年終總結(jié)怎么寫精辟簡短10篇
年終總結(jié)怎么寫精辟簡短10篇范文
年終總結(jié)的內(nèi)容包括一年來的情況概述、成績和經(jīng)驗教訓及今后努力的方向。年終總結(jié)怎么寫呢?下面是小編給大家?guī)淼哪杲K總結(jié)怎么寫精辟簡短，希望對您有所幫助!
精辟簡短年終總結(jié)1
今年以來，我校按照市、區(qū)、街道辦的部署，認真實施“城鄉(xiāng)清潔工程”，努力打造文明、整潔、優(yōu)美的和諧新校園。實施“城鄉(xiāng)清潔工程”以來，我校廣大師生的文明意識、衛(wèi)生意識、環(huán)保意識進一步得到了提高，自覺養(yǎng)成良好了的文明、衛(wèi)生習慣，校園環(huán)境日益整潔、衛(wèi)生、優(yōu)美?，F(xiàn)將主要做法總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導到位
我校由校長、書記專人負責，指揮、執(zhí)行此項工作，成立組織領(lǐng)導小組，由學校統(tǒng)一布置，團支部書記具體負責，35歲以下中青年教師以及生活部30多名生活教師參加落實，制定實施方案，層層落實責任，認真抓好責任區(qū)和校園清潔衛(wèi)生工作。
二、宣傳到位
1、宣傳活動進學校。學校通過校會、主題班會、黑板報、網(wǎng)站等形式，在廣大師生中反復宣傳開展“城鄉(xiāng)清潔工程”活動、搞好責任區(qū)和校園清潔衛(wèi)生和養(yǎng)成良好環(huán)境衛(wèi)生習慣的重大現(xiàn)實意義。
2、宣傳進教師。按照城鄉(xiāng)清潔工程領(lǐng)導小組辦公室的要求，通過學生向?qū)W生發(fā)放資料，使“城鄉(xiāng)清潔工程”工作全員知曉、人人皆知。
3、《衛(wèi)生公約》內(nèi)容在校內(nèi)上墻。學校把《文明衛(wèi)生公約》懸掛在樓梯口的墻上，使學生熟記《衛(wèi)生公約》、遵守和踐行《衛(wèi)生公約》，使學生從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
三、扎實開展衛(wèi)生清潔活動
1、責任街區(qū)衛(wèi)生清潔活動做到經(jīng)?；⒅贫然?。不管是北大街清潔區(qū)、還是學校校門責任清潔區(qū)，我校都按照要求，并結(jié)合本校實際，把本校參與教師分為三大組，團支部書記吉老師實地查看衛(wèi)生責任區(qū)，合理劃分十個小的衛(wèi)生區(qū)，每大組又細化為十小組，按照每周五上午10：00--11：00上街打掃街道衛(wèi)生要求，輪流上街打掃街道衛(wèi)生，使我們的城市整潔、干凈、亮麗，也促使居民提高環(huán)保意識。此外，學校對校園、教室、功能室、辦公室、衛(wèi)生間的衛(wèi)生管理也做到經(jīng)常化、制度化，并落實責任人，實行層層問責制度。
2、開展“校園因我而美麗”活動，從小培養(yǎng)學生環(huán)保意識。一是我校堅持每天進行1至2次衛(wèi)生清潔掃除活動，對各班教室的地板、墻壁、天花板、門窗、燈具和清潔區(qū)進行徹底的清潔，并進行檢查評比，做得好的進行表彰;二是堅持執(zhí)行衛(wèi)生清潔制度，做到每天早晨到校后先搞清潔后上課，下午放學后打掃好衛(wèi)生后才離校，確保了每天都有一個干凈、整潔的學習環(huán)境;三是發(fā)揮“安全監(jiān)督員”監(jiān)督作用，讓學生自己管理自己，自己約束自己，對亂丟垃圾的現(xiàn)象敢于制止或舉報，有效地克服了亂丟垃圾的現(xiàn)象;四是實行公示制度，對衛(wèi)生清潔做得好的或不好的班級和個人，都在評比中公示，使好的受到表彰，做得不好的受到鞭策。
3、教職工生活區(qū)清潔衛(wèi)生實行“門前三包”責任制度。
建立“門前三包”制度，組織在校內(nèi)住宿的教師參加校園凈化、綠化、美化活動，打掃好門前責任區(qū)衛(wèi)生，清理校內(nèi)衛(wèi)生死角以及校園周邊環(huán)境等，大大改善了教職工的生活環(huán)境。
4、建立獎懲制度。對衛(wèi)生清潔工作做得好的班級在評比中加分，反之則減分，并作為評選校級先進班的依據(jù)。
四、工作成效
通過全體師生員工的共同努力，多方面協(xié)調(diào)配合，責任街區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生得到了進一步的改善，學生亂扔垃圾現(xiàn)象逐漸減少，從而進一步優(yōu)化了廣大師生的學習、工作和生活環(huán)境，形成了“校園清潔人人有責，文明衛(wèi)生師生共享”的和諧氛圍。
