創(chuàng)業(yè)大學(xué)生個(gè)人事跡材料
大學(xué)生往往對(duì)未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)?，F(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的案例也不少。以下就是學(xué)習(xí)啦小編為你精心整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)大學(xué)生個(gè)人事跡材料的內(nèi)容，希望你可以喜歡哦。
創(chuàng)業(yè)大學(xué)生個(gè)人事跡材料一
90后大學(xué)生200元白手起家當(dāng)老板的成功例子
許多成功者不僅是開拓機(jī)會(huì)，捕捉機(jī)會(huì)的能手，而且還是發(fā)掘機(jī)會(huì)潛能，高效運(yùn)用機(jī)會(huì)的能手。他們的成功啟示我們：一定要提高機(jī)會(huì)的利用率，把機(jī)會(huì)發(fā)揮到最大值。
在武漢科技大學(xué)，付文杰如今成了學(xué)生們心目中的校園明星：湖北省首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)十佳之星，湖北省百佳青年創(chuàng)業(yè)榜樣，2011年入選中國(guó)大學(xué)生年度人物。
22歲的付文杰是武漢科技大學(xué)材冶學(xué)院金屬材料工程專業(yè)本科生。大學(xué)期間，他懷揣200元從擺地?cái)傎u盆栽起步，開打印店、茶餐廳，賣內(nèi)衣、開網(wǎng)店，目前出任時(shí)代俊杰股份有限公司董事長(zhǎng)，擁有5家公司，員工300多人，總資產(chǎn)3000多萬元，年銷售收入8000多萬元。
擺地?cái)偡e累創(chuàng)業(yè)“第一桶金”
回想創(chuàng)業(yè)歷程，“盆栽小胖”是付文杰對(duì)自己的最初定位。
2008年9月，湖北仙桃男孩付文杰獨(dú)自一人扛著行李踏進(jìn)大學(xué)校門。靠減免學(xué)費(fèi)才完成中學(xué)學(xué)業(yè)的他格外能吃苦。離家求學(xué)的那一刻，他在父母面前立下豪言：“自己養(yǎng)活自己，不向家里要一分錢。”
一時(shí)逞強(qiáng)夸下海口。要掙錢，怎么起步?轉(zhuǎn)機(jī)在大一下學(xué)期悄然來臨。
2009年3月，武漢市539路公交車終點(diǎn)站，一位賣盆景的阿姨搬著幾大筐剛進(jìn)的貨往車門挪。付文杰主動(dòng)上前幫阿姨把盆栽搬下車，并送到店里。古道熱腸的付文杰，此后一有時(shí)間就主動(dòng)跑到店里幫阿姨招攬生意。阿姨見他熱心憨厚，就把自己多年賣盆景積累的小竅門教給了他。
苦于創(chuàng)業(yè)無處著手的他，有一天看著校門口忙得不亦樂乎的擺攤小販，突然有了靈感：為什么不試試擺攤賣盆栽呢?他揣著身上僅有的200多元錢，來到學(xué)校附近的一處花卉批發(fā)市場(chǎng)。就這樣，50多盆小盆栽，拉開了他的創(chuàng)業(yè)大門。
可擺攤的第一天只賣出3盆，他心急如焚。晚上，他溜到其他攤販門前，偷學(xué)別人做生意的技巧，發(fā)現(xiàn)做生意首先要靠人氣。于是，他邀請(qǐng)幾位同學(xué)前來捧場(chǎng)做“托兒”。他還琢磨：校門的進(jìn)出口都是人流匯集的地方，干脆在兩個(gè)地方都分別擺上攤，大家“貨比三家”后不管選哪家，我都是最后贏家。果然，調(diào)整營(yíng)銷策略后，第二天就賣了400多元錢。隨后，他趕緊用這筆錢補(bǔ)了100盆，半個(gè)月凈賺了1000元，這便是付文杰的“第一桶金”。
生意失敗就上街當(dāng)“扁擔(dān)”
見到記者時(shí)，付文杰說他有一個(gè)座右銘：成功始于覺醒，態(tài)度決定命運(yùn)。細(xì)心加野心，堅(jiān)定了付文杰創(chuàng)業(yè)的決心。付文杰個(gè)子不高、微胖、敦實(shí)憨厚，打小就有很強(qiáng)的個(gè)人號(hào)召力，像地心磁場(chǎng)一樣，能把性格、能力各異的小伙伴們聚攏在身旁。
小打小鬧恐怕難成氣候，付文杰決定組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，召集有創(chuàng)業(yè)意向的同學(xué)一起打拼。2009年5月，團(tuán)隊(duì)成立，付文杰給起了個(gè)響亮大氣的名字：俊杰創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟。
一個(gè)月后，火爐武漢開始發(fā)威，熱浪滾滾，學(xué)校的跳蚤市場(chǎng)如期開放，黃家湖大學(xué)城近10萬人的大學(xué)生消費(fèi)群體吸引了付文杰的目光。大家商議，決定抓住機(jī)會(huì)售賣大學(xué)生日常用品。初生牛犢不怕虎，本金不夠生活費(fèi)來湊。電風(fēng)扇、涼席、蚊帳等夏日用品很快擺上攤位，薄利多銷，幾番買賣下來，盈利超過萬元。
暑假，在武漢組織團(tuán)隊(duì)開辦補(bǔ)習(xí)班、做家教、在火車站附近賣報(bào)……創(chuàng)業(yè)之初，付文杰通過各種渠道拓展事業(yè)。9月，新生入校，他再次抓住商機(jī)，銷售新生生活用品。錢生錢，利滾利，通過低風(fēng)險(xiǎn)的“再造血”，團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)很快達(dá)到5萬元。
