總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，不如我們來(lái)制定一份總結(jié)吧。下面小編帶來(lái)2024頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)，希望大家喜歡。

2024頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇1

為了完成理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的職業(yè)意識(shí)、實(shí)踐能力，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為社會(huì)所需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。20__年3月1日至6月30日，07英（2）班盡行了為期四個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：

一、明確實(shí)習(xí)目的

專業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分。它的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。就是借實(shí)習(xí)之機(jī)，檢查教學(xué)培養(yǎng)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計(jì)劃，改革教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法提供實(shí)踐依據(jù)。

1、培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際能力，而這種實(shí)際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須從課堂走向企業(yè)。學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐，體會(huì)了一個(gè)職業(yè)人的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

2、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理、能力轉(zhuǎn)型期。

二、實(shí)習(xí)學(xué)生具有雙重角色

他們既是學(xué)校派出的學(xué)生，又是實(shí)習(xí)單位的工作人員。鑒于此，我對(duì)學(xué)生提出了三個(gè)方面的要求：

1、以正式職工的身份進(jìn)行實(shí)習(xí)。要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，積極爭(zhēng)取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗(yàn)的師傅虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識(shí)面，培養(yǎng)實(shí)際工作能力。

2、安全第一，服從管理。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，要求學(xué)生始終堅(jiān)持安全第一的理念，絕對(duì)遵守企業(yè)的規(guī)章制度，服從師傅和領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一管理。

3、以“旁觀者”的身份實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我要求學(xué)生自覺(jué)服從實(shí)習(xí)單位的安排，與此同時(shí)，也要把眼光放高遠(yuǎn)，從工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運(yùn)行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉實(shí)習(xí)企業(yè)，增強(qiáng)適應(yīng)能力。

三、實(shí)習(xí)效果和問(wèn)題評(píng)價(jià)

1、專業(yè)實(shí)習(xí)達(dá)到了預(yù)期目的。在四個(gè)月的實(shí)習(xí)之后，學(xué)生普遍感到實(shí)際工作能力有所提高，更重要的是通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)職業(yè)有了的感性認(rèn)識(shí)。

2、教學(xué)實(shí)習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習(xí)活動(dòng)使學(xué)生初步接觸社會(huì)，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

（1）在第一太平戴維斯物業(yè)管理有限公司實(shí)習(xí)的歐陽(yáng)杰同學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)了公司的服務(wù)宗旨，顧客就是上帝。不管是有師傅領(lǐng)導(dǎo)在還是沒(méi)有師傅或領(lǐng)導(dǎo)在，她的工作態(tài)度都是一如既往。嚴(yán)格按照收銀的工作程序，每收一份顧客的錢都是先說(shuō)你好，點(diǎn)頭致意，在收完錢后，說(shuō)謝謝，歡迎再次光臨。她的良好表現(xiàn)受到企業(yè)的.充分和表?yè)P(yáng)。

（2）在金膜電子有限公司實(shí)習(xí)的羅曦同學(xué)，工作態(tài)度認(rèn)真，工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，勤勤懇懇，受到人事部的好評(píng)。

（3）在深圳市旺業(yè)服裝公司實(shí)習(xí)的林雅莎同學(xué)，被分配在服裝組，她沒(méi)有因?qū)I(yè)不對(duì)口而埋怨，反而靜下心來(lái)，潛心學(xué)習(xí)本崗位的知識(shí)。她說(shuō)：原來(lái)以為賣服裝很簡(jiǎn)單，賣出去就行了，但真正干上才知道奧妙很多，要懂得服裝如何擺放才吸引顧客，模特如何打扮才能銷售更旺，處處留心都有學(xué)問(wèn)。她在沒(méi)有顧客時(shí)也從不站在那休息，及時(shí)把幾天實(shí)習(xí)積累的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于實(shí)踐，重新設(shè)計(jì)疊、擺每一件他們認(rèn)為擺放不太理想服裝，爭(zhēng)取做到精益求精，盡可能完美。實(shí)習(xí)單位是這樣評(píng)價(jià)她的：你們的這個(gè)同學(xué)太優(yōu)秀了，她工作的積極主動(dòng)性強(qiáng)，我們企業(yè)需要這樣的學(xué)生。同學(xué)們?cè)囅耄@樣的員工那個(gè)企業(yè)不愛(ài)現(xiàn)在企業(yè)招聘時(shí)常說(shuō)的一句話是：“我們需要的是人才，不是普通的勞動(dòng)力”。

3、在本次實(shí)習(xí)中還有許多同學(xué)表現(xiàn)很出色，就不一一列舉了，但是在實(shí)習(xí)期間出現(xiàn)的一些問(wèn)題，也是企業(yè)提出來(lái)的，希望07級(jí)即將踏上職業(yè)道路同學(xué)們、明年即將實(shí)習(xí)的08級(jí)的同學(xué)引以為戒：

（1）不良習(xí)慣造成的不良影響。在學(xué)校上學(xué)時(shí)，同學(xué)們有時(shí)請(qǐng)病假，或事假常常是讓同學(xué)帶給老師一個(gè)話，就不來(lái)上學(xué)了。同學(xué)們把這個(gè)不良習(xí)慣同樣帶到了實(shí)習(xí)崗位，請(qǐng)假?zèng)]有假條，讓同學(xué)帶話把自己當(dāng)成孩子，未樹立職業(yè)人應(yīng)遵守企業(yè)制度意識(shí)。

（2）自律、自覺(jué)工作性極差。個(gè)別同學(xué)上班只要沒(méi)有主管或組長(zhǎng)看管，就放松自己，吃飯晚回，聊天不能嚴(yán)格要求自己。

（3）主動(dòng)性差。包括主動(dòng)學(xué)習(xí)性差、主動(dòng)工作性差。

總之，這次專業(yè)實(shí)習(xí)沒(méi)有出現(xiàn)大的違紀(jì)現(xiàn)象，絕大部分同學(xué)表現(xiàn)良好，受到實(shí)習(xí)單位普遍好評(píng)。同時(shí)希望在本次專業(yè)實(shí)習(xí)中出現(xiàn)一些問(wèn)題的少部分同學(xué)，認(rèn)真反思，認(rèn)真總結(jié)，吸取教訓(xùn)，克服自身不足，以合格的職業(yè)人、優(yōu)秀的職業(yè)人，獲得用人單位的信任。

借這次總結(jié)機(jī)會(huì)，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校各部門對(duì)07英（2）班各項(xiàng)工作的支持。感謝07英（2）班同學(xué)在實(shí)習(xí)中，通過(guò)艱辛勞動(dòng)的付出，為學(xué)校贏得了良好聲譽(yù)。

2024頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇2

為了適應(yīng)__公司發(fā)展的需要，我們嚴(yán)格按照集團(tuán)下發(fā)的后備人員培訓(xùn)計(jì)劃學(xué)習(xí)了相關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)和各項(xiàng)管理制度，努力提高自身綜合素質(zhì)，使自己能夠早日獨(dú)立工作，不負(fù)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的期望。本文對(duì)自己這個(gè)月以來(lái)的學(xué)習(xí)和工作做一個(gè)簡(jiǎn)要總結(jié)，以接受各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)：

第一，好好學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力

月底進(jìn)一步學(xué)習(xí)和練習(xí)sapr/3系統(tǒng)的關(guān)閉操作，從中更好的掌握sap的各種相關(guān)操作，認(rèn)識(shí)到sap學(xué)習(xí)的重要性。通過(guò)填寫公司的各種財(cái)務(wù)報(bào)表，了解和理解公司的各種財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)，以便對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行深入分析。此外，通過(guò)實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到自己金融知識(shí)的不足，這使我在實(shí)踐過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)，全面提高自己的素質(zhì)，以便更好地工作。

第二、結(jié)合公司實(shí)際，深入了解集團(tuán)財(cái)務(wù)工作的重要性

通過(guò)這個(gè)月的成本核算工作和各種報(bào)表的實(shí)踐，我們真正實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)管理分析系統(tǒng)、全面預(yù)算管理系統(tǒng)、績(jī)效考核系統(tǒng)以及相關(guān)資產(chǎn)和資金管理系統(tǒng)在企業(yè)管理中的功能，從而明確了我們?cè)谪?cái)務(wù)工作中的'主要職責(zé)。

第三，學(xué)習(xí)集團(tuán)管理制度，提高綜合能力

為了盡快滿足財(cái)務(wù)管理崗位的要求，我們應(yīng)該在工作實(shí)踐中積極學(xué)習(xí)集團(tuán)的各種相關(guān)制度文件和規(guī)定，以便更好地在工作中履行職責(zé)。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)，我掌握了更多的金融實(shí)務(wù)知識(shí)，大大提高了業(yè)務(wù)技能。同時(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們?cè)诠ぷ鲬B(tài)度和責(zé)任感上有了新的認(rèn)識(shí)和提高。

2024頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇3

20__年x月x日到20__年x月x日期間的八周時(shí)間內(nèi)，我在__公司的經(jīng)營(yíng)部實(shí)習(xí)。作為一名實(shí)習(xí)生，在為期二個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，我學(xué)到了很多的知識(shí)。從一個(gè)還沒(méi)有離開(kāi)過(guò)校園，對(duì)社會(huì)還沒(méi)有什么映像，完全對(duì)上班什么概念都沒(méi)有的學(xué)生角色慢慢轉(zhuǎn)變成一個(gè)漸漸的懂得一點(diǎn)點(diǎn)的入世道理，知道如何辦公、如何更好的做好上司交代事情的初級(jí)菜鳥員工。八周的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短。但是要是認(rèn)真的學(xué)習(xí)，還是可以學(xué)到很多東西的。在這八周內(nèi)，雖然經(jīng)過(guò)公司的一些歷練，我的個(gè)人的技能有很大的提高，但是還是有很多的不足之處。在歷練的過(guò)程中我走了很多的彎路，同時(shí)我也犯了很多的錯(cuò)誤。但是過(guò)程如何，其結(jié)果都是好的，錯(cuò)的越多表明做的越多。有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)表明有做事的機(jī)會(huì)，不做事永遠(yuǎn)無(wú)法前進(jìn)。時(shí)間匆匆而過(guò)，八周的實(shí)習(xí)時(shí)間過(guò)去了，我對(duì)我兩個(gè)月的實(shí)習(xí)情況有如下的總結(jié)：

一、找準(zhǔn)定位，了解工作內(nèi)容

我所在的部門是經(jīng)營(yíng)部，我主要負(fù)責(zé)的項(xiàng)目是投標(biāo)階段的相關(guān)工作。由于部門人員比較少，事情比較多。所以，除了我主要負(fù)責(zé)的項(xiàng)目以外，我還從事算量以及核對(duì)之類的事情。在這樣的情況下，找到自己的定位很重要，不能什么都去學(xué)，要分清楚主次。一個(gè)人的精力有限，不可能什么都學(xué)好，所有主要學(xué)什么，帶著學(xué)什么要找準(zhǔn)。我根據(jù)自己的情況和以及在這些方面所做過(guò)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我初步給自己的定位是從事投標(biāo)工作。因?yàn)橥稑?biāo)方面的事情，不難但是很需要花心思去做。繁瑣又麻煩而且有一定的難度，且在投標(biāo)包含的事情很多，可以學(xué)到很多的知識(shí)，涉及面廣，學(xué)好這些可以更好的了解這個(gè)行業(yè)。

二、先想怎么做，然后再去做

作為一名學(xué)生，老師說(shuō)了一件事情，會(huì)告訴我們先做什么再做什么最后做什么，我要做的就是按照老師說(shuō)的步驟去完成。而作為一個(gè)職員，公司要求的是給你一件事情，讓你自己去想先怎么做然后怎么做最后應(yīng)該做什么。

剛剛結(jié)束考試和實(shí)訓(xùn)，還沒(méi)有做好上班的準(zhǔn)備，就來(lái)公司實(shí)習(xí)了。剛剛實(shí)習(xí)的時(shí)候很不習(xí)慣，不知道要做什么，不知道如何學(xué)習(xí)知識(shí)。對(duì)于做事情完全沒(méi)有方向的，思維不知道怎么去運(yùn)作。不過(guò)值得慶幸的是，剛剛來(lái)公司就可以做一些在學(xué)校完全沒(méi)有想過(guò)可以做的事情。在公司的這段時(shí)間內(nèi)，我參與了一個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)整個(gè)過(guò)程。這是一個(gè)博物館的裝修項(xiàng)目。我在這個(gè)項(xiàng)目中主要是做資信標(biāo)和裝飾工程量的計(jì)算。開(kāi)始的時(shí)候完全沒(méi)有思路，想都沒(méi)想怎么做就去做標(biāo)書了。結(jié)果就是漏了很多的東西。雖然最后是把標(biāo)書做出來(lái)了，但是過(guò)程很曲折。

經(jīng)過(guò)這次的投標(biāo)事情，我得出一個(gè)結(jié)論，無(wú)論以后做什么事情，不要著急去做，而是要想想好怎么做，如何做才能很好的完成這件事情。這樣才能減少做錯(cuò)事情的概率。在后來(lái)的實(shí)習(xí)過(guò)程中也慢慢的體驗(yàn)到，先想好怎么做才會(huì)把事情做好。反之，如果自己不先想好怎么做一件事情是永遠(yuǎn)做不好事情的。

在實(shí)習(xí)的幾個(gè)月內(nèi)，進(jìn)度最大的應(yīng)該是對(duì)辦公軟件的運(yùn)用。想要做一個(gè)優(yōu)秀的員工，更好的做好工作，辦公軟件的運(yùn)用是必不可少的。雖然在學(xué)校也學(xué)過(guò)運(yùn)用這些辦公軟件，但是在學(xué)校所運(yùn)用的比較少，也比較簡(jiǎn)單。我實(shí)習(xí)的工作內(nèi)容和CAD、文檔、表格這三個(gè)軟件有著密不可分的關(guān)系。沒(méi)有實(shí)習(xí)前，自我感覺(jué)挺好的，CAD中級(jí)我也考出來(lái)了，計(jì)算機(jī)一級(jí)考試我還是以優(yōu)秀通過(guò)的。但是實(shí)習(xí)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己這三個(gè)軟件玩的'很爛。

作為一名合格的辦公室職員，使用好文檔、表格等辦公軟件都是其需要掌握的最基本的辦公技能。在自己一次又一次的錯(cuò)誤操作后，終于現(xiàn)在有一點(diǎn)點(diǎn)的了解辦公軟件的使用了。學(xué)好文檔和表格的運(yùn)用，可以大大加快工作速度。就像我的上司說(shuō)的，要是不想加班，就加快工作速度，至于如何加班速度就在于你自己如何運(yùn)用你現(xiàn)有的資源。的確如此，在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我的辦公軟件用的比以前好很多，真的加快了工作效率。

就拿文檔來(lái)說(shuō)，的確是這樣，誰(shuí)都會(huì)用文檔這個(gè)辦公軟件。打開(kāi)文檔，輸入你要的文字，這么容易的事情。說(shuō)起來(lái)是很容易，但是做出來(lái)的效果呢，不同的人出來(lái)的效果不同。而如何讓看文檔的人看的舒服是我們做文檔的人的技能。這就要求我們對(duì)常用的操作可以熟練的操作。還有，不要小看快捷鍵。開(kāi)始的時(shí)候，不太會(huì)用快捷鍵，經(jīng)常在這些復(fù)制粘貼上面浪費(fèi)了很多的時(shí)間。還有格式設(shè)置之類的東西。就拿一份投標(biāo)文件來(lái)說(shuō)，內(nèi)容一樣的情況下，做的好看與做的不好看差別就很大，也許就因?yàn)榕虐婧每?，我們就中?biāo)了。所以學(xué)好這些辦公軟件是十分重要的。

三、合理的安排時(shí)間，分輕重緩急

其實(shí)上學(xué)和實(shí)習(xí)本質(zhì)上是沒(méi)有區(qū)別的，都是為了學(xué)到知識(shí)。所以實(shí)習(xí)的目的就是學(xué)會(huì)如何去學(xué)習(xí)知識(shí)。這就要培養(yǎng)能力。而培養(yǎng)能力就需要去接觸項(xiàng)目。而項(xiàng)目多的時(shí)候就需要學(xué)會(huì)如何安排自己的時(shí)間，分清楚什么重要什么次要。

公司可能同時(shí)在做三四個(gè)項(xiàng)目，所以合理的安排時(shí)間是很重要的。尤其是在同一段時(shí)間內(nèi)幾個(gè)項(xiàng)目都需要進(jìn)行的情況下，分清楚輕重緩急顯得更加重要。急著結(jié)束的項(xiàng)目先去做，然后再去做其他的項(xiàng)目，這樣就不會(huì)耽誤項(xiàng)目。同時(shí)這也是培養(yǎng)自己判斷能力的好機(jī)會(huì)。

公司的事情很多，計(jì)劃的事情永遠(yuǎn)趕不上變化的事情。所以很多時(shí)候突然出現(xiàn)一件很急的事情，在遇到這樣的情況下，要很快的調(diào)整好心疼，立馬把思維調(diào)整到這個(gè)項(xiàng)目上去。盡自己最大的能力把這件事完成。但是你當(dāng)時(shí)在做的時(shí)候做到哪里了要做記錄，有時(shí)候突然出現(xiàn)的事情太多，不做記錄會(huì)忘記之前已經(jīng)做好的時(shí)候，這樣會(huì)出現(xiàn)很多的無(wú)用功。

四、定期總結(jié)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)