精辟簡短年終總結(jié)2
20__年即將結(jié)束，我們將迎來新的一年，在過去的一年中包裝車間在上級領(lǐng)導和各部門協(xié)調(diào)配合下，順利的完成了公司及生產(chǎn)科下達的各項生產(chǎn)任務(wù)和其他各項指標。
主要工作指標和經(jīng)濟指標完成情況：
1--10月份完成包裝任務(wù)__噸。
產(chǎn)品包裝合格率__%
回顧20__全年的工作，我們在沒建二期包裝廠的時候一直打掃衛(wèi)生和維護設(shè)備。作為一名保潔員，我一直都努力的做好本職工作，絕對服從領(lǐng)導的指揮，積極地認真地完成領(lǐng)導下達的各項任務(wù)。
然而在工作中由于我的不小心，使自己的腳受傷，先后兩次住院治療，時間共長達8個月，影響了工作，給公司帶來了一定損失。我的內(nèi)心深感不安，在這里我要衷心的感謝公司各位領(lǐng)導對我的關(guān)心和照顧。
自從九月份調(diào)到在建的二期包裝廠，我認真的學習培訓課程，在擦拭設(shè)備和打掃衛(wèi)生的過程中，同時結(jié)合培訓時學習到的技術(shù)要領(lǐng)、操作注意事項等知識去熟悉設(shè)備。我有信心在新的崗位上做好本職工作。
我認為將來本車間在包裝的過程中，作為一名流水線上的操作工對自己的產(chǎn)品要富有主人公的責任感，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有高度的認識。本著對消費者負責和對公司利益負責的精神，嚴格按照生產(chǎn)工藝要求把好質(zhì)量關(guān)，班組長和操作工要配合檢驗員層層把關(guān)，有效的杜絕不合格產(chǎn)品流入下一道工序，這樣既保證了質(zhì)量又降低了生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的市場競爭力。
明年就要到了，在即將開始的新的一年的工作，我將繼續(xù)加在生產(chǎn)過程中加積極配合領(lǐng)導強自身的思想和業(yè)務(wù)學習，積極配合領(lǐng)導和班組人員的工作，保質(zhì)保量的完成公司下達的各項任務(wù)。我建議加大現(xiàn)場管理力度做到安全生產(chǎn)消除隱患。要讓安全生產(chǎn)意識在員工心目中警鐘長鳴。加強質(zhì)量管理嚴把質(zhì)量關(guān)，杜絕各類事故發(fā)生。我會積極配合公司領(lǐng)導及班組員工完善現(xiàn)場生產(chǎn)條件達到乳品包轉(zhuǎn)的衛(wèi)生要求，高標準的完成下一年年的各項工作任務(wù)。
精辟簡短年終總結(jié)3
過去的__年，是及不平凡的一年，在公司董事會及經(jīng)營領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下，財務(wù)部全體員工，團結(jié)一致，緊密配合，比較順利的完成了公司會計核算、報表報送、財務(wù)計劃、財務(wù)分析、費用管理、資金籌措和結(jié)算多項工作任務(wù)。充分地發(fā)揮了財會工作在企業(yè)管理中的重要作用，回想一年來的工作，主要有以下幾點：
1、__年財務(wù)預算計劃工作。今年1月份，根據(jù)__總公司及公司領(lǐng)導班子的工作要求，結(jié)合市場情況，在反復研究歷史資料的基礎(chǔ)上，綜合平衡，統(tǒng)籌兼顧，本著計劃指標積極開拓穩(wěn)妥的原則，在反復聽取各方面意見的基礎(chǔ)上，向__總公司上報了__年公司財務(wù)計劃。并且，根據(jù)__總公司下達公司的__年計劃任務(wù)，層層分解落實，下達了有關(guān)部門__年計劃任務(wù)指標。同時，為了保證財務(wù)計劃的順利完成，財務(wù)部對各部計劃任務(wù)進行逐月檢查和分析，及時發(fā)現(xiàn)各部門計劃任務(wù)指標執(zhí)行中存在的問題，為公司領(lǐng)導制定經(jīng)營決策提供重要依據(jù)。
2、__年年財務(wù)決算工作。__年年財務(wù)決算工作，是__公司會計報表第一次上報__總公司，這對會計決算工作提出了更高的要求。財務(wù)部根據(jù)會計決算工作的要求，高標準、嚴要求、齊心協(xié)力，加班加點不計報酬，認真保質(zhì)保量地完成了會計決算幾十個報表的編制及上報工作，并對會計報表編寫了詳細的報表說明，完滿地完成了會計決算工作任務(wù)。
