最新個人實習(xí)生活日記（精選9篇）

一天將要結(jié)束了，相信大家一定感觸頗深吧，讓我們一起認(rèn)真地寫一篇日記吧。怎樣寫日記才更能吸引眼球呢？下面是小編整理的關(guān)于最新實習(xí)生活日記的內(nèi)容，歡迎閱讀借鑒！

最新個人實習(xí)生活日記（篇1）

__年9月14日，我正式開始了我的頂崗實習(xí)生活。

慶幸的是，我所在的學(xué)校是我的母校，帶我的指導(dǎo)老師是我以前的政治老師，這也讓我的實習(xí)更為有意義。

聽了一周老師講課，李老師告訴我，第二周便由我上課，她說，聽課聽得再多沒有實踐的話終究是進(jìn)步不了的。于是第二周我便開始了我“轟轟烈烈”的講課生涯。

__年9月25日，我人生中第一次面對學(xué)生以一個老師的姿態(tài)開始授課。雖然以前也曾試講過，但畢竟都是班上的同學(xué)，真正面對初二的學(xué)生講課這卻是第一次，因此我非常的緊張。好在不管是我的指導(dǎo)老師還是我們辦公室的其他老師她們都鼓勵我，讓我放輕松，也教了我很多的方法。

第一節(jié)課沒有我想象中那么糟糕，雖然也有一些學(xué)生在吵鬧，但都能在我的指令下很快安靜下來，而且在上課時同學(xué)們也特別的積極，總是問題剛提出大家就開始搶答了，所以一堂課下來我也是非常愉快的。但是第二堂課就沒有那么幸運了，因為是實習(xí)生而且我從來沒有在那個班上露過面，所以學(xué)生就覺得我好欺負(fù)，剛開始上課吵得不可開交。

因為是第一次上課，所以在課前我也特別詢問了李老師我在上課時需要注意什么，李老師說，一堂課不管講得怎么樣，首先課堂秩序必須要維持好。如果課堂上學(xué)生吵鬧的話，寧可這節(jié)課停下不上也要把紀(jì)律整頓好。于是我便根據(jù)李老師的一些提醒整頓了一番課堂紀(jì)律，效果非常明顯，課后老師也表揚了我，我知道雖然我也有很多不足的地方，但是我還是特別的有成就感。

再來說說我所實習(xí)的班主任的情況。我所在的班級是初二二班，班上一共有65名同學(xué)。要實習(xí)班主任，首先就是要認(rèn)識班上的同學(xué)，于是在實習(xí)的第一天我便請一位同學(xué)把班上每個人的座次和她的名字用一張紙寫下來交給我。在實習(xí)的前面兩天我便拿著那張紙對應(yīng)每個座位把所有的學(xué)生都認(rèn)識了。因此當(dāng)我第一次說出班上一個同學(xué)名字的時候，他們都非常的吃驚，紛紛問我，老師老師，你怎么知道的？

經(jīng)過一周的相處，我和班級的同學(xué)都熟悉了起來，我很喜歡和他們在一起的感覺，同學(xué)們對我也特別的好。雖然在課堂上我對他們很是嚴(yán)厲，但是課下大家都喜歡來和我說話，有什么心事也會告訴我，如果有什么不懂得地方也總是來請教我。因為每天晚上都有晚自習(xí)，所以我都是守著他們讀了天天讀才回家吃飯，那些孩子就喜歡拿著他們的晚飯到辦公室來給我吃順便和我聊天。

每當(dāng)在路上有學(xué)生叫我的時候我都覺得非常的自豪。當(dāng)然他們也會有很調(diào)皮的時候，這也讓我非常的苦惱。他們在自習(xí)課上總是不能夠安靜下來，特別是有些學(xué)生喜歡前后桌討論問題，這也是我在自習(xí)課上屢屢不能讓他們改正的一個壞習(xí)慣。

為此我也咨詢了不少的任課老師和班主任，大家都給了我很多中肯的意見，結(jié)合他們的方法，自習(xí)課的情況有了好轉(zhuǎn)但并沒有完全改正過來，希望在接下來的實習(xí)時間里面能夠把班級管理這個方面做得更好。

以前我不喜歡當(dāng)老師，總是把教師作為我最后的一個退路，可是這次實習(xí)卻讓我完全顛覆了這種想法，我想要當(dāng)一名老師，一名光榮的人民教師，我喜歡和孩子們在一起相處的感覺，我喜歡他們甜甜的笑容，我喜歡他們開心地叫我老師。實習(xí)已經(jīng)過去三個星期，在這半個月里，初為人師的我內(nèi)心的波動也是非常之大的，對上課的期待，工作的激情，學(xué)生不配合的沮喪，對自身能力的懷疑以及工作與生活學(xué)習(xí)關(guān)系的處理不當(dāng)?shù)拿艿鹊取?/p>

這些都讓我體會到為人師表的不易，更督促我在當(dāng)好老師的同時當(dāng)好一名學(xué)生，在學(xué)校，在生活，在工作中勤加學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)收獲，才能更好地指導(dǎo)以后的教育工作，不順就會少一點，而成果便自然累積起來。

當(dāng)然這也只是一個起點，接下來的日子，我會努力做的更好，希望在這兩個多月里和孩子們好好的相處，做好班主任的實習(xí)工作，同時最重要的就是努力上好每一堂課，不斷提升自己的上課能力和課堂秩序組織能力，要學(xué)會組織課堂的藝術(shù)。為自己留下一段光輝燦爛的實習(xí)記憶，為未來從事教師工作打下堅實的基礎(chǔ)而努力！