每天睡覺(jué)前問(wèn)自己一遍，今天我做了什么。要是回答不上來(lái)，就表明今天一天都在發(fā)呆，什么都沒(méi)有學(xué)到，就要好好反省。要是想起做過(guò)什么，就想想細(xì)節(jié)，想想這樣做的利和弊。每天都這樣問(wèn)問(wèn)自己，在不斷的反思過(guò)程中，就可以發(fā)現(xiàn)很多的問(wèn)題，可以優(yōu)化很多的工作。

學(xué)習(xí)就是一個(gè)積累的過(guò)程，不可能一下子就學(xué)會(huì)很多，只有一點(diǎn)一點(diǎn)的積累才是學(xué)習(xí)，這才是有用的，要是看一眼就會(huì)，這不叫知識(shí)。學(xué)習(xí)是枯燥且乏味的，如何在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)快樂(lè)就需要去學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，而我正在學(xué)習(xí)的路上。

通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多在校園內(nèi)無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，實(shí)習(xí)過(guò)程中我也領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將對(duì)我以后的職業(yè)生涯有很大的啟迪作用。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然短暫，但是學(xué)的東西卻很多。不說(shuō)很專業(yè)的知識(shí)，至少學(xué)會(huì)了很多為人處世的知識(shí)。社會(huì)不是學(xué)校，沒(méi)有老師會(huì)逼著你學(xué)習(xí)，這里你想學(xué)知識(shí)需要求人，需要放下姿態(tài)。這就需要自己去調(diào)整自己的心態(tài)。

這段時(shí)間的實(shí)習(xí)加深了我對(duì)社會(huì)各階層人的認(rèn)識(shí)，也對(duì)社會(huì)人有了一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在實(shí)習(xí)中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了社會(huì)能力。這讓我進(jìn)一步明確了作為當(dāng)代大學(xué)生的求職之路與未來(lái)的成長(zhǎng)道路。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，這個(gè)課堂是我們每個(gè)人都要上的，還不能缺課逃課，一旦缺課逃課就會(huì)跟不上社會(huì)，這樣就會(huì)被別人淘汰。在社會(huì)這片廣闊的天地里，我們可以學(xué)到很多的知識(shí)，而這同時(shí)又是一個(gè)大的展示舞臺(tái)，我們可以在這個(gè)舞臺(tái)上展示我們從這個(gè)課堂上學(xué)到的知識(shí)，用自己的方式將其表現(xiàn)出來(lái)。

2024頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇4

一、實(shí)習(xí)目的

1、深入社會(huì)實(shí)踐，接觸實(shí)際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理理念，特別是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理的發(fā)展趨勢(shì)。

2、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)同企業(yè)實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，理論聯(lián)系實(shí)際，以加深對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解，熟練掌握營(yíng)銷管理在企業(yè)中的運(yùn)作。

3、掌握營(yíng)銷的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)對(duì)大學(xué)期間所學(xué)營(yíng)銷知識(shí)的駕馭和掌握潛力

4、掌握企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程和營(yíng)銷管理工作的組織形式與基本方法，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行調(diào)查研究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力。

二、企業(yè)概況

鄭州__股份有限公司是適應(yīng)國(guó)家新網(wǎng)工程和實(shí)現(xiàn)鄭州供銷系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型，并為進(jìn)一步降低供銷系統(tǒng)的采購(gòu)成本、物流成本、豐富農(nóng)村市場(chǎng)商品雙向流通，于20__年3月組建的股份制經(jīng)營(yíng)的大型連鎖超市公司。公司發(fā)展戰(zhàn)略為小商品、小超市、大連鎖，將以人為本、尊重人才作為企業(yè)文化的內(nèi)核。

鄭州__股份有限公司第一分公司主要從事零售業(yè)，是一家大型綜合性購(gòu)物中心。于20__年9月27日落戶中牟縣，營(yíng)業(yè)面積達(dá)3000平方米，現(xiàn)有員工200多人。鄭州__的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是成為人們的所喜愛(ài)的，針對(duì)家庭而設(shè)計(jì)的一站式購(gòu)物場(chǎng)所，為中牟市民帶給溫馨友好的服務(wù)，提高中牟市民生活質(zhì)量和生活水平，其帶給的商品主要有干貨、硬貨、生鮮、服裝、家電五大類，設(shè)計(jì)生鮮、干貨、飲料、酒類、美容護(hù)膚用品、保健品、保健品、家庭用品、電器、電子類商品、兒童用品以及服裝等上萬(wàn)種商品。鄭州__的經(jīng)營(yíng)理念是：天天超值。此刻鄭州__股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店，采用統(tǒng)一模式并都位于各家屬居民住宅區(qū)的中心地段，交通便利，屬于商業(yè)區(qū)。公司在成長(zhǎng)中不斷學(xué)習(xí)，特聘專業(yè)人士作為公司的管理顧問(wèn)，大力提升公司自身管理水平，以一流的產(chǎn)品和服務(wù)打造另中牟市民滿意的超市。

三、實(shí)習(xí)過(guò)程和資料

我實(shí)習(xí)的崗位是鄭州__股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司內(nèi)部的具體狀況以及公司在當(dāng)前市場(chǎng)上所處的階段，其次是了解其他超市的商品種類及價(jià)格，并作出價(jià)格比較表，及商品銷售跟蹤表，再次是做好與采購(gòu)部等其他部門的溝通，最終是整理商品促銷信息，制定銷售計(jì)劃。

首先，是了解連鎖超市的市場(chǎng)現(xiàn)狀。要想很好地融入一個(gè)新的工作環(huán)境，就要首先這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。所以實(shí)習(xí)一開(kāi)始我就系統(tǒng)學(xué)習(xí)了超市這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并對(duì)我公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀有明確了解。在這幾天的學(xué)習(xí)中，我了解到連鎖超市在我國(guó)出現(xiàn)已有十多年的歷史，從發(fā)展至今，中國(guó)連鎖超市的年平均增長(zhǎng)速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數(shù)量也在猛增。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，為中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)作出重大貢獻(xiàn)。

此刻的零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如林，我公司6家分店采用統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一銷售價(jià)格的一體化戰(zhàn)略模式，在中牟地區(qū)占據(jù)有利地位。

其次，是了解其他超市的商品種類及價(jià)格。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，價(jià)格決定著企業(yè)產(chǎn)品的銷路，也決定著消費(fèi)者的購(gòu)買行為，是商業(yè)交換的核心資料。公司的管理人員需要靈活掌握價(jià)格對(duì)策，合理制定商品價(jià)格，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)潛力。在制定價(jià)格策略時(shí)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格狀況顯得尤為重要，它是超市營(yíng)銷中取勝的關(guān)鍵。所以，收集其他超市商品的種類和價(jià)格是我這段時(shí)光的重要任務(wù)。比較其他超市與本超市商品的種類：對(duì)于相同種類的商品還要比較價(jià)格的差異，并制作商品價(jià)格比較表交給商品部經(jīng)理；對(duì)于不一樣種類的商品，如我超市所缺的商品要及時(shí)報(bào)知部門經(jīng)理，并對(duì)新增商品做好銷售跟蹤表；對(duì)于我超市有而其他超市缺的商品種類也要及時(shí)報(bào)知經(jīng)理，以防貨物堆積或商品供應(yīng)不足。

再次，做好與其他部門的溝通，尤其是采購(gòu)部。超市所有部門都是核心部門，各個(gè)部門之間，通過(guò)分工明確，協(xié)調(diào)工作，為顧客帶給一個(gè)高質(zhì)量服務(wù)，完美購(gòu)物環(huán)境體驗(yàn)，最終增加超市營(yíng)業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來(lái)自營(yíng)業(yè)額，這也是帶給享受購(gòu)物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個(gè)部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。尤其是商品部與采購(gòu)部的聯(lián)系最密切，交流最多，所以這兩個(gè)部門之間的溝通也顯得尤為重要。我要定期按照商品部經(jīng)理的指示填寫進(jìn)貨報(bào)表。對(duì)于供不應(yīng)求或供過(guò)于求的商品通知采購(gòu)部調(diào)整進(jìn)貨數(shù)量。商品部和采購(gòu)部溝通的良好溝通能夠另貨品少積壓，進(jìn)而降低超市成本。

最終，整理商品促銷信息，制定銷售計(jì)劃。在此刻零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如林的狀況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，商品，素質(zhì)等相持難分高下?tīng)顩r下越來(lái)越需要通過(guò)促銷這一殺手锏，使自己立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁宣稱，他們最大的優(yōu)勢(shì)就是擁有完善先進(jìn)的超市促銷模式。在促銷前期我的工作是給商品部經(jīng)理提出一些關(guān)于促銷時(shí)光，促銷主題，促銷方式，宣傳媒體等方面的推薦，并在經(jīng)理指導(dǎo)下完成本次促銷活動(dòng)執(zhí)行方案的紙質(zhì)文檔，還要通知各區(qū)參加促銷活動(dòng)的商品種類、價(jià)格及數(shù)量并幫忙營(yíng)業(yè)員完成促銷時(shí)期的商品陳列。促銷中期我會(huì)記錄各個(gè)商品促銷狀況，以備后期經(jīng)理做總結(jié)時(shí)參考。促銷后期對(duì)經(jīng)理總結(jié)的觀點(diǎn)進(jìn)行記錄，并以電子檔的形式保存。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，使我認(rèn)識(shí)到，商品部是超市重要的組成部分。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利，進(jìn)而影響到公司其他一系列問(wèn)題。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

這一個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的知識(shí)，接觸了形形色色的人等等，使理論專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐做到了很好的結(jié)合，更加豐富了我的文化知識(shí)。更為重要的是，鍛煉了我的動(dòng)手潛力和做事上的耐心、細(xì)心，同時(shí)也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流。

在這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多，也思考了很多。不僅僅對(duì)連鎖超市這個(gè)行業(yè)有了詳細(xì)的了解，并且學(xué)習(xí)了超市價(jià)格策略和促銷策略的制定?？墒窃谖覍?shí)習(xí)的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題并提出了自己的一些看法。

第一，提高服務(wù)質(zhì)量。這次實(shí)習(xí)我感受最深的就是零售企業(yè)中服務(wù)質(zhì)量的重要。各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡相同，營(yíng)業(yè)人員需要更多的耐心來(lái)對(duì)待顧客，盡量做到百問(wèn)不厭，消費(fèi)者下次才還會(huì)光顧，這樣才能給超市帶來(lái)最大效益，所以好的服務(wù)則是超市無(wú)形的'資產(chǎn)。提高服務(wù)質(zhì)量首先就要在顧客購(gòu)物過(guò)程中下足文章，讓顧客對(duì)服務(wù)態(tài)度滿意。這一點(diǎn)主要就要求導(dǎo)購(gòu)員有良好的服務(wù)態(tài)度，與一些專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)知識(shí)。其次要做好售后服務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確的解決好顧客的咨詢與投訴。對(duì)產(chǎn)品過(guò)期，變質(zhì)等引起的不愉快要及時(shí)的向消費(fèi)者由衷地道歉，并負(fù)責(zé)換貨，帶給消費(fèi)者適用的商品。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問(wèn)題，要耐心的講解，引導(dǎo)其正確使用。在處理咨詢投訴問(wèn)題時(shí)候應(yīng)本著不損害公司的原則，盡量讓咨詢投訴者感到滿意。處理這些問(wèn)題時(shí)絕對(duì)不能出現(xiàn)諸如以下的不禮貌用語(yǔ)這種問(wèn)題連三歲小孩都懂。一分錢，一分貨。不可能，絕對(duì)不可能發(fā)生這種事兒。這種問(wèn)題不關(guān)我們的事，請(qǐng)直接去問(wèn)生產(chǎn)廠家，我們只負(fù)責(zé)賣貨。

第二，合理控制員工流動(dòng)性。眾所周知，零售業(yè)的低成本控制以及工作時(shí)光的倒班制都是構(gòu)成員工高流動(dòng)性的重要因素之一。但我個(gè)人認(rèn)為，不難否認(rèn)薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一，但更多的就應(yīng)涉及到情感管理上的一些問(wèn)題。在員工管理上注重情感管理的加強(qiáng)和運(yùn)用，多與員工溝通，及時(shí)了解員工的心理動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)波動(dòng)情緒及時(shí)解決和協(xié)調(diào)，盡量避免員工出現(xiàn)辭職和離職等現(xiàn)象，從而防止產(chǎn)生群體連帶效應(yīng)。

第三，實(shí)現(xiàn)__的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。同大型外資連鎖企業(yè)相比，__連鎖企業(yè)明顯處于弱勢(shì)地位，企業(yè)發(fā)展中務(wù)必實(shí)施集團(tuán)化、規(guī)?；瘧?zhàn)略。發(fā)展大型連鎖超市發(fā)展以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，聯(lián)合、購(gòu)并和跨地區(qū)合作是擴(kuò)大規(guī)模的方向，這種合作還包括與外資企業(yè)之間的合作。在跨區(qū)域發(fā)展中要以發(fā)達(dá)地區(qū)的連鎖企業(yè)為主，在穩(wěn)步推進(jìn)的同時(shí)，采取全國(guó)布點(diǎn)、以點(diǎn)帶面進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。同時(shí)在發(fā)展規(guī)?；B鎖經(jīng)營(yíng)中，__應(yīng)堅(jiān)持以盈利帶動(dòng)增長(zhǎng)的原則，避免盲目擴(kuò)大規(guī)模。還可通過(guò)資產(chǎn)重組、企業(yè)兼并等方式，盡快提高供銷連鎖超市的組織化水平，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)和效益。

第四，提高物流管理水平。要加強(qiáng)超市連鎖，防止超市連鎖水平低制約了物流的發(fā)展水平，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟。__應(yīng)選取綜合性大型生產(chǎn)商，如寶潔、海爾等物流管理水平較高的企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過(guò)聯(lián)盟的形式借助于計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)信息共有。超市以此實(shí)行供應(yīng)鏈管理，即構(gòu)JIT型的自動(dòng)訂發(fā)貨系統(tǒng)，通過(guò)必須的形式實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，借助于這種信息系統(tǒng)，生產(chǎn)商除了迅速了解超市的庫(kù)存狀況外還能及時(shí)了解商品在超市各連鎖店的銷售量、庫(kù)存量、價(jià)格等數(shù)據(jù)。加快物流人才培養(yǎng)。超市不僅僅需要熟悉物流服務(wù)組織、運(yùn)輸組織管理、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)人才，并且需要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及物流信息開(kāi)發(fā)維護(hù)的專業(yè)人才。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)一個(gè)月的工作時(shí)光雖然不長(zhǎng)，可是我十分珍惜這次工作的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)光里加深對(duì)實(shí)際企業(yè)的了解，找出自身的不足。實(shí)習(xí)后我了解在工作中我們務(wù)必要進(jìn)行總結(jié)分析，不僅僅只是努力忘我地工作，還要能回過(guò)頭對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，思考怎樣節(jié)儉時(shí)光，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。

總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。并且，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面我感覺(jué)自己有了必須的收獲，并且更加喜歡這門課了。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上潛力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有必須的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。此刻，我意識(shí)到務(wù)必要做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。同時(shí)，注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣，才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

最終，我向我的指導(dǎo)教師邵焱教師和實(shí)習(xí)單位表示真誠(chéng)的感激，感激你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并在實(shí)習(xí)過(guò)程中給與指導(dǎo)和幫忙，使我得到了一次很好的鍛煉。

2024頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇5

因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)了很多外貿(mào)方面的知識(shí)，所以實(shí)習(xí)的時(shí)候選擇了外貿(mào)公司。實(shí)習(xí)兩個(gè)多月，還是很有經(jīng)驗(yàn)的。

我是做外貿(mào)的，我們公司主要開(kāi)發(fā)氧化鋁產(chǎn)品，比如氧化鋁磚，氧化鋁球。對(duì)于做外貿(mào)來(lái)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)還是很有用的，在學(xué)校學(xué)到的函電和國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)更多的用在工作中。

你可能不知道你在工作開(kāi)始時(shí)應(yīng)該做什么。這個(gè)時(shí)候你不妨用谷歌或者百度搜索一下外貿(mào)新手應(yīng)該做什么，怎么做，多去一些外貿(mào)論壇了解一下。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很大的資源庫(kù)，在這里你可以找到你想要的東西，并利用好它。

開(kāi)發(fā)客戶，首先要了解產(chǎn)品。只有了解產(chǎn)品，才能更好的找到并說(shuō)服客戶。實(shí)習(xí)的第一天就是了解產(chǎn)品。當(dāng)然，一天之內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的了解并不全面。實(shí)習(xí)期間要慢慢了解。即使你覺(jué)得你了解當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品，也是不夠的。在以后的工作中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你有很多不知道的東西。這時(shí)候你可以在工作中隨時(shí)補(bǔ)充自己的產(chǎn)品知識(shí)，記錄有用的信息，比如產(chǎn)品介紹，相關(guān)網(wǎng)站等。

除了b2b，搜索引擎如google等也被用來(lái)尋找客戶。使用時(shí)可以直接在搜索欄輸入產(chǎn)品名稱，或者輸入產(chǎn)品名稱+進(jìn)口商、產(chǎn)品+批發(fā)、產(chǎn)品+經(jīng)銷商等。谷歌有一個(gè)高級(jí)搜索選項(xiàng)，你可以根據(jù)這個(gè)選項(xiàng)在特定的國(guó)家搜索，這樣搜索到的客戶就是你想要的國(guó)家，這對(duì)開(kāi)發(fā)特定的國(guó)家很有幫助。使用搜索引擎的目的是直接找到最終客戶，但是在上面找到的信息大部分是在b2b網(wǎng)站上，很少能找到最終客戶。找到的客戶很多郵箱是銷售的，但是我們?cè)谡宜麄兊牟少?gòu)部。找銷售不是我們的目的。幸運(yùn)的是，有些網(wǎng)站有以信息開(kāi)頭的郵箱。如果你能找到這個(gè)，是的，一些隱藏的郵箱可能看不到，但是當(dāng)你點(diǎn)擊電子郵件時(shí)，他們的郵箱就會(huì)出現(xiàn)，你可以給他們發(fā)送電子郵件。我還沒(méi)有掌握足夠的搜索引擎技能來(lái)充分利用它。

