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公司個人工作半年總結(jié)

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公司個人工作半年總結(jié)5篇

總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料,它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用,因此我們要做好歸納,下面是小編給大家?guī)淼墓緜€人工作半年總結(jié)5篇,以供大家參考!

公司個人工作半年總結(jié)1

20__年以來,我科認(rèn)真履行好區(qū)發(fā)展中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟辦公室的工作職責(zé),加強指導(dǎo)、強化措施,積極推進全區(qū)中小企業(yè)、非公經(jīng)濟的發(fā)展;認(rèn)真履行好對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“規(guī)劃、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、服務(wù)”的職能,推進全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)有關(guān)工作的開展。同時,結(jié)合市、區(qū)“十一五發(fā)展規(guī)劃”有關(guān)課題研究,加強學(xué)習(xí)及調(diào)研,探索加快發(fā)展中小企業(yè)、非公經(jīng)濟、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的新思路、新舉措。通過半年的工作開展,各項工作順利推進。

一、工作開展的主要情況

(一)中小企業(yè)和非公經(jīng)濟展工作

1、面對區(qū)劃調(diào)整后的新形勢,為更好的促進全區(qū)非公經(jīng)濟的發(fā)展,今年5月,專門下發(fā)通知,對全區(qū)各有關(guān)部門貫徹落實加快發(fā)展非公經(jīng)濟“1+10”系列政策兩年來的情況進行了檢查、總結(jié)。同時,通過向非公企業(yè)發(fā)放市非公辦下發(fā)“省、州(市)、縣掛牌保護重點企業(yè)調(diào)查問卷”以及區(qū)政協(xié)制作的“五華區(qū)加快非公經(jīng)濟發(fā)展政策情況調(diào)查問卷”并回收,分析當(dāng)前非公經(jīng)濟發(fā)展中存在的問題,研究下一步加快發(fā)展非公經(jīng)濟的工作思路。

2、加強與重點非公企業(yè)的聯(lián)系。積極到沃爾瑪、國美電器、蘇寧電器、美辰百貨等企業(yè)走訪,密切監(jiān)測分析全區(qū)非公經(jīng)濟運行情況。隨著我區(qū)非公經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的不斷優(yōu)化,以重點商貿(mào)企業(yè)為代表的非公經(jīng)濟企業(yè)在我區(qū)得到了良好的發(fā)展,企業(yè)進一步發(fā)展的信心得到了增強。許多企業(yè)已計劃或正在實施進一步的擴張計劃。

3、為企業(yè)提供人才招聘、企業(yè)培訓(xùn)的信息渠道。今年初,組織國美電器、美辰百貨、愛迪科技、群芳藥業(yè)等非公企業(yè)參加了20__年全國中小企業(yè)網(wǎng)上百日招聘活動;5月,按照企業(yè)自愿選擇參加的原則,及時將昆明企業(yè)家協(xié)會等部門組織舉辦的“云南省職業(yè)經(jīng)理人素能培訓(xùn)”的信息向有關(guān)企業(yè)通報。

4、積極推薦非公企業(yè)參加先進評選活動。4月,按照全區(qū)20__-20__年度先進表彰活動的有關(guān)要求,牽頭推薦轄區(qū)有關(guān)企業(yè)參加評選,經(jīng)過區(qū)勞動競賽委員會的評選,有53個非公經(jīng)濟組織分別被評選為先進單位、先進集體、先進生產(chǎn)工作者以及區(qū)勞動模范,極大鼓舞了全區(qū)廣大非公經(jīng)濟加快發(fā)展的信心。

5、認(rèn)真做好非公經(jīng)濟的項目推薦工作,幫助非公企業(yè)尋求資金扶持。按照市經(jīng)委《關(guān)于認(rèn)真做好20__年非公經(jīng)濟項目申報工作的通知》要求,推薦了昆明陽光數(shù)字技術(shù)有限公司、昆明風(fēng)行防水材料有限公司兩家非公企業(yè)申報市級發(fā)展非公經(jīng)濟專項資金的項目扶持。

