總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢？下面是小編精心整理的工作年終總結(jié)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

工作年終總結(jié)1

20xx年，后勤部工作在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，全部人員堅(jiān)持“強(qiáng)化素質(zhì)，完善管理，物盡其用，服務(wù)臨床”的原則，緊緊圍繞我院總體發(fā)展構(gòu)想，齊心協(xié)力，密切配合，依據(jù)后勤部年初工作計(jì)劃的要求，積極開(kāi)展工作，全面落實(shí)了我院年度工作計(jì)劃提出的工作目標(biāo)，完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、明確責(zé)任目標(biāo)，全面做好后勤服務(wù)工作。

后勤部工作存在量大面廣的問(wèn)題，工作繁雜，臨時(shí)性，強(qiáng)突發(fā)情況多的特點(diǎn)，為了加強(qiáng)對(duì)資產(chǎn)物資采購(gòu)，水、電、氣維修，院內(nèi)綠化，環(huán)境衛(wèi)生，食品安全及外包業(yè)務(wù)的管理，經(jīng)科室會(huì)議研究決定，對(duì)重點(diǎn)部位，重點(diǎn)設(shè)備，明確了責(zé)任，指定了專人管理和專人監(jiān)管。

二、加強(qiáng)政治與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，樹(shù)立服務(wù)育人的理念。

后勤部根據(jù)工作需要和醫(yī)院對(duì)科室的學(xué)習(xí)要求，積極認(rèn)真地參加醫(yī)院組織的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。特別是我們把制定每個(gè)人的崗位職責(zé)做為一次深入的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使大家明確了自己所從事工作職責(zé)范圍，領(lǐng)導(dǎo)有的放矢地指導(dǎo)開(kāi)展工作，員工各盡其職，工作努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)。我部還利用每周一上午半小時(shí)學(xué)習(xí)，主要進(jìn)行黨的十八大精神學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并傳達(dá)院周會(huì)議精神，醫(yī)院制定的應(yīng)知應(yīng)會(huì)手冊(cè)及后勤部各項(xiàng)規(guī)章制度、職責(zé)勵(lì)、操作規(guī)程。通過(guò)加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，全科人員精神風(fēng)貌煥然一新，進(jìn)一步增強(qiáng)了做好本職工作的自豪感、責(zé)任感和使命感。

三、發(fā)揮能打“硬戰(zhàn)”精神，出色地完成基建、維修等大型工程項(xiàng)目。

根據(jù)我院總體發(fā)展要求，后勤部在20xx年出色地完成了大量基建、維修等大型工程項(xiàng)目，較為突出的項(xiàng)目有：

1、完成了總院電改工程項(xiàng)目、增容工作；2、完成了臨港分院搶險(xiǎn)任務(wù)，新建臨港分院配電房、食堂建設(shè)項(xiàng)目；3、完成了中醫(yī)醫(yī)院環(huán)評(píng)驗(yàn)收，新建中醫(yī)醫(yī)院醫(yī)療廢物存放站；4、完成了中醫(yī)醫(yī)院消防整改工作；5、完成了全院醫(yī)療廢物、醫(yī)療污水的管理；6、完成了全院設(shè)備運(yùn)行檢測(cè)，確保了全院中央空調(diào)、分體式空調(diào)、鍋爐、制氧站、水泵房、熱力站、二次供水等要害部門(mén)的正常運(yùn)行。7、完成了全科醫(yī)生培養(yǎng)基地勘設(shè)計(jì)招標(biāo)。8、完成了中醫(yī)醫(yī)院后勤輔助用房施工招標(biāo)。

四、整理完善醫(yī)院三甲復(fù)評(píng)資料。

根據(jù)醫(yī)院統(tǒng)一安排，我部從年初即開(kāi)始整理完善三甲復(fù)評(píng)資料，分工安排、明確思想，明確責(zé)任，按照《三級(jí)綜合醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)》的要求，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，反復(fù)閱讀，逐條分析，不斷完善資料、制度、職責(zé)及各種設(shè)備運(yùn)行記錄、維修記錄，外包業(yè)務(wù)管理等，確保明年三甲復(fù)評(píng)順利通過(guò)。

五、加強(qiáng)水、電安裝維護(hù)管理。

水、電維修是后勤部下屬的班組，負(fù)責(zé)全院水、電、維修。班組人員各司其職，相互配合，出色的完成了全年度工作。電工班負(fù)責(zé)白天的日常工作及夜間、節(jié)假日的值班任務(wù)，定期維護(hù)保養(yǎng)配電設(shè)施設(shè)備及電源線路，工作中一絲不茍，輪流值班，不記個(gè)人得失，全年下科室10000余次，確保了醫(yī)院的正常供電。

六、科室巡查及零星維修工作。

后勤部全體人員按照院領(lǐng)導(dǎo)要求，改變工作方式，由原來(lái)的“坐班”變?yōu)椤白甙唷保勒湛傇汉透鞣衷壕唧w分組分配人員，堅(jiān)持每周兩次下臨床科室巡查，強(qiáng)化與臨床科室的聯(lián)系，將科室自報(bào)與后勤巡查相結(jié)合，很多問(wèn)題都得到“早發(fā)現(xiàn)、及處理”，大大提高了工作效率，受到了臨床科室的一致好評(píng)。一年來(lái)共完成各項(xiàng)維修工程約16000次，共計(jì)維修金額約1200萬(wàn)元。

七、節(jié)能減排工作。

后勤部成立了節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了減排目標(biāo)及工作方案、制度。今年以來(lái)，在醫(yī)院南區(qū)、中醫(yī)醫(yī)院配電房新安裝節(jié)能設(shè)備兩套，更換淘汰老式燈管800件，更新老配電中心低壓頻及低壓輸送線路，鋪設(shè)改造了醫(yī)院供水管風(fēng)，更換了節(jié)能水龍頭、節(jié)能馬桶，杜絕“長(zhǎng)流水”現(xiàn)象，成功申報(bào)了“全國(guó)創(chuàng)建節(jié)能型公共機(jī)構(gòu)示范單位”。

八、整治環(huán)境臟亂差。

我院總院和中醫(yī)醫(yī)院的醫(yī)療廢物暫存點(diǎn)簡(jiǎn)陋不規(guī)范，很容易造成二次污染，使醫(yī)院的環(huán)境受到極大的影響。為此，院領(lǐng)導(dǎo)非常重視此項(xiàng)工作，下決心整治環(huán)境。后勤部積極配合院領(lǐng)導(dǎo)精神，年初參與籌劃，建造醫(yī)療垃圾，生活垃圾暫存點(diǎn)，對(duì)醫(yī)療垃圾、生活垃圾在院內(nèi)限有的場(chǎng)地，選擇合理的地方。目前使用效果良好，為職工和患者創(chuàng)造了一個(gè)舒適的環(huán)境。

九、外包業(yè)務(wù)管理。

為了使外包業(yè)務(wù)發(fā)揮更好的效能，我部對(duì)醫(yī)院所承包的項(xiàng)目負(fù)責(zé)監(jiān)管。制定了管理制度、工作流程、考核辦法，有專人負(fù)責(zé)，定期或不定期檢查，實(shí)行分值考評(píng)，將檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋承包負(fù)責(zé)人并跟蹤落實(shí)整改。

十、20xx年工作安排

20xx年，隨著醫(yī)療改革的深入發(fā)展，后勤部的工作目標(biāo)將以“三甲”復(fù)評(píng)為契機(jī)，用“三甲”醫(yī)院的標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展后勤保障與服務(wù)工作，力爭(zhēng)后勤與醫(yī)院同步發(fā)展，調(diào)動(dòng)全體后勤人員的積極性和主動(dòng)性，現(xiàn)擬定工作計(jì)劃如下：

（一）部門(mén)管理與后勤保障工作：

1、認(rèn)真組織后勤人員政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做好后勤人員的思想教育工作，要求所有人員及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念，緊跟醫(yī)院的工作節(jié)奏，針對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)一步修訂各種規(guī)章制度，明確劃分崗位職責(zé)，制定各崗位的考核細(xì)則并嚴(yán)格考核，完善獎(jiǎng)懲措施、做到用制度管人，提高工作效率。

2、完善水、電、維修安全責(zé)任管理工作制度，責(zé)任落實(shí)到人。堅(jiān)持完善水、電、維修人員下修下送制度，確保水、電、設(shè)施隨時(shí)處于完好狀態(tài)。

3、合理編制辦公用品、五金材料、印刷品、棉織品等零星物品的采購(gòu)計(jì)劃，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保滿足臨床科室需求。

4、為更好地完成我院后勤維修保障工作，后勤部需培訓(xùn)中心供氧、污水處理、醫(yī)療廢物等管理人員。做到持證上崗，使后勤部管理工作上新的臺(tái)階。

（二）節(jié)能降耗：

1、節(jié)能降耗是20xx年后勤部的重點(diǎn)工作。首先，后勤部要對(duì)各病區(qū)及用電、用水科室加大宣傳力度，特別是節(jié)水、節(jié)電。

2、下一步將對(duì)院內(nèi)主要用水用電點(diǎn)設(shè)置節(jié)能監(jiān)控點(diǎn)，隨后制定出完善的節(jié)能降耗用水用電計(jì)劃，并按計(jì)劃執(zhí)行。

在新的一年里，后勤部不僅要做開(kāi)源，更要做節(jié)流工作。在出色完成各項(xiàng)日常工作的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)通過(guò)我們的努力，為大家營(yíng)造更好的工作和生活環(huán)境。我們要銳意進(jìn)取，不斷完善自身的工作，在幕后為醫(yī)院臨床一線各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。工作使人信賴，態(tài)度令人滿意。我們的目標(biāo)、目的都是一致的，既要做好本部門(mén)的業(yè)務(wù)工作，又要相互配合，只有這樣，后勤部才有凝聚力、戰(zhàn)斗力。是醫(yī)院的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益更上一個(gè)臺(tái)階。

工作年終總結(jié)2

在回顧這半年工作之前，我首先要感謝人保財(cái)險(xiǎn)，感謝人保財(cái)險(xiǎn)給我的機(jī)會(huì)，感謝人保財(cái)險(xiǎn)江門(mén)分公司和鶴山支公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持和生活上的關(guān)照，也很感謝人保財(cái)險(xiǎn)同事們對(duì)我的支持和幫助。

自XX年7月8日，我和中大的兩個(gè)同事坐福哥的車(chē)來(lái)到江門(mén)，下午就和鶴山支公司車(chē)險(xiǎn)部經(jīng)理李剛來(lái)到鶴山支公司。