各國(guó)的黃頁(yè)也是不錯(cuò)的方式。上面有電話和網(wǎng)站，你可以通過(guò)它們直接打電話。比較好的黃頁(yè)是bluebook，golith等。當(dāng)你工作的時(shí)候，你無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)印度俱樂(lè)部，只要你知道公司的名字，你就可以在上面找到大多數(shù)印度公司并發(fā)送電子郵件。當(dāng)然，有些黃頁(yè)沒(méi)有及時(shí)更新很多電話號(hào)碼，可能是對(duì)方公司不再使用，或者是更改了。這些都是必然的。

潛在客戶很重要，可能他們當(dāng)時(shí)并不需要你的產(chǎn)品，但是他們是相關(guān)產(chǎn)品，所以要經(jīng)常聯(lián)系一些客戶。我們公司是一家耐火磚制造商。當(dāng)時(shí)一個(gè)挪威客戶要水泥之類的，不需要我的產(chǎn)品，但是他是個(gè)建筑商。我當(dāng)時(shí)給他發(fā)了郵件，他回了，說(shuō)需要聯(lián)系我。結(jié)果過(guò)了一個(gè)多月，他問(wèn)我的相關(guān)產(chǎn)品。了解了產(chǎn)品后，他說(shuō)他會(huì)訂購(gòu)，但要等到7月份。這個(gè)復(fù)活節(jié)，我給他發(fā)了一封祝福郵件。潛在客戶很重要，好好管理，時(shí)不時(shí)問(wèn)候一下，是一個(gè)很好的接觸方式。

注意你發(fā)的郵件，及時(shí)跟蹤它們，不要忘記你在哪個(gè)網(wǎng)站上給誰(shuí)發(fā)了郵件。你要及時(shí)回復(fù)客戶的詢問(wèn)，即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有，也要通過(guò)郵件回復(fù)客戶，說(shuō)貨在準(zhǔn)備中。不要沒(méi)有回復(fù)就給客戶備貨，因?yàn)榭蛻艨赡軙?huì)覺(jué)得你已經(jīng)不在這個(gè)行業(yè)工作了或者你不想和他一起工作了，他會(huì)去別的`工廠。當(dāng)你準(zhǔn)備再次聯(lián)系時(shí)，客戶已經(jīng)和別人簽訂了合同。有一次，阿里巴巴上一個(gè)客戶明確指出想要我們的產(chǎn)品，但是我直到一周后才看到詢價(jià)。我再回復(fù)他的時(shí)候，他根本不理我。我給他發(fā)了兩封郵件，他沒(méi)有再回復(fù)，所以郵件應(yīng)該及時(shí)回復(fù)。

與工廠打交道是對(duì)外貿(mào)易不可或缺的。問(wèn)出廠價(jià)格的時(shí)候要明確問(wèn)含稅的出廠價(jià)格，而不僅僅是價(jià)格是多少。我曾經(jīng)犯過(guò)一個(gè)錯(cuò)誤。再問(wèn)出廠價(jià)格的時(shí)候，我只是問(wèn)價(jià)格是多少。工廠給我報(bào)價(jià)3000，我給客戶報(bào)價(jià)。結(jié)果我找工廠的時(shí)候，他說(shuō)是4000塊，當(dāng)時(shí)價(jià)格不征稅。當(dāng)時(shí)我什么也說(shuō)不出來(lái)，所以問(wèn)價(jià)格的時(shí)候也很重要。

做外貿(mào)要慎重。很多時(shí)候報(bào)價(jià)的時(shí)候忘了寫數(shù)量單位，讓客戶老是再問(wèn)我。盡量避免低級(jí)錯(cuò)誤。制作形式發(fā)票時(shí)，請(qǐng)注意發(fā)票金額和付款方式。我在和一個(gè)俄羅斯客戶做生意時(shí)忽略了這兩點(diǎn)。當(dāng)時(shí)客戶給我算了價(jià)格和總金額。我做形式發(fā)票的時(shí)候，照他給的做了，結(jié)果少了200塊。幸好經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了，所以金額要慎重計(jì)算。我忽略了付款方式，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有太多意識(shí)。

做外貿(mào)也需要耐心。新手再找客戶要有耐心。一般做第一單需要2-3個(gè)月。在這段時(shí)間里，他們必須經(jīng)受住考驗(yàn)。開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)候，有可能你給100個(gè)客戶發(fā)了郵件，但是只有兩個(gè)回復(fù)或者根本沒(méi)有回復(fù)，這很正常。然后就是系統(tǒng)拒絕的可能性。一天下午，下班的時(shí)候發(fā)了30多封郵件。在此期間，我一度懷疑自己是否適合這份工作。由于我的經(jīng)理和同事的知識(shí)和鼓勵(lì)，當(dāng)我收到客戶的回復(fù)時(shí)，我獲得了信心。當(dāng)然有十個(gè)客戶聯(lián)系你，也有可能沒(méi)有一個(gè)會(huì)下單。我的俄羅斯客戶已經(jīng)同意匯款，但是遲遲不匯款，最后也沒(méi)有下單。所以，不管生意能不能談，成都都要耐心的和客戶溝通。遇到問(wèn)題，客戶要耐心解釋，和工廠、貨代等商量好。有很多事情不能操之過(guò)急。有時(shí)，原材料的價(jià)格可能會(huì)上漲。這時(shí)候你要耐心跟客戶解釋，大部分客戶還是能理解你的。這個(gè)時(shí)候也要耐心和工廠商量。讓她不要把價(jià)格定的太高，免得客戶接受不了這個(gè)價(jià)格。如果你在裝運(yùn)過(guò)程中遇到問(wèn)題，你應(yīng)該和你的客戶好好談判。比如有時(shí)候需要加快報(bào)關(guān)，這就需要貨代好好盯著，所以耐心也很重要。

學(xué)了兩個(gè)月，感覺(jué)在學(xué)校學(xué)的東西還是很有用的，接觸到了一些課本上沒(méi)有的東西。例如，付款方式是教皇西聯(lián)匯款，通常需要在發(fā)貨前付清30%的tt余額。還有一些英文縮寫之類的，要在工作中慢慢積累。

我會(huì)堅(jiān)持，會(huì)努力，因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)行業(yè)。

2024頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇6

對(duì)一些學(xué)生來(lái)說(shuō)，假期是一種遠(yuǎn)離課業(yè)負(fù)擔(dān)的輕松與愜意，但無(wú)所事事的光陰中，也會(huì)帶有了一絲無(wú)聊的失落與遺憾。我很榮幸的到了__分公司實(shí)習(xí)，在一個(gè)月的實(shí)習(xí)期里，我初步接觸到__公司的一些運(yùn)作，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

我工作的首個(gè)任務(wù)是打電話，對(duì)使用寬帶的潛在市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，打的第一個(gè)話，自己心里很緊張，說(shuō)話語(yǔ)無(wú)倫次的，而且是位老阿姨接的，我剛說(shuō)兩話，她聽(tīng)的不耐煩一下就把電話掛了。當(dāng)時(shí)心里有一種突然的失落感，但我很快的調(diào)整態(tài)態(tài)，等自己心情穩(wěn)定下來(lái)又打了下一個(gè)電話，終于沒(méi)有出現(xiàn)錯(cuò)誤的地方。

在與客戶的對(duì)話中，慢慢的學(xué)會(huì)怎樣客戶溝通，琢磨溝通的技巧，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，就這樣過(guò)了兩三天，感覺(jué)在與客戶的對(duì)話中，自己的話語(yǔ)流暢多了，而且也使自己的語(yǔ)言更生動(dòng)，客戶聽(tīng)了心里很高興而不是急著掛電話，這樣客戶就多一點(diǎn)購(gòu)買我們產(chǎn)品的意愿，從而提高我的業(yè)績(jī)。

在__實(shí)習(xí)期間，我體會(huì)到態(tài)度認(rèn)真與不認(rèn)真所得到的`待遇差別。其實(shí)，在公司里最關(guān)鍵的態(tài)度應(yīng)該要認(rèn)真踏實(shí)，面對(duì)任何事情任何工作的時(shí)候，要有一個(gè)穩(wěn)健的心態(tài)和端正的態(tài)度，這樣才會(huì)被認(rèn)可，自己也才會(huì)進(jìn)步。作為實(shí)習(xí)生，看似我沒(méi)有工作壓力，但是在處理事情，工作時(shí)候的態(tài)度也是要將自己看成是這個(gè)大家庭的一員，努力讓自己的工作績(jī)效提高，而不是簡(jiǎn)單完成任務(wù)就好。尤其與同事接觸過(guò)程中，他們嚴(yán)謹(jǐn)而虔誠(chéng)的工作態(tài)度給我留下深刻的印象。

在__實(shí)習(xí)時(shí)間不算長(zhǎng)，所以對(duì)于公司里的人際交往感受不是特別強(qiáng)烈，但還是有些覺(jué)悟。人與人之間要坦誠(chéng)相待，和睦共處。在__工作，為人處事也是一門藝術(shù)，它的能動(dòng)性很大，而且反映一個(gè)人的素質(zhì)或能力。它不僅僅是涉及公司內(nèi)部氛圍，而且也體現(xiàn)在對(duì)待客戶上。

得到了實(shí)際工作中以后，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力，與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我實(shí)習(xí)的真正目的。

2024頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇7

一、實(shí)習(xí)概述

經(jīng)過(guò)三年半的專業(yè)課學(xué)習(xí)，在掌握了必須的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，__月初本人在__有限公司開(kāi)始工作實(shí)習(xí)。沐浴著春天的和風(fēng)，已不知不覺(jué)__個(gè)多月過(guò)去了。此刻，已經(jīng)迎來(lái)了春天，而在過(guò)去的這些日子里，我在__有限公司的工作實(shí)習(xí)也是經(jīng)歷了由陌生到熟悉是過(guò)程。所以，也是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。

我工作實(shí)習(xí)的地方是__有限公司機(jī)械制造工廠的辦公室文員，在這樣的一種大環(huán)境里鍛煉充實(shí)自我，使我學(xué)到了很多的新知識(shí)，這些都是在學(xué)校和教材中沒(méi)有接觸到的東西。我所工作的部門是企管部，日常的工作有些辦公室文員的性質(zhì)，主要由經(jīng)理給安排。企管部在我來(lái)到以后剛好到達(dá)四個(gè)人，并且__的大部分日常工作借助于網(wǎng)絡(luò)辦公，即辦公自動(dòng)化系統(tǒng)。經(jīng)理沒(méi)有給我也配置一臺(tái)電腦，所以能做的工作也是一些簡(jiǎn)單的工作，如幫忙經(jīng)理打印材料，填寫產(chǎn)量表，接聽(tīng)電話，收發(fā)傳真、快遞等。

辦公室文員工作多涉及文秘專業(yè)，文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情景要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過(guò)細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí)，抄寫要認(rèn)真，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失?？墒牵颐恳惶旌芄潭ǖ囊环莨ぷ骶褪?，清晨我在上班之前先是把辦公室的衛(wèi)生打掃干凈，茶水備好，之后再將經(jīng)理與同事辦公桌上的文件收拾整齊。有時(shí)，也會(huì)跟隨經(jīng)理進(jìn)車間查看工人的生產(chǎn)情景?？吹侥切┕と藗兠β档纳碛埃唤刮覍?duì)今后生活而計(jì)劃，此刻必須努力加油。

對(duì)于我所工作實(shí)習(xí)的地方，能夠作簡(jiǎn)單的敘述：__有限公司是當(dāng)前國(guó)內(nèi)一家以研制各種起重機(jī)安全防風(fēng)設(shè)備為主的專業(yè)生產(chǎn)廠。__有限公司開(kāi)發(fā)研制的起重機(jī)的各種系列的防風(fēng)設(shè)備，獲得過(guò)多項(xiàng)國(guó)家專利；并經(jīng)過(guò)了國(guó)家質(zhì)量檢測(cè)；多次在省和國(guó)家技術(shù)發(fā)明博覽會(huì)上獲獎(jiǎng)。__有限公司以雄厚的科研力量和豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，先后研制生產(chǎn)出：__系列“自動(dòng)剎車__”、__系列“風(fēng)力支軌器”、__系列“自鎖式夾軌器”和__系列“抓軌器”等技術(shù)。

在多年的實(shí)際應(yīng)用中，屢次的實(shí)踐與理論的結(jié)合，使__有限公司的設(shè)備在防風(fēng)方面更加突出了我們的特點(diǎn)。工廠出產(chǎn)的防風(fēng)設(shè)備品種多元化，廣泛的應(yīng)用于龍門起重機(jī)、斗輪機(jī)、門座式起重機(jī)等各種在軌道上運(yùn)行的起重機(jī)。__研制的防風(fēng)設(shè)備遠(yuǎn)銷全國(guó)各地，并為幾十家專業(yè)廠配套生產(chǎn)，受到廣大用戶的信賴。良好的售后服務(wù)以及定時(shí)的技術(shù)支持并曾多次為用戶防止發(fā)生重大事故，因而受到廣大用戶的好評(píng)。

二、實(shí)習(xí)所見(jiàn)所感

辦公室文員的日常工作多需要文秘專業(yè)的知識(shí)，但經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)也是不可或缺的。尤其在日常文件處理中多用到會(huì)計(jì)與金融方面的知識(shí)。當(dāng)然還有其他經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我發(fā)現(xiàn)所有的事情都是需要百分百的認(rèn)真和努力。我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對(duì)文秘有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)文秘基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理知識(shí)，使我對(duì)日常文秘管理工作有了必須的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

在過(guò)去的一段工作實(shí)習(xí)時(shí)間里，不僅僅較快地融入了組織的工作生活中，并且培養(yǎng)了實(shí)際的動(dòng)手能力，增加了對(duì)實(shí)際辦公工作的了解，充分認(rèn)識(shí)到了我的不足，受益匪淺，為以后踏入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，是大學(xué)生涯中最重要的里程碑。并且還在工作期間對(duì)組織的各種功能的發(fā)揮有了一定的認(rèn)識(shí)和感想。同時(shí)，對(duì)組織中的各成員的工作表現(xiàn)也有一些切實(shí)的體會(huì)。這些也能夠作為我對(duì)我們公司的幾點(diǎn)提議。

1、在管理制度、模式和組織結(jié)構(gòu)要適應(yīng)組織的良好發(fā)展

一個(gè)企業(yè)或組織的各項(xiàng)活動(dòng)能夠正常而有序地運(yùn)行，來(lái)源于其自身各種規(guī)章制度、自身企業(yè)文化和組織成員的'積極工作。當(dāng)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模相對(duì)較小時(shí)，它能夠采用直線型的組織結(jié)構(gòu)形式。所謂企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是指企業(yè)組織內(nèi)部各個(gè)有機(jī)構(gòu)成要素相互作用的聯(lián)系方式或形式，以求有效、合理地把組織成員組織起來(lái)，為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而協(xié)同努力。隨著企業(yè)規(guī)模和實(shí)力的日漸擴(kuò)大和增強(qiáng)，成長(zhǎng)為一家中大型的企業(yè)時(shí)，組織就需要把組織結(jié)構(gòu)形式調(diào)整為直線職能型。直線職能型是目前企業(yè)中應(yīng)用最廣泛的一種組織結(jié)構(gòu)形式。企業(yè)總經(jīng)理經(jīng)過(guò)各職能業(yè)務(wù)部門對(duì)各下屬單位進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)，各職能業(yè)務(wù)部門輔助總經(jīng)理對(duì)各屬單位的工作進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)性指導(dǎo)。在__起重科技有限公司的現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)形式采用的便是直線職能型，公司設(shè)立董事會(huì)，其下設(shè)立總經(jīng)理辦公室?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)管理指導(dǎo)其下各個(gè)部門，例如生產(chǎn)部、銷售部、科技研發(fā)部、人力資源部的日常管理事務(wù)。各車間中的廠長(zhǎng)主任則對(duì)其所隸屬的部門經(jīng)理負(fù)責(zé)。矩陣型和事業(yè)部制是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的另外兩種基本形式，它們的采用要根據(jù)組織的自身情形作出選擇。矩陣型是將按職能劃分的部門與按產(chǎn)品或按項(xiàng)目劃分的小組（項(xiàng)目組）結(jié)合成矩陣型的一種組織結(jié)構(gòu)形式。這種組織結(jié)構(gòu)形式多用于項(xiàng)目管理。事業(yè)部制是一種最新的組織形式，也是一種集權(quán)、分權(quán)結(jié)合較好的組織形式。這種組織結(jié)構(gòu)形式適用于大型的跨國(guó)集團(tuán)。