3、員工集資工作。為了減少利息支出，減支增效。今年4月初，根據(jù)__總公司業(yè)務(wù)發(fā)展項目急需籌措資金的要求，以及公司領(lǐng)導班子的決定，財務(wù)部組織員工動員集資，半個月內(nèi)完成集資__萬元，完成了公司為中陜總公司發(fā)展項目籌措部分資金的任務(wù)。6月份，經(jīng)過多方努力，從__工行__支行取得貸款__萬元，緩解了資金短缺壓力，歸還了員工集資借款項__萬元，為公司節(jié)約利息支出__萬元。今年11月至12月，公司先后有三筆銀行貸款到歸還期限，按照銀行規(guī)定，如不能按期歸還貸款，一方面加罰息__%，一方面取消公司貸款__萬元額度，直接影響公司信貸信譽。對此，公司領(lǐng)導十分著急。公司領(lǐng)導與財務(wù)部采取多種方案，千方百計籌措貸款到期周轉(zhuǎn)資金，經(jīng)過動員員工退住房公積金后集資等辦法，籌措資金__多萬元，按期歸還了銀行到期貸款，維護了公司信貸形象，防止了借款逾期增加罰息，為公司節(jié)約利息支出__萬元。
4、中小企業(yè)融資工作。__公司從去年4月份整體劃轉(zhuǎn)__總公司管理以來，按照總公司要求，努力把企業(yè)做大做強，保證企業(yè)又快又好的向前發(fā)展，如何搞好資產(chǎn)運作，發(fā)揮現(xiàn)有資產(chǎn)的最大效益，已是公司經(jīng)濟工作的重要環(huán)節(jié)。為此，__年財務(wù)部在資產(chǎn)抵押貸款中小企業(yè)融資方面，做了大量工作。1至3月份，多次向__銀行報送貸款資料，銀行開戶、結(jié)算、轉(zhuǎn)移員工工資發(fā)放賬號，拓展公司中小企業(yè)融資渠道，為企業(yè)尋求貸款支持。4月份向建行報送貸款資料，5月份多次向__支行報送貸款資料，多次接受貸款調(diào)查。經(jīng)過公司領(lǐng)導和財務(wù)部的多次努力，6月份從__支行取得貸款__萬元。進入9月份后，公司先后有工商行__支行_筆貸款__萬元到期，財務(wù)部全力以赴，公司領(lǐng)導大力協(xié)調(diào)，通過員工集資等辦法籌措資金，借新還舊，為公司節(jié)約了財務(wù)費用支出。__年先后為中陜總公司解決中小企業(yè)融資__萬元，財務(wù)部代表公司為__總公司業(yè)務(wù)發(fā)展解決急需資金問題，作出了顯著成績。
5、財會工作量化管理。__年，財務(wù)部人員進行了較大調(diào)整，調(diào)整以后財會人員新手增多，如何圍繞財會工作各項工作任務(wù)，帶領(lǐng)財務(wù)部新老員工又好又快的完成各項工作任務(wù)，財務(wù)部主要從量化管理入手，對財會工作、會計核算、費用管理、資金調(diào)拔、財務(wù)計劃、財務(wù)分析、報表報送、貸款中小企業(yè)融資等項工作任務(wù)進行具體量化，根據(jù)輕重緩急，具體分工，規(guī)定時間，落實到人，月初計劃，月中檢查，月末考核，使財務(wù)部各項工作落到了實處，既分工，又合作，緊張、規(guī)范保質(zhì)保量的按時完成了工作任務(wù)，使公司領(lǐng)導能夠通過財務(wù)信息平臺、各種表格及分析，宏觀了解公司的各月財務(wù)狀況，為公司領(lǐng)導制定經(jīng)營決策提供了重要依據(jù)。
6、財務(wù)人員業(yè)務(wù)學習。為了認真貫徹執(zhí)行財政部新頒布的38個會計準則，新的企業(yè)所得稅法實施細則。財務(wù)部先后多次組織全體財會人員，學習新會計準則，學習新企業(yè)所得稅法，對照新準則，新所得稅法，結(jié)合公司實際，充分利用會計政策，開展會計核算。不斷提高財會人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水平。
7、會計檔案的歸檔整理工作。今年3月份，財務(wù)部對__年年各種會計憑證、報表、帳本進行了認真登記，按照會計檔案工作要求完成了__年年會計檔案整理工作。
8、配合總公司__集團成立，財務(wù)部通過大量的工作，配合總公司審計組完成了企業(yè)改制審計任務(wù)。
9、配合公司總經(jīng)理辦公室完成了營業(yè)執(zhí)照的年審工作任務(wù)。
10、完成__年年各種稅務(wù)清算工作任務(wù)。
11、__年年貸款證年檢及企業(yè)信貸等以及評審工作。
12、配合公司人事部完成公司理順工資方案的測算工作任務(wù)。
精辟簡短年終總結(jié)4
忽然發(fā)現(xiàn)我對20__年還沒有說點什么，然后立馬把電腦打開，敲幾個字來對我這一年的工作、生活發(fā)出最真誠的感嘆。嘿嘿，我要說點什么?
