頂崗實訓報告范文3篇

　　頂崗實訓是高職院校培養(yǎng)高素質技能型人才必不可少的重要教學環(huán)節(jié),是學生學習企業(yè)文化、適應企業(yè)氛圍、強化實踐技能、提高職業(yè)素質的有效途徑。本文是學習啦小編為大家整理的頂崗實訓報告范文，僅供參考。

　　頂崗實訓報告范文篇一：

　　一、實習的目的

　　頂崗實習是職業(yè)技術學院面臨畢業(yè)的大專學生的一門重要實踐性課程。通過頂崗實習可以讓我們把在學校里學到的理論知識與工作實踐有效的結合起來。頂崗實習不同于課堂教學，課堂教學中，老師講解，我們領會，而頂崗實習則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領導的指導下，由我們自己去實踐學習。通過實際操作，一方面可以鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學到的實際知識，使我們在實踐中得到提高和鍛煉。

　　頂崗實習也是學院教學的重要補充部分，它與我們今后的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系，頂崗實習可以讓我們逐漸完成從學生到社會工作者的過渡。因此頂崗實習是學校為社會培養(yǎng)技能型人才，實現(xiàn)我們人生價值的主要途徑。它不僅是校內教學的延續(xù)，而且還是校內教學的總結。

　　二、實習單位簡介

　　京東方科技集團股份有限公司創(chuàng)立于1993年4月，是一家顯示產品與解決方案的供應商。截至xx年6月30日，京東方注冊資本135.2億元，凈資產267.6億元，總資產 883.7億元，員工人數(shù)22980人 。在北京、四川成都、安徽合肥、內蒙古鄂爾多斯、重慶、河北固安、江蘇蘇州、福建廈門等地擁有多個制造基地，營銷和服務體系覆蓋歐、美、亞等全球主要地區(qū)。位于鄂爾多斯市東勝區(qū)裝備制造基地的鄂爾多斯市源盛光電有限責任公司成立于xx年8月，總投資220億元，是國內第一條第5.5代AM-OLED有機發(fā)光顯示器件生產線，主要生產以LTPS LCD和AM-OLED技術為主的中小尺寸顯示屏的高科技企業(yè)。

　　三、頂崗實習的具體日期

　　實習期自xx年12月17日至2014年4月6日止，為期四個月。

　　四、頂崗實習過程介紹

　　xx年9月鄂爾多斯市源盛光電有限責任公司到我校招聘，經過兩輪面試我順利的進入了這家以液晶面板生產為主的企業(yè)。xx年12月17日到公司報到，正式開始頂崗實習的生活。

　　實習主要可以分為三個階段來概括第一階段，培訓：主要是安全、企業(yè)文化、規(guī)章紀律、產線理論學習培訓等等，第二階段，跟著師傅學習和練習實踐，解決在現(xiàn)場工作中遇到的各種問題，學習經驗和工作專業(yè)技能，并通過部門考核，取得上崗操作證，第三階段，學會獨立在現(xiàn)場工作以及應對現(xiàn)場各種突發(fā)情況。

　　我的崗位是：ETCH技術部WET ETCH科室的一位助理工程師，主要負責協(xié)助工程師完成日常的設備維護工作，產線各種情況的應對及上報。

　　五、頂崗實習期間的收獲

　　通過四個月的頂崗實習，使自己獲得了很大的收獲，也明白了許多的道理，使自己的思想愈發(fā)成熟，工作、生活和技能水平得到提高，主要表現(xiàn)在幾個方面;

　　一、思想上 通過過這次頂崗實習，我感覺自己最大的變化就是思想變得成熟了，不再像學生那樣幼稚了，開始學會用成人化的思維去思考問題處理事情，開始懂得任何事情的完美都必須付出十分艱辛的努力，社會是很現(xiàn)實的，也是很公平的，一份付出就會有一份收獲，不要幻想未來，要做一個有思想有目標有計劃的實踐者。同時我也體會了作為一個社會工作人員要擔得起“責任”二字，每個人都要認真努力，對自己的工作負責，一絲不茍的做事，任何一點細微的疏忽，將給企業(yè)本身造成一定的經濟損失，也會給個人的安全造成一定的影響。