在鶴山支公司7-10三個(gè)月在意外險(xiǎn)部學(xué)習(xí)。在這期間主要是跟意外險(xiǎn)部辦公室里的兩個(gè)同事學(xué)習(xí)，熟悉內(nèi)務(wù)。主要學(xué)習(xí)：承保，保單錄入，理賠，填寫(xiě)保險(xiǎn)單等一系列工作。很多人認(rèn)為是“打雜”的工作，這可不是一般的“打雜”的工作，這可是讓我知道了很多工作中必須了解，必須知道，必須清楚的東西，因?yàn)檫@些工作的處理好壞，直接影響到我們對(duì)客戶服務(wù)的質(zhì)量。而且，意外險(xiǎn)部經(jīng)理卓健雄在工作中也給予了我很大的關(guān)心和支持，也給了我很多去一線承保，查勘，定損等學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月過(guò)去了，XX年10月1日后，我被安排到非車(chē)險(xiǎn)部學(xué)習(xí)，一直到現(xiàn)在。在非車(chē)險(xiǎn)主要也是了解整個(gè)部門(mén)工作的程序，各種內(nèi)務(wù)工作的操作，并也進(jìn)行了一些簡(jiǎn)單的操作：承保，續(xù)保，理賠等。得到了部門(mén)同事和非車(chē)險(xiǎn)經(jīng)理李繼雄經(jīng)理的大力支持和幫助。而且，得到了很多去一線學(xué)習(xí)查勘，定損，理賠，承保等的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我受益很多，得到很多鍛煉的機(jī)會(huì)。

并且得到李繼雄經(jīng)理一些工作中的指導(dǎo)和處理事情的方法，尤其是工作中我做的不足時(shí)，李經(jīng)理的嚴(yán)肅指導(dǎo)，使我真正體會(huì)到自己懂得的東西太少了，有待提高的東西太多了。也正是在平常工作中得到了這么多人的關(guān)心和幫助，逐漸地讓我有了一個(gè)更加全面的視野，更加專業(yè)的為客戶服務(wù)的方式。

以前，我總以為自己對(duì)保險(xiǎn)很了解，很懂，但經(jīng)過(guò)這半年在意外險(xiǎn)和非車(chē)險(xiǎn)的學(xué)習(xí)，讓我更加理解到“保險(xiǎn)”這兩個(gè)字的內(nèi)涵。感覺(jué)到做個(gè)真正的“保險(xiǎn)人”真的很不容易，因?yàn)樗?要求我們具備各方面的知識(shí)，要有敏銳的市場(chǎng)洞察力，要有一顆敢于面對(duì)失敗挫折的心，而且要有堅(jiān)持學(xué)習(xí)提升自己的能力等等。

經(jīng)過(guò)這半年的學(xué)習(xí)后，我感覺(jué)我的頭腦更清晰了，目標(biāo)更明確了，希望自己能充分發(fā)揮自己的能力，為人保，為中國(guó)保險(xiǎn)貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量。再次感謝人保財(cái)險(xiǎn)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持和幫助，感謝身邊同事的支持----因?yàn)槭悄銈冏屛腋墒欤鼘I(yè)。

始終相信：努力也許會(huì)不成功，但放棄肯定失敗；始終相信：我會(huì)全力以赴，把握每次學(xué)習(xí)和提升自己的機(jī)會(huì)；始終相信：我會(huì)用我的成績(jī)?nèi)セ貓?bào)一路上陪伴我的人，一路上溫暖過(guò)我的人。

工作年終總結(jié)3

地球，是我們?nèi)祟?lèi)賴以生存的家園。但是，近十幾年來(lái)，我們的生活環(huán)境不斷遭受破壞，全球氣溫升高，白色垃圾，水資源被污染……這些問(wèn)題的始作俑者還是我們?nèi)祟?lèi)。我們每個(gè)人每天都會(huì)扔出許多垃圾，您知道這些垃圾它們到哪里去了嗎？它們通常是先被送到堆放場(chǎng)，然后再送去填埋。人們大量地消耗資源，大規(guī)模生產(chǎn)，大量地消費(fèi)，又大量地產(chǎn)生著廢棄物。被廢棄的垃圾填埋場(chǎng)不復(fù)為耕地，也無(wú)法建成生活小區(qū)。因此，垃圾分類(lèi)勢(shì)在必行。我校在前段時(shí)間開(kāi)展了垃圾分類(lèi)系列活動(dòng)。以下為活動(dòng)總結(jié)。

一、提高環(huán)保意識(shí)，樹(shù)立分類(lèi)觀念

通過(guò)校園廣播、櫥窗校園網(wǎng)絡(luò)等形式，廣泛開(kāi)展垃圾分類(lèi)的宣傳、教育和倡導(dǎo)工作，闡明垃圾對(duì)社會(huì)生活造成的嚴(yán)重危害，宣傳垃圾分類(lèi)的重要意義，呼吁學(xué)生的積極參與。同時(shí)教會(huì)學(xué)生垃圾分類(lèi)的知識(shí)，使學(xué)生進(jìn)行垃圾分類(lèi)逐漸成為自覺(jué)和習(xí)慣性行為。

二、各班加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)，普及分類(lèi)方法

各班采用不同形式：如學(xué)生上網(wǎng)查資料、圖片，或進(jìn)行調(diào)查、采訪等搜集資料，然后利用校會(huì)、午間等時(shí)間，在班里進(jìn)行交流，相互受教育，讓學(xué)生學(xué)會(huì)分類(lèi)垃圾；養(yǎng)成在室內(nèi)分類(lèi)的習(xí)慣；對(duì)分類(lèi)工作做得好的班級(jí)進(jìn)行表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，樹(shù)立典型，介紹經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化推廣。

三、開(kāi)展垃圾分類(lèi)班隊(duì)主題活動(dòng)

我校各班和少先隊(duì)部共同配合，開(kāi)展了有關(guān)垃圾分類(lèi)的班隊(duì)主題教育活動(dòng)。全班的學(xué)生分為不同的組別，以不同的主題來(lái)進(jìn)行向大家展示垃圾分類(lèi)的日常常識(shí)。例如班隊(duì)的題目新穎獨(dú)特，如“舉手之勞，改變世界”，“小小環(huán)保袋，還我美好心愿”等。主題的班隊(duì)內(nèi)容十分豐富，有的同學(xué)還做了幻燈片，配了音樂(lè)，十分精彩。通過(guò)活動(dòng)，讓全校學(xué)生了解了更多的垃圾分類(lèi)知識(shí)，更深層次的體會(huì)到了垃圾分類(lèi)的重要性和必要性。

四、成立師生垃圾分類(lèi)宣傳志愿隊(duì)

學(xué)校成立教師垃圾分類(lèi)宣傳志愿隊(duì)及學(xué)生垃圾分類(lèi)宣傳志愿隊(duì)。師生志愿隊(duì)在師生團(tuán)隊(duì)中加強(qiáng)不同形式的`垃圾分類(lèi)常識(shí)，并時(shí)刻督促師生在日常教學(xué)生活中對(duì)垃圾分類(lèi)的行為養(yǎng)成。學(xué)校對(duì)表現(xiàn)好的師生垃圾分類(lèi)宣傳志愿隊(duì)員進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，并在全校校會(huì)上頒發(fā)了獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品。以此鼓勵(lì)同學(xué)們都來(lái)了解垃圾分類(lèi)，都積極參與垃圾分類(lèi)，使有限的資源能得到重復(fù)利用，是我們生活的環(huán)境能變得更加潔凈。

五、制定措施，落實(shí)到位

學(xué)校設(shè)置分類(lèi)垃圾筒：垃圾筒上貼上“可回收”和“不可回收”標(biāo)志，并且通過(guò)廣播宣傳，告訴學(xué)生在扔垃圾的時(shí)候分類(lèi)投進(jìn)不同的桶里，學(xué)校保潔人員在清理垃圾的時(shí)候，再分別進(jìn)行處置。并且鼓勵(lì)各班設(shè)置可回收垃圾袋或垃圾箱，將本班的可回收物品分類(lèi)存放，比如我校學(xué)生每天喝過(guò)奶的奶盒，喝完后把它按扁，然后放進(jìn)紙箱內(nèi)，定期賣(mài)給廢品收費(fèi)站。所得費(fèi)用可以作為本班班費(fèi)，為同學(xué)們買(mǎi)獎(jiǎng)品等。這樣，既做到了環(huán)保，又使同學(xué)們樹(shù)立了節(jié)約意識(shí)，還體驗(yàn)到了其中的樂(lè)趣。

六、開(kāi)展垃圾分類(lèi)活動(dòng)的意義

通過(guò)在我校開(kāi)展垃圾分類(lèi)活動(dòng)，是同學(xué)們明白了：垃圾處理的方法還大多處于傳統(tǒng)的堆放填埋方式，占用上萬(wàn)畝土地；并且蟲(chóng)蠅亂飛，污水四溢，臭氣熏天，嚴(yán)重地污染環(huán)境。因此進(jìn)行垃圾分類(lèi)收集可以減少垃圾處理量和處理設(shè)備，降低處理成本，減少土地資源的消耗，具有社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)三方面的效益。

（1）減少占地：生活垃圾中有些物質(zhì)不易降解，使土地受到嚴(yán)重侵蝕。垃圾分類(lèi)，去掉能回收的、不易降解的物質(zhì)，減少垃圾數(shù)量達(dá)50%以上。

（2）減少環(huán)境污染：廢棄的電池含有金屬汞、鎘等有毒的物質(zhì)，會(huì)對(duì)人類(lèi)產(chǎn)生嚴(yán)重的危害；土壤中的廢塑料會(huì)導(dǎo)致農(nóng)作物減產(chǎn)；拋棄的廢棄料被動(dòng)物誤食，導(dǎo)致動(dòng)物死亡的事故時(shí)有發(fā)生。因此回收利用可能減少危害性。

（3）堅(jiān)持不懈：垃圾分類(lèi)工作是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持下去的系統(tǒng)工作，同學(xué)們不僅在學(xué)校要做到將垃圾進(jìn)行分類(lèi)，同時(shí)也要告訴自己的家人及其身邊人做到垃圾分類(lèi)，使我們生存的空間真正變得潔凈、明亮！

工作年終總結(jié)4

一、德：

一年來(lái)，本人熱愛(ài)黨，熱愛(ài)人民，堅(jiān)持黨的教育方針，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)。思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，用心參加各種比賽，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，注重團(tuán)結(jié)合作，順利完成了各項(xiàng)任務(wù)。“讀者第一，服務(wù)至上”是圖書(shū)館的服務(wù)宗旨。時(shí)刻樹(shù)立以讀者為中心的服務(wù)理念，實(shí)現(xiàn)“服務(wù)第一，讀者至上”的宗旨，真正做到“把讀者的呼聲作為第一信號(hào)、把讀者需要作為第一選取，把讀者的滿意作為第一追求”。