現(xiàn)在頭還有點暈，不用擔心，不是感冒，只是喝二兩小酒，不算什么。
20__怎么說過完就過完了呢?我的本命年，我的世界末日年，我的肥肥年，怎么都擠在一堆呢?很抱歉同志們，我還是沒有把自己嫁出去，我又把自己歸零了，我以為結(jié)婚可以很容易，事實上很難，不是我想嫁給誰就可以嫁給誰。我可以很輕松的預言過兩天結(jié)婚的一對對一定很多很多，可是沒有我。嘿嘿，突然不想嫁了，我就嫁給自己好么?
昨天我沒有耍成假，而且我也不知道該怎么耍假，我該去哪里?我該做點什么?還是我想做點什么，好像都沒有方向。哦，我唯一想做的就是好好睡個懶覺，沒有人吵醒我，美美地睡一覺，我已經(jīng)很久很久沒有睡個懶覺了，縱然我有一千個一萬個不起床的愿望，可是我也總有一千個一萬個起床的理由，好像每天都有一大堆事等著我去完成。總是挨呀挨，最后還是要起床。睡懶覺成了我一個美麗難求的奢望。老天，賜我一個懶覺吧。只有等到20__年了。
今年好像沒做什么重要的事情，現(xiàn)在經(jīng)常做的就是常常思考，我也不知道思考是不是長大了的象征，但是我好像義無反顧地老了。做事情沒有那么多的激情了。我老了，我老了，我真的老了。同志們，我懷念以前的日子，可以一起逛街買衣服，不管衣服好不好看，反正可以有一大把大把的時間可以試?，F(xiàn)在買衣服試都不試了，看好了直接網(wǎng)上下單，不好看也懶得退，我沒時間。還有，我懷念周末買一包瓜子去看學校的免費的電影。我也懷念在寢室閑著沒事弄煙熏妝，看誰弄得嚇人，我現(xiàn)在也是懶得化妝，更懶得卸妝。我還懷念晚上走在那個樹很多的學校，即使一個人走，也不會覺得恐怖，現(xiàn)在我怕，因為到處是不安全因素。沒準兒第二天早上新聞就是____。
20__年，我要做點什么，我一定要做點什么，我必須要做點什么，縱然不是轟轟烈烈，但是，我要把我向往的快樂找回來，我要把我單純的愛情找回來，我還要把我最最真實的自己找回來。你沒發(fā)現(xiàn)我變了嗎?你覺得我的笑還是那樣純潔無污染嗎?我要告訴你，不是。我也不知道何時我的笑可以意味深長，我的笑可以只是呵呵，沒有哈哈，我也不知道，什么時候是苦笑，但是你又看不出來。有人說我神秘，有人說我傻，有人說我天真?？墒侨绻也皇俏?，我變成你們希望的樣子，我還是不是我自己?我不那么在乎別人怎么說我的，我只在乎我怎么做自己的事以及做事的時候是什么樣子。工作的時候，不管怎樣我都會盡自己的努力做好，永遠都是不求最好，只求更好的心態(tài)。但是生活，我的生活，我想活得更精彩。不是打麻將，不是唱KTV，不是喝茶聊天，不是到處旅游，我想這些應(yīng)該都不是。我只想在我想一個人的時候一個人，聽聽歌，看看電影;我只想在我想你時候，你恰好也在想我，即使什么也不說，可是我感覺到你在想我;我只想在陽光最燦爛的時候，笑著，很干凈地笑著。
人們都說生活教會我們成長，我們一直在成長，可是誰會知道因為生活，我們究竟長成了什么樣子?我20__不想像以前一樣，給自己定個目標，定個計劃。我想靠感覺走。
我好像20__年要做的還是做到了，出去耍，出國去耍了，那閬中喝酒吃肉是在我原定計劃之外，可是我和好朋友還真的跑到閬中那個全是木頭的旅館去喝酒吃肉了，然后，我們兩個在那個哭得很大聲，不管那個房間是不是不隔音，不管別人聽不聽得見，我們兩個就那樣哭了好久好久，因為初戀，還因為自己已經(jīng)變得現(xiàn)實，我們?nèi)绻敵醯倪x擇是另外一個會是什么樣子現(xiàn)在。現(xiàn)有想想除了好笑，還有自己那個時候很勇敢，很高興我的好朋友給了我那么美好的回憶。那個桂花酒不好喝，我們兩個喝了足足一瓶，應(yīng)該是一斤吧，那個牛肉一般，那個旅館叫做是什么影閣，好像?？傊袷且欢蜗駢粢粯拥挠洃洝?/p>
說了不給自己訂計劃，但是20__年已經(jīng)給自己訂了一個大大落地窗地計劃。呵呵，這個我應(yīng)該要努力去實現(xiàn)，我真的想要一個可以照得見陽光的陽臺，一個我想要的溫暖的小窩，如果早上可以被陽光叫醒，也是一件幸福的事吧，所以20__年應(yīng)該沒有什么出行計劃，而且也應(yīng)該是最最節(jié)約的一年，盡量做到能省剛省，不能省，想辦法都要省。
還有，我覺得20__年應(yīng)該是充滿愛的一年，20__，“愛你一生”，那我是不是也應(yīng)該好好愛我身邊的人，給過我關(guān)心，給我過支持，給過我溫暖的親，容我現(xiàn)在說一句，“我愛你，謝謝你”，感謝你們一直陪在我身邊，你們知道我任性，你們知道我不會說好聽的話，你們知道我的壞脾氣，可是你們還是會陪著我，我是不是很Lucky?我的人生，沒有你們，是不是很孤單?但是為了不讓你們失望，我一直活得很堅強。
總之，20__，一如既往地堅強活下去，一如既往地朝著自己想法走下去，一如既往地單身下去。嘿嘿。
精辟簡短年終總結(jié)5
光陰似箭，日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20__年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的20__年。