就在他雄心勃勃準(zhǔn)備大展拳腳的時(shí)候，遭遇了創(chuàng)業(yè)中的第一次“滑鐵盧”。2009年11月，付文杰大膽決策，多方籌借6萬元在校外綠化地上建了 40多間活動(dòng)板房，占地780多平方米，租給附近村民經(jīng)營(yíng)。3個(gè)月過去，就在成本剛剛收回即將盈利的時(shí)候，板房卻被政府強(qiáng)令拆除。因?yàn)槟抢锸菨竦毓珗@的一部分，需要進(jìn)行還綠規(guī)劃。晴天霹靂，付文杰幾乎崩潰：不僅每月2萬元的租金泡湯，他還得為每位租戶支付2000元違約金。付文杰硬著頭皮承擔(dān)。他向商戶一一解釋、致歉，并按照他們的租賃面積，主動(dòng)提出相應(yīng)的賠償。
興建土木畢竟不像倒賣商品，高利潤(rùn)也必將帶來高風(fēng)險(xiǎn)，一著不慎就會(huì)導(dǎo)致滿盤皆輸。
事情塵埃落定后，他口袋里僅剩下3個(gè)鋼镚，一頓飯錢都不夠。就著苦澀的心情，他啃了一天饅頭。那晚的夜，格外黑，付文杰獨(dú)坐在沁湖邊，對(duì)著清冽的湖水發(fā)呆，淚無聲地淌了一臉。“怎么辦?就這樣放棄嗎?”想起在父母面前的豪言壯語(yǔ)，不服輸?shù)膫€(gè)性讓他昂起了頭：“不，我不甘心，我要重新站起來。”
打理好心情，第二天，他就到漢正街當(dāng)起了“扁擔(dān)”。100斤的包裹，扛100米，5元錢。肩膀磨破了，鮮血滲到襯衣上，斑斑點(diǎn)點(diǎn)的紅;腳底起泡了，每走一步都疼得鉆心;晚上回宿舍搽藥綁繃帶，宿舍的同學(xué)看了都心疼。
6天凈賺16萬的意外收獲
每一個(gè)春天的來臨，都會(huì)給人以希望。2010年的春天來得格外早。這一年的3月，付文杰渴盼東山再起。在親朋好友的支持下，他注冊(cè)成立了時(shí)代俊杰商貿(mào)有限公司;然后，依靠團(tuán)隊(duì)成員的力量，大力開展業(yè)務(wù)。賣天堂傘、賣男士襯衣，只要能賺錢的，他們都做。經(jīng)歷過失敗的人，格外懂得珍惜。
知人善任的付文杰，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理中游刃有余。讀工科，經(jīng)管知識(shí)貧乏，他就自學(xué)充電，泡圖書館。各類商界名士創(chuàng)造的商業(yè)神話，讓付文杰對(duì)未來充滿期待。他最佩服香港首富李嘉誠(chéng)，其卓越的商業(yè)投資眼光、獨(dú)特的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)控能力，給了付文杰豐富的精神給養(yǎng)。取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，一顆創(chuàng)業(yè)新星正在冉冉升起。
經(jīng)過一段時(shí)間的積累，付文杰相繼開辦了超超文印店、情雨茶餐廳和貼身衣櫥內(nèi)衣店等實(shí)體。良好的服務(wù)態(tài)度、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量為他們打開了市場(chǎng)，贏得了口碑，在學(xué)校周邊小有名氣，很多老師成了他們的固定客源。
付文杰始終堅(jiān)信，先做人后做事，任何時(shí)候做人的姿態(tài)決定了成就的高低。良好的社會(huì)人脈關(guān)系、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的品德讓他在商業(yè)運(yùn)作中收益頗豐。一次，經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣店認(rèn)識(shí)的朋友無意中給他透露了一條信息：江西某個(gè)制衣廠有一批貨款抵押的品牌羽絨服賣不出去。正好付文杰知道此時(shí)廣州一家經(jīng)銷商急需補(bǔ)貨。有供有求，打個(gè)時(shí)間差應(yīng)該可以賺錢。付文杰隨即趕往江西與賣家談判，小心翼翼幾番周旋，把這批貨的價(jià)格從100萬元壓到了40萬元，而且約定“見貨付款”。貨到以后，他馬上通知廣州的經(jīng)銷商，那邊立刻匯來談好的56萬元。交易成功。賬上沒動(dòng)一分錢，6天時(shí)間凈賺16萬元。談起這次買賣，付文杰頗有些得意。
2012年2月，商貿(mào)公司增資500萬元，注冊(cè)成為時(shí)代俊杰股份有限公司，付文杰任董事長(zhǎng);隨后，漢陽(yáng)王家灣2000平方米的楓葉酒店奠基開工;尚山石商貿(mào)公司開張運(yùn)營(yíng)。
現(xiàn)在，付文杰作為時(shí)代俊杰股份有限公司的法人代表，擁有尚山石商貿(mào)公司、楓葉酒店、元亨酒樓、情雨茶餐廳等5家公司，經(jīng)營(yíng)范圍包括廣告設(shè)計(jì)與制作、內(nèi)衣、餐飲、教育培訓(xùn)等多行業(yè)。擁有員工300多人，公司總資產(chǎn)3000多萬元，年銷售收入8000多萬元。付文杰憑借著自己的智慧和勇氣，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
夢(mèng)想建立自己的鋼鐵研究院
一位在校大學(xué)生，擁有這么多的公司和實(shí)體，讓人驚詫。一些人猜測(cè)，這肯定是個(gè)富二代。付文杰的恩師、仙桃仙源學(xué)校的校長(zhǎng)否定了這個(gè)說法。一生愛才護(hù)才的老校長(zhǎng)當(dāng)年看中了付文杰的慧根，特批他免費(fèi)入學(xué)，付文杰才得以完成高中學(xué)業(yè)。
