個人學習總結(jié)通用版
總結(jié)很容易寫得千篇一律、缺乏個性。當然，總結(jié)不是文學作品，無需刻意追求個性特色， 但千部一腔的文章是不會有獨到價值的，因而也是不受人歡迎的。更多個人學習總結(jié)通用版點擊“個人總結(jié)”查看。
個人學習總結(jié)通用版1
時間就像是指尖沙，順著指尖的縫隙悄然的流逝，我們能感覺到手指間流失的重量，還有，流逝過后，留在皮膚紋理里的塵埃。可是，當我們想握緊它的時候，它反而流逝得更快了，最后，灑落一地。想說，時間過得真快，我的大學，兩年的時光，就這樣快結(jié)束了。最近總是忍不住這樣感慨一下，也許只是心底的一聲嘆息。
走進六月的校園，感覺總是籠罩著些許傷感的氣氛，彌漫著幾分離別的味道。而我，一直都不習慣告別。因為想到離開的那一刻，心里總有莫名的恐懼和無端的失落，仿佛夜深人靜的時候，突然被噩夢驚醒?？墒牵€有一個月，最后的一個月，我們不得不離開校園，告別這熟悉的一切。
這樣一所校園的上空，又一次吹過初夏時節(jié)微溫的風，一些傷感的調(diào)子和著遠行漸行漸遠的腳步再次響徹心扉。我們常常在離別的背后黯然神傷，在這樣一個六月的午后，看著窗外陰沉的天空，回憶著逝去的日子。我在試圖用緘默的思考和內(nèi)斂的文字在時光流逝中詮釋大學于我的意義。于是，離別在此刻不再是一場流淚的情緒。手指在鍵盤上不停的敲打出這些文字，腦子里也不斷的涌現(xiàn)出許多記憶，可是我不知道如何把這些零零碎碎的記憶串聯(lián)成一部流暢的電影可以在我腦子里放映，好讓我能夠清晰的觀看我的大學生活。
我永遠都不會忘記大一剛剛?cè)雽W的第一天，走在學校南園的林蔭路上，看毓秀園里綠樹成蔭，小亭子里那一張張興奮的臉龐，充滿著興奮與快樂，那是何等的幸福啊!步入大學校園的第一天，心想，一定不能荒廢大學四年時光，要度過一個有意義的大學生活。
一入學校門，一個大二的師姐就語重心長地教育我們說，大學和高中不一樣，在這里并不只學習成績是最重要的，有很多的事情可以去做，要鍛煉自己的各方面能力;她說，如果要鍛煉自己的話，你們最好做一名班干部，因為班干部在班里面管的事情最多而且和老師接觸的也是最多的，這樣對于鍛煉你們的交際能力，組織協(xié)調(diào)能力都是很有幫助的;她還說，在大學四年里，一定要積極地參加各種活動。通過參加活動可以鍛煉自己與人交往的能力，更可以豐富自己的生活閱歷，使自己的生活更有趣。另外她還說，要和宿舍人好好地相處，在這里宿舍就是你的家，宿舍人就是你最親的人，你們要在一起吃飯，上課，下課，上自習，開臥談會，一起共同生活四年。當有人遇到不順心的事情心情不好的時候，我們耐心的聽她的傾訴，開導她。當有人遇到困難不知怎么辦的時候，我們和她一起分析問題，尋找解決方法。當有人在某些比賽中獲獎，取得成績的時候，我們和她一起慶祝，好像是自己取得了成功一樣開心。
大學的友情不同于其他學生時代的情誼，因為它是通過朝夕相處培養(yǎng)出來的，不僅在學習中，更多的在生活中。在生活中，同學之間有時難免有些小矛盾，如何看待這些小矛盾，如何解決這些小矛盾便是人與人相處的學問，也是成長中的必修課。它讓我學到了眼睛中不能只看到自己;也讓我知道了要適當?shù)恼驹趯Ψ降慕嵌然虻谌齻€角度去看待問題;更讓我學到了問題是要去解決而不能去逃避。在矛盾化解之后，你會發(fā)現(xiàn)它并沒有破壞我們的感情，反而使彼此更加互相了解。
兩年的時間里，我總是會思考自己的人生，自己今后要做什么樣的人，走什么路。在和周圍同學一點一滴的相處中，我也從她們身上得到了一些啟示。人生的第一步是確立目標。有目標的人始終知道自己要干什么該干什么。有目標的人就不會茫然。人生的第二步是要努力。努力不一定會有收獲，但是不努力就一定沒有收獲。努力的去實現(xiàn)目標才是人生的意義。因為努力的過程遠比結(jié)果重要。人生不可或缺的品質(zhì)是責任。承擔責任意味著承擔義務(wù)，意味著要對自己的行為負責，并充分承擔自己的行為所引起的后果。承擔責任將會推動你向前直到實現(xiàn)自己更大的目標。健康的心態(tài)也是非常重要的。一個人的心態(tài)決定做人、做事的行為方式，同樣，也就決定了其結(jié)果。在人與人相處中還有一樣東西也是非常重要的，那就是本色。在這個世界上，每個人都不是完美的，可能有先天缺陷，也可能有后天的不足。這都不要緊，要緊的是我們敢不敢以本色示人展現(xiàn)一個真實的自我，而不去欺騙，不去隱瞞，不去做作，不去偽飾，不裝腔作勢，不虛情假意。人生是自己的，所以就要做真正的自己。
有的人因為目標而充滿自信，有的人因為努力而獲得成功，有的人因為責任而變得可靠，有的人因為心態(tài)而永遠快樂，有的人因為本色而個性鮮明。這些是每個成年人的必修課，也是我從周圍同學和朋友們身上看到和學到的?！叭诵斜赜形?guī)煛?，只要細心觀察就會發(fā)現(xiàn)，每個人都有屬于自己的個性和優(yōu)點，都有值得我去學習的地方。這些東西也將會使我受用一生。
不斷的追求人格的升華，注重自己的品行。在大學生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。
四年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫助，越來越認識到品行對一個人來說是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴于律己的信條，并切實的遵行它。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德?，F(xiàn)在我理解到，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己?；仡櫵哪?，我很高興能在同學有困難的時候曾經(jīng)幫助過他們，相對的，在我有困難時我的同學們也無私的伸出了援助之手。與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責任。一個人活在這個世界上，就得正確認識自己所負的責任，在貢獻中實現(xiàn)自身的價值。
