銷售個(gè)人月總結(jié)怎么寫(xiě)
銷售個(gè)人月總結(jié)怎么寫(xiě)【5篇】
在工作中難免出現(xiàn)問(wèn)題和挑戰(zhàn),通過(guò)工作總結(jié)能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題,并且通過(guò)自我反思來(lái)找到根源和解決方法。今天小編在這給大家整理了一些銷售個(gè)人月總結(jié)怎么寫(xiě),就讓我們一起來(lái)看看吧!
銷售個(gè)人月總結(jié)怎么寫(xiě)(篇1)
飽含酷暑的8月份似乎在我的眼前消失的如此倉(cāng)促,似乎還沒(méi)有太多的準(zhǔn)備便宣告著這個(gè)月工作的結(jié)束,回想起這個(gè)月的工作似乎總能從中找出讓人意味深遠(yuǎn)的事情,于我而言自然是希望自己能夠通過(guò)這個(gè)月的`經(jīng)歷獲得一些有用的成長(zhǎng),但是具體的過(guò)程還是需要我對(duì)這個(gè)月的個(gè)人工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)才行,這樣得來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)才能夠如同雕刻一般銘記在腦海之中。
自己的工作職責(zé)雖然相比于身邊的同事來(lái)說(shuō)并沒(méi)有什么特殊的地方,但是這并不代表著自己在平時(shí)的工作中沒(méi)有花費(fèi)精力,正因?yàn)槊靼鬃约旱墓ぷ鞯闹匾圆艜?huì)讓我選擇在這段時(shí)間的工作中兢兢業(yè)業(yè),有的時(shí)候腳踏實(shí)地對(duì)待工作也正說(shuō)明了自己在工作中的成長(zhǎng)與蛻變,這是相對(duì)于以往來(lái)說(shuō)更能讓自己有所感悟的工作方式,實(shí)際上正是因?yàn)樽约哼@樣去做才能夠圓滿地完成自己8月份工作任務(wù),即便這樣平凡的工作對(duì)自己來(lái)說(shuō)只要稍微用心一些就能夠完成得很好,但是誰(shuí)又不希望自己能夠通過(guò)工作的努力程度來(lái)獲得領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)呢?
至于自己在工作中所獲得的的成就也是因?yàn)槟軌蜇瀼啬苷叨鄤诘牡览?,即便是已?jīng)完成了現(xiàn)有的工作也不會(huì)讓我滿意于準(zhǔn)時(shí)下班,因?yàn)槲抑缹?duì)于還算年輕的自己來(lái)說(shuō)最為缺少的便是各種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)以及相應(yīng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),如果一到下班就馬上離開(kāi)公司的話又能夠在平時(shí)的工作之中學(xué)到什么呢?因此在這個(gè)月的工作中我會(huì)經(jīng)常請(qǐng)教那些自愿留下來(lái)加班的老員工,一方面來(lái)說(shuō)兩者都有著一段可以自由發(fā)揮的閑暇時(shí)間,另一方面則是自己將態(tài)度擺正并且和對(duì)方有著共同話題的話,很大程度上自己能夠通過(guò)這樣的方式在工作中獲得許多的知識(shí)。
其實(shí)仔細(xì)回想的話也能夠發(fā)覺(jué)自己這個(gè)月的工作也存在著一些地方需要改進(jìn),最主要的問(wèn)題還是因?yàn)橘Y歷尚淺的自己在工作積累方面存在著不足,關(guān)于這樣的問(wèn)題并不是能夠通過(guò)短時(shí)間的方法得以改善的,因此我在明白這一點(diǎn)的問(wèn)題以后便更加注重工作的實(shí)踐性,如果說(shuō)自身積累不夠的話就需要通過(guò)平時(shí)閑暇時(shí)間的學(xué)習(xí)來(lái)保證自己的進(jìn)步,只有這樣才能夠在效率之上有著超越其他員工的可能性。
雖然說(shuō)此刻自己對(duì)于已經(jīng)過(guò)去的8月份工作感到唏噓不已,但是有些時(shí)候時(shí)光的流逝并不會(huì)留給人們太多感嘆的時(shí)間,如果自己想要在工作中收獲更多的經(jīng)驗(yàn)還是應(yīng)該將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)有些才行,過(guò)去的工作已經(jīng)成為消化完畢的經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)存在了自己的腦海之中,當(dāng)務(wù)之急應(yīng)該是根據(jù)下個(gè)月的工作安排來(lái)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃才行。