付文杰自己說，追根溯源，激勵(lì)的源頭在于他有一個(gè)美麗的夢(mèng)想。學(xué)金屬材料工程的付文杰，在專業(yè)課上了解到我國(guó)鋼鐵冶煉技術(shù)同發(fā)達(dá)國(guó)家的差距后，就立下了一個(gè)宏大的夢(mèng)想：擁有自己的鋼鐵研究院，提高我國(guó)的鋼鐵冶煉技術(shù)。那時(shí)候，他還是個(gè)剛進(jìn)大學(xué)的毛頭小伙，節(jié)衣縮食，勤工儉學(xué)，以求自食其力。
但正是這個(gè)當(dāng)時(shí)被室友當(dāng)作笑談的夢(mèng)想，成就了付文杰。談起“中國(guó)夢(mèng)”，付文杰有著自己的打算：30歲以前，擁有一個(gè)自己的服裝品牌，建成3家三星級(jí)以上的地標(biāo)型酒店。30歲以后，成立鋼鐵研究院，讓國(guó)外的汽車公司爭(zhēng)相定購(gòu)自己生產(chǎn)的鋼材，要以高于國(guó)內(nèi)的價(jià)格出口;希望中國(guó)的馬路上行駛的小汽車都是中國(guó)制造，并且是國(guó)人為之驕傲的品牌。
在商場(chǎng)打拼幾年，付文杰摸索出一套自己的生意經(jīng)：做生意其實(shí)就是個(gè)“借”字，借人、借地、借勢(shì)，找準(zhǔn)對(duì)方最想要的，充分協(xié)調(diào)資本、時(shí)間、空間，在交易中獲得最大收益。
身為董事長(zhǎng)，付文杰沒有老板的架子，他要求公司里比他大的，叫他小付，比他小的，叫他杰哥。每個(gè)新進(jìn)的員工都能聽到付文杰這樣一句話：“我把公司交給你，你把生活交給我。”
常懷感恩之心，付文杰以自己的方式回報(bào)社會(huì)：資助武漢理工大學(xué)1位患腦瘤的大學(xué)生治病;資助武漢科技大學(xué)的3位貧困生完成大學(xué)學(xué)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)大學(xué)生個(gè)人事跡材料二
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)APP微信賣包子：營(yíng)業(yè)額破億
蒸籠掀開，水蒸氣“噗”地一聲涌了上來，瞬間將劉伯敏淹沒。
這是2月14日，和善園包子鋪在竹山路的新店開張不久，總經(jīng)理劉伯敏在廚房里和廚師們度過了情人節(jié)。
竹山路的包子鋪與和善園其他一百多家店鋪都不同。這家店緊鄰地鐵站和市民廣場(chǎng)，有可以用餐的大廳。劉伯敏對(duì)這家店極為看重，只要有客人來，劉伯敏就會(huì)驅(qū)車將他們帶到這里。
它代表了劉伯敏的最新規(guī)劃：開進(jìn)社區(qū)，“讓晨練結(jié)束的市民能第一時(shí)間吃到包子”。
此前，26歲的“包子哥”劉伯敏的策略以“新”著稱。在南京城，他大力推廣包子的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)“快節(jié)奏”為上班族服務(wù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。一年擴(kuò)張后，他開始思考“節(jié)奏放慢”。
這是劉伯敏“做包子”的第二年，但他已經(jīng)開始想到了未來：要做最好的中式快餐。
大三當(dāng)上總經(jīng)理
上午八點(diǎn)半，劉伯敏進(jìn)入位于南京市軟件大道三層的辦公室。在會(huì)議室里，他拿出一張任務(wù)表。
“這個(gè)昨天完成了嗎”，“完成了”，“好”，劉伯敏低頭在紙上畫下一個(gè)鉤，而沒有完成的事項(xiàng)，他會(huì)畫下一個(gè)叉。
這些鉤和叉，將成為員工考核的標(biāo)準(zhǔn)，墻上張貼的上個(gè)月員工考核表中，劉伯敏得分最低，“下屬的表現(xiàn)，直接決定我的評(píng)分，評(píng)分低，說明下屬有人做得不夠好”。
劉伯敏有獨(dú)立的辦公室，但他幾乎不呆在里面。例會(huì)結(jié)束，他坐到大廳的空工位，辦公桌上，有一整套“微營(yíng)銷教學(xué)”光盤。
劉伯敏皮膚有些黑，頭發(fā)吹得一絲不茍。社交的熟練程度，幾乎看不出來是個(gè)26歲的小伙子。
2013年，劉伯敏來到和善園成為總經(jīng)理，沒人想到，這個(gè)新晉領(lǐng)導(dǎo)真正的身份是南京工程學(xué)院的大三學(xué)生。
上任之初，劉伯敏不敢和同事多提起自己的身份，“怕他們不服我”。
剛接手，他將公司的管理結(jié)構(gòu)改變成“線性管理”，只和四名總監(jiān)交接，降低溝通成本。
他有自己的理念，“少談人品，多談人性”。
瘋狂創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生
新店考察期間，劉伯敏患上了重感冒。采訪當(dāng)天，他在醫(yī)院匆匆輸完液后，又回到公司處理事情。熟悉劉伯敏的朋友說，劉伯敏和讀書時(shí)一樣，都是拼命三郎。
“我童年太饑餓了。”他解釋說。
劉伯敏是甘肅隴西人，父親是代課老師，母親賣水果補(bǔ)貼家用，“一毛錢的冰棍都吃不起”。
2009年，20歲的劉伯敏經(jīng)過兩次復(fù)讀，考上南京工程學(xué)院，成了村里第一名大學(xué)生。他的學(xué)費(fèi)是自己的打工錢加上父母跟鄉(xiāng)親拼湊出來的。
