總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？以下是小編為大家整理的終工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

終工作總結(jié)1

20xx年，是我院的“科研工作推進(jìn)年”。在學(xué)院黨委和行政部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全院教師的努力，初等教育學(xué)院科研工作取得了較好成績(jī)，為今后科研工作的發(fā)展、學(xué)科建設(shè)和人才培養(yǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)將20xx年科研工作總結(jié)如下：

一、指導(dǎo)思想

科研工作是教育教學(xué)工作的重要組成部分，抓好科研工作，有利于教學(xué)工作的開(kāi)展和教育事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，有利于提高教師的整體素質(zhì)。為此，在20xx年，學(xué)院以“立足教學(xué)搞科研，以科研促教學(xué)”作為科研工作的指導(dǎo)思想，以科研為導(dǎo)向，依靠科研提高教師素質(zhì)，依靠科研提高教學(xué)質(zhì)量，緊緊圍繞學(xué)院的學(xué)科建設(shè)五年規(guī)劃的任務(wù)目標(biāo)，采取了多項(xiàng)旨在調(diào)動(dòng)教師的科研積極性，加強(qiáng)科研工作的手段和措施;開(kāi)展了各項(xiàng)科研活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)院的科研氣氛;制定了鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)措施，鼓勵(lì)教師積極申報(bào)課題、撰寫(xiě)論文、出版專(zhuān)著、編著和教材，取得了良好的效果，使學(xué)院科研水平不斷提高。

二、20xx年的科研工作情況

1、營(yíng)造積極的學(xué)術(shù)科研氛圍，準(zhǔn)確定位學(xué)術(shù)科研研究方向

20xx年，學(xué)院的科研工作得到了前所未有的重視。首先，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視科研工作，在各種會(huì)議上多次強(qiáng)調(diào)科研工作的重要性，要求教師更新觀念，提高對(duì)科研工作的認(rèn)識(shí)。與此同時(shí)，學(xué)院對(duì)科研工作定位準(zhǔn)確。一方面要求全體教師緊緊圍繞小學(xué)教育專(zhuān)業(yè)建設(shè)開(kāi)展學(xué)術(shù)研究，提高專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)水平。另一方面積極支持鼓勵(lì)廣大教師注重自身學(xué)科與小學(xué)教育專(zhuān)業(yè)相結(jié)合，豐富教學(xué)內(nèi)容和擴(kuò)大對(duì)社會(huì)的服務(wù)。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自身學(xué)科專(zhuān)業(yè)水平和小學(xué)教育專(zhuān)業(yè)水平的“雙提高”。

2、組織教師外出進(jìn)修和學(xué)習(xí)，支持教師參加學(xué)術(shù)活動(dòng)

今年，學(xué)院在組織學(xué)習(xí)學(xué)校有關(guān)科研管理文件的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定了教師進(jìn)修學(xué)習(xí)管理辦法及相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施。此項(xiàng)辦法一出臺(tái)，迅速引起了全院教師的學(xué)習(xí)積極性。如20xx年學(xué)院有一名教師(車(chē)林花老師)到北京進(jìn)修學(xué)習(xí)。通過(guò)進(jìn)修，她學(xué)習(xí)并了解了當(dāng)今的前言理論和知識(shí)，拓展了視野，為今后的發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)。另外，認(rèn)真組織教師參加學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，如20xx年12月，李斌院長(zhǎng)率學(xué)院教務(wù)科、團(tuán)委負(fù)責(zé)同志參加了在海南省?？谑信e行的全國(guó)教師教育學(xué)會(huì)小學(xué)教師教育委員會(huì)年會(huì)。教師通過(guò)參加一系列全國(guó)性學(xué)術(shù)會(huì)議和學(xué)術(shù)活動(dòng)，提高了對(duì)科研工作的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了科研意識(shí)。

3、積極加強(qiáng)與小學(xué)的聯(lián)系，組建面向小學(xué)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展大學(xué)教師和小學(xué)教師雙贏發(fā)展的合作研究

20xx年上半年，在與江西師大附小、站前路小學(xué)長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)上，我院派出了兩支三人組成的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，分別赴這兩所小學(xué)進(jìn)行了為期一學(xué)期的學(xué)習(xí)、調(diào)研。下半年，學(xué)院又派出了兩支3-4人組成的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，分別赴南師附小、珠市小學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)、調(diào)研。本年度參與的教師人數(shù)共計(jì)13人，所在的4所小學(xué)均為在南昌市享有很好聲譽(yù)的重點(diǎn)小學(xué)。總的來(lái)說(shuō)，我院組建教學(xué)團(tuán)隊(duì)到小學(xué)學(xué)習(xí)調(diào)研取得了預(yù)期的效果，加深了教師們對(duì)小學(xué)一線的了解，提高了教師教育專(zhuān)業(yè)發(fā)展水平，基本實(shí)現(xiàn)了大學(xué)與小學(xué)的雙贏。

6、科研所自身的信息化建設(shè)和管理模式的改革比較緩慢;

7、科研人員的力量有限，科研條件也相當(dāng)有限，如學(xué)院圖書(shū)資料建設(shè)還不完善等。

總之，一年來(lái)，在學(xué)校各職能部門(mén)和學(xué)院的大力支持和密切配合下，在全院廣大教師和科研人員的辛勤工作和共同努力下，學(xué)院的科研工作呈現(xiàn)了上升趨勢(shì)，在某些方面取得了一些成績(jī)。但與學(xué)院發(fā)展的要求及廣大教師的期望還有較大的差距。營(yíng)造科研環(huán)境，改善科研條件，凸現(xiàn)科研特色，增強(qiáng)科研實(shí)力的目標(biāo)和任務(wù)還十分艱巨，還需要堅(jiān)持不懈的努力工作、求真務(wù)實(shí)和開(kāi)拓創(chuàng)新。

終工作總結(jié)2

時(shí)光飛逝，不平凡的20xx年即將過(guò)去，這一年里我認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的同事，學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)技能，也經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們處在成長(zhǎng)階段員工的栽培、指導(dǎo)、勇氣和信心，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上也取得了一定的成績(jī)，給公司和自己都創(chuàng)造了不錯(cuò)的財(cái)富，現(xiàn)將今年的工作做以下總結(jié)：

一、工作內(nèi)容

今年x月份，我剛從實(shí)習(xí)期設(shè)計(jì)員成為一名獨(dú)立設(shè)計(jì)員，這意味著我要完成更多的工作，承擔(dān)更多的責(zé)任。在轉(zhuǎn)正初期，我主要處理一些施工圖紙，說(shuō)明以及預(yù)算的修改，慢慢的積累了很多經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我后期的工作有很大的幫助。之后我負(fù)責(zé)起了塔城xx工程以及xx工程的施工圖設(shè)計(jì)工作，在項(xiàng)目中學(xué)習(xí)，積累，不斷的進(jìn)步，之后又負(fù)責(zé)起了xx工程，經(jīng)過(guò)幾期項(xiàng)目的鍛煉，現(xiàn)在已經(jīng)完全可以負(fù)責(zé)起一個(gè)項(xiàng)目，成為一名合格的設(shè)計(jì)員。

二、工作心得

1、在一年的工作生活以及不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我認(rèn)識(shí)到同事之間的互幫互助是非常必須的，這樣不但可以節(jié)省時(shí)間，節(jié)約公司成本，更能通過(guò)相互之間的學(xué)習(xí)而提高自己的專(zhuān)業(yè)技能，給自己一個(gè)提升。大家也要共享信息，從而才能更有效率的完成自己的工作。

2、在忙綠的一年里，雖然有時(shí)候要加班、要省去吃飯睡覺(jué)的時(shí)間，但工作也需要細(xì)致，認(rèn)真，人在忙綠的時(shí)候最容易出錯(cuò)，有時(shí)候一個(gè)小的錯(cuò)誤可能會(huì)影響大局，因此工作需要認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，同時(shí)做完的東西自己先要檢查一遍，爭(zhēng)取把出錯(cuò)誤的幾率降低到最小，熱門(mén)思想?yún)R報(bào)就算出了問(wèn)題自己也要站出來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。

3、在日常的工作當(dāng)中，有一個(gè)詞很是重要，那就是“溝通”所謂溝通就是自己要知道對(duì)方在想什么，而且要讓對(duì)方知道自己在想什么，從而在某件事情上達(dá)成一致，這樣處理后的事情才能得到大家一致的滿(mǎn)意，而且設(shè)計(jì)這份工作更少不了溝通，跟同事之間的溝通，跟領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通，跟建設(shè)單位、施工、監(jiān)理單位之間的溝通，只有溝通的好，才能把工作做好。

三、工作不足

經(jīng)過(guò)一年的工作學(xué)習(xí)，雖然成長(zhǎng)了不少，但是工作上仍有很多不足的地方，主要體現(xiàn)在工作技能有待加強(qiáng)，工作思維不夠敏捷，工作經(jīng)驗(yàn)偏少，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方?？偨Y(jié)一下：

1.工作技能有待加強(qiáng)；

由于剛接觸設(shè)計(jì)這一個(gè)行業(yè)，一切基本都是從頭開(kāi)始，雖然已經(jīng)經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)，但覺(jué)得自己工作技能還是有待加強(qiáng)，要多跟老同事學(xué)習(xí)，多掌握一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為以后的工作做好鋪墊，讓以后的工作變的更容易上手。

2.工作思維不夠敏捷；

對(duì)一些事情不能夠及時(shí)的做出判斷，從而影響工作的效率，這個(gè)跟工作經(jīng)驗(yàn)有多多少少的關(guān)系，后期的工作中我將盡可能的積累工作經(jīng)驗(yàn)，鍛煉自己的工作思維，個(gè)人簡(jiǎn)歷從而提高自己的工作效率。

3.工作經(jīng)驗(yàn)偏少。

由于剛進(jìn)公司一年多，自己成為獨(dú)立設(shè)計(jì)員才不到10個(gè)月，做過(guò)的項(xiàng)目偏少，對(duì)一些事情缺乏認(rèn)知，具體的處理方法不太了解，我相信通過(guò)后面自身的學(xué)習(xí)和工作，我將慢慢的積累工作的經(jīng)驗(yàn)，從而能是手上的工作變得游刃有余，同事也能提高工作的效率。