在大學的兩年中，我對學習的意義有了新的理解。學習的目的不再僅僅是為了滿足考試的需要，而更多的是要完善自己特有的知識體系。我們所要學習的知識也不再只是書本上所注解的段段句句，在身邊的同學或朋友身上有時能學到更多。因此，學習也不應(yīng)該只停留在學校里面，它更應(yīng)該貫穿于人的一生。
人生不是一次彩排，不會有重來的機會，所以我們能把握的只有現(xiàn)在。沒有人知道自己生命的長短，沒有人知道明天等待自己的是幸運還是災(zāi)難。所以我們只能抱著感恩的心態(tài)去充實每一個今天。生命的尺度不是壽命的長短，而是一生中有過多少激動人心的時刻。懂得充實就會更加珍惜，珍惜時間，珍惜生命，珍惜身邊的親情。懂得珍惜就會明白母親的嘮叨是關(guān)心，懂得珍惜就會了解父親的責備是擔心。懂得珍惜就會發(fā)現(xiàn)我們的生活其實很幸福。
兩年只是人生坐標中的小小區(qū)間，但是卻可以容納下無數(shù)的點，每個點都是自己的經(jīng)歷，體會，和感悟。無數(shù)個點就可以串成屬于自己的弧線。在學校中我不僅學會了知識，更學會了許多人生道理，這些道理和知識不斷完善著我的人生觀和價值觀。
一個大學生，經(jīng)過三年大學的學習、生活，不僅積累了比較豐富的專業(yè)知識和專業(yè)技能，而且也逐漸形成了自己的世界觀、人生觀、價值觀，需要一個多角度審視自我、展示自我的舞臺。德育答辯就是這樣一個平臺，它一方面使廣大學生在畢業(yè)前系統(tǒng)地、認真地梳理和審視自己4年來的學習生活經(jīng)歷和思想感受，對一個即將走向工作崗位的學生來講，這種心靈上的、精神上的、品格上的積累遠遠比他的知識積累更重要，學生會從中受益終身;另一方面，這也是對學校教育成效的考核，檢驗大學生思想政治教育的成果。德育答辯強化了“德育為先”的人才培養(yǎng)理念，將思想政治教育落到了實處，創(chuàng)新了大學生思想政治教育的形式，讓每一個學生都積極參與進來，大大增加了思想政治教育工作的覆蓋面。
以后的人生還很長，踏出校門又是新的起點。希望每個人可以做自己想做的事，做自己想做的夢，去自己想去的地方，做自己想做的人。
最后，謝謝老師的教導，謝謝志同道合的朋友們的三年陪伴。
個人學習總結(jié)通用版2
轉(zhuǎn)眼半個學期又已經(jīng)過去，一個學期下來，逐漸適應(yīng)了職高生活的我已經(jīng)沒有了剛來時的新鮮感，但我卻依然喜愛著自己所學的專業(yè)，依然喜愛著這樣的學術(shù)氛圍。
在上課時，能遵守好紀律，認真完成作業(yè)，在實習課中讓我懂得了很多的專業(yè)知識，深刻的了解到什么該做什么不該做，我學習了許多門課程，我的學習目的是要認真學習為自己的知識好好增長，人要活到老學到老，所以學習是很重要的，在學習中要不懂就問，絕不能放棄，一定要有好學的精神，在學習中一定要樹立了良好的學風，這樣才能使自己熱愛學習，更能在學習中不斷奮發(fā)向上，只要努力了，我相信在自己的學習中一定會有好的成果。而并不算太繁重的學業(yè)其實是需要自己在課外更多的搜索相關(guān)資料，才能理解透徹的。
其實這也是對自己自習能力的一種鍛煉和考驗。我漸漸的發(fā)現(xiàn)自己在中學時代曾一度埋怨過的課前預習工作在高中里是那樣的重要，細致的預習會使自己更好地理解上課的內(nèi)容，更牢固地掌握知識。現(xiàn)在再也不用一整天都坐在教室里埋頭苦讀，有了更多的閑暇時間，就必須學會自己更好的利用與支配。
在高中里，不僅僅是要學習專業(yè)知識，更要學習與人相處交流等一些社會技巧。
在這個學期里，老師為我們的學習付出了許多心血，我們也為自己的學習灑下了許多辛勤的汗水。
在本學期末，我也給自己的下個學期制定了學習計劃，并會努力的完成計劃，爭取取得更好的成績。
第一，學習態(tài)度比較端正。能夠做到上課認真聽講，不與同學交頭接耳，不做小動作，自覺遵守課堂紀律;對老師布置的課堂作業(yè)，能夠當堂完成;對不懂的問題，主動和同學商量，或者向老師請教。
第二，改進了學習方法。為了改進學習方法，我給自己訂了一個學習計劃：
(1)做好課前預習。也就是要擠出時間，把老師還沒有講過的內(nèi)容先看一遍。尤其是語文課，要先把生字認會，把課文讀熟;對課文要能分清層次，說出段意，正確理解課文內(nèi)容。
(2)上課要積極發(fā)言。對于沒有聽懂的問題，要敢于舉手提問。
(3)每天的家庭作業(yè)，做完后先讓家長檢查一遍，把做錯了的和不會做的，讓家長講一講，把以前做錯了的題目，經(jīng)常拿出來看一看，復習復習。
(4)要多讀一些課外書。每天中午吃完飯，看半個小時課外書;每天晚上做完作業(yè)，只要有時間，再看幾篇作文。
第三，課外學習不放松。能夠利用星期天和節(jié)假日，去參加一些補習班來是自己更加充實總的來說，經(jīng)過了這個學期，在學習方面上有所適應(yīng)，也在各科的學習中也逐漸找到了方法。另外，對于這個學期我的表現(xiàn)，個人認為不太滿意，畢竟可以做得更好的地方太多了。
這學期已結(jié)束了，在學習中有苦也有樂，在高中生活里有許多快樂的時光，在這里我學到了許多的知識，也了解了許多的東西，所以在以后的日子了我要更努力的去學習每一樣東西，這樣我的人生才是豐富多采的，在人生的樂章中寫好每一頁，做個優(yōu)秀的團員，優(yōu)秀的學生。
個人學習總結(jié)通用版3
在這個暑假，我到上?？蒲袉挝缓凸S的實習實踐，使我增長了知識和見聞，也讓我增長了很多實踐知識，很有收獲，也很有感觸。在幾天的活動中，我至少強化了一個觀點——發(fā)展經(jīng)濟要有長遠的目光，要有知識，也要有技術(shù)。這次的實習，我也增強了一個信念——要努力學習知識和技能，全面提高個人的綜合素質(zhì)，為將來發(fā)展中國經(jīng)濟貢獻自己的力量。
在此，要感謝兩位老師對我們的悉心照顧和幫助，這些單位的領(lǐng)導和技術(shù)人員對我的支持和關(guān)愛，他們教給了我許多知識和課本以外的東西，沒有他們的幫助，就沒有我的暑期實踐活動，沒有他們的講解，我也不會學到那么多的東西，有那么多的收獲了。非常感謝他們!