最新個人實習(xí)生活日記（篇2）

20__年6月14日 星期三 晴

今天，我們庵埠中學(xué)實習(xí)隊的全體隊員終于和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)老師見面了。我們穿戴正式，早早的在會議室門口等待老師們的到來。會議中，領(lǐng)導(dǎo)向我們實習(xí)老師的到來表示熱烈的歡迎，并為我們分配指導(dǎo)老師，最后，還給我們介紹了他們學(xué)校的現(xiàn)狀。這一天，我懷著興奮的心情而去，我知道，這是實習(xí)工作的開始，甚至是我踏入社會的一個前奏。會議結(jié)束之后，我的心情比較沉重，領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)肅的態(tài)度讓我意識到實習(xí)其實是要求我們正規(guī)地參與到教學(xué)活動中，不容兒戲。壓力之余，我將嚴(yán)陣以待。

20__年6月15日 星期四 晴

早讀的時候，我與隊友陳曉維踏入了高一11班——我們即將負(fù)責(zé)的班級。我忐忑不安的心境難以言表，可以說，我是第一次這么正式地面對這么多學(xué)生，以老師自稱的方式令我深切地感受到責(zé)任的重量。其實，在前一天晚上，我默默地準(zhǔn)備了各種各樣的自我介紹，可惜到了真正的場合，我還是以最樸素最輕松的方式向?qū)W生們打了招呼。之后，我們開始忙碌的一天。

早上，我與曉維幫曾老師發(fā)放校服。站在講臺上，我念名字讓學(xué)生上來拿。結(jié)果，我出丑了。有些學(xué)生的名字我實在沒辦法用潮汕話講出來，講錯了就用普通話，學(xué)生在下面哄堂大笑，我窘得不行。幸好，我的臉皮比較厚，學(xué)生的笑聲也是善意，我鎮(zhèn)定地堅持下去，總算圓滿地完成任務(wù)。之后，我一直都在幫楊老師改作文。其實我挺激動的，在蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》中講過，通過學(xué)生的練習(xí)本，你可以看到這班學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。我深以為意，坐定辦公室之內(nèi)，我認(rèn)真地批改作文，總結(jié)經(jīng)驗。

下午第三節(jié)，信息技術(shù)的老師有事不能上課，于是將這節(jié)自習(xí)課托付給我們。我們在課室里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，以便學(xué)生提問請教。令我失望的是，即使我們兩個實習(xí)老師就站在那里，但課室里依然亂哄哄的。我站在講臺上觀察他們，我發(fā)現(xiàn)，學(xué)生們大約分為兩種群體，一種是抓著課本講話，一種是埋頭不聞身邊事。對于那種身處亂境卻依然勤學(xué)不輟的學(xué)生，我暗暗贊賞。之后，主任來了，曉維見狀趕緊讓學(xué)生收斂，可惜還是亂糟糟一片。不開心的事終于發(fā)生了，主任責(zé)罵他們，然后他們的班主任——曾老師也發(fā)怒了，我們兩個挺尷尬的，畢竟因為是在我們的管教不當(dāng)下造成的。我們之前的心理是什么呢?第一，我們不想在第一天就得罪學(xué)生，免得以后的教學(xué)工作無法順利進(jìn)展;第二，主任站在那里，我們覺得越俎代庖去教訓(xùn)學(xué)生有點不妥。所以，學(xué)生在吵鬧，我們卻沉默了。

放學(xué)后，我一直在反思，結(jié)論只有兩個字：后悔。其實，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)肯定希望學(xué)生的紀(jì)律抓得好，也我們能夠約束他們盡到責(zé)任，我們沒做到，主任一定不滿，當(dāng)時我至少要警告一下學(xué)生。不過，沒關(guān)系，這也算買了一個教訓(xùn)了，以后我會學(xué)著好好控制那個尺度的。

20__年6月16日 星期五 晴

今天一整天，我就坐在辦公室里批改作文。經(jīng)過兩天的努力，我基本把文章改完了，改完之后，我對于這間中學(xué)高一學(xué)生的語文水平有了大概的了解。

我認(rèn)為，這個普通高中的學(xué)生的總體語文水平較低。學(xué)生們很喜歡寫記敘文，但他們大多都在記流水賬，似乎只是為了拼湊字?jǐn)?shù)，沒有什么真情實感。有些同學(xué)有那么點寫議論文的靈感，可惜通篇都是泛泛而談，沒有任何實例素材來支撐文章。還有一些同學(xué)大約想寫散文，但是文筆只是一般。學(xué)生作文中最嚴(yán)重最普遍的問題有二：第一，很多學(xué)生沒有把握好標(biāo)點符號的書寫規(guī)格，比如，以點代句號，引號冒號占格錯誤等等;第二，很多學(xué)生遣詞造句能力差，句子多不通順，錯別字多。這兩個問題說明什么呢?說明大部分學(xué)生的基礎(chǔ)較差，假如以后我要給他們上課，一些自己認(rèn)為可以一筆帶過甚至忽略的基礎(chǔ)知識點，反而還要多加強(qiáng)調(diào)。

鑒于他們的基礎(chǔ)不牢固，我有了一些想法。我認(rèn)為，每天最好提供少量的基礎(chǔ)訓(xùn)練：一個成語解釋、幾個字詞拼音以及一個病句。一次不需太多，但要求他們拿個本子每天都分類記錄。如果他們能夠堅持下來，我相信，高三的時候，他們將會擁有一筆難得的財富。

最新個人實習(xí)生活日記（篇3）

每個人都在努力讓自己的暑假過得有意義，做自己想做的事，我也是如此，不甘心兩個月的暑假就這樣再重復(fù)的日子里度過。提前一個月回到了學(xué)校，想找一份自己的暑期社會實踐。每天注意著學(xué)校的廣告欄，一則北京西點營銷策略顧問有限公司的招聘啟事引起了我的注意，就按著啟示上的號碼撥了過去，因為業(yè)務(wù)需要第二天就去報到。