　　二、工作上 在京東方實習的這段時間里我學會了嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精益求精的工作作風，增強了我的團隊意識和團隊協(xié)作能力。在這里我從事的助理工作，設備都比較昂貴，PM檢查時需要仔細判斷，運輸和放置時需要格外小心，任何一個小的失誤就會給公司造成不小的經濟損失。同時一個班組就是一個團隊，每個人都要為這個團隊做出自己的努力才能夠換來團隊的發(fā)展，團隊的發(fā)展才能讓每個人都受益，讓公司受益。

　　三、生活上 養(yǎng)成了良好的生活習慣，保持身體健康。廣泛的參與公司的舉辦的業(yè)余活動，豐富自己的業(yè)余生活，白夜倒班對身體的傷害很大，但制造業(yè)這種生產形式就注定了這樣的工作規(guī)律，所以日常生活中保持良好的生活習慣對身體健康有著直接的影響，上四休二也給我們預留了相對充裕的時間，參加業(yè)余活動能夠很好的調節(jié)身心，減輕壓力。出門在外也第一次體會到了公司與學校的差別，懂得了如何來克服這種不適應。

　　六、查找不足及改進措施

　　頂崗實習的四個月，即是一個學習適應的階段，也是一個重新調整和審視自己的階段，剛剛離開校園步入工作崗位，從一個學生轉變成為一名職業(yè)人，遇到了很多挫折，也學會了很多，經歷的是一個慢慢成長的過程，在工作，學習和生活中也存在著一些不足，關鍵是要正確的面對，查找原因，及時改正，只有這樣才能不斷完善和提高自己。

　　在這四個月里自己的不足主要是：思想上，長時間的重復式工作，自己思想慢慢開始懈怠，不思進取，滿足現(xiàn)狀。工作上，英語水平較差，產線內是英語版生產控制系統(tǒng)，工作初期比較吃力，后期的學習方面也進展緩慢。為人處事上，剛從校園出來為人處事方面還有所欠缺，思考問題過于簡單。

　　主要的改進措施是：思想上要端正認識，時刻保持良好的精神和工作狀態(tài)，善于發(fā)現(xiàn)，提出自己的合理建議， 工作上加強英語的學習，同時多向工程師請教，加深理解，并用之實踐。為人處事上，凡事多留心，多請教，加強與同事的溝通與了解，增進同事之間的感情。

　　七、對實習單位及學院專業(yè)和課程設置的建議

　　一、提高薪資水平，降低薪資差距

　　公司的作業(yè)員系列主要由大中專生組成，工程師系列由本科生組成，但薪資水平差距較大，高中專生底薪1100 大專1400 本科3500 其余未統(tǒng)計。大中專生薪資水平與同類型企業(yè)相比無優(yōu)勢，容易產生落差，平時作業(yè)員較為辛苦，倒班對身體傷害較大，勞動強度大但薪資水平低，容易產生不滿情緒。目前物價水平較高，雖然公司包食宿很難以感受到，但購買力的降低是顯而易見的，適當?shù)恼{高底薪能夠激發(fā)員工工作熱情，降低不滿情緒的產生。

　　二、對學院專業(yè)和課程設置的建議

　　通過四個月的頂崗實習讓我明白學校所學的理論知識只有跟實際操作相結合才能夠更好的發(fā)揮作用，只有把自己所學的知識用到具體的工作和生活中才能夠發(fā)揮它的價值。

　　1、學校在課設設置的時候應該以實際操作為主，減少理論知識的教學，以實際應用為主，增強學生的動手能力和自主學習的能力，同時也要多培養(yǎng)學生的吃苦能力和持之以恒的精神，在以后的工作中才能夠更好的適應工作要求。

　　2、開設辦公軟件的相關課程，加強計算機基礎教學，工作中要想提高效率不可避免的會使用到一些輔助性工具，office軟件應用，打印機，掃描儀，傳真機這些基礎辦公設備的應用將對以后工作有很大的幫助。