從大一開始，劉伯敏試遍各種兼職：洗盤子，發(fā)傳單，開奶茶店……吃穿不愁后，劉伯敏開始不滿足，“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不能是擺地?cái)?，不然?duì)不起大學(xué)生這三個(gè)字”。
機(jī)會(huì)出現(xiàn)在大二。劉伯敏帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加了一次全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽，獲得全國(guó)二等獎(jiǎng)，拿到了二十萬獎(jiǎng)金。
他把團(tuán)隊(duì)八個(gè)人召集起來，“這二十萬我們要全部拿出來開公司”。
同學(xué)們覺得這想法有些瘋狂。經(jīng)過協(xié)商，最終劉伯敏拿出十萬分給成員，另外十萬，他們創(chuàng)立了一個(gè)公司，卓遠(yuǎn)文化傳播有限公司。
這是一家新媒體公司，負(fù)責(zé)幫企業(yè)用戶開發(fā)APP、微信營(yíng)銷等。大二下學(xué)期劉伯敏的身份已成公司老總。
包子生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)化
2月15日下午，仍在感冒中的劉伯敏參加了一個(gè)企業(yè)家沙龍。這是年底前本土企業(yè)家們的最后一次聚會(huì)。
劉伯敏習(xí)慣把公司事務(wù)安排在上午。下午，他會(huì)開著車參加南京城內(nèi)的沙龍、講座和聚會(huì)。
也常有人邀請(qǐng)劉伯敏為大學(xué)生們做創(chuàng)業(yè)講座。劉伯敏給自己總結(jié)了幾個(gè)關(guān)鍵詞：臉皮厚、資源。
剛?cè)氪髮W(xué)時(shí)，劉伯敏長(zhǎng)相老成衣著寒酸，在各類學(xué)生組織的面試中落敗。他把初中時(shí)的“清秀”照片交到學(xué)生會(huì)，才被錄取。但他們看到劉伯敏本人，“發(fā)現(xiàn)上當(dāng)”。
劉伯敏表現(xiàn)努力，很快當(dāng)上了學(xué)生會(huì)副主席。學(xué)生會(huì)的人脈，成了劉伯敏創(chuàng)業(yè)的最初資源。
卓遠(yuǎn)公司成立后，劉伯敏業(yè)務(wù)稀少，“困難時(shí)3個(gè)月發(fā)不出工資，在學(xué)校打兩個(gè)菜，5份米飯大家省著吃。”
劉伯敏尋找各種企業(yè)家聚會(huì)，為公司尋找新項(xiàng)目和投資人。在一次聚會(huì)中，他結(jié)識(shí)了和善園創(chuàng)始人沈春龍。
“和善園”是南京老牌連鎖包子鋪，其靠口味來營(yíng)銷方式在競(jìng)爭(zhēng)中已有些落伍。
沈春龍看中了劉伯敏的新媒體經(jīng)歷，認(rèn)為他能帶來新鮮血液。
對(duì)劉伯敏而言，也許是童年的饑餓太過深刻，他一直想開一家餐飲店。
兩人一拍即合。劉伯敏將卓遠(yuǎn)托付給同事打理，自己到和善園擔(dān)任公司總經(jīng)理。
經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，劉伯敏決定瞄準(zhǔn)都市年輕人。他對(duì)包子鋪進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)改造。
考慮到年輕人早餐時(shí)間少，劉伯敏開發(fā)了APP和微信預(yù)訂包子渠道。年輕人可以下午在網(wǎng)絡(luò)上預(yù)訂包子并付款，第二天直接到附近的包子鋪取預(yù)訂好的包子。此外，還支持網(wǎng)上預(yù)約外送。
參考西方快餐店，劉伯敏投資七千萬新建中央廚房，對(duì)面料和餡料進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化控制，保證了各店口味統(tǒng)一。
店鋪選址方面，劉伯敏在微信中開放平臺(tái)，顧客可在平臺(tái)中上報(bào)可開地點(diǎn)，劉伯敏親自帶領(lǐng)人員考察，一旦決定開店，上報(bào)者可以獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。
一年間，和善園在南京迅速擴(kuò)張。劉伯敏接手時(shí)，和善園有70家門店，如今已經(jīng)擴(kuò)展到170家門店。
江寧合伙人
2月16日下午，聽說照片要上新京報(bào)，他特地開車前往附近的理發(fā)店，要求店員為他整理發(fā)型，“這是要上報(bào)紙的，你幫我好好搞搞”。
劉伯敏關(guān)注時(shí)事新聞，他的偶像是，“他有很多經(jīng)濟(jì)改革，也鼓勵(lì)我們創(chuàng)業(yè)，不然的話，像我這樣草根起家的想都不敢想”。
如今，劉伯敏依然在南京郊區(qū)租房，開一輛便宜的國(guó)產(chǎn)轎車。
想到當(dāng)年學(xué)生時(shí)期的創(chuàng)業(yè)艱辛，劉伯敏在江寧區(qū)團(tuán)委的幫助下創(chuàng)建了“江寧合伙人”聯(lián)盟并擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)。這一項(xiàng)目將分散的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合起來去承接大項(xiàng)目，變成小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的橋梁。