四、年度計(jì)劃完成情況

去年12月份的時(shí)候，自己填寫(xiě)了自己20xx年自己的年度計(jì)劃，當(dāng)我在次回顧那些文字時(shí)，發(fā)現(xiàn)有的計(jì)劃已經(jīng)超額的完成了，有的計(jì)劃一直在實(shí)施，而有的計(jì)劃缺一直由于各種原因沒(méi)有實(shí)施，對(duì)于那些沒(méi)有實(shí)施的年度計(jì)劃，我將在后面一步步的去實(shí)施，爭(zhēng)取完成今年自己所有的年度計(jì)劃，給自己一份滿(mǎn)意的答卷。

五、總結(jié)

做為公司的一名員工，對(duì)公司，要盡可能給公司創(chuàng)造更多的財(cái)富，另一方面要盡可能降低生產(chǎn)成本，對(duì)自己，要豐富自己的專(zhuān)業(yè)技能，多很同事交流、溝通，不斷的提升自己，做一名合格的“xx有限公司”的員工。

終工作總結(jié)3

在過(guò)去的一年中，在分廠領(lǐng)導(dǎo)車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)的幫助帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)了工人同事的共同奮斗，和經(jīng)過(guò)了自己的主動(dòng)努力，作為設(shè)備修理工的我順當(dāng)?shù)耐瓿闪俗约旱谋韭氉?。我就一年以?lái)的工作做一下仔細(xì)的總結(jié)。

一、工作看法，思想工作

我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己，遵守工廠的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持虛心，謹(jǐn)慎，律己，主動(dòng)向上的工作看法，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切指導(dǎo)和同事們的幫助下，始終勤奮學(xué)習(xí)，主動(dòng)進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，仔細(xì)完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé)。堅(jiān)持建設(shè)好工廠的志向，堅(jiān)決提高工人收入的信念。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)固自己的工作技術(shù)!

二、做好自己的本職工作

做一個(gè)機(jī)修工，應(yīng)對(duì)自己的工作相識(shí)清楚，熟識(shí)和嫻熟自己的工作。要有對(duì)全部機(jī)器設(shè)備的了解，也要有對(duì)發(fā)生故障的應(yīng)變實(shí)力，處理好隨時(shí)可能發(fā)生的設(shè)備故障。以適應(yīng)生產(chǎn)的進(jìn)度須要，我們單位的設(shè)備，雖然是新設(shè)備，但是故障也常常出現(xiàn)，比如整機(jī)清洗機(jī)，大毛病沒(méi)有，小毛病不斷，在修理的過(guò)程中，逐步提高了對(duì)整機(jī)清洗機(jī)的相識(shí)，做到了小毛病能很快處理，還有液體噴砂機(jī)，在運(yùn)用過(guò)程中，總是出現(xiàn)故障，堵塞噴砂嘴，以致不能工作，傷透了腦筋，經(jīng)過(guò)了操作工的描述故障緣由，我分析認(rèn)為，所用的玻璃丸直徑比以前大，而且規(guī)格不勻稱(chēng)，以致產(chǎn)生了堵塞噴嘴，經(jīng)過(guò)了大膽改進(jìn)，加大了噴嘴的孔徑，使液體噴砂機(jī)很正常的進(jìn)行工作了，對(duì)隧道式清洗機(jī)，總是產(chǎn)生傳動(dòng)鏈不動(dòng)作，以前調(diào)整摩擦力后，就可以了，但是有一次，如何調(diào)整摩擦力，也不起作用，經(jīng)過(guò)分析，認(rèn)為，摩擦系數(shù)不夠，拆卸后發(fā)覺(jué)，果真里面進(jìn)入了機(jī)油，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的清洗，去掉了油污，一切正常了，等等一系列的修理工作，必需了解設(shè)備的原理，才能很好的修理，這也是我多年的閱歷，在修理中，凡是搞不明白的，我都要盡力去鉆研，一旦明白了，就茅塞頓開(kāi)，看起來(lái)困難的，只要明白了，就會(huì)簡(jiǎn)潔，我不但負(fù)擔(dān)了設(shè)備修理的工作，還完成了許多工裝的制作，比如，好幾種發(fā)動(dòng)機(jī)型的試驗(yàn)臺(tái)架的設(shè)計(jì)制作，移動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)的放置架，等等幾十件，今年我們?cè)僦圃彀l(fā)動(dòng)機(jī)上的品種增加了許多，以前沒(méi)有這些試驗(yàn)臺(tái)架，車(chē)間下來(lái)了任務(wù)，我們立即接受，主動(dòng)的去完成，從構(gòu)想，到領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)設(shè)計(jì)意圖，然后下料焊接，制作，等等，始終到放好發(fā)動(dòng)機(jī)，進(jìn)行調(diào)試好，交付運(yùn)用，每一種發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)型的試驗(yàn)都要經(jīng)過(guò)我們這第一道過(guò)程，就好性兵馬未動(dòng)糧草先行一樣，當(dāng)各種發(fā)動(dòng)機(jī)在我制作的臺(tái)架上進(jìn)行試驗(yàn)，我感到心里很榮幸，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)平臺(tái)，也感到自己的勞動(dòng)成果發(fā)揮了作用而興奮，也為我們?cè)谥圃斓陌l(fā)展感到傲慢，但這些會(huì)讓我更加努力的工作，虛心謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí)，盡可能提高自己的工作實(shí)力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到的作用，更快更有效率的完成自己的本職工作，也能使我們單位獲得的效益，這樣我的工作和工人的收獲的也能達(dá)到一個(gè)平衡，使我更加有動(dòng)力，更有自信的工作。和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因?yàn)橐粋€(gè)人的實(shí)力有限，每件事的勝利都是靠集體的才智，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一起才是勝利完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提，這一點(diǎn)不僅僅是工作，平常的生活中也事如此，所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅是個(gè)人的事也是一種工作的義務(wù)!

我和同事關(guān)系很好，常常相互幫助，因?yàn)槠鹣葯C(jī)修工只有我一個(gè)，還有一個(gè)電修理工，關(guān)系很好，凡是和我在一起工作的同事，我都很敬重，在工作中，相互協(xié)作，是效率提高了不少，比如，在焊接油庫(kù)的防盜窗，試驗(yàn)站的大門(mén)，在制作噴砂間的防雨石棉瓦房頂時(shí)，再給噴砂間焊接空壓管路時(shí)，我們集體作業(yè)，相互協(xié)作，主動(dòng)主動(dòng)，使任務(wù)完成得特別快，這就是團(tuán)結(jié)的力氣，發(fā)揮大家的力氣才能使工作進(jìn)展得更快。我深有體會(huì)。在修舊利廢節(jié)約上，也到處精打細(xì)算，在制作防雨房頂，用的是廢舊角鋼，在焊接空壓管路時(shí)，用的是報(bào)廢廠房的穿線管。

三、回顧過(guò)去，展望將來(lái)

對(duì)于過(guò)去的得與失，我會(huì)吸取有利的因素強(qiáng)化自己的工作實(shí)力，把不利的因素在自己以后的工作中解除，一年的工作讓我在為再制造不斷前進(jìn)的道路上做出了肯定的成果，我信任通過(guò)我的努力和同事的合作，以及領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)，我會(huì)成為一名優(yōu)秀的員工，充分發(fā)揮我的實(shí)力，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個(gè)合適的工作位置，讓我能為社會(huì)做出自己該有的貢獻(xiàn)。一年來(lái)，我做的已經(jīng)盡力了，我信任在今后的工作中，為再制造的發(fā)展，為提高職工收入，我還是會(huì)接著不斷的努力下去。雖然一年以來(lái)，我的工作還有不盡人意的地方，不過(guò)我信任，只要我在崗位上一天，我就會(huì)做出自己的努力，將自己全部的精力和實(shí)力用在工作上，信任自己肯定能夠做好。

終工作總結(jié)4

xxxx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下，在全體成員的幫助下，我緊緊圍繞成品物資倉(cāng)儲(chǔ)工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)就自己的一年工作作簡(jiǎn)要總結(jié)。

一、抓學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。

加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)，提高政治素質(zhì)。主要學(xué)習(xí)公司相關(guān)精神，物資管理、計(jì)算機(jī)操作、工商管理等知識(shí)，以求不斷提高自身素。

二、強(qiáng)化工作職能，搞好成品管理。

1、我主要負(fù)責(zé)砂狀、鋁法、粒狀成品管理，在工作中能夠嚴(yán)格要求自己，保證入庫(kù)、出庫(kù)、領(lǐng)料的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

2、當(dāng)班期間，認(rèn)真協(xié)調(diào)入庫(kù)及準(zhǔn)確及時(shí)入庫(kù)。

3、物資發(fā)放，能認(rèn)真執(zhí)行物資發(fā)放規(guī)定，敢于堅(jiān)持原則不徇私

情，保證成品發(fā)貨的準(zhǔn)確性。

4、報(bào)表制作，四點(diǎn)班除了提高發(fā)貨效率外，還要認(rèn)真收集數(shù)據(jù)，合理編制，以自己最大能力為領(lǐng)導(dǎo)們提供極盡可能準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

5、做好倉(cāng)庫(kù)管理工作，盡可能將庫(kù)內(nèi)打并整潔，及時(shí)除理爛袋，根據(jù)情況整理庫(kù)房，并積極向5S管理靠近。

三、存在問(wèn)題及明年工作計(jì)劃

辭舊迎新，在總結(jié)本年工作的同時(shí)，針對(duì)自己工作中存在的性格急躁，不善講究工作方式等問(wèn)題也要端正態(tài)度、努力克服。我對(duì)明年工作也提出了初步設(shè)想，一是繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，牢固樹(shù)立“服務(wù)是第一位”的觀念，二是繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極爭(zhēng)取參加各類(lèi)培訓(xùn)班，做業(yè)務(wù)上的行家能手，提高工作效率，使工作再上新臺(tái)階;