6、貫徹落實好非公企業(yè)子女入學(xué)、獎勵政策。按照《昆明市五華區(qū)教育局關(guān)于對非公有制重點納稅企業(yè)子女入學(xué)入托的規(guī)定》的申報時間,目前,已受理了符合要求的昆明滇虹藥業(yè)有限公司、云南沃爾瑪百貨有限公司、昆明新世界飲食娛樂策劃管理有限公司3家非公企業(yè)職工子女的入學(xué)申請;按照《五華區(qū)非公有制創(chuàng)立獎勵暫行辦法》有關(guān)規(guī)定,截止5月31日,共受理了云南金利科技發(fā)展有限公司、云南伊佳依服飾有限責(zé)任公司兩家獲得云南省商標(biāo)的非公有制企業(yè)的獎勵申請。

在貫徹落實好加快發(fā)展非公經(jīng)濟的各項政策措施的同時,切實履行好區(qū)發(fā)展中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟辦公室工作職能,為企業(yè)做好咨詢、協(xié)調(diào)和服務(wù)工作,得到了企業(yè)的信任和好評。通過全區(qū)各部門的共同努力。截止今年4月,在我區(qū)登記注冊的個體工商戶達15390戶,從業(yè)人員29497人,注冊資金25836萬元;私營企業(yè)20__戶,投資者人數(shù)4755人,雇工人數(shù)為16144人,注冊資金13908萬元。1-4月,全區(qū)非公經(jīng)濟實現(xiàn)社會消費品零售總額28.93億元,同比增長7.79%,占全區(qū)社會消費品零售總額的91.75%。非公企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值11.02億元,同比增長18.32%,占全區(qū)的比重為17.44%。非公經(jīng)濟已成為我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展中的一支重要力量,同時也是區(qū)域經(jīng)濟中發(fā)展最快,潛力,最富有活力的經(jīng)濟成分。

(二)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作

面對區(qū)劃調(diào)整后面臨的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展和服務(wù)工作,及時與市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、其他區(qū)對接,順利承接并逐步推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)各項工作的開展。

1、認(rèn)真做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展情況的統(tǒng)計和分析工作。1-5月,按照市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局的要求,及時建立街道(鄉(xiāng))、區(qū)兩級鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)統(tǒng)計工作機制,按時完成好鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)統(tǒng)計的月報工作。

2、積極幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)申報資金扶持,鼓勵企業(yè)做大做強。今年1-5月,分別推薦了昆明三寶經(jīng)貿(mào)有限公司、昆鵬耐火材料廠等5家企業(yè)申報省、市級鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的資金扶持。

3、鼓勵和支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)參加評優(yōu)活動。推薦了在20__-20__年度鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展工作中做出較大貢獻的7家單位(企業(yè))參加全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)先進的評選。其中5家單位(企業(yè))和3位個人分別被評選為全市66強鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和先進工作者、優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家,受到了市政府的表彰,為全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了良好的氛圍。

4、深入基層和企業(yè)廣泛開展調(diào)查研究工作。今年上半年,分別到廠口、沙朗鄉(xiāng)和黑林鋪、豐寧街道辦事處以及昆明三寶經(jīng)貿(mào)有限公司等企業(yè)進行調(diào)研,為進一步完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作機制,提出鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展思路,促進全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的健康發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

通過上半年的工作開展,我區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)平穩(wěn)發(fā)展。按目前我區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)統(tǒng)計口徑,1-5月,全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)完成增加值10709萬元;完成工業(yè)增加值4215萬元;完成總產(chǎn)值44842萬元;上交稅金1037萬元。

(三)其它工作

在開展好我科承擔(dān)的主要工作之外,認(rèn)真及時地完成了上級對口部門以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項工作。如:為68家企業(yè)辦理了易制毒特殊化學(xué)物品(生產(chǎn)、使用、經(jīng)營)許可證的年檢、新辦、變更等有關(guān)的初審手續(xù);辦理答復(fù)4份區(qū)人大代表、政協(xié)委員的建議和提案;為企業(yè)新建、改建項目進行立項審核等。

二、存在的問題

1、對加快發(fā)展非公經(jīng)濟政策的宣傳和執(zhí)行力度還需進一步加大。區(qū)劃調(diào)整后,由于地域面積擴大以及辦事處、有關(guān)職能部門的調(diào)整整合,基層經(jīng)濟服務(wù)部門對我區(qū)加快非公經(jīng)濟發(fā)展的政策了解和掌握不足,大多數(shù)的非公企業(yè)還不知道我區(qū)的有關(guān)政策和措施,部分企業(yè)對發(fā)展中遇到的問題也不知道該到何處尋求指導(dǎo)和幫助。

