市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文(2)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四：促銷活動(dòng)策劃
1、對(duì)于促銷活動(dòng)最要注意的是促銷過(guò)程的談判技巧 (1)談判前做好充足準(zhǔn)備：①了解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)， 約定談判時(shí)間、地點(diǎn)、很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約用要多少肘間;② 準(zhǔn)備好充足的談判工具，包括：促銷政策展示、贈(zèng)品展示、促銷前該店的 銷量記錄、促銷后該店的銷量預(yù)估、銷量增長(zhǎng)(預(yù)計(jì))曲線圖、利潤(rùn)增長(zhǎng) (預(yù)計(jì)) 曲線圖、 促銷現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖。 談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感 受 到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，圖例、數(shù)據(jù)、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使 談判更具說(shuō)服力。③話術(shù)提綱，包括：談判需達(dá)到的目的(備貨、陳列、 價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等) ;談 判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，對(duì)店方可能提出的要求和異議， 大家集思廣益作出應(yīng)答方案。 (2)其他技巧：①注意控制自身情緒，保持平靜理性的狀態(tài)，避免急 于求成、不耐煩、興奮等;②不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其辭; ③欲擒放縱。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在我方計(jì) 劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過(guò)“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更有“成 就感” ④掌握談判節(jié)奏， ; 在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又 提出另一個(gè)較低要求給對(duì)方選擇;⑤談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下稍后 再談;⑥如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容。
(3)確認(rèn)談判結(jié)果：簽定促銷協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面 積、廣宣方式，店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、 現(xiàn)場(chǎng)促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文3：
這幾天的實(shí)訓(xùn)課程就這樣結(jié)束了，在實(shí)訓(xùn)課程當(dāng)中我們每一個(gè)人都經(jīng)歷了一個(gè)企業(yè)的興衰，體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的難處和快樂(lè)。我們扮演著一個(gè)最高決策者的角色，這使的我們都在絞盡腦汁的想怎么讓自己的企業(yè)立于不敗之地，小心翼翼的一步一步的去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一點(diǎn)兒一點(diǎn)兒的去積累經(jīng)驗(yàn)，一環(huán)又一環(huán)的謹(jǐn)慎決策，也就是在這個(gè)過(guò)程中，讓我們從眾收獲了許多許多……銷售對(duì)我們來(lái)說(shuō)，可以算得上是一個(gè)富有挑戰(zhàn)和吸引力的活動(dòng)，然而此次實(shí)訓(xùn)課程中遠(yuǎn)不止是銷售產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單。它包括了產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品包裝、訂單簽訂、配送發(fā)貨等。一個(gè)看似簡(jiǎn)單的事情在我們親身經(jīng)歷后就體會(huì)出了它的更多韻味。