是的，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢?經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。
除此之外，還有我感觸很深的就是認識到了高校和科研單位的差距，內(nèi)陸和沿海的差距，認識到了資金和人才的重要性，認識到了企業(yè)文化對一個單位的重要性，認識到了科研環(huán)境對科研團隊的重要性等等。
暑假作為一個很好的接觸社會的契機自然不可浪費?！扒Ю镏校加谧阆隆保@一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自公司領(lǐng)導和老師的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。
個人學習總結(jié)通用版4
又是一個收尾的時候，我們的工作也已經(jīng)走到了一個新的臺階。回想我們所走過的道路，真是有喜有憂。
一、完成了常規(guī)工作
1、堅持寫好每周一篇的鋼筆字。
2、堅持畫好每周一次的簡筆畫。
3、堅持認真書寫每周一板的粉筆字。
4、堅持記好每日一次的自學筆記。資料做到了有專題性，有實效性。
5、及時記錄教育教學中的點點滴滴，把一些好的或壞的東西作為激勵自己今后工作的動力。
6、集中學習了《信息技術(shù)與課程整合》一書。及時記錄在業(yè)務(wù)學習筆記上，并寫出自己的心得體會。
二、完成了教育教學工作。
1、針對自己的科研課題，大膽的實踐于自己的教育教學活動中，創(chuàng)設(shè)出一種新的學習環(huán)境。并構(gòu)成自己的經(jīng)驗論文。
2、根據(jù)每月的學習資料，及時的構(gòu)成書面材料上交給相應(yīng)的管理者。
3、自修先進的教學經(jīng)驗或教育教學理論來武裝自己的思想。并且把一些自己認為可取的部分東西應(yīng)用到實踐中。例如：玩中學的教學模式就在我的課堂上有了體現(xiàn)。同時，充分學生的主體地位。
三、其他
1、我的工作做法是從來不拖泥帶水。布置了任務(wù)我就會立刻著手去準備。
2、認真對待自己的學習機會。從中能夠得到許許多多的知識。
3、在本學期，我們也有一些不足之處。今后我必須會努力改正。
自我學習與校本培訓是分不開的，是要求我們樹立一種“終身學習”的觀念。不斷的來完善自我。
個人學習總結(jié)通用版5
轉(zhuǎn)眼到工程學院已經(jīng)一年了，這一年是我人生旅途中的重要一程。進入這個以人文教育著稱的高等學府，我深知學習機會的來之不易和組織的信任及自身的職責。期間，在單位領(lǐng)導的關(guān)心、支持下，在教師的教導及同學們的幫忙下，經(jīng)過自身的不懈努力，逐步完成著從公務(wù)員到大學生這種環(huán)境和主角的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。同時，也在學習中逐步成長、完善自我，進而使自我在政治思想、理論知識水平方面都有進一步的提高，在“行政管理”專業(yè)知識上有了全新的認識。歲首年終，回顧這一年的學習生活，收獲頗豐，感受頗多。現(xiàn)就這一年來的學習情景總結(jié)如下。
一、加強思想政治學習
為了適應(yīng)社會的發(fā)展，一年來，始終把政治學習放在重要位置，經(jīng)過運用互聯(lián)網(wǎng)、報刊、電臺廣播等媒體多途徑地學習十六屆六中全會決定、“八榮八恥”、構(gòu)建社會主義和諧社會若干重大問題決定等。作為班支部組織委員，責無旁貸，以身作則，進取組織并參加班支部各項學習和組織生活會等，有效地提高了自我的理論水平與政治素質(zhì)，進一步增強了黨性，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀。
二、認真學習專業(yè)知識，完善知識結(jié)構(gòu)
首先，學習上我始終嚴格要求自我、刻苦努力、進取向上，百般珍惜這次難得的學習機會，經(jīng)過多看、多聽、多想、多問、多做，認真學習了學校安排的各門學科，上半學期取得了平均89.2分的好成績，期間，從無遲到、早退和曠課。
另外，我還注重課本以外知識的學習，加強積累、消化、吸收，獲益匪淺，努力提高自我的綜合本事。一是充分利用學校圖書館的有利資源，自學專業(yè)知識以外的書籍、資料，拓寬了知識面;二是利用一切機會聆聽站在學術(shù)前沿的專家、知名人士的專題知識講座，開闊了視野，增長了見識;三是經(jīng)過專業(yè)課程寫作和課堂交流互動的鍛煉，掌握了有效的學習方法，提高了自我分析、解決問題及辯論、闡述問題的本事。
其次，我虛心向身邊的同學請教。同學們都來自不一樣部門、不一樣崗位、不一樣職業(yè)，為彼此間相互學習、借鑒、交流供給了很好的平臺與資源。
再次，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)和報刊等方式進取了解西藏的各方面的發(fā)展情景，結(jié)合自我的專業(yè)課程撰寫心得體會。
三、今后的努力方向
這一年中，雖取得了必須成績，但我清醒認識到自身還有很多不足。譬如，工作本事和創(chuàng)新意識不夠強，政治理論水平有待進一步提高等，鑒此，我決定在今后的學習中努力作好以下幾點：
1、進一步加強學習，異常是政治理論、專業(yè)知識的學習，不斷增強自我的政治敏銳性和政治鑒別力，理論聯(lián)系實際，逐步提高自我的理論水平和專業(yè)知識水平，完善自身的知識結(jié)構(gòu)。
2、繼續(xù)提高自身的思想道德水平，強化為人民服務(wù)的宗旨意識，培養(yǎng)良好的道德修養(yǎng)。
3、克服年輕氣躁，急功近利的不良心態(tài)。辦事做到腳踏實地，務(wù)求實效，提高工作進取性、主動性，在點滴實踐中完善提高自我。
個人學習總結(jié)通用版6
我們認真學習了《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，我們經(jīng)過自學、討論的方式，在教研組中發(fā)表自我對教師道德的見解，并且與其他教研組的教師進行學習交流。
經(jīng)過這種深刻的學習過程，我們對自我的思想和行為做了自我反省，也使我們更真切地體會到：“學高為師，德高為范”。
教育是一門愛的藝術(shù)，僅有愛的付出，才會有愛的收獲。
一、愛國、愛崗，忠誠于人民教育事業(yè)
作為一名人民教師，我們是平凡的。然而應(yīng)對“人類靈魂的工程師”這一稱號，我們是不平凡的。教師這個職業(yè)的特殊性要求我們要有比常人更高的思想覺悟：熱愛祖國、熱愛人民、擁護.....領(lǐng)導、擁護社會主義。