　　3、堅持行動導向性教學，加強分組式的學習方法，培養(yǎng)團隊意識，增強團隊協(xié)作的能力，加強課外活動時間，培養(yǎng)獨立解決問題的能力。

　　結束語

　　頂崗實習是我們初步踏入社會的開始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩(wěn)了，以后才會更順利，曾經我一直堅信自己的能力，但是在短暫的實習過程中我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。最終通過自己不斷地學習，同時也在大家的幫助下慢慢的開始適應，開始獨立的完成工作。

　　實習的日子讓我收獲了大學課堂里沒有的知識，以及為人處事的許多道理與方法，學會了自主學習，也學會了嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精益求精工作作風，同時也學會了責任。頂崗實習是一次我們用自己的眼和耳去感受社會的機會，通過頂崗實習，我受益匪淺，對社會有了更為詳盡而深刻的了解。

　　通過這次實習，我認識到了自己的優(yōu)勢和不足，只有做到理論與實踐相結合，敢于實踐，才能做一名合格的畢業(yè)生!感謝學校領導和老師們對我們的辛苦培養(yǎng)和教導，感謝鄂爾多斯市源盛光電有限責任公司給我的這次寶貴的實習機會，感謝科室里的同事給予的照顧和幫助，同時也謝謝工作和生活中給予我挫折的人，謝謝你們讓我學會了成長。最后祝京東方的前景更加輝煌，祝我們電子學院明天會更美好，為社會培養(yǎng)更多人才，祝我們學院領導和老師工作順利，家庭幸福美滿。

　　頂崗實訓報告范文篇二：

　　一、頂崗實習目的

　　通過半年的時間在企業(yè)學習與實習的實際操作，自己也受益匪淺，半年的時間里自己各方面都有一定的提升，在學校里學習的書面知識也得到實際的操作，在企業(yè)的學習讓自己的大學生涯也得到了升華，在大學生涯將近尾聲之際也為自己的大學生涯增添了生機與裝飾，半年的企業(yè)學習為自己的人生增添了小小的經驗與閱歷，在今后的日子里也為自己的工作經驗扎下了扎實的基礎，俗話說：做一行;愛一行，不管是走到哪里都要端正自己的心態(tài)，只有擺好心態(tài)才能做好每一件事，才能為自己積累與總結人生閱歷與學習經驗。

　　二、頂崗實習單位簡介

　　保利貴州物業(yè)管理有限公司成立于2007年3月，系上海保利物業(yè)酒店管理集團有限公司控股子公司，注冊資本人民幣500萬。公司在xx年取得國家物業(yè)管理企業(yè)一級資質?，F(xiàn)為中國物業(yè)管理協(xié)會理事單位、貴州省房地產業(yè)協(xié)會物業(yè)管理專業(yè)委員會副主任單位、貴陽市物業(yè)管理協(xié)會常務理事單位。

　　六年來，伴隨著保利地產業(yè)務的擴張和發(fā)展，保利貴州物業(yè)管理業(yè)務已橫跨貴陽、遵義兩地，現(xiàn)管理項目：保利•溫泉新城、保利•云山國際、保利•春天大道、保利•國際廣場、保利•公園xx、保利•溪湖、保利•紫薇郡、保利•鳳凰灣、保利•未來城市(遵義) 目前保利物業(yè)公司已接管和已介入物業(yè)管理項目類型涵蓋中高端住宅小區(qū)、豪華公寓、中高端別墅、溫泉、五星級酒店、甲級寫字樓、綜合辦公樓、營銷示范展示區(qū)等。截止xx年底，保利貴州物業(yè)管理面積已超過500萬㎡，未來2-3年內管理面積將突破1000萬㎡。

