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創(chuàng)業(yè)路上的艱辛心酸感悟故事(2)

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創(chuàng)業(yè)路上的艱辛心酸感悟故事

  創(chuàng)業(yè)路上的艱辛感悟三

  寒門學子的創(chuàng)業(yè)故事:從5個U盤到年營業(yè)額超千萬

  講述一個寒門學子的創(chuàng)業(yè)故事,從5個U盤到年營業(yè)額超過了千萬

  他叫賀靖,四川宜賓一個寒門學子,云南西南林業(yè)大學畢業(yè)的學生。他一直懷揣著一個夢想:創(chuàng)辦一家創(chuàng)業(yè)學院,盡自己最大努力,幫助更多有夢想的年輕人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

  賀靖說,“我深知寒門學子創(chuàng)業(yè)的艱難。”

  原因很簡單,賀靖的成長經(jīng)歷告訴他:一個良好的大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)平臺對懷揣夢想、白手起家的大學生來說有多么重要。這個在25歲時就榮獲第四屆“云南青年創(chuàng)業(yè)省長獎”的年輕人也深知,創(chuàng)業(yè)之路多崎嶇,創(chuàng)業(yè)過程中每一步前進都來之不易。

  他一直堅信,成功失敗皆是金,只要朝著自己的目標勇敢前行,總會有創(chuàng)業(yè)成功的一天。

  靠學校幫助順利完成學業(yè)

  創(chuàng)業(yè)之前,賀靖的學習之路就荊棘遍地,好在家里人一路不離不棄,助他度過了一個又一個坎。

  賀靖的家鄉(xiāng)在四川宜賓的一個鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)。高一時,父母到浙江一家鞋底廠打工,每天工作超過12小時。由于往返車費昂貴,他和媽媽6年沒有見面。爺爺奶奶長期擺地攤維持生活,為讓孩子吃好一點,托人給住校的賀靖帶來了500元,用塑料口袋裝著,都是1元、5元、10元的零錢。

  2005年,他考上西南林業(yè)大學。父母把家里的公房轉(zhuǎn)讓出去,湊了一點讓他來昆明上學的錢。每年,因交不齊學費,每次都要找到學院領導簽字,靠學校的幫助才順利完成學業(yè)。

  大學期間,他加入了學生會,他要求自己“不管做什么事,一定要第一個去最后一個走”,他的踏實獲得了大家贊許和信任,獨立承擔了學校的不少大型活動的籌辦。

  賀靖也很懂事,在大學期間就開始做兼職,也是在這期間積累了經(jīng)驗,為創(chuàng)業(yè)打下基礎。

  5個U盤的故事

  大一時,賀靖得到了第一份工作:只要幫一家企業(yè)銷售出3箱快過期的牛奶,就可以在國慶期間去兼職,于是他自己買了3箱,一箱給自己,另外的賣給兩個老鄉(xiāng),得到了這份工作。后來他又通過中介公司做過家教、在手機賣場舉著牌子大聲叫賣手機。

  大三時,他人生的第一個創(chuàng)業(yè)項目在云南省第三屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽獲得了銅獎。然而要把這個項目變成資金卻十分困難。每天,他拿著創(chuàng)業(yè)計劃書游走在各類商家之間,卻不斷遭到白眼。終于,一個經(jīng)營小數(shù)碼的老板因同情他,給他5個U盤讓他試賣。

  為賣出這5個U盤,賀靖和幾位同學擺地攤。“拿貨價50元,市場價90元。”賀靖清楚記得,他們的U盤“售價”是70元,比市場上低。帶著賺到的100元錢,賀靖進了更多貨。他賺到了“第一桶金”。

  此后一年的時間,他和同學在昆明16個高校校區(qū)擺起了地攤,在風吹雨打和被呼來喚去中,成為云南高校第一地攤,整個數(shù)碼城的老板都讓他幫助銷售數(shù)碼產(chǎn)品,一年下來年營業(yè)額過百萬元。

  后來,賀靖在團云南省委和相關部門的支持下,得到了YBC和“貸免扶補”各5萬元的無息貸款。拿著這10萬元,他注冊了昆明贏攜科技有限公司。

  6年來,賀靖從擺地攤銷售單一數(shù)碼產(chǎn)品開始,到擁有7家實體商鋪、22所高校的校園傳媒和云南彩程茶葉有限公司、云南肆只貓咖啡有限公司,以及云南滇養(yǎng)堂生物科技有限公司的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,年營業(yè)額超過了千萬元,員工近百人。

  他把父母也接到了昆明,讓他們開了數(shù)碼店,自己當起了老板,父母感到無比的自豪和驕傲。

  立志幫助大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)