一轉(zhuǎn)眼，來了達邦家具公司也快一個季度了?；仡欉@三個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的三個月里，首先我要提到兩個人，龐總和耿經(jīng)理。首先感謝龐總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝耿經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。在二位領(lǐng)導的引領(lǐng)下，我們這個團隊學到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務(wù)團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
三個月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進行磨合，我為自己能成為達邦家具公司的一名業(yè)務(wù)銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。 為此，我經(jīng)過查閱更多產(chǎn)品手冊、家具資料、相關(guān)書籍和參加公司會議培訓，在家具銷售行業(yè)自身知識面層次上得到了一個更好的提高，并認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說三個方面：
一、在家具專業(yè)知識方面：
1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;
2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。
5)專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計公司在新的一年里的設(shè)計思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據(jù);有效運用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、自身銷售修養(yǎng)方面：
1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領(lǐng)導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
3)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有a b 等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
4)簽單技巧的培養(yǎng)。 “怎么拿到客戶 → 跟蹤客戶 → 業(yè)務(wù)談判 →方案設(shè)計 → 成功簽單 →售后安裝 → 售后維護 → 人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。
5)自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結(jié)，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
業(yè)務(wù)開展方面： 公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識上：無論在家具銷售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望北京達邦家具公司越走越遠，虎年大吉! 我知道，做業(yè)務(wù)銷售行業(yè)是一個“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，業(yè)務(wù)人員是公司的血液，一個好的業(yè)務(wù)團隊是公司發(fā)展的靈魂，它是一項崇高而神圣的職業(yè)，我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務(wù)這樣一項職業(yè)，敢于承擔一個新公司為明天的更好建設(shè)，和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三個月來爭取天天到崗，盡量避免遲到早退現(xiàn)象，帶病堅持工作，努力提高自己的思想認識，積極參與業(yè)務(wù)部建設(shè)，為拓展更多的合作者。希望能為明年的家具銷售業(yè)務(wù)更好發(fā)展做一個準備工作。
回顧20__，到崗三個月來，沒有出成績沒有簽單，讓我感到很遺憾。很對不住領(lǐng)導對我的期望，謝謝領(lǐng)導的包容和鼓勵。展望20__，希望在新的一年里一切都好起來，希望自己能夠在這個團隊中創(chuàng)造更多的業(yè)績，讓公司發(fā)展的更加順利和更加輝煌一些! 在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業(yè)務(wù)上的合作伙伴，為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻!在處理日常工作和事務(wù)上，以公司利益為出發(fā)點，服從公司領(lǐng)導安排，為明天公司建設(shè)的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵，一起加油! 以上總結(jié)也是一份感言，不妥之處望請領(lǐng)導指教，謝謝領(lǐng)導!
精辟簡短年終總結(jié)6
