我們也是需要分辨一家創(chuàng)業(yè)公司的好壞的，這好壞是怎么分辨的呢?有什么分辨的方法嗎?小編為你帶來(lái)了“創(chuàng)業(yè)公司如何分辨好壞”的相關(guān)知識(shí)，這其中也許就有你需要的。

　　衡量創(chuàng)業(yè)公司好壞的幾個(gè)指標(biāo)

　　1. 簽單金額與收入

　　最常見(jiàn)的錯(cuò)誤就是把簽單金額(bookings)與收入(revenue)混為一談，但其實(shí)它們是不同的。

　　簽單金額指的是公司與客戶之間的合同金額，它反映了客戶應(yīng)付給公司的金額(實(shí)際尚未入賬)。

　　收入指的是在訂購(gòu)合同期間，這項(xiàng)服務(wù)實(shí)際已完整提供或按比例提供給客戶，那么(這筆錢)可以被計(jì)入收入。這個(gè)收入產(chǎn)生的方式以及準(zhǔn)確的時(shí)間則遵循GAAP(美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則)的定義。

　　合作意向書以及口頭協(xié)議均不在上述的兩種范疇之內(nèi)。

　　2. 經(jīng)常性收入與總收入

　　投資人更愿意給收入大頭來(lái)自于產(chǎn)品而不是服務(wù)的公司更高的估值。為什么呢?因?yàn)榉?wù)性的收入不是再生性的，而且利潤(rùn)率較低，較難規(guī)模化。而前者收入來(lái)自于軟件銷售與產(chǎn)品本身。

　　年度經(jīng)常性收入(ARR)：一項(xiàng)衡量自然發(fā)生的經(jīng)常性收入的指標(biāo)。它應(yīng)該減掉所有一次性(非經(jīng)常性)的費(fèi)用以及專業(yè)服務(wù)費(fèi)用。

　　客均年度經(jīng)常性收入(ARR per customer)：你的這項(xiàng)指標(biāo)是平緩或增長(zhǎng)?如果你正采用“追加銷售”或“交叉銷售”的策略，那么這項(xiàng)指標(biāo)應(yīng)該是增長(zhǎng)的，對(duì)公司業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，這是健康積極的體現(xiàn)。

　　月度經(jīng)常性收入(MRR)：通常，人們把一個(gè)月的簽單金額乘以12得到AAR。這樣做犯了兩個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤：一是將非經(jīng)常性費(fèi)用給算了進(jìn)去，其中包括硬件、設(shè)置、安裝、專業(yè)服務(wù)、咨詢協(xié)議等等內(nèi)容;二是錯(cuò)誤地將簽單金額等同于收入。(參見(jiàn)第一條)

　　3. 毛利

　　簽單金額的增長(zhǎng)自然是非常重要的，但投資人更想了解這股收入流能有多大的盈利能力。毛利就是用來(lái)衡量這個(gè)指標(biāo)的。

　　不同的公司毛利包含的內(nèi)容也不盡相同，但總的來(lái)說(shuō)，所有與生產(chǎn)、物流、產(chǎn)品支持/服務(wù)有關(guān)的成本都應(yīng)該計(jì)入其中。

　　所以，你應(yīng)該對(duì)毛利里面包含什么不包含什么做到心中有數(shù)。

　　4. 合同總價(jià)值(TCV)與年度合同價(jià)值(ACV)

　　合同總價(jià)值(Total Contract Value)，即合同的總金額，它的賬期可長(zhǎng)可短。請(qǐng)確保TCV里面包括了一次性收費(fèi)、專業(yè)服務(wù)費(fèi)、經(jīng)常性收費(fèi)所產(chǎn)生的收益。

　　年度合同價(jià)值(Annual Contract Value)，衡量合同在12個(gè)月期間的價(jià)值。關(guān)于ACV還有一些問(wèn)題如下：

　　規(guī)模如何?你是能每個(gè)月賺幾百刀還是能談成一筆大單子?當(dāng)然，這取決于你的目標(biāo)市場(chǎng)是怎么樣的(中小企業(yè)亦或是大客戶)。

　　你的ACV是在增長(zhǎng)還是減少?

