創(chuàng)業(yè)路上的艱辛心酸感悟故事(2)
創(chuàng)業(yè)路上的艱辛心酸感悟故事
創(chuàng)業(yè)路上的艱辛感悟三
寒門學子的創(chuàng)業(yè)故事：從5個U盤到年營業(yè)額超千萬
講述一個寒門學子的創(chuàng)業(yè)故事，從5個U盤到年營業(yè)額超過了千萬
他叫賀靖，四川宜賓一個寒門學子，云南西南林業(yè)大學畢業(yè)的學生。他一直懷揣著一個夢想：創(chuàng)辦一家創(chuàng)業(yè)學院，盡自己最大努力，幫助更多有夢想的年輕人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。
賀靖說，“我深知寒門學子創(chuàng)業(yè)的艱難。”
原因很簡單，賀靖的成長經(jīng)歷告訴他：一個良好的大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)平臺對懷揣夢想、白手起家的大學生來說有多么重要。這個在25歲時就榮獲第四屆“云南青年創(chuàng)業(yè)省長獎”的年輕人也深知，創(chuàng)業(yè)之路多崎嶇，創(chuàng)業(yè)過程中每一步前進都來之不易。
他一直堅信，成功失敗皆是金，只要朝著自己的目標勇敢前行，總會有創(chuàng)業(yè)成功的一天。
靠學校幫助順利完成學業(yè)
創(chuàng)業(yè)之前，賀靖的學習之路就荊棘遍地，好在家里人一路不離不棄，助他度過了一個又一個坎。
賀靖的家鄉(xiāng)在四川宜賓的一個鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)。高一時，父母到浙江一家鞋底廠打工，每天工作超過12小時。由于往返車費昂貴，他和媽媽6年沒有見面。爺爺奶奶長期擺地攤維持生活，為讓孩子吃好一點，托人給住校的賀靖帶來了500元，用塑料口袋裝著，都是1元、5元、10元的零錢。
2005年，他考上西南林業(yè)大學。父母把家里的公房轉(zhuǎn)讓出去，湊了一點讓他來昆明上學的錢。每年，因交不齊學費，每次都要找到學院領導簽字，靠學校的幫助才順利完成學業(yè)。
大學期間，他加入了學生會，他要求自己“不管做什么事，一定要第一個去最后一個走”，他的踏實獲得了大家贊許和信任，獨立承擔了學校的不少大型活動的籌辦。
賀靖也很懂事，在大學期間就開始做兼職，也是在這期間積累了經(jīng)驗，為創(chuàng)業(yè)打下基礎。
5個U盤的故事
大一時，賀靖得到了第一份工作：只要幫一家企業(yè)銷售出3箱快過期的牛奶，就可以在國慶期間去兼職，于是他自己買了3箱，一箱給自己，另外的賣給兩個老鄉(xiāng)，得到了這份工作。后來他又通過中介公司做過家教、在手機賣場舉著牌子大聲叫賣手機。
大三時，他人生的第一個創(chuàng)業(yè)項目在云南省第三屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽獲得了銅獎。然而要把這個項目變成資金卻十分困難。每天，他拿著創(chuàng)業(yè)計劃書游走在各類商家之間，卻不斷遭到白眼。終于，一個經(jīng)營小數(shù)碼的老板因同情他，給他5個U盤讓他試賣。
為賣出這5個U盤，賀靖和幾位同學擺地攤。“拿貨價50元，市場價90元。”賀靖清楚記得，他們的U盤“售價”是70元，比市場上低。帶著賺到的100元錢，賀靖進了更多貨。他賺到了“第一桶金”。
此后一年的時間，他和同學在昆明16個高校校區(qū)擺起了地攤，在風吹雨打和被呼來喚去中，成為云南高校第一地攤，整個數(shù)碼城的老板都讓他幫助銷售數(shù)碼產(chǎn)品，一年下來年營業(yè)額過百萬元。
后來，賀靖在團云南省委和相關部門的支持下，得到了YBC和“貸免扶補”各5萬元的無息貸款。拿著這10萬元，他注冊了昆明贏攜科技有限公司。
6年來，賀靖從擺地攤銷售單一數(shù)碼產(chǎn)品開始，到擁有7家實體商鋪、22所高校的校園傳媒和云南彩程茶葉有限公司、云南肆只貓咖啡有限公司，以及云南滇養(yǎng)堂生物科技有限公司的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，年營業(yè)額超過了千萬元，員工近百人。
他把父母也接到了昆明，讓他們開了數(shù)碼店，自己當起了老板，父母感到無比的自豪和驕傲。