銷售個(gè)人月總結(jié)怎么寫(xiě)(篇2)
7月份工作總結(jié):
進(jìn)入公司已近一個(gè)月,任職期間,手頭共(oem商標(biāo)構(gòu)想)、(20個(gè)oem單品賣點(diǎn)梳理)、(20個(gè)oem單品具體名稱初擬)、(20個(gè)oem單品列表明細(xì))、(暖之味系列產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉)、(招商文字)、(姜博會(huì)策劃框架)等及大項(xiàng)工作。
(oem商標(biāo)構(gòu)想)根據(jù)部門(mén)現(xiàn)有規(guī)劃的6大門(mén)類,共擬定了26個(gè)備選方案,分別為:(海姜尚品(尚品海姜))、(姜品匯)、(姜·界)、(姜·韻)、(麗姜源(元))、
(海姜齋(府))、(姜山美仁)、(姜瑞福)、(姜錦久)、(姜健寶)、(姜多健(辛益康))、(辛美)、(康乃辛)、(紫姜素語(yǔ))、(辛絲雅)、(辛悅)、(絲芙妮)、(辛仙麗影)、(絲黛)、(味辛閣)、(千姜鎮(zhèn))、(仁辛居)、(辛怡軒)、(辛辛相印)、
(同辛結(jié))、(辛美滋)。在與商標(biāo)注冊(cè)中心持續(xù)聯(lián)絡(luò)和確認(rèn)后,現(xiàn)已將(麗姜源)作為日化系產(chǎn)品商標(biāo)暫定方案使用。
(20個(gè)oem單品賣點(diǎn)梳理)、(20個(gè)oem單品具體名稱初擬)和(20個(gè)oem單品列表明細(xì))在金姐提煉內(nèi)容的前提之下,現(xiàn)已基本完成。
(暖之味系列產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉)在原有材料的基礎(chǔ)之上,已基本完成。
(招商文字)原文字內(nèi)容詳盡,論點(diǎn)、論據(jù)明確,無(wú)需修改。
(姜博會(huì)策劃框架)在參考首屆姜博會(huì)資料的基礎(chǔ)之上,現(xiàn)已基本完成。分別從
(會(huì)議標(biāo)題)、(會(huì)議主題)、(會(huì)議時(shí)間)、(會(huì)議地點(diǎn))、(主辦單位)、(承辦單位)、
(協(xié)辦單位)、(參會(huì)對(duì)象)、(姜博會(huì)文化專區(qū))、(姜博會(huì)整體內(nèi)容)、(姜博會(huì)組
委會(huì)人員架構(gòu))、(具體版塊劃分)等幾大方面,進(jìn)行了初步的規(guī)劃。
工作中面臨的困難:
對(duì)于部門(mén)與領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作內(nèi)容,個(gè)人感覺(jué)合事理、通情理。雖然從“0”開(kāi)始的一些具體工作內(nèi)容相對(duì)難度較大,但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和啟迪之下,也基本順利達(dá)成,暫時(shí)未遭遇過(guò)多的困難。
8月份工作計(jì)劃:
關(guān)于(oem商標(biāo)構(gòu)想),在深挖企業(yè)信息及規(guī)劃產(chǎn)品特質(zhì)的前提之下,繼續(xù)構(gòu)思備選方案。關(guān)于(20個(gè)oem單品列表明細(xì)),將文字進(jìn)一步專業(yè)化、細(xì)致化和通俗化處理,以吻合項(xiàng)目部對(duì)這一部分的要求。關(guān)于長(zhǎng)壽坊(vi應(yīng)用)、
(店面裝修方案)、(下線商標(biāo)設(shè)計(jì))和(暖之味系列產(chǎn)品包裝方案)等與設(shè)計(jì)公司對(duì)接的工作內(nèi)容,將進(jìn)一步提出個(gè)人的建議和看法。關(guān)于(姜博會(huì)策劃框架),將在與領(lǐng)導(dǎo)及同事磋商后,進(jìn)一步豐富和完善,以應(yīng)對(duì)將于10月26日舉行的這一企業(yè)盛事。
銷售個(gè)人月總結(jié)怎么寫(xiě)(篇3)
20_年_月x日,我作為一個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的加入了_地產(chǎn)代理有限公司這個(gè)大家庭,并在公司的項(xiàng)目_城街區(qū)做置業(yè)顧問(wèn)。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)機(jī)會(huì)!