2、企業(yè)文化作為企業(yè)的軟實(shí)力需培養(yǎng)和深化

一個(gè)企業(yè)或組織的健康而良好的發(fā)展，不僅僅需要制度規(guī)章的完善以及相關(guān)硬件設(shè)施的齊全，并且還要培養(yǎng)企業(yè)組織的文化，對(duì)組織的各成員構(gòu)成正確指導(dǎo)規(guī)范與良好激勵(lì)。企業(yè)文化是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中構(gòu)成的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)目的、經(jīng)營(yíng)方針、價(jià)值觀念、經(jīng)營(yíng)行為、社會(huì)職責(zé)、經(jīng)營(yíng)形象等的總和。是企業(yè)個(gè)性化的根本體現(xiàn)，它是企業(yè)生存、競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展的靈魂。企業(yè)文化對(duì)組織具有導(dǎo)向功能，具有約束功能，具有凝聚功能，具有激勵(lì)功能以及調(diào)適功能，__集團(tuán)的企業(yè)文化開(kāi)展多種多樣，并經(jīng)過(guò)這些形式不斷深化企業(yè)文化，提升企業(yè)的形象。公司在堅(jiān)持“以人為本，發(fā)展創(chuàng)新”指導(dǎo)思想的前提下，努力做到為員工創(chuàng)作一個(gè)溫馨、舒適、和諧的工作環(huán)境，使員工感到有家的溫暖，找到組織歸屬感，并把__作為我的第二個(gè)家，從而為_(kāi)_更加積極工作，帶來(lái)公司的更加強(qiáng)大。首先，公司定期開(kāi)展的內(nèi)部職工體育比賽，不僅僅放松了心境，緩解了工作壓力，并且還使員工內(nèi)部關(guān)系更加融洽和睦，從而為組織帶來(lái)更大的績(jī)效。其次，公司的各個(gè)宣傳欄及時(shí)把公司的重大活動(dòng)議程、新實(shí)施的公司規(guī)章條例張貼公布，使職工能夠看到公司的發(fā)展和變化。再次，公司對(duì)職工的工作表現(xiàn)有明確的獎(jiǎng)懲規(guī)定，保證做到獎(jiǎng)罰分明，是非分明，使職工能夠各盡其責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)。

3、對(duì)于日常工作和生活中出現(xiàn)的問(wèn)題的處理解決方法

一個(gè)企業(yè)或組織的生產(chǎn)和管理不可能完美無(wú)缺，毫無(wú)問(wèn)題出現(xiàn)。企業(yè)或組織它們都是在不斷地改善和探索中逐步成長(zhǎng)起來(lái)的，針對(duì)日常工作和生活中出現(xiàn)的問(wèn)題和突發(fā)事件，作出有效地處理和解決。而對(duì)突發(fā)事件的解決和處理，能夠建立預(yù)警機(jī)制，做好事先預(yù)防和防范，保證組織各項(xiàng)活動(dòng)正常有序的進(jìn)行。在集團(tuán)的日常工作和生活中，同樣會(huì)有一些問(wèn)題和特殊情形出現(xiàn)。所以，公司的管理人員就有必要采取有利的措施，將出現(xiàn)的問(wèn)題解決和處理好。同時(shí)，要對(duì)解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)和方法進(jìn)行歸類總結(jié)，以避免日后再次發(fā)生相類似的問(wèn)題，或者為再次出現(xiàn)的類似問(wèn)題供給處理依據(jù)和解決機(jī)制。

三、實(shí)習(xí)對(duì)今后道路的影響

經(jīng)過(guò)在職的__個(gè)多月工作實(shí)習(xí)，我深感自己的不足，比如容易被挫折絆倒，情緒容易受波動(dòng)，工作耐心度還差于我的同事。所以，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，需心求教。相信我會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會(huì)努力！

經(jīng)過(guò)在__有限公司短暫時(shí)間的工作實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少新東西，積累了寶貴的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也增加了豐富的社會(huì)閱歷，對(duì)今后邁入社會(huì)，踏入工作都產(chǎn)生了積極的影響，起到了指導(dǎo)意義。

這次工作實(shí)習(xí)的鍛煉，讓我對(duì)待工作的態(tài)度有了更深刻的認(rèn)識(shí)：以后為公司工作都要敬業(yè)奉獻(xiàn)，兢兢業(yè)業(yè)，熱情忠誠(chéng)。并且，也讓我學(xué)會(huì)更好地溝通協(xié)調(diào)人際關(guān)系，增強(qiáng)了我的語(yǔ)言表達(dá)能力，人際溝通能力和協(xié)調(diào)能力。這些都為我以后工作更好更快地融入到組織及與同事間建立和諧的人際關(guān)系奠定了堅(jiān)實(shí)而有力的基礎(chǔ)。同時(shí)，也有利于更好地實(shí)現(xiàn)由學(xué)校向社會(huì)的轉(zhuǎn)變。

2024頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇8

一、實(shí)習(xí)目的：

為了培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及實(shí)踐能力。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我們能夠在國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出__易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出__易的主要操作技能。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：

1、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

__革塑有限公司，座落于“中國(guó)箱包之都”——__，始建于20__年，是一家生產(chǎn)pvc壓延膜、流延復(fù)合膜、無(wú)紡布、人造革于一體的專業(yè)企業(yè)，其中無(wú)紡布生產(chǎn)線4條，pvc壓延膜、人造革、流延復(fù)合流水線各一條。從建廠以來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司現(xiàn)有員工350人，廠區(qū)占地面積__萬(wàn)平方米，總投資__億元，聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)高級(jí)管理和專業(yè)技術(shù)人員，設(shè)備規(guī)模、精度、科技含量在全國(guó)同行業(yè)中處于地位。一直以來(lái)公司以國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主，自20__年5月份開(kāi)始放眼于國(guó)外市場(chǎng)，努力通過(guò)國(guó)際貿(mào)易提高公司的營(yíng)業(yè)效益。

2、崗位介紹：

本廠除了一線工人以外，其他人員歸入后勤。后勤又分為辦公室、生產(chǎn)部、庫(kù)管部、銷售部和財(cái)務(wù)部，其中銷售部又分為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部?jī)刹糠?。而我的?shí)習(xí)崗位就是外貿(mào)部分，作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)聯(lián)系國(guó)外潛在銷售商和進(jìn)口商，推銷本公司的無(wú)紡布和壓延膜。

三、實(shí)習(xí)的資料和過(guò)程：

進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功。我們每一天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。再次，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒(méi)有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好。熟悉國(guó)際貨物銷售合同和各種商業(yè)單據(jù)是基本的，通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。下面介紹下我的工作資料：

客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有生產(chǎn)部經(jīng)財(cái)務(wù)部核對(duì)生產(chǎn)成本后交給我們業(yè)務(wù)部最低報(bào)價(jià)，以供進(jìn)口商詢盤。

報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好給客戶的正式報(bào)價(jià)。

業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

下達(dá)生產(chǎn)通知：銷售部在確定交貨期后，滿足下列狀況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知生產(chǎn)部按時(shí)生產(chǎn)。

驗(yàn)貨：在生產(chǎn)部把貨物備妥之后，銷售部要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，是否份貼合客戶的要求，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，對(duì)于商品的質(zhì)量一定要保證。

制備基本文件：根據(jù)生產(chǎn)部帶給的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)：

經(jīng)過(guò)__革塑公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)使我明白到：

1、理論與實(shí)際工作運(yùn)用存在差別。

學(xué)好專業(yè)知識(shí)理論是在實(shí)際中應(yīng)用的基礎(chǔ)，但是不能照搬過(guò)來(lái)使用。因?yàn)閷W(xué)校所學(xué)的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論，或者說(shuō)是一種有假設(shè)條件的理論。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設(shè)的。但是現(xiàn)實(shí)社會(huì)工作中是沒(méi)有如果的，現(xiàn)實(shí)是在既定的條件下你該怎樣做才能達(dá)到目的。

2、將國(guó)際貿(mào)易的理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。

通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且務(wù)必具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的。只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的'不僅僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此務(wù)必加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的__，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們務(wù)必熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。

3、自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。

在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中務(wù)必加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此務(wù)必掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。

4、提高自己的社會(huì)交際能力。

在工作中我會(huì)經(jīng)常性的向同事請(qǐng)教問(wèn)題，與他們進(jìn)行討論。除此以外，還會(huì)代表公司去和對(duì)手方談判。這樣經(jīng)過(guò)不斷地磨練和學(xué)習(xí)，我變得很成熟、理智。其次，我獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和廣泛利用各種可能資源的能力得到了提高。

通過(guò)實(shí)習(xí)使我學(xué)到了許多知識(shí)，獲得了一定的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，總之，實(shí)習(xí)生活是豐富多彩的。

2024頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇9

上個(gè)月初，還呆在學(xué)校的我依舊對(duì)這個(gè)即將初探職場(chǎng)的平臺(tái)感到興奮。5號(hào)，搭載飛往深圳的航班的我順利到達(dá)這個(gè)全球知名的省份廣東。一段驅(qū)車過(guò)后，自己如愿來(lái)到TCL液晶產(chǎn)業(yè)基地（惠州）這個(gè)將會(huì)度過(guò)充實(shí)一月的地方。而如今，時(shí)光荏苒，一個(gè)月實(shí)習(xí)的日子也漸進(jìn)結(jié)束，對(duì)于我，除了內(nèi)心的激動(dòng)，就是對(duì)這一個(gè)月實(shí)習(xí)工作收獲的感慨了。

剛來(lái)到公司，看到的是以前從未接觸過(guò)的景象，那就是忙碌。每個(gè)人，都匆匆忙忙地走著，頓時(shí)，自己倍感壓力巨大，是啊，馬上，你將漸漸窺探自己以后的職業(yè)生涯。

6號(hào)，誠(chéng)哥給我安排好了工作，LCM中心，OLB部。由此，一個(gè)月當(dāng)中，就與這個(gè)曾經(jīng)聞所未聞的部門朝夕相處。而，就在這一個(gè)月當(dāng)中，我收獲頗豐，這也讓我感受到了企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)的嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的流程，同事兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，還有的就是收獲到了一份對(duì)未來(lái)的美好憧憬。

一、實(shí)習(xí)初感及實(shí)習(xí)內(nèi)容

對(duì)于實(shí)習(xí)工作，我也從之前的一個(gè)什么也不怎么明白的人，逐漸開(kāi)始對(duì)自己的工作環(huán)境和工作范疇有了一定的較為熟悉地認(rèn)識(shí)。

一開(kāi)始，面對(duì)一切，除了好奇還是好奇，好奇這里的人，好奇這里的辦公環(huán)境，好奇這里的嚴(yán)肅的標(biāo)語(yǔ)。內(nèi)心的驅(qū)使，促使自己很想趕快適應(yīng)這新的環(huán)境。

工作第一天，進(jìn)入辦公區(qū)的時(shí)候很多的規(guī)范步驟也大大吸引著自己，如，進(jìn)辦公區(qū)域之前要脫鞋，穿上單位配發(fā)的拖鞋。第一次進(jìn)模組生產(chǎn)線，需要的是穿上統(tǒng)一的防塵服，還要進(jìn)入風(fēng)淋室進(jìn)行風(fēng)的吹凈，這幾點(diǎn)也就反映了公司對(duì)生產(chǎn)線無(wú)塵要求的重視程度。

當(dāng)自己真正進(jìn)入的時(shí)候，指導(dǎo)我馬哥，就為我介紹起廠區(qū)內(nèi)的產(chǎn)線，以及自動(dòng)化產(chǎn)線的運(yùn)轉(zhuǎn)方式。據(jù)了解，公司內(nèi)的自動(dòng)化生產(chǎn)裝置自動(dòng)化程度之高，甚至在國(guó)內(nèi)找不出第二家類似的產(chǎn)線。對(duì)于該一套設(shè)備，就完成了液晶面板（panel）從投入到背光測(cè)試結(jié)束的所有檢測(cè)壓制步驟，這也讓自己大為驚嘆產(chǎn)線的強(qiáng)大功能和精準(zhǔn)無(wú)誤的生產(chǎn)模式。而，這也注定著，接下來(lái)的一段時(shí)間，我就得和它們打起交道來(lái)。

頭幾天，自己的任務(wù)就是要摸清設(shè)備運(yùn)行的具體步驟，而且還必須細(xì)致到一些簡(jiǎn)單的小問(wèn)題也要好好地理解認(rèn)識(shí)，在剛哥的悉心指導(dǎo)下，自己也對(duì)產(chǎn)線OLB過(guò)程有了個(gè)比較基礎(chǔ)的理解。

對(duì)于整條線的理解，特作出一些總結(jié)：

裝有面板（panel）的Tray投入Loader，在前段滾動(dòng)滑輪（即in roller步驟）的作用下推動(dòng)Tray進(jìn)入升降處，經(jīng)過(guò)in lift步驟，將Tray升至預(yù)先設(shè)定位置，并給與固定。Tray handler過(guò)來(lái)揭走面板表面的緩沖保護(hù)塑料，之后，Panel Handler過(guò)來(lái)揭起面板進(jìn)入Pre Align環(huán)節(jié)，進(jìn)行水平位置固定，使之位置符合設(shè)定要求，由于剛投入的面板在邊緣的壓制IC出會(huì)有很多異物及金屬，為了防止后面處理出現(xiàn)對(duì)面板的損壞，就必須將該邊緣給予清洗操作，由此，Pad Clean是一個(gè)必要步驟。接下來(lái)就要進(jìn)行ACF（異方性導(dǎo)電薄膜）的預(yù)壓，在清洗過(guò)邊緣準(zhǔn)確壓上IC，這個(gè)步驟只是初步的壓制，各方性能都還有所欠缺，所以之后立刻就應(yīng)該較為完善的壓制，是IC、ACF等能夠和panel lead能夠完美導(dǎo)通，即本壓環(huán)節(jié)。下一步就是要觀察本壓是否滿足良品概念，需進(jìn)行AK檢查，主要是看IC上面的導(dǎo)電小球個(gè)數(shù)時(shí)候滿足良品需求。若沒(méi)出現(xiàn)什么問(wèn)題，那下一步驟就是哈需要進(jìn)行涂布保護(hù)了，就是在IC所在邊緣涂上一層硅膠保護(hù)層，防止panel邊緣的氧化和腐蝕。接下來(lái)就是要為面板安裝驅(qū)動(dòng)PCB了，即PCB預(yù)、本壓環(huán)節(jié)，最后就是背光測(cè)試，進(jìn)行良與不良的判定。

這就是產(chǎn)線對(duì)面板處理的大概步驟。

接下來(lái)的日子，我們就深入到了具體UNIT，觀察，看每個(gè)小步驟是怎樣的情況，然后待自己對(duì)他們有直觀的了解后，然后就開(kāi)始學(xué)習(xí)設(shè)備的具體手動(dòng)操作。也就是在這方面的行家剛哥的指導(dǎo)下我逐漸掌握了設(shè)備交互電腦對(duì)設(shè)備Handler、stage等實(shí)體物件的操作控制，并能夠在一步一步的情況下能把樣本面板完成預(yù)先處理步驟。

由于對(duì)設(shè)備的操作時(shí)很重要的環(huán)節(jié)，因此，在上面也花了大部分時(shí)間來(lái)研究，從面板上AUTO檔位開(kāi)始，同時(shí)也對(duì)MANUAL、DATA、TEACH等模塊都有了簡(jiǎn)單的了解。

后期，我也在誠(chéng)哥的指導(dǎo)下，開(kāi)始對(duì)面板出現(xiàn)的不良問(wèn)題進(jìn)行分析，綜合。他在不良產(chǎn)品出處給選了幾個(gè)樣例，對(duì)照板子上貼附的不良信息，然后對(duì)癥檢驗(yàn)。如，我們對(duì)D/D short不良作出一些測(cè)試檢查，就是在背光測(cè)試的電腦的幫助下，我們定位好壞線的坐標(biāo)，然后在顯微鏡下觀察壞線處是否有異物或者IC錯(cuò)位等情況，以此給出是否能返工修理的結(jié)論，并做好相關(guān)記錄。對(duì)我來(lái)說(shuō)，產(chǎn)線上管理嚴(yán)謹(jǐn)也讓我印象深刻，對(duì)于簡(jiǎn)單的一個(gè)破片，都必須要經(jīng)過(guò)多個(gè)部門的`檢驗(yàn)簽字并要移送記錄等多項(xiàng)步驟，這樣的責(zé)任細(xì)分勢(shì)必讓公司發(fā)展更能穩(wěn)定健康。

最后，誠(chéng)哥，相繼給了我們?cè)S多資料，包括奇美、三星、友達(dá)、華星幾個(gè)公司面板的ACF標(biāo)準(zhǔn)，感壓紙的壓痕分析的作業(yè)指導(dǎo)書，緩沖材的認(rèn)識(shí)，設(shè)備壓力標(biāo)準(zhǔn)以及不良現(xiàn)象的分析處理等多項(xiàng)資料。對(duì)此，自己也通關(guān)查閱，了解這些基本東西之后，進(jìn)線對(duì)比參照，學(xué)會(huì)點(diǎn)滴的分析與記錄。以不良分析來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)線上不良率較低，而且重復(fù)出現(xiàn)相同不良原因的情況較大，在深入接觸方面可能不是太過(guò)于全面。正是在產(chǎn)線上不良的學(xué)習(xí)，也對(duì)MMT在面板畫質(zhì)的檢測(cè)也有了一些了解。

二、實(shí)習(xí)自我總結(jié)

一個(gè)月，恍如隔日，但是，正是這個(gè)月，讓我對(duì)這個(gè)企業(yè)有了比較客觀綜合的了解，深入實(shí)踐是我此行的的一部分，體會(huì)認(rèn)知是我此次實(shí)習(xí)的重中之重。本次為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，很短，但我學(xué)到的是無(wú)限的，我體會(huì)到得的是我不曾有過(guò)的，我所呈現(xiàn)來(lái)的缺點(diǎn)不足，也正是我之前難以體現(xiàn)的，我慶信，對(duì)于未來(lái)，我更有優(yōu)勢(shì)。而我不得不對(duì)自己做出一些總結(jié)：