立志幫助大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)
“作為一名從大學生成長起來的創(chuàng)業(yè)者，我深知大學生創(chuàng)業(yè)的艱辛與不易，我的成長經(jīng)歷告訴我，一個良好的大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)平臺對那些懷揣夢想、白手起家的大學生來說有多么的重要。”賀靖說，他在做好自己企業(yè)的同時，一定要盡最大的努力來支持和幫助更多大學生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，為改變大學生就業(yè)難的局面做一點點力所能及的事情。
為此，他出資與母校西南林業(yè)大學合作共建贏在協(xié)誠大學生創(chuàng)業(yè)文化交流中心，直接或間接指導的團隊有8個，每個公司都實現(xiàn)了較大的盈利。從2009年至今，在團組織等的帶領下，他參加了電視臺、電臺、微訪談、大學校園宣講會共100余場，傳播創(chuàng)業(yè)理念，倡導大學生“以知識奉獻社會、以才干服務人民”，走自主創(chuàng)業(yè)的成才之路，為大學生創(chuàng)業(yè)作出表率，作出貢獻。
“成功失敗皆是金。只要朝著自己的目標勇敢前行，總會有創(chuàng)業(yè)成功的一天。”他說，他希望廣大的青年朋友都能從小事做起，腳踏實地、不怕吃苦、不怕失敗，朝著自己的目標勇敢前行，“我也期待在不久的將來，云南有更多更優(yōu)秀的大學生能夠創(chuàng)業(yè)成功，在創(chuàng)業(yè)的征途中展現(xiàn)自己、成就自己，并回報社會，把自己無悔的青春融入這片美麗的紅土高原”。
創(chuàng)業(yè)路上的艱辛感悟四
創(chuàng)業(yè)十余載，他在情趣用品市場找到了自信
十年前，市面上還沒有情趣用品的概念，大家對這一消費業(yè)態(tài)的印象也大都停留在狹窄的街道巷弄，簡陋的小門面和小店門口“成人用品”四個醒目的大字。不時會有行色匆匆的人們路過這樣的小店，有意無意的瞟上一眼，但鮮少駐足，更不用說旁若無人的進入。
如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和人們對兩性等敏感話題的態(tài)度越來越開放，情趣用品行業(yè)早已聚集了醉清風、他趣等一大票掘金者。王偉民是最早一波進入情趣用品的掘金者。
天生愛折騰
王偉民入學早，比同齡人早熟，十幾歲買卡耐基全集，讀財經(jīng)類報刊，提起商界名家總是滔滔不絕。
他的母親是老師，父親一直經(jīng)營著當?shù)匦∮忻麣獾墓S。王偉民從小都想自己做點兒事情。大學一結(jié)業(yè)，他就和幾個同學開始了農(nóng)產(chǎn)品銷售的生意。當時朋友家有一個廠，王偉民就負責做武漢的總代理，把廠里的貨拉到武漢，再把產(chǎn)品推到商超做分銷。因為沒有什么經(jīng)驗，這次創(chuàng)業(yè)在4個月后就宣告失敗。
隨后，王偉民輾轉(zhuǎn)到重慶找工作，當時通訊行業(yè)剛剛開始蓬勃發(fā)展，他進到了一家手機批發(fā)公司上班。但這段工作經(jīng)歷只讓他安穩(wěn)了大概兩年時間。
他做過很多項目，其中包括機票代理生意和油漆銷售。在這兩個領域都接連碰壁，發(fā)現(xiàn)里面的機會早已被瓜分殆盡，王偉民頗為失落。
思來想去，他最終把目標鎖定在了網(wǎng)上賣東西，一是當時互聯(lián)網(wǎng)還不是特別發(fā)達，自己也喜歡互聯(lián)網(wǎng)方面的東西，創(chuàng)業(yè)有很大的機會;二是自己的弟弟做研發(fā)出身，弟媳干網(wǎng)頁設計，技術(shù)不愁。
但是賣東西需要進貨，尤其本地沒有貨源的話啟動資金會更大。王偉民當時只有從家里借的兩萬塊錢，前幾次不太順利的創(chuàng)業(yè)，也讓家里人對他的這次創(chuàng)業(yè)有點懷疑的態(tài)度。
一次偶然的機會，王偉民看到了一則情趣用品廣告。經(jīng)過一番市場調(diào)研后，王偉民發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)產(chǎn)品的利潤非常高，一塊錢的東西可以賣到三四塊錢。更為關鍵的是，競爭不太激烈，通過搜索引擎搜索，重慶只有幾個商家在百度上打廣告，大部分以實體店為主，網(wǎng)上只簡單搭了個系統(tǒng)，沒有太大的競爭力。