身為總經(jīng)理的劉伯敏仍認(rèn)定自己是“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者”。盡管他帶領(lǐng)的和善園，截至去年11月份，已有1.2億銷售額。按照包子行業(yè)至少10%的利潤(rùn)率來算，去年劉伯敏和他的團(tuán)隊(duì)凈賺千萬。
危機(jī)并非不存在。之前開的幾家堂食包子鋪，因?yàn)楦鞣N問題經(jīng)營(yíng)不善，新模式仍需試驗(yàn)。此外，南京市場(chǎng)已經(jīng)飽和，和善園想要發(fā)展，必須進(jìn)入蘇南甚至上海。然而，上海餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，劉伯敏仍苦尋突圍之路。不過，劉伯敏仍拿出了“拼命三郎”的架勢(shì)，“我不僅要把包子賣到上海，還要賣到北京，賣到美國(guó)。”
創(chuàng)業(yè)大學(xué)生個(gè)人事跡材料三
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功故事分享：刷馬桶“刷”出千萬富翁
大學(xué)生種西瓜 一年獲利60萬
說到這里就不得不說張勇，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，他是最有發(fā)言權(quán)。他種植西瓜來創(chuàng)業(yè)，第一年就獲利60萬，大學(xué)生村官段紅玲在縣政府的幫助下養(yǎng)生態(tài)雞，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親共同致富。端午佳節(jié)，金堂縣趙家鎮(zhèn)三烈村的“一村一大”張勇卻沒有時(shí)間享受假日時(shí)光――作為大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的典型，周邊前來參觀、取經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)和大學(xué)生們絡(luò)繹不絕。
“希望對(duì)大家有所啟發(fā)。”正如張勇所說，自從今年4月成都市2010年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作會(huì)在金堂召開后，該縣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地已經(jīng)接待了不下10批參觀者――2009年該縣人事局圍繞促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)，在全市第一個(gè)成立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之鄉(xiāng)，并為返鄉(xiāng)大學(xué)生建立了創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)基金，全縣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作取得了階段性成果，還帶動(dòng)了該縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和廣大農(nóng)民增收，受到了省、市的充分肯定。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，目前成都市已將金堂縣作為全市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典型，以供全市借鑒。
“沒想到僅僅一年多，我們的基地能發(fā)展得這么順利!如果不是政府的鼓勵(lì)，也許現(xiàn)在還沒有動(dòng)起來!”來到張勇的西瓜基地，一個(gè)接一個(gè)的大棚排列得整整齊齊，瓜藤上滾圓的西瓜已經(jīng)所剩無幾了。“我們的基地全部采用高科技大棚和膜下滴灌等技術(shù)，品種也是市場(chǎng)最新、最缺的，所以一上市就供不應(yīng)求。”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，張勇告訴記者，其實(shí)幾年前，他和另外幾名大學(xué)生就有了創(chuàng)業(yè)的念頭，可想了很久卻一直沒“下手”，因?yàn)槌杀咎撸约河譀]真正做過，直到2008年，該縣在全省率先設(shè)立了“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金”，每年從財(cái)政預(yù)算中安排100萬元，?？钣糜诖髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持，這才使他們下定了決心。
2008年10月，張勇通過“項(xiàng)目申報(bào)綠色通道”向縣人事局遞交了報(bào)告，申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，10天后，張勇不但順利拿到了15萬元的三年期無息創(chuàng)業(yè)基金，成為“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金”扶持的第一人，還得到了一份專家審核組的意見――項(xiàng)目具有可操作性，市場(chǎng)前景廣闊。“15萬元雖然不能完全解決問題，但最重要的是精神上的支持，連政府都相信我們能賺錢，我們還有什么理由不好好干呢?”