北京西點營銷策略顧問有限公司是一個委托調(diào)研公司，其他客戶需要什么樣的市場調(diào)查都可以委托這個公司幫助調(diào)查。業(yè)務(wù)是全國性的，各個城市來回的跑，濟(jì)南也是其中之一。這次的業(yè)務(wù)是工商銀行的一份詳細(xì)的市場調(diào)查，問卷的問題多，詳細(xì)，不同于一般的市場問卷。時間要求是一個星期，合同日期是8月13 號到8 月20 號。

第一天（8月13號） 我先是接受了問卷的培訓(xùn)，有一個和我一起的是山東師范大學(xué)畢業(yè)的學(xué)長，做過很多兼職，當(dāng)過中介，經(jīng)驗都比我豐富，我也只能作為初學(xué)者和他一起。在他們面前我才真正覺得自己是一個學(xué)生，向他們學(xué)習(xí)的東西太多。我認(rèn)真的聽著培訓(xùn)的內(nèi)容，不懂得地方就問，最后還是感覺很好的，收獲也挺多，學(xué)會了如做好一份問卷。負(fù)責(zé)人說的很對，教人做問卷是一回事，自己做又是另一回事。培訓(xùn)完我就出去做問卷，我也體會到了第一份問卷的難度。我按照他們說的在有工商銀行的街道上，看著銀行進(jìn)進(jìn)出出的人們，可以確信他們一定是工商銀行的客戶。因為我們問卷的對象一定得是工商銀行的客戶，家庭收入必須在起止線5000以上，家人沒有在銀行工作的。要求是比較嚴(yán)格的，所以不能隨便在大街上拉個人就可以做的，困難也就增加了很多。我看著從銀行里出來的人，過了十幾分鐘沒有鼓起勇氣去問，最后終于鼓起勇氣問了一個人：“您好，我們正在進(jìn)行一份市場調(diào)查，關(guān)于銀行服務(wù)滿意度的調(diào)查問卷，主要針對工商銀行的客戶。能耽誤您幾分鐘的時間嗎？”一句話感覺就是在卡卡絆絆中結(jié)束的，客戶的反映是我很忙沒時間。被人拒絕的感覺就是自信心受打擊，最大的原因還是自己臉皮太薄，放不開。后來連續(xù)問了幾個都沒有成功，不是沒有辦過工商銀行的業(yè)務(wù)就是不配合我們的工作，我再也沒有做下去的心情了，就坐車回到了學(xué)校。同學(xué)也勸我說第一天都這樣，萬事開頭難。這樣的話我也知道，可真正體會到開頭難那是真正的難，我也問了幾個同學(xué)她們做不做，她們也認(rèn)為這種問卷不好做，找到客戶的概率很小，我也有退出的想法。下午我還是去了公司，經(jīng)理和我說了很多，說我能適合這份工作，很有親和力，很會交際，巧合的是我碰了一個我們學(xué)校畢業(yè)的學(xué)長也教會了我很多做好問卷的經(jīng)驗，哪里客戶多。經(jīng)過了這么多我又出去跑客戶，鼓足了勇氣半個小時就做了兩份，很自信的回去公司，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚，確切的說我的工作是從第二天開始的。第一天算是一個突破。

第二天（8月14日），我穿了一件比較正式的衣服，一個小裙，看起來還有點像職業(yè)裝的。看著鏡子中的自己，笑一笑，對自己說加油，我的一天就這樣開始了。我找好了幾條有工商銀行的街道，我的目標(biāo)不再是街上的行人，而是開店的個體私營客戶，企業(yè)的職工經(jīng)理之類的，這也提高了我問卷的成功率。因為問卷比較長不適合行人。我到了文化東路的吉祥商街，我也放開自己不再關(guān)注被拒絕，臉皮也厚了些了。那里的人態(tài)度都很好，三個小時就做成功了5份，也算是對自己工作的肯定，自信心也大增。中午休息了三個小時，四點左右又開始了，到五點多有成功了兩份.，接著回到了公司交上審核。領(lǐng)導(dǎo)也夸我做的多，我心里的興奮是從沒有過的，自己的工作得到肯定，那份驚喜是無法言語的。

最新個人實習(xí)生活日記（篇4）

銷售本身就是一份具有挑戰(zhàn)的工作，員工必須具備吃苦耐勞的素質(zhì)。其他部門也許理論知識基礎(chǔ)深厚點就可以應(yīng)付自如，可在銷售部門不同，每天面對形形色色的客戶，我們必須每天調(diào)整心態(tài)，時刻保持積極自信的狀態(tài)，一步一個腳印踏踏實實的總會帶來成果的。

經(jīng)過了兩輪不算嚴(yán)格的面試，我成了西安新東方學(xué)校少兒部的一名助教，對于英語不怎么好并且不怎么喜歡小孩的我來說無疑也算是一個挑戰(zhàn)了，那我以我“兵來將擋，水來土掩”的豪情和勇氣我也就欣然接受并決定好好干了。