①泛而雜，細(xì)心欠缺

設(shè)備操作上，只有深入、細(xì)致地觀察每個(gè)UNIT的整套流程步驟，才能完整無(wú)誤的理解設(shè)備工作流程，更好的來(lái)對(duì)設(shè)備進(jìn)行準(zhǔn)確快速的操作，而自己當(dāng)時(shí)就未能領(lǐng)會(huì)到這一點(diǎn)，細(xì)節(jié)把握不準(zhǔn)，當(dāng)剛哥（王剛）讓我們操作的時(shí)候卻有些漏洞百出的情況出現(xiàn)，當(dāng)時(shí)才意識(shí)到自己到底哪里做的不好，寬泛的理解并不是一個(gè)掌握的前提，必須靜下心來(lái)細(xì)致對(duì)待，不管做什么樣的工作，只有用心對(duì)待，不自已為是，都會(huì)獲得意外的收獲。

②工作嚴(yán)謹(jǐn)，企業(yè)之魂

對(duì)于一個(gè)公司，不管大小，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度不僅能杜絕工作失誤等原因帶來(lái)的損失，而且更能為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益和深刻美好的印象。步入生產(chǎn)線，自己的所見(jiàn)所聞，不管在無(wú)塵要求上，還是職工素質(zhì)的體現(xiàn)，再者產(chǎn)品不良實(shí)時(shí)跟蹤改善等，我都為這樣一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)而感到欣慰。步入職場(chǎng)，自己決不能把在學(xué)校的一些壞習(xí)慣帶進(jìn)公司，因?yàn)樽约阂呀?jīng)是一個(gè)職業(yè)人，是一個(gè)一舉一動(dòng)深關(guān)公司形象、利益的代表，必須對(duì)自己嚴(yán)格要求，本職工作做精做好，能進(jìn)步則快速要求進(jìn)步。

③良好的人際關(guān)系

一個(gè)人，成功與否不能單單的通過(guò)業(yè)績(jī)一方面來(lái)說(shuō)明，全才、完美的成功追求才是每一個(gè)人應(yīng)該根深蒂固的人生觀。良好的人際關(guān)系，不僅會(huì)促進(jìn)自己的快速進(jìn)步，而且在這一前提下帶來(lái)的工作氛圍是一個(gè)良性循環(huán)的相互提高的氛圍，同事和睦共處、分享共同喜悅是一個(gè)多么美好的事情。良好的人際關(guān)系，短期內(nèi)，你得到的可能更多。和睦、友情共處，小方面，部門團(tuán)結(jié)無(wú)猜，大方面，公司發(fā)展跨越指日可待。而自己，也會(huì)秉承這一核心，做準(zhǔn)定位，完善自我。

④興趣第一

有誰(shuí)不希望自己所在的位置能夠順應(yīng)自的心呢？在合適的位置，哪怕累一點(diǎn)，因?yàn)槟鞘撬倪x擇，他一定會(huì)不遺余力，加油奮進(jìn)。倘諾，絕非他心儀，做什么他自己都會(huì)認(rèn)為有些格格不入。學(xué)習(xí)，是一個(gè)過(guò)程，而我們希望學(xué)習(xí)的目的能順應(yīng)心意，那么一切都會(huì)變得很順理成章。

三、感謝

對(duì)于自己，真正地踏入職場(chǎng)，我也做好了準(zhǔn)備，彌補(bǔ)不足，發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，爭(zhēng)取早日、成為一名優(yōu)秀的職場(chǎng)人。

對(duì)此，我也需要對(duì)這一個(gè)月來(lái)對(duì)自己提供很多幫助的大哥、師姐道聲謝：

謝謝張志榮部長(zhǎng)對(duì)我工作的熱忱安排；感謝黃哥、趙哥的工作建議和幫助；感謝田哥、吳哥、宋哥、梁哥、君哥、劉哥、龍哥在我工作上的大力支持和幫助以及對(duì)公司工作的細(xì)致了解；感謝邱姐、柏鴿對(duì)我工作生活問(wèn)題的照顧；感謝蒙肖梅、張海玉、茍丹丹、唐寶發(fā)及一些不知名的幫助過(guò)我的同事在產(chǎn)線上給與我們的極大幫助；感謝剛哥（我前期的指導(dǎo)老師）對(duì)我們工作上嚴(yán)格、悉心、不厭其煩地指導(dǎo)，是你讓我們?cè)趧傔M(jìn)部門后得到了較好的工作鍛煉，而在生活中，你也與我們交流人生，讓我們獲益匪淺，謝謝，雖然不久后，你離職歸家發(fā)展，請(qǐng)接收我衷心的祝愿，往人生發(fā)展再上一新篇章；感謝誠(chéng)哥（后期指導(dǎo)老師），你的寬容、你的耐心讓我感觸頗深，是你讓我在后段實(shí)習(xí)期變得充實(shí)，你也讓我學(xué)習(xí)到很多的工作知識(shí)，擴(kuò)充了自己的產(chǎn)線視野，謝謝；感謝軍哥和天哥曾給與我工作的極大幫助；最后感謝的是誠(chéng)哥，一直以來(lái)，從校園招聘到在職實(shí)習(xí)，我是麻煩你最多的，你也是幫過(guò)我最多的，不論大事小事，你都很樂(lè)意幫我解決，給我安排，對(duì)此，我也要給你說(shuō)句衷心的謝謝。

請(qǐng)?jiān)试S我再次給大家說(shuō)一句，謝謝！實(shí)習(xí)已過(guò)，相信自己的新人生馬上開(kāi)始，也期待自己的快速騰飛！

2024頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇10

我們的工程地質(zhì)實(shí)習(xí)選在了著名風(fēng)景名勝區(qū)五大連池。我們參觀了老黑山和火燒山，還有它們噴出的熔巖流形成的形態(tài)和地質(zhì)構(gòu)造。在世界名泉園參觀并檢測(cè)北藥泉泉水的相關(guān)特性及象形石。參觀五大連池地質(zhì)博物館了解相關(guān)地質(zhì)知識(shí)和五大連池火山群分布情況。參觀翻花泉并了解其礦物組成和其所能治療的疾病。參觀火山活動(dòng)形成的堰塞湖五大連池三池，并了解堰塞湖形成的相關(guān)知識(shí)和其生態(tài)組成等。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的車程，我們終于到了五大連池。下車做了稍作休整，老師進(jìn)行了本次實(shí)習(xí)的安全教育和實(shí)習(xí)相關(guān)內(nèi)容的布置。最后給我們發(fā)了實(shí)習(xí)有關(guān)設(shè)備儀器。老實(shí)說(shuō)五大連池景區(qū)為著名風(fēng)景區(qū)，我們有責(zé)任去保護(hù)景區(qū)環(huán)境，在不允許采集礦石標(biāo)本的地方盡量遵守相關(guān)規(guī)定。同時(shí)注意自身的人身安全，走山路不許穿拖鞋短褲，以免被尖銳的巖石刮傷。還有要遵守指導(dǎo)教師的安排，不允許獨(dú)立行動(dòng)，晚八點(diǎn)前要回宿舍。這些是我們實(shí)習(xí)順利進(jìn)行的保障。

我們第二天去了老黑山景區(qū)，在那里我看到了保存的相當(dāng)完整新時(shí)期火山的遺跡。進(jìn)入景區(qū)大巴上我聽(tīng)到了相關(guān)介紹老黑山的知識(shí)何其噴發(fā)的相關(guān)記載，通過(guò)車窗看到了其獨(dú)特的生態(tài)。路途上通過(guò)車窗看到了火山彈等遺跡。走到山腳下，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們參觀了由熔巖流形成的石海，如波浪翻騰般，從山腳向遠(yuǎn)處綿延。最后我們到了山頂參觀老黑山的火山口，了解它的形態(tài)。據(jù)地質(zhì)專家介紹老黑山有不對(duì)稱的漏斗狀火口，火口緣內(nèi)徑350m，火口深136m。從老和山頂可以清晰地看到周圍的景觀，特別是五個(gè)連起來(lái)的湖泊，也就是五大連池。圍著火山口轉(zhuǎn)了一圈后，我發(fā)現(xiàn)火山的一側(cè)樹木茂盛，生態(tài)景觀特別漂亮，山的另一側(cè)卻是褐黑色裸露的山體，很少能看到植物的生長(zhǎng)，從這一側(cè)的顏色看來(lái)老黑山名字得來(lái)的緣由。下午我們到附近的火燒山，從旅游車的廣播得知它們是同一時(shí)期火山，火燒山為一套疊式錐體，海拔340m?；馃藉F體由火山集塊巖、火山角礫巖、火山彈等組成。我通過(guò)廣播的指示看到了景區(qū)著名的象形石。下車后在老師的帶領(lǐng)下，我們參觀了噴氣錐和噴氣碟等地質(zhì)景觀。同時(shí)，在這個(gè)地方，采集了一些礦石標(biāo)本。通過(guò)這一天的參觀實(shí)習(xí)，讓我真切的看到了火山的形態(tài)，換由熔巖流所形成的壯麗的景觀，從而可以與課本的知識(shí)進(jìn)行印證，加深了我對(duì)相關(guān)知識(shí)的認(rèn)識(shí)和理解。

之后，我們?cè)谑Ｓ嗟牡膸滋靸?nèi)參觀了地質(zhì)博物館，還有五大連池著名泉水，并了解相關(guān)知識(shí)，去了五大連池的三池了解堰塞湖的相關(guān)知識(shí)。

在五大連池地質(zhì)博物館，我參觀了相應(yīng)的圖片，并從視頻中了解五大連池火山群形成的歷史過(guò)程和其最終分布。五大連池火山群由14座火山組成。14座火山沿北東方向呈東西兩組有規(guī)則的排列，每組7座火山錐。東組有：莫拉布山、東焦得布山、西焦得布山、東龍門山、西龍門山、尾山、影背山；西組有：南格拉球山、北格拉球山、臥虎山、筆架山、老黑山、火燒山、藥泉山。每座火山錐均坐落在北西方向和北東方向線段的交叉點(diǎn)上，兩組不同方向的連線構(gòu)成幾個(gè)“井”字。除此之外，還從圖片中了解到五大連池地區(qū)生物進(jìn)化的`過(guò)程，從而豐富了我對(duì)五大連池了解的程度。從博物館中還了解到五大連礦泉水的有關(guān)性質(zhì)，這與之前參觀的泉水進(jìn)行了很好印證。五大連池泉水有治療疾病的功能。五大連池礦泉水可以有效地改善機(jī)體生物酶的活性，促進(jìn)病理組織的恢復(fù)，提高機(jī)體的免疫力?？茖W(xué)研究證實(shí)五大連池重碳酸礦泉水，對(duì)人體的胃腸、神經(jīng)、血液循環(huán)和內(nèi)分泌系統(tǒng)具有良好的保健作用，特別是對(duì)慢性胃炎、缺鐵性貧血等具有神奇的功效。泉水富含鉀、鈉、鈣、鎂、鐵、錳、氟、鉻、鋅、銅、鋇等微量元素，其含量與人體血液礦物元素比例相當(dāng)，有驚人的藥用價(jià)值。其中翻花泉泉水含有陰離子、陽(yáng)離子、大量二氧化碳?xì)怏w和少量放射性元素，對(duì)皮膚病和其他外科疾病有顯著療效。二龍泉的水質(zhì)等八項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到國(guó)際免檢標(biāo)準(zhǔn),因此是稀有的偏硅酸礦泉水，它還有很高的醫(yī)療價(jià)值,對(duì)眼科疾病如白內(nèi)障等疾病。

實(shí)習(xí)結(jié)束前一天我們參觀了五大連池的三池，進(jìn)行了有關(guān)堰塞湖形成的知識(shí)。五大連池堰塞湖是由火山噴發(fā)形成，是熔巖壅堵白河而成。其中我們參觀的三池是五大連池五個(gè)湖泊中中最大的一個(gè)。水中有五大連池特有的冷水魚，據(jù)說(shuō)肉質(zhì)鮮美。我們參觀時(shí)恰逢汛期，部分棧橋被淹，旁有許多游人釣魚，從釣者收鉤的頻繁程度看，湖中魚還是挺多的，看來(lái)此地的生態(tài)系統(tǒng)保護(hù)的還是挺好的。這些也可以從把許多居民遷出加大保護(hù)力度可以看出。

經(jīng)過(guò)八月十號(hào)到十五號(hào)五天時(shí)間的參觀學(xué)習(xí)，是我近距離看到課本上學(xué)到的知識(shí)的實(shí)物，可以更加立體地去印證自己對(duì)本專業(yè)知識(shí)的理解，同時(shí)更拓展我的知識(shí)面，加深對(duì)祖國(guó)大好河山的熱愛(ài)。這次實(shí)習(xí)通過(guò)與組員的交流和標(biāo)本的采集，讓我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到團(tuán)結(jié)的重要性。通過(guò)這次實(shí)習(xí)還讓我學(xué)會(huì)了相關(guān)儀器的應(yīng)用，比如地質(zhì)羅盤儀的使用方法和相應(yīng)注意事項(xiàng)。

實(shí)習(xí)是本專業(yè)的實(shí)踐課程之一，五大連池火山群因保存了這樣完整、典型、壯觀的火山地貌，而被譽(yù)為“火山博物館”，而今它已成為中國(guó)第一個(gè)火山自然保護(hù)區(qū)，它既是旅游者欣賞各種美妙火山風(fēng)光的景區(qū)，也是火山地質(zhì)科學(xué)研究和教學(xué)實(shí)習(xí)的天然基地。通過(guò)這次實(shí)習(xí)能更好地讓學(xué)生掌握課本上，并拓展自身的知識(shí)面。而地質(zhì)實(shí)習(xí)不僅可以滿足學(xué)習(xí)的效果，也可以讓學(xué)生感受祖國(guó)的大好河山，加深自身對(duì)自己生活的這片土地的認(rèn)識(shí)，更加激勵(lì)學(xué)子的愛(ài)國(guó)情操。從而為社會(huì)主義建設(shè)蓄積力量。

2024頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇11

為期兩周的土木工程測(cè)量實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲，而我們的實(shí)習(xí)任務(wù)也早已完成了。在這次實(shí)習(xí)中，我們以小組為單位，在組長(zhǎng)吳燦容同學(xué)的帶領(lǐng)下，通過(guò)組員的共同努力，冒著炎炎烈日，不怕吃苦，精確測(cè)量，圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多很多，首先是小組成員要有團(tuán)結(jié)合作精神。我們的測(cè)量工作往往需要多人合作才能完成，單獨(dú)一個(gè)人是沒(méi)辦法進(jìn)行測(cè)量任務(wù)的。比如，測(cè)導(dǎo)線夾角，要一個(gè)人讀數(shù)一個(gè)人拿花桿定點(diǎn)。只有組員團(tuán)結(jié)合作，服從組長(zhǎng)安排，測(cè)量任務(wù)才能順利進(jìn)行。次是要有扎實(shí)的理論知識(shí)。我們的測(cè)量任務(wù)是專業(yè)性比較強(qiáng)的工作，沒(méi)有扎實(shí)的理論知識(shí)作為基礎(chǔ)，根本就不知道要干什么。然后就是工作中要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。大家都知道，土木工程測(cè)量是做工程的基礎(chǔ)，如果在搞測(cè)量作業(yè)是工作態(tài)度不嚴(yán)謹(jǐn)，不認(rèn)真，導(dǎo)致出現(xiàn)較大誤差，那么測(cè)量數(shù)據(jù)一旦交付使用單位使用，則后果不堪設(shè)想。還有就是要有吃苦耐勞的精神。在測(cè)量這兩周里，天氣很好，太陽(yáng)很大，我們每天都要在炎炎烈日下連續(xù)測(cè)量好幾個(gè)小時(shí)，每天早上不到六點(diǎn)起床，六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始測(cè)量工作，比老師要求的時(shí)間還提前兩個(gè)小時(shí)。太陽(yáng)一旦出來(lái)，皮膚馬上暴曬在太陽(yáng)下，氣溫高達(dá)35度。而下午則直到看不清讀數(shù)我們才收工。我們也知道，即使是做工程，野外的環(huán)境條件比現(xiàn)在的條件更惡劣，所以我們土木工程工作人員必須要具有吃苦耐勞的精神。

實(shí)習(xí)周一開(kāi)始，吳永河老師就給我們做了實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，跟我們?cè)敿?xì)講解了實(shí)習(xí)的基本進(jìn)度和詳細(xì)任務(wù)及內(nèi)業(yè)測(cè)量的要求。又跟我們強(qiáng)調(diào)了測(cè)量的要點(diǎn)，就是要先控制后碎步，從整體到局部，步步檢核。我們實(shí)習(xí)的大致進(jìn)程是，第一周的周一選擇控制點(diǎn)并完成控制測(cè)量，周二在完成控制測(cè)量的基礎(chǔ)上開(kāi)始碎步測(cè)量，周三周四皆為碎步測(cè)量，并開(kāi)始進(jìn)行業(yè)內(nèi)計(jì)算，周五整理計(jì)算數(shù)據(jù)，第二周開(kāi)始學(xué)習(xí)CAD軟件知識(shí)并開(kāi)始運(yùn)用CAD畫圖，周二周三完成CAD繪圖，周四放樣，周五提交實(shí)習(xí)周所要求的所有任務(wù)。然后我們到建工樓，聽(tīng)取曾老師給我們安排測(cè)量的范圍，講解注意事項(xiàng)，測(cè)量步驟，分發(fā)儀器，然后就到了我們大展拳腳的時(shí)候了。

