學習啦：每年農(nóng)歷二月二，我們紅星小學都要舉辦一年一度的大廟會，這可是我們紅星小孩每年最期盼的盛會。下面我們來看看作者在校園大廟會上賣書的過程。

　　每年農(nóng)歷二月二，我們紅星小學都要舉辦一年一度的大廟會，這可是我們紅星小孩每年最期盼的盛會。記得三年前，我曾在大廟會上售賣過一次圖書。只是那次因為沒有經(jīng)驗，效果欠佳。這次是我最后一次參加紅星大廟會，我決定從哪里跌倒就從哪里爬起來，重振旗鼓再次挑戰(zhàn)“賣書”。當然，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，為了這次不再重蹈覆轍，我做好了充分的準備。

　　首先，要調(diào)整好心態(tài)。賣書不僅僅是為了掙錢，更是為了體驗其中的樂趣。心態(tài)放平穩(wěn)了，不再急功近利，才能全面衡量、充分準備。

　　其次，要合理確定書價。通過回顧以往買書賣書的經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)很多好書賣不出去的原因就是定價不準，不是要價太高把顧客嚇跑了，就是便宜甩賣，收不回成本。這次，我仔細衡量了我要賣的圖書，進行了合理分類，價位定的也不高，平均在2~3元左右，一般都能被顧客所接受。

　　再次，摸準顧客心理。要想成功賣出書，就要站在顧客的角度上思考。比如，有的顧客來攤位前，不問價只是隨便翻看一下，很可能是購書興趣不大。如果開口詢問價格，那就有買書的意愿，可以根據(jù)他們的興趣、購書意向，主動推薦幾本適合的，價格上也可以調(diào)整。果然不出所料，一位阿姨看上了《語文一點通》，我向她介紹了這類教輔材料的優(yōu)點，還向她推薦了同類教材，我看她有些心動，拿起這本，又看向那本。我趕緊說：“阿姨，您把這幾本都買了吧，都挺有用的。價格上我給您便宜些，每本三元，一共五本，應(yīng)該是十五元，我就收您十二元，相當于買四贈一了?？靹e猶豫了，錯過這村可就沒這店了!”阿姨果然很痛快地買下了這些書。我跟阿姨道了謝，又忙著招呼起生意來。

　　廟會結(jié)束時，我計算了一下，刨去成本共掙了四十六元。握著手里的勞動成果，我的心里甜絲絲的。我非常喜歡這次賣書活動，不僅讓我體驗了做“小商人”的樂趣，還讓我懂得：要想成功，就要學會預(yù)先計劃、換位思考、詳細準備，這點對我今后的學習和生活也非常有益。

　　石家莊市紅星小學 六(2)班 湯趙鵬

　　公眾號：紅星要有光

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