三是賬目方面，我要努力學(xué)好計(jì)算機(jī)為以后的企業(yè)資源規(guī)劃等網(wǎng)絡(luò)管理做好充分準(zhǔn)備。

面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)及同事的期許，我滿(mǎn)懷信心，相信在成品組在X主任的領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫助的下，我一定能把工作做得更好，名副其實(shí)地成為一名永不落伍的成品保管員。

四、現(xiàn)在的成品管理還存在一下問(wèn)題：

1、勞務(wù)隊(duì)管理還需進(jìn)一步加強(qiáng)，其人員的不確定性，工作模式的粗放化，為成品質(zhì)量及發(fā)貨效率都帶來(lái)了極為滯后的不利因素。

2、市場(chǎng)信息收集不夠詳細(xì)。比如硅法發(fā)貨，在無(wú)法控制其不合格品產(chǎn)生的情況下，應(yīng)提供一定的客戶(hù)要求信息，以便合理存放。

3、相關(guān)部門(mén)對(duì)質(zhì)量意識(shí)還不夠強(qiáng)，甚至有妥協(xié)的味道。不合格品怎能熟視無(wú)睹，還沒(méi)有一套合理的相關(guān)制度，僅限于簡(jiǎn)單的不合格申請(qǐng)，萬(wàn)萬(wàn)不能。

4、外購(gòu)料管理力度不夠。到現(xiàn)在為止，還沒(méi)有一套接受的品質(zhì)指標(biāo)，什么指標(biāo)該接收，什么指標(biāo)不該接收，做不到一目了然，為使用及退庫(kù)帶來(lái)了一定的隱患，也希望不要為外購(gòu)料加上太多的朦朧意味。

希望以上問(wèn)題能夠引起相關(guān)注意，困難是絆腳石，更是前進(jìn)的基石，在努力發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，更應(yīng)該學(xué)會(huì)改進(jìn)不足，知恥而后勇，相信在大家的共同努力下，成品管理一定會(huì)再嶄新姿。

終工作總結(jié)5

在20xx年的最后一天，思考過(guò)去一年的工作，我深感應(yīng)該做出一個(gè)總結(jié)，來(lái)更好地回顧一下自己的工作成績(jī)和不足，也為未來(lái)的工作提供參考。作為ICU的一名醫(yī)生，我在過(guò)去的一年里堅(jiān)持了每天為患者奮斗的信念，我相信這個(gè)信念將推動(dòng)我在未來(lái)發(fā)光發(fā)熱。

1、回顧過(guò)去

在過(guò)去的一年里，我逐漸明白了作為ICU一名醫(yī)生的職責(zé)和工作特點(diǎn)，在工作中能夠及時(shí)處理各種情況，增強(qiáng)了處理復(fù)雜醫(yī)療問(wèn)題的能力。而且，我也積極參加各種培訓(xùn)，擴(kuò)展了自己的臨床知識(shí)，這些都為以后的工作做好了準(zhǔn)備。

2、取得的成就

在過(guò)去的一年里，我積極探索多種新型療法，并且運(yùn)用于實(shí)踐中取得了較好的成效，同時(shí)幫助同事理順工作思路和難點(diǎn)，為團(tuán)隊(duì)的協(xié)作合作做成了貢獻(xiàn)。

3、存在的問(wèn)題

在工作過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己處理事情有時(shí)容易過(guò)于急躁，加之環(huán)境和情況不同，對(duì)待問(wèn)題思路不夠靈活。對(duì)此，我將盡快采取措施加以改進(jìn)，以免影響工作和患者的安全。

4、未來(lái)的展望

回首過(guò)去，更要看好未來(lái)。我相信只要努力，就一定會(huì)取得更大的成就。在未來(lái)的工作中，我將更積極加強(qiáng)同事和我之間的協(xié)作合作，為患者提供更好的營(yíng)養(yǎng)和治療方案，爭(zhēng)取把中心打造成ICU一流醫(yī)療中心。

終工作總結(jié)6

已經(jīng)在XX汽車(chē)公司工作了一段時(shí)間了，初來(lái)時(shí)業(yè)務(wù)不熟練，手忙腳亂的在公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下和各位同事的配合幫助下，已梳理得有條不紊。為明確責(zé)任，提高審計(jì)效率，6月初剛到審計(jì)部我就指定專(zhuān)人在電腦上設(shè)立“審計(jì)項(xiàng)目……

已經(jīng)在XX汽車(chē)公司工作了一段時(shí)間了，初來(lái)時(shí)業(yè)務(wù)不熟練，手忙腳亂的在公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下和各位同事的配合幫助下，已梳理得有條不紊。為明確責(zé)任，提高審計(jì)效率，6月初剛到審計(jì)部我就指定專(zhuān)人在電腦上設(shè)立“審計(jì)項(xiàng)目登記”臺(tái)賬，要求登記上需審計(jì)的事項(xiàng)、提請(qǐng)審計(jì)的部門(mén)和時(shí)間、審計(jì)責(zé)任人及審計(jì)完成時(shí)間等項(xiàng)目，以便及時(shí)掌握和督促審計(jì)事項(xiàng)，堅(jiān)決杜絕因?qū)徲?jì)而影響效率的事情發(fā)生。但在車(chē)間用工具采買(mǎi)的問(wèn)題上，由于車(chē)間無(wú)“需要用”的工具資料致使申請(qǐng)的工具無(wú)法具體化(比方是電動(dòng)工具還是汽動(dòng)工具、所要工具的品牌、產(chǎn)地、具體使用用途等)，增強(qiáng)了采買(mǎi)部門(mén)的難度，加之采買(mǎi)部門(mén)在市場(chǎng)上找不到需要采購(gòu)的工具時(shí)也不及時(shí)和使用部門(mén)溝通，致使申請(qǐng)單在采購(gòu)部門(mén)積壓時(shí)間長(zhǎng)。審計(jì)參與后，每次在工具供應(yīng)商確定不了是啥工具時(shí)，積極和使用部門(mén)聯(lián)系有時(shí)甚至讓工具供應(yīng)商直接與使用部門(mén)溝通，盡可能地服務(wù)好公司各經(jīng)營(yíng)部門(mén)，努力做到單子只要傳遞到審計(jì)法務(wù)部，一兩個(gè)工作日內(nèi)爭(zhēng)取完成對(duì)單子的大額事前審計(jì)。

工程審計(jì)，因現(xiàn)階段處于工程收尾和決算驗(yàn)收階段(大部分工程已經(jīng)過(guò)預(yù)算審計(jì)或固定單價(jià)合同約定)。我要求工程審計(jì)師對(duì)每項(xiàng)工程有合同的結(jié)合合同、無(wú)合同的按照國(guó)家規(guī)定結(jié)合實(shí)際，都要深入現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際測(cè)量，對(duì)工程部門(mén)或施工方的預(yù)算、決算等進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地審核。僅總裝車(chē)間安裝工程決算一項(xiàng)，施工方?jīng)Q算價(jià)202.2萬(wàn)元，就審減了76萬(wàn)元之多，審減率近40%，出具有專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)報(bào)告且得到施工方簽字確認(rèn);2#和4#公寓樓裝飾工程，工程部門(mén)組織了兩家施工單位招標(biāo)，審計(jì)根據(jù)報(bào)價(jià)較低和較合理的xx施工單位預(yù)算，發(fā)現(xiàn)裝飾工程里面的幾大項(xiàng)都是經(jīng)xx施工隊(duì)分包出去找專(zhuān)業(yè)的施工隊(duì)來(lái)完成。因?yàn)榇嬖谵D(zhuǎn)包，施工隊(duì)的報(bào)價(jià)就會(huì)相對(duì)高，困此我們建議工程部門(mén)能考慮根據(jù)各大項(xiàng)進(jìn)行分包，由公司對(duì)分包的各施工隊(duì)實(shí)施直接管理和監(jiān)督，工程成本就會(huì)大幅下降。僅2號(hào)和4號(hào)公寓樓裝飾工程預(yù)算價(jià)就由83.86萬(wàn)元核減到63.12萬(wàn)元，就可核減金額20.74萬(wàn)元，核減率近25%。該項(xiàng)預(yù)算審計(jì)也出具有專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)報(bào)告(9月16日出具)，但至今已過(guò)去近一個(gè)月了尚未實(shí)施;淋雨室工程，8月7日接到后勤x科長(zhǎng)請(qǐng)對(duì)預(yù)算進(jìn)行審計(jì)的批示，該預(yù)算為施工方xx設(shè)備安裝總公司提供，預(yù)算價(jià)共計(jì)16.93萬(wàn)元其中土建10.25萬(wàn)元、安裝6.68萬(wàn)元。因x院出具的土建圖紙被我方人員用鉛筆作了變更但未經(jīng)工程科正式確認(rèn)，土建圖紙無(wú)法確認(rèn)，施工隊(duì)的10.25萬(wàn)元預(yù)算是大致估算的沒(méi)有依據(jù)(按正常程序，施工方的預(yù)算應(yīng)先經(jīng)工程科的預(yù)算師審核之后，才由審計(jì)人員對(duì)工程科的工作進(jìn)行審計(jì)監(jiān)督的)。安裝預(yù)算經(jīng)審計(jì)后，于8月13日已出具預(yù)算審計(jì)書(shū)，將施工方的6.68萬(wàn)元審減為2.699萬(wàn)元。安裝審?fù)旰蠊こ虒徲?jì)xx將土建圖紙不確定的問(wèn)題及時(shí)向后勤xx科長(zhǎng)做了溝通，但直至8月末都沒(méi)有得到如何解決和處理的答復(fù)。為此于9月3日將審核好的安裝預(yù)算返回至xx科，并有xx科長(zhǎng)書(shū)面簽收。淋雨室整個(gè)審計(jì)過(guò)程就是上述所說(shuō)，類(lèi)似工程量預(yù)算審計(jì)一般不會(huì)超過(guò)七天。就四大車(chē)間、鍋爐房等全廠的裝飾工程量，我們也僅用了兩個(gè)星期且施工方好多次當(dāng)著我的面表?yè)P(yáng)xx辦事效率高呢?據(jù)工程審計(jì)師不完全統(tǒng)計(jì)，僅去年工程審計(jì)核減金額在兩千萬(wàn)元左右呢。