除了資金支持，對(duì)于剛剛走出校門的大學(xué)生來說，“一窮二白”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)也是巨大的瓶頸，于是從2008年開始，該縣人事、勞動(dòng)部門先后組織了張勇等數(shù)批有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生參加了SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，到成熟的創(chuàng)業(yè)基地“取經(jīng)”學(xué)習(xí)，同時(shí)還派出專家組指導(dǎo)。2009年，總投資75萬元的西瓜種植基地開始育苗，三位大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，也開始在這塊200畝的土地上播種發(fā)芽。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，當(dāng)年5月，第一批西瓜上市;待全年3批西瓜全部銷售完畢，共實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)60萬元左右。
養(yǎng)生態(tài)雞 扎根山村帶富鄉(xiāng)親
與張勇不同，同是“一村一大”的段紅玲卻是因?yàn)樽约旱?ldquo;村官”經(jīng)歷才走上創(chuàng)業(yè)道路的。2007年11月，畢業(yè)于自貢高等?？茖W(xué)校的段紅玲當(dāng)選為金堂縣三溪鎮(zhèn)三河社區(qū)主任。從城鎮(zhèn)到農(nóng)村，從學(xué)生到“村官”，巨大的經(jīng)濟(jì)落差令她感到了前所未有的壓力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，經(jīng)過大量的調(diào)查研究，段紅玲發(fā)現(xiàn)，思想的束縛、曾經(jīng)的失敗和資金的困擾讓鄉(xiāng)親們對(duì)創(chuàng)業(yè)普遍存在著害怕失敗的心理。“既然選擇了‘村官’，我就要帶領(lǐng)村民們發(fā)展經(jīng)濟(jì)，共同創(chuàng)業(yè)!”
創(chuàng)業(yè)，說起來容易，做起來難。2009年上半年，通過充分的市場(chǎng)調(diào)查，段紅玲將投入成本少、飼養(yǎng)周期短、經(jīng)濟(jì)效益高、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小、技術(shù)簡(jiǎn)單易學(xué)的生態(tài)雞養(yǎng)殖作為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。但資金成了創(chuàng)業(yè)最大的困難。就在這時(shí)，縣人事局幾次與縣農(nóng)投公司領(lǐng)導(dǎo)前來指導(dǎo)、幫助她一同選址、規(guī)劃，并得到了創(chuàng)業(yè)初期的第一筆5萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，緊接著，投資40余萬元的2個(gè)生態(tài)雞養(yǎng)殖場(chǎng)辦起來了，養(yǎng)殖場(chǎng)面積達(dá)200多畝，2009年，養(yǎng)殖場(chǎng)共出欄生態(tài)雞3.8萬只，產(chǎn)值250萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)30萬元。
創(chuàng)業(yè)之路已獲得了初步成功，段紅玲卻不滿足。“影響一批人，帶動(dòng)一班人，致富一村人”，這是她給自己制訂的更高目標(biāo)。黑風(fēng)寺2組的陳大爺家里有五六畝臍橙果園，看到段紅玲的基地賺錢了，也試著從基地“領(lǐng)養(yǎng)”了50只雞，結(jié)果第一次就賺了幾千元，這讓段紅玲靈機(jī)一動(dòng)：三溪鎮(zhèn)是全國(guó)有名的臍橙之鄉(xiāng)，家家戶戶都有成熟的果園，加之近年來三溪農(nóng)家旅游正在飛速發(fā)展，何不將林下養(yǎng)殖的模式推廣到千家萬戶呢?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，在縣人事局的幫助下，一個(gè)更宏偉的規(guī)劃應(yīng)運(yùn)而生：今后在村上成立養(yǎng)殖合作社，她的基地只提供雞苗、技術(shù)，負(fù)責(zé)銷售，農(nóng)戶們則是具體的養(yǎng)殖單元，目前這個(gè)模式已經(jīng)開始啟動(dòng)，預(yù)計(jì)今年全村將出欄果園生態(tài)雞2萬只左右，帶動(dòng)平均每戶增收2000多元。
餐桌上“點(diǎn)江山”
在當(dāng)初毛衫廠密集的青浦區(qū)長(zhǎng)大，父母也經(jīng)營(yíng)著其中一家，陸平一耳濡目染著民營(yíng)服裝企業(yè)的得失成敗。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，盡管還是小學(xué)生的年紀(jì)，他就已經(jīng)老成地在餐桌上“指點(diǎn)江山”，給父母提意見、出主意。當(dāng)然，對(duì)大人們來說，他的話從來都只停留在餐桌上而已。可陸平一的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)卻早早萌芽。