2.區(qū)劃調(diào)整后,對于全區(qū)企業(yè)的整體情況,由于工商、稅務(wù)等關(guān)系還尚未完全理順,同時由于街道辦事處、鄉(xiāng)等基層組織經(jīng)濟服務(wù)部門工作尚處在調(diào)整理順當(dāng)中,對企業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)和情況未能全面了解和掌握,這也給我們有針對性地開展好相關(guān)工作帶來了一定的影響。

3、我區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)規(guī)模小,規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展程度低。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾突出。我區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)以二、三產(chǎn)業(yè)為主,而第二產(chǎn)業(yè)中初級加工產(chǎn)品多,主要是以資源開發(fā)型為主的行業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,缺乏高科技、高附加值的產(chǎn)品;第三產(chǎn)業(yè)比重雖然大,但是以傳統(tǒng)如商業(yè)、住宿餐飲等服務(wù)業(yè)為主,新興的旅游、會展、信息、房地產(chǎn)等行業(yè)比重仍然偏小。同時各鄉(xiāng)、街道辦事處發(fā)展不平衡。由于區(qū)位優(yōu)勢所致,壩區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的差距明顯。

三、下半年工作思路

在下半年的工作中,我們將針對存在的問題,按照全區(qū)、全局的要求,積極采取有效措施,以建立有效工作機制、服務(wù)好企業(yè)為重點,協(xié)調(diào)聯(lián)系各有關(guān)部門,共同推進發(fā)展中小企業(yè)、非公經(jīng)濟、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)各項工作的開展。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會《國務(wù)院關(guān)于鼓勵支持和引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟發(fā)展的若干意見》精神,結(jié)合新五華發(fā)展,積極采取有效措施,以該意見為指導(dǎo),結(jié)合我區(qū)實際,進一步開展好促進非公經(jīng)濟發(fā)展的各項工作。

2、繼續(xù)深入基層和企業(yè)廣泛開展調(diào)查研究工作,提出工作建議,強化宏觀指導(dǎo),同時通過調(diào)研,廣泛宣傳我區(qū)加快發(fā)展非公經(jīng)濟的政策措施,并組織落實好相關(guān)的政策。

3、進一步健全和完善全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)統(tǒng)計機制,加強對基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)人員的培訓(xùn)和指導(dǎo),推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)各項工作的有效開展。

4、研究建立區(qū)、鄉(xiāng)街兩級上下對接聯(lián)動,并延伸到園區(qū)的反應(yīng)快捷的中小企業(yè)、非公經(jīng)濟、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)縱向工作和服務(wù)聯(lián)系機制,切實加強和完善對中小企業(yè)、非公經(jīng)濟、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的服務(wù)工作。

5、通過調(diào)研和學(xué)習(xí),完成好我區(qū)“十一五”期間有關(guān)課題的研究工作。

公司個人工作半年總結(jié)2

光陰似箭,日月如梭,彈指之間,20__年已經(jīng)過半。

回顧半年來,公司領(lǐng)導(dǎo)對行政人事工作的關(guān)心與支持,極大地鼓舞著行政人事部員工的工作干勁,激勵大家始終以飽滿的工作熱情投入到工作中,經(jīng)過1年多時間的磨合與歷練,行政人事部員工的業(yè)務(wù)技能更加嫻熟,工作效率大幅提升,與各部門配合也更加默契,工作質(zhì)量明顯提高,部門人員上下一心,目標(biāo)一致,緊緊圍繞集團公司20__的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)積極努力的工作,現(xiàn)將20__年上半年行政人事部取得的一些成績向領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報:

1、20__年上半年行政人事部根據(jù)公司發(fā)展需要與時俱進,精兵簡政,上半年共計招聘8人,正常離職6人,對不符合團隊發(fā)展要求的勸退6人。與去年同期相比人員精簡了10%,每月至少為公司節(jié)約1萬元人力成本開支,優(yōu)化組合后的團隊將更具戰(zhàn)斗力,協(xié)調(diào)配合將更加默契,整體工作效率將會大幅提升,這支優(yōu)秀高效的管理團隊必將帶動中創(chuàng)公司實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

2、上半年結(jié)合市場同行業(yè)薪資水平的調(diào)查,擬定了20__年中創(chuàng)公司工資方案,20__年崗位試用期工資標(biāo)準(zhǔn),招商部人員獎勵規(guī)定,通過此次整體工資的調(diào)整,促進了員工工作的積極性,穩(wěn)定了員工的思想情緒,更適合公司的發(fā)展要求。