汽車(chē)配套審計(jì)，6月初我來(lái)后就著手成立了配套審計(jì)組，目前有x人組成，都為專(zhuān)業(yè)的懂機(jī)械會(huì)預(yù)算的配套審計(jì)師。結(jié)合公司實(shí)際，遵循集團(tuán)審計(jì)近期出臺(tái)的《關(guān)于原材料和汽車(chē)配套件審計(jì)》制度，實(shí)施“過(guò)程式參與”審計(jì)模式，原則是不許過(guò)度參與和影響經(jīng)營(yíng)但還得預(yù)防成本過(guò)高，已根據(jù)公司各車(chē)型建立了各配套件組成和供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)。待公司量產(chǎn)后，以方便實(shí)施對(duì)汽車(chē)成本控制的審計(jì)工作。

財(cái)務(wù)審計(jì)，按審計(jì)原則至少應(yīng)由兩人組成，方能實(shí)施對(duì)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行審計(jì)。目前，審計(jì)部?jī)H有一名專(zhuān)職財(cái)務(wù)審計(jì)人員，雖安排了一次對(duì)我XX汽車(chē)09年前半年的財(cái)務(wù)審計(jì)，但因人員有限審計(jì)效果不是很好。另集團(tuán)審計(jì)已招聘了兩名專(zhuān)職財(cái)務(wù)審計(jì)人員，認(rèn)為應(yīng)該將財(cái)務(wù)審計(jì)工作統(tǒng)一放到集團(tuán)審計(jì)來(lái)搞，比較妥當(dāng)?？梢约辛α吭鰪?qiáng)審計(jì)力度，更利于對(duì)集團(tuán)所轄的各經(jīng)營(yíng)單位的財(cái)務(wù)審計(jì)工作進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃和安排。

我相信，在集團(tuán)董事會(huì)和集團(tuán)審計(jì)以及各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，審計(jì)部必將緊跟集團(tuán)大發(fā)展的步伐，最快地最大程度地履行保駕護(hù)航的使命，為公司地高效良性健康發(fā)展貢獻(xiàn)一份力。

終工作總結(jié)7

時(shí)間飛快終止，對(duì)于這一年的工作，我覺(jué)得整體上還是做得可以的，中間偶有毛病，也很快就被改正了。努力隨著公司的總安排工作，把自己的那部分工作努力做好，所以我本年來(lái)的工作也得到了大家的稱(chēng)贊，這對(duì)我是特別大的一個(gè)鼓勵(lì)。那么下面就是對(duì)我本年度的工作總結(jié)：

一、辦事效率高

我第一時(shí)間對(duì)自己的工作就努力的了解，在認(rèn)識(shí)足夠的時(shí)候，就開(kāi)始盡快的完成，當(dāng)然我不是只尋求速度，而是速度和質(zhì)量同時(shí)重視。在領(lǐng)導(dǎo)把工作交給我的那一刻，我就開(kāi)始做計(jì)劃，隨著做好的計(jì)劃去做，通常我都能夠在最快的時(shí)間內(nèi)完成。我不會(huì)由于是個(gè)普通員工，就對(duì)工作不積極，相反正是由于普通，所以我才要加油，努力在領(lǐng)導(dǎo)跟前刷存在感，努力做出成績(jī)給領(lǐng)導(dǎo)看，我才會(huì)有上升的一個(gè)空間。因著自己想要進(jìn)步的目標(biāo)，所以我的辦事效率是很高的，簡(jiǎn)單的工作一樣當(dāng)天就會(huì)完成，難一點(diǎn)的工作也會(huì)在把時(shí)間緊縮在最短，盡可能的到達(dá)領(lǐng)導(dǎo)的要求。

二、工作積極性高

自我進(jìn)入工作，我就特別的積極，時(shí)刻保持積極的態(tài)度做事。如果自己的工作做完了，我會(huì)積極的攬一些工作做，這不僅是為打發(fā)時(shí)間，也是為學(xué)習(xí)。在工作中，由于積極性高，所以我的工作相對(duì)很多人，我都完成的比較好，也是最快完成的，最后的結(jié)果也還是不錯(cuò)的，雖然不比已經(jīng)工作幾年的同事，但是有進(jìn)步就是好的，也是我比較開(kāi)心的地方。由于自己的積極工作，我也被領(lǐng)導(dǎo)記住了，我的機(jī)會(huì)也多了，領(lǐng)導(dǎo)也愿意培養(yǎng)我，這讓我有更多的信心去面對(duì)未來(lái)的工作。

三、缺點(diǎn)和不足

我在工作上的缺點(diǎn)就是有時(shí)的工作會(huì)顯現(xiàn)睡覺(jué)的情形，這也是由于晚上沒(méi)能休息好的原因，這對(duì)工作多少還是有影響的，所以這一點(diǎn)必須更正，不然會(huì)造成工作上很多的不便，也是對(duì)時(shí)間的浪費(fèi)，在辦公時(shí)間睡覺(jué)明顯是不明智的。不足的一點(diǎn)是工作時(shí)有粗心，效率雖高，但是很多方面也就不能注意到，所以在以后要求效率高的同時(shí)也要重視細(xì)節(jié)。

本年度是我成長(zhǎng)最快的一年，對(duì)工作完成最好的一年，所以我也期望，來(lái)年的工作比這一年還好，并會(huì)努力把自己負(fù)責(zé)的那份工作再做好一點(diǎn)，讓自己在工作上得到更多更好的成績(jī)。

終工作總結(jié)8

20xx年是我們監(jiān)區(qū)工作的關(guān)鍵之年，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，取得了一定的成績(jī)。在這一年中，我們始終秉持著以人為本的理念，不斷努力提高工作效率和工作質(zhì)量。下面我將對(duì)監(jiān)區(qū)20xx年的工作進(jìn)行總結(jié)。

一、工作目標(biāo)與完成情況：

在20xx年初，我們制定了明確的工作目標(biāo)，主要包括提高力度、加強(qiáng)安全管理、改善員工福利、提升公共形象等方面。經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，我們完成了預(yù)定的工作目標(biāo)。力度得到了有效的提升，確保了監(jiān)區(qū)安全和秩序的穩(wěn)定；安全管理方面，我們嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度，加強(qiáng)了對(duì)囚犯的管控，安全事故率大幅降低；員工福利方面，我們提高待遇，加強(qiáng)培訓(xùn)，營(yíng)造了良好的工作環(huán)境；公共形象方面，我們積極開(kāi)展各項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng)，提高了監(jiān)區(qū)的知名度和形象。

二、存在的問(wèn)題和不足：

在工作中，我們也存在一些問(wèn)題和不足。首先是在創(chuàng)新方面做得不夠，缺乏創(chuàng)新意識(shí)和方法，導(dǎo)致工作方式和流程的陳舊化；其次是在溝通交流方面，一些條線之間的溝通不暢，信息傳遞不及時(shí)，影響了工作效率；還有待改善的是一些具體職能部門(mén)的工作質(zhì)量和效率，需要加強(qiáng)培訓(xùn)和管理。

三、優(yōu)點(diǎn)和亮點(diǎn)：

雖然存在問(wèn)題和不足，但我們?cè)诠ぷ髦幸灿性S多優(yōu)點(diǎn)和亮點(diǎn)。首先是團(tuán)隊(duì)合作能力的提升，全體員工形成了一種相互信任、相互支持的工作氛圍，形成了團(tuán)隊(duì)合作的優(yōu)勢(shì)；其次是監(jiān)區(qū)文化建設(shè)的成果，我們積極打造監(jiān)區(qū)的文化品牌，增強(qiáng)了員工的凝聚力和向心力；此外，我們建立了健全的制度和工作流程，提高了工作效率和質(zhì)量。

四、未來(lái)的工作展望和計(jì)劃：

展望未來(lái)，我們將繼續(xù)努力，辦好監(jiān)區(qū)工作。首先，我們要加強(qiáng)創(chuàng)新，不斷探索新的工作方法和管理理念，提高工作效率和質(zhì)量；其次，我們要加強(qiáng)溝通交流，改善條線間的協(xié)調(diào)和配合，提高工作的整體效果；最后，我們要加強(qiáng)培訓(xùn)和管理，提高員工的專(zhuān)業(yè)水平和崗位能力。

總之，20xx年是我們監(jiān)區(qū)工作的一年，我們?cè)谌〉靡欢ǔ煽?jī)的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題和不足。我們將以積極的態(tài)度，解決問(wèn)題，改進(jìn)工作，不斷提高自身能力，為20xx年的工作做好準(zhǔn)備。相信只要我們繼續(xù)努力，凝聚智慧和力量，就能夠取得更大的成就，為監(jiān)區(qū)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！

終工作總結(jié)9

現(xiàn)代產(chǎn)科護(hù)理特別強(qiáng)調(diào)維持健康、健康教育和自我護(hù)理的概念，即要求產(chǎn)科護(hù)士為孕婦及家庭提供維持健康、促進(jìn)健康 、預(yù)防疾病等方面的知識(shí)和具體措施，增強(qiáng)護(hù)理對(duì)象的自我保健意識(shí)和能力。助產(chǎn)士作為產(chǎn)科護(hù)理工作中特殊的一員，不但要具備一個(gè)合格護(hù)士的條件，同時(shí)，還要兼?zhèn)涫炀毜闹a(chǎn)知識(shí)、高質(zhì)量的接產(chǎn)技術(shù)和新生兒復(fù)蘇技術(shù)。助產(chǎn)學(xué)是一門(mén)集內(nèi)科學(xué)、新生兒學(xué)、婦科學(xué)、心理學(xué)等多學(xué)科的交叉學(xué)科，護(hù)理質(zhì)量直接關(guān)系到產(chǎn)科質(zhì)量。然而，在實(shí)際工作中，助產(chǎn)士的安全感受到多方面因素的影響，導(dǎo)致助產(chǎn)人員大量流失，已經(jīng)成為臨床工作中不容忽視的問(wèn)題。