　　如果在增長(zhǎng)的話，這意味著隨著時(shí)間的推移，客戶花在你的產(chǎn)品上的平均開(kāi)銷越來(lái)越大。這要么意味著你的產(chǎn)品有了顯著的改進(jìn)(比如添加了特性及功能)來(lái)支撐增長(zhǎng)，要么是你創(chuàng)造并傳遞了比其他人更多的價(jià)值(一直在引領(lǐng)，從未被超越)，只有這樣用戶們才愿意付更多的錢。

　　5. 用戶終生價(jià)值(Life Time Value)

　　用戶終生價(jià)值(LTV)指的是用戶在整個(gè)產(chǎn)品使用周期里，(未來(lái)所有時(shí)間)產(chǎn)生價(jià)值的凈現(xiàn)值。LTV的主要用途是用于衡量用戶的長(zhǎng)期價(jià)值，以及計(jì)算在扣除獲客成本(Customer Acquisition Cost)之后用戶的價(jià)值。

　　提醒一下，以下是LTV的計(jì)算方法：

　　每個(gè)客戶所帶來(lái)的收入(每月)= 平均訂單價(jià)值 × 訂單數(shù)量。

　　每個(gè)客戶的貢獻(xiàn)利潤(rùn)率(每月)= 客戶所帶來(lái)的收入 – 與客戶有關(guān)的可變成本?？勺兂杀景虽N售、行政管理、以及其他一些服務(wù)于客戶的運(yùn)營(yíng)成本。

　　LTV還等于(單個(gè)客戶利潤(rùn)貢獻(xiàn)率)乘以(客戶在享受產(chǎn)品的平均時(shí)間)。

　　請(qǐng)注意：如果你只有幾個(gè)月的數(shù)據(jù)，那么最謹(jǐn)慎的衡量LTV的方式就是按照截止到目前的歷史數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行計(jì)算。與其你在那兒瞎猜客戶使用產(chǎn)品的平均時(shí)間以及客戶留存率的曲線到底是什么樣子，更加科學(xué)的辦法是直接采納12個(gè)月或24個(gè)月的LTV值。

　　更重要的的是，通過(guò)LTV你能推算的出用戶對(duì)公司的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率是多少，進(jìn)一步你就能夠給自己獲取用戶成本上面制定一個(gè)相對(duì)合理的預(yù)算上限。

　　LTV利潤(rùn)貢獻(xiàn)率/客戶獲取成本(CAC)也是一個(gè)非常不錯(cuò)的比率，它能夠幫你判定“客戶獲取成本”的投資回收期，并且有針對(duì)性地管理你的廣告與市場(chǎng)開(kāi)支。

　　6. 商品交易總額(GMV)與收入

　　在市場(chǎng)交易中，人們往往將這兩個(gè)概念彼此替代使用。但是GMV并不等同于收入。

　　GMV是市場(chǎng)環(huán)境中所有商品在某段時(shí)間內(nèi)的總銷售額。它直觀描述了市場(chǎng)上的買方一共花了多少錢，所以自然最先進(jìn)入人們的視野。它同樣也能夠反映出來(lái)目前這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模有多大，也可以通過(guò)最近一個(gè)月或一個(gè)季度的數(shù)據(jù)推算年度市場(chǎng)規(guī)模。

　　收入是企業(yè)的GMV中由銷售創(chuàng)造的那一部分。計(jì)算收入時(shí)要把各種各樣的費(fèi)用——市場(chǎng)因?yàn)樘峁┓?wù)而收取的費(fèi)用剔除掉。這里的典型例子便是基于總銷售額的交易費(fèi)。但是廣告收入、贊助商收入等等可以算進(jìn)收入里。這些費(fèi)用通常是總銷售額的一部分。

　　7. 未實(shí)現(xiàn)收益(預(yù)收賬款)以及開(kāi)票額

　　在SaaS領(lǐng)域，這是一筆還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的真實(shí)收入，是收入真實(shí)到賬前的階段。