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五一手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

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五一手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)范文5篇

五一的到來(lái)讓很多商家都開(kāi)展了活動(dòng),當(dāng)然手機(jī)店也不例外,那么五一手機(jī)促銷(xiāo)的活動(dòng)方案該怎么寫(xiě)呢?今天小編在這給大家整理了一些五一手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié),就讓我們一起來(lái)看看吧!

五一手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

五一手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)【篇1】

手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:

每晚7:30 —— 9:30

手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn):

每個(gè)手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)

手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)目的:

為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌,以及知名度,提高銷(xiāo)售量,因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時(shí)間,進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專(zhuān)賣(mài)店里的人氣,為了利用活動(dòng)宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專(zhuān)賣(mài)店。

手機(jī)促銷(xiāo)方案內(nèi)容:

手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店,先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部,然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽!在規(guī)定的時(shí)間里,看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專(zhuān)賣(mài)店先規(guī)定每位顧客寫(xiě)的短信是:親愛(ài)的朋友,夜月清明,我在某某手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店參加短信寫(xiě)速大活動(dòng),借此機(jī)會(huì),我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂(lè)!

比賽時(shí),顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽,在每晚上,可以進(jìn)行多輪的比賽

獎(jiǎng)品設(shè)置:

活動(dòng)前期宣傳策略:

在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳,時(shí)間的選擇等,或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂(lè)報(bào)紙。

點(diǎn)評(píng):

第一:吸引了路人的眼光!使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng),充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流

第二:通過(guò)這個(gè)活動(dòng),可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能,滿(mǎn)足一些顧客自己心愛(ài)的手機(jī),和虛榮心,因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴,顧客只能夢(mèng)想擁有

第三:通過(guò)這個(gè)活動(dòng),讓更多的顧客利用商店的手機(jī),給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福,并且無(wú)形的為手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳

第四:充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的!

五一手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)【篇2】

優(yōu)勢(shì):1.品牌全球注冊(cè)2.得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3.1000~20__的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)4.經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)5.雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢(shì):1.起步較晚,目前市場(chǎng)占有率較低2.產(chǎn)品少,機(jī)型單一3.功能不夠強(qiáng)大4.產(chǎn)品線(xiàn)有限

機(jī)會(huì):1.市場(chǎng)容量巨大2.3G寬帶的顯著提升3.科技技術(shù)不斷發(fā)展4.中高端收入人群不斷增多,對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高

威脅:1.________競(jìng)爭(zhēng)者多,競(jìng)爭(zhēng)比較大2.核心技術(shù)掌握不夠3.各大手機(jī)品牌銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈4.同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)

加大宣傳力度,提高知名度不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù),提高顧客滿(mǎn)意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位,擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,推出新品牌,形成自己的品牌。OPPO手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái),抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào),獨(dú)樹(shù)一幟?達(dá)到銷(xiāo)售和宣傳雙贏的效果。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,打開(kāi)在大學(xué)城里OPPO的名氣,增加銷(xiāo)售量,傳遞OPPO給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài)。

“留住最真的”

20__年5月1日—5月3日

南坪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、沙坪壩三峽廣場(chǎng)

大學(xué)生、情侶、工人

活動(dòng)前的準(zhǔn)備:

1、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳,為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶(hù)外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),使人們對(duì)于OPPO有一定的印象和了解。

2、準(zhǔn)備好一切促銷(xiāo)所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽(yáng)傘,促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單,促銷(xiāo)人員的服飾)。

3、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

4、街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)廣告策劃,一共三個(gè)條幅。

5、舞臺(tái)布置:1米高,長(zhǎng)為4.5米什么是策劃,寬為2.5米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上,背景長(zhǎng)4.5米,寬2米;上行寫(xiě):OPPO手機(jī),真情回報(bào)重慶人民(OPPO手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫(xiě):大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些,并且用另一種字體),舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī),電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。

6、柜臺(tái)設(shè)置:真機(jī)放在柜臺(tái)里;柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員

7、人員選擇:舞臺(tái)人員選擇,舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,能給人一種活力,樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀(guān),表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,好即時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的);柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇,首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員,因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售,表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī))。8、服裝的選擇:舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)____,并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。

活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置:

1、情侶組:

(1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶____前來(lái),都著裝好OPPO公司____的服飾。

(2)由幾對(duì)情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉,看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方.