一、影響助產(chǎn)士安全感的因素

1、助產(chǎn)人員嚴(yán)重流失：我院自19xx年x月～20xx年x月先后在產(chǎn)房工作的助產(chǎn)士共23人，其中調(diào)離產(chǎn)房19人，占產(chǎn)房工作助產(chǎn)士的82.61%。在調(diào)離產(chǎn)房的19人中有14人調(diào)離產(chǎn)科，占調(diào)離的73.68%；

升任產(chǎn)科護(hù)士長(zhǎng)1人，占調(diào)離的5.26%；

轉(zhuǎn)任產(chǎn)科護(hù)士4人，占調(diào)離的21.05%。助產(chǎn)人員的高流失率現(xiàn)象導(dǎo)致了近年來(lái)助產(chǎn)人員嚴(yán)重匱乏，加之新聘任的助產(chǎn)士助產(chǎn)技術(shù)參差不齊，是助產(chǎn)質(zhì)量下滑的一個(gè)重要因素。

2、助產(chǎn)士隊(duì)伍梯隊(duì)建設(shè)不合理：我院正式在編的5名助產(chǎn)士中，1人任產(chǎn)長(zhǎng)，55歲，工作35年。其余4人在產(chǎn)房工作1～4年，年齡偏小，工作年限短，缺乏高度的工作責(zé)任心和豐富的臨床工作經(jīng)驗(yàn)。從人員結(jié)構(gòu)上看，梯隊(duì)建設(shè)不合理，難以實(shí)現(xiàn)新老助產(chǎn)士之間的傳、幫、帶。

3、工作強(qiáng)度加大：我院產(chǎn)科有床位21張，產(chǎn)床3張，助產(chǎn)士編制6～7人。但是，產(chǎn)房實(shí)際工作人員為5人。其中1人為產(chǎn)長(zhǎng)，屬管理層，其余4人實(shí)行兩班倒的工作制，即早8～晚8點(diǎn)，晚8～早8點(diǎn)，工作時(shí)間長(zhǎng)，休息時(shí)間短，工作節(jié)奏快；

工作人員每月平均上7～8個(gè)夜班，夜班周轉(zhuǎn)頻繁。長(zhǎng)期以來(lái)，高強(qiáng)度的工作，給助產(chǎn)人員造成較為嚴(yán)重的精神負(fù)擔(dān)，對(duì)其生理和心理造成一定的影響。

4、工作風(fēng)險(xiǎn)性高：作為一線的助產(chǎn)人員，身負(fù)確保母子平安健康的重任，隨時(shí)面臨搶救危重患者，工作風(fēng)險(xiǎn)性高。加之，現(xiàn)階段產(chǎn)婦均為80年代后出生的獨(dú)生子女，產(chǎn)婦對(duì)陰道分娩有恐懼感，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力低，這些因素，增加了助產(chǎn)士的工作壓力和風(fēng)險(xiǎn)。

5、 醫(yī)療糾紛增加：隨著人們法律意識(shí)的不斷提高，自我保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng)以及新的《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》的施行，社會(huì)對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)督大大加強(qiáng)。一方面，患者及家屬對(duì)醫(yī)療過(guò)程的每一環(huán)節(jié)都十分關(guān)注；

另一方面，對(duì)其生產(chǎn)過(guò)程中的母嬰并發(fā)癥及由此造成的嚴(yán)重后果又知之甚少，產(chǎn)婦及家屬對(duì)助產(chǎn)士的期望值和現(xiàn)實(shí)之間存在一定的差距，加劇了醫(yī)患之間的矛盾。據(jù)衛(wèi)生主管部門(mén)的不完全統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)科的醫(yī)療事故幾乎占到產(chǎn)科醫(yī)療糾紛的40%～50 %[2]。

6、工作成就感缺失：助產(chǎn)士長(zhǎng)期在相對(duì)密閉的環(huán)境中工作，消毒液氣味刺鼻，隨時(shí)面臨羊水、血液及胎便的污染，整天面對(duì)的是產(chǎn)婦子宮陣痛之后的痛苦表情，分娩時(shí)撕心裂肺的哭喊，嬰兒的哭鬧聲和家屬焦躁的情緒。因而，大多數(shù)助產(chǎn)人員長(zhǎng)期處于焦慮、恐懼之中，工作中沒(méi)有快樂(lè)感，沒(méi)有成就感。長(zhǎng)此以往，助產(chǎn)士就會(huì)產(chǎn)生懈怠情緒，工作消極，極大地影響工作質(zhì)量。

7、新知識(shí)、新技術(shù)的缺乏：19xx年至今，受各種因素制約，助產(chǎn)士外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)很少。20余年來(lái)，產(chǎn)房一直沿襲功能制護(hù)理模式，服務(wù)觀念落后，助產(chǎn)士按產(chǎn)程或按班次分工，不能全面了解產(chǎn)婦的情況；

不注重新技術(shù)的開(kāi)展，如導(dǎo)樂(lè)陪伴分娩、陪伴家屬的參與等新的產(chǎn)科服務(wù)模式；

新生兒復(fù)蘇技術(shù)也不成熟，造成剖腹產(chǎn)及會(huì)陰側(cè)切率較高。

二、提升助產(chǎn)士安全感的策略

1、合理編制助產(chǎn)士，加速隊(duì)伍梯隊(duì)建設(shè)：產(chǎn)房編制6人，1人任產(chǎn)長(zhǎng)，5人實(shí)行三班倒，縮短工作時(shí)間。隨著新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的開(kāi)展，可適當(dāng)增加人員，必要時(shí)實(shí)行科學(xué)、合理的彈性工作制度，這樣有利于新的助產(chǎn)模式（如導(dǎo)樂(lè)分娩）的實(shí)施。另外，加速隊(duì)伍梯隊(duì)建設(shè)，做好助產(chǎn)士的儲(chǔ)備。創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高低年資助產(chǎn)士的道德修養(yǎng)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)培訓(xùn)、助產(chǎn)技術(shù)的規(guī)范化及標(biāo)準(zhǔn)新生兒復(fù)蘇技術(shù)的培訓(xùn)，形成良好的工作和學(xué)習(xí)氛圍，提高助產(chǎn)士的工作責(zé)任心和敬業(yè)精神。

2、建立健全考評(píng)制度，實(shí)行激勵(lì)機(jī)制：工作中嚴(yán)抓三產(chǎn)程管理，對(duì)接產(chǎn)和縫合技術(shù)進(jìn)行評(píng)估，對(duì)新生兒復(fù)蘇技術(shù)進(jìn)行不定期考核。對(duì)工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)患者態(tài)度熱情、服務(wù)周到、接產(chǎn)技術(shù)熟練且無(wú)護(hù)理差錯(cuò)發(fā)生的工作人員實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)；

反之，對(duì)工作消極，出現(xiàn)滯產(chǎn)、接產(chǎn)質(zhì)量差，導(dǎo)致傷口愈合不佳的工作人員實(shí)行懲罰。嚴(yán)明獎(jiǎng)懲，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，互幫互學(xué)，發(fā)揮每一個(gè)人的長(zhǎng)處，調(diào)動(dòng)其上進(jìn)心，激發(fā)求學(xué)、求新、求真的動(dòng)力。

3、合理安排班次，保持助產(chǎn)士精力充沛：除了日常班次，節(jié)假日排班前，通過(guò)留條和詢(xún)問(wèn)，充分征詢(xún)每個(gè)同志節(jié)日期間的意愿，如出游計(jì)劃、回家探親、朋友聚會(huì)等，盡可能調(diào)整好班次，滿(mǎn)足其與家人、朋友團(tuán)聚的愿望，適當(dāng)釋放工作壓力，調(diào)整好心情，保持旺盛的戰(zhàn)斗力。

4、做好思想工作，緩解工作壓力：科領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常與助產(chǎn)士溝通，了解其工作、學(xué)習(xí)、家庭生活的困惑，及時(shí)排解醫(yī)護(hù)、護(hù)患之間的矛盾，幫助尋找工作中的不足，提出合理化的建議和意見(jiàn)，使每位助產(chǎn)人員放下思想包袱，勇于面對(duì)挫折，敢于挑戰(zhàn)自我。從失敗中分析、總結(jié)，尋求解決問(wèn)題的途徑，不斷提高自己的技術(shù)水平，營(yíng)造和諧，溫馨的工作氛圍。

5、爭(zhēng)取外出深造機(jī)會(huì)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)：隨著新的助產(chǎn)模式的出現(xiàn)，老的、傳統(tǒng)的助產(chǎn)觀念在一定程度上制約了產(chǎn)科質(zhì)量的提高。為此，積極向院領(lǐng)導(dǎo)、科主任申請(qǐng)，讓高學(xué)歷及工作經(jīng)驗(yàn)豐富的助產(chǎn)士外出學(xué)習(xí)，將先進(jìn)的助產(chǎn)理念及產(chǎn)科護(hù)理模式帶進(jìn)來(lái)，以不斷的提高產(chǎn)科護(hù)理質(zhì)量。

6、積極開(kāi)展新業(yè)務(wù)，體現(xiàn)人性化的服務(wù)模式：本著“以人為本”的理念，創(chuàng)新服務(wù)模式，體現(xiàn)人性化服務(wù)。設(shè)立小的分娩室，把分娩環(huán)境家庭化，產(chǎn)婦全產(chǎn)程在此房間完成。其間有專(zhuān)業(yè)助產(chǎn)士的指導(dǎo)和家屬的陪伴，產(chǎn)婦可以得到專(zhuān)業(yè)的建議、家人的安慰和切實(shí)的生活照顧，消除了產(chǎn)婦在分娩時(shí)的恐懼、疼痛和孤獨(dú)感。人性化的先進(jìn)服務(wù)模式，增加自然分娩和育兒的信念，促進(jìn)母乳喂養(yǎng)，增加扮演母親角色的能力。