　　三、頂崗實習工作過程及內容

　　剛開始到保利分到安全事務部去實習，在這實習的過程中我從陌生到熟悉，從不懂到懂，從不了解保利到認識保利，剛到保利第一個星期主要是去了解項目、了解戶型等等，來到保利就要迎接上海總部老師的品質檢查，為迎接品質檢查加班加點的整理資料、將資料分類、歸檔等等一些事情，學習到一家大的公司是怎么樣將資料整理的。上海品質檢查完之后就到現(xiàn)場去學習，在崗位上去實習，來到現(xiàn)場了解停車的收費、車輛的管理、到監(jiān)控室去實習，學習到監(jiān)控室的一些知識與操作。后來辦公室內勤請假便去當了一個月左右的內勤、主要的工作是考勤、績效的管理、一些培訓的資料整理、培訓學時分的統(tǒng)計、資料的歸檔，以及領導安排的一些工作等。之后就是參加公司的年度勞動技能大賽、參加訓練了一個月，最后為項目安全類取得第三名的成績，雖然很累、很苦、但是感受到了一個團隊的力量。來到保利實習的這半年里，面對工作的問題及困難我積極向同事們請教，自己有了很大的提高，在今后的工作中我想是起到非常大的幫助

　　四、收貨與成果

　　這次實習,除了讓我對物業(yè)管理的基本業(yè)務有了一定了解,并且能進行基本操作外,我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一直生活在單純的大學校園的我,這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,為我今后踏入社會奠定了基礎.

　　首先,我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心.在工作崗位上,我們必須要有強烈的責任感,要對自己的崗位負責,要對自己辦理的業(yè)務負責.如果沒有完成當天應該完成的工作,那職員必須得加班;如果不小心出現(xiàn)了錯誤，也必須負責糾正。

　　其次,我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點上我從實習單位同事那里深有體會.比如,有的事務辦理需要工作證件,雖然對方可能是自己認識的人,他們也會要求對方出示證件,而當對方有所微詞時,他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做.現(xiàn)在的物業(yè)管理已經納入正規(guī)化管理,專業(yè)化管理;所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要,這點我有親身感受.

　　最后,我覺得到了實際工作中以后,學歷并不顯得最重要,主要看的是個人的業(yè)務能力和交際能力.任何工作,做得時間久了是誰都會做的,在實際工作中動手能力更重要.因此,我體會到,如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起,用實踐來檢驗真理,使一個?？粕邆漭^強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,這才是我們實習的真正目的.

　　也非常感謝保利貴州物業(yè)管理有限公司給我的實習機會，學到很到、收貨也很多。

　　五、存在問題與今后的努力方向

　　(一)、專業(yè)知識欠缺

　　(二)、在平時的溝通中語言組織能力較差

　　(三)、工作經驗之缺乏

　　(四)、學習主動性之差導致在平時的工作中會遇到問題

　　(五)、主動意識性欠缺

　　在今后的工作中一定要注重工作質量、時效性、過程及結果、一定要按自己的工作計劃來完成任務，在當日之工作及當日之內完成。每天需學習專業(yè)性知識來為自己充電，提高自己工作的主動性、及積極性。每月一大規(guī)劃、每天一小計劃、朝著自己的目標向前進。

　　頂崗實訓報告范文篇三：

　　一、實習目的或研究目的

　　本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

　　一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

　　二、實習內容

　　實習的內容主要是銷售騰訊的企業(yè)產品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

　　1.微信營銷概念

　　xx年1月，騰訊公司于推出的一款通過網絡快速發(fā)送語音短信、視頻、圖片以及文字，支持多人群聊的手機聊天軟件——微信，根據(jù)微信官網發(fā)布(http：//weixin.qq.com/)截止xx年3月，微信的注冊用戶已達4億，用戶可以通過微信與好友進行形式上更加豐富的類似短信、彩信等方式聯(lián)系。微信軟件本身完全免費，使用任何功能都不會收取費用，用微信時產生的上網流量費由網絡運營商收取。

　　隨著微信用戶規(guī)模的不斷擴大，微信營銷逐漸發(fā)力，占據(jù)營銷市場的一席之地。微信營銷是網絡經濟時代企業(yè)對營銷模式的創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱產生的一種網絡營銷方式，微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品的點對點的營銷方式。