(3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套2、學(xué)生組:(1)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂(lè),最后由場(chǎng)下觀(guān)眾決定最終的冠軍,將由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部3、游戲組(快速投球):

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里

(2)按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫(xiě)有OPPO的籃球最多者為勝利,送由OPPO公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。

活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng):當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)OPPO任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格,還有贈(zèng)送1G內(nèi)存;對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。

__元

此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意,通過(guò)介紹手機(jī),作游戲,無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳來(lái)左右消費(fèi)者的態(tài)度,相信20__年度OPPOreal會(huì)“留住最真的'”愛(ài)。

五一手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)【篇3】

時(shí)光荏苒,我到__公司西安店已近兩個(gè)月的時(shí)間,回顧這段的工作,在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下,我現(xiàn)在已能很快地勝任工作,按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù),認(rèn)真做好自己的本職工作,完成銷(xiāo)售任務(wù)。我最初在__店上班,因工作需要公司調(diào)我在__附近軍區(qū)服務(wù)社做手機(jī)銷(xiāo)售。在新的工作和環(huán)境和要求下,我在工作模式上有了新的方法,技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了提升,而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡(jiǎn)單地總結(jié)如下。

一、遵守職業(yè)道德

我覺(jué)得,無(wú)論什么工作,遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛(ài)崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中,我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度,做好了自己的本職工作,把一點(diǎn)一滴的小事做好,把一分一秒的時(shí)間都抓牢,從我做起,從小事做起,從現(xiàn)在做起,才能每天都不同的進(jìn)步。

要做好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、流利的口才,更需要一份良好的心態(tài),要有耐心、愛(ài)心、細(xì)心,認(rèn)真對(duì)待每一位顧客,不管他來(lái)自何處、身處何職,都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé),盡我所能,為他們做出貢獻(xiàn)。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解,根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的`手機(jī),讓他們滿(mǎn)意;顧客多時(shí),做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶(hù)等候時(shí)也感受到我的真誠(chéng),不斷熟悉業(yè)務(wù),這樣才能提高服務(wù)效率。

店里每次進(jìn)回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間盡快了解摸索這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù),這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶(hù)介紹這些手機(jī),才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。

二、有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率

為此,在工作中我不光自己努力工作,同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí),借簽對(duì)方的長(zhǎng)處,學(xué)為已用。經(jīng)過(guò)工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí),我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考,也獲得了許多心得與體會(huì)。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié),這樣才能把生活與工作都改善得越來(lái)越好,因?yàn)楣ぷ髦校倳?huì)接觸到新東西,總結(jié)也很重要,下班時(shí)間,也會(huì)不斷充電思考與總結(jié),才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。

由于社會(huì)發(fā)展,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限的,所以總是不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書(shū)本學(xué)習(xí),向周?chē)I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí),不斷積累,從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題,保證了本崗位工作的正常進(jìn)行,以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù),熱愛(ài)本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,積極提高自身素質(zhì),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,從而具備了較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在以后的工作中,我仍將不斷完善自身的不足,將工作的不斷進(jìn)取、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)作為我孜孜不倦追求的目標(biāo),努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為公司做出更多的貢獻(xiàn)。

五一手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)【篇4】

五一手機(jī)店活動(dòng)方案

一、包裝牌:運(yùn)營(yíng)商政策+金華OV或其它品牌手機(jī)

今年三大運(yùn)營(yíng)型。

如:商主打增量市場(chǎng),在核心業(yè)務(wù),如寬帶、套卡套餐上都有政策傾斜,社會(huì)渠道店重點(diǎn)是要找到捆綁機(jī)

五一購(gòu)機(jī),半年話(huà)費(fèi)、流量免費(fèi)用。(可用流量池)

五一購(gòu)機(jī),滿(mǎn)1000起送500話(huà)費(fèi)(IP直充話(huà)費(fèi))成本20-30。

再如:購(gòu)魅藍(lán)5送十大禮包

如果單純的裸機(jī)是無(wú)法做的,只有與運(yùn)營(yíng)商綁定在一起才可以。其公式為:促銷(xiāo)利潤(rùn)=720-魅藍(lán)5進(jìn)貨成本+辦理移動(dòng)套餐+移動(dòng)套卡或全球通或自帶+酬金+(流量+寬帶+機(jī)頂盒+光貓+話(huà)費(fèi)全是移動(dòng)融合套餐贈(zèng)送的)