同時(shí)，無(wú)痛分娩也是實(shí)施“以人為本”的產(chǎn)科護(hù)理模式，不論是全產(chǎn)程陪伴分娩還是笑氣吸入鎮(zhèn)痛、連續(xù)硬膜外麻醉鎮(zhèn)痛等方法均為產(chǎn)婦創(chuàng)造了一個(gè)安全無(wú)痛的分娩環(huán)境。由于疼痛緩解，產(chǎn)婦體力消耗減小，有利于第二產(chǎn)程有效用力，促使分娩過(guò)程順利進(jìn)行，明顯縮短產(chǎn)程，降低了剖宮產(chǎn)率，提高了產(chǎn)科質(zhì)量。

綜上所述，助產(chǎn)人員工作的安全感和助產(chǎn)質(zhì)量直接影響著產(chǎn)科質(zhì)量。合理的人員編制、良好的梯隊(duì)建設(shè)、有計(jì)劃的助產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及技能的培訓(xùn)、產(chǎn)科的團(tuán)隊(duì)精神，都是影響助產(chǎn)人員工作安全感的重要因素。良好的護(hù)患、醫(yī)護(hù)溝通能力，以取得產(chǎn)婦及家屬的支持、認(rèn)同和合作，良好的工作氛圍都是現(xiàn)實(shí)工作中必不可少的。

工作即將落下帷幕，20xx年是產(chǎn)房工作質(zhì)量整體提高最快的一年，剖宮產(chǎn)率從之前的70%-80%下降到40%，患者滿(mǎn)意度大幅度提高。取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。我們始終堅(jiān)持以母嬰為中心的責(zé)任制助產(chǎn)模式開(kāi)展護(hù)理工作。首先全體助產(chǎn)人員轉(zhuǎn)變思想，不僅從技術(shù)方面，更體現(xiàn)在孕婦舒適度的提高和健康教育的全面實(shí)施?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下。

xx年在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理部的工作指導(dǎo)下按計(jì)劃和流程進(jìn)行工作，每月制定工作計(jì)劃，每周都有工作安排，每月進(jìn)行護(hù)理質(zhì)量一級(jí)質(zhì)控，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行整改和追蹤評(píng)價(jià)。工作井然有序，有條不紊。從每月質(zhì)控中，找出工作的弱點(diǎn)和難點(diǎn)，組織大家開(kāi)晨會(huì)時(shí)間進(jìn)行討論分析，制定科室的規(guī)章制度和工作流程。使產(chǎn)房護(hù)理質(zhì)量不斷提升。

產(chǎn)房護(hù)理工作繁瑣，風(fēng)險(xiǎn)高，稍有不慎將造成嚴(yán)重的后果。我們不僅承擔(dān)著病人骨盆測(cè)量、產(chǎn)道的檢查和評(píng)估、產(chǎn)科入院病人的病歷書(shū)寫(xiě)，我們還主要承擔(dān)接生，引產(chǎn)接產(chǎn)，剖宮產(chǎn)新生兒復(fù)蘇、處理。三網(wǎng)監(jiān)測(cè)要及時(shí)上報(bào)，計(jì)劃生育月報(bào)、住院分娩情況月報(bào)、引產(chǎn)登記、出生缺陷、預(yù)防乙肝、梅毒、艾滋病母嬰阻斷工作月報(bào)以及分娩登記等各種季報(bào)和年報(bào)，同時(shí)出生證明的首次簽發(fā)、登記以及領(lǐng)取入庫(kù)等各種工作，我們都做得非常到位，多次受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)單位的高度贊揚(yáng)。

我們工作性質(zhì)的高風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)系母子兩條生命，決定了我們的助產(chǎn)人員責(zé)任心要求會(huì)更為高，因此產(chǎn)房定期開(kāi)展安全教育和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，從思想上加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，按操作規(guī)范進(jìn)行。我們助產(chǎn)士全部在我的引導(dǎo)下

加入了中國(guó)助產(chǎn)聯(lián)盟群，這個(gè)群是有來(lái)自全國(guó)各地的助產(chǎn)士和助產(chǎn)專(zhuān)家組成，成員1000人。群里有助產(chǎn)博士xxx教授和助產(chǎn)聯(lián)盟創(chuàng)始人xxxx護(hù)理學(xué)院xx校長(zhǎng)以及各省婦幼保健院的護(hù)士長(zhǎng)、護(hù)理部主任。每周群里會(huì)有業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和操作視頻供大家學(xué)習(xí)。我們有了學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)的平臺(tái)，有了更多和同行的交流空間，激發(fā)了助產(chǎn)人員對(duì)工作的熱情和積極性，是她們對(duì)專(zhuān)業(yè)有了更高的學(xué)習(xí)追求，充分展示了自我的價(jià)值?？苾?nèi)每月會(huì)組織兩次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，理論考核和操作考核各一次。使我們助產(chǎn)技術(shù)水平有了前所未有的提高。創(chuàng)新護(hù)理排班，根據(jù)產(chǎn)房工作特點(diǎn)，實(shí)行24小時(shí)雙班制。分娩孕婦不定時(shí)，無(wú)白天和夜間分娩高峰區(qū)分，因此和內(nèi)科上午治療高峰的特點(diǎn)有著很大區(qū)別。夜間護(hù)士較少，如果有分娩的助產(chǎn)士上臺(tái)接生，臺(tái)下工作一個(gè)也做不了，新生兒也需要一名護(hù)嬰人員。此時(shí)是風(fēng)險(xiǎn)高發(fā)時(shí)段，因此夜間安排兩人夜班，能有效保障護(hù)理安全。另外根據(jù)我們中國(guó)傳統(tǒng)的特點(diǎn)，選擇性剖宮產(chǎn)的人員較多，因此逢陰歷的三六九和雙日子時(shí)不安排休息。這樣的排班一年來(lái)不管助產(chǎn)士、家屬、醫(yī)生都反映較好。

開(kāi)展新技術(shù)，我們今年開(kāi)展的無(wú)創(chuàng)會(huì)陰接生和晚斷臍，以及自由體位待產(chǎn)、無(wú)痛分娩初見(jiàn)成效。得到了孕婦、家屬、醫(yī)生、助產(chǎn)士的認(rèn)可。我們新技術(shù)的開(kāi)展走在了許昌產(chǎn)科的前沿。病人滿(mǎn)意度大幅度提高。今后的工作中將繼續(xù)努力，把技術(shù)做穩(wěn)做成熟。加強(qiáng)核心制度的落實(shí)和應(yīng)急預(yù)案的培訓(xùn)。每月進(jìn)行核心制度培訓(xùn)和考核，并在實(shí)際工作中進(jìn)行監(jiān)督檢查，落實(shí)不好者給予一定的處罰。進(jìn)行一些應(yīng)急預(yù)案的培訓(xùn)，針對(duì)產(chǎn)科急危重進(jìn)行實(shí)際的考核和操作演練，如產(chǎn)后出血、胎兒宮內(nèi)窘迫、羊水栓塞、新生兒窒息等。提高助產(chǎn)士的應(yīng)急搶救能力。

加強(qiáng)年輕護(hù)士、輪轉(zhuǎn)護(hù)士和實(shí)習(xí)人員的傳幫帶。入科進(jìn)行安全教育和勞動(dòng)紀(jì)律培訓(xùn)，出科進(jìn)行理論考核。提高帶教質(zhì)量。做好病人的產(chǎn)時(shí)心理安慰和疏導(dǎo)，產(chǎn)后的健康教育和指導(dǎo)。把導(dǎo)樂(lè)分娩引入產(chǎn)程中，讓病人不僅舒適度提高，順產(chǎn)率也提高，由體位所提倡的就是其中之一。產(chǎn)后助產(chǎn)士實(shí)行責(zé)任查房制，順產(chǎn)的病人都有自己的助產(chǎn)士，產(chǎn)后責(zé)任助產(chǎn)士會(huì)去病房查房，觀察傷口、惡露、母乳喂養(yǎng)情況。拉近了助產(chǎn)和病人之間的距離。產(chǎn)房感染質(zhì)控要求比較嚴(yán)格，我們按感染辦的要求定期進(jìn)行物表和空氣檢測(cè)，一年來(lái)未出現(xiàn)不合格現(xiàn)象。也未出現(xiàn)傷口感染和臍帶感染現(xiàn)象。今年我們兩次受到感染質(zhì)控的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)和大家的努力是密不可分的。

20xx年的工作有成績(jī)也有不足，個(gè)別人可能做得還不是很好，但是我們有了工作的思想和方向，今后的工作中會(huì)逐步成長(zhǎng)，逐步完善。明年的工作將繼續(xù)努力，相信一定能做得更好。

終工作總結(jié)10

時(shí)間如白駒過(guò)隙，20xx年就要畫(huà)上一個(gè)句號(hào)，算算時(shí)間自己來(lái)醫(yī)院也有一年多的時(shí)間了。去年的我?guī)е┰S緊張和敬畏踏入自己新的工作崗位，而如今已經(jīng)轉(zhuǎn)化為信心和熱情，以前所未有的精力投入到的工作中，全身心的投入工作來(lái)回報(bào)我自己選擇的這份職業(yè)和為之而付出的辛勤努力。下面我把一年度來(lái)的思想，工作等方面的總結(jié)如下：

一、在政治思想方面

本人有堅(jiān)定正確的政治方向，不斷提高自己的政治理論水平，遵守各項(xiàng)法律，法規(guī)，規(guī)章和診療護(hù)理技術(shù)規(guī)范，常規(guī)，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。積極參加醫(yī)院組織的各種活動(dòng)，堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)修養(yǎng)。

二、在醫(yī)療業(yè)務(wù)方面

本人一貫樹(shù)立敬業(yè)精神，遵守職業(yè)道德，履行職責(zé)，全面貫徹執(zhí)行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項(xiàng)工作和任務(wù)，全面履行了一名住院醫(yī)生的崗位職責(zé)。救死扶傷，治病救人是醫(yī)療工作者的職

責(zé)所在，也是社會(huì)文明的重要組成部分，在工作中我盡可能的關(guān)心，愛(ài)護(hù)，尊重患者，保護(hù)患者隱私。在工作中堅(jiān)持精益求精，一絲不茍的原則，堅(jiān)持業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)不放松。