二、能：

本學(xué)年度上學(xué)期，在電子閱覽室工作，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)館閉館，做好學(xué)生上機(jī)登記統(tǒng)計(jì)、補(bǔ)辦借閱證的手續(xù)工作，注意安全防火防盜以及電子閱覽室的日常維護(hù)工作，暑假期間協(xié)助工作人員為電子閱覽室新進(jìn)電腦進(jìn)行布線。下學(xué)期，我又到了圖書(shū)館流通部，負(fù)責(zé)日常的借還書(shū)工作，新書(shū)上架的宣傳工作、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事兩次到省圖購(gòu)置新書(shū)。因工作變動(dòng)大，我努力學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)，按照新人的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，流通部的工作是凡庸復(fù)雜的，需要時(shí)刻應(yīng)對(duì)學(xué)生，針對(duì)他們提出的問(wèn)題進(jìn)行解答，并能準(zhǔn)確指出學(xué)生所需書(shū)目。俗話說(shuō)：“良言一句三冬暖，惡語(yǔ)傷人六月寒?！庇H切溫暖的話語(yǔ)，會(huì)讓讀者產(chǎn)生許多親近感。如我們流通部對(duì)待讀者都象客人一樣，心態(tài)放平，語(yǔ)調(diào)放低，聲音盡量溫和，對(duì)讀者十分熱情。每個(gè)讀者借還書(shū)時(shí)，我們都要提醒“請(qǐng)用代書(shū)板。您借的書(shū)ＸＸ月ＸＸ日之前還，不要超期，不要在書(shū)上勾劃，您有Ｘ本書(shū)明天到期”。使讀者高興而來(lái)，滿意而去。

三、勤：

上學(xué)期在電子閱覽室工作感覺(jué)還有一點(diǎn)自己的私人空間，能夠閱讀一些書(shū)籍，做一些自己想做的事情時(shí)間比較集中也好利用。感覺(jué)此刻的時(shí)間好緊，每一天都要應(yīng)對(duì)學(xué)生感覺(jué)車(chē)水馬龍的總沒(méi)有個(gè)靜的時(shí)候，相應(yīng)的也辛苦很多，有時(shí)侯想做一件事情學(xué)生一來(lái)就又忘記了。本學(xué)年，工作量飽滿，出勤滿，準(zhǔn)時(shí)上下班。

四、績(jī)：

在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙鼓舞下，也取得了一點(diǎn)成績(jī)，本學(xué)年度我的繪畫(huà)作品《秋菊》獲我院舉辦的慶祝中華人民共和國(guó)成立六十華誕教職工書(shū)法繪畫(huà)比賽二等獎(jiǎng)；撰寫(xiě)的論文《鄭州大學(xué)體育學(xué)院電子閱覽室建設(shè)現(xiàn)狀與前景預(yù)測(cè)》在《科技信息》20xx年第八期正式發(fā)表。參與完成了省級(jí)課題《基于網(wǎng)絡(luò)的新型體育教學(xué)模式構(gòu)建及學(xué)習(xí)績(jī)效評(píng)價(jià)》已結(jié)項(xiàng)。在今后的工作中，我將會(huì)更加努力，爭(zhēng)取做得更好。

工作年終總結(jié)5

在已過(guò)去的里，作為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在中，我仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案 我在的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是__公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群

研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結(jié)合的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿達(dá)成

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能

為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

工作年終總結(jié)6

回首20xx年的我的銷(xiāo)售歷程，經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情；見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮；似乎從一開(kāi)始，在20xx年希望帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

總體觀察，20xx年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解。

理想中我的品牌戰(zhàn)略：

首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；

其次，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"xx"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的是什么牌子，手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；

另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N(xiāo)的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題；如今我們?cè)趚x設(shè)立分公司，緊接著我們有在xx成立分公司的想法，其一切都是為了贏取的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理；我們也不能忘記（客戶關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們！

1、xx地區(qū)：目前xx市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍xx市場(chǎng)的首要問(wèn)題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是xx，由于價(jià)格問(wèn)題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷(xiāo)售份額將有保持或者提升；xx市場(chǎng)較好的是xx市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是20xx年的銷(xiāo)售額有望達(dá)到xx萬(wàn)美元（xx外協(xié)為主）；xx市場(chǎng)另一福田是—市場(chǎng)，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作（郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問(wèn)題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；

7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。

工作年終總結(jié)7

看著日歷一頁(yè)翻過(guò)一頁(yè)，感嘆時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼我在事務(wù)所工作的第六個(gè)年頭已在不知不覺(jué)間到了總結(jié)的尾聲，在此之際，我就這一年以來(lái)的工作做一下認(rèn)真的總結(jié)。總體來(lái)說(shuō)，我的20xx年，工作具有十分挑戰(zhàn)，是成長(zhǎng)較為突破的一年!

充實(shí)而富有挑戰(zhàn)的工作使我的專業(yè)知識(shí)及操作技能得到了不小的提高，良好的工作氛圍也使我能夠寓工作于快樂(lè)，在遇到難題時(shí)，不再一籌莫展，而是學(xué)會(huì)了接受和適應(yīng)，想辦法去解決問(wèn)題，竟慢慢發(fā)現(xiàn)，原來(lái)?yè)Q位思考是如此簡(jiǎn)單而又神奇的東西，當(dāng)你感到快樂(lè)時(shí)，工作也就很自然的成為你生命的一部分。當(dāng)你熱愛(ài)一份工作時(shí)，你會(huì)完全投入，工作的激情也會(huì)讓你更有效率地完成整個(gè)計(jì)劃。我欣喜于自己小小的變化的同時(shí)也更加熱愛(ài)我的工作。

這一年來(lái)，我先后參加了山西煤炭公司的離任審計(jì)，市信用聯(lián)社、蘭州武威公司、內(nèi)蒙古長(zhǎng)灘等專項(xiàng)審計(jì)，20xx年度年報(bào)審計(jì)工作及國(guó)電華北公司的合并審計(jì)工作，企業(yè)范圍主要涉及煤炭業(yè)、電力行業(yè)及彩票行業(yè)。這些項(xiàng)目記載著我一步一步成長(zhǎng)的軌跡，每一個(gè)項(xiàng)目都使我積累了一定的獨(dú)立審計(jì)經(jīng)驗(yàn)。跟以前年度比較，雖然工作中仍然會(huì)遇到難題，但不同的是我面對(duì)難題的態(tài)度，我始終相信保持一份向上的進(jìn)取的心態(tài)，任何難題都可迎刃而解。

在工作中，我嚴(yán)格按照審計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定和所里制定的審計(jì)手冊(cè)的要求執(zhí)行，保持著認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)與虛心上進(jìn)的工作態(tài)度，同時(shí)也注重與客戶的溝通、交流，把握自己應(yīng)有的謹(jǐn)慎和責(zé)任，力爭(zhēng)為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。隨著經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展，社會(huì)公眾對(duì)審計(jì)質(zhì)量的要求越來(lái)越高，新的理論知識(shí)也在不斷的變化和完善，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。我深深地意識(shí)到要作為一名優(yōu)秀的審計(jì)人員，能融入不斷進(jìn)步的社會(huì)潮流中，必須不斷地提高自己的業(yè)務(wù)水平，提高自身的專業(yè)分析與判斷能力，培養(yǎng)和各類(lèi)客戶溝通的交際能力。因此在日常工作中我注意積累，工作之余則更加注重自身素質(zhì)的提高，充實(shí)自己專業(yè)知識(shí)的同時(shí)也為以后的工作打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總的來(lái)說(shuō)，我從事審計(jì)工作時(shí)間仍然較短，經(jīng)驗(yàn)也有所不足，雖然在同事的幫助下完成了一定的工作，但無(wú)論在理論還是實(shí)際方面都有所欠缺,所以在項(xiàng)目操作上還不足以成為一名更專業(yè)的審計(jì)人員。因此，在以后的工作中，我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取做一名更加優(yōu)秀的審計(jì)人員。

下面我想來(lái)表達(dá)一下我今年年終審計(jì)中遇到的問(wèn)題和還應(yīng)該繼續(xù)學(xué)習(xí)的方向：

一、今年年報(bào)審計(jì)高所長(zhǎng)給予了我一個(gè)很重要的角色，“現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人”顧名思義，它的意思就是在項(xiàng)目經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)導(dǎo)工作，編制、組織項(xiàng)目組成員合理安排、科學(xué)引導(dǎo)、順利完成審計(jì)工作的各項(xiàng)任務(wù)，協(xié)同項(xiàng)目經(jīng)理完成預(yù)計(jì)的計(jì)劃，與被審單位進(jìn)行溝通，推進(jìn)審計(jì)按照預(yù)期的時(shí)間進(jìn)行工作等;這個(gè)安排是我第一次，真的是第一次，我馬上緊張起來(lái)，不知道我能否勝任······緊接著各種項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)開(kāi)始了，通過(guò)會(huì)議我找到工作的方向和中心，但是緊張的心情一直沒(méi)平復(fù)過(guò)，領(lǐng)導(dǎo)看出了我的心思，找我談話，開(kāi)解我，告訴我說(shuō)用責(zé)任心做好，不要有壓力，把壓力變成動(dòng)力，霎時(shí)間我心情舒緩了，我知道領(lǐng)導(dǎo)給我的是關(guān)懷，更是給予我期望。

二、時(shí)間轉(zhuǎn)眼到了預(yù)審，我按照現(xiàn)有的思路開(kāi)始整理著我的工作，合理掌握著時(shí)間進(jìn)度，安排項(xiàng)目組成員緊張的工作著;一天接著一天過(guò)去，一家接著一家走過(guò)，我的工作雖然完成的不是最好的，但還好沒(méi)出任何毗盧，就這樣來(lái)到了終審，真正的問(wèn)題來(lái)了········

企業(yè)賬務(wù)處理基本完結(jié)，我們需要的是收口的工作，但是由于我工作的疏忽，忘記了給項(xiàng)目組成員應(yīng)有的檢查，底稿的復(fù)核，工作的督促，細(xì)節(jié)的完善等等這些問(wèn)題在年審之后完全的暴露出來(lái)，我非常遺憾，我沒(méi)有完成好領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，我的失誤，我的復(fù)核不到位，導(dǎo)致了底稿完成情況的落后，報(bào)告出具但是底稿遲遲交不出來(lái)，這點(diǎn)是我覺(jué)得最大的失誤。