王偉民認為這事能干。2006年，沒有人脈，也不知道該去哪里進什么樣貨的王偉民，著手搭建了情趣用品獨立網(wǎng)站趣網(wǎng)，并從最初的在雅酷風情(重慶當?shù)貜氖虑槿び闷蜂N售與批發(fā)的企業(yè)，現(xiàn)已關停)手里拿貨銷售開始了這次已經(jīng)長達10年的創(chuàng)業(yè)。
一波三折的情趣用品生意
十年之后，也就是2015年，趣網(wǎng)的銷售額為一億七百萬元。
“這個行業(yè)被大家炒的太厲害了，業(yè)內(nèi)的觀點是除了安全套市場之外，全國情趣用品市場規(guī)模保守估計也就是五、六十億的市場，目前應該沒有哪一家憑著獨立網(wǎng)站能做到一億的。”王偉民信誓旦旦地表示。不過，春水堂曾公布在2014年就已獲得接近3億元的銷售額。
盡管銷量不錯，但是趣網(wǎng)在起步之初并不順利。在趣網(wǎng)發(fā)展到大概半年左右的時候，王偉民發(fā)現(xiàn)情趣用品行業(yè)有很多痛點無法解決，比如當時的情趣用品大部分是仿人器官的樣子，外形過于暴露，質(zhì)量也不太好，當時的廠家不多，王偉民心里就打起了鼓。
期間王偉民把重心向保健品行業(yè)做了一些轉(zhuǎn)移，情趣用品還是按照原先的方式一直掛著，能賣一點算賣一點。這樣的日子到了2008年發(fā)生了轉(zhuǎn)變，當時為了迎接北京奧運會，國家對網(wǎng)絡環(huán)境進行整頓清理，一大批情趣用品電商網(wǎng)站都受到了影響。在這波整頓影響下，王偉民暫停了情趣用品的業(yè)務。
不過王偉民并沒有閑著，因為當時公司現(xiàn)金流比較好，銷售保健品也需要購買流量，王偉民想著何不把這些購買的流量再賣出去。打定主意，2008到2012年間，王偉民又陸續(xù)建了兩家垂直類女性網(wǎng)站。依靠倒賣流量賺差價，王偉民那段日子過得相當舒坦。
很快新的問題又來了，這些網(wǎng)站倒賣的流量是收購來的，后期流量收購成本越來越高，公司鋪的攤子又比較大，王偉民不得不開始重新審視是否要拾起情趣用品業(yè)務。
在他看來，這個行業(yè)雖然不會爆發(fā)，但私密性決定了它非常適合以互聯(lián)網(wǎng)的方式做。隨著消費人群的改變，80后，90后對此類產(chǎn)品的接受度也越來越高，未來市場規(guī)模無疑也會進一步擴大。
如何打響翻身仗?
2012年重新聚焦業(yè)務之后，這個行業(yè)已經(jīng)遠不是當年的競爭狀況了，包括春水堂、她趣等一系列情趣用品品牌崛起。趣網(wǎng)重新面臨挑戰(zhàn)。
“趣網(wǎng)的團隊是做流量出身，電商B2C最難解決的就是流量問題;趣網(wǎng)做網(wǎng)站形式，也有自己的技術(shù)團隊;我們之前也在情趣用品行業(yè)做了很多年，有一定的理解，加上那個時候馬佳佳把情趣用品電商重新推上了風口浪尖，從各個方面來講趣網(wǎng)的時機都到了。”王偉民判斷。
王偉民將趣網(wǎng)的核心競爭力定位在產(chǎn)品上，原先消費者大都不知道購買什么樣的產(chǎn)品，趣網(wǎng)成立了專門的產(chǎn)品經(jīng)營團隊，以買手制供應鏈管理模式把控產(chǎn)品。
在物流方面，趣網(wǎng)在重慶有自己的倉庫，順豐發(fā)貨。今年3月份趣網(wǎng)還將采用分倉發(fā)貨，進一步提升用戶物流配送體驗。
目前趣網(wǎng)主要通過商城、APP、微信端，京東、淘寶等平臺進行全渠道銷售。“移動端其實是我們絕對的主力，占了70%的銷售量，我估計未來可能會達到85%或者9O%的銷售規(guī)模，這也是我們未來發(fā)力的重點。”王偉民稱。
趣網(wǎng)的盈利模式比較簡單，基本來自于產(chǎn)品銷售的差價。不過通過此前沉淀的高端消費群體，目前趣網(wǎng)也在開始探索更多的盈利路徑，比如正在與中高端品牌商進行營銷合作。
“未來趣網(wǎng)也可能找一些品牌商在趣網(wǎng)平臺上推廣品牌。”王偉民對i黑馬表示。“我們的規(guī)劃是2016年做到2億的規(guī)模，三年之內(nèi)做到十億的銷售規(guī)模。”
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