創(chuàng)業(yè)路上的艱辛記錄(2)
創(chuàng)業(yè)路上的艱辛記錄三：
80后孔明燈大王劉鵬飛電商創(chuàng)業(yè)，從400元起家到7000萬(wàn)
一個(gè)80后貧困打工小伙，立志改變命運(yùn)的創(chuàng)業(yè)故事：做孔明燈電商生意，從400元起家到7000萬(wàn)，他僅用了兩年半!
他叫，劉鵬飛，1983年出身于江西省寧都縣一個(gè)小山村。2003年，他考入江西九江學(xué)院。為了減輕家里負(fù)擔(dān)，他做過(guò)很多兼職，賺錢(qián)用于支付大學(xué)學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。
2007年大學(xué)畢業(yè)后，劉鵬飛選擇到義烏打工。“當(dāng)時(shí)身上錢(qián)本來(lái)就不多，可我想著得買(mǎi)臺(tái)電腦，有電腦我就可以不斷學(xué)習(xí)。”買(mǎi)完電腦以后，他口袋里就只剩下5元錢(qián)了。
沒(méi)錢(qián)咋創(chuàng)業(yè)?劉鵬飛決定先給人打工，第一個(gè)月的工資付了房租以后，手里還剩400塊錢(qián)。當(dāng)時(shí)租的房子很小，只能容納一張床，這讓他更加迫切地想創(chuàng)業(yè)改變現(xiàn)狀。
來(lái)看孔明燈大王劉鵬飛的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事：
1、發(fā)現(xiàn)商機(jī)
有一天晚上，劉鵬飛出門(mén)散步，見(jiàn)路人都駐足仰望天空的燈籠，他一問(wèn)原來(lái)是“孔明燈”，他突然有了創(chuàng)業(yè)的靈感。
當(dāng)晚，劉鵬飛便買(mǎi)了一只孔明燈，回家拆開(kāi)一研究，發(fā)現(xiàn)它的結(jié)構(gòu)非常簡(jiǎn)單。第二天，他跑到國(guó)際商貿(mào)城去尋找貨源，賣孔明燈的商家寥寥無(wú)幾，而全國(guó)生產(chǎn)孔明燈的廠家只有10家左右，這一發(fā)現(xiàn)更是讓他興奮。
拿到第一個(gè)月打工掙到的1400元工資后，劉鵬飛炒了老板“魷魚(yú)”。他用其中的400元進(jìn)了100多只孔明燈，開(kāi)始做電子商務(wù)。
2、市場(chǎng)分析
劉鵬飛對(duì)孔明燈進(jìn)行全面評(píng)估以后，發(fā)現(xiàn)其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)：“當(dāng)時(shí)國(guó)際商貿(mào)城賣孔明燈的商鋪只有三四家，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，制作起來(lái)很簡(jiǎn)單，投資不大，利潤(rùn)又很高，而且在國(guó)外市場(chǎng)還是一片空白。”
對(duì)電子商務(wù)有所了解的劉鵬飛通過(guò)上網(wǎng)查詢，發(fā)現(xiàn)阿里巴巴、中國(guó)制造等平臺(tái)上都沒(méi)有人在銷售孔明燈，但國(guó)外卻有客商在通過(guò)谷歌搜索引擎求購(gòu)孔明燈。
3、轉(zhuǎn)變思路
2007年年底，一家溫州外貿(mào)公司在阿里巴巴上找到他，訂購(gòu)20萬(wàn)元的孔明燈，條件是先上門(mén)考察?？墒?，當(dāng)時(shí)的劉鵬飛根本就沒(méi)有工廠，連接待客戶的辦公室都沒(méi)有。劉鵬飛把實(shí)際情況和盤(pán)托出，因?yàn)樗麘B(tài)度誠(chéng)懇，客戶依然下了訂單，劉鵬飛賺到了9萬(wàn)元。
2007年10月，他成立以孔明燈生產(chǎn)為主的飛天燈具廠;2008年，他陸續(xù)在仙居、義烏、金華等地建立6家工廠，以滿足更多的訂單需求。
2008年，全國(guó)孔明燈廠家從2007年的10家左右迅速發(fā)展到100多家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻越來(lái)越激烈，廠家之間打起了價(jià)格戰(zhàn)。劉鵬飛意識(shí)到，必須把孔明燈推向國(guó)外市場(chǎng)，才是最好的出路。
為了讓對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化了解不多的國(guó)外消費(fèi)者接受甚至喜愛(ài)孔明燈，劉鵬飛通過(guò)阿里巴巴出口通和谷歌搜索引擎不斷地把“會(huì)飛的中國(guó)燈籠”介紹給國(guó)外客商，讓孔明燈擁有了大批外國(guó)“粉絲”。
4、搞定大客戶
2008年8月，劉鵬飛通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，得知德國(guó)第三大零售商有一個(gè)150萬(wàn)只孔明燈巨大的訂單，一時(shí)間在行業(yè)內(nèi)掀起軒然大波。“這么大的訂單當(dāng)然想接，不過(guò)他們第一批貨就要60萬(wàn)只，而且要求一個(gè)半月交貨，這對(duì)我們是巨大的挑戰(zhàn)。”當(dāng)時(shí)劉鵬飛的工廠每天產(chǎn)量只有5000只，而按照德國(guó)訂單的要求，日產(chǎn)量必須達(dá)到2萬(wàn)只才行。
劉鵬飛當(dāng)機(jī)立斷，火速招人擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并找同行合作一起完成訂單。“我找了很多同行，但是沒(méi)人敢跟我合作，雖然利潤(rùn)空間比較大，但確實(shí)是‘燙手山芋’。”歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，劉鵬飛終于找到合作伙伴，順利完成了訂單。
5、發(fā)掘新機(jī)遇
2008年6月，投奔他的學(xué)弟發(fā)現(xiàn)十字繡行業(yè)投資少、門(mén)檻低，國(guó)內(nèi)規(guī)模企業(yè)也不多，便向劉鵬飛作了推薦。兩個(gè)月后，由劉鵬飛投資的十字繡有限公司成立。
到如今，他已經(jīng)投資設(shè)立了8家公司，涉及孔明燈、十字繡、數(shù)字油畫(huà)、熒光板、印刷、家居、服飾等多個(gè)領(lǐng)域,年銷售額7000萬(wàn)元以上。
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