努力鉆研業(yè)務(wù)，更新知識(shí)，提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)；嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度，診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治，至今未出現(xiàn)任何醫(yī)療事故或醫(yī)療糾紛；經(jīng)常閱讀雜志，報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)信息，學(xué)習(xí)了大量新的醫(yī)療知識(shí)和醫(yī)療技術(shù)，從而極大地開(kāi)闊了視野，很好地?cái)U(kuò)大了知識(shí)面，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，不斷汲取新的營(yíng)養(yǎng)，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高；熱情接待每一位患者，堅(jiān)持把工作獻(xiàn)給社會(huì)，把愛(ài)心捧給患者，受到了社會(huì)各界的好評(píng)；同時(shí)，嚴(yán)格要求自己，不驕傲自滿(mǎn)，堅(jiān)持以工作為重，遵守各項(xiàng)紀(jì)律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹(shù)立了自身良好的醫(yī)德和公眾形象。

這一年，本人在思想，工作和學(xué)習(xí)方面都取得了一定成績(jī)，但深知很多需要提升空間和今后仍需努力的方向，也希望科室領(lǐng)導(dǎo)和同事給我批評(píng)指正，我會(huì)虛心學(xué)習(xí)改正，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績(jī)。

終工作總結(jié)11

又是一年收官時(shí)，時(shí)光飛逝，白駒過(guò)隙。今日一座年的工作總結(jié)，是對(duì)自己辛勤耕耘的肯定，更是對(duì)過(guò)去無(wú)怨無(wú)悔，對(duì)未來(lái)再接再厲的宣示。今年作為ICU的一名醫(yī)生，我在工作中切實(shí)履行職責(zé)，為患者健康保持貢獻(xiàn)自己的一份力量，下面是我的終工作總結(jié)：

1、回顧過(guò)去

20xx年，作為一名ICU醫(yī)生，我堅(jiān)持每天為患者健康負(fù)責(zé)的職責(zé)，不斷學(xué)習(xí)，在工作中取得了一些成果，而且在處理患者的復(fù)雜問(wèn)題和病變過(guò)程中，我的臨床能力也得到了提升。

2、取得的成就

在工作中，我一直堅(jiān)持以患者為中心的思想，通過(guò)科學(xué)的治療方案，以及與同事之間的緊密合作，成功保住了許多因重癥而危急的患者生命。另一個(gè)方面，工作中的高壓環(huán)境，讓我學(xué)會(huì)了更多的治療思路、處理問(wèn)題的能力等等，對(duì)未來(lái)提升個(gè)人素質(zhì)和工作技能有很大好處。

3、存在的問(wèn)題

在20xx年的工作中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)有時(shí)候協(xié)作性不是很好，也容易出現(xiàn)溝通上的問(wèn)題，因此對(duì)于工作效果來(lái)說(shuō)影響并不是太好。我會(huì)充分認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，通過(guò)與同事之間的交流，不斷探究更好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作方式，更好地完成下一步工作。

4、未來(lái)的計(jì)劃

相信自己，相信團(tuán)隊(duì)，在未來(lái)的一年內(nèi)，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)守著對(duì)工作的初心和熱愛(ài)，不斷改進(jìn)自己，提高自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，希望團(tuán)隊(duì)協(xié)作更加默契，在工作過(guò)程中更好保障患者健康與生命安全。

終工作總結(jié)12

男：漫江碧透，層林盡染，春風(fēng)又綠江南岸，

女：百舸爭(zhēng)流，高歌猛進(jìn)，群英再聚好河山。

男：各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)

女：各位親愛(ài)的同仁

男：xx壽險(xiǎn)xx區(qū)的精英們

合：大家上午好！

女：歡迎您參加xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx區(qū)xx年年度總結(jié)大會(huì)

合：歡迎你們！

女：當(dāng)創(chuàng)造的雙手扣開(kāi)成功的大門(mén)，帶著勝利的喜悅，我們匯聚在藍(lán)色的旗幟下

男：當(dāng)跋涉的腳步跨進(jìn)巍峨的門(mén)檻，滿(mǎn)懷奮斗的豪邁，我們分享這火紅的激情

女：經(jīng)歷了365個(gè)不平凡的日日夜夜，xx區(qū)的全體同仁不懼風(fēng)雨，眾志成城，抒寫(xiě)了一首催人奮進(jìn)的壯麗詩(shī)篇

男：克難關(guān)，戰(zhàn)危機(jī)，勤開(kāi)拓，夜以繼日，無(wú)怨無(wú)悔！我們搶抓機(jī)遇，奮勇?tīng)?zhēng)先。

女：回首xx，我們采擷光榮與夢(mèng)想，展望xx，我們將萬(wàn)眾一心，銳意進(jìn)取，創(chuàng)造嶄新的業(yè)績(jī)！

男：大浪淘沙，始見(jiàn)真金璀璨，滄海橫流，方顯英雄本色。

女：今天，是個(gè)美好的日子

男：xx區(qū)的各位將士們相聚一堂

女：下面，我榮幸的宣布xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx營(yíng)銷(xiāo)總部xx區(qū)20xx年度總結(jié)表彰大會(huì)

合：現(xiàn)在開(kāi)始。

沒(méi)有播種，何來(lái)收獲，沒(méi)有辛苦，何來(lái)進(jìn)步。回首xx年xx區(qū)一路走來(lái)，我們風(fēng)雨兼程，披荊斬棘、用汗水和淚水換來(lái)了今天的成長(zhǎng)，我們?cè)谶M(jìn)步，其中最應(yīng)要感謝的，是營(yíng)銷(xiāo)總部各領(lǐng)導(dǎo)的支持、關(guān)懷和幫助。

是英明領(lǐng)導(dǎo)，讓我們有了發(fā)展的正確方向，給予我們前進(jìn)的動(dòng)力。xx區(qū)的發(fā)展一直受到崔總及各位領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注，在今天這個(gè)歡欣鼓舞的日子里，我們也迎來(lái)了總部各位領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨，這是我區(qū)的無(wú)上榮耀，也是對(duì)我區(qū)xx年成績(jī)的肯定，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨，表示最最熱烈的歡迎和衷心的感謝。

終工作總結(jié)13

在公司工作了很多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷(xiāo)售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō)，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過(guò)來(lái)，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年取得的成績(jī)還是很不錯(cuò)的，我覺(jué)得自己做的還是很好的。

自己20xx年銷(xiāo)售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)x總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20xx年xx月xx日，完成銷(xiāo)售額xxxx元，起額完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的x%，貨款回籠率為x%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了x%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和x%?，F(xiàn)將全年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；

2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷(xiāo)售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦xx的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確客戶(hù)需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨

工作中自己時(shí)刻明白銷(xiāo)售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶(hù)的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶(hù)要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶(hù)溝通及時(shí)了解客戶(hù)還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。

三、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶(hù)需求確定代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。

五、xx市場(chǎng)分析

xx產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就xx銷(xiāo)售的市場(chǎng)分析如下：

（一）、市場(chǎng)需求分析

xx應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)xx廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之xx過(guò)后會(huì)有段因xx項(xiàng)目在新一年形成空白，再加上有些xx銷(xiāo)售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷(xiāo)售手段上不占優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售任務(wù)的加x%，銷(xiāo)售經(jīng)理的日子并不好過(guò)；可是我們也要看到今年取得xx認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場(chǎng)，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的，關(guān)鍵是公司給銷(xiāo)售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。

（二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過(guò)自己對(duì)xx市場(chǎng)的了解，xx生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)進(jìn)口和合資品牌如xx等，此類(lèi)企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格下調(diào)，有的銷(xiāo)售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格較低。

六、20xx年銷(xiāo)售經(jīng)理工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷(xiāo)售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，0*年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）、依據(jù)20xx年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在xx廠供貨渠道上，一是主要做好原有的xx廠供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)；二是發(fā)展好新的大客戶(hù)，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)銷(xiāo)售工作。

（二）、20xx年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持；

（三）、20xx年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售；

（四）、為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售；

（五）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)；

（六）、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議

（一）、20xx年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）、20xx年應(yīng)在公司、銷(xiāo)售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

（三）、20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，銷(xiāo)售經(jīng)理每周到公司x天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷(xiāo)售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃；

（四）考慮銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷(xiāo)售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失；

（五）、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，20xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷(xiāo)售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售熱情。

在過(guò)去的一年，我們公司的業(yè)績(jī)因?yàn)閤x危機(jī)的影響，沒(méi)有出現(xiàn)很大的增長(zhǎng)，不過(guò)暫時(shí)xx危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大，不過(guò)我們一定要警惕，xx危機(jī)下，沒(méi)有哪一個(gè)公司是安全的，說(shuō)不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕xx危機(jī)對(duì)我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績(jī)提高上去，是公司的未來(lái)更加的美好！

終工作總結(jié)14

20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過(guò)的腳印，深深淺淺一年時(shí)間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。為了能夠更好地指導(dǎo)自己今后的工作，是應(yīng)該好好靜下心來(lái)面對(duì)自己過(guò)去一年中的得失，展望一下未來(lái)。我將過(guò)去一年中工作的心得體會(huì)作如下總結(jié)。

一、在過(guò)去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，全心全意，克盡職責(zé)完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開(kāi)展工作，及時(shí)完成公司和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。終于不辱使命，沒(méi)有因?yàn)閼言卸绊懙焦ぷ鳌?/p>

二、與各供應(yīng)商及客戶(hù)建立并保持良好關(guān)系，確保藥品供應(yīng)順暢。面對(duì)今年來(lái)勢(shì)洶洶的甲流的挑戰(zhàn)（部份xx品一周用量已經(jīng)超過(guò)平時(shí)六周的用量），也沒(méi)有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。

三、按照gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)聽(tīng)取與反饋質(zhì)管部的意見(jiàn)，與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證xx品質(zhì)量。

四、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想，做好市場(chǎng)部的招投標(biāo)工作。

五、做好新品種的物價(jià)備案工作，及時(shí)做好調(diào)價(jià)工作。

六、做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作，為銷(xiāo)售員做好后勤保障工作，解決銷(xiāo)售員的后顧之憂。