三、當(dāng)然也不是所有的失誤都是錯(cuò)誤的，它相反也是進(jìn)步的根基，我明白了今后如果再讓我當(dāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人我更應(yīng)該做到的是什么。在年審期間，張哥給了我最大的幫助：如何開(kāi)展工作，如何項(xiàng)目組成員分工，工作重心放在哪里等等。我有那么那么多自己堅(jiān)持不下去的理由，是張哥耐心的講解我工作上的遺漏，業(yè)務(wù)方面知識(shí)的普及，讓我重拾了信心，讓我意識(shí)到我其實(shí)能行，因?yàn)槲矣袌?jiān)持的信念，堅(jiān)實(shí)的后盾，比較之前助理工作的認(rèn)識(shí)，我覺(jué)得雖然我工作做得不到位，但是我還可以學(xué)，我還有時(shí)間學(xué)，我還有幫助我進(jìn)步的人，這就是我的資本，我進(jìn)步的方向。

四、對(duì)于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理，我沒(méi)有什么特別的建議，只是希望項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)可以全面發(fā)展，不要僅限于煤炭、電力行業(yè)的審計(jì)領(lǐng)域，我希望更多的可以接觸到其他的業(yè)務(wù)范圍，比如IPO、圖書(shū)、超市等，企業(yè)性質(zhì)不同于原本審計(jì)的國(guó)有方向。當(dāng)然這也有局限性，因?yàn)楦疚傻墓ぷ饔嘘P(guān)，我只是提出我的一點(diǎn)點(diǎn)想法，希望領(lǐng)導(dǎo)今后會(huì)考慮。

我希望在20xx年我可以能鞏固原有的業(yè)務(wù)，如果有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的機(jī)會(huì)我一樣要爭(zhēng)取;吸取新的業(yè)務(wù)，想投入到咨詢行業(yè)的內(nèi)控審計(jì)中，更新思路，拓展新的方向。與此同時(shí)我接受領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目經(jīng)理的建議，更多的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，扎根我的理論，才能豐富我的經(jīng)驗(yàn)。

總之，在這一年的工作中，有成績(jī)和喜悅，也有不足之處，但我會(huì)在今后的工作中不斷努力、不斷改進(jìn)。我確信我們部門(mén)是一個(gè)團(tuán)結(jié)、高效的團(tuán)體，每位成員都能夠獨(dú)擋一面，共同走向輝煌。

工作年終總結(jié)8

物業(yè)公司的綠化工作在綠化辦的領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持“突出重點(diǎn),小型多樣,拓展社區(qū),休閑開(kāi)放”的原則,實(shí)施深化“小景點(diǎn)大觀園”的綠化思路,努力提高綠化覆蓋率,打造綠色生態(tài)公園。我們加大綠化種植養(yǎng)護(hù)管理力度,生活區(qū)綠化美化工作初見(jiàn)成效。

一年來(lái)的綠化工作回顧:

一、創(chuàng)造和諧優(yōu)美、安全環(huán)保的文化娛樂(lè)休閑場(chǎng)所。

年初,我們以公園為重點(diǎn),提出了“成林成園,別致幽雅”的綠化思路,淘汰老樹(shù)種,引進(jìn)新樹(shù)種,移樹(shù)補(bǔ)樹(shù),精心開(kāi)辟了松樹(shù)園、銀杏園、芙蓉園、櫻花園、玉蘭園、桃花園、丁香園、六個(gè)景點(diǎn)園林。園林埔栽草坪,點(diǎn)綴小巧別致的景觀石和園林小品,使每個(gè)景點(diǎn)園林獨(dú)立成景,有渾然一體,構(gòu)造了一個(gè)充滿綠色、自然和諧的綠色空間。我們對(duì)每個(gè)景點(diǎn)配以文字牌匾,詳細(xì)介紹樹(shù)木的名稱、別名、科屬、產(chǎn)地、習(xí)性、和品質(zhì),努力提升公園的文化內(nèi)涵和文化品位。今年改造公園、廣場(chǎng)綠地 ㎡,新栽喬木、灌木共 棵。

二、公園水資源再利用節(jié)能工程。

為了實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排,投資 萬(wàn)元建造了“假山瀑布”景

觀,通過(guò)管道將地下防空洞滲水提升到假山頂部形成跌水瀑布,循環(huán)晾曬提高水溫,用地下水澆灌綠地,打藥滅蟲(chóng),每月節(jié)水多噸。假山瀑布景觀采用義縣熔巖千層石,運(yùn)用園林

藝術(shù)手法,將假山跌水瀑布、仿木小橋、古樸平臺(tái)自然結(jié)合,融為一體,形成了“山石俊秀,瀑布飛瀉,云霧繚嬈,異彩流光,風(fēng)趣甬道”五大園林景觀,給人以親山親水回歸自然的愜意與舒展。公園以其小巧別致、幽雅自然的園林風(fēng)格為廣大職工家屬創(chuàng)造了一個(gè)充滿綠色、充滿人文、充滿品位的休閑娛樂(lè)、健身晨練的天地,讓人們充分享受人與自然的和諧妙趣。

三、創(chuàng)造“一樓一景”的品牌工程,加大小區(qū)改造力度。 小區(qū)樓前綠地更換草坪(草坪㎡,種植喬、灌木 棵,種植

景天植物㎡,花卉 棵),鋪設(shè)彩磚通道,讓樓前綠地成為居民夏季休閑納涼的場(chǎng)所,讓每塊都綠起來(lái),讓物業(yè)保值升值,提高小區(qū)品牌。

四、加大開(kāi)放式居民住宅區(qū)樓巷內(nèi)的環(huán)境綠地改造。

生活區(qū)綠化堅(jiān)持“小景點(diǎn)大觀園”的綠化思路,合理規(guī)劃

每塊綠地,珍惜、保護(hù)和利用現(xiàn)有綠化資源,“因地制宜”,“因樹(shù)而林”,“因林而景”,把每個(gè)樓前綠地都綠化成不同風(fēng)格的園林小品,讓樓前綠地成為居民觀賞、休閑、娛樂(lè)的樂(lè)園。今年生活區(qū)改造綠地㎡,種植景天植物㎡, 新栽喬木、灌木共棵, 新增綠籬延長(zhǎng)米,花卉 棵。

五、綠化工作受到領(lǐng)導(dǎo)高度重視。

在領(lǐng)導(dǎo)的重視下,我們加大了對(duì)公共場(chǎng)所、住宅樓巷綠化

改造的投資力度較,綠化投資萬(wàn)元(含綠化器械資金)。我們邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)到實(shí)地視察,并做到資金合理使用,因地制宜,決

不浪費(fèi)。從樹(shù)木、花卉、草坪的綠化投資,到先進(jìn)機(jī)具的綠化投資,工作環(huán)境改善的投資方方面面投入很大。

六、狠抓管理,提高工作效率。

今年夏季以來(lái),我們狠抓管理,嚴(yán)格執(zhí)行崗位責(zé)任制,做

到人人有責(zé),事事關(guān)心, 開(kāi)展班組教育,整體提高員工責(zé)任心, 提高工作效率。草坪改造㎡,新種喬木棵,新種灌木 株,花卉 萬(wàn)株,景天種植㎡,新增綠籬延長(zhǎng)米,修剪草坪合計(jì) ㎡,澆水噸,施肥次(1噸),樹(shù)木草坪打藥車(chē)(8噸/車(chē))藥品共噸,修剪喬木共棵,修剪灌木棵,修剪綠籬延長(zhǎng)米,清運(yùn)樹(shù)枝垃圾車(chē)。

七、嚴(yán)格執(zhí)行反違章禁令和安全管理要素,樹(shù)立安全生產(chǎn)意識(shí)。 公司邀請(qǐng)來(lái)綠化辦同志對(duì)員工進(jìn)行綠化培訓(xùn),解樹(shù)木移

植、植物病蟲(chóng)害、機(jī)具的使用保養(yǎng)等知識(shí),使員工很快的掌握了綠化工作操作技能,確保了綠化工作安全正常的進(jìn)行。春季植樹(shù)、公園樹(shù)木改造時(shí),地下電纜、采暖溝、下水溝隱埋在地下,極易造成刨漏等現(xiàn)象,我們找有關(guān)部門(mén)請(qǐng)專家排查隱患,并在地表做上記號(hào),施工嚴(yán)格把關(guān),派專人管理,并提前做好事故預(yù)想方案。公司領(lǐng)導(dǎo)極其注意電纜排查的的每一個(gè)細(xì)節(jié),做到有序安全施工,保證栽樹(shù)的順利進(jìn)行。今年春季裝卸大樹(shù)、地況排查、施工移植、夏季打藥、秋季修剪、車(chē)輛運(yùn)輸?shù)裙ぷ?無(wú)一起安全事故發(fā)生。

八、提早入手,嚴(yán)防病蟲(chóng)害,確保植物健康生長(zhǎng)。

今年打藥滅蟲(chóng)工作開(kāi)展較早,五月中旬開(kāi)始進(jìn)行滅蟲(chóng),控

制害蟲(chóng)第一代的繁殖。針對(duì)生活區(qū)范圍大,周邊病蟲(chóng)害樹(shù)木多等因素,設(shè)專人檢查,不放過(guò)每一個(gè)死角,嚴(yán)防沒(méi)打或漏打的情況發(fā)生。在藥品的管理上,每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé),從藥品入庫(kù)專人負(fù)責(zé),打藥單位專人負(fù)責(zé)提報(bào)申請(qǐng),主管藥品領(lǐng)導(dǎo)審批,專人負(fù)責(zé)打藥、藥瓶回收、統(tǒng)一深埋銷(xiāo)毀,做到了嚴(yán)格執(zhí)行藥品管理制度,控制藥品不安全隱患的發(fā)生,使夏季打藥安全合理受控進(jìn)行。

九、做好樹(shù)木保養(yǎng)工作,為樹(shù)木生長(zhǎng)做保障。

做好樹(shù)木的修剪、防寒等保養(yǎng)工作也是關(guān)系到來(lái)年樹(shù)木

正常生長(zhǎng)的關(guān)鍵,今年我們對(duì)樹(shù)木的保養(yǎng)嚴(yán)格按要求操作,生活區(qū)所有樹(shù)木全部刷白灰,修剪樹(shù)木的橫截面全部做刷漆處理,保證樹(shù)木防蟲(chóng)防腐,使樹(shù)木在來(lái)年正常生長(zhǎng)。今年整個(gè)住宅區(qū)樹(shù)木修剪喬木共棵,新植樹(shù)木防寒棵, 樹(shù)木刷白灰防蟲(chóng) 棵。

一年以來(lái),在上級(jí)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)指揮下,在員工共同努力下,物業(yè)公司 的綠化工作雖然取得了一些成績(jī),但明年的綠化工作更艱巨,住宅區(qū) 樓巷的深度改造,綏北路、帶狀花園的綠化改造,基地的綠化改造 等任務(wù)都將在明年實(shí)施,我們還要繼續(xù)努力,把我們的綠化工作做好 做實(shí),配合大配套工程,把我們住宅區(qū)打扮的更美,真正