教師這個行業(yè)也許比其它的行業(yè)都要辛苦，因為我們應(yīng)對的是那么多孩子，要傾注很多心血讓他們茁壯成長，所以當我們踏上這個崗位，我們就要對教育這個職業(yè)有個清楚的認識，把自我的全部心血奉獻給教育事業(yè)。
二、關(guān)愛學生，教書育人
僅有走進學生心靈的教育才是真教育，而愛是教育的源動力。每個學生都是可愛的，有些只是稍稍調(diào)皮了一些，可是留心觀察你會發(fā)現(xiàn)他的可愛之處。
小學生是剛接觸社會的一個群體，他們的生理和心理特征決定了他們的可塑性十分強，要想把孩子培養(yǎng)成什么樣貌，除了家長的教育外，教師的影響也是十分重要的。
教師要關(guān)心愛護所有的學生，尊重學生人格，平等公正對待學生。不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰和變相體罰學生。教師不要光看學生的錯誤，要多看看他們的優(yōu)點，做到鼓勵剩余責備，贊美多于批評。
一個在贊美和鼓勵中成長的孩子能夠會學會感激和尊重，學會幫忙別人;一個在責備和批評中成長的孩子只會不斷的懷疑自我、否定自我。
“師者，傳道授業(yè)解惑也”，教師要傳授給學生的不僅僅是知識文化，更重要的是做人的道理。教師要具備完美的人格，一言一行都在潛移默化地影響著他的學生。教師要有崇高的師德，不論教書還是育人，都能讓學生感受到愛，這才是教育的真諦。
三、愛自我、愛學習
教師的道德表現(xiàn)直接影響學生的一生。作為一名教育者我們必須做到“為人師表”：堅守高尚情操，知榮明恥，嚴于律己，以身作則?？鬃釉唬骸捌渖碚懔顒t行，其身不正，雖令毋從?！蔽覀兪菍W生的榜樣，身教重于言傳。
“三人行，必有我?guī)煛?，教師要堅持良好的心態(tài)去學習。新的時代對教師有著更高的要求，教師自身素質(zhì)的提高和全面發(fā)展，才能培養(yǎng)出適合21世紀的新人。我們要樹立終身學習的理念，不斷地學習和吸收新的文化知識，拓展自我的視野，更新知識結(jié)構(gòu)，更要不斷提高專業(yè)素養(yǎng)和教育教學水平。
教育是愛的共鳴，是心與心的呼應(yīng)，僅有充滿愛的教育，才是我們需要的教育。
個人學習總結(jié)通用版7
轉(zhuǎn)眼間，進入教育戰(zhàn)線已近一年的時間了，一年對于我們這些剛剛走入社會的學生來說都能夠用意義非凡來概括。在這一年中。我們的生活和工作都發(fā)生了重大的改變。我夢想要用我的知識，我的理念去教育一批有夢想、有擔當、敢作敢為的時代精英，要成為學生們永生難忘的良師益友。然而，這一切完美的想法還沒走上講臺，新教師培訓就給我敲響了警鐘。兩天的新教師培訓告訴我此刻所應(yīng)具備的不僅僅是活力，而是對教師這一職業(yè)有一個清醒的認識：教師，任重而道遠;成為學生的良師益友，難上加難;作為教師，僅有愛是不行的。認識到自我肩上的職責，了解到以后道路的艱難，并沒有挫傷我的進取性，而是讓我在有心理準備的情景下多了一把干盡。找到夢想與現(xiàn)實的切合點，快速完成從學生到教師這一社會職責的轉(zhuǎn)變。作為一名新教師，最重要的就是經(jīng)過學習和實踐鍛煉掌握各項教育技能，成為一名合格的人民教師?，F(xiàn)將我這一年工作總結(jié)如下：
一、師德表現(xiàn)
品德是決定一個人價值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。所以這一年來我堅持定期學習馬列主義思想，提高自身的思想覺悟，構(gòu)成自身正確的人生觀價值觀。無論在什么情景下，我都沒忘記“學高為師，身正為范”，并以品德至上來要求自我。平時我虛心向?qū)W校教師學習教學經(jīng)驗，共同工作，共同學習，共同提高。
同時，我進取參加各種學習培訓，我深知要教育好學生，教師教
書育人必須時時做到言傳身教、為人師表，以自我的人格、行為去感染學生，努力使學生、理解我、喜歡我。作為一名新教師我時時注意吸取各方面的知識，時刻注意自身的師表形象。在工作中，我進取、主動、勤懇，樂于理解學校布置的各項工作。
二、數(shù)學教學工作
把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿。作為一名數(shù)學教師，在教給學生數(shù)學知識的同時，我覺得更重要的是教孩子們學習的方法，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。
在日常教學工作中，我認真做好以下工作：
1、認真研究教材，力求準確把握重點、難點，備好每一節(jié)課，為上課做好充分地準備;并注重參閱各種資料，制定貼合學生認知規(guī)律的教學方法及教學形式。
2、努力上好每一節(jié)課，在課堂上采用多媒體等教學手段，激發(fā)學生的求知欲，活躍課堂氣氛，最大限度地讓學生在簡便自主的學習氛圍中歡樂求知，簡便學習。
3、認真及時批改作業(yè)，注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情景，并有目的的對學生進行講解。對于班級里的后進生，我利用空余的時間為他們輔導，努力使他們有所提高。
4、堅持聽課，學校為了能使我們更快的適應(yīng)、勝任教學工作，為我們安排了指導教師，我的師傅是陳教師，在教學過程中，遇到問題時她總是不遺余力的幫忙我，我們互相聽課，使我能夠及時了解自我在上課過程中存在的不足，從她那里學到了很多。并且抓住學校安排的
外出聽課的機會，吸取別人的精華，取長補短，收獲不少。
三、班主任工作
在這一年里，我還擔任了二年級班主任，不管多么小的事，我都認真對待。早上到了學校我就提醒他們掃地、早讀;放學后與學生共同做好值日工作這一年的班主任工作中，我深深地體會到了班主任工作的瑣碎與繁重，二年級的學生年齡小，班級中的每個學生都需要班主任去了解和關(guān)心，班級中的每一件事情，都需要班主任去處理和實施。我異常喜歡我的班級，學生們雖然調(diào)皮，可是都很可愛聰明，在與學生的接觸中，我認識了每個學生，了解了他們的性格特點，努力關(guān)心每一個學生。
四、努力方向
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生本事的培養(yǎng)，知識上做到課課清、段段清。
2、利用各種方法，訓練學生，提高并集中注意力，提高課堂效率，使學生牢固掌握本節(jié)課的知識。
3、對后進生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在能夠有所提高。
在這一年的工作、學習和生活中，有許多東西值得回顧，有許多經(jīng)驗和教訓應(yīng)當總結(jié)，有一些遺憾或許無法再彌補，更有許多完美要去展望，它們都會成為我前進的動力，為今后的成長作好鋪墊。我覺得只要我自我用心學、認真做，我會做得更好。