　　2.微信營銷的優(yōu)勢

　?、?騰訊公司、智能手機以及國內通信運營商微信發(fā)展基礎

　?、?龐大的騰訊用戶基數(shù)是微信營銷的借力基礎，xx底年騰訊即時通信服務活躍帳戶數(shù)達到7.210億，微信營銷發(fā)展空間非常很廣闊。

　?、?智能手機的發(fā)展與國內通信運營商交互影響，進一步促進了微信業(yè)務的快速增長。根據(jù)CNNIC第十三次互聯(lián)網絡調查，截止xx年6月，中國手機網民的總規(guī)模達3.88億，得益于智能手機及3G網絡的普及。

　?、?根據(jù)工信部電信研究院發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，xx年7月我國手機市場出貨量達3875萬部，其中智能手機出貨量達2101萬部，所占比例超過50%。而xx年第一季度中國手機搜索網民規(guī)模達到了30750萬人，同比增長29.73%，環(huán)比增長5.53%，手機軟件的需求供不應求。

　?、?移動終端方便快捷

　　幾年前臺式電腦幾乎是唯一的上網設備，現(xiàn)在除了臺式電腦，筆記本電腦、手機、平板電腦等各種設備都可接入互聯(lián)網，尤其是手機上網的出現(xiàn)，使隨時隨地上網成為現(xiàn)實，在等車時、在戶外休閑活動時，使用手機上網的人隨處可見。截至xx年6月，我國手機網民規(guī)模達到3.88億，網民中用手機接入互聯(lián)網的用戶占比已達到72.2%，手機即將成為了我國網民的第一大上網終端。 目前智能手機不僅能夠擁有PC電腦所能擁有的任何功能，而且攜帶方便，借助移動端優(yōu)勢，微信天然的社交、位置等優(yōu)勢，會給商家的營銷帶來很大的方便。

　?、?“一對一”的對等信息交流，微信最大程度上發(fā)揮互動性優(yōu)勢

　　微信是對等的雙向關系，用戶之間是對話;微信普通用戶之間需要互相加好友，構成對等關系。微信的出現(xiàn)一定程度上替代了傳統(tǒng)的CRM工具：email、短信、人工call center。微信具有富媒體屬性，你可以發(fā)一條純文字信息給用戶，可以發(fā)帶有照片和鏈接的文章給用戶，也可以直接發(fā)語音和視頻，這些都取決于營銷的需要。除了“發(fā)送”以外，還可以隨時得到用戶的反饋，用戶把對產品或進店服務體驗，產品的優(yōu)缺點以及需要改進的地方發(fā)給客服，客服可以進行回復和解釋，形成一種方便而良好的互動，進而成為維護品牌信譽和營銷品牌的一種方便的工具。

　　雖然前些年火熱的博客營銷也有和粉絲的互動，但是并不及時，除非你能天天守在電腦面前，而微信就不一樣了，微信具有很強的互動及時性，無論你在哪里，只要你帶著手機，就能夠很輕松的同你的未來客戶進行很好的互動。

　?、?“二維碼”掃描，微信有目標明確的用戶群

　　微信的定位功能具有其他網絡營銷模式不具有的區(qū)域性營銷功能。根據(jù)上年微信團隊宣布的官方數(shù)據(jù)，在5000萬的用戶中有活躍用戶2000萬，而25-30歲用戶估計超50%;主要分布在一線大城市，多為年輕人、白領階層、高端商務人士、時尚的iphone一族。這一強大的優(yōu)勢使很多企業(yè)的營銷有了更好的方向，特別是針對白領的產品。據(jù)研究資料表明，每個人都有50個高質量的人脈可以利用，只要你喜歡社交，你的50個當中又能生出多少個。所以說世界是很小的。要學會把你的信息傳播給你的親朋好友，就能加快信息傳播的速度。事實上，那些擁有粉絲數(shù)量龐大且用戶群體高度集中的垂直行業(yè)微信賬號，才是真正炙手可熱的營銷資源和推廣渠道。比如酒類行業(yè)知名媒體佳釀網旗下的酒水招商公眾賬號，擁有近萬名由酒廠、酒類營銷機構和酒類經銷商構成粉絲，這些精準用戶粉絲相當于一個盛大的在線糖酒會，每一個粉絲都是潛在客戶。