2011年 月 日，我們開(kāi)始了市場(chǎng)營(yíng)銷軟件的實(shí)訓(xùn)課程，我們選用了http://192.168.23.120:8080/ 的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)軟件。通過(guò)實(shí)訓(xùn)老師會(huì)讓我們認(rèn)識(shí)到：市場(chǎng)營(yíng)銷課程是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的主干課程之一，同時(shí)也是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)課程，不僅要求學(xué)生了解基本的專業(yè)理論，同時(shí)還要求學(xué)生具備相應(yīng)的實(shí)踐技能。本次實(shí)訓(xùn)是學(xué)生在系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)理論課程的基礎(chǔ)上所進(jìn)行的一次理論聯(lián)系實(shí)際的模擬操作訓(xùn)練。目的是使學(xué)生將理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合、將專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于模擬實(shí)踐中，運(yùn)用因納特市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)訓(xùn)軟件，在仿真模擬環(huán)境進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理，使市場(chǎng)營(yíng)銷技能型人才培養(yǎng)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。
進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)軟件之后，首先我們就要為自己的公司取名字，這將意味著屬于我們自己的公司就這樣成立了，雖然過(guò)程要比現(xiàn)實(shí)中簡(jiǎn)化了很多，但是快感還是非常明顯的。真的很讓人激動(dòng)和高興，鼠標(biāo)輕輕的點(diǎn)擊“提交”，“雅騰逸軒有限公司”從此刻就成立了。
聽(tīng)了老師給我們簡(jiǎn)單介紹了這個(gè)實(shí)訓(xùn)軟件中包含的內(nèi)容以及我們要做到的一些任務(wù)以后。接下來(lái)公司是否可以良好運(yùn)轉(zhuǎn)就要看我們的了。首先是目標(biāo)市場(chǎng)的選擇了，我認(rèn)為應(yīng)該從市場(chǎng)規(guī)模和潛力、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力、市場(chǎng)細(xì)分的特征與企業(yè)目標(biāo)和資源優(yōu)勢(shì)的吻合程度方面進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)估。因此，我把自己公司的目標(biāo)市場(chǎng)定在了華北地區(qū)，然后以調(diào)查問(wèn)卷的形式了解了目標(biāo)市場(chǎng)的人口數(shù)量、性別、年齡和平均收入。接下來(lái)考慮的是企業(yè)資源、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期和競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略來(lái)確定自己企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。所以我的企業(yè)選擇了集中性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中我為我企業(yè)選擇了3種開(kāi)拓市場(chǎng)的形式。起初我們就只能生產(chǎn)低檔產(chǎn)品。要想生產(chǎn)能力提升，就要不斷的進(jìn)行科技研發(fā)和技術(shù)引進(jìn)。但不要盲目，要考慮費(fèi)用。接下來(lái)我就研究我的產(chǎn)品的銷售渠道，可以選擇和商場(chǎng)或者超市進(jìn)行合作，和哪個(gè)中間商合作對(duì)應(yīng)的也會(huì)有一系列要求，包括價(jià)格、產(chǎn)品知名度和數(shù)量等。只有滿足要求才可以簽下訂單完成生產(chǎn)。因此，下一步就要進(jìn)行區(qū)域定價(jià)了。定價(jià)可是一門學(xué)問(wèn)，考慮到生產(chǎn)成本和中間商的價(jià)格要求，綜合考察了之后，就把低、中、高檔商品的價(jià)格定好了。再下一步就是提高企業(yè)知名度，廣告自然是最好的選擇，包括媒體廣告、頁(yè)面廣告、室外廣告等多種廣告形式。這就要仔細(xì)的想想了，要針對(duì)媒體的影響力和輻射范圍以及費(fèi)用來(lái)決定選擇哪種廣告形式。準(zhǔn)備工作基本都做好了，下面就是考慮和中間商申請(qǐng)合作了，合作的數(shù)量，要以生產(chǎn)哪種檔次的產(chǎn)品的生產(chǎn)力來(lái)決定。投標(biāo)成功自然就會(huì)下發(fā)一些訂單，根據(jù)訂單去生產(chǎn)，這樣會(huì)避免產(chǎn)品積壓。不過(guò)生產(chǎn)次數(shù)是有限的要想達(dá)到效益的最大化，生產(chǎn)什么?怎樣生產(chǎn)其實(shí)也是個(gè)難題。當(dāng)然了，在生產(chǎn)之前，包裝是不可避免的環(huán)節(jié)。選擇下材料就可以了。