我也知道新人要從基層做起，果然我的第一天工作就是在北大街校區(qū)宣傳我們的夏令營。

6月27日 周六

工作內(nèi)容：

宣傳夏令營，并且記錄有意向的同學(xué)或是家長的信息以便于下一步的電話銷售。

工作執(zhí)行：

我簡單了解了一下上課的班級和上下課的時間，然后就開始了宣傳工作?？吹叫『⒕蛿r住他們問：“小朋友你們好啊，我是咱們新東方的助教老師，我問問你們上幾年級啊？”小孩子其七嘴八舌：“我三年級”“我四年級”……我說：“我們暑假有一個夏令營你們想不想去啊？”“想啊”“我媽不讓去”“我要學(xué)奧數(shù)”……然后我繼續(xù)：“沒關(guān)系，你們給老師留下你們家長的電話，我回頭給你們家長說，讓你們?nèi)⒓雍貌缓?？”接著，孩子就給我留下了他們的聯(lián)系方式。我想，這工作也挺簡單的。然后這時有一個老師過來問：“你這是干啥呢？”我連忙解釋：“我是夏令營助教，幫著張老師做宣傳，要記錄一下他們的信息?！痹瓉沓宋覀冞@個夏令營項目組的張老師知道我們這些人外，其他部門完全不了解我們這群人的存在。最后的結(jié)果就是，我在北大街呆的兩天感覺很是無聊，除了家長連個說話的人都沒有。

然后我想起了一個老師給我們說的一件事情，他的一個學(xué)生去一家單位干了沒多久就辭職回來了，老師問他為什么不繼續(xù)做了，他說，大公司沒有人情味，大家各忙各的，根本沒有人愿意教你這個新人。所以他受不了辭職了。我在此刻算是感受到他說的那種感覺了。但是話說回來，越是大的公司他的運營越正規(guī)，每個崗位的職責(zé)也就更明確，絕對是一個蘿卜一個坑，除了工作誰也和誰多說不了幾句話。這時我又想起了博信，雖然是小公司吧，但是還能管飯，工作哦還輕松靈活，一個人恨不得當(dāng)八個人用，個人價值也充分體現(xiàn)，老板員工一起玩，美得很啊?。∵@時，我就郁悶了，到底我要啥？思考中……

思考?xì)w思考，工作要繼續(xù)，拿著傳單給等孩子下課的'家長們說：“家長你好，我是咱們新東方的主叫老師，請問您的孩子上幾年紀(jì)啊？”一旦家長是我們的目標(biāo)，那就直接鎖定，接著說：“那您的孩子現(xiàn)在英語怎么樣呢？學(xué)習(xí)興趣高么？口語好么？平時在家張口說英語么？”當(dāng)這一連串的問題拋出來后，家長基本就無奈了，然后再說：“我們現(xiàn)在就針對您的孩子的這些問題，推出了這樣一個夏令營，”然后就“……”說出我們的優(yōu)勢，動心的家長就會留下電話了。哈哈，工作基本就可以了。

當(dāng)然，有些家長也直接不甩你，會說：“你不用說了，我自己看”“我們不參加”。……等等。當(dāng)時自己會覺得小尷尬。由此看來，溝通的技巧還是很多的，這個還是要在實踐中加強(qiáng)訓(xùn)練。要想對方接受你就要知道對方的需求是什么，然后給與專業(yè)的意見。這個“專業(yè)”很重要，非常重要，相當(dāng)重要。專業(yè)表現(xiàn)在幾個方面：1，業(yè)務(wù)上的專業(yè)。告訴家長孩子英語不好這個問題的原因有哪些，那么如何解決。2，服務(wù)上的專業(yè)。這個可能就細(xì)小到說話的聲音、大小、表情動作等等了。

總之今天的工作還算順利，20條回執(zhí)信息順利搞定，也有一少部分家長很有意向，總之任務(wù)完成。但是在等待的過程中著實很無聊。也再次感受到，基層工作也不容易啊。

跟進(jìn)：

提高工作效率，看準(zhǔn)目標(biāo)客戶。

個人意見：

其實宣傳的工作如果讓前臺和老師來一起協(xié)助完成，效果會更好，畢竟助教的執(zhí)行力還有說服力和老師是沒有辦法比的。體驗課要足夠的精彩，直接吸引報名的人。

最新個人實習(xí)生活日記（篇5）

一

揣測的心情踏進(jìn)本本達(dá)人電腦興達(dá)店，這里，就在這里將會是我 的實習(xí)地點，要度過半個月的地方，電腦銷售實習(xí)日記。些許緊張，些許焦慮，更不知自 己能做什么，缺乏自信。 接待我們的是業(yè)務(wù)員陳威，他僅比我們大上一屆，但卻讓我感覺 他是那么老練。一年后，我也能成長到他這個高度么？由于對實習(xí)生 的安排通知還沒到，只能無聊的在一旁看著，消磨著時間。陳威似乎 意識到了這點， 拿著公司的產(chǎn)品彩頁昂我們背產(chǎn)品的價格與基本配置 信息。他還給我們介紹了店里的基本概況，不算我們幾個實習(xí)生，整 個店只有 6 個半人，那個半人是屬于張經(jīng)理的，加上副經(jīng)理、財務(wù)、 業(yè)務(wù)、客服，這些部門真的就 6 人，麻雀雖小，五臟俱全。在這么個 小小的環(huán)境里，應(yīng)該能更好的成長，而且大家都很和氣，尤其是我們 的商務(wù)趙姐，活脫脫一活寶，有她就有歡笑。 和諧的工作環(huán)境，不禁讓我對這半個月充滿了期待。

二

經(jīng)理首先要求我們要對市場環(huán)境和商品有所了解，并熟悉工作 日程安排。對市場環(huán)境的了解我們主要是通過自己的觀察牢記，還有 的就是詢問店里的人員。爾后就是對產(chǎn)品的認(rèn)識，我們主要通過產(chǎn)品 的說明書和廣告書，比較難理解的就主動請教公司里的師傅，范文《電腦銷售實習(xí)日記》。而我們 實習(xí)的主要是電子數(shù)碼產(chǎn)品，電腦、數(shù)碼相機(jī)、盤、攝像頭等等，這 就離不開電腦相關(guān)的知識。 熟悉市場環(huán)境就是了解各大賣場不同產(chǎn)品 價格，性能，售后服務(wù)等。工作日程安排比較容易掌握，在里面呆一 天就可以摸清了。為了能讓我們盡快了解相關(guān)知識，經(jīng)理還給我們細(xì) 心講解各個品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置， 讓我么印象更加 深刻，慢慢地，我對電腦產(chǎn)生了興趣，對電腦銷售的興趣就更加大。