成為和諧優(yōu)美、安全環(huán)保的住宅區(qū)。

物業(yè)公司

工作年終總結(jié)9

國(guó)美自五一正式開(kāi)業(yè)以來(lái)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)基本處于穩(wěn)定。手機(jī)科業(yè)績(jī)也較為穩(wěn)定并比其它科突出。前任門(mén)店店長(zhǎng)在曾經(jīng)十分肯定的表示過(guò)“手機(jī)科是國(guó)美的大科”，換句話說(shuō)，手機(jī)科是國(guó)美的“支柱型產(chǎn)業(yè)”。這在重慶的其它國(guó)美是罕見(jiàn)的。就“大科”而言，一般是指國(guó)美的大家電彩電、冰洗、空調(diào)各科。強(qiáng)調(diào)手機(jī)科是“大科”，可見(jiàn)手機(jī)科對(duì)國(guó)美的重要性和手機(jī)科在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上的表現(xiàn)力。

自元旦以來(lái)手機(jī)科銷(xiāo)售比去年下半年有所下滑，但去年下半年和今年上半年非常不具有可比性。具體數(shù)據(jù)為：6月1日到12月31日銷(xiāo)售數(shù)量為5，454（臺(tái)）銷(xiāo)售額為6，436，307（元）。其中諾基亞為：1，071（臺(tái)）；銷(xiāo)售額為1，213，930（元）。1月1日到6月1日銷(xiāo)售數(shù)量為4，846（臺(tái)）銷(xiāo)售額為5，122，920（元）。其中諾基亞為930（臺(tái)）；銷(xiāo)售額為1，040，897（元）。眾所周知，下半年較之上半年是服務(wù)業(yè)和零售業(yè)的銷(xiāo)售旺季?！耙越衲晗碌锐R賽去年上等馬”自然不可同日而語(yǔ)。唯一可比的是去年五一到七一和今年同期比較。5月1日到7月1日國(guó)美手機(jī)整體銷(xiāo)售數(shù)量為2，101（臺(tái)）；銷(xiāo)售額為2，472，842（元），5月1日到7月1日銷(xiāo)售數(shù)量為1，971（臺(tái)），銷(xiāo)售額為2，030，860（元）?！衲耆齻€(gè)月和去年同期三個(gè)月相比有下滑。但不是很大，其中我們可以賦予很多理由，比如手機(jī)科主管及營(yíng)業(yè)員除一個(gè)是“原地不動(dòng)”外，其余都已被調(diào)整，手機(jī)促銷(xiāo)員中摩、羅、索、三星也已全部更新。環(huán)境因素養(yǎng)中上半年重慶各地區(qū)遭受到了的旱情，而手機(jī)主要客戶群來(lái)源于城鄉(xiāng)結(jié)合部中的購(gòu)買(mǎi)者。旱情無(wú)疑對(duì)本地消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力造成了一定的影響。還有來(lái)自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)因素養(yǎng)，價(jià)格因素，服務(wù)質(zhì)量與態(tài)度等等。本人認(rèn)為這些因素導(dǎo)致手機(jī)科銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑在某種程度上是“事出有因情有可原”的。5月1日到7月1日國(guó)美各外資品牌的表現(xiàn)：諾基亞：銷(xiāo)售數(shù)量為432（臺(tái)）；銷(xiāo)售額為522，129（元）。摩托羅拉：銷(xiāo)售數(shù)量為503（臺(tái)）；銷(xiāo)售額為677，023（元）。索愛(ài)：銷(xiāo)售數(shù)量為218（臺(tái)）；銷(xiāo)售額為269，839（元）。三星：銷(xiāo)售數(shù)量為91（臺(tái)）；銷(xiāo)售額為111，913（元）。再看今年同期業(yè)績(jī)：諾基亞：銷(xiāo)售數(shù)量為363（臺(tái)）；銷(xiāo)售額為403，888（元）。摩托羅拉：銷(xiāo)售數(shù)量為358（臺(tái)）；銷(xiāo)售額為414，665（元）。索愛(ài)：銷(xiāo)售數(shù)量為178（臺(tái)）；銷(xiāo)售額為232，364（元）。三星銷(xiāo)售數(shù)量為208（臺(tái)）；銷(xiāo)售額為180，221（元）。

和5月到7月國(guó)產(chǎn)品牌總銷(xiāo)量銷(xiāo)售額可以通過(guò)上述各數(shù)據(jù)的加減具體算出，在此基礎(chǔ)上也可算出這三個(gè)月各外資品牌銷(xiāo)售占有率增幅降幅及國(guó)產(chǎn)品牌整體占有率和比去年同期的增幅降幅。三個(gè)月的縱向比較可以看出，手機(jī)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的下滑已成即定事實(shí)。這些因素仍然可以從前面說(shuō)到的眾多原因給予解釋。但這些解釋的合理性是值得商榷的。本人能力所限無(wú)法予以確切闡述并加以肯定。有個(gè)現(xiàn)象在是比較常見(jiàn)的。盡管手機(jī)科時(shí)常在門(mén)店的銷(xiāo)量中占有一席之地并得到門(mén)管理層的肯定。但手機(jī)高端機(jī)銷(xiāo)量一直不容樂(lè)觀，旺季銷(xiāo)售占有率也是比較低的，不論是摩托羅拉還是諾基亞，或者索愛(ài)三星。而國(guó)產(chǎn)各品牌相對(duì)而言是沒(méi)有高端機(jī)的。我覺(jué)得造成這種現(xiàn)象并不是消費(fèi)群體絕對(duì)購(gòu)買(mǎi)力有問(wèn)題。而是國(guó)美被認(rèn)同程度有問(wèn)題。換過(guò)來(lái)說(shuō)就是高端機(jī)消費(fèi)者并不認(rèn)同國(guó)美。籍此國(guó)美大家電的冰洗空彩銷(xiāo)量一直排名重慶國(guó)美市區(qū)店末位則是很好的解釋。隨著手機(jī)流通領(lǐng)域中上游成本的降低，到一線進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，價(jià)格已呈愈來(lái)愈低廉之勢(shì)，這可以從時(shí)間上的縱向比較得出。隨著國(guó)家的發(fā)展，民眾生活水平的提高。消費(fèi)能力也日益增強(qiáng)。在這種情況下手機(jī)則越來(lái)越普及，曾經(jīng)有錢(qián)人的奢侈品已成為今天普通平民手中的玩物。手機(jī)市場(chǎng)整體占有率和增長(zhǎng)率也在近年顯示著強(qiáng)有力的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

區(qū)正在被市政府規(guī)劃建設(shè)中，說(shuō)是個(gè)老工業(yè)區(qū)，因?yàn)橛兄劁摰拇嬖?，如果的?jīng)濟(jì)量可以和楊家坪相提而論，那么市政府也用不著著手進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)。但要開(kāi)發(fā)建設(shè)并不說(shuō)明很窮，消費(fèi)市場(chǎng)只是沒(méi)有被開(kāi)發(fā)出來(lái)而已，沒(méi)有被開(kāi)發(fā)也不說(shuō)明它不存在。地區(qū)購(gòu)買(mǎi)家電高價(jià)位的消費(fèi)者不在國(guó)美購(gòu)買(mǎi)。而散落在其它各區(qū)的國(guó)美等商場(chǎng)。就電子產(chǎn)品和手機(jī)而言，他們只需花一元錢(qián)也可以到楊家坪國(guó)美，一趟輕軌也可以從空中飄到解放碑。盡管要花上5元飄移費(fèi)，但對(duì)買(mǎi)高端電子產(chǎn)品和大家電的高端用戶來(lái)說(shuō)實(shí)是算不得什么。手機(jī)銷(xiāo)量要有質(zhì)的突破，不需要人的作為也非常需要人的作為，這種情形是，不管在商場(chǎng)內(nèi)部如何調(diào)整，調(diào)整人力，賣(mài)場(chǎng)部局，商品價(jià)格。服務(wù)質(zhì)量。沒(méi)有被高端客戶認(rèn)同。仍然也只是“巧婦難為無(wú)米之炊”。而主要的作為是如何把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)。其中本人認(rèn)為有人的因素也有時(shí)間的因素。但的發(fā)展在市政府推動(dòng)下是可以想見(jiàn)的。國(guó)美諾基亞手機(jī)銷(xiāo)量業(yè)績(jī)一直不如摩托羅拉，屈居第二，這是下半年工作中應(yīng)該引起重視的。而楊家坪卻是諾基亞領(lǐng)先摩托羅拉。下半年工作中，手機(jī)科將繼承好開(kāi)業(yè)以來(lái)形成的良好習(xí)慣，并不斷加強(qiáng)整個(gè)科的凝聚力，戰(zhàn)斗力．提高銷(xiāo)售技巧．加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)布置，響應(yīng)分部各主推，包銷(xiāo)銷(xiāo)售計(jì)劃和延保計(jì)劃。協(xié)調(diào)各科，力爭(zhēng)在銷(xiāo)售上進(jìn)行相互補(bǔ)位。確保每日完成門(mén)店下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)及采銷(xiāo)銷(xiāo)售任務(wù)。培養(yǎng)良好的服務(wù)態(tài)度和提高服務(wù)質(zhì)量。不斷完善各促銷(xiāo)員自身專業(yè)化素質(zhì)。相信下半年在門(mén)店管理層領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督下，手機(jī)科全體同仁必能更好地完成各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)。以期超越去年同期。

工作年終總結(jié)10

班主任工作是一門(mén)充滿藝術(shù)的工作。當(dāng)孩子們需要關(guān)心愛(ài)護(hù)時(shí)，你應(yīng)該是一位慈母，給予他們細(xì)心的體貼和溫暖;當(dāng)孩子們有了缺點(diǎn)，你又該是一位嚴(yán)師，嚴(yán)肅地指出他的不足，并幫助他限期改正。在過(guò)去的一年中，我用愛(ài)去關(guān)注學(xué)生，用自己的人格魅力去影響學(xué)生，用欣賞的眼光去看待學(xué)生，并尊重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。使每一個(gè)孩子和自己相比都有了不同程度的進(jìn)步?，F(xiàn)將本學(xué)年的班主任工作進(jìn)行回顧總結(jié)：

一、以“德育”為切入點(diǎn)，抓好學(xué)生思想道德建設(shè)