　　綜上所述，微信營銷的核心優(yōu)勢為維系老客戶，開拓新客戶。據(jù)統(tǒng)計，發(fā)展一位新客戶的成本是挽留一個老客戶的3-10倍;而客戶忠誠度下降5%，企業(yè)利潤下降25%;向新客戶推銷產品的成功率是15%，向現(xiàn)有客戶推銷新產品的成功率是50%;若每年客戶保持率增加5%，利潤將達25%-85%;60%新客戶來自現(xiàn)有客戶推薦。

　?、?微信營銷的意義

　　實現(xiàn)自我分裂式的推廣，事實上，這也是微信營銷成功關鍵與否的核心，如何實現(xiàn)這種模式，才是微信營銷所需關心的最大問題。以老客戶來發(fā)展新客戶，這樣的發(fā)展模式才是微信營銷的精髓，為企業(yè)擴大規(guī)模，增加收益的同時，樹立品牌形象，擴大知名度，不斷發(fā)展新的客戶，實現(xiàn)一舉多得，這是微信營銷最大的優(yōu)勢。也是為什么在現(xiàn)在這個營銷渠道多樣化的今天，企業(yè)有必要進行微信營銷的原因。

　　3.微信營銷的目前需要克服的問題

　　由于微信現(xiàn)在正處于初級階段，界面設置和功能的發(fā)展雖然逐步完善，但是還沒有完全滿足用戶的需求，在用戶的應用上，軟件自身上都存在一定的缺陷，都需要進一步的完善，微信現(xiàn)階段主要存在以下問題：

　?、?微信的安全問題

　　由于微信現(xiàn)在處于起步階段，在網絡社區(qū)里的人都形形色色，存在一定的安全問題，并且微信沒有安全監(jiān)督中心，很多方面的存在安全漏洞，由于微信營銷沒有一個安全的支付平臺和法律保障體系，在微信過程中產生的交易存在一定的風險性和安全隱患，所以為了保證交易的安全，應該引進第三方支付或與銀行合作等，比如引進財付通，確認交易環(huán)境的安全性。

　?、?微信產生信息的真實性沒法識別，不能確定信息的有效性

　　這樣就造成用戶可能上當受騙，由于微信沒有明確的信息監(jiān)管中心，造成信息的不確定性和虛假性，容易引起用戶的懷疑和質疑，所以應該設置相應信息安全中心，來監(jiān)督信息的安全和真實性。

　?、?微信營銷受地域限制

　　不能很好的廣泛傳播，由于微信傳播主要借助微信的定位系統(tǒng)，這就限制了微信營銷的的區(qū)域性，所以為了更好的服務用戶，可以開發(fā)出相應的企業(yè)版本和商家版本進行營銷，這樣可以更好更準的進行營銷。

　?、?微信的發(fā)展速度太快，軟件自身還存在缺陷

　　比如在塞班系統(tǒng)中添加好友多會出現(xiàn)卡的現(xiàn)象，這樣就對電子商務的微信營銷產生了影響，錯失了一些顧客群體，并且微信本身對于系統(tǒng)平臺有很多時候會出現(xiàn)故障，這樣基礎實施都不穩(wěn)定，開展起電子商務營銷有很大的苦難，所以應該優(yōu)化軟件，以用戶為群體創(chuàng)造出更好的更精準的軟件和功能。

　　4.微信營銷的發(fā)展前景

　　盡管微信營銷還不完善，但是作為一種新興的營銷方式。有著眾多功能與優(yōu)勢，能夠為客戶提供方便，因而微信逐步成為了人們的一種移動社交網絡，它不僅支持語音短信及文字短信的交互;用戶還能通過LBS(基于用戶位置的社交)搜索身邊的陌生人與其互打招呼，打破熟人社交的固化模式，將您身邊的人集中在一個平臺中進行互動，大大顛覆了傳統(tǒng)社交渠道。因此，通過微信開展網絡營銷已經越來越受到人們的重視和使用， 下面來簡單談論一下微信營銷的發(fā)展前景。