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畢業(yè)剛過一年，自我作為一名新開民辦學校的一員，能夠體現(xiàn)到自我的弊端以及自我必須要虛心學習，不斷地鞭策自我，在思想和業(yè)務(wù)更上一層。
時光飛逝，歲月如歌。一學年很快就要過去了，回頭看這一年來思想，政治和業(yè)務(wù)學習及教育教學工作，有了一些新的認識和收獲。
作為教育行業(yè)的一員，我領(lǐng)會到教師對學生的思想品德和學業(yè)水平有著重要的影響，教師的一舉一動可能影響到學生的一生，從那里也讓我深深感受到作為教師的職責之重，這也促使我更加熱愛自我的本職工作，并加強學習，把精力全部放在教育教學工作，如果在培養(yǎng)學生的過程中，學生經(jīng)過自身的努力取得成功，這也令我感受到自我教育教學工作的成功，并享受工作中歡樂。一年以來，在三尺講臺上奉獻著自我的汗水，用愛心來灌溉學生們茁壯成長。
作為一名民辦教育機構(gòu)的成員，感受到自我肩上的擔子之重，異常是隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，下一代的思維方式、思想意識也逐漸發(fā)生了變化。在民辦教育機構(gòu)中，幾乎都是外來務(wù)工人員的子女，這樣學生打發(fā)展成了問題的所在。在新政策的支持下，外來人員子女，也能讀公辦學校。所以為了提高自我的教育教學認識水平，適應(yīng)新形勢下的教育工作，我認真參加各級教育主管部門組織的政治理論學習和教育理論學習，準確把握教育教學的方向和提升自我的教育教學水平。將自我在大學的理論知識與實際有機地統(tǒng)一齊來。結(jié)合學生的實際加強學生的思想品德教育，堅持把思想品德教育
貫穿于教學活動之中。努力把孩子培養(yǎng)成德、智、體等全面發(fā)展的人是我們在教育教學上義不容辭的職責。
另外，在教學方面我也狠下功夫，“即使是不成熟的嘗試也勝于胎死腹中”是我教書育人的座右銘。認真學習新課程的理念，新的教育觀念和方法，深入研究教學資料，以新思路、新方法來指導工作，認真?zhèn)湔n、上課，充分調(diào)動學生學習的進取性和開拓學生的思維，扎扎實實搞好課后的分別輔導，在教學中不是照本宣科，而是以各種教學方式營造簡便、活潑、上進的學習氛圍，用學生樂于理解的方法來教學。尊重學生個性、以表揚為主是樹立學生自信心，培養(yǎng)有獨立個性的人的重要手段，自主探究和合作學習是培養(yǎng)學生學習本事的重要途徑。要把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、也是最高的榮譽。
在班級的管理上，我也有針對性地經(jīng)行。在不懂或矛盾的時候，多進行觀察其他有經(jīng)驗的教師的做法以及多與學習經(jīng)行交流。在那里面，我一常規(guī)管理為班級中的管理模式，有班級規(guī)范，組建好班級的共同發(fā)展目標，能夠在學生的發(fā)展中有很大的影響力。另外，讓學生明白班級核心中的班干部有著舉足輕重的作用。我能夠做到了解和研究學生。做學生的朋友。除這些外，我也明白，班主任的德育工作室學校教育工作的重中之重。用“愛”去感化學生。
人生的意義在于奮斗?；厥滓荒陙恚晕译m灑下了不少汗水，但這是值得的。經(jīng)過學習和實踐，自我在教育理念上有了新的理解和嘗試，加深了教育教學上的認識，班級的行為習慣有些改善，學業(yè)成績
也有必須的提高，班級也在上學期被學校評為優(yōu)秀團體，這當中收獲的不僅僅有成果，更讓我們師生體會到了幸福。在教育教學方面，我要走的路還很長，過去的成績已經(jīng)成為歷史，我會一天一個腳印，不斷進取、不斷努力，爭取更大的成功!我也感受到還需要更加努力，還有很多同事比我做得好，沒有取得更驕人的成績，需要加強理論的學習，結(jié)合教學實踐進行研究，書寫一些有價值的學術(shù)論文。
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透過這個學期繼續(xù)教育培訓的學習，使我無論是在教育思想，還是教育理論及業(yè)務(wù)潛力等方面都受益頗多。讓我深深地認識到要更好的勝任當前的教育教學工作，適應(yīng)素質(zhì)教育的需要，務(wù)必不斷的全面提高自身素質(zhì)，它是使自己在教育教學工作中得以順利進行的保障?，F(xiàn)把一學年來的學習心得總結(jié)如下：
一、提高認識，加強行動，增強進一步搞好教師繼續(xù)教育的職責感和緊迫感。
透過學習上級下達關(guān)于繼續(xù)教育的文件精神，明確了開展繼續(xù)教育培訓的必要性，我們要主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，主動適應(yīng)當前教育改革和發(fā)展的需要，堅持面向全體學生，按需施教，著眼提高，多層次、多形式、多渠道地進行學習，用學習指導工作。
二、貫徹、落實繼續(xù)教育實施方案。
1、本學期在繼續(xù)教育方面，學校透過自主學習、同伴相助、專業(yè)引領(lǐng)三種形式對教師進行培訓。對每種方式的培訓，我都能認真對待。我感覺自己的業(yè)務(wù)水平還差得很遠，只有多透過這樣的專業(yè)引領(lǐng)學習，才能讓自己的教學更具有實效性。利用課余時間我自學了《新數(shù)學課程標準》和《小學數(shù)學教學策略》等理論并認真做了筆記。
2、用心參加學校開展的校本培訓，提高思想覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，參加政治和業(yè)務(wù)學習。在本學期中我認真學習了《一德四新》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中小學教師職業(yè)行為十不準》、《遵義縣教育系統(tǒng)作風建設(shè)八嚴禁》，班主任的管理。每次按時參加學校組織的教研活動。
透過此次繼續(xù)教育學習，我深切感覺到，做為一名教師，不僅僅要有崇高的奉獻精神、高標準的師德，也需有先進完備的教學策略與方法。透過繼續(xù)教育的培訓，使我在教學工作中能“因材施教”，對學生能給予學習上的指導，生活中的關(guān)心，認識的點撥，思想的疏導。并能公正、公平地對待每一個學生，滿足他們求發(fā)展、求進步的需要。
三、存在的不足：
在過去的一個學期里，我雖然努力的學習，但自己的教學工作潛力和某些素質(zhì)較高的教師相比，還差距很大，如教學理念的轉(zhuǎn)變，教育思想的更新以及教學方法采用還不能適應(yīng)現(xiàn)代教育教學的發(fā)展，自身的業(yè)務(wù)知識和教學技能有待進一步提高。