時光飛逝。我來單位工作一年以來，在領(lǐng)導的關(guān)心指導和同事的幫助支持下， 我認真完成了__的員工標準。在今年的工作結(jié)束時和新的一年的到來，我將把我一年來在思想、學習和工作上的進步和不足總結(jié)如下。
第一，商業(yè)學習
作為辦公室工作人員，工作涉及面廣，對工作人員的綜合素質(zhì)要求較高。因此，在業(yè)余時間，我學習了官方禮儀、辦公室日常管理制度等相關(guān)內(nèi)容的知識，也了解了各個業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)流程。對于不明確的政策問題和業(yè)務(wù)辦理流程，我及時詢問了相關(guān)單位的同事，以便更好地接待來訪人員，盡可能正確地回答他們的問題。同時，在業(yè)余時間，有意識地學習科技、管理、哲學、歷史等方面的知識，培養(yǎng)對這些方面的興趣，用豐富的理論知識武裝自己的頭腦，學以致用，堅持把學習作為自我完善和提高的重要途徑，努力提高自己的素質(zhì)。
第二，工作能力
在工作中，我總是對自己要求嚴格，有大局觀念，不抱怨工作，不推卸責任，兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實地;嚴于律己，寬以待人，正確定位自己，加強與同事的思想交流，互相幫助，互相尊重，互相信任，真誠相待，與同事相處融洽，認真完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。
但是對于那些沒有深入世界的人來說，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗還是很缺乏的。他們中的一些人在日常工作中滿足于表面，缺乏工作的主動性、進取精神和責任感。更多的時候，他們只是服從命令，執(zhí)行任務(wù)，這是主觀的，有限的，片面的。他們不能從整體高度思考問題，處理矛盾。在領(lǐng)導的指導和同事的幫助下，我認識到創(chuàng)新工作方法的重要性，慢慢學會了抓住問題的主要矛盾和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，求真務(wù)實，把服務(wù)群眾作為工作的出發(fā)點和落腳點，努力強化工作措施。
在日常工作中，我要求自己愿意思考和寫作，列出需要處理的事件，思考解決的方式方法;把完成的事情列個清單，總結(jié)經(jīng)驗教訓;列出未完成的事件，分析原因，探索解決方案，逐步改進工作方法，努力有效提高自己的工作能力。
回顧過去一年的工作，我在思想、學習、工作上都有了新的進步，這離不開領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助。在新的一年工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚自己的優(yōu)點，努力糾正自己的缺點和不足，不斷加強政治理論學習，創(chuàng)新工作方法，提高工作效率和質(zhì)量，加強自身建設(shè)，提高服務(wù)能力，樹立求真務(wù)實、樂于奉獻的精神，真正做到自尊、自省、自警、上進心，始終以干部的良好形象作為自己行動和生活的準則，努力提高自己各方面的綜合能力。
精辟簡短年終總結(jié)7
擔任_醫(yī)院的兒科醫(yī)生一職，工作中，始終堅持以病人為中心，在院領(lǐng)導、科主任、多位上級醫(yī)師的指導下，我努力工作、學習，將書本理論與臨床實踐相結(jié)合，努力鉆研內(nèi)兒科專業(yè)知識體系，在實踐過程中我逐漸熟悉到臨床工作的復雜性、多樣性，了解到了一些兒科疾病的診療過程?，F(xiàn)將本人近一年來的思想、工作、學習情況總結(jié)如下：
一、端正工作態(tài)度，熱情為患者服務(wù)
工作中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習醫(yī)生職責，嚴格要求自己，尊敬師長，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)靈活化，愛心活動經(jīng)常化，將理論與實踐相結(jié)合，并做到理論學習有計劃，有重點，工作有措施，有記錄，實習期間，始終以愛心、細心、耐心為基本，努力做到眼勤、手勤、腳勤、嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風。
二、認真負責地做好工作，做好個人工作計劃，進步專業(yè)技術(shù)水平
參加工作后我仍然堅持天天學習，天天把握一種疾病。同時不忘學習本專業(yè)研究的新成果，不斷汲取新的營養(yǎng)，鍛煉科研思維。堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，工作過程中嚴格按照事故及差錯的發(fā)生。在工作中不斷豐富自己的臨床經(jīng)驗，時刻保持謙虛謹慎，碰到不懂的題目勇于向上級醫(yī)師請教，努力進步自己綜合分析題目和解決題目能力。嚴密觀察病情，及時正確記錄病情，對患者的處理得當。在兒科的工作中，本人嚴格遵守科室制度，按時參加查房，熟悉病人病情，規(guī)范熟練進行各項基礎(chǔ)操縱，能規(guī)范書寫各類文書，并能做好兒科常見病的診療。在工作中，發(fā)現(xiàn)題目能認真分析，及時解決，同時，本人積極參加各類專業(yè)學習，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過學習，對整體技術(shù)與病房治理知識有了更全面的熟悉和了解。