　?、疟姸喙δ艿膬?yōu)勢給用戶提供方便

　　開展微信模式的網絡營銷，主要是借助微信的各項功能，以及通過微信搜索到龐大的好友群體;微信讓企業(yè)足不出戶就可以鎖定企業(yè)的潛在客戶群聚集地，利用微信營銷系統(tǒng)向潛在客戶群即時發(fā)送文字、圖片、音頻甚至是視頻等。它才有可能成為更加基礎的業(yè)務，并有條件構建強大的生態(tài)圈，微信營銷由此開辟了一個營銷的新時代。

　　⑵廣泛用戶群

　　在國內，微信已經深入人們生活的方方面面，具有超強的實用性。在國外，xx年4月，微信以英文名WeChat正式進入國際市場;同年10月開始支持繁體中文語言界面，增加中國香港、中國澳門、中國臺灣、美國、日本五個地區(qū)的用戶綁定手機號，加入英文語言界面;12月實現(xiàn)支持全球100個國家的短信注冊，語言版本不斷增加，微信的產品迭代，勾勒出一條清晰的國際化軌跡。據(jù)微信項目總監(jiān)劉樂君介紹，微信將在美國、東南亞等地建設數(shù)據(jù)中心，以加快響應速度，進一步提升用戶體驗。

　　⑶五大社交關系集合體

　　從微信的推出，到零資費、跨平臺、拍照發(fā)給好友、發(fā)手機圖片、移動即時通信等功能的研發(fā)，再到微信4.0版本的發(fā)布，騰訊在微信業(yè)務上的布局越來越廣。微信正在從單純的聊天工具變成移動社交平臺，而微信在用戶看來是社交平臺，在騰訊看來則是貫穿QQ、郵箱、騰訊微博的平臺，騰訊的平臺，騰訊想借此微信聯(lián)系內部眾多品牌強化其關系鏈，微信是五大社交關系集合體，QQ離線消息、Qmail是引爆其用戶增長的關鍵，而LBS陌生人交友，又觸發(fā)了很多人內心深處對陌生的新鮮感，如果說QQ離線消息、Qmail是微信用戶的正餐，那么LBS交友則是飯后甜點，常吃會膩煩。于是，微信開始走向開放平臺，希望通過服務用戶生活，實現(xiàn)產品的真實價值，以期長遠發(fā)展。通過微信進行營銷更大程度的推動了電子商務的發(fā)展，使電子商務更加的深入到生活，目前微信正處于初級階段，還有很大的發(fā)展空間，微信的出現(xiàn)勢必會加速電子商務的發(fā)展。

　　目前微信營銷尚處于完善當中，但很多眼光明銳的商家已經著手該功能的使用，相信隨著互聯(lián)網市場的發(fā)展，它會給互聯(lián)網營銷領域帶來重大的改革和突破。媒介即訊息，新的信息傳播媒介的產生改變了人類的生活方式和生存方式。在媒介融合的背景下，微信因其強大的功能贏得了用戶的青睞，成為了個人社交網絡及信息傳播的一個重要工具，微信的信息傳播模式代表了未來社交平臺發(fā)展的走向。當下，即時通訊應用軟件的發(fā)展，使得那些已經涉足微博的門戶網站和社交網站紛紛在搶奪用戶資源的利益驅動下，主動探尋其盈利模式。

　　三、實習總結或體會

　　我在2014年11月20日到昆明螞蟻雄兵科技有限公司實習，這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把所學的知識加以運用，在理論運用與實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有接觸過的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然跟我所學專業(yè)不相關，但是也讓我學到很多看到了自己的欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

　　首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于盤龍區(qū)東風東路建工大廈21樓，是一家以銷售騰訊企業(yè)產品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有幾十個員工，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在業(yè)內有很好的口碑。再次公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針;公司主營產品或服務：代理騰訊企業(yè)產品在云南和貴州那個點的銷售;這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。 通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。最后我總結一下在我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上班時常加班的期間學會了認真準時地完成自己的工作任務，知道不能草率敷衍了事;我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得用心，否則隨時可能要為粗心承擔嚴重的后果而付出巨大的代價，再也不是對不起和道歉所能解決。