三

今天上午的時間是實習(xí)以來最為充實的一段時間， 期待著下午的 工作，我們的激情需要被點燃，我們的做事思想需要被錘煉，乃至完 成從學(xué)生到職業(yè)人的完美轉(zhuǎn)變。 陳威拿了本經(jīng)銷商手冊給我，讓我打電話給這些客戶聯(lián)絡(luò)感情， 了解他們的主營品牌電腦，順便將他們拉攏成為我們本本達(dá)人的客 戶。讓人頭疼的一個任務(wù)。想起上學(xué)期在給銳捷做電話宣傳的時候， 他們的經(jīng)理對我說的那一句話：“還好你不是投我們公司的銷售?！?話外之意就是我在交流溝通方面太過欠缺，語言不夠嚴(yán)謹(jǐn)，聲音不夠 洪亮，沒有那么一種自信，那一種的氣勢。 拿起電話， 不斷的思慮著要怎么說， 要怎么去說服。 想了好一會， 還是沒有撥出第一個號碼，思前想后，直至把自己的語言弄成一團(tuán)散 沙，再也凝聚不到一起。冷靜、冷靜，自信一點，勇敢一點，不斷的 催眠著自己，終于撥出了第一個號碼。

四

在店里實習(xí)了一個星期了了,最大的收獲就是了解了做為一個銷 售員最基本的要素. 第一,要有比較多的專業(yè)知識.只有有了足夠多的專業(yè)知識以后,我 們才能把一樣?xùn)|西給顧客介紹清楚.第二,要有足夠多的耐心.因為裝 一臺電腦通常要花上幾千塊,顧客在購買的時候都會精挑細(xì)選.所以要 有足夠多的耐心去給顧客一樣一樣的去介紹去引導(dǎo)他們購買我們的 產(chǎn)品.第三,要有一定的銷售技巧.有些人可能今天不買電腦,但他們會 來電腦城問價格.對于這些人我們可以給他們打底價或者打虧價,然后 等他們要買的時候給他們換東西. 這些天的學(xué)習(xí)我具備了一些裝機(jī)的基本技能， 了解了計算機(jī)內(nèi)部各部 件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容， 還有對電腦城的整體運行情況有了一個 大致的了解。但是對電腦銷售這一塊還是欠缺，銷售電腦和電腦硬件 卻對技術(shù)方面的要求很高， 而我們對于這些硬件的詳細(xì)指標(biāo)與性能的 了解卻不是十分的精細(xì)。這還要感謝副經(jīng)理的指導(dǎo)了，她對銷售的手 段還是很高明的，她經(jīng)常說，耐心、熱情、微笑是銷售的法寶。在她 的銷售中，平均一天就接到一單生意，這也給我們上了一堂銷售課。

最新個人實習(xí)生活日記（篇6）

建筑工程技術(shù)實習(xí)日記1

可以說是過的很郁悶的，因為了到了工地才發(fā)現(xiàn)自己是多么的無知，什么都不明白，尤其是圖紙，在學(xué)校學(xué)了老長時間就是什么也不懂，想想都很自卑。到處都是亂哄哄的。一片繁忙的樣子，就自己是個閑人，想想先是從點滴做起吧，按照提綱的要求，我打算今天先熟悉一下工地上的各種機(jī)械。

當(dāng)然首先看到的是高聳的塔吊，這個就是工地的標(biāo)志了，我們在的工地 一共有3個塔吊。然后看到的就是一進(jìn)門口就能看到的鋼筋切割機(jī)了，鋼筋彎轉(zhuǎn)機(jī)，還有切割鋸，電刨，電渣壓力焊機(jī)。還有的就是工人（摸板工）手里的無齒鋸了，有的工人手里還拿的手鋸。

今天很劉叔說好了，明天對我們先進(jìn)行安全教育，然后我們才能進(jìn)入工地。

建筑工程技術(shù)實習(xí)日記2

今天，李哥給我看了施工圖，還教育我看圖的重要性，“看圖你要了解結(jié)構(gòu)的柱距、柱網(wǎng)尺寸；柱和梁的斷面、高度和跨度；圍護(hù)墻體和柱軸線之間的尺寸關(guān)系；板的厚度和結(jié)構(gòu)標(biāo)高等。明確柱子縱向鋼筋的強(qiáng)度等級、規(guī)格、數(shù)量以及搭接要求；箍筋的規(guī)格、間距、和強(qiáng)度等級；每層柱及柱的配筋量的變化；梁的配筋要求及每層梁及梁的配筋量的變化；板的配筋要求等；了解各層所用的混凝土的強(qiáng)度等級以及其他特殊要求如抗?jié)B、抗蝕、防腐等。圖紙的審核主要是為防止一些圖紙的矛盾對施工的影響，如建筑標(biāo)高與結(jié)構(gòu)之間是否矛盾，管線的安裝對結(jié)構(gòu)是否有影響，圖紙的設(shè)計是否能夠?qū)崿F(xiàn)等。聽的我一頭霧水

建筑工程技術(shù)實習(xí)日記3

今天大家都來的比較早，打算接受安全教育，我們來到技術(shù)科，由劉叔也就是關(guān)安全的劉科長給我講解，主要是電的危險，還有懸吊物的危險，腳底的危險。當(dāng)然要求我們進(jìn)入工地的時候要戴安全帽，注意腳底濕滑，注意碰頭等事項，感覺上要求挺細(xì)致的。