三、嚴格要求自己
在做好本職工作的基礎(chǔ)上，積極為科室的發(fā)展出謀劃策。在醫(yī)院領(lǐng)導和同事們的幫助下，我的各項工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的松懈，由于以后的工作還會面臨更大的挑戰(zhàn)和機遇。同時與其它先進同事相比還有差距，在今后工作中，我要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。
以上是我的工作總結(jié)，在過往的近一年里，要再次感謝院領(lǐng)導的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持。過往的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年。我也深知，在業(yè)務(wù)知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。在今后的工作和學習中，自己要更進一步嚴格要求自己，加強業(yè)務(wù)知識方面的學習，認真總結(jié)經(jīng)驗教訓，克服不足，在各級領(lǐng)導和同事的幫助下，通過不懈地努力，加強我的自身能力。更好的為病人服務(wù)。
精辟簡短年終總結(jié)8
在工作中，一年的時間過得無比迅速，仿佛還沒有讓我回過神來，今年就已經(jīng)要落下帷幕了。我們即將迎來新的一年，面對新的挑戰(zhàn)和工作。而我回首望過去的一年時，也沒有因為虛度了時光而悔恨，因為在這一年里我學習到了很多的東西，在做人做事上都有了很大的長進，總體收獲頗豐?，F(xiàn)在將我在銀行這一年的工作總結(jié)如下：
一、在個人工作上
今年，我依舊是在柜臺工作，作為我們銀行直面客戶的門面和窗口，責任重大的同時還非常的能夠鍛煉自身能力。我因為來到我們銀行的時間還不夠長，在經(jīng)驗上跟其他前輩員工們還有著很大的差距。但是我并沒有一次氣餒，而是以領(lǐng)導和同事為榜樣，努力的學習，將我在工作中遇到的一些問題記錄下來請教，并且積極的將所學的知識運用到工作上去，給我的客戶帶來更好地服務(wù)體驗。
在工作上我除非是遇到不能夠處理的事情，否則都會努力靠自身的能力去將問題解決，將經(jīng)驗積累下來。我堅信這樣雖然會一定程度上影響我的工作速度，但是從長遠的目光來看是對我的工作進步有促進作用的。同時我在每一筆業(yè)務(wù)都能夠做到認真嚴肅，用專注耐心的態(tài)度來面對客戶所要辦理的業(yè)務(wù)，不管是對私對公，信息補錄等等事情都進行認真的審核，以一個高的標準來要求自己以及客戶在填寫時的規(guī)范，用實踐來將制度銘記在心。
二、在個人思想上
作為一名銀行柜員，樹立好服務(wù)意識是非常重要的，只有將工作做好，得到客戶的滿意認可才能夠增加我們銀行的形象高度，促進我們的業(yè)務(wù)增長。所以我嚴格按照條例制度來要求自己，做到履行自己的職責，愛崗敬業(yè)，為客戶做好服務(wù)工作。從思想上消除掉自身的懶惰和不足，下定決心苦練自身的基本功，加快在銀行業(yè)務(wù)辦理的速度，并且在工作之余學習金融理財方面的知識和技能，擴大業(yè)務(wù)范圍，為更進一步的發(fā)展奠定下基礎(chǔ)。
20__年，我在努力工作下，不管是業(yè)務(wù)能力還是思想都獲得了很大提高，但是與銀行的高要求相比，我還是有著各種不足需要改進。在下一年里我要繼續(xù)加強思想和技能的學習，以一個吃苦耐勞的面貌，敢于創(chuàng)新的精神去面對工作，將我的業(yè)務(wù)水平提高到一個新的高度，為銀行和我自身的發(fā)展做出貢獻。
精辟簡短年終總結(jié)9
一、_年工作簡單分析
“管理規(guī)范、運作有序、各司其職、兢兢業(yè)業(yè)、愉快工作”是我們大家的宗旨。
1.在票房管理上，首先要做到熱情、微笑、禮貌，為顧客提供理想、周到的專業(yè)服務(wù)，熟悉影城每天的活動，更新影片新信息，及時掌握上崗前自身的儀表儀容，把程序做到位，主動詢問，多了解，多推薦;
2.場務(wù)方面，場務(wù)人員要有規(guī)范的接待流程，做好每天的日報表，在檢票方面嚴格執(zhí)行影城的各項制度，熱情指引、來訪接待，多
巡廳、注意是否有遺留物和未離場觀眾，保持各影廳通道處于關(guān)閉狀態(tài)，做好正常的營運工作，無串廳，逆留顧客;
3.賣品工作方面，了解產(chǎn)品，有一定的銷售能力，要注意個人自身衛(wèi)生及賣品清潔，詢問、點單、呈遞、收款、致謝、道別，完整服務(wù)，耐心解答，微笑面容，退換貨，物品保質(zhì)期，交接班盤點，核對庫存數(shù)量，供給及時，主動推薦，只要做好以上的各項工作，相信賣品部銷售額也會日益上升，態(tài)度第一，顧客至上;
二、工作心得
由于影城工作是以服務(wù)型為主的行業(yè)，營運部是站在影城的第一線，我們深感到自己工作做得到位與否會直接影響到影城的聲譽，所以時刻注意自己的一言一行。面對一個全新的環(huán)境，我開始對服務(wù)工作有了更加深層的認識，我們深知，唯有不斷學習、總結(jié)，不斷努力和全力以赴來彌補自身的不足，才能迎合整體工作的需要。
三、下半年工作計劃
為了更好的迎合市場的變化和影城的發(fā)展，結(jié)合上半年的工作情況，我們營運部將從以下方面開展工作：