我們組被分到了測(cè)量學(xué)校二飯?zhí)眉叭齾^(qū)D棟及后面的教工宿舍和金工實(shí)習(xí)廠房那塊面積很不規(guī)則，且人流浪很大的地方。在組長(zhǎng)吳燦容同學(xué)的組織下，我們?nèi)M人都去勘察地形，勘探選點(diǎn)。選點(diǎn)的要求是，相鄰兩點(diǎn)必須通視。我們很快選定了六個(gè)控制點(diǎn)，然后開(kāi)始控制測(cè)量。由于組長(zhǎng)吳燦容同學(xué)對(duì)我們要測(cè)量的任務(wù)及操作步驟不是很清楚，組織指揮比較混亂，導(dǎo)致我們周一下午僅僅測(cè)了兩個(gè)點(diǎn)的數(shù)據(jù)?；厮奚岷螅乙髮?duì)明天要測(cè)量的任務(wù)展開(kāi)詳細(xì)討論，并分配工作到每個(gè)組員，以便使每個(gè)組員都清楚明天要做什么工作。經(jīng)過(guò)激烈的討論，組長(zhǎng)吳燦容同學(xué)終于明確了我們要做的工作，也合理的跟沒(méi)個(gè)組員分配了工作。對(duì)此，我覺(jué)得，在每做一件事之前一定要事先謀劃好，清楚的知道要做什么，這樣在開(kāi)始工作時(shí)才能有更高的效率。

第二天，大家五點(diǎn)半起床，六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)在測(cè)量去展開(kāi)了工作，由于事先工作分配合理到位，六個(gè)組員分為兩組，一組進(jìn)行導(dǎo)線的鋼尺丈量，一組進(jìn)行控制點(diǎn)水平角的測(cè)量，每組都是兩個(gè)人操作，一個(gè)人記錄數(shù)據(jù)，三個(gè)人輪換崗位，一輪過(guò)后，兩組換崗位。這樣做的目的是，讓每個(gè)組員都有機(jī)會(huì)實(shí)踐每一項(xiàng)測(cè)量操作步驟。這次我們僅僅用了兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間就測(cè)量完成了控制測(cè)量的所有任務(wù)，雖然在這過(guò)程中遇到了種種困難，但經(jīng)過(guò)大家的討論以及虛心的向老師和其他同學(xué)請(qǐng)教，我們很快就掌握了測(cè)量操作的要領(lǐng)。然后我們組員又被分為兩個(gè)小組，一組進(jìn)行控制點(diǎn)高程的測(cè)量，一組進(jìn)行碎步點(diǎn)的選點(diǎn)及草圖的標(biāo)注，我們?nèi)匀徊捎幂啌Q制保證每位組員都能夠練習(xí)到每一項(xiàng)測(cè)量操作。

下午我們開(kāi)始了碎步測(cè)量，由于我們追求卓越，追求高精度，我們選了一百多個(gè)碎步點(diǎn)，我們的工作效率很高，但是依然到晚飯后都沒(méi)有測(cè)量完。第二天我們繼續(xù)，并在周三上午十點(diǎn)前完成了碎步測(cè)量的所有工作。也完成了外業(yè)測(cè)量的所有任務(wù)。在外也測(cè)量中，最開(kāi)心的就是我們采用懲罰制度，誰(shuí)做事不認(rèn)真造成數(shù)據(jù)錯(cuò)誤或者操作失誤的，都要請(qǐng)組員吃西瓜，這樣，我們基本每天都有兩個(gè)西瓜吃，大家吃的很開(kāi)心，工作也更認(rèn)真了。

然后就進(jìn)入內(nèi)業(yè)計(jì)算。內(nèi)業(yè)計(jì)算我們采用責(zé)任制，就是每個(gè)組員分配計(jì)算數(shù)據(jù)任務(wù)，要保證計(jì)算出的數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。數(shù)據(jù)計(jì)算出來(lái)后，交由第二組員檢核，如果檢查出錯(cuò)誤，第一負(fù)責(zé)人要為此負(fù)責(zé)，請(qǐng)大家吃西瓜。在內(nèi)業(yè)計(jì)算中，我們嚴(yán)肅認(rèn)真，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，基本沒(méi)有出現(xiàn)計(jì)算錯(cuò)誤。圓滿完成內(nèi)業(yè)計(jì)算任務(wù)。然后把計(jì)算數(shù)據(jù)導(dǎo)入到CAD軟件中，繪制出了高精度的地形圖。

通過(guò)本次的測(cè)量實(shí)習(xí)，最大的收獲在于將書本上那些抽象的知識(shí)與現(xiàn)實(shí)的測(cè)量很好的結(jié)合了起來(lái)。在課堂上我們只是單單地接收課本的內(nèi)容，而測(cè)量實(shí)習(xí)不再是我們單純看書本上的文字內(nèi)容，而確實(shí)能很好弄懂測(cè)量?jī)x器的操作。測(cè)量?jī)x

器的使用和實(shí)地的測(cè)量實(shí)習(xí)工作的開(kāi)展，讓我們更直觀地感觸到了土木工程測(cè)量這個(gè)學(xué)科在生活中的應(yīng)用以及普遍性和真實(shí)性，也為我們今后走上工作崗位后，更好更快地使用儀器、控制測(cè)量發(fā)放奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。測(cè)量后，我們明白了土木工程專業(yè)的實(shí)際操作性強(qiáng)這個(gè)特殊的特點(diǎn)，觸發(fā)我們今后要更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，并要加強(qiáng)理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式方法，從本質(zhì)上提高自己的專業(yè)水平。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。這句話說(shuō)的很好，每一次實(shí)踐總能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并尋找對(duì)問(wèn)題的解決。這次測(cè)量實(shí)習(xí)也不例外。第一，我認(rèn)為最大的問(wèn)題在于，我們對(duì)儀器的使用方面的問(wèn)題，課本上介紹儀器使用的知識(shí)都比較抽象，到了真正操作起來(lái)的時(shí)候，我們未能很好把書本知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，而且操作的又比較少，所以操作起來(lái)都不是十分嫻熟，還需要請(qǐng)教老師再次進(jìn)行指導(dǎo)或者找同學(xué)幫忙。第二，我們?cè)趯?shí)地測(cè)量的時(shí)候并不能高效地完成測(cè)量，這讓我們花費(fèi)了比其他人多的時(shí)間在測(cè)量外業(yè)上面，進(jìn)度從而比別人慢了許多。我們?cè)跍y(cè)量的時(shí)候，數(shù)據(jù)在誤差方面基本上沒(méi)什么大的問(wèn)題，就是最后在制圖的時(shí)候，我們對(duì)陌生的地形圖的繪制非常生疏，沒(méi)有很好地把土木工程制圖中的一些技巧方法運(yùn)用到地形圖的繪制中。由于我們還沒(méi)有開(kāi)設(shè)CAD這個(gè)教程，所以畫圖起來(lái)比較費(fèi)力，僅僅靠老師在晚上補(bǔ)上CAD課程的指導(dǎo)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，需要老師在今后教學(xué)中對(duì)我們更多的指導(dǎo)，促進(jìn)我們水平的提高。

經(jīng)過(guò)這兩周的測(cè)量實(shí)習(xí)，我更深刻的懂得了作為一個(gè)建工人要具備的各種素質(zhì)，吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)合作，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，精益求精，要具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，只有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)知識(shí)做后盾，我們才能把工程做好，把國(guó)家建設(shè)好。我也認(rèn)識(shí)到了自己還有很多不足的地方，還有很多知識(shí)需要汲取，更多的掌握專業(yè)知識(shí)，為適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)而努力，為國(guó)家的繁榮富強(qiáng)做貢獻(xiàn)。

2024頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇12

隨著大三下學(xué)期的考試科目完畢，我們的大三生活結(jié)束了。于是，我們開(kāi)始了暑期土木工程的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。這是一次很好的理論與實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)。

通過(guò)本次實(shí)習(xí)接觸和參加實(shí)際工作，是使我對(duì)土木工程各個(gè)部分項(xiàng)工程施工和組織與管理的了解，為“土木工程施工”課程知識(shí)的下一步學(xué)習(xí)做一些必要的準(zhǔn)備，充實(shí)和擴(kuò)大自己的知識(shí)面，培養(yǎng)綜合應(yīng)用的能力，為以后從事工程時(shí)間打下良好基礎(chǔ)。

首先，本此實(shí)習(xí)最大的收獲就是學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。未去工地之前我從沒(méi)想象過(guò)六周的實(shí)習(xí)我能承受下來(lái)。但是通過(guò)這次實(shí)習(xí)我適應(yīng)了這種工地生活。雖說(shuō)以后不一定去工地工作，但有了這段時(shí)間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問(wèn)題，就是在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)該怎樣去和工人交流等。

其次，通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我對(duì)工程方面的有關(guān)知識(shí)在實(shí)際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說(shuō)在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識(shí)也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的識(shí)圖及作圖能力都有一定的幫助，識(shí)圖時(shí)知道哪些地方該注意、須細(xì)心計(jì)算。在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時(shí)的安全問(wèn)題，在繪圖時(shí)哪些地方該考慮實(shí)際施工中的問(wèn)題。到即能施工又符合規(guī)范要求，達(dá)到設(shè)計(jì)、施工標(biāo)準(zhǔn)化。沒(méi)有這次實(shí)習(xí)也許繪圖只是用書本上的照搬照畫，不會(huì)考慮太多的問(wèn)題，更不可能想到自己的設(shè)計(jì)是否能施工。工地雖苦，但能學(xué)的是一些現(xiàn)實(shí)東西，鍛煉的是解決問(wèn)題的實(shí)踐能力。最后一點(diǎn)就是：這次實(shí)習(xí)我見(jiàn)到了只有在課本中才見(jiàn)過(guò)的打樁機(jī)械，了解了它的工作程序與原理。

通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我在實(shí)踐知識(shí)上有很大的收獲。以前從課本上學(xué)到的指示，也在實(shí)踐中得到了印證，還學(xué)習(xí)了許多具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)比理論更具有靈活性和可操作性。在實(shí)習(xí)期間，我與技術(shù)人員、工人師傅建立了良好的師生關(guān)系?；ハ嘟?jīng)常交流思想，尊重實(shí)習(xí)指導(dǎo)人的指導(dǎo)和安排。一進(jìn)入實(shí)習(xí)工地，首先對(duì)整個(gè)工程及工地的基本情況有了了解，看了工程的建筑、結(jié)構(gòu)施工圖，了解了工程的類型、結(jié)構(gòu)形式、工程的規(guī)模、生產(chǎn)工藝過(guò)程、建筑構(gòu)造與結(jié)構(gòu)體系、地基與基礎(chǔ)的特點(diǎn)等，還了解工程的進(jìn)度情況、技術(shù)力量的配備及工人的素質(zhì)，及目前工程中存在的主要問(wèn)題及準(zhǔn)備采取的方案措施。通過(guò)看施工圖，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，與工人及技術(shù)人員交談等方式，對(duì)工程有了一個(gè)基本的認(rèn)知，即知道工程已完成了那些任務(wù)，還有那些任務(wù)要完成，我將參與哪些工作等。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還了解了建筑業(yè)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方式。包括施工單位的組織管理系統(tǒng)，各部門的職能和相關(guān)關(guān)系及施工項(xiàng)目經(jīng)理部的組成，和各級(jí)技術(shù)人員的職責(zé)與業(yè)務(wù)范圍，還有在施工項(xiàng)目管理中各方（業(yè)主、承包商、監(jiān)理單位）的職責(zé)等。

2024頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇13

土木工程是建造各類工程設(shè)施的學(xué)科、技術(shù)和工程的總稱。它既指與與人類生活、生產(chǎn)活動(dòng)有關(guān)的各類工程設(shè)施，如建筑公程、公路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應(yīng)用材料、設(shè)備在土地上所進(jìn)行的勘測(cè)、設(shè)計(jì)、施工等工程技術(shù)活動(dòng)。土木工程是社會(huì)和科技發(fā)展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一;它在任何一個(gè)國(guó)家的國(guó)民經(jīng)濟(jì)中都占有舉足輕重的地位。

作為一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，為此，學(xué)院安排我們進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

緊張的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)旁站，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋的建造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)。比如，在砌墻的過(guò)程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時(shí)候，兩墻要一起砌起來(lái)，在留槎的過(guò)程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽(yáng)槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的過(guò)程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時(shí)候要注意養(yǎng)護(hù)。通過(guò)實(shí)踐，使我能夠同施工人員面對(duì)面在一起，看他們?nèi)绾问┕?，如何將圖紙上的模型變成漂亮建筑，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí)和解決現(xiàn)場(chǎng)遇到問(wèn)題的方法，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(shí)。第一天，和師傅到了樓面把水平尺檢查了二三樓的隨后的幾天都做重復(fù)的事情直到做完。在樓內(nèi)，我發(fā)現(xiàn)了一些樓交接處出現(xiàn)了不少裂縫。經(jīng)過(guò)師傅的講解提示，加上我搜集的資料，有了不少收獲。

2024頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇14

作為西北民族大學(xué)20__級(jí)土木工程學(xué)院的學(xué)生，在大一下學(xué)期到校外進(jìn)行測(cè)量實(shí)習(xí)是我們?cè)趯W(xué)習(xí)了土木工程測(cè)量課程后的一堂必修課。實(shí)習(xí)項(xiàng)目有控制測(cè)量，地形圖測(cè)繪，線路縱橫斷面測(cè)量和施工放樣，以及地形圖的應(yīng)用。根據(jù)實(shí)習(xí)要求不同，具體實(shí)習(xí)分10人大組和5人小組進(jìn)行。我們班前6天按10大組，進(jìn)行控制測(cè)量和地形圖測(cè)量中的全站儀數(shù)字測(cè)圖；后四天按5人小組進(jìn)行地形圖測(cè)量中的量角器配合經(jīng)緯儀解析測(cè)圖。

我們?cè)趯W(xué)院的組織下，在榆中金牛山開(kāi)展了為期10天的土木測(cè)量工程測(cè)量實(shí)習(xí)終于在在7月21日結(jié)束了。接下去該做的就是進(jìn)行內(nèi)外業(yè)處理數(shù)據(jù)。

回想這10天測(cè)量實(shí)習(xí)生活感覺(jué)還是相當(dāng)充實(shí)的，早上六點(diǎn)起床，晚上六點(diǎn)乘校車回學(xué)校。土木工程測(cè)量學(xué)這門課，是需要理論與實(shí)際結(jié)合的。測(cè)量實(shí)習(xí)對(duì)我們土木工程專業(yè)學(xué)生是很重要的一門課，課堂上，書本中抽象的敘述說(shuō)明往往使我們一下難以很好掌握，但當(dāng)我們面對(duì)著實(shí)物實(shí)際的操作后，我們將能非常迅速、牢固的掌握相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)。更重要的，實(shí)習(xí)能使我們?cè)谀芨邮炀?、精?zhǔn)的操作基礎(chǔ)上，更貼近實(shí)際運(yùn)用的作業(yè)，及獨(dú)立的完成所需的測(cè)量實(shí)際任務(wù)，這樣也是我們大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。通過(guò)實(shí)習(xí)一方面我們把書上的知識(shí)用到了實(shí)踐中，另一方面我們?cè)趯?shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題，這又督促我們得更好得學(xué)好測(cè)量學(xué)，并把它和實(shí)際生產(chǎn)聯(lián)系在一起。10天的實(shí)習(xí)酸、甜、苦、辣俱全。在實(shí)習(xí)中，有幾次由于對(duì)計(jì)算方法的不熟悉，我們的計(jì)算結(jié)果一直誤差甚大，只能通過(guò)不斷對(duì)照書本，與其他組的組員共同探討查找問(wèn)題，慢慢更正。由于計(jì)算公式比較復(fù)雜，加上反復(fù)的計(jì)算，使得大家頭痛手酸。直到好多次的，當(dāng)我們的數(shù)據(jù)結(jié)果符合要求后，我們才感覺(jué)到苦盡甜來(lái)。每天，我們都必須在酷暑下，扛著儀器攜帶著相關(guān)計(jì)算物品，在山上奔走，測(cè)量并記錄各種數(shù)據(jù)。

每天一大早同學(xué)們就早早起床，忙完洗漱吃完早飯，早晨我們都戴上草帽，扛著測(cè)量?jī)x器外出測(cè)量的生活，為了保證測(cè)量的精確度和測(cè)量的時(shí)間進(jìn)度，每個(gè)人都頂著太陽(yáng)帶上儀器去測(cè)量地點(diǎn)，我們并不能清閑，一張張?jiān)镜目瞻讛?shù)據(jù)表等著我們?nèi)ビ?jì)算、校驗(yàn)。一次誤差會(huì)讓我們所忙的一切都打水漂。好幾次都因?yàn)闆](méi)有完成既定任務(wù)而顧不上吃飯。