我們幾個商量了以后打算先去操作面去看看，有個大概的印象，這樣能有利于我們更有目的的學(xué)習(xí)，工人不是很多，但是都很繁忙，我原來以為他們一般不樂意理我們這些學(xué)生的，可是我錯了，他們都很豪爽的，我一有什么問題，他們就會很有興致的給你解答，第一次從一個老鋼筋工那里聽到了工地常用的一本規(guī)范，03G101規(guī)范。

其實在上面真的什么都看不明白，明天打算去看看圖紙，熟悉一下圖紙上的東西，是怎么落實到實際當(dāng)中的。主要是結(jié)構(gòu)圖。

建筑工程技術(shù)實習(xí)日記4

到工程師那里要了圖紙過來，才發(fā)現(xiàn)用的都是平法畫法，雖然和書本上的東西如出一轍，可是還是看不明白的。看是先從規(guī)范入手吧，其實規(guī)范不是很厚，不過要想看明白還是很難，工程師說我們應(yīng)該那著圖紙去工地上對對，然后就很清楚了，我想對啊，哪個工程師真是豪爽，到了工地上拿著圖紙，規(guī)范，看看框架梁的配筋，在支座就是柱子的位置，配置的附加筋，需要多少，首排是三分之一靜跨。次排是四分之一了。還有加密箍筋的位置數(shù)量等等。對與柱子來說主要是箍筋的加密。和主要受力鋼筋的連接。圖紙上說都用電渣壓力焊，不過經(jīng)過協(xié)商改為機(jī)械連接。采用的是直螺紋套桶統(tǒng)。據(jù)說能必須達(dá)到一級連接，可是沒有看到他們是怎么連接的，用的是什么工具，明天單一看看吧，樓板的配筋和書上學(xué)的一樣，所以看起來不麻煩，但是樓板還沒有施工，等過幾天施工的時候在看看吧。

建筑工程技術(shù)實習(xí)日記5

進(jìn)入工地，首先引起我注意的是露出樓面一個個長約80工分的鋼筋網(wǎng)，很明顯是柱內(nèi)配筋。以前只是學(xué)過配箍筋腹筋彎筋，可是從來沒有想過他們之間會是怎么聯(lián)結(jié)的。今天才知道是用一跟跟的鋼絲固定住的。剛好看到一個人拿著鋼絲過來捆扎。之間他拿一把長約30公分的鋼絲，對折后放在兩根鋼筋的連接處，用手中的自制小工具（好象是用φ6的鋼筋鑷制而成）眨眼工夫，已經(jīng)扎了十幾處了。別看這不起眼的小工具，比用鉗子擰不知道要快多少倍了。一個趁手的工具，可以提高效率，我發(fā)現(xiàn)工地好多自制的工具，用起來舒服多了。

最新個人實習(xí)生活日記（篇7）

銷售本身就是一份具有挑戰(zhàn)的工作,員工必須具備吃苦耐勞的素質(zhì).其他部門也許理論知識基礎(chǔ)深厚點就可以應(yīng)付自如,可在銷售部門不同,每天面對形形色色的客戶,我們必須每天調(diào)整心態(tài),時刻保持積極自信的狀態(tài),一步一個腳印踏踏實實的總會帶來成果的。

第一篇

從今天開始,我正式開始了我的實習(xí)期。第一天主要是了解公司的產(chǎn)品以及工作內(nèi)容,并學(xué)習(xí)其他同事的工作方法。

進(jìn)公司后我需要慢慢的適應(yīng)工作后的生活,也可以說是要在挫折中學(xué)會生活,確實如老師所說到了單位就沒有學(xué)校的純真簡單的氣氛了,在這里只有彌漫著"利益"的氣氛。要想繼續(xù)下去,只有不斷 的充實自己,完善自己,讓自己盡快適應(yīng)這里的一切,做一名優(yōu)秀的實習(xí)生。

現(xiàn)在的我要學(xué)的還有很多很多,加油吧!既然這是不可不上的一課那么就把這一長課上好!表現(xiàn)好!為今后步入社會做出最堅實的鋪墊!再苦,再累,再委屈也要堅持。讓實習(xí)單位認(rèn)同自己,看重自己,我想只要擺正心態(tài),一切問題都會迎刃而解的!

第二篇

今天是進(jìn)公司的第二天了,我正在慢慢適應(yīng)公司的環(huán)境,努力調(diào)整心態(tài),第二天還是如同第一天,了解公司產(chǎn)品,不過剛好有同事外出,于是我跟經(jīng)理申請,與一名已工作接近半年的同事一起外出拜訪了他的客戶,這次拜訪是我第一次去見客戶,心里很激動也很興奮,在一個會議廳,客戶接待了我們,同事把公司資料給了客戶并與客戶做了一個簡單的介紹,并了解了一下客戶的需求與公司在產(chǎn)品方面做的進(jìn)度,最后,把資料公司留給客戶后我們就離開了,這次經(jīng)歷讓我也學(xué)到了一些與客戶見面的方法,以及與客戶交流的方式。在回去的途中我用筆記本做了總結(jié)。

感到今天因興奮而忘記的疲倦.我也第一次真正體會到了實習(xí)的內(nèi)在含義.,并學(xué)到了更多與人溝通的技巧和方法

第三篇

來公司慢慢熟悉了工作方法后,我也正是步入了工作當(dāng)中,開始了我第一天的電話銷售,電訪100個客戶,當(dāng)然第一天很興奮也很認(rèn)真,電訪數(shù)超出了100,不過有意向的客戶很少,才兩個。