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在開放的情境中主動探索，親身體驗，在愉快的心情中自主學習，提高能力，我們在研究性學習中不斷收獲，得到鍛煉，提升自我。
這是我們對本次研究性學習的真實體會。
在劉老師的策劃組織下，我們組員參與調(diào)查研究了劉克祥老師的研究課題。
下面我們就將聯(lián)系實際情況，具體談一談在研究過程中的心得體會。
一、準備充分目標明確
在研究性學習的初期階段，我們組員都感到有點不耐煩，遇到研究學習的困難的時候，劉老師一直在我們身邊鼓勵我們，并且耐心地為我們進行指導。還告訴我們明確的知道自己想調(diào)查什么內(nèi)容，調(diào)查的具體對象是誰，調(diào)查的目的與意義是什么，想取得什么樣的調(diào)查結(jié)果，采用什么樣的調(diào)查方式等等這些具體的事項，才能高效率，高質(zhì)量的完成調(diào)查研究。這令我們頓時恍然大悟，于是收拾好心情，調(diào)整好心態(tài)，安下心來做準備。終于，過了近一個月，我們終于完成了這個研究性學習任務(wù)。
二、團隊精神合作至上
研究性學習是一項龐大的工程，單憑一人之力是無論如何也無法完成的。這時候我們需要的是合作，是整個團隊，是大家共同的努力。這讓我們深有體會，在這次研究性學習中，我們也看到了合作的巨大力量。一開始大家都忙著各自分頭尋找相關(guān)資料，沒有分配任務(wù)，開會討論，等到組內(nèi)開會召集時，才發(fā)現(xiàn)，不是有的資料沒找到，就是同樣的資料找了好幾份。組員們在這種情況下并沒有互相埋怨，而是趕快聚到一起開會商議補救之策。我們將任務(wù)分割成幾份，派給組員，大家同時工作但側(cè)重點不同。比如這個組員負責找關(guān)于賈寶玉的，另一個找林黛玉的，還有一個又找薛寶釵的，等等。如果有的組員提前完成任務(wù)，也會熱心主動的幫助別的組員。正是因為大家共同合作，互相幫助，以集體的利益為主。在四個人之間，合作的關(guān)系依然緊密，如果查找到與其它組員要找的有關(guān)的資料，大家都會拿出來共享，正是由于這樣，雖然研究任務(wù)很重，我們卻也沒有耽誤很多學習時間。團隊的精神在每個人心中，合作為了共同的目標。
三、體會其中的好處
原以為高中生活只是緊張的學習，其實非也。
高中生活原來是如此多彩的。就以“研究性學習”這個課題來說吧，開始還不知道它有何意義，自開學到現(xiàn)在，這個過程帶給我們許多學習的情趣和全新的感受。
從一定角度看來，研究性學習就是在教學過程中創(chuàng)設(shè)一種類似科學研究的情境或途徑，讓學生在教師引導下，從學習、及社會生活中去選擇和確定研究專題，用類似科學研究的方式，主動地去探索、發(fā)現(xiàn)和體驗。同時，學會對信息進行收集、分析和判斷，去獲取知識、應(yīng)用知識、解決問題，從而增強思考力和創(chuàng)造力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和完美人格。以往的教育主要以應(yīng)試教育為主，它的表面性，片面性局部性和機械性限制了學生的思維發(fā)展，不利于學生健全人格的培養(yǎng)。而研究性學習具有學習內(nèi)容的綜合性與開放性，學習主體的參與性與自主性。學習過程的創(chuàng)造性與多樣性，學習評價的多元性與社會性等特點，而研究性學習的目的和特點恰恰可以為學生營造了一個民主的，自由的，寬松的，向上的學習氛圍，這有助于學生創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，創(chuàng)新能力的提高和完美人格的塑造。
研究性學習轉(zhuǎn)變了我們的學習觀念，和改變我們的學習方式。以我的小組而言吧，說它簡單，最終成果只是一個簡單的結(jié)果。但是，真是搞起來，要多方面考慮，還要收集有關(guān)資料，再加以運用，這自然會遇到許多麻煩，它給我們很大創(chuàng)新空間和實踐機會，轉(zhuǎn)變我們對學習和生活缺少獨立思考新發(fā)現(xiàn)的一些依賴觀念，改變我們“死讀書”的學習方式，創(chuàng)造另一種學習的風氣，營造更優(yōu)的學習環(huán)境。這對學習科學文化的學生來說也是一個運用科學知識解決問題的良好機會。同時，研究性學習也促進同學們學會交流，學會合作。這個我在學習研究中有切身的體會，像哪個同學有何特長、愛好，對事情處理的態(tài)度，協(xié)作能力如何，這都很容易在研究性學習過程中反映出來。我作為本組的組長，有時在分配工作過于疏忽，執(zhí)意按自己的意愿去做，結(jié)果造成某些缺漏和過失。幸好還不算嚴重，否則我真無地自容，組員也沒有責怪于我，反而給我補遺拾漏。我想，這不僅僅是一種責任，還有我們感情的橋梁在起著作用吧。這段日子，我們一起外出調(diào)查，一起查閱資料，一起總結(jié)分析，一起解決問題。經(jīng)歷了如此之多，組員之間不知不覺中建立了友誼，加深升華了友誼，這對以后的生活和學習無疑會起巨大的作用。
我們通過研究性學習的實踐，激發(fā)了自由創(chuàng)新的熱情，培養(yǎng)了獨立思考、探究新事物的科學精神，同時提高了我們協(xié)作能力和社會交際能力，正好填補了我們在課堂上學習的不足。我想這是研究性學習的最大意義。
以上就是我們在本次研究性學習中的心得體會，它讓我們得到了鍛煉，無論是社會交往的能力，還是自身的學習能力都得到了巨大的提高。
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在這早長鶯飛的x月，懷揣著無比激動的心情，我有幸參加了長江大學第五屆學生干部培訓中級班。這次干部培訓中級班邀請了學校里知名的老師來給我們上理論課，各位老師對學生干部的釋義，素質(zhì)能力及工作方法等的精辟見解和大量的旁征博引，讓我無比嘆服的同時深受鼓舞和教育。使我對學生干部有了更深刻的理解和感悟，并對自己身為學生干部感到無比的自豪和驕傲。
這次培訓的目的就是培養(yǎng)學生干部的創(chuàng)新精神、實踐能力，策劃調(diào)查能力以及團隊精神和組織領(lǐng)導能力，以促進我校學生干部整體水平的提高，同時作為學生干部高級培訓班的階梯不隊，作為一個接替培訓的模式。