到達(dá)金牛山，在老師的指導(dǎo)分配后，我們各組開(kāi)始了我們的工作。前兩天的測(cè)量實(shí)習(xí)的內(nèi)容是圖根平面控制測(cè)量，使用全站儀進(jìn)行導(dǎo)線測(cè)量。我們大組分配到的是廣場(chǎng)到山頂，再沿著西面的陡坡直下，沿著鐵絲網(wǎng)再到廣場(chǎng)。我們一大組面對(duì)如此艱巨的任務(wù)，開(kāi)始自然有點(diǎn)膽怯，畢竟沒(méi)在野外實(shí)地進(jìn)行過(guò)這樣的作業(yè)。在組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們選擇K07和K04兩個(gè)已知點(diǎn)進(jìn)行閉合導(dǎo)線測(cè)量，然后去實(shí)地打點(diǎn)。確定了控制點(diǎn)，大家各自立腳架，整平和立棱鏡，分配的井井有條。在大家的努力下，第二天上午我們大組便完成了導(dǎo)線測(cè)量，比較幸運(yùn)的是誤差在允許值內(nèi)。下午短暫的睡眠之后，同組人一起坐在樹下開(kāi)始研究第三四天的圖根高程控制測(cè)量。此時(shí)可以發(fā)現(xiàn)組員們一個(gè)個(gè)已經(jīng)被這太陽(yáng)曬黑了不少。

經(jīng)歷了兩天的測(cè)量實(shí)習(xí)生活，傍晚坐上回學(xué)校的校車，很明顯每個(gè)人露出了疲態(tài)，好多同學(xué)都在車上睡去了。原本以為晚上的可以放松下來(lái)休息了，可事實(shí)并不是這樣，我們還需對(duì)一整天的工作進(jìn)行一番總結(jié)，并制定好第二天的工作計(jì)劃，提高小組工作效率，確保進(jìn)度的完成。

第三四天的三四等水準(zhǔn)測(cè)量，對(duì)我們卻帶來(lái)了很大的麻煩。數(shù)據(jù)頻繁的出現(xiàn)問(wèn)題。在一次次的重測(cè)改正之后，終于還是符合了要求，完成了既定的要求。水準(zhǔn)實(shí)習(xí)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)，不是每次當(dāng)你計(jì)算出來(lái)不符合要求就要重測(cè)的。這時(shí)候，檢查就顯得十分重要了，我們要靜下來(lái)慢慢的將數(shù)據(jù)分析一遍，或許有時(shí)是因?yàn)橛涗浀耐瑢W(xué)粗心將高差算錯(cuò)了，也可能是因?yàn)樽x數(shù)的同學(xué)粗心將一些數(shù)字讀錯(cuò)了。在檢查數(shù)據(jù)中你還可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在測(cè)量過(guò)程中某些錯(cuò)誤是可以通過(guò)這樣來(lái)解決的。比如，你記錄時(shí)發(fā)現(xiàn)上下絲讀數(shù)第一位以1開(kāi)頭，而觀測(cè)者讀的是0開(kāi)始時(shí)，你就應(yīng)該提醒他讀錯(cuò)了，這樣就可以避免很多不必要的錯(cuò)誤了。對(duì)數(shù)據(jù)的檢查還可以加快你的記錄速度，增強(qiáng)對(duì)錯(cuò)誤的綜合分析能力。重測(cè)是大家都不愿意做的事情，怎樣才能避免或減少重測(cè)的機(jī)率，提高我們的水準(zhǔn)測(cè)量水平是我們測(cè)量實(shí)習(xí)的本質(zhì)目的。

測(cè)量實(shí)習(xí)接下去的四天是地形圖繪制。由于地形復(fù)雜，要求碎步點(diǎn)很多而山上又有施工機(jī)器作業(yè)給我們又帶來(lái)了不少難度。

五六兩天是利用全站儀測(cè)定，用南方Cass繪制地形圖。由于平時(shí)學(xué)得不夠細(xì)，一開(kāi)始的建文檔就難住了我們，浪費(fèi)了不少時(shí)間。開(kāi)始時(shí)的計(jì)算不夠細(xì)心，導(dǎo)致前面測(cè)定的120多個(gè)點(diǎn)在數(shù)據(jù)處理上出現(xiàn)錯(cuò)誤，而全部作廢。這讓我深深體會(huì)到學(xué)習(xí)土木，必須細(xì)心。七八天是分五人小組利用經(jīng)緯儀配量角器進(jìn)行徒手繪地形圖。

第九天進(jìn)行的是小組橫縱斷面的測(cè)設(shè)。這是測(cè)量實(shí)習(xí)以來(lái)最累最苦的一天，縱斷面測(cè)設(shè)只要確定個(gè)中樁高程就行了，但橫斷面的測(cè)設(shè)著實(shí)讓我們體驗(yàn)到了難度。對(duì)山體進(jìn)行橫斷面測(cè)設(shè)，由于山坡兩邊的坡度變化大。豎直高度變化有10幾米高，而我們使用的塔尺只有五米。這樣好多特征點(diǎn)都無(wú)法測(cè)出來(lái)，就只能用吊尺的方法來(lái)測(cè)。即使這樣還是有很多特征點(diǎn)無(wú)法測(cè)出。

第十天是利用經(jīng)緯儀進(jìn)行坡度測(cè)設(shè)。我們小組設(shè)計(jì)的是6°′″。在選定的坡面上進(jìn)行，很快就完成了任務(wù)。中午在柳樹下小睡一會(huì)兒之后便開(kāi)始討論用如何進(jìn)行施工放樣。由于之前沒(méi)有在使用全站儀進(jìn)行施工放樣，所以只能利用經(jīng)緯儀。

測(cè)量實(shí)習(xí)的確正如學(xué)長(zhǎng)們所說(shuō)，是一項(xiàng)非?？嗬鄣倪^(guò)程。早起，扛儀器，曬太陽(yáng)，不能準(zhǔn)時(shí)吃飯休息。等到休息的時(shí)候，也無(wú)暇顧及地上到底臟不臟了，只能躺在草地上或者哪個(gè)樹蔭下，蒙上草帽，抓緊有限的時(shí)間休息。測(cè)量實(shí)習(xí)條件艱苦，各個(gè)方面都存在困難。吃水用水困難，測(cè)量任務(wù)艱巨，測(cè)量地點(diǎn)路途較遠(yuǎn)，需要爬坡，非常勞累，氣候條件復(fù)雜，天氣日漸炎熱，紫外線輻射強(qiáng)。而面對(duì)這些困難，也大大激發(fā)了學(xué)生們以苦為樂(lè)的樂(lè)觀精神。同學(xué)們自?shī)首詷?lè)，互相開(kāi)玩笑，談天論地，將困難變成學(xué)生們今后美好的回憶。同學(xué)們?cè)谕獾膸滋鞂?shí)習(xí)，掌握了書本上以前不理解、不清楚的重點(diǎn)內(nèi)容，鍛煉了實(shí)地運(yùn)用的能力，學(xué)會(huì)把困難當(dāng)作前進(jìn)動(dòng)力。

這次測(cè)量實(shí)習(xí)中，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)和指導(dǎo)下，鞏固和加深了書本上所學(xué)的理論知識(shí)，進(jìn)一步掌握了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的基本操作，還學(xué)會(huì)了施工放樣及地形圖的繪制方法，獲得了測(cè)量實(shí)際工作的初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能。著重培養(yǎng)了我們的獨(dú)立工作能力。測(cè)量?jī)x器的使用和實(shí)地的測(cè)量實(shí)習(xí)工作的開(kāi)展，讓我們更直觀接觸到了土木工程測(cè)量這個(gè)學(xué)科，也為我們今后走上工作崗位后，更好更快地使用儀器、控制測(cè)量發(fā)放奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也讓我們明白了，土木工程專業(yè)的實(shí)際操作性強(qiáng)的特點(diǎn)，觸發(fā)我們今后要更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，并要加強(qiáng)理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式方法，從本質(zhì)上提高自己的專業(yè)水平。而且還鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，每個(gè)人的粗心和大意，都可能直接影響工程的進(jìn)度，甚至是帶來(lái)一生都無(wú)法彌補(bǔ)的損失。一次測(cè)量實(shí)習(xí)要完整的做完，單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。這次測(cè)量實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們組內(nèi)的分工協(xié)作的能力，增進(jìn)了同學(xué)之間的感情。

實(shí)踐是對(duì)我們學(xué)習(xí)的知識(shí)是否掌握的檢驗(yàn)。首先，我認(rèn)為，最大的問(wèn)題在于我們對(duì)儀器的使用上，在利用全站儀進(jìn)行地形圖測(cè)設(shè)的時(shí)候就體現(xiàn)出來(lái)了。課本上介紹儀器使用的知識(shí)都比較抽象，到了真正實(shí)踐中的時(shí)候，我們未能很好把書本知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，還需要老師再次進(jìn)行指導(dǎo)。其次，在制圖的時(shí)候，我們對(duì)陌生的地形圖的繪制非常生疏，沒(méi)有很好地把土木工程制圖中的一些技巧方法運(yùn)用到地形圖的繪制中。這個(gè)也需要老師在今后教學(xué)中對(duì)我們更多的指導(dǎo)，促進(jìn)我們水平的提高。處理數(shù)據(jù)是一件非常關(guān)鍵的事情，我們處理數(shù)據(jù)是需要很細(xì)心的，處理數(shù)據(jù)時(shí)注意力一不集中就會(huì)出錯(cuò)。當(dāng)時(shí)在利用全站儀進(jìn)行地形圖測(cè)設(shè)的時(shí)候就因?yàn)閿?shù)據(jù)處理不當(dāng)，使計(jì)算的坐標(biāo)錯(cuò)誤，導(dǎo)致已經(jīng)測(cè)完的120多個(gè)點(diǎn)全部作廢而重測(cè)，也耽誤了小組的工作進(jìn)程。所以，我們?cè)谧雒恳患虑榍岸家ＷC全身心的投入，這樣才能更好地開(kāi)展好工作。特別是我們這個(gè)專業(yè)，細(xì)心和恒心顯得尤其重要。

總之，我很珍惜學(xué)校給我的這次機(jī)會(huì)，在大學(xué)的幾年中有這樣一次測(cè)量實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)很寶貴，對(duì)我們將來(lái)的工作和發(fā)展有重要的作用。很感謝學(xué)院和老師給我們提供這樣一次鍛煉自己的機(jī)會(huì)，我希望學(xué)院能把測(cè)量實(shí)習(xí)這一課程，在每一屆都開(kāi)設(shè)，還有就是能及時(shí)更新儀器，讓我們能更好的把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。

2024頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇15

我于20__年3月10日來(lái)到德欽縣云嶺鄉(xiāng)中心完小實(shí)習(xí)，我被分在四年級(jí)進(jìn)行實(shí)習(xí)生活，第一天去先是認(rèn)識(shí)了一下指導(dǎo)教師，老師是位有經(jīng)驗(yàn)的老教師，人比較隨和，教齡已有30多年了，帶完這個(gè)班級(jí)就要退休了。老師大概給我介紹了一下班級(jí)學(xué)生的情況，帶著好奇的心情很期待明天和同學(xué)們的相識(shí)。學(xué)校在正式開(kāi)學(xué)那天舉行了開(kāi)學(xué)典禮儀式，我來(lái)到班級(jí)比較早，同學(xué)們都用好奇的眼睛看著我，后來(lái)班主任向同學(xué)介紹了一下我是新來(lái)的實(shí)習(xí)老師。隨后協(xié)助班主任老師組織全班同學(xué)去文化宮參加開(kāi)學(xué)典禮，實(shí)習(xí)生活就從今天開(kāi)始了。

做了這么久的學(xué)生，第一次以老師的身份踏進(jìn)校園，每個(gè)實(shí)習(xí)生都露出一臉的緊張和興奮。在和同學(xué)短時(shí)期的接觸中，我發(fā)現(xiàn)班上大部分都比較活潑好動(dòng)，但是有少數(shù)學(xué)生性格內(nèi)向。指導(dǎo)教師對(duì)我很照顧，非常有耐心的每個(gè)細(xì)節(jié)都指導(dǎo)的很仔細(xì)。指導(dǎo)我怎樣才能把內(nèi)容講清楚，怎樣才能充分的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，教會(huì)運(yùn)用巧妙的方法來(lái)提出問(wèn)題，并且這些問(wèn)題和下一個(gè)問(wèn)題能夠銜接上，在實(shí)習(xí)期間，我們坐在班級(jí)后面聽(tīng)老師講課，其實(shí)這種聽(tīng)課和我們以往的聽(tīng)課是不一樣的，這種聽(tīng)課并不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)，而是學(xué)習(xí)老師怎么樣講課，如何傳授知識(shí)，如何駕駛課堂，如何控制授課時(shí)間等。要學(xué)習(xí)的知識(shí)真的很多很多。

我們初等教育這個(gè)專業(yè)面向的就是小學(xué)教學(xué)工作，沒(méi)有固定專修的一門科目。所以在實(shí)習(xí)期間聽(tīng)到了不同專業(yè)、不同風(fēng)格特色的優(yōu)質(zhì)課。遇到不明白的地方虛心向指導(dǎo)教師請(qǐng)教，收獲頗多。有了許多教師幫助輔導(dǎo)下，我的實(shí)習(xí)工作才取得比較圓滿的成功。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括：課堂教學(xué)工作和班主任工作，詳細(xì)內(nèi)容如下：

（一）課堂教學(xué)工作：

在實(shí)習(xí)期間上的第一堂課并不是數(shù)學(xué)、語(yǔ)文，而是衛(wèi)生科學(xué)。當(dāng)天上課的老師因開(kāi)學(xué)沒(méi)有來(lái)講課，校長(zhǎng)通知讓我為學(xué)生帶一節(jié)課。當(dāng)時(shí)心情很激動(dòng)又很不安，真正的教這對(duì)我來(lái)說(shuō)是第一次，從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，這之間需要付出很多的努力?？墒俏也](méi)有準(zhǔn)備教案，只是在短時(shí)間內(nèi)翻閱課本，看看內(nèi)容。這是我的第一節(jié)課，站在講臺(tái)上的一剎那，我感覺(jué)并不緊張，雖然我沒(méi)有作好充分的準(zhǔn)備，但是同學(xué)看我是第一次講課也是很配合的。通過(guò)這一次沒(méi)有準(zhǔn)備的講課，刻后我也和學(xué)生再一起聊天問(wèn)到對(duì)于這節(jié)課的印象是什么？學(xué)生面面相覷，茫然無(wú)語(yǔ)。我從此也就明白到，今后我要上好每一節(jié)課，一定要做到以學(xué)生的思維來(lái)考慮問(wèn)題，以學(xué)生考慮問(wèn)題的方式來(lái)授課。有了這一次小小的經(jīng)歷和學(xué)生的配合，我對(duì)自己的要求更加嚴(yán)格。決定一定要精心準(zhǔn)備一堂優(yōu)質(zhì)課，并且備課一定要認(rèn)真。在上課時(shí)我還發(fā)現(xiàn)了如下幾個(gè)問(wèn)題：

1、學(xué)生上課紀(jì)律不太好，注意力不集中，東張西望。

2、授課時(shí)教師語(yǔ)言呆扳，兒童化的語(yǔ)言少，這也是導(dǎo)致學(xué)生上課積極性不高的重要原因。

3、一定要使用表?yè)P(yáng)贊賞學(xué)生的語(yǔ)言。

4、如果在備課時(shí)沒(méi)有考慮到學(xué)生的理解能力，所以有些問(wèn)題對(duì)于學(xué)生難度很大，導(dǎo)致課堂上一些問(wèn)題沒(méi)有學(xué)生回答。

5、上課時(shí)偶爾會(huì)忘記下一步要講什么內(nèi)容，忘記寫板書或者板書寫的不完整，這些都是授課過(guò)程中存在問(wèn)題，所以針對(duì)這些問(wèn)題合理的解決了，才能讓自己一步步提高。

每當(dāng)聽(tīng)課前，我都認(rèn)真閱讀教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習(xí)題課我就會(huì)事先認(rèn)真把題目做一遍，想一下如果是我來(lái)講我會(huì)怎樣講。到了聽(tīng)克時(shí)，我會(huì)認(rèn)真做好聽(tīng)課筆記，聽(tīng)課的重點(diǎn)是注意科任老師講解過(guò)程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑，思考老師為什么會(huì)這樣講。同時(shí)，我也在老師的指導(dǎo)下注意學(xué)生的表情反應(yīng)，而考以后我要以怎樣的形式去上課，才能達(dá)到良好的效果。在此期間還與學(xué)生建立了良好的師生關(guān)系，每當(dāng)上完一節(jié)課，指導(dǎo)老師都會(huì)告訴我們這節(jié)課的重點(diǎn)與難點(diǎn)是什么，以及怎樣突出重點(diǎn)和難點(diǎn)，才會(huì)讓學(xué)生更明白。

在實(shí)習(xí)期間，我們每個(gè)人都要準(zhǔn)備一堂匯報(bào)課，讓帶隊(duì)老師來(lái)驗(yàn)收實(shí)習(xí)期間的成效和自己的收獲。為了把我所學(xué)到的知識(shí)展現(xiàn)出來(lái)，我精心的準(zhǔn)備最完美的一節(jié)課，為此我付出了許多的努力，反復(fù)閱讀有關(guān)內(nèi)容，一次又一次的修改教案，一次又一次的向指導(dǎo)老師請(qǐng)教。最后教案終于可以出課了。我的內(nèi)心并沒(méi)有輕松下來(lái)，而是在想學(xué)生的配合和課堂上的是否能不緊張，全部發(fā)揮出來(lái)。晚上回到寢室開(kāi)始備教案，自己親手做教具，當(dāng)我真正通過(guò)自己的努力與付出站在講堂上，雖然上課前不斷的告訴自己要鎮(zhèn)定，要循序漸進(jìn)教學(xué)。同學(xué)們走進(jìn)教室時(shí)不斷給我自信、加油的力量，當(dāng)時(shí)真的特別的感動(dòng)?？墒窃谏险n鈴聲響起的瞬間，望著臺(tái)下幾十雙好奇的眼睛，緊張還是不請(qǐng)自來(lái)，調(diào)整一下呼吸準(zhǔn)備上課。一開(kāi)始頭腦的思緒還是清晰的，可是當(dāng)我叫同學(xué)上來(lái)回答問(wèn)題的時(shí)候，卻讓同學(xué)給我弄的亂了套，明明在他的視線可以看見(jiàn)兩個(gè)面，可是偏偏要說(shuō)一個(gè)面，當(dāng)時(shí)心想不要亂，慢慢講。