班主任的基本任務(wù)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，使他們的身心得到全面健康的發(fā)展。每學(xué)年初，結(jié)合班級(jí)學(xué)生的實(shí)際，繼續(xù)注重學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣和文明習(xí)慣的培養(yǎng)，利用晨會(huì)課、班隊(duì)活動(dòng)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行以小學(xué)生日常行為規(guī)范為中心的的道德教育，國(guó)情教育，安全教育，集體主義教育等。不僅要求每個(gè)學(xué)生都能充公理解小學(xué)生日常行為規(guī)范二十條，并要求他們真正落實(shí)到行動(dòng)上去。同時(shí)開(kāi)展《尊師愛(ài)師》《慶祝國(guó)慶》等活動(dòng)，通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)督促其良好習(xí)慣的養(yǎng)成。本學(xué)年，學(xué)生的在思想意識(shí)與行為習(xí)慣養(yǎng)成上，都有了不同程度的進(jìn)步。班級(jí)學(xué)生能遵守學(xué)校規(guī)章制度，尊敬長(zhǎng)輩，對(duì)人有禮貌。同學(xué)之間和睦相處，課堂紀(jì)律較好。

二、注重班干部隊(duì)伍的組建和培養(yǎng)。

班干部是班級(jí)的核心，是班級(jí)的骨干力量，要建設(shè)一個(gè)良好的班集體，首先要建設(shè)好一支責(zé)任心強(qiáng)、能力強(qiáng)的班干部隊(duì)伍。在班上形成良好的監(jiān)督機(jī)制。每學(xué)年，我都會(huì)慎重地選拔和培養(yǎng)班干，其間，我大力表?yè)P(yáng)班干的優(yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小干部樹(shù)立威信，在鼓勵(lì)干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，更嚴(yán)格要求班干個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;并培養(yǎng)班干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。通過(guò)一年多的努力與培養(yǎng)，班級(jí)已涌現(xiàn)出一批像邱玉婷、韋姍姍、鄧沭陽(yáng)、粟楚婷、韋夢(mèng)琪、思維等得力的班干，是老師的好助手，同學(xué)們的好榜樣。比如：班長(zhǎng)邱玉婷學(xué)習(xí)成績(jī)一直優(yōu)秀，在師生中威信很高。我對(duì)她非常信任她對(duì)班級(jí)工作非常負(fù)責(zé)，無(wú)論是早讀還是在課上，她都會(huì)很好的組織班級(jí)的成員讀書(shū)、討論，學(xué)習(xí)氣氛都很濃，紀(jì)律都很好，很少有人搗亂。在她的組織帶領(lǐng)下其他每個(gè)班委每人負(fù)責(zé)一項(xiàng)，我經(jīng)常指導(dǎo)班干部怎樣管理班級(jí)。我對(duì)班干部很信任對(duì)他們工作也很支持，指導(dǎo)他們?cè)鯓庸芾戆嗉?jí)。發(fā)動(dòng)全體學(xué)生監(jiān)督班干部的學(xué)習(xí)和分管的工作對(duì)不負(fù)責(zé)的班干部可以隨時(shí)撤換。充分發(fā)揮班干部的職能作用和模范帶頭作用。

三、把各項(xiàng)規(guī)章制度轉(zhuǎn)化為日常行為習(xí)慣。

本學(xué)年，學(xué)校開(kāi)展的各項(xiàng)工作及要求，主動(dòng)貫徹落實(shí)到班級(jí)當(dāng)中，做到堅(jiān)決服從、動(dòng)作迅速、部署到位，經(jīng)常性抓好班級(jí)管理中的組織、督促、檢查和小結(jié)環(huán)節(jié)工作。與其他班主任一樣，經(jīng)常性加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的集會(huì)、早讀、課間操、衛(wèi)生清潔等督促檢查并考核登記，階段性地堅(jiān)持每天對(duì)早讀、清潔衛(wèi)生情況或放晚學(xué)時(shí)進(jìn)行突擊檢查，經(jīng)常性、隨意性地觀察其他課任教師上課時(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)和紀(jì)律狀況，在深入學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活和活動(dòng)中及時(shí)了解、關(guān)心、

教育并且督促其良好習(xí)慣的養(yǎng)成。同時(shí)，發(fā)揮教師的言傳身教之示范效果。在平時(shí)與學(xué)生相處的時(shí)時(shí)刻刻，我都嚴(yán)格要求自己，做到“要學(xué)生做到的，老師先要做到”。比如在衛(wèi)生保潔方面。班級(jí)人數(shù)多難免會(huì)出現(xiàn)一些紙屑、雜物，為了保潔，在平時(shí)，我總是把紙屑雜物丟到垃圾箱里，見(jiàn)到有垃圾我會(huì)隨手撿起。同時(shí)我也讓學(xué)生互相督促，做到人人齊動(dòng)手，比一比誰(shuí)的座位最干凈，表現(xiàn)好的學(xué)生給予及時(shí)表?yè)P(yáng)。課間操時(shí)，讓學(xué)生比一比哪列站得整齊，動(dòng)作協(xié)調(diào)。排路隊(duì)時(shí)，讓學(xué)生做到快、齊、靜，讓學(xué)生互相督促，比一比看誰(shuí)走得整齊。教育學(xué)生講文明懂禮貌，我也會(huì)主動(dòng)跟學(xué)生問(wèn)好，說(shuō)：“謝謝你”之類(lèi)的禮貌用語(yǔ)，這樣，孩子也會(huì)自然地不亂扔垃圾或用禮貌用語(yǔ)來(lái)回答我。這樣對(duì)學(xué)生的正面教育一定能有益學(xué)生的發(fā)展。

三、注重學(xué)生校內(nèi)外安全的教育

在安全教育方面，我始終把“安全第一，預(yù)防為主”的思想貫穿與日常的班級(jí)工作中，通過(guò)開(kāi)展形式多樣的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，加大了安全的宣傳力度，增強(qiáng)了班級(jí)學(xué)生的安全觀念，精心組織開(kāi)展交通安全知識(shí)的宣傳教育活動(dòng)。結(jié)合學(xué)校大隊(duì)部的工作，加強(qiáng)對(duì)班級(jí)路隊(duì)的管理，教育學(xué)生嚴(yán)格做到“平安上學(xué)，安全回家”，每天由路隊(duì)長(zhǎng)匯報(bào)每天學(xué)生放學(xué)后的情況及交通安全工作落實(shí)情況。同時(shí)，利用班隊(duì)會(huì)開(kāi)展《安全連著你和我》《交通安全知識(shí)競(jìng)賽》等主題活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，強(qiáng)調(diào)在校內(nèi)不能攀高、爬樹(shù)，做一些危險(xiǎn)游戲，上學(xué)或放學(xué)時(shí)不要在路上停留、不與陌生人交談，不買(mǎi)零食或帶零食進(jìn)校，使學(xué)生意識(shí)到它們的危險(xiǎn)性和危害性。增強(qiáng)法制安全意識(shí)。教給學(xué)生自我保護(hù)的小常識(shí)，熟記一些急救電話，特別是讓他們牢牢記住與父母聯(lián)系的電話等等。組織學(xué)生參加學(xué)校組織的防震安全撤離演練活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，學(xué)生了解了交通安全常識(shí)，提高了遵守交規(guī)意識(shí)。開(kāi)展此活動(dòng)以來(lái)，我班交通安全工作到位，沒(méi)有發(fā)生交通安全事故及其他安全事故。

四、注重潛力生的行為轉(zhuǎn)化工作。

“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”，后進(jìn)生也有他的長(zhǎng)處。盡管本班后進(jìn)生面大、難度大(如：阮成俊、黃文倩、廖蜜里、黃寧凱、羅智賓、楊佳妮、張超杰等，他們既學(xué)習(xí)困難又自制力較差的學(xué)生。)作為班主任，在對(duì)待他們上，更是傾注了更多的愛(ài)和心血。平時(shí)經(jīng)常找他們談心，和他們溝通。在學(xué)習(xí)上，我對(duì)他們就放低要求，只要他能盡力去完成就行了，對(duì)行為方面我都是認(rèn)真觀察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們身上的“閃光點(diǎn)”哪怕是一點(diǎn)苗頭，就給予表?yè)P(yáng)，倍加愛(ài)撫和扶植，鼓起他們學(xué)習(xí)的勇氣，樹(shù)立起他們的自信心。并教育全體同學(xué)關(guān)心幫助他們。例如：教學(xué)中建立“一加一”學(xué)習(xí)小組，把一個(gè)差生搭配給一個(gè)各方面較進(jìn)步的中等生或優(yōu)生，讓他(她)幫助督促、檢查、輔導(dǎo)學(xué)習(xí)。同時(shí)我經(jīng)常與科任老師聯(lián)系，交換意見(jiàn)共同商量對(duì)策的方法; 并經(jīng)常性地、及時(shí)性、主動(dòng)地利用電話、校訊通與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),積極做好合力教育工作。通過(guò)家訪、電話、寫(xiě)字條的方式，互相商討教育對(duì)策，協(xié)助家長(zhǎng)共同教育。一個(gè)學(xué)年的努力，班級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度比較端正，能認(rèn)真上好每一節(jié)課，大部分學(xué)生能很好地完成好每一次的作業(yè)。個(gè)別潛力生在老師和同學(xué)的幫助下學(xué)習(xí)進(jìn)步較大，成績(jī)有明顯的進(jìn)步。

四、在活動(dòng)中增進(jìn)班級(jí)凝聚力。

本學(xué)年，結(jié)合學(xué)校大隊(duì)部的工作，開(kāi)展豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng)。

1、本學(xué)年組織好學(xué)生積極參加每周一的升旗儀式和國(guó)旗下講話，激發(fā)學(xué)生愛(ài)國(guó)熱情，樹(shù)立正確的國(guó)家意識(shí)，培養(yǎng)愛(ài)國(guó)主義情感。

2、開(kāi)展了多種主題隊(duì)會(huì)，如《老師，您辛苦了 》、《安全知識(shí)競(jìng)賽》、《共同關(guān)注你和我》《話談責(zé)任》、《慶“國(guó)慶”》等，指導(dǎo)設(shè)計(jì)班級(jí)文化墻，指導(dǎo)學(xué)生撰寫(xiě)(開(kāi)學(xué)第一課、感謝師恩、保護(hù)野生動(dòng)物、愛(ài)牙手抄報(bào))征文，指導(dǎo)學(xué)生撰寫(xiě)國(guó)旗下的演講稿，觀看有教育意義的電影，組織學(xué)生秋游，培養(yǎng)學(xué)生觀察大自然的能力。

3、積極參加奉獻(xiàn)愛(ài)心的活動(dòng)，組織學(xué)生參加“中秋月圓，愛(ài)心分享“活動(dòng)，班級(jí)學(xué)生全員參與，熱情高漲，共捐贈(zèng)月餅45個(gè)。

4、組織學(xué)生參加安全演練演習(xí)活動(dòng)，參加南寧市小記者的筆試、面試。組織參加紅星小學(xué)冬季校運(yùn)會(huì)，女子長(zhǎng)繩比賽第一名，