  “作為一名從大學生成長起來的創(chuàng)業(yè)者,我深知大學生創(chuàng)業(yè)的艱辛與不易,我的成長經(jīng)歷告訴我,一個良好的大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)平臺對那些懷揣夢想、白手起家的大學生來說有多么的重要。”賀靖說,他在做好自己企業(yè)的同時,一定要盡最大的努力來支持和幫助更多大學生就業(yè)和創(chuàng)業(yè),為改變大學生就業(yè)難的局面做一點點力所能及的事情。

  為此,他出資與母校西南林業(yè)大學合作共建贏在協(xié)誠大學生創(chuàng)業(yè)文化交流中心,直接或間接指導的團隊有8個,每個公司都實現(xiàn)了較大的盈利。從2009年至今,在團組織等的帶領下,他參加了電視臺、電臺、微訪談、大學校園宣講會共100余場,傳播創(chuàng)業(yè)理念,倡導大學生“以知識奉獻社會、以才干服務人民”,走自主創(chuàng)業(yè)的成才之路,為大學生創(chuàng)業(yè)作出表率,作出貢獻。

  “成功失敗皆是金。只要朝著自己的目標勇敢前行,總會有創(chuàng)業(yè)成功的一天。”他說,他希望廣大的青年朋友都能從小事做起,腳踏實地、不怕吃苦、不怕失敗,朝著自己的目標勇敢前行,“我也期待在不久的將來,云南有更多更優(yōu)秀的大學生能夠創(chuàng)業(yè)成功,在創(chuàng)業(yè)的征途中展現(xiàn)自己、成就自己,并回報社會,把自己無悔的青春融入這片美麗的紅土高原”。

  創(chuàng)業(yè)路上的艱辛感悟四

  創(chuàng)業(yè)十余載,他在情趣用品市場找到了自信

  十年前,市面上還沒有情趣用品的概念,大家對這一消費業(yè)態(tài)的印象也大都停留在狹窄的街道巷弄,簡陋的小門面和小店門口“成人用品”四個醒目的大字。不時會有行色匆匆的人們路過這樣的小店,有意無意的瞟上一眼,但鮮少駐足,更不用說旁若無人的進入。

  如今,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和人們對兩性等敏感話題的態(tài)度越來越開放,情趣用品行業(yè)早已聚集了醉清風、他趣等一大票掘金者。王偉民是最早一波進入情趣用品的掘金者。

  天生愛折騰

  王偉民入學早,比同齡人早熟,十幾歲買卡耐基全集,讀財經(jīng)類報刊,提起商界名家總是滔滔不絕。

  他的母親是老師,父親一直經(jīng)營著當?shù)匦∮忻麣獾墓S。王偉民從小都想自己做點兒事情。大學一結(jié)業(yè),他就和幾個同學開始了農(nóng)產(chǎn)品銷售的生意。當時朋友家有一個廠,王偉民就負責做武漢的總代理,把廠里的貨拉到武漢,再把產(chǎn)品推到商超做分銷。因為沒有什么經(jīng)驗,這次創(chuàng)業(yè)在4個月后就宣告失敗。

  隨后,王偉民輾轉(zhuǎn)到重慶找工作,當時通訊行業(yè)剛剛開始蓬勃發(fā)展,他進到了一家手機批發(fā)公司上班。但這段工作經(jīng)歷只讓他安穩(wěn)了大概兩年時間。

  他做過很多項目,其中包括機票代理生意和油漆銷售。在這兩個領域都接連碰壁,發(fā)現(xiàn)里面的機會早已被瓜分殆盡,王偉民頗為失落。

  思來想去,他最終把目標鎖定在了網(wǎng)上賣東西,一是當時互聯(lián)網(wǎng)還不是特別發(fā)達,自己也喜歡互聯(lián)網(wǎng)方面的東西,創(chuàng)業(yè)有很大的機會;二是自己的弟弟做研發(fā)出身,弟媳干網(wǎng)頁設計,技術(shù)不愁。

  但是賣東西需要進貨,尤其本地沒有貨源的話啟動資金會更大。王偉民當時只有從家里借的兩萬塊錢,前幾次不太順利的創(chuàng)業(yè),也讓家里人對他的這次創(chuàng)業(yè)有點懷疑的態(tài)度。

  一次偶然的機會,王偉民看到了一則情趣用品廣告。經(jīng)過一番市場調(diào)研后,王偉民發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)產(chǎn)品的利潤非常高,一塊錢的東西可以賣到三四塊錢。更為關鍵的是,競爭不太激烈,通過搜索引擎搜索,重慶只有幾個商家在百度上打廣告,大部分以實體店為主,網(wǎng)上只簡單搭了個系統(tǒng),沒有太大的競爭力。