當(dāng)時(shí)真正體會(huì)到當(dāng)一名老師不容易，慢慢的把內(nèi)容又帶到了設(shè)計(jì)好的進(jìn)程時(shí)，于是剩下的內(nèi)容變?cè)街v越順了。同學(xué)們又配合相當(dāng)?shù)暮?，因此緊張的心情消除了，自然的完成了匯報(bào)課，時(shí)間也剛剛好的就下課了。當(dāng)鈴聲再次響起的時(shí)候，我笑了，心里的石頭終于落地了。下課后虛心請(qǐng)教帶隊(duì)老師的指點(diǎn)和不足，聽(tīng)后讓我變得更有信心，如果將來(lái)從事教師這個(gè)職業(yè)，我可以做的更好。在后期實(shí)習(xí)工作中，我就能比較順利的完成教學(xué)任務(wù)了。必然，自己的教學(xué)尚未能與指導(dǎo)教師相比，但是我已經(jīng)盡力而為了，做到問(wèn)心無(wú)愧。在這期間我從指導(dǎo)教師的身上不僅學(xué)到了教學(xué)方法與技巧，以及分享她做班主任十的工作經(jīng)驗(yàn)，還從她身上學(xué)到了什么是師德，我想這些足可以讓我受益終生。

（二）班主任工作：

要想當(dāng)好一名班主任首先還要在平日里關(guān)心和愛(ài)護(hù)學(xué)生們，要信任每一位學(xué)生。班級(jí)的學(xué)生較少，在不到幾天的時(shí)間里我就可以叫出全班級(jí)學(xué)生的名字，并了解學(xué)生的性格、特長(zhǎng)以及優(yōu)缺點(diǎn)。由于經(jīng)驗(yàn)不足，剛開(kāi)始的幾天與學(xué)生們建立了朋友之間的關(guān)系，但尚未能把握一個(gè)度，以至于在第二個(gè)星期上課時(shí)同學(xué)們不能很好的遵守課堂紀(jì)律。在課下，我和同學(xué)們?cè)谝黄鹜嫠?，主要想和他們建立友好的關(guān)系，平日里我也在關(guān)注每一位學(xué)生，當(dāng)他們表情難過(guò)時(shí)我就與他們溝通，了解情況，做好學(xué)生們的思想工作，與他們打成一片，不斷叮嚀要好好學(xué)習(xí)、不貪玩惹事。每天我都很早的來(lái)到班級(jí)，和同學(xué)們?nèi)谇⒌南嗵帲瑤椭麄円恍┝λ芗暗氖虑?，監(jiān)督他們的課間操和眼保健操，讓他們認(rèn)真作好值日生的工作，課下判學(xué)生的作業(yè)，當(dāng)看到作業(yè)字跡不工整和錯(cuò)題時(shí)，我就讓學(xué)生留下來(lái)仔細(xì)的在完成一遍，我會(huì)在旁邊指導(dǎo)。

在實(shí)習(xí)的日子里，同學(xué)們都很喜歡我，課下就要求我和他們一起玩耍，在重要的日子里我和他們共同出板報(bào)，學(xué)校組織到操場(chǎng)上拔草，我也和同學(xué)們一起動(dòng)手完成任務(wù)。我想和大家都站在平等的位置上。目前H1N1流感病情比較嚴(yán)重，學(xué)校讓每一位學(xué)生做好防范措施，我也主動(dòng)帶好溫度計(jì)，和學(xué)生們一起測(cè)體溫，上下班帶口罩，避免傳染到學(xué)生。

班主任工作是瑣碎繁復(fù)的事情，然而每天當(dāng)我面對(duì)這些學(xué)生的時(shí)候，覺(jué)得是那么的親切，那么的朝氣，讓我有責(zé)任感，有動(dòng)力來(lái)開(kāi)始新一天的工作，我又從原任班主任那里學(xué)習(xí)了班級(jí)管理方法和學(xué)生教育方法，這是一筆寶貴的財(cái)富。

經(jīng)歷了這次實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。在這次實(shí)習(xí)里，作為一名實(shí)習(xí)教師，我能以教師身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛(ài)護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校的學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項(xiàng)工作；同時(shí)作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導(dǎo)意見(jiàn)，并且和其他實(shí)習(xí)生一起團(tuán)結(jié)協(xié)作完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們教育技術(shù)專業(yè)的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校留下好的印象。

還沒(méi)來(lái)得及和學(xué)生們一一到別，我們就接到了通知必須馬上離開(kāi)實(shí)習(xí)學(xué)校，實(shí)習(xí)已經(jīng)畫上了句號(hào)，在實(shí)習(xí)生活中，我緊張過(guò)、努力過(guò)、開(kāi)心過(guò)、醒悟過(guò)、自信過(guò)，這些從沒(méi)有過(guò)的經(jīng)歷讓我進(jìn)步了，成長(zhǎng)了，也嘗試了當(dāng)老師的酸甜苦辣。感受到學(xué)生們的可愛(ài)，在實(shí)習(xí)中，我不能很好的做到“愛(ài)”跟“嚴(yán)”結(jié)合，可能我對(duì)他們的愛(ài)有點(diǎn)過(guò)度，以至于有時(shí)遷就他們，我想對(duì)學(xué)生的愛(ài)一定有個(gè)度，而且必須和嚴(yán)結(jié)合，該嚴(yán)的時(shí)候就嚴(yán)，學(xué)生就會(huì)理解你的愛(ài)。

我們用這次難得的機(jī)會(huì)鍛煉了自己，這是我們走向社會(huì)的前奏，不知將來(lái)是否可以當(dāng)老師，但我已經(jīng)有了一次當(dāng)老師的經(jīng)驗(yàn)，體會(huì)到一名老師的辛苦，了解老師的付出和汗水。實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)了云嶺中心小學(xué)四年級(jí)這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的班級(jí)，讓我認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的教師，感謝所有的學(xué)生，感謝所有指導(dǎo)教師，讓我知道世上最光輝的事業(yè)就是人民教師，我將會(huì)在未來(lái)的日子努力提高自身的素質(zhì)，時(shí)刻為成為一名優(yōu)秀的人民教師而努力。

2024頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇16

匆匆兩個(gè)半月，在西峽一高的教育實(shí)習(xí)就劃上了句號(hào)。在這次實(shí)習(xí)中，我初次體驗(yàn)到為人師的滋味，體會(huì)到處于教育第一線的酸甜苦辣。記得剛來(lái)西峽一高的時(shí)候，我還很懵懂，第一次向班里學(xué)生作自我介紹時(shí)我緊張又興奮；第一次給學(xué)生上課時(shí)擔(dān)心會(huì)有突發(fā)狀況的發(fā)生；還有每次去打水都被水房的阿姨當(dāng)做的是學(xué)生。現(xiàn)在回想起這些，都是一些甜蜜的記憶，并且這些回憶將會(huì)成為我人生的寶貴積淀。

通過(guò)這次教育實(shí)習(xí)，我在教學(xué)工作、班主任工作、人際交往等方面都得到了鍛煉，增強(qiáng)了一定的社會(huì)實(shí)踐能力，鞏固了所學(xué)的知識(shí)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，提升了一定的自我價(jià)值。回顧整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程，我們揮灑了汗水，也收獲了甘果。在此對(duì)實(shí)習(xí)總結(jié)如下：

一、教學(xué)工作：

實(shí)習(xí)的一個(gè)重要的任務(wù)就是聽(tīng)課、上課、寫教案。計(jì)算機(jī)組的周靜與桑平老師分別負(fù)責(zé)高二與高一年紀(jì)的所有課程，剛開(kāi)始的一個(gè)月里，通過(guò)聽(tīng)課以及任課老師的指導(dǎo)，我慢慢懂得如何將課堂教學(xué)與生活感悟有機(jī)結(jié)合起來(lái)，同時(shí)還深入了解了學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們就可以講課了，同時(shí)還有我們其他的實(shí)習(xí)生在下面聽(tīng)課并給出他們寶貴的意見(jiàn)。從習(xí)題課到新課，老師給予了我極大地信任和鼓勵(lì)，也使我從中學(xué)習(xí)到寶貴的經(jīng)驗(yàn)。老師給我提供的建議，也使我認(rèn)識(shí)到了自身的不足，所謂“實(shí)踐出真知”是十分有道理的。

（1）聽(tīng)課：

聽(tīng)課是教育實(shí)習(xí)的重要內(nèi)容，也是見(jiàn)習(xí)階段的主要任務(wù)。指導(dǎo)老師要求我們先聽(tīng)一個(gè)月的課再正式上課。每次聽(tīng)課，我都認(rèn)真做好聽(tīng)課記錄，在其中學(xué)習(xí)老師設(shè)計(jì)課程的思路，學(xué)習(xí)老師的教學(xué)方法以及知識(shí)點(diǎn)的過(guò)渡處理，課堂控制等。不同的老師有不同的上課風(fēng)格，所以在聽(tīng)課時(shí)我注意對(duì)比老師們的不同之處,學(xué)習(xí)適合自己的教學(xué)方法,也鍛煉了自己的評(píng)課能力。同時(shí)我也去聽(tīng)我們實(shí)習(xí)老師的課，認(rèn)真把自身的情況與他們作對(duì)比，吸取他們好的方面，對(duì)他們的不足之處提出一些意見(jiàn)。

（2）備課：

備課是教學(xué)工作的一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)，認(rèn)真?zhèn)浜谜n是提高課堂教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。特別是對(duì)于我們實(shí)習(xí)老師來(lái)說(shuō)，備課是重點(diǎn)的重點(diǎn)。經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo)，我知道了備課不止要備教材，備教法，還要備學(xué)生，備學(xué)法等。所以在每一次新課前，我都認(rèn)真鉆研教材，把教材讀熟讀透，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際水平和層次來(lái)設(shè)計(jì)層次性的問(wèn)題和作業(yè)。

（3）授課：

一個(gè)月的見(jiàn)習(xí)后，我正式踏上了講臺(tái)。第一次上的是高一內(nèi)容——《圖片與文本框》。面對(duì)全班的學(xué)生，上課前的緊張感覺(jué)頓時(shí)消失。此次的課，由于準(zhǔn)備的夠充分，課堂紀(jì)律不錯(cuò)，學(xué)生們配合，教學(xué)流程順暢。同時(shí)老師也指出了我的許多不足：聲音不夠大，要再大些才有氣勢(shì)，才能震住某些開(kāi)小差或想開(kāi)小差的學(xué)生；表達(dá)水平有待提高，好的表達(dá)才能使講課更具感染力。之后，我相繼地開(kāi)始準(zhǔn)備接下來(lái)的內(nèi)容和高二的課程。每一次課，我都精心準(zhǔn)備，特別是重復(fù)課，能夠讓我一次一次的改進(jìn)，是學(xué)習(xí)和鍛煉的最好機(jī)會(huì)。

（4）小結(jié)：

在這兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)中，我從指導(dǎo)老師以及任課老師那里學(xué)到了很多在大學(xué)里學(xué)不到的知識(shí)，讓我更真切更深入的了解了中學(xué)教育。這為我今后正式踏入教師這個(gè)行業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、班主任工作：

我被分配為高二（6）班作為實(shí)習(xí)班主任，我的班主任劉老師（學(xué)生們口中的“老班”，我是他們眼中的“小小班”）是高二年級(jí)主任，工作量比較大。跟著劉老師，我深刻的感受到了班主任工作的復(fù)雜和繁忙，大至班級(jí)的課程學(xué)習(xí)，小至學(xué)生的生活瑣碎，零碎卻舉足輕重。

高二（6）班是理科尖子班，學(xué)生的人數(shù)只是其他班級(jí)人數(shù)的一半。31人中只有10個(gè)女生，但他們不管男生女生都活潑好動(dòng)，思維活躍。由于我也是個(gè)活潑好動(dòng)的人，而且每天看著他們?cè)缱x、課間操、晚自習(xí)，聽(tīng)課，聊天等等，所以很快就和學(xué)生們形成了亦師亦友的關(guān)系，相處十分融洽，他們?cè)谏詈蛯W(xué)習(xí)方面產(chǎn)生了困惑，也樂(lè)于同我交流。和學(xué)生深入交流是作為班主任的基礎(chǔ)，班主任要時(shí)時(shí)為學(xué)生著想，事事從學(xué)生出發(fā)，對(duì)學(xué)生的各方面，不管是學(xué)習(xí)、生活還是心理等都要給予充分的重視和引導(dǎo)，處理事情的時(shí)候還要講究技巧，盡可能避免傷到學(xué)生。

（1）日常管理

班級(jí)日常管理是班主任的必備工作。作為實(shí)習(xí)班主任，同樣肩負(fù)著班主任的一般日常管理工作。主要有：督促值日生做好清潔和保潔；課間操的管理，杜絕缺操、不做操現(xiàn)象；早讀檢查以及抓遲到學(xué)生，保證讀書效果；看自習(xí)，確保課堂的秩序，保持安靜的自習(xí)環(huán)境。

在日常管理中，我逐漸認(rèn)識(shí)了班里的學(xué)生。對(duì)班里學(xué)生的了解很好地促進(jìn)了對(duì)班級(jí)的管理。正是“你重視他，他才會(huì)重視你”，盡快地記住學(xué)生姓名，能讓學(xué)生感覺(jué)到老師很重視自己，他在學(xué)習(xí)會(huì)產(chǎn)生多一份的動(dòng)力，對(duì)老師也會(huì)多一份的尊重。對(duì)促進(jìn)班級(jí)團(tuán)結(jié)和管理的作用不言而喻。

（2）主題班會(huì)

主題班會(huì)也是班主任工作的重要內(nèi)容，它在形成良好班風(fēng)，學(xué)生精神教育，德育建設(shè)中起著主要的作用。我的第一次班會(huì)是關(guān)于“紀(jì)念九一八”的，接下來(lái)的日子還主持了“沉著應(yīng)戰(zhàn)，分分必爭(zhēng)”、“學(xué)會(huì)拒絕”、“感恩的心”等主題班會(huì)。個(gè)別班會(huì)課讓學(xué)生自己進(jìn)行組織和執(zhí)行，這樣很好地促進(jìn)了學(xué)生的組織能力和表達(dá)能力的提高。

（3）小結(jié)

實(shí)習(xí)臨近尾聲，學(xué)生們聽(tīng)說(shuō)我即將離開(kāi)，都很不舍，紛紛拿出紙筆寫出了他們對(duì)我的祝福與不舍，我很感動(dòng)，他們有這份心就已經(jīng)足夠了。回想當(dāng)初，我曾因?yàn)槟菐托」眍^的淘氣而動(dòng)怒，我曾因?yàn)樽约禾H近無(wú)法“鎮(zhèn)住”他們而郁悶，但是分別那一刻，還是覺(jué)得他們都是可愛(ài)的。我相信，以誠(chéng)待人，人必誠(chéng)之待你。作為實(shí)習(xí)生的我們，要多和學(xué)生們交流，了解他們，走進(jìn)他們，然后，你才能

從他們身上，得到快樂(lè)，收獲付出的甜美果實(shí)。我還給學(xué)生留了我的聯(lián)系方式，我希望可以在他們需要我的時(shí)候給他們我力所能及的幫助。

臨走前，還記得劉老師很關(guān)切的問(wèn)我有沒(méi)有記住她的電話號(hào)碼，囑咐我工作以后遇到什么困難了可以給她打電話。我也會(huì)永遠(yuǎn)記住劉老師給我說(shuō)的一句話：先做好自己應(yīng)該做的，再去做你想做的！

三、結(jié)束語(yǔ)

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但是它留給我的不只是一本實(shí)習(xí)簿、一份基礎(chǔ)教育調(diào)查研究報(bào)告以及一份主題班會(huì)策劃方案，更多的是從老師們身上學(xué)來(lái)的教育觀念和教學(xué)方法，自身能力的提高，以及和學(xué)生們之間亦師亦友的感情。

回顧這兩個(gè)半月的時(shí)間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實(shí)習(xí)生，在知識(shí)的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。比如，專業(yè)知識(shí)的掌握深度還不夠，與專業(yè)相關(guān)的知識(shí)方面則還有待加強(qiáng)，教師技能也有待提高。我將會(huì)在日后的學(xué)習(xí)工作中努力充電，改進(jìn)不足之處，提高自己的能力。我相信通過(guò)我的努力，在我正式走上教育工作崗位時(shí)，將是一個(gè)自身更完善，更符合新時(shí)代要求的合格教師。

最后，我很感謝大學(xué)有這樣的安排讓我能夠提早感知教師職業(yè)的樂(lè)趣，我也很感謝實(shí)習(xí)學(xué)校給我提供了一個(gè)鍛煉的平臺(tái)以及在實(shí)習(xí)期間對(duì)我的照顧與幫助！