1.努力提高自我學習能力，將學到的知識轉(zhuǎn)化為影響力、凝聚
力和號召力;
2.在工作中耐心的把影城營運部的各項工作落到實處;
3.多與票房、場務(wù)、賣品部及放映室的工作人員溝通，及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題，消除隱患;
四、自我總結(jié)
目前，我們__影城在__電影市場中的領(lǐng)先優(yōu)勢比較穩(wěn)固，與省內(nèi)先進同行之間的差距也正在不斷縮小。這得益于影城領(lǐng)導的正確決策和大力支持，也得益于全體員工的辛勤工作和共同努力。當然，我們營運部在日常工作中也或多或少地存在著一些缺點和不足，需要在今后的日子里加以改進。透視過去的六個月，對我來說有很大的收獲，成為__影城的一名員工，我倍感驕傲和自豪，通過加強自身的學習能力，使我認識到了工作中需要有更多的換位思考、需要理解和包容、需要懷有一顆感恩的心。雖然自己很努力，但也因為欠缺經(jīng)驗和方法有許多不足。
精辟簡短年終總結(jié)10
我是20__年3月成為預備黨員的，于今年的4月成功轉(zhuǎn)為正式黨員，在過去的一年內(nèi)我始終以黨員的標準嚴格要求自己，努力工作，積極進取，不斷提高自己的黨性修養(yǎng)，發(fā)揮黨員的模范帶頭作用。回顧過去一年的工作，有收獲，也有不足，現(xiàn)我將這一年的工作情況作一總結(jié)匯報。
作為一名合格的共產(chǎn)黨員，必須具備良好的理論修養(yǎng)和先進的思想意識，必須從思想上入黨，因此，在過去的一年內(nèi)，我深入理解黨的思想路線和政策方針，積極參與黨的理論學習和討論，不斷糾正和樹立自己的世界觀、人生觀和價值觀，從而不斷提高自己的理論修養(yǎng)，，增強自己的黨性觀念。另外，在學習之余，我還積極利用網(wǎng)絡(luò)工具關(guān)注國內(nèi)外新聞和時事動態(tài)，并運用已學到的理論知識和黨員的身份標準對時事熱點問題進行思考，并提出自己的認識和想法，通過對實際問題的認識分析，我也加深了對黨的理論和政策方針的理解，從而使自己獲得更大的提高。在過去的一年的我的理論素養(yǎng)同之前相比有很大提高，不過理論知識仍然不足，仍待提高，以后我會繼續(xù)努力學習的。
一個黨員的作用很大程度上是從他參與的工作中體現(xiàn)出來的，工作作風、工作方法和工作態(tài)度可以很好的影響到身邊的工作人員。在過去的一年內(nèi)，雖然沒有在班內(nèi)擔任職務(wù)，但我積極支持并主動參與班級活動，為班級建設(shè)獻計獻策，充分發(fā)揮一個黨員應(yīng)有的模范帶頭作用，為班級的學習和文化建設(shè)貢獻自己的一份力量。另外，過去的上半年我在學校社團擔任職務(wù)，在職期間，我不斷改進自己的工作方法和工作態(tài)度，理性看待在工作過程中出現(xiàn)的一些問題，加強跟部員間的交流，增進部員的工作熱情，和部員一起做出我們的志愿服務(wù)工作，用自己的行動去感染和影響周圍的人。在過去的一年內(nèi)，工作方面還是做出了一些成績，不過由于理論和實踐經(jīng)驗不足，如何做好一個合格的干部，仍然需要去思考和在實踐中提高，工作方法仍待改進，工作耐心需要增強。
作為一名學生黨員，除了具備良好的思想修養(yǎng)和理論素質(zhì)外，首要的任務(wù)就是把自己的學習搞好。學生的主要任務(wù)就是學習，只有掌握了足夠的知識才能在未來進入社會后創(chuàng)造更多的價值，才能更好地服務(wù)人民，而作為學生黨員，則更應(yīng)加強學習，切實發(fā)揮模范
帶頭作用，為學風建設(shè)做出表率作用。在過去的一年了，整體上自己保持了一個不錯的學習態(tài)度，取得了良好的學習成績，但與之前相比，學習成績略有下降，雖然不排除工作、生活方面的原因，但更深層次的還是自己的學習勁頭沒有以前足，安逸的心態(tài)開始萌生，這點是不可取的，也是需要及時改正的，因此，在以后的學習中，我會端正自己的學習態(tài)度，切實加強對自己的要求，努力獲得更多的科學知識，為未來的生活打下良好的知識基礎(chǔ)。同時，我在加強自身學習的同時，也要關(guān)注周圍同學的學習情況，幫助同學樹立正確的學習觀，積極進取，共同進步。
一名黨員的影響作用更多的體現(xiàn)在其日常的生活作風、處事態(tài)度和人際交往上，只有端正自己的生活作風，增進與周圍同學的交流才能更好地樹立黨員的良好形象，增強自身的影響力。在過去的一年內(nèi)，我保持了良好的生活習慣，以積極地心態(tài)看待問題，以微笑的面孔面對周圍的同學，積極參與同學間的活動，加強與同學的交流，并樂于幫助同學解決生活中的問題，與周圍的同學相處融洽。另外，作為宿舍的舍長，我也注意加強宿舍生活的建設(shè)，積極促進舍友間的交流，整個宿舍關(guān)系和睦、融洽，宿舍也與周圍的宿舍間保持了良好的關(guān)系。不過相比之下，自己的交際面還是不夠大，往往與班里的同學關(guān)系密切，而與其他班同學卻不是很熟悉，可能也是自身性格方面的一些影響所致吧，在以后的生活中，還是要大膽積極地與其他班的同學交流，拓展自己的交際范圍。
以上就是我過去一年內(nèi)思想、工作、學習、生活各方面情況的一些總結(jié)，總體看來，在各個方面還是取得了一定成績的，不過仍有許多不足之處，在以后的日子里，對于好的方面我會繼續(xù)努力保持，對于不好的方面我會積極改進，切實以黨員的標準嚴格要求自己，努力成為一名合格的共產(chǎn)黨員。