第一次做電話銷售的工作,我的心里有了很多變化,既有興奮也有失落,電話中客戶的一句有需要,我們要做網(wǎng)站,居然就能讓我緊張半天,就如同一對剛戀愛的情侶看到對方一樣,需要許久才能平靜,在平靜的過程中,我思考著整個電話過程中我哪些地方說的不好,以后遇到了應(yīng)該怎么說,還有漏掉了哪些信息沒說沒問,以后要記得問清楚,等想清楚之后再繼續(xù)接下來的工作。

第四篇

今天工作如同昨天一樣,也是電訪100個客戶,并找出有意向的客戶,今天的意向客戶數(shù)還是兩個,并邀約他們下周見面。也就是下周我會外出拜訪客戶,這個是我最喜歡的,特別喜歡拜訪客戶,與他們交流溝通,給他們做方案,讓他們購買我們的產(chǎn)品,我覺得這里面的學(xué)問太多了,特別渴求這方面的知識,喜歡客戶認(rèn)可你并購買你的產(chǎn)品帶來的那種成就感。

第五篇

今天來到公司的第一件事就是學(xué)習(xí)銷售技巧并做總結(jié),我們部門總共有四個人,正好兩男兩女,經(jīng)理讓我們互相銷售產(chǎn)品,當(dāng)兩個人互動時,另外兩個人要找出他們在交談過程中的優(yōu)點與缺點,最后我的總結(jié)得到了經(jīng)理的好評,并帶領(lǐng)其它隊員為我鼓掌了,當(dāng)時真的好高興,因為得到了經(jīng)理的認(rèn)可,隨后,經(jīng)理給我們講了狠多銷售方面的技巧與方法,聽完后,真的感覺經(jīng)理是給我們上了一堂課,而這堂課不同于我們在學(xué)校上的課.這堂課更多的是實戰(zhàn)技巧,更有利于我們以后的工作。實習(xí)周記

一份耕耘,一份收獲.今天的討論讓我認(rèn)識到,銷售不僅是一份需要耐力的工作,,而且是一份需要技巧的工作,在今后的工作中,我會不斷學(xué)習(xí)將經(jīng)理傳授的技巧運用于工作當(dāng)中,努力完成工作任務(wù)。

最新個人實習(xí)生活日記（篇8）

今天是我們進(jìn)行幼兒保育實習(xí)的第一天，我們在8點前趕到了六藝天驕幼兒園。但是易園長早就已經(jīng)在園門口接待幼兒了，有的幼兒是家長送過來的，有的是校車接來的，一看到幼兒，園長總會微笑的和小朋友打招呼，然后讓幼兒和家長再見，送幼兒進(jìn)園……因為前幾天到園里和沈老師見面時，沈老師提到過星期一易園長會在門口接待幼兒，可我沒想到會那么早。

8：00 我們到了那里并沒有直接進(jìn)去，所以站在人行道上了，擋住了路，有一位幼兒從后面挨著花壇走過來，手臂濕了。易園長很嚴(yán)肅的對我們說：“你們不要擠到一塊，把路給擋了，看看她衣服都濕了，你們留一條路給小朋友過吧……”易園長的話讓我明白了：一切以幼兒為中心，處處為幼兒著想！我知道一個園的發(fā)展，雖說取決于它的辦園特色和辦園經(jīng)驗，但“細(xì)節(jié)決定成敗”，所以我會將今天早上的那個場景牢記在心的。

8：20 我們被分配到不同的班，我們在中班泰迪班，和熊老師打過招呼后，就開始工作了，我做的第一件事情就是：在門口等待幼兒，并接過他們的書包，把書取出來放好，把他們自己帶的生活用品，比如說：花露水、痱子粉、衣服……貼好標(biāo)簽放好，因為全托的比較多，怕混到一起，范文《幼兒園實習(xí)日記》。我想這么做既可以預(yù)防交叉感染或傳染，又可以方便分清每個人的東西，雖然很繁瑣，但這是保障幼兒健康、安全的重要途徑。在接待幼兒的同時，我們已經(jīng)開始安排幼兒吃早餐了，早餐是饅頭+瘦肉粥，這對于在家里呆了兩天，吃得很豐盛的他們來說，是一個很清淡的早餐。

9：00 他們開始上課了，第一節(jié)課是語言課，由海老師講課，在這期間我們主要觀察幼兒的動作是否異常，如果有要上廁所、喝水的，就單獨帶他們?nèi)ィ械男『⒉宦犂蠋熤v課，我們就要提醒他一下……

9：30 上完課了，老師叫小朋友分成男女兩批進(jìn)去喝水上廁所，當(dāng)一些小朋友進(jìn)去時，另外一些就趴在椅子上休息，等著輪到自己就進(jìn)去。

9：45 因為六一兒童節(jié)快到了，每個班都在排節(jié)目，所以會有一節(jié)課用來排節(jié)目，我們班排的是一個話劇形式的舞蹈，幼兒年齡都還小，平均不到三歲，所以排節(jié)目是很累的！不過排完之后也會很有成就感，一直排到10：30才休息的，但是別擔(dān)心，中途有讓他們輪流休息和上廁所、喝水。

11：00 小朋友坐好在餐桌旁，聽到鐘聲就跟著一起數(shù)，安靜的等著午餐的到來，我們?nèi)齻€實習(xí)生和一位保育老師一起去食堂，幫他們把飯菜弄上來，并幫他們盛飯，加菜，看著他們吃飯，因為要盡量避免他們吃飯時說話，有的吃的很快，有的卻很慢，到最后還得我們喂他們。他們的中餐是：雞蛋蒸肉餅+黃瓜丁+干白菜湯+白米飯。