5、在豐富多彩的主題教育活動(dòng)中，學(xué)生的各方面能力得到了發(fā)展，班級(jí)凝聚力得到了增強(qiáng)。班級(jí)學(xué)生參加學(xué)校組織的“童心向黨，快樂(lè)成長(zhǎng)”既“六一”童謠競(jìng)賽中榮獲一等獎(jiǎng)。獲流動(dòng)紅旗一等獎(jiǎng)。班級(jí)有10多名同學(xué)在校內(nèi)外的各項(xiàng)比賽中分獲國(guó)家級(jí)、區(qū)級(jí)、市級(jí)、校級(jí)獎(jiǎng)，其中蘭常溥同學(xué)在2011年度世界數(shù)學(xué)團(tuán)體競(jìng)標(biāo)賽(WMTC)廣西賽區(qū)選拔賽中獲二等獎(jiǎng)，鄧舒陽(yáng)同學(xué)參加“第二屆中華青少年藝術(shù)英才暨國(guó)際音樂(lè)大賽香港中華文化藝術(shù)節(jié)選拔活動(dòng)”中獲兒童組電子琴二等獎(jiǎng)，并獲得“中華青少年藝術(shù)英才”榮譽(yù)稱號(hào);(2011年11月)童年七月，所表演的茉莉花在七彩陽(yáng)光全國(guó)青少年才藝展評(píng)活動(dòng)廣西賽區(qū)選拔賽中獲三等獎(jiǎng)。

粟子淳同學(xué)參加 南寧市保護(hù)野生動(dòng)物征文比賽中獲二等獎(jiǎng);班級(jí)學(xué)生參加“全國(guó)書(shū)法、”寫(xiě)字比賽，1人均獲一等獎(jiǎng);班級(jí)學(xué)生參加《 感謝師恩》《 愛(ài)牙手抄報(bào)》征文比賽，7人均獲一等獎(jiǎng)，10人均獲二等獎(jiǎng)。班級(jí)學(xué)生4人參加南寧市青秀區(qū)中小學(xué)、幼兒園藝術(shù)器樂(lè)類(lèi)群體項(xiàng)目比賽中獲一等獎(jiǎng);班級(jí)學(xué)生參加南寧市青秀區(qū)第三屆中小學(xué)、幼兒園運(yùn)動(dòng)會(huì)，林旖旎獲小學(xué)女子組800米比賽獲第一名，思維獲小學(xué)男子組3000米第7名。羅芫獲小學(xué)女子組1500米第二名，獲800米第三名。陳希獲小學(xué)B組滾鐵環(huán)第三名;王勇焯獲小學(xué)男子組千秋比賽第5名，榮獲小學(xué)男子組4100米比賽第六名。邱庭鈺參加2011年廣西青少年游泳競(jìng)標(biāo)賽資格賽中獲小學(xué)女子丙組100米仰泳第6名。覃起源同學(xué)在2011年春季參加“童心看難南寧”作文大賽獲一等獎(jiǎng)。在2011年上半年中國(guó)漢語(yǔ)閱讀考級(jí)工程中小學(xué)生讀寫(xiě)能力暨現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)作大賽中獲第五級(jí)別二等獎(jiǎng);班級(jí)學(xué)生積極參加奉獻(xiàn)愛(ài)心的活動(dòng)：組織學(xué)生參加“六一”義賣(mài)活動(dòng)，班級(jí)學(xué)生全員參與，熱情高漲，共義賣(mài)443.5元。為農(nóng)村留守兒童和空巢老人共捐月餅45個(gè)。本學(xué)年，六(2)班在全校進(jìn)行一次排路隊(duì)的展示

總之，回顧過(guò)去的班級(jí)管理，也有不少的遺撼和不足，但“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”，只要我們班主任講究方法，從愛(ài)護(hù)他們的角度出發(fā)，采取學(xué)生樂(lè)于接受的教育方式，曉之以理，動(dòng)之以情，循循善誘，勤于管理，善于總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，并形成自己的特色，定能水到渠成。新的一年，我將更加努力工作，不斷完善自己，提高自己。

工作年終總結(jié)11

時(shí)間飛逝，即將辭去20xx年，又將迎來(lái)嶄新的一年，我們甚至還沒(méi)來(lái)得及回首一眼。在這年終結(jié)尾之際，我們有必要總結(jié)過(guò)去以便更好的展望未來(lái)，深思反省過(guò)去，更好的把握將來(lái)，因此我將我在20xx年一年的工作作出如下年終總結(jié)：

我在單位是名司機(jī)兼黨支部的宣傳委員。職責(zé)是接送領(lǐng)導(dǎo)，由車(chē)管員統(tǒng)一派車(chē)保證領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)的業(yè)務(wù)用車(chē)。

在工作中我能端正思想，努力提高服務(wù)意識(shí)，嚴(yán)格遵守考勤制度，服從領(lǐng)導(dǎo)及調(diào)度的工作安排。愛(ài)護(hù)車(chē)輛，每天上班對(duì)車(chē)輛進(jìn)行清潔，節(jié)約用油，遵守交通法規(guī)，樹(shù)立“雙安”思想，即“行車(chē)安全、乘員安全”，每個(gè)月定期參加交管部門(mén)組織的安全學(xué)習(xí)。不斷提高技術(shù)水平。車(chē)輛需要保養(yǎng)及維修時(shí)，在指定的車(chē)輛維修站維修，車(chē)輛因技術(shù)狀況要維修時(shí)，通過(guò)車(chē)管、經(jīng)理批準(zhǔn)后，確實(shí)符合維修條件的，在送修理廠修理。在報(bào)銷(xiāo)停車(chē)、過(guò)路費(fèi)經(jīng)過(guò)車(chē)管的審核、經(jīng)理的簽字送致財(cái)務(wù)室報(bào)銷(xiāo)，嚴(yán)格財(cái)務(wù)審批程序。

在黨支部宣傳委員的工作中，能起到上傳下達(dá)的作用。能認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨支部、領(lǐng)導(dǎo)決策和決議，積極參加黨支部各項(xiàng)黨、工、團(tuán)的活動(dòng)。具體實(shí)施會(huì)議的決議，體現(xiàn)大局意識(shí)、協(xié)作意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，在企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，各項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)劇增的情況下，有是加班、加點(diǎn)、勤奮工作、毫無(wú)怨言。

同時(shí)在各項(xiàng)管理工作的同時(shí)，做好內(nèi)外宣傳，積極開(kāi)展工作，發(fā)揮黨組組織政治核心作用，加強(qiáng)思想政治工作，積極參加黨支部組織的學(xué)習(xí)、收聽(tīng)廣播、收看新聞，還寫(xiě)了學(xué)習(xí)心得真正做到學(xué)有所用，把所學(xué)到的東西融入到生活、工作中去。

在我部20xx年公司的黨工團(tuán)大檢查中，我黨支部的材料受到公司的好評(píng)。我還整理了“創(chuàng)建自治區(qū)級(jí)紅旗單位”的材料，明年自治區(qū)愛(ài)衛(wèi)會(huì)將對(duì)我部“創(chuàng)建自治區(qū)級(jí)紅旗單位”進(jìn)行抽查。并且我們結(jié)合本部的實(shí)際修改、完善了本單位的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。組織學(xué)習(xí)，聽(tīng)取意見(jiàn)，黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)任務(wù)完成較好。配合黨支部書(shū)記作好黨支部的工作。

在物業(yè)部的各項(xiàng)勞動(dòng)中始終能沖鋒在前，吃苦在前享樂(lè)在后，掃雪時(shí)自己的環(huán)境區(qū)掃完后幫助還沒(méi)有打掃完的部門(mén)打掃，從不計(jì)較個(gè)人得失，積極向優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)靠攏。

當(dāng)然，總的來(lái)說(shuō)，我的身上還存在很多的不足之處的：有是候很消極，工作不主動(dòng)，帶著情緒工作，這樣在工作中會(huì)出現(xiàn)很多的問(wèn)題，工作沒(méi)有效率，在今后的工作中我會(huì)努力克服自身的不足，我相信困難是暫時(shí)的前途是光明的。

以上就是我們工作情況的總結(jié)。如有不當(dāng)之處，還請(qǐng)大家批評(píng)指正。在今后的工作中，我們將不斷的努力，把自己的工作做到。為我們公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份微薄之力。謝謝大家!

工作年終總結(jié)12

xx年已經(jīng)過(guò)去了，我通過(guò)這段時(shí)間努力的工作，也有了很多的收獲，借此時(shí)機(jī)對(duì)這段時(shí)間自己的工作做一下總結(jié)，目的在于總結(jié)閱歷，提高自己，把工作做的更好，我自己有信念也有決心把以后的工作做到更好?？偨Y(jié)如下：

我是xx年9月19日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售是沒(méi)有什么閱歷可談的，僅靠對(duì)于銷(xiāo)售工作和汽車(chē)的熱忱和寵愛(ài)，來(lái)到了貴公司，而缺乏銷(xiāo)售閱歷和專業(yè)學(xué)問(wèn)，為了能夠快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專業(yè)方面的問(wèn)題，就準(zhǔn)時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我向幫忙過(guò)我的部門(mén)經(jīng)理和同事們說(shuō)聲感謝！

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，了解同行業(yè)之間的信息和積存市場(chǎng)閱歷，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)也許的了解，漸漸的可以清楚。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有了肯定的把握。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)和積存閱歷的同時(shí)，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

固然，現(xiàn)存的缺點(diǎn)也有許多，比方：

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)把握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏閱歷等等。

市場(chǎng)分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閤x。xx。xx。xx周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格特別敏感，怎樣在得悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和把握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款。廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2、5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比擬了解，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要從天津，蘭州要車(chē)，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。國(guó)產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4，a6、幾乎是從要車(chē)，但是價(jià)格沒(méi)有肯定的優(yōu)勢(shì)。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。

從xx年9月19日到xx年xx月31日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái)，越野車(chē)一臺(tái)，轎車(chē)一臺(tái)，跑車(chē)一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的規(guī)劃，xx年的年銷(xiāo)量到達(dá)80臺(tái)，利潤(rùn)到達(dá)160000，開(kāi)發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信念！隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，盼望與機(jī)遇并存，勝利與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是特別重要的。

最終，感謝公司給我一個(gè)展現(xiàn)自我力量的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

工作年終總結(jié)13

人事勞資是公司的核心部門(mén)之一，是公司發(fā)展的重要支柱。每個(gè)員工的工作表現(xiàn)直接影響到人事勞資的績(jī)效表現(xiàn)。因此，每年結(jié)束之際，人事勞資部門(mén)都需要撰寫(xiě)一份個(gè)人年度工作總結(jié)，對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行回顧和總結(jié)。本文就此進(jìn)行詳細(xì)的探討。