盡管家境優(yōu)裕，陸平一卻始終保持著獨(dú)立的性格，“我不想靠家里，全憑自己本事才是真本事。”從小到大他都是學(xué)校里頂尖的好學(xué)生，高考那年，他終于有機(jī)會(huì)選擇自己心儀的商科專業(yè)，卻不料馬失前蹄，誤打誤撞進(jìn)了數(shù)學(xué)系。雖說勉強(qiáng)，可按照陸平一的性格，這次失利帶給他更多的是動(dòng)力。四年大學(xué)時(shí)光，他只有一個(gè)學(xué)期沒有拿到獎(jiǎng)學(xué)金。
“本科念不成商科，就打算畢業(yè)后出國(guó)留學(xué)。”沒想到，天意再次弄人。“大四那年正值9·11事件，美國(guó)去不成了。全國(guó)名校學(xué)生又集中申請(qǐng)加拿大學(xué)校，我勝算渺茫。想轉(zhuǎn)向澳洲，誰知澳幣匯率瘋漲。”出國(guó)路斷了。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，陸平一留在了上海一家軟件開發(fā)公司上班。與此同時(shí)，他還和過去一樣，幫忙家里的服裝生意。“爸媽常常叫我上網(wǎng)找一些國(guó)外的毛衣款式做樣板，時(shí)間長(zhǎng)了，我對(duì)他們的需求了如指掌，而從客戶的反饋中也開始知道他們需要些什么。”
或許此前的機(jī)緣巧合就是為了促成一個(gè)機(jī)會(huì)，陸平一突發(fā)奇想，“既然家里的服裝廠需要一個(gè)后臺(tái)搜集樣本資料，其他的廠家一定也是如此!”他很快意識(shí)到，這會(huì)是一樁好生意。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，上班不過幾個(gè)月的陸平一揣著3000元積蓄買了3臺(tái)“二手淘汰服務(wù)器”，親手整修，又用低價(jià)辦妥了托管事宜。加班到凌晨一點(diǎn)回到家，再埋頭兩個(gè)小時(shí)倒騰網(wǎng)站，早晨七點(diǎn)又要出門。雖然辛苦，可自小樹立的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想好像在手中漸漸成形。他挺了過來。
大學(xué)生刷一個(gè)馬桶“刷出”千萬
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，張松江應(yīng)該算是典范。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好有不少，但是真正給我觸動(dòng)最深的，就他了，很值得我們大學(xué)生學(xué)習(xí)。10年前，20歲出頭的北京男孩張松江從大學(xué)畢業(yè)，他的同學(xué)有的進(jìn)了外企，有的進(jìn)了機(jī)關(guān)，可是他卻令人不解地干起了刷馬桶這樣的工作;10年后，而立之年的他憑著經(jīng)營(yíng)智慧獨(dú)創(chuàng)管家服務(wù)，在家政行業(yè)闖出一片廣闊的天地，在全國(guó)擁有近百家連鎖店，成為刷馬桶起家的千萬富豪。
創(chuàng)業(yè)伊始先栽跟頭
談起創(chuàng)業(yè)之初的經(jīng)歷，張松江感慨當(dāng)時(shí)可稱狼狽萬狀，從家政服務(wù)起步的創(chuàng)業(yè)之路竟然開始于一次受騙上當(dāng)?shù)慕?jīng)歷。當(dāng)時(shí)剛從聯(lián)大畢業(yè)的張松江發(fā)覺自己的一紙大專文憑根本找不到對(duì)口的工作，他與其他3個(gè)朋友商量，決定一起創(chuàng)業(yè)。他們?cè)趫?bào)紙上看到了一個(gè)美國(guó)品牌保潔公司招加盟商的廣告，在對(duì)方專業(yè)的講解后，他們相信了保潔市場(chǎng)利潤(rùn)空間無與倫比。于是，4個(gè)人立即湊了3.9萬元加盟金，交給了那家公司，隨后接受了為期兩天的保潔清洗培訓(xùn)。
幾個(gè)小伙子創(chuàng)業(yè)熱情高漲，租了一間10多平方米的破舊辦公室，招聘了7名員工準(zhǔn)備大干一場(chǎng)?？墒堑人麄兣苋フ勆鈺r(shí)，卻到處吃閉門羹，整整兩個(gè)月他們沒有做成一筆生意。碰壁次數(shù)多了，張松江漸漸明白了保潔行業(yè)到底是怎么一回事。在原來做培訓(xùn)的時(shí)候，那家美國(guó)品牌公司告訴他們，做保潔清洗，市場(chǎng)的價(jià)格絕不低于每平方米10元錢。但在現(xiàn)實(shí)中，市場(chǎng)行情是每平方米1元錢。不僅如此，如果沒有人脈關(guān)系，就算憑1元錢的價(jià)錢你也休想拿下一個(gè)僅有微薄利潤(rùn)的保潔工程。感覺受騙上當(dāng)?shù)膸酌麑W(xué)生想找加盟的公司討個(gè)說法，誰知道那根本就是一個(gè)皮包公司，早已經(jīng)人去樓空。
艱難的處境讓張松江的幾位合伙人打了退堂鼓，但是張松江堅(jiān)持看好保潔行業(yè)的前景，他不停地思考，怎樣才能獨(dú)辟蹊徑把生意做活，他想到了北京有很多高檔小區(qū)，需要更高標(biāo)準(zhǔn)的室內(nèi)保潔服務(wù)，這方面的市場(chǎng)似乎還無人占領(lǐng)，但這時(shí)是他們已經(jīng)沒錢了，同伴決定退出。當(dāng)時(shí)，張松江郁悶到極點(diǎn)，最后，還是父親拿出10萬元錢支持他繼續(xù)把事業(yè)做下去。
敢喝自己刷過的馬桶水