不足：

一、對(duì)于流行性疾bing預(yù)測(cè)力不足，導(dǎo)致對(duì)此次的甲流事件手忙腳亂一陣。

二、因?yàn)橄⑸系牟混`通，對(duì)于xx品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進(jìn)不夠及時(shí)。

20xx年度工作計(jì)劃：

采購(gòu)助理工作總結(jié)采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個(gè)銷(xiāo)售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署：

一、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低xx品價(jià)格。堅(jiān)持同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本的工作原則。

二、對(duì)于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。

三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門(mén)為主，盡量減少物流費(fèi)用。

四、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來(lái)源。

五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開(kāi)發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強(qiáng)做好積極準(zhǔn)備。

六、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。

七、做好物價(jià)工作，多方采集消息，提高市場(chǎng)嗅覺(jué)能力。

八、貫徹公司宗旨，做好招投標(biāo)工作，為占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額而積極努力。

九、對(duì)于周期性及流行性的疾并做好更加充份的準(zhǔn)備。

十、繼續(xù)做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作，仍然堅(jiān)信一個(gè)出色的內(nèi)勤是十個(gè)乃至更多優(yōu)秀銷(xiāo)售員的堅(jiān)強(qiáng)后盾、

新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，未來(lái)從來(lái)都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們充滿(mǎn)激情、我似乎已經(jīng)看到了我們部門(mén)變得強(qiáng)大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng)造更多利潤(rùn)來(lái)提升自身價(jià)值。我將以更飽滿(mǎn)的熱情投入到各項(xiàng)工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌！

終工作總結(jié)15

回顧一年來(lái)的工作，感受很多，收獲很多，這其中包涵了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、教育，同志們的幫助、關(guān)心，也包涵了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。一年來(lái)，自己始終堅(jiān)持老老實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做事這一宗旨，做到做事不貪大，做人不計(jì)小，認(rèn)真履行自己的本職工作。在此，談幾點(diǎn)個(gè)人體會(huì)與收獲。

一、立足本職，實(shí)實(shí)在在做事。

一年來(lái)，自己圍繞本級(jí)職責(zé)，無(wú)論做什么，從不敢有半點(diǎn)馬虎，也不敢有半點(diǎn)偷懶，更不敢對(duì)付應(yīng)付，盡了自己的職責(zé)，盡了自己的義務(wù)。

一是完成了省軍區(qū)組織的通信達(dá)標(biāo)全面考核檢查，并被評(píng)為省軍區(qū)達(dá)標(biāo)先進(jìn)單位；

二是完成了今年年初師組織的團(tuán)、營(yíng)、連所有資料錄入并制成網(wǎng)頁(yè)，在網(wǎng)上進(jìn)行的檢查評(píng)比工作。當(dāng)時(shí)，時(shí)間緊，人員少，任務(wù)重，每天加班加點(diǎn)，有時(shí)晚上錄入資料到深夜，完成了上百頁(yè)網(wǎng)頁(yè)的制作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了師賦予的任務(wù)，受到了師通報(bào)表?yè)P(yáng)；

三是完善了通信庫(kù)室建設(shè)與裝備普查建檔。

四是保障了每一次電視電__話會(huì)議的順利召開(kāi)和*、機(jī)關(guān)的通信聯(lián)絡(luò)。搞保障工作，看似容易，自己卻深有體會(huì)。如開(kāi)通一部*電__話，須經(jīng)過(guò)四個(gè)分線箱，找出八個(gè)點(diǎn)，連結(jié)四對(duì)線，時(shí)常自己一個(gè)人在樓梯口下一蹲就是一個(gè)來(lái)小時(shí)。

五是完成了師組織的網(wǎng)上對(duì)抗演習(xí)的通信聯(lián)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)保障工作；

六是完成了今年十一月份省軍區(qū)組織的民兵、預(yù)備役部隊(duì)無(wú)線電臺(tái)教練網(wǎng)演練。

此次教練網(wǎng)演練，是我團(tuán)第一次，也是省軍區(qū)歷第一次，所以，上級(jí)機(jī)關(guān)非常重視。為了完成演練任務(wù)，我和通信連連長(zhǎng)、二名戰(zhàn)士，克服了諸多困難，當(dāng)時(shí)每天下大雨，為了確保通信效果，在樓頂上多次冒雨架設(shè)天線與調(diào)整、改變天線方向，最終確保了演練任務(wù)的圓滿(mǎn)完成。

二、腳踏實(shí)地，老老實(shí)實(shí)做人。

自己常懷著一顆平常之心，時(shí)刻想到自己是一個(gè)山區(qū)農(nóng)民的后代，時(shí)刻不忘自己曾是一名士官。特別是在自己工作環(huán)境，生活環(huán)境有了一定改變的條件下，始終做到誠(chéng)實(shí)做人，時(shí)常提醒自己做人做事不能失去規(guī)范，要守本份。

一是以誠(chéng)為本。做到說(shuō)話心口一致，心地坦誠(chéng)，表里如一，不說(shuō)信口開(kāi)河、無(wú)中生有的謊話，不說(shuō)言不由衷、口是心非的違心話；辦事知行統(tǒng)一，不弄虛作假，不做表面文章；為人表里如一，做到對(duì)人對(duì)己一個(gè)樣，不搞當(dāng)面一套、背后一套，從不到任何領(lǐng)導(dǎo)那里去戳誰(shuí)、說(shuō)誰(shuí)，要反映情況，我會(huì)直點(diǎn)現(xiàn)象和事實(shí)，做到臺(tái)上能講、臺(tái)下也能講，背人能講，對(duì)著人也能講；

二是以實(shí)為本。老實(shí)可靠是做人的美德，更是做好工作必備的品質(zhì)。所以，領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作，我很少提要求，擺條件，或做了一點(diǎn)小事就常掛在口上，夸夸其談。如辦理第二批軍卡手機(jī)號(hào)，其中就費(fèi)了不少周折，托關(guān)系、找門(mén)子，自己還花了部分錢(qián)請(qǐng)人吃飯、坐車(chē)。我想，只要自己認(rèn)真做了，事辦好了，也就滿(mǎn)足了。

三是常懷律已之心。一是管得住八小時(shí)外?，F(xiàn)代社會(huì)生活越來(lái)越豐富，我們面臨的*也越來(lái)越多，如果生活作風(fēng)不檢點(diǎn)，就很難把住自己，自己沒(méi)有更多的愛(ài)好、興趣，八小時(shí)外學(xué)點(diǎn)東西，看點(diǎn)書(shū)報(bào)，管管孩子、看看電視、散散步，不該去的地方不去，做到耐得住寂寞，守得往清貧，經(jīng)得住*。

四是不侵占他人、集體利益。記得辦理商品房有線電視一事，當(dāng)時(shí)有人辦理說(shuō)需要760元一戶(hù)，后團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)交給自己辦理，通過(guò)打報(bào)告，找地方領(lǐng)導(dǎo)，最終以260元每戶(hù)鑒定合同。但辦理此事，我沒(méi)有報(bào)銷(xiāo)一包煙、一包檳榔。想想發(fā)給自己的工資，只要勤儉持家，也比上不足，比下已經(jīng)有余了。自己常對(duì)自己說(shuō)，要知足，知足才能心寬，才能常樂(lè)，才會(huì)保持一顆平常心，才會(huì)不為功名利祿所累。不三是不*往。在一個(gè)地方工作時(shí)間久了，和地方打交道多一點(diǎn)，就有一些熟悉的朋友，但我始終能堅(jiān)持交友原則，來(lái)往尺度，做到不**不*，保持正常交往。

三、與時(shí)俱進(jìn)，努力學(xué)習(xí)不斷“充電”。

面對(duì)日新月異的新形勢(shì)和千變?nèi)f化的新情況、新理論，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷豐富和充實(shí)自我，把學(xué)習(xí)作為增長(zhǎng)知識(shí)和才干的重要途徑，與時(shí)俱進(jìn)，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型的好干部，才能更好地勝任自己的本職工作。

一是自己干什么就學(xué)什么。我自從踏進(jìn)部隊(duì)，就與通信結(jié)下了不解之緣，從一名通信戰(zhàn)士、通信士官、通信技術(shù)員、通信排長(zhǎng)、通信連長(zhǎng)到現(xiàn)任通信股長(zhǎng)；從學(xué)電工基礎(chǔ)知識(shí)開(kāi)始，到學(xué)習(xí)晶體管電路、到現(xiàn)在的集成電路；從開(kāi)始外線電纜架設(shè)至后來(lái)維護(hù)程控電__話、光纖通信、可視會(huì)議、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通信等，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，一點(diǎn)一滴的知識(shí)積累，從不懂至懂、從不會(huì)到會(huì)，十多年的時(shí)間，我就是這樣學(xué)過(guò)來(lái)的。

二是素質(zhì)缺什么就補(bǔ)什么。一年來(lái)，根據(jù)自己工作性質(zhì)的變化，經(jīng)常調(diào)整自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容，缺什么就補(bǔ)什么。不斷學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)、軍事理論知識(shí)和信息理論知識(shí)，注重提高自己的軍事素質(zhì)和指揮才能，在年初組織的軍事素質(zhì)比武中，獲得一個(gè)單項(xiàng)第二、一個(gè)單項(xiàng)第三的成績(jī)。

一年的工作、學(xué)習(xí)、生活中，自己存在諸多缺點(diǎn)和不足。曾因自己工作大意，導(dǎo)致過(guò)*和戰(zhàn)友們交給的一些任務(wù)、一些事情沒(méi)有完成好、沒(méi)有辦好，也因自己個(gè)性修養(yǎng)不好，曾冒犯過(guò)自己的戰(zhàn)友，頂撞過(guò)自己的領(lǐng)導(dǎo)，還因自己年齡偏大、兵齡偏長(zhǎng)，產(chǎn)生過(guò)想法，出現(xiàn)過(guò)思想波動(dòng)。是組織的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、教育，戰(zhàn)友們的支持與幫助，包容了我的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，教會(huì)了我做人做事，才有了自己的今天。今后，我將倍加珍惜，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，忠實(shí)履行好老老實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做事的宗旨，在領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)友們給予的舞臺(tái)上，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展盡一份責(zé)任。