在這短短的五次理論課中，我見到了不同風格的授課方式，每一個都深深吸引了我們，其實每一次授課都是一種思想和精神的交流，每次理論課的最后都有一種提問環(huán)節(jié)來面對面交流作為當代大學生干部的一些思想和看法。還記得湯紹平老師在講到《榮譽·責任·生命》的時候給我最深的影響就是“認定”兩個字，在我看來，那兩個字有多存含義?！罢J定”可以看作“認識”和“肯定”兩方面，對于“認識”，它不僅代表了對事物的認識還代表了自我認識，在做好對世界的認識和對自己的認識，才能更好的去做好自己的事，實現(xiàn)自己的報負。而“肯定”也是對他人和自己的肯定。每個人都會記得自己的責任。還記得從小學就一直喊著“我們肩負著歷史的使命”，這是
一種責任;保家衛(wèi)國，那是一種責任;自己的承若和行為，那也是一種責任。而在此時此刻作為大學生的我們，第一責任就是學習知識，為國做出貢獻。在談到責任，我深刻的了解到一些空喊口號，這是一種混在社會主義里面的吸血蟲，它蠶食著我們。所以，在接受理論的時候，穿插實踐也是必須的。
“三德五才”里的“三德”指的就是社會公德;家庭美德;職業(yè)道德。"五才"指謀才，口才文才，干才，藝才。三德五才只是一個目標而不是目的，在自我學習生活中能意識的并做到很多的人根本沒有。我還記得湯老師介紹了西點軍校培養(yǎng)人才的方法就是一個非人類存活的地方，真是因為極其艱苦的訓練，才早就了一代一代威名遠揚的將軍。
而地物楊立安老師的主題是《現(xiàn)代人才觀》從現(xiàn)代人才面臨的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，人的性格特點，成功的黃金定律三大方面給我們細致講解了現(xiàn)代人才觀。他更是重點深入地給我們介紹了拿破侖·希爾總結(jié)的成功的十七條定律：
1、保持積極的形態(tài)。因為成功=每天進步一點點。
2、要有明確的目標。只有在追求目標的過程中，潛能被一點點的激發(fā)。
3、多走些路。做個主動的人。
4、正確的思考方法。成功等于正確的思想方法加信念加行動
5、高度的自制力。自制是一種最艱難的美德，有自制力才能抓住成功的機會。
6、培養(yǎng)領(lǐng)導才能。衡量一個領(lǐng)導人物成就的大小，要看他信念的深度、雄心的高度、理想的廣度和他對下屬關(guān)愛的程度。
7、建立自信心。一個人能否做成、做好一件事，首先看他是否有一個好的心態(tài)，以及是否能認真、持續(xù)地堅持下去。
8、迷人的個性。人生的美好在于人情的美好，人情的美好，在于人性的美好，人性的美，在于迷人的、能夠吸引人的個性。
9、創(chuàng)新致勝。創(chuàng)造力是最珍貴的財富。
10、充滿熱忱。你有信仰就年輕，絕望就年老。
11、專心致志。沒有專注，就不能應(yīng)付生活的挑戰(zhàn)。
12、富有合作精神。合作是企業(yè)振興的關(guān)鍵。
13、正確對待失敗。失敗是正常的，頹廢是可恥的，重復失敗則是災(zāi)難性的。做自己的對手，戰(zhàn)勝自己。
14、永葆進取心。擁有進取心，你才能成為杰出人物。
15、合理安排時間和金錢。記住，浪費時間，就是浪費機會16、身心健康。一切成就，一切財富都始于健康的身心。
17、養(yǎng)成良好的習慣。好的習慣可以造就人才，壞的習慣可以毀滅人才。
還記得一位在加拿大的老師告訴我們了很多國外與國內(nèi)在思想和信念上的差異。英文的演講方式引起了大家的好奇，想證實自己的英語水平。
每個老師的授課都是那么精神飽滿，激情飛揚。在這一個月的培訓
中，我也漸漸形成了自己的思想，在老師的引導下，我更深層次的認識到學生干部，自己，以及一個人。每一次課上我都會根據(jù)老師的那種思想來思考現(xiàn)在學生干部的心態(tài)以及做法的原因。聯(lián)系到我們院系，作為一個學生會副主席，需要做的，需要學習真的很多很多。在培訓后我就總結(jié)了自己，用實際和理論結(jié)合，總結(jié)了“兩力”。
我認為一個學生干部要做到“魄力”和“親和力”。至于“魄力”就是在做事的時候你的執(zhí)行力，以及你做事的那種態(tài)度和效率。我是個不喜歡拖拖拉拉的人，也反對那些拖拖拉拉的想法。那是一種精神上的表現(xiàn)。有人說華麗的外表是因為用個建議的精神支柱在支撐。而在現(xiàn)實的生活中我們就會出現(xiàn)很多因為在每層沒有做好執(zhí)行力才使得精神傳達下去就只剩下一個空殼。還記得上次在做交流會時，用小游戲來證明的一個現(xiàn)狀，就是在任何事中，在人與人傳達信息時內(nèi)容上都會有會有些改變。那是必然存在的。所以，在做事中我們必須要有魄力。這樣每一次的執(zhí)行力度才會大了起來，才能取到很好的效果。而“親和力”就是一種做人的道理。古語有云：成才者必先成仁?？梢妼W會做人是多么重要。為什么有些人可以一呼百應(yīng)，雖然他學習成績不好。相反為什么有些人成績很好，卻沒有和大家有過交流。如果一個人能把"魄力"和親和力"做好，那他就成功了一大半。反過身來看看很多很多的學生干部，在創(chuàng)新理念和責任方面要做的真的很多很多。
這次為期一個月的學生干部培訓中級班真的讓我收獲了很多，對我來說是一個寶貴的財富。我很感謝學校能給我這次培訓的機會。在今后的工作中，我一定不辜負學校領(lǐng)導的培養(yǎng)，用所學知識武裝頭腦，
指導實際工作，為學校組織工作的順利進行貢獻自己的一份力量。努力做好一名長大學子，一名優(yōu)秀的學生干部。
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人要走進知識寶庫，是一輩子的事情，不可能一蹴而就。因此我要學習的東西太多了。首先我要感謝醫(yī)院的領(lǐng)導以及豆哥給了我這么好的一個學習平臺，讓我接觸到競價排名這份工作，我感到很榮幸。網(wǎng)絡(luò)競價排名給了我一把學習的鑰匙。這是一把增長知識才干和提高思想素質(zhì)的鑰匙。我想我會努力的去把它學好，學精，學專。為醫(yī)院以后的發(fā)展獻出自己的微薄之力。此次學習，我收獲很多，體會深刻。具體感想就有關(guān)網(wǎng)絡(luò)競價排名學習淺談幾點體會：
一、我剛剛接觸競價這個行業(yè)時，迷迷糊糊的，無從入手，不懂的做競價干嘛用?為什么要做競價?做競價的最終目的是什么?認為只是加加刪除關(guān)鍵詞、調(diào)調(diào)價錢就可以了。其實一個網(wǎng)站的內(nèi)容、關(guān)鍵詞的價格、關(guān)鍵詞的創(chuàng)意、關(guān)鍵詞的飄紅、匹配方式等等，這些都是大有關(guān)系的。經(jīng)過幾經(jīng)摸索我漸漸理解過來了。原來競價其實說白了就是(SEO)搜索引擎廣告，英文叫PPC，關(guān)鍵是為了提高醫(yī)院的品牌知名度，其最終目的是為了引導潛在受眾患者來院就診。也就是說競價排名做好了可以花最低的錢獲取最高的利益。