一、總結(jié)目的

個(gè)人年度工作總結(jié)的主要目的是：

1. 幫助員工回顧自己一年來(lái)的工作表現(xiàn)；

2. 分析員工在工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足；

3. 給員工指導(dǎo)和幫助，改進(jìn)工作方式；

4. 為公司制定下一年的計(jì)劃提供參考。

二、總結(jié)要點(diǎn)

個(gè)人年度工作總結(jié)的要點(diǎn)包括：

1. 工作內(nèi)容：應(yīng)詳細(xì)列出工作內(nèi)容，包括主要任務(wù)、工作目標(biāo)和完成情況等。

2. 工作成果：應(yīng)對(duì)工作成果進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估成果可從多方面來(lái)展開(kāi)，包括經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和客戶滿意度等。

3. 工作方法：應(yīng)對(duì)工作方法進(jìn)行分析，分析方法是否合理、高效、協(xié)調(diào)與有效。

4. 工作心得：應(yīng)總結(jié)工作中的心得體會(huì)，分析自己在工作中的優(yōu)點(diǎn)與不足，以便更好地改進(jìn)工作方式。

5. 工作計(jì)劃：應(yīng)制定下一年的工作計(jì)劃，明確具體工作目標(biāo)和計(jì)劃，以提高工作效率。

三、總結(jié)技巧

撰寫(xiě)個(gè)人年度工作總結(jié)需要注意以下幾個(gè)技巧：

1. 仔細(xì)分析自己的工作情況，寫(xiě)出真實(shí)、準(zhǔn)確的評(píng)估結(jié)果；

2. 對(duì)自己在工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)和分析；

3. 對(duì)自己的工作成果進(jìn)行權(quán)衡和比較，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行總結(jié)；

4. 注意語(yǔ)言表達(dá)，寫(xiě)出自己的感受和想法，使文章生動(dòng)、鮮活、有情感色彩；

5. 切忌浮夸和吹噓，要寫(xiě)實(shí)、務(wù)實(shí)，體現(xiàn)出實(shí)際價(jià)值。

四、總結(jié)評(píng)估

人事勞資部門(mén)會(huì)對(duì)員工的年度工作總結(jié)進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)主要包括：

1. 總結(jié)是否準(zhǔn)確詳實(shí)、結(jié)構(gòu)合理、重點(diǎn)鮮明、論據(jù)充分、條理清晰；

2. 對(duì)自己工作的認(rèn)識(shí)和分析是否深刻透徹、客觀準(zhǔn)確、有針對(duì)性和可操作性；

3. 對(duì)下一年的工作計(jì)劃是否合理具體、可操作性強(qiáng)、有可預(yù)期性和可衡量性。

總的說(shuō)來(lái)，個(gè)人年度工作總結(jié)是對(duì)員工自身工作的一份回顧和總結(jié)，更是針對(duì)下一年工作的一個(gè)制定計(jì)劃和目標(biāo)的重要文件。個(gè)人應(yīng)該在準(zhǔn)備總結(jié)的過(guò)程中思考自身是否具備進(jìn)一步發(fā)展的條件，是否需要尋找途徑提升自身的個(gè)人能力和素質(zhì)。去年的種種不足之處，可以給明年的工作做一個(gè)更好的準(zhǔn)備，讓我們一起加油，開(kāi)啟新一年的工作征程。

工作年終總結(jié)14

回顧總結(jié)這一年的工作我收獲甚多，身為餐飲部的員我感覺(jué)自己責(zé)任重大，作為酒店最重要的部門(mén)之一，其實(shí)我認(rèn)為自己處在這么一個(gè)環(huán)境下面是會(huì)不斷進(jìn)步的，對(duì)于這一年來(lái)的每一天工作我一直都在叮囑自己要做好自己的本職個(gè)，所有的一切都是工作的前提，我必須意識(shí)到這一點(diǎn)，回顧餐飲工作還是滿滿的充實(shí)，一年不是終結(jié)，但是值得去思考，值得去回味，也就這一年工作總結(jié)一番。

在酒店領(lǐng)導(dǎo)班子的正確帶領(lǐng)下，我們餐飲部門(mén)一年來(lái)就非常有激情，工作積極性當(dāng)然也不用說(shuō)，我回顧自己這一年來(lái)的表現(xiàn)，首先我覺(jué)得自己積極性是很大的，畢竟有著一個(gè)很好的工作氣氛，我不想讓自己在這一點(diǎn)上面糾結(jié)太多，在工作當(dāng)中我需要強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，往往就是說(shuō)在這一點(diǎn)上面非常自覺(jué)，現(xiàn)在我回顧了這些我認(rèn)為都是非常有必要去完善好的，現(xiàn)在想想也是非常樂(lè)觀了，工作當(dāng)中我恪守本分，白自己的工作有條不紊的在完善好，在很多事情上面我都有擺正好心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)的做好自己的，相信在這一方面是沒(méi)有任何問(wèn)題的。

我部門(mén)在今年上半年當(dāng)中取得不 錯(cuò)的成績(jī)，我們一直在朝著幾個(gè)方向努力，保證衛(wèi)生，保證味道，保證服務(wù)，這三點(diǎn)是我們餐飲部一年來(lái)共同的努力方向，細(xì)細(xì)想想這是這非常的有必要，認(rèn)真的突破自我，虛心接受 一些好的東西，把工作質(zhì)量提高上去，這些都是我的職責(zé)所在，一年來(lái)我認(rèn)真把衛(wèi)生搞好，這也是我的主要工作，認(rèn)真的到高標(biāo)準(zhǔn)的衛(wèi)生指標(biāo)，讓顧客放心的用餐，衛(wèi)生情況不是一兩句能夠說(shuō)的清的，但是我們一直在認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好這幾點(diǎn)，我也希望能夠在接下來(lái)的工作當(dāng)中朝著這個(gè)方向努力，20__年是非常緊張的，餐飲工作我認(rèn)真履行酒店的規(guī)定，不敢有絲毫的放松，當(dāng)然在即將來(lái)到的20__年餐飲衛(wèi)生依然不能忽視，我只會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格，對(duì)自己也是一樣。

我覺(jué)得自己是有一定的缺點(diǎn)的，在酒店工作遇到的問(wèn)題不能回避，個(gè)人能力上面是有所欠缺，回想這一年我還是努力，在處理一些問(wèn)題方面是不夠的果斷，餐飲工作忌諱這一點(diǎn)，我不是不知道，這很明顯，我也看到了我遇到問(wèn)題的優(yōu)柔寡斷，我希望能夠改善這些，20__年的工作我想是充實(shí)的，對(duì)于這種情況我會(huì)抓好對(duì)自身的全面建設(shè)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

工作年終總結(jié)15

馬上就要過(guò)去。新的挑戰(zhàn)又在眼前，回顧在這一年工作中，有太多的感慨和感動(dòng)。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事們的友愛(ài)和幫助下，這一年的工作感覺(jué)格外順利，也因?yàn)檫@些，我一直用感恩的心，兢兢業(yè)業(yè)的工作，沒(méi)有絲毫懈怠，各方面都取得了一些成績(jī)，但也存在不足，具體匯報(bào)如下：

今年是公司的服務(wù)提升年，首先，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，要求自己必須擁有熟悉的業(yè)務(wù)知識(shí)。同時(shí)，服務(wù)態(tài)度和服務(wù)技巧也及其重要。燕經(jīng)理組織多次服務(wù)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧的各項(xiàng)培訓(xùn)。嚴(yán)格要求自己，對(duì)顧客必須服務(wù)周到、主動(dòng)介紹商品、堅(jiān)持多說(shuō)一句話、做好營(yíng)銷(xiāo)工作。從服務(wù)細(xì)節(jié)、語(yǔ)言技巧、打動(dòng)顧客的心理、多銷(xiāo)售一塊棒棒糖、一杯豆?jié){、一瓶水、一個(gè)面包等各種商品，積少成多，增加效益。在日常的工作中，不管在超市哪個(gè)崗位工作，我始終堅(jiān)持做什么事情，做了就一定把它做好做細(xì)。對(duì)工作充滿熱情，用積極的工作態(tài)度，影響周?chē)娜恕Ｎ乙矆?jiān)持和同事們互幫互助，共同努力把各項(xiàng)工作做細(xì)，積極主動(dòng)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，做一個(gè)合格的員工。

不足方面：通過(guò)張總提出的“五不自”深刻反思找出自己的不足之處有很多，工作考慮不夠全面，衛(wèi)生清理、過(guò)期商品、盤(pán)點(diǎn)工作、陳列擺放商品，倉(cāng)庫(kù)商品擺放、搭配商品、進(jìn)貨接貨等各項(xiàng)工作做不到位，細(xì)節(jié)工作還欠缺。對(duì)安全工作有時(shí)粗心大意。遇事有時(shí)情緒化，不能及時(shí)調(diào)整好心態(tài)。遇到問(wèn)題想得不夠全面、不夠冷靜。遇到難處理的問(wèn)題，也想過(guò)逃避，想過(guò)放棄。不能夠主動(dòng)找領(lǐng)導(dǎo)溝通，處理問(wèn)題還需要多學(xué)會(huì)靈活變通，需加強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)能力。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，害怕自己做不好，對(duì)自己沒(méi)有自信，不會(huì)鼓勵(lì)自己，執(zhí)行力欠佳。管理方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題有時(shí)處理不及時(shí)，有時(shí)存在老好人思想、得過(guò)且過(guò)思想。工作缺少計(jì)劃性、主動(dòng)意識(shí)欠缺，不能給領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策、無(wú)創(chuàng)新能力。

在今后工作中盡上自己最大的能力把以上不足一一整改，完善自我、穩(wěn)步提升，向著目標(biāo)努力。

在這期間我也多了一層身份，燕經(jīng)理說(shuō)讓我?guī)О嗟臅r(shí)候，說(shuō)實(shí)話我心里有些害怕，擔(dān)心自己做不好，畢竟自己能力有限?。⊙嘟?jīng)理和劉副經(jīng)理把多年的工作經(jīng)驗(yàn)傳授與我，我也主動(dòng)多學(xué)、多問(wèn)、多請(qǐng)教、多溝通、多觀察、多努力、很快進(jìn)入了工作角色。從管理上能合理安排人員，各項(xiàng)工作井然有序了，沒(méi)有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。

在工作中，必須按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，執(zhí)行到位，服從指揮，不管是在超市哪個(gè)崗位工作做細(xì)，積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真改正自己的不足，工作計(jì)劃如下：

在日常的工作中，要具備一定的服務(wù)意識(shí)，時(shí)刻牢記著為公司創(chuàng)造價(jià)值，把工作經(jīng)驗(yàn)，與同事們分享，齊頭并進(jìn)，所話說(shuō)“活到老，學(xué)到老”加強(qiáng)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)服務(wù)技巧，堅(jiān)持“多說(shuō)一句話”營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取把工作做的跟家完美。