12：00 他們吃完飯了，我們就叫他們擦嘴吧，洗手，并帶領(lǐng)他們進(jìn)寢室睡午覺。而我們就把碗和勺子洗干凈放進(jìn)消毒柜里，把餐桌抹干凈，恢復(fù)原位。

12：30 小朋友們陸陸續(xù)續(xù)的睡著了，我們也開始離園回學(xué)校吃飯休息了，小朋友們睡覺時，有專門的保育老師守著他們。

2：00 小朋友們陸續(xù)起床了，我們也提前到達(dá)園里了，緊接著就幫他們穿衣服、鞋子，帶他們出去喝水上廁所，我們還要把被子折好，把地拖干凈。

3：00 小朋友們分成兩個班，一個是蘋果班，一個是香蕉班，香蕉班到臥室由余老師上英語課，而蘋果班繼續(xù)在外面排練節(jié)目。在這期間，香蕉班的同學(xué)很積極的配合余老師的上課氣氛，很高興被老師點到回答問題。而且，我發(fā)現(xiàn)他們的英語口語好棒的，呵呵。大概進(jìn)行了40分鐘的講課，小朋友們就開始出去休息，喝水，上廁所了。

最新個人實習(xí)生活日記（篇9）

__年8月18日，星期六，實習(xí)滿一周

今天大掃除，我捉摸著就是主管考慮著我們這些實習(xí)生還在可以增添人手，所以，他真的決定了“大”掃除。昨天下午就下了通知，但我以為是每周結(jié)束照例的打掃衛(wèi)生，就沒有覺得很重要很龐大，所以今天還是穿著工作服來了。剛進(jìn)科室我就覺得不對勁了，為什么大家今天都穿的花花綠綠的呢？怎么這么不正經(jīng)。后來我才明白，今天的“大”掃除真的~~很大~~

大到什么程度呢？大家知不知道銀行里那種大鐵櫥，就是很笨重的那種。嗯，你可以把他想象的再笨重些。就是這樣4大排大鐵櫥，我們要把它從一樓搬到二樓上去，還有那一地的各種銀行物資，還有那處處可見的檔案紙，還有那滿地的灰塵~~等等等等。之后呢，你還得把騰空的那個辦公室再重新布置好，就是把大桌子大椅子，電腦、打印機(jī)等再搬到這個辦公室來。

在大掃除剛開始的時候，跟我一起的男孩子也不知道是不是真心心疼我這個女同事，竟然說“你不用干啦，不用你啦”。但這句話立馬遭到了科里阿姨的鄙視。她立馬瞪了我男同事一眼，說“她不干，你一個人干兩個人的??？”這時候我心里也不是滋味了，我明明想干活的。

后來，那個阿姨還是沒讓我干重活，而是派我去了二樓看門。打開門后，我當(dāng)然不能閑著。但是我著實被眼前的場景嚇了一跳，不是夸張，地上和桌子上的灰塵足足有兩厘米厚，不知道是多少年沒打開的屋子，我甚至怕鬧鬼。于是，我拿來掃帚和簸箕開始清理灰塵，灰塵積得太厚，導(dǎo)致完全掃不干凈。所以大致掃完之后，我拿來拖把開始拖地，但是沒想到鞋底早已也積了一層灰塵。所以，當(dāng)我拖完一圈，回頭發(fā)現(xiàn)我踩的很優(yōu)美的黑黑的腳印時，我不得不笑了。簡直是可恨又可笑，所以我不得不反復(fù)拖了五遍，地才恢復(fù)了他的光亮。接著有從一樓到二樓來來回回搬材料，搬桌子，拉箱子。我保證這是近兩年來我干的最多的一次大掃除啦。悲劇的是我踩得是高跟鞋，加上我是平腳板，我的腳實在是痛到不行，你知道我做了什么么？我跑到廁所里，把高跟鞋脫下啦，踩在廁所的大理石地板上，很久腳才不痛。人在非常情況下，潔癖什么的就是浮云。當(dāng)然，這些都不是我要反省的內(nèi)容。我要反省的內(nèi)容是我下午沒去這件事。

我這次不能保證我沒有偷懶的成分，當(dāng)時真的覺得自己很累，就沒有想很多。而且真的是早就和媽媽說好了，下班一起去姥姥家，姥姥家住郊區(qū)，所以去了就得住一個晚上，不可能再過來，而且制度規(guī)定就是周六只上一上午班的，所以就沒有多想，就跟主任請假了，主任可能考慮到我是個女生，還是實習(xí)生，就很爽快的同意了。還說中午一起吃飯，吃完你再回家就是了。因為有事情，當(dāng)然也拒絕吃飯了?？墒强剖依镉袀€阿姨好像有意見，她說，干嘛不去吃飯，不去吃飯會被說有下午不來偷懶的嫌疑，很明顯她是沒聽見我已經(jīng)請假了的。然后另一個阿姨也說，多一個人就是兩雙手。我的男同事也一直讓我下午再去。那我就歸結(jié)于我太想我姥姥這個原因吧，我就堅決沒有去。拿著我發(fā)的福利就回家了。

可是我媽媽知道這件事后，狠狠的把我罵了一頓。她說我這是很不負(fù)責(zé)任的事情。不管有什么急事，也不能耽誤工作，如果今后真正上班了，你這樣做肯定會吃虧的。你不跟同事們一起加班，這是搞特殊待遇，是辦公室大忌，就算實習(xí)生也不該如此。我從心里也覺得很內(nèi)疚和慚愧，不知道我的同事們是不是很對我失望。所以我深刻的反省，這是我人生路上犯得一次很大的錯誤，今后我一定引以為戒，再也不偷懶，不偷奸耍滑，做一個讓同事們喜歡的好孩子。這樣我的人生路才會平坦~共勉。