3、在__總經(jīng)理的指導(dǎo)下,結(jié)合20__年公司經(jīng)營考核指標(biāo),出臺新的績效考核制度,從崗位職責(zé),工作完成情況、勞動紀(jì)律、服務(wù)等方面對部門進行全面考核,通過考核查找工作中的不足之處,努力改進工作方式方法,進一步幫助部門提高工作效率,工作水平。

4、依據(jù)__公司不斷發(fā)展的狀況,上半年對部門職責(zé)進行了調(diào)整與修訂,重新調(diào)整后的部門職責(zé)分工更加明確,工作更加順暢。

5、隨著__入駐時間的日益臨近,對我商場安保工作提出了更高的要求。公司領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠矚,統(tǒng)籌規(guī)劃,提出收編外保統(tǒng)一管理,打造一支訓(xùn)練有素,團結(jié)向上的保安隊伍。行政人事部積極響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)號召,利用閑暇時間協(xié)同保安隊長經(jīng)過多次討論研究,現(xiàn)場勘查,科學(xué)合理擬定出20__年下半年保安部組織架構(gòu)圖,供領(lǐng)導(dǎo)參考決策。

6、團隊建設(shè)。20__年元月_日__總經(jīng)理在行政會議上提出了__公司的團隊口號:“忠誠、協(xié)作、行動”。行政人事部上半年緊緊圍繞團隊建設(shè)開展各種形式的培訓(xùn)與學(xué)習(xí),共計培訓(xùn)39人次,通過擺事實講道理讓員工深刻理解團隊精神的內(nèi)涵,讓我們的團隊精神在實際工作中得以貫徹實施,對不符合團隊精神的員工我們堅決予以清退(上半年共計勸退6人),保證我們團隊利益高于一切。在日常工作中行政人事部人員也經(jīng)常下一線走訪傾聽員工心聲,全面了解員工思想狀態(tài),有效疏導(dǎo)員工情緒(上半年和24名員工進行溝通談話,其中胥楊被打住院一星期,我代表公司每天都到醫(yī)院看望,安撫員工和家屬情緒,托人找關(guān)系和病人主治醫(yī)師建立聯(lián)系,真實了解員工病情發(fā)展?fàn)顩r,一方面保障了員工病情得到妥善醫(yī)治,另一方面又為公司節(jié)省了不必要的醫(yī)療開支,同時也贏得了員工和家屬對公司的理解和尊重),遇到棘手問題及時向經(jīng)理室進行匯報,并積極主動獻計獻策做好經(jīng)理室的參謀工作,保障員工隊伍和諧穩(wěn)定。

公司個人工作半年總結(jié)3

20__年2月,我來到了公司,雖然做了近三十年的會計工作,但房地產(chǎn)行業(yè)還是第一次接觸,尤其是房地產(chǎn)的各項稅收政策較為陌生,需要重新去認(rèn)識去學(xué)習(xí)。為盡快的熟悉工作,虛心向同事們請教,查資料,在最短的時間內(nèi)熟悉工作。

近半年來,在領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的幫助下,我順利的完成了公司的會計工作?,F(xiàn)將20__年上半年工作總結(jié)如下:

1、正確履行會計職責(zé)和行使權(quán)限,做好會計工作計劃,認(rèn)真學(xué)習(xí)國家財經(jīng)政策、法令、法規(guī),熟悉財經(jīng)制度;提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),執(zhí)行有關(guān)的會計法規(guī)。

2、及時記錄有關(guān)的會計憑證,做到賬賬相符;做好銷售工作的統(tǒng)計工作。

3、工作中審核一切開支憑證,及時結(jié)算記賬,做到各項開支都符合規(guī)定,一切賬目都清楚準(zhǔn)確。對經(jīng)費的使用情況和存在問題,向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請示匯報。

4、按照規(guī)定編制年、季、月的各種報表統(tǒng)計資料,做到準(zhǔn)確無誤,并及時報告分管領(lǐng)導(dǎo)。

5、協(xié)助同事,及時整理、裝訂和保存所有的財務(wù)憑證。

在過去的一年里,完成了公司的工作任務(wù)。在下半年中,我將會做好__年下半年工作計劃,將以更加飽滿的工作熱情投入到工作中去。

公司個人工作半年總結(jié)4

半年來的工作這讓我感覺非常充實,自然而然的養(yǎng)成了很多好習(xí)慣,我也是真的希望未來的工作當(dāng)中,能夠做的更好,更加到位,非常讓我感慨,我也感謝這幾年來的學(xué)習(xí)經(jīng)歷,對于我而言是有很大沖擊力的,在一些事情上面我愿意更加用心,這半年來取得的成績還是非常得不錯,我愿意好好的去發(fā)展,我也愿意讓自己進一步的去提高自己,雖然說這段時間也是遇到了很多問題,懷揣著這種心態(tài)讓我才能夠進一步加強自身能力。