由產(chǎn)品的`規(guī)劃上,金華OV的主打產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)商政策的包裝要設(shè)計(jì)出來(lái)。比如移動(dòng)VIVOX9定制版,廣東地區(qū)移動(dòng)老用戶(hù)188套餐用了一年,如果再承諾用一年,手機(jī)就可以免費(fèi)拿走。新用戶(hù)可以贈(zèng)送一定比例的話(huà)費(fèi)。

二、買(mǎi)贈(zèng)牌:五一節(jié)購(gòu)機(jī)買(mǎi)一送十乃至二十

五一節(jié)購(gòu)機(jī)的消費(fèi)心里,一是便宜有優(yōu)惠。二是有很多的禮品可以選擇。所以,節(jié)日店鋪的包裝,核心主角是禮品。禮品豐富一方面可以聚客引流,另一方面可以激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望。

店門(mén)口豐富的禮品堆頭

購(gòu)手機(jī)=手機(jī)+手機(jī)殼+手機(jī)貼膜+手機(jī)靚號(hào)+品牌磁療儀+話(huà)費(fèi)+流量+寬帶+移動(dòng)電源+蠶絲被(APP推廣禮品)

無(wú)論送多少禮品,只要計(jì)算出總營(yíng)業(yè)額減去總成本,最后是你的利潤(rùn)。所以,送十件也好,二十件也好。只要有利潤(rùn)就可以了。

三、微購(gòu)會(huì)-內(nèi)購(gòu)會(huì)-團(tuán)購(gòu)會(huì)-分期會(huì)

1、微購(gòu)會(huì)

主題:(51)我要微信購(gòu)機(jī)

時(shí)間:5月1號(hào)-5月8號(hào)

地點(diǎn):微信群、鑫鑫手機(jī)店

方法:5月1號(hào)前進(jìn)鑫鑫手機(jī)店微信購(gòu)機(jī)群,五一當(dāng)天來(lái)店參加抽獎(jiǎng),每個(gè)微信群滿(mǎn)400人即抽獎(jiǎng)送出10臺(tái)智能手機(jī)。詳見(jiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

舉例

(店鋪個(gè)人二維碼)

(51)我要進(jìn)群抽手機(jī)

說(shuō)明:本活動(dòng),主要借力微信群,在五一節(jié)來(lái)臨前提前宣傳、聚客引流。抽獎(jiǎng)由手機(jī)店自己設(shè)計(jì)中獎(jiǎng)控制,也可以用運(yùn)營(yíng)商活動(dòng)機(jī)型。如運(yùn)營(yíng)商承諾每月消費(fèi)多少錢(qián),然后手機(jī)就送給用戶(hù)。用此類(lèi)機(jī)型做活動(dòng)機(jī)型。

2、內(nèi)購(gòu)會(huì)

主題:(51)我要內(nèi)部購(gòu)機(jī)

時(shí)間:5月1號(hào)-5月8號(hào)

地點(diǎn):金鑫手機(jī)店

方法:51節(jié)前印制一定數(shù)量入場(chǎng)券,51節(jié)當(dāng)天憑入場(chǎng)券進(jìn)店購(gòu)機(jī)、配件、辦理業(yè)務(wù)均按員工內(nèi)部?jī)r(jià)格銷(xiāo)售。品牌限價(jià)機(jī)可以送500元充值IP話(huà)費(fèi),政策包裝機(jī)可以直接送。非品牌機(jī)可以采用直降的方式來(lái)沖量。

3、團(tuán)購(gòu)會(huì)

主題:(51)我要團(tuán)購(gòu)購(gòu)機(jī)

時(shí)間:5月1號(hào)-5月8號(hào)

地點(diǎn):鑫金手機(jī)店

方法:51節(jié)上午11:30、下午15:30兩次團(tuán)購(gòu)熱銷(xiāo)手機(jī)。事先公布好團(tuán)購(gòu)規(guī)則,3人團(tuán)____元,5人團(tuán)____元,8人團(tuán)____元。

4、分期會(huì)

主題:(51)我要分期購(gòu)機(jī)

時(shí)間:5月1號(hào)-5月8號(hào)

地點(diǎn):金金手機(jī)店

方法:51分期購(gòu)機(jī)0首付0利息,每分期購(gòu)機(jī)7臺(tái),抽獎(jiǎng)免單一臺(tái)

五一手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)【篇5】

一、促銷(xiāo)目的

一年一度的五一勞動(dòng)節(jié)又要來(lái)臨了,在手機(jī)零售行業(yè)整體銷(xiāo)量下滑的市場(chǎng)中抓住大型節(jié)假日做促銷(xiāo),從而拉動(dòng)銷(xiāo)售提高銷(xiāo)量,樹(shù)立品牌形象,清理前期不良庫(kù)存!

