為了找到適合市場(chǎng)的口味,朱連鋒坐著公交輾轉(zhuǎn)浙江、上海等地做市場(chǎng)調(diào)研,他發(fā)現(xiàn)蘇南、浙江、上海一帶顧客紛紛反映,肉脯如果甜一點(diǎn)就更好了。
得到市場(chǎng)反饋后,朱連鋒第一時(shí)間找到一家生產(chǎn)商,合作推出了靖江首款蜜汁肉脯,一炮而紅。“當(dāng)時(shí)網(wǎng)上上一斤肉脯價(jià)格是28元左右,我們的蜜汁肉脯賣36元每斤還是供不應(yīng)求。”
“味道老爽了,下次再來(lái)”;“寶貝收到了,包裝好,口感好,很愉快的一次網(wǎng)購(gòu)”;“味道非常好,用料實(shí)在,純正口味,價(jià)格實(shí)在”……看到每天都在增加的顧客好評(píng),朱連鋒對(duì)自己更加有信心了。
朱連鋒回憶,那段時(shí)間的銷售,從每月幾百突然飆升到上萬(wàn)。“幾乎足不出戶,每天有18個(gè)小時(shí)坐在電腦面前,還要忙著打包、發(fā)貨。”
2012年,由于業(yè)務(wù)量太大,朱連鋒成立了靖江叉叉商貿(mào)有限公司,招了5名員工,當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)銷售607萬(wàn)元,平均每天2萬(wàn)多。
2013年,朱連鋒開(kāi)設(shè)牛旗艦店,當(dāng)年銷售過(guò)千萬(wàn)元。
2014年,看中海陵區(qū)電商發(fā)展?jié)摿Φ闹爝B鋒,帶著企業(yè)入駐海陵工業(yè)園區(qū),全年實(shí)現(xiàn)銷售過(guò)億元。
從買泰州賣全國(guó) 到買全國(guó)賣全國(guó)
“泰州地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品豐富,給我們電商提供了發(fā)展的廣闊平臺(tái)。”朱連鋒說(shuō),從豬肉脯到芋頭到溱湖八鮮,幾乎每一樣泰州特色農(nóng)產(chǎn)品上架都會(huì)受到市場(chǎng)歡迎。
2014年4月,專業(yè)銷售泰州特色農(nóng)產(chǎn)品的泰州特色館正式上線,朱連鋒的網(wǎng)店作為首批企業(yè)入駐,當(dāng)年9月,包裝推出泰州特色芋頭,雖然每3斤58元的價(jià)格并不便宜,但短短兩個(gè)月即賣出3萬(wàn)多份。
2014年底,朱連鋒又相繼開(kāi)發(fā)出極具泰州特色的姜曲海豬肉脯,受到市場(chǎng)廣泛歡迎。
浙江臨安的小核桃、內(nèi)蒙古的牛肉干……如今朱連鋒的網(wǎng)店已經(jīng)從當(dāng)初的將泰州特色農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣,發(fā)展成了買全國(guó)各地特色休閑食品再賣向全國(guó)的特色休閑食品網(wǎng)絡(luò)銷售公司,產(chǎn)品涉及70多個(gè)品種。
“希望賺錢的不止我一個(gè)”
通過(guò)幾年的創(chuàng)業(yè),朱連鋒已經(jīng)積累了千萬(wàn)資產(chǎn),但他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想沒(méi)有變。
2015年初,國(guó)務(wù)院副汪洋視察了浙江昌化鎮(zhèn)白牛村調(diào)研農(nóng)村網(wǎng)店工作。白牛村地處臨安山核桃主產(chǎn)區(qū),在網(wǎng)店剛剛興起的當(dāng)口,白牛村的一些年輕人就開(kāi)始在網(wǎng)上叫賣山核桃。三五年間,白牛村堅(jiān)果電商就獲得了“裂變式”發(fā)展。
“我希望賺錢的不止我一個(gè)。”朱連鋒說(shuō),希望泰州的網(wǎng)絡(luò)賣家能夠集聚起來(lái),大家齊努力,將泰州本地特色農(nóng)產(chǎn)品包裝推廣出去,讓廣大農(nóng)戶得到真正的實(shí)惠。