在工作方面,我認(rèn)為我做的更加用心了,我也非常希望能夠處在一個好的環(huán)境下面,這是對自己的負(fù)責(zé),要成為一名優(yōu)秀的員工還是要更加用心,對自身有要求,其實是真的會有很大的效果,對于我而言是在工作方面取得的不錯成績,我也是希望我能夠有更多的成長,保持一個穩(wěn)定的心態(tài),在工作上面就應(yīng)該這樣持續(xù)下去,半年時間說長不長,也有的時候也會讓一個人更加充實,來到_這里我認(rèn)為我是幸運的,是能夠讓我進一步提高自身能力的,雖然說不是所有事情都應(yīng)該這么持續(xù)下去,但我還是希望自己能夠有所突破,未來的學(xué)習(xí)當(dāng)中這些會讓我更加有動力,我堅定的相信這一點,很是感激上級領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)照,有些自己不懂同事也是熱情的幫助我。

我的個人能力上還是有進步的,雖然有很多時候我真的是非常熱衷,工作能力是要時間積累,這種積累還是要要沉淀的,我真的非常感激能夠有這么一個狀態(tài)持續(xù)的發(fā)展自己,對于現(xiàn)在的這種狀態(tài)我還是愿意維持下去的,雖然很多時候這會讓我有很多的挑戰(zhàn),面臨這些問題我一直都是積極樂觀,這一點毋庸置疑,現(xiàn)在我也是對這一點深信不疑,半年來在工作上面我所積累的知識還是比較多的,能夠持續(xù)下去我感覺非常激動,有前進的動力很是關(guān)鍵,在_這里我能夠看到自己的美好的未來,所以我是非常用心的,我是盡自己最大的努力去做好這件事情的,這樣的要求或許不是非常的高,可是我會用心去落實好,我特別感激工作當(dāng)中同事們的熱情幫助,自己也在這半年當(dāng)中有一個全新的體驗,我堅定的相信這會影響我很多很多,現(xiàn)在我也會養(yǎng)成這么一個習(xí)慣,讓好的工作狀態(tài)持續(xù)下去,爭取做一名優(yōu)秀的_員工。

公司個人工作半年總結(jié)5

今年上半年,醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀:原材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等,這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了諸多不利。面對困難形勢,我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,堅持"外抓市場一著不讓,內(nèi)抓管理細致入微"的思路,積極采取應(yīng)對措施,化解不利因素,全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進步和降本增效三項,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營在極為不利的形勢下取得了可喜的成績,各項經(jīng)濟指標(biāo)完成與時間推進達到同步,實現(xiàn)雙過半。

一、主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況:

1、實現(xiàn)利潤:目標(biāo)數(shù)為__萬元,上半年完成__萬元,占年計劃__%;比去年同期增長__%;

2、銷售收入:目標(biāo)數(shù)為__萬元,上半年完成__萬元,占年計劃__%;比去年同期增長__%;

3、工業(yè)總產(chǎn)值:目標(biāo)數(shù)為__萬元,上半年完成__萬元,占年計劃的__%;

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù):目標(biāo)數(shù)__天,上半年實績__天,比去年同期加速__天;

5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù):目標(biāo)數(shù)__天,上半年實績__天,比去年同期加速__天;

6、產(chǎn)銷率:目標(biāo)數(shù)為__%,上半年實績__%。

二、上半年的總體評價:

(一)重點品種銷售下滑,傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍,導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)都不予接待,給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初,公司為強化新品推廣力度,著力培育新的增量市場,對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整,強化市場的開發(fā)與滲透,力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制,使我們的??朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,??朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時,我們設(shè)置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理,開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場,實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的機制。

我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設(shè)的同時,利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理,充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢,擴大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年,我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品:__,與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,因療效確切、易于吸收,市場前景被代理商看好,一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如__丸、__丸、__丸已成為代理商熱力推介品種,銷售市場陸續(xù)打開,成為企業(yè)新的增長點。

