★高歌猛進，多元擴張

1999年，渡過了最初的難關(guān)后，伊萊克斯在中國高歌猛進。嘗到了充分放權(quán)的甜頭后，瓦倫堡家族在隨后的日子里選擇了袖手旁觀。

劉小明的政策極其務(wù)實：多賣，多占市場。

依靠伊萊克斯的品牌帶動在冰箱行業(yè)初試身手之后，劉小明認為應(yīng)該繼續(xù)挖掘伊萊克斯品牌勢能，把利益最大化。

為了達到這個目的，伊萊克斯中國進行大規(guī)模的并購與合資，產(chǎn)能快速擴張。劉小明引進香港風投，以3800萬元人民幣并購南京伯樂冰箱廠，又租賃生產(chǎn)線，貼牌生產(chǎn)洗衣機、小家電和整體廚房。

2000年，伊萊克斯與杭州東寶空調(diào)公司簽訂合資協(xié)議，增加空調(diào)業(yè)務(wù)。

伊萊克斯的多元化擴張得到了不錯的市場回報，在很少投資的情況下產(chǎn)品線規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)品品類不斷豐富。2000年其冰箱市場份額升至6.5％左右，2001年更是高達8.9％.

4年時間，伊萊克斯果真咸魚大翻身。

★冰山放水

1998年的第一次價格戰(zhàn)，讓伊萊克斯嘗到了甜頭。為了鞏固戰(zhàn)果，伊萊克斯決定再次祭出降價大旗，而此時伊萊克斯空調(diào)業(yè)務(wù)開始進入市場，需要一個開門紅。2000年7月，伊萊克斯在北京、上海首先開閘放水，空調(diào)價格降幅最大達35％，隨后跌破業(yè)內(nèi)人士認定的成本價2300元，伊萊克斯冰箱均價也降到2450元左右，甚至有些產(chǎn)品降至2000元以下。

面對伊萊克斯的挑釁，西門子率先迎戰(zhàn)，推出2000~3000元的中檔空調(diào)；TCL隨后卷入，180升冰箱的市場價格由2000元降到1580元。

海爾、科龍、美菱、新飛當月市場在價格戰(zhàn)的威脅下出現(xiàn)大幅波動，科龍當月銷售下降了3.3％.

應(yīng)對不一的本土品牌似乎給了伊萊克斯崛起的機會，2002年伊萊克斯的市場規(guī)模擴大到了30億元人民幣。