  王偉民認為這事能干。2006年,沒有人脈,也不知道該去哪里進什么樣貨的王偉民,著手搭建了情趣用品獨立網(wǎng)站趣網(wǎng),并從最初的在雅酷風情(重慶當?shù)貜氖虑槿び闷蜂N售與批發(fā)的企業(yè),現(xiàn)已關停)手里拿貨銷售開始了這次已經(jīng)長達10年的創(chuàng)業(yè)。

  一波三折的情趣用品生意

  十年之后,也就是2015年,趣網(wǎng)的銷售額為一億七百萬元。

  “這個行業(yè)被大家炒的太厲害了,業(yè)內(nèi)的觀點是除了安全套市場之外,全國情趣用品市場規(guī)模保守估計也就是五、六十億的市場,目前應該沒有哪一家憑著獨立網(wǎng)站能做到一億的。”王偉民信誓旦旦地表示。不過,春水堂曾公布在2014年就已獲得接近3億元的銷售額。

  盡管銷量不錯,但是趣網(wǎng)在起步之初并不順利。在趣網(wǎng)發(fā)展到大概半年左右的時候,王偉民發(fā)現(xiàn)情趣用品行業(yè)有很多痛點無法解決,比如當時的情趣用品大部分是仿人器官的樣子,外形過于暴露,質(zhì)量也不太好,當時的廠家不多,王偉民心里就打起了鼓。

  期間王偉民把重心向保健品行業(yè)做了一些轉(zhuǎn)移,情趣用品還是按照原先的方式一直掛著,能賣一點算賣一點。這樣的日子到了2008年發(fā)生了轉(zhuǎn)變,當時為了迎接北京奧運會,國家對網(wǎng)絡環(huán)境進行整頓清理,一大批情趣用品電商網(wǎng)站都受到了影響。在這波整頓影響下,王偉民暫停了情趣用品的業(yè)務。

  不過王偉民并沒有閑著,因為當時公司現(xiàn)金流比較好,銷售保健品也需要購買流量,王偉民想著何不把這些購買的流量再賣出去。打定主意,2008到2012年間,王偉民又陸續(xù)建了兩家垂直類女性網(wǎng)站。依靠倒賣流量賺差價,王偉民那段日子過得相當舒坦。

  很快新的問題又來了,這些網(wǎng)站倒賣的流量是收購來的,后期流量收購成本越來越高,公司鋪的攤子又比較大,王偉民不得不開始重新審視是否要拾起情趣用品業(yè)務。

  在他看來,這個行業(yè)雖然不會爆發(fā),但私密性決定了它非常適合以互聯(lián)網(wǎng)的方式做。隨著消費人群的改變,80后,90后對此類產(chǎn)品的接受度也越來越高,未來市場規(guī)模無疑也會進一步擴大。

  如何打響翻身仗?

  2012年重新聚焦業(yè)務之后,這個行業(yè)已經(jīng)遠不是當年的競爭狀況了,包括春水堂、她趣等一系列情趣用品品牌崛起。趣網(wǎng)重新面臨挑戰(zhàn)。

  “趣網(wǎng)的團隊是做流量出身,電商B2C最難解決的就是流量問題;趣網(wǎng)做網(wǎng)站形式,也有自己的技術(shù)團隊;我們之前也在情趣用品行業(yè)做了很多年,有一定的理解,加上那個時候馬佳佳把情趣用品電商重新推上了風口浪尖,從各個方面來講趣網(wǎng)的時機都到了。”王偉民判斷。

  王偉民將趣網(wǎng)的核心競爭力定位在產(chǎn)品上,原先消費者大都不知道購買什么樣的產(chǎn)品,趣網(wǎng)成立了專門的產(chǎn)品經(jīng)營團隊,以買手制供應鏈管理模式把控產(chǎn)品。

  在物流方面,趣網(wǎng)在重慶有自己的倉庫,順豐發(fā)貨。今年3月份趣網(wǎng)還將采用分倉發(fā)貨,進一步提升用戶物流配送體驗。

  目前趣網(wǎng)主要通過商城、APP、微信端,京東、淘寶等平臺進行全渠道銷售。“移動端其實是我們絕對的主力,占了70%的銷售量,我估計未來可能會達到85%或者9O%的銷售規(guī)模,這也是我們未來發(fā)力的重點。”王偉民稱。

  趣網(wǎng)的盈利模式比較簡單,基本來自于產(chǎn)品銷售的差價。不過通過此前沉淀的高端消費群體,目前趣網(wǎng)也在開始探索更多的盈利路徑,比如正在與中高端品牌商進行營銷合作。

  “未來趣網(wǎng)也可能找一些品牌商在趣網(wǎng)平臺上推廣品牌。”王偉民對i黑馬表示。“我們的規(guī)劃是2016年做到2億的規(guī)模,三年之內(nèi)做到十億的銷售規(guī)模。”


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