當(dāng)時(shí)北京的戶內(nèi)保潔也有人做，但是服務(wù)沒有特點(diǎn)，更無標(biāo)準(zhǔn)。張松江認(rèn)為，像SOHO現(xiàn)代城這樣的高檔社區(qū)，肯定需要一種更高檔次的服務(wù)。麥當(dāng)勞、肯德基走遍全球，憑的不就是一個(gè)嚴(yán)格的操作規(guī)程與標(biāo)準(zhǔn)嘛!對(duì)于保潔來說，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是對(duì)臥室、衛(wèi)生間、廚房等不同性質(zhì)房屋進(jìn)行分類，然后確定不同的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。他用了十多天的時(shí)間完善自己的方案，寫好計(jì)劃書，然后鼓起勇氣去找SOHO現(xiàn)代城物業(yè)公司的經(jīng)理，物業(yè)經(jīng)理最終被眼前的年輕人打動(dòng)了，把小區(qū)的保潔工作包給了他，張松江在SOHO現(xiàn)代城的地下室租了一間屋子開始了二次創(chuàng)業(yè)。
回憶那段日子，張松江稱非常艱苦，沒有椅子辦公就坐在地上，每天吃2.8元一份的盒飯，更糟糕的是他那一套精心計(jì)劃的關(guān)于保潔的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)竟然得不到員工的認(rèn)可，因?yàn)樗贻p了，他手下的員工很多人孩子都比他大，根本不拿他的理論當(dāng)回事，還是按照原來的習(xí)慣做。最后，張松江決定以身作則，他按照自己制定的刷馬桶的標(biāo)準(zhǔn)一絲不茍完成后，對(duì)大家說，他敢喝自己刷過的馬桶里的水，大家一看果然非常干凈，對(duì)這位年輕的老板才心服口服。
張松江非常自豪他第一個(gè)創(chuàng)立家政服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的品牌運(yùn)作模式。這一模式首先表現(xiàn)在服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化上，他要求員工整理臥室必須在半個(gè)小時(shí)內(nèi)完成;清潔衛(wèi)生間必須在45分鐘之內(nèi)完成，其中馬桶12分鐘、手盆10分鐘、浴盆10分鐘等，這些都是以每平方厘米為標(biāo)準(zhǔn)來檢查的。張松江要求員工進(jìn)入客戶家中，自帶全套清潔劑、便攜式吸塵器、消毒后塑封的防止掉毛木漿毛巾，這些設(shè)備的費(fèi)用，全部包含在每小時(shí)15元的收費(fèi)里。這些標(biāo)準(zhǔn)最終使他和傳統(tǒng)的家政服務(wù)方式區(qū)別開來。
為小區(qū)客戶做好管家
建立起標(biāo)準(zhǔn)化的家政服務(wù)模式之后，張松江的家政公司很快在SOHO現(xiàn)代城樹立了口碑，第一個(gè)月就賺到了3萬元錢，創(chuàng)業(yè)有了一個(gè)良好的開局，但是張松江并不滿足，他腦海中構(gòu)想的新型家政服務(wù)應(yīng)該還有更廣闊的內(nèi)容。一位在酒店做高級(jí)主管的客戶提醒他，在國(guó)外社區(qū)，有一種管家服務(wù)非常流行， 可以為小區(qū)內(nèi)顧客提供各種需求，這讓張松江茅塞頓開。
張松江進(jìn)行詳細(xì)地了解和調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)家政公司所提供的單一保姆服務(wù)存在著不可克服的巨大缺陷，住家保姆工作效率低下，請(qǐng)來的保姆通常要花半年左右的時(shí)間才會(huì)使用各種家用電器等，不方便的同時(shí)，危險(xiǎn)性與損壞物品的幾率也很高，還會(huì)與主人不可避免地產(chǎn)生矛盾。而且，一般的家政公司僅僅相當(dāng)于一個(gè)中介，掙的是中介費(fèi)，怎么可能把服務(wù)做到符合客戶需求呢?
張松江發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常會(huì)有小區(qū)住戶打來電話，除了要求保潔服務(wù)，還有請(qǐng)人做飯、看護(hù)、購(gòu)物等要求，張松江當(dāng)即抽調(diào)擅長(zhǎng)這些工作的員工上門進(jìn)行服務(wù)，并對(duì)他們進(jìn)行專門培訓(xùn)，強(qiáng)化他們的技能，那些傳統(tǒng)住家保姆忙碌一天的工作，他的員工在2至3個(gè)小時(shí)內(nèi)即可完成。
根據(jù)客戶的要求，張松江的家政公司還不斷添加新項(xiàng)目，例如干洗衣物、皮革保養(yǎng)、換桶裝水和插花，甚至預(yù)定機(jī)票等等，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)家政服務(wù)的范疇，不但令客戶滿意，還成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們現(xiàn)在給客戶提供了干洗服務(wù)，員工從客戶家里拿幾件需要干洗的衣服，我們交給簽約的干洗廠干洗，按照合約，我們分得收益的55%，刨去每件衣服分給員工的1塊錢，10塊錢干洗費(fèi)可以賺到將近5塊錢，這幾乎是沒有成本的。張松江介紹到，在客戶拿著衣物走出家門，選擇干洗店之前，生意實(shí)際上已經(jīng)被他們提前拿走了。
這種以前無人嘗試的新型家政服務(wù)取得了驚人的成效，在SOHO現(xiàn)代城這個(gè)1000多戶的社區(qū)，不到一年的時(shí)間，570人先后辦理了服務(wù)卡，成為忠實(shí)客戶，服務(wù)收入超過170萬元。張松江正式把自己的家政公司注冊(cè)了小管家的品牌商標(biāo)。
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