二、我覺得在推廣的初期，兩手都要抓，兩手都要硬。每天打開百度后臺，關(guān)注昨天的點擊量，總花費，和平均價格，以及關(guān)注幾類關(guān)鍵詞的點擊數(shù)和均價，先在心中搞清楚昨天的點擊次數(shù)有沒有和平時的情況出現(xiàn)什么異常，所以必須注意均價的穩(wěn)定性，這樣才能在接下來的工作中了然于胸，知道如何應(yīng)對。
其次，關(guān)注幾類關(guān)鍵詞的點擊次數(shù)和均價。1、那些排在前20高點擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。2、點擊費用較高的或者點擊價格很高的前30關(guān)鍵詞。3、點擊量在平時居前列的關(guān)鍵詞(注意，這些詞往往是廣泛詞，應(yīng)該注意控制，以免影響當天的預算，畢竟這樣的詞轉(zhuǎn)化率一般不是很高)。4、做(小時報表)每隔一個小時看看點擊總次數(shù)和總花費，點擊單價、咨詢單價，并進行統(tǒng)計分析看看根據(jù)平時的經(jīng)驗有沒有在這個時間段出現(xiàn)異常情況，主要兩種情況需要注意：(1)某個時間段點擊次數(shù)很低，這是需要調(diào)高某些熱門詞的價格了，畢竟每天的預算就是一個闕值，盡量控制的剛好，不要過低也不要過高。(2)總花費在某一個時間段比平時高出很多，應(yīng)對的策略就是趕緊看一下哪一個詞的點擊量超大，馬上控制，必要的話可以停止投放。趕緊看一下哪一個詞的價格很大，并且有多次點擊，這時要根據(jù)這個詞的書醒來判斷，如果這個詞是熱門詞，可以選擇暫時下降一些價格，如果這個詞是冷門的，首先要注意是不是有什么事件引起了這個詞的搜索，如果這個關(guān)鍵詞是寬泛匹配或者詞組匹配的話，那就要調(diào)整匹配方式了，調(diào)成精確的。還有一種情況不排除對手的惡意點擊。5、做網(wǎng)絡(luò)媒體報表的同時也要去分析統(tǒng)計各個搜索引擎的廣告投放的效果{流量，咨詢量，預約量}，對比相對的廣告投放方案的整理與更改”;做消費報表的同時要“統(tǒng)計分析各個搜索引擎廣告投放的效果，對比每天調(diào)詞方案的效果，分析波動的導致原因，以及調(diào)詞方案及時的調(diào)整更改”;做日咨詢表要“統(tǒng)計分析每天的咨詢量，預約量，消費，點擊量，點擊價，咨詢價，預約價，展現(xiàn)量，點擊率，前后的對比觀察每日的信息，而更好的整理新的調(diào)詞方案”;做來院統(tǒng)計要統(tǒng)計各個搜索引擎廣告的投放效果”。
三、我覺得要做好競價創(chuàng)意的撰寫要求和技巧很重要。男科醫(yī)院所推的關(guān)鍵詞展現(xiàn)在搜索用戶面前的推廣內(nèi)容，包括標題、描述、訪問URL和顯示URL。關(guān)鍵詞可以幫助覆蓋盡可能多的潛在受眾，而創(chuàng)意就決定了是否能將這些潛在受眾吸引到男科醫(yī)院的網(wǎng)站中，從而采取行動促成轉(zhuǎn)化。因此，有必要掌握創(chuàng)意的撰寫要求和技巧。
四、學會如何分析影響質(zhì)量度的因素：首先，如果能比其他醫(yī)院推廣關(guān)鍵詞吸引更多點擊，即點擊率更高，就能獲得更高質(zhì)量度。這包括2個部分：一，歷史點擊率比較高;二，創(chuàng)意與關(guān)鍵詞和實際搜索詞之間相關(guān)性比較強，比如使用了關(guān)鍵詞包含或嵌入等手段。
其次，訪問者體驗好也能提高質(zhì)量度。包括網(wǎng)頁打開速度快慢以及網(wǎng)頁內(nèi)容與關(guān)鍵詞的相關(guān)性。因為，如果搜索者打開的推廣信息和他搜索意圖毫無關(guān)系，這種感覺上當?shù)膼毫芋w驗會使他以后點擊推廣信息的幾率就會變小，最終受傷害的會是所有人。
最后，醫(yī)院推廣的信用積累。這個賬戶是否有長期穩(wěn)定的消費以及質(zhì)量度的歷史積累。投放時間越長，推廣經(jīng)驗越多，可信程度越高。
五、我覺得男科醫(yī)院在做競價排名時，疾病詞如“前列腺炎”的關(guān)鍵詞是網(wǎng)站必不可少的。但是這個詞價錢假如是40每點擊10次才會有一個進行咨詢，而10個咨詢的人中僅僅有一個來光顧你們的醫(yī)院，那么就要算一下為了這個病人消費了多少錢。這個詞是很貴的，但是又是這個網(wǎng)站上面必不可少的，而且還是一個最廣泛的詞，廣泛、短語、精確這三種匹配往往被部分的人所忽略，自己的網(wǎng)站不斷的在流失金錢、垃圾流量總是在不斷的增加中，那么就要分析一下關(guān)鍵詞的匹配了。這三種匹配的意思就是一個字面的意思，很好理解也很好分析，如果利用的好就會事半功倍。還有就是關(guān)鍵詞的創(chuàng)意、鏈接地址還有網(wǎng)站的內(nèi)容這些都是一個很重要的因素。競價排名中其實長尾關(guān)鍵詞也占有一定的比例的，這些詞不貴點擊少還能獲取用戶，轉(zhuǎn)化率往往比較高。這個就是長尾關(guān)鍵詞的一大特點。還有百度后臺的特點就是它的價錢不是很精細，具體的價錢沒有辦法進行控制，所以在“燒錢”的時候就需要多用心了。
六、男科醫(yī)院競價目前在百度投放的話，個人建議做一個關(guān)鍵詞每日的排名監(jiān)控表格。假設(shè)投放的關(guān)鍵詞數(shù)以千計，這時候需要一段時間的監(jiān)測，監(jiān)測出轉(zhuǎn)化率最高的10個，甚至30個關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞是競價的重中之重，其他詞不推可以，這些說什么也要排前面，可以的話盡量第一。所以每天的日常調(diào)價內(nèi)容就可以集中在這些第一詞當中了，可以節(jié)省很多工作量，當然，也不是說其他的詞就不去調(diào)價，較冷的詞本身價格就低，競爭也小，所以建議調(diào)價的時間間隔可以大一些，避免不必要的麻煩。還有就是賬戶管理一些細節(jié)問題，針對三個賬戶重復的詞調(diào)整優(yōu)化區(qū)分降低消費價格。
七、做好推廣數(shù)據(jù)類型分析：從男科醫(yī)院搜索推廣的過程來看，推廣信息先要展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁被潛在受眾注意到，才有可能被點擊，推廣信息的點擊給網(wǎng)站帶來訪問者，有一部分訪問者會對網(wǎng)站提供的疾病信息和技術(shù)有比較強的需求，進行了在線預約形成了轉(zhuǎn)化。這個過程會涉及的數(shù)據(jù)有：展現(xiàn)量，點擊量，平均點擊價格，點擊率，轉(zhuǎn)化次數(shù)，轉(zhuǎn)化率，平均轉(zhuǎn)化價格。
以上是我一個月學習總結(jié)出來的一些心得體會。
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