(二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著,gmp管理進一步加強。

根據(jù)"二個開發(fā)"(即市場開發(fā)、新品開發(fā))一起抓的原則,企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備。上半年,獲得__新藥證書及生產(chǎn)批件、__生產(chǎn)批件、中藥9類__片、__生產(chǎn)批件等,同時進行了包括__、__等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索,為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。

與此同時,我們還建立gmp長效管理機制,組織全員進行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核,要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗,加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核,確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài),減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。

今年上半年,我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標(biāo),產(chǎn)品市場抽檢合格率__%。

(三)降本增效成效明顯,管理得到加強。

今年,我們繼續(xù)深化預(yù)算管理,以預(yù)算管理為中心,嚴(yán)格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時,面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征,即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際,從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,強化全員節(jié)約意識,讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施,責(zé)任到人。同時,還在__年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原則"(即:定項目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法)制定了__項降本增效量化指標(biāo),并修訂了相應(yīng)的考核辦法,以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等,挖掘內(nèi)部潛力,從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。

三、存在的問題及下半年重點:

上半年的,看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時,我們也要看到目前存在的問題:國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動,企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升,市場開發(fā)難度增大,企業(yè)資金緊張,市場競爭激烈。下半年我們的總體指導(dǎo)思想是:及時掌握市場信息,全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅;我們的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術(shù)進步這三項,我們的具體措施為:

1、市場開發(fā):分析研究市場,跟進有力措施,繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批,傾全公司之力,確保全年指標(biāo)完成,開創(chuàng)營銷的新局面。

第一:繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場的同時,全面開展第三終端及低端市場的促銷,結(jié)合農(nóng)村市場由于"新農(nóng)合"政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機,以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建的啟動,制定相應(yīng)推進計劃及措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策,充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性,力爭取得高端、中低端市場雙贏。

第二:公司所有要繼續(xù)圍繞市場、加強服務(wù),銷售要鞏固原有市場份額,同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況,采取積極靈活的銷售策略,對競爭性品種實行產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略;對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略;對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時,進一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā),進一步進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

第三:繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售,關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性,激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū),在抓全面的同時,定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域,給予指導(dǎo)、協(xié)助,盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

第四:高度重視營銷風(fēng)險,加強重點客戶維護,及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息,發(fā)現(xiàn)問題,及時反饋,降低風(fēng)險發(fā)生的概率。

2、降本增效:按照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求,深入開展以目標(biāo)成本管理、技術(shù)進步為核心的降本增效,強化質(zhì)量、安全管理,確保不發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故。

第一:在年初制定的定性、定量指標(biāo)的基礎(chǔ)上,利用現(xiàn)有的機制、確認(rèn)上半年降本增效的成果經(jīng)驗,加以鞏固并以此帶動相關(guān)指標(biāo)的控制力度,切實把做深做細進而消化外部不利因素。提高產(chǎn)品的競爭力,為市場開發(fā)提供有力保障。

第二:持續(xù)開展原材料比質(zhì)比價采購,完善輔料、包裝材料供應(yīng)商質(zhì)量審計和限價采購制度。要密切關(guān)注重點原、輔材料、包裝材料的市場變化,預(yù)測價格走勢,確保年初降低采購成本目標(biāo)的實現(xiàn)。

第三:要合理安排好生產(chǎn),確保有效益、有市場的產(chǎn)品增長的同時,著力完善能源管理的基礎(chǔ),拓展思路,利用新技術(shù)、新工藝開展節(jié)能降耗嘗試。在可能的范圍內(nèi),努力爭取外部的技術(shù)支持和政策支持,力爭使能源管理上新臺階。

3、技術(shù)進步:

第一:首先對在研新產(chǎn)品進度進行跟蹤考核,確保研發(fā)目標(biāo)的實現(xiàn),其次是對新獲批準(zhǔn)證書的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進行摸索、優(yōu)化,使其盡快投放市場。

第二:根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局的要求,我公司要承擔(dān)16個品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草,任務(wù)重且難,技術(shù)要求很高,要求在10月份前完成,公司將任務(wù)已落實到每個責(zé)任人,確保按時完成。

下半年,擺在我們前面的道路充滿坎坷,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面臨著許多困難,但我們必須堅定信心,保持高昂的熱情,樹立克服困難的勇氣,確保全面實現(xiàn)全年的各項目標(biāo)。

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