因之前從未接觸過(guò)房地產(chǎn),初到項(xiàng)目時(shí),對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對(duì)房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了大致了解,并很快熟悉了項(xiàng)目知識(shí)和工作流程,迅速進(jìn)入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導(dǎo)!
他們讓我認(rèn)識(shí)到作為銷售部中的一員,身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面、企業(yè)的窗口——銷售部的一員,自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí),20_年_月_日項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)了,我預(yù)約了16個(gè)號(hào),共6套,但最后僅成交了一套。
其中工作中存在的問(wèn)題分析如下:
1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸,作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。
2、在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺;
3、工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng),特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動(dòng);
4、缺少統(tǒng)一說(shuō)辭,面對(duì)顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣。
新的一年工作計(jì)劃及目標(biāo):
1、明年公司的任務(wù)是_個(gè)億,我給自己的任務(wù)是_萬(wàn),一步一個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn)。
2、加強(qiáng)銷售技巧;努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。
3、調(diào)整心態(tài),建立自信心;
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí),補(bǔ)充能量,為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備;
公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。接下來(lái),公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機(jī)的陰影還沒(méi)有散去,房地產(chǎn)公司的前景不被看好,房?jī)r(jià)也是漲降中來(lái)回打轉(zhuǎn),讓人摸不著頭腦,所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過(guò)相信只要我們?nèi)w員工一致努力,做好自己的本職工作,我們就會(huì)取得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局,相信我們一定能夠做好之后的工作。
銷售個(gè)人月總結(jié)怎么寫(xiě)(篇4)
在____家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,我不斷加強(qiáng)工作能力,本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的`基礎(chǔ),現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下:
銷售心得:
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽(tīng)客戶的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁,對(duì)客戶予以肯定態(tài)度,學(xué)會(huì)贊美客戶。
2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。
4、知已知彼,揚(yáng)長(zhǎng)避短?! ∽鰹橐幻细竦匿N售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥,用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì),比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在,在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提,但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚,畢竟沒(méi)有十全十美的東西??傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導(dǎo)客戶去分析判斷,建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量,注意語(yǔ)氣,語(yǔ)速。
6、站在客戶的角度提問(wèn)題,分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶之所想,急客戶之所急。
7、取得客戶信任,要從朋友做起,情感溝通。關(guān)心客戶,學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng),反映要敏捷,為了興趣做事。
9、相互信任,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,認(rèn)同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語(yǔ)。
12、心態(tài)平衡,不要急于求成,熟話說(shuō):心如波瀾,面如湖水。
13、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。
14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
工作總結(jié):
銷售個(gè)人月總結(jié)怎么寫(xiě)(篇5)
因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu),這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),及銷售人員的相關(guān)知識(shí),才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
作為一名家具銷售員,不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待,及時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。
通過(guò)一段時(shí)間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類,做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限,對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之,在工作中,我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲非常大,但是也有一點(diǎn)的小遺憾,我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。
回首20____,展望20____!祝浙江家具在新的一年里生意興隆,財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!
作為一名服裝店的店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大,多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn),讓我明白了這樣一個(gè)道理:對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō):
一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;
二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;
三是要有一套良好的管理制度。
用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn):
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮其特長(zhǎng),做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購(gòu)物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有的放矢,使我們的工作更具針對(duì)性,從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。
4、以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識(shí),做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī),帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。
首先,做好每天的清潔工作,為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次,積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ),使顧客滿意的離開(kāi)本店。
6、處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問(wèn)題,并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在,門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,管理手段的提升,對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一月開(kāi)始了,成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們店。