二、促銷(xiāo)時(shí)間

5月1日——5月3日

三、促銷(xiāo)對(duì)象

可能形成購(gòu)買(mǎi)的所有顧客

四、促銷(xiāo)活動(dòng)

1、買(mǎi)手機(jī)返現(xiàn)金,最高返現(xiàn)__元(特價(jià)機(jī)除外)

將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤(rùn)機(jī)器打到單頁(yè)顯著位置。表明原價(jià),返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。;例如i6原價(jià)1798元,現(xiàn)返現(xiàn)金100元,單頁(yè)突出100元字樣。其他機(jī)型可根據(jù)利潤(rùn)返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。

2、買(mǎi)手機(jī)抽大獎(jiǎng),百分百中獎(jiǎng)

只要購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的顧客憑銷(xiāo)售小票均可參與抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)的形式多種多樣,比如準(zhǔn)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為_(kāi)_X。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為_(kāi)_X。抽出“1、3、9”任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為_(kāi)_X。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送手機(jī)掛飾,手機(jī)貼膜等小禮品!獎(jiǎng)品的設(shè)置要根據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額來(lái)訂,抽中概率越低、銷(xiāo)售量越大則獎(jiǎng)品價(jià)值越高!反之越低!

3、買(mǎi)步步高手機(jī)送大禮

主推利潤(rùn)機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品,禮品以廠(chǎng)家禮品為主,各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐腵生活習(xí)性等自行購(gòu)買(mǎi)適合自己的禮品贈(zèng)送。凡持單頁(yè)進(jìn)店的顧客憑單頁(yè)都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!

5、特價(jià)機(jī)專(zhuān)柜

在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專(zhuān)柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器詳細(xì)功能、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)。特價(jià)機(jī)專(zhuān)柜要有顯著的POP標(biāo)識(shí)來(lái)引起消費(fèi)者的關(guān)注!特價(jià)機(jī)專(zhuān)柜可以有銷(xiāo)售人員輪流銷(xiāo)售比如一個(gè)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售一小時(shí),銷(xiāo)售的機(jī)器要有獎(jiǎng)勵(lì)提成。賣(mài)的越多提的越高。必要時(shí)可以制訂負(fù)激勵(lì)政策。

五、價(jià)格促銷(xiāo)

在價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈,渠道價(jià)格越來(lái)越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球?在產(chǎn)品沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下通常我們會(huì)用“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)。

1、 套餐價(jià)是指在購(gòu)買(mǎi)一款手機(jī)的同時(shí)必須要同時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價(jià)格打的很低,用配件的利潤(rùn)來(lái)平衡手機(jī)的利潤(rùn)。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤(rùn)配件賺。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號(hào)來(lái)做不同的套餐。 2、 現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商合作,就可以運(yùn)用相當(dāng)與 比如三星的C288銷(xiāo)售價(jià)格269送268的話(huà)費(fèi)那就可以在單頁(yè)上打1元買(mǎi)手機(jī)相當(dāng)與1元。如果沒(méi)有和運(yùn)營(yíng)商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬(wàn)能充等。如諾基亞1200賣(mài)199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價(jià)應(yīng)該在179到189之間,這樣打即沒(méi)有損失利潤(rùn)和銷(xiāo)量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠!

不管是“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格,從而達(dá)到吸引顧客的目的!

六、宣傳渠道

1、發(fā)促銷(xiāo)短信,向目標(biāo)客戶(hù)、潛在客戶(hù)發(fā)布精煉的促銷(xiāo)訊息,特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟(jì)適用;

2、小區(qū)派發(fā)宣傳單張:雇請(qǐng)一些臨時(shí)工,分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張,特點(diǎn)成本低,針對(duì)性強(qiáng);

3、促銷(xiāo)即將活動(dòng)開(kāi)始的兩三天前,迅速搞好各專(zhuān)賣(mài)店店面促銷(xiāo)氛圍:拱門(mén)(充氣拱或氣球拱)+條幅+X架+標(biāo)貼+宣傳單頁(yè),創(chuàng)造出熱銷(xiāo)的氛圍。

4、對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行集中培訓(xùn),統(tǒng)一促銷(xiāo)口徑和規(guī)范促銷(xiāo)用語(yǔ),如“您好,歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開(kāi)展買(mǎi)手機(jī)送現(xiàn)金促銷(xiāo)活動(dòng),有__等優(yōu)惠措施”等。

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