之后就是按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，然后配送發(fā)貨。這樣經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)就完成了。可是結(jié)果并不如意，賺錢的企業(yè)很少，倒閉了很多企業(yè)，不倒閉的企業(yè)剩下的資金也寥寥無(wú)幾。我的公司也進(jìn)入了癱瘓狀態(tài)。啟動(dòng)資金30000000萬(wàn)，龐大的數(shù)字我們都沒(méi)有合理的用好。這中間應(yīng)該有很多問(wèn)題，對(duì)軟件不熟悉、對(duì)整個(gè)生產(chǎn)銷售渠道掌握不明確等等吧。與真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷一樣，我們也遇到了很多問(wèn)題和考驗(yàn)。比如：計(jì)劃生產(chǎn)量過(guò)大，導(dǎo)致投入市場(chǎng)的產(chǎn)品太多，出現(xiàn)了產(chǎn)品滯銷的情況;由于盲目的壓制成本，我們對(duì)產(chǎn)品廣告的渠道支持和投入嚴(yán)重不足，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上知名度降低，直接影響到了我們公司產(chǎn)品的銷售量和訂單的簽訂情況;對(duì)于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格波動(dòng)，我們一時(shí)之間也沒(méi)有應(yīng)對(duì)措施;考慮到成本，繼續(xù)降價(jià)會(huì)嚴(yán)重影響利潤(rùn)，利潤(rùn)如果受到影響，那么我們企業(yè)的再生產(chǎn)能力就會(huì)遭到破壞，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)這是很不利的，這讓我們很頭疼。另一方面在自由交易市場(chǎng)中各個(gè)企業(yè)有的拋售有的采購(gòu)，發(fā)現(xiàn)有符合自己意向的就可以和對(duì)方寫(xiě)私信或者直接簽訂合同，如果不能履行合同內(nèi)容的話就要付給對(duì)方一定的違約金，當(dāng)然了，在與商場(chǎng)或者企業(yè)合作的時(shí)候也是一樣的，一定要履行合同內(nèi)容。以免降低自己企業(yè)的信用度，影響下一次與其他企業(yè)或者中間商之間的合作。第一天的實(shí)訓(xùn)大家都是比較朦朧的狀態(tài)，接下來(lái)的幾天就好很多了，賺錢的企業(yè)越來(lái)越多，大家似乎找到了方法，在廣告投放和技術(shù)研發(fā)以及技術(shù)引進(jìn)方面，大家都改變了之前盲目的態(tài)度，開(kāi)始縝密的分析、觀察、計(jì)算，這個(gè)世界就是這么公平，只要你努力了就一定會(huì)有收獲，企業(yè)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)給我們?cè)鎏砹撕芏嘈判暮蜆?lè)趣，那種快感真的不知道桌面用語(yǔ)言去表達(dá)，但是每個(gè)人臉上滿意的笑容是很說(shuō)明問(wèn)題的。
時(shí)間一點(diǎn)一滴的悄然流逝，我們經(jīng)營(yíng)公司的手法越來(lái)越純熟，可是距離實(shí)訓(xùn)課程的結(jié)束也就越來(lái)越了。近這些天的實(shí)訓(xùn)課程馬上就要結(jié)束了，真的有些舍不得自己一手經(jīng)營(yíng)起來(lái)的公司，心里有些酸酸的。在這些天的實(shí)訓(xùn)中我收獲的東西頗多，實(shí)訓(xùn)的過(guò)程讓我知道了做什么事都不是那么簡(jiǎn)單的，都需要睿智的頭腦的縝密的思維，這些都是我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)和生活中要著重培養(yǎng)的一些素質(zhì)。作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，如果單純的學(xué)習(xí)書(shū)本上的知識(shí)是不夠的。那樣并不能很好的領(lǐng)悟和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷管理的原則和要領(lǐng)。這次模擬工作的綜合性較強(qiáng)，在這次實(shí)訓(xùn)課程中通過(guò)和同學(xué)以及老師的交流，極大的鍛煉了我們的協(xié)調(diào)和溝通能力，使我們的工作能力也有了很大的提高。實(shí)訓(xùn)中我最大的收獲就是讓自己學(xué)會(huì)了分析，不盲目，在做任何事之前，必須對(duì)自己想要做的事情進(jìn)行全面的分析，做這件事對(duì)自己對(duì)他人會(huì)有什么樣的影響，有沒(méi)有意義這樣去做，以及自己有沒(méi)有這個(gè)能力去做，要與自己的實(shí)際情況相結(jié)合，要學(xué)會(huì)用發(fā)展的眼光去看待問(wèn)題。這樣才可以讓自己走的更遠(yuǎn)。因此，我認(rèn)為這次的實(shí)訓(xùn)是非常有必要的，同時(shí)也非常的有意義。最后，感謝所有為這次實(shí)訓(xùn)默默工作和幫助我們的老師們，你們辛苦了，謝謝你們。我們很期待下一次的實(shí)訓(xùn)課程。
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