創(chuàng)業(yè)公司如何分辨好壞(2)
就像我們之前提到的那樣,SaaS公司只有在服務(wù)徹底完成的情況下才能真正把自己的收入做進(jìn)帳里,哪怕合同里包含一大筆預(yù)付頭款。
在大多數(shù)情況下,所謂的“入賬”就是在資產(chǎn)負(fù)債表中的借債部分里增加延遞收入。(因?yàn)橘Y產(chǎn)負(fù)債表必須做平,因此如果客戶為服務(wù)付一筆預(yù)付款,那就會出現(xiàn)在資產(chǎn)部分的“現(xiàn)金”里。若公司預(yù)計(jì)未來才會收到錢,則這項(xiàng)計(jì)入“應(yīng)收帳款”。)
當(dāng)公司從軟件服務(wù)上開始獲取收入的時(shí)候,借債部分的延遞收入下降,總收入提升。如果是一次長達(dá)24個(gè)月的合作項(xiàng)目,那么每個(gè)月遞延收入會下降1/24,而收入會上升1/24。
評判SaaS公司的成長性到底怎么樣,真正有效的辦法就是去看它的開票額,它是指當(dāng)下一個(gè)季度的收入再加上“遞延收入”從上個(gè)季度到當(dāng)下季度的變化值。如果SaaS公司的預(yù)訂量在增長,整個(gè)開票額也將增長。
開票額是一個(gè)更加具有前瞻性的指標(biāo),它能夠比收入更加準(zhǔn)確地分析出SaaS公司的健康程度。因?yàn)槭杖胪凸懒丝蛻羲鶐淼恼嬲齼r(jià)值,而且很容易給人帶來誤導(dǎo)性。
這里面的微妙之處在于“經(jīng)常性收入”這個(gè)特殊概念的存在。一個(gè)SaaS公司的收入可以穩(wěn)定很長時(shí)間,只需要不斷地消化積壓的訂單就可以了。如果單從收入這個(gè)指標(biāo)來評判的話,它會顯得比真實(shí)情況更加健康一些,其實(shí)不然。
創(chuàng)業(yè)者如何判斷投資人好壞
一、3個(gè)創(chuàng)業(yè)者的反面教材
1.創(chuàng)業(yè)者A
專注業(yè)務(wù)的20多歲年輕CEO,親手締造了一個(gè)未來有很大希望的創(chuàng)業(yè)公司,然后公司實(shí)際上是A輪時(shí),接受了某大公司高管不到百萬的天使投資,后來,這個(gè)大高管用了1年時(shí)間,空手套白狼,逐漸股份越來越多,最后成了這個(gè)現(xiàn)在估值大幾千萬美元公司的第一大股東??蓢@這一年中,這個(gè)年輕CEO一直向著這個(gè)高管,為他說話,抵抗所有來自外界VC的友善建議,對這些逆耳忠言置若罔聞。這叫做:“被人賣了還在替人家數(shù)錢啊”。
2.創(chuàng)業(yè)者B
30多歲的手游公司CEO,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力好,但游戲題材和玩法有點(diǎn)陳舊。遇到某手游行業(yè)著名大佬,以為有聲譽(yù)和資源,就信了這個(gè)大佬的巧舌如簧,商定:“做得好,就是投資;否則就算給團(tuán)隊(duì)借錢”。結(jié)果呢,游戲次日43%,但題材和玩法沒人敢大推,投資的錢現(xiàn)在還要給大佬還回去,利息10%。這樣牛的投資真是包賺,只是可憐了創(chuàng)業(yè)者。
3.創(chuàng)業(yè)者C
迷信某個(gè)人天使大佬。簽了合同后千等萬等錢總是不來,去要了好幾次,跟擠牙膏一樣擠出來一兩個(gè)月的工資錢。結(jié)果,天使投資款花了還沒30%,產(chǎn)品表現(xiàn)已經(jīng)很牛了,A輪termsheet來了,大佬一看,馬上把剩下的70%多都打了過來。這叫做“不見兔子不撒鷹”,高人啊。
二、這樣的悲劇見太多了,給大家提幾個(gè)建議
1.不要看重投資人的名氣,不要看重投資人在那時(shí)那刻對你的熱情。
許多投資人做商務(wù)出身的,搞定你是小菜一碟,看條款,看實(shí)際給錢速度,看服務(wù)水平。后面兩條你不好判斷,可以隨機(jī)選兩三個(gè)投資人過去投過的項(xiàng)目,去找CEO,和他見見,深入聊聊。相信我,創(chuàng)業(yè)者都會向著創(chuàng)業(yè)者的,他們是真正了解這個(gè)投資人的人。
2.看投資人對行業(yè)的理解
好的投資人如果想投一個(gè)行業(yè),他一定會對這個(gè)行業(yè)有深入的分析和研究,正是因?yàn)樗嫘膶?shí)意想投,所以他才會用心來看這個(gè)行業(yè),所以他才敢果斷放錢,因?yàn)樗钦嫘南胭€。
3.看投資人給你的資源
這些資源最好寫下來,要讓他給你落到實(shí)處。好的投資人是真的會幫你介紹許多牛人,幫你解決麻煩的。這里特別提示:那種動不動就說“你說那XXX啊,和我太熟了,讓他拉你一把”的投資人,你要分辨:
如果他說的“XXX”是大佬:那么這個(gè)投資人大體是在利用大佬來抬高自己,真實(shí)情況可能是他不自信,他覺得自己沒有真才實(shí)學(xué),所以需要狐假虎威
如果他說的“XXX”是下面辦事的:而且他能說出很多個(gè),那這個(gè)投資人可能真的為他的公司做了很多實(shí)際的事情,這樣的人你一定要珍惜。
另外有一些虛的東西,但其實(shí)也是很重要的
1、可達(dá)成共識的價(jià)值觀
2、對彼此人生態(tài)度的相互欣賞如果沒有和你的投資人談過人生、死亡、愛情、理想,那么你們的關(guān)系還差得遠(yuǎn)呢。
3、在任何問題上都可溝通,可爭論。
如果以上都不成問題,能夠達(dá)到相互信任,基本就是不錯(cuò)的投資人了。
來源:投融界
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