得益于企業(yè)的良好發(fā)展,目前共有三家風(fēng)投公司對(duì)朱連鋒和他的團(tuán)隊(duì)表示了興趣,商談投資事宜,這也被他視為一種寶貴的認(rèn)可。“目前還在談,我的夢(mèng)想是將企業(yè)做成行業(yè)標(biāo)桿,一兩年內(nèi)在新三板上市。”朱連鋒說(shuō)。
艱苦創(chuàng)業(yè)的心路歷程二:
80后總經(jīng)理自述創(chuàng)業(yè)故事:做化石科普產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍者
王煜,80后,江蘇化石文化傳播有限公司總經(jīng)理,以下是王煜自述的創(chuàng)業(yè)故事:做化石科普產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍者
我是一個(gè)80后,來(lái)自湖南,2006年園林設(shè)計(jì)專業(yè)碩士畢業(yè)后,來(lái)到淮陰工學(xué)院任教。在學(xué)校支持下,我創(chuàng)辦了自己的設(shè)計(jì)公司,承接一些園林和室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目。但3年下來(lái),我們也發(fā)現(xiàn),公司正在逐漸變成一個(gè)普通的裝潢公司。經(jīng)過(guò)思考,我們決定重新找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,為客戶提供創(chuàng)意、有文化特色的設(shè)計(jì)服務(wù)。例如為老子山鎮(zhèn)龜山村提供設(shè)計(jì)服務(wù),把老舊石頭房子,改造成民宿酒店,重塑鄉(xiāng)村美景。
公司業(yè)務(wù)逐漸穩(wěn)定后,不甘平凡的我開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)。在青商大講堂上,我學(xué)到了新的創(chuàng)業(yè)思路。這一次,是基于自己小時(shí)候的一個(gè)愛(ài)好。我從小喜歡古生物化石,我加入了中科院南京地質(zhì)古生物研究所的專門科普網(wǎng)站——化石網(wǎng)擔(dān)任版主、管理員,為來(lái)自全球各地的13萬(wàn)化石愛(ài)好者提供志愿服務(wù)。2009年,作為中國(guó)唯一的一個(gè)提名的網(wǎng)站,從5000多個(gè)網(wǎng)站中脫穎而出,勇奪“世界信息峰會(huì)大獎(jiǎng)”。
2015年,我成立了江蘇化石文化傳播有限公司和基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的微信平臺(tái)——知石網(wǎng)。我們的口號(hào)是:知石,知世界。在2015年龍蝦節(jié)上,我們通過(guò)化石的例證,撰寫(xiě)《小龍蝦的前世今生》,一周時(shí)間就取得6萬(wàn)多的點(diǎn)擊量。目前,知石網(wǎng)開(kāi)發(fā)了多種滿足公眾需求的體驗(yàn)產(chǎn)品,例如和各類親子機(jī)構(gòu)合作,組織地質(zhì)旅行、化石挖掘等。目前,已經(jīng)有北京、上海、深圳等地多家機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相聯(lián)系我們。
上周,我們代表淮安參加了蘇州文化創(chuàng)意博覽會(huì),我們以化石為切入點(diǎn),驚艷亮相。拿下最高的獎(jiǎng)項(xiàng)——最佳主題獎(jiǎng),得到省文化廳馬寧副廳長(zhǎng)的高度評(píng)價(jià)。我們也將代表江蘇省參加5月11號(hào)的深圳文創(chuàng)博覽會(huì),目前,化石文化建成了300平方的展廳,接待公眾免費(fèi)參觀,并獲批江蘇省科普教育基地,淮安市首批眾創(chuàng)空間。上個(gè)月,我們又剛剛拿下了江蘇省版權(quán)示范單位。