大學(xué)生返鄉(xiāng)，網(wǎng)絡(luò)營銷助優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出黃土高原

　　六七月紅杏枝頭鬧，塬上的妹子田間笑。又是忙碌的一天：天還不大亮，康煥等“塬上妹子”就活躍在陜北榆林清澗縣高杰村鎮(zhèn)張家畔村的紅梅杏林里。

　　迎著黃土塬(“塬”是黃土高原地區(qū)因沖刷形成的高地——記者注)上燦爛的朝陽，她們麻利地指揮并幫助農(nóng)戶盡快采摘新鮮紅杏。上午完成田間作業(yè)后，下午將分揀、過秤、包裝、裝車，晚上再安排冷鏈車連夜發(fā)運。第二天一大早，還帶著陜北土塬上晨露的紅梅杏就到了北京城，送到了客戶手中。

　　從6月中旬鮮杏初熟以來，她們已這樣連軸轉(zhuǎn)地忙碌了一個月，經(jīng)常顧不上吃飯，生病時手舉著吊瓶照樣出現(xiàn)在田間地頭、房前屋后。

　　他們是一群大都20多歲的大學(xué)畢業(yè)生，目前供職于清澗縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心，專職負(fù)責(zé)運營縣域電商公共品牌“塬上清澗”。

　　塬峁上來了群年輕人

　　說是“一群”，其實只有9個人。雖是電商，但卻經(jīng)常忙碌在田間地頭。為了保質(zhì)保鮮，他們要經(jīng)常下地指導(dǎo)農(nóng)戶按需采摘——今天的訂單是多少就采多少。

　　9人的“領(lǐng)頭羊”是80后創(chuàng)業(yè)模范韓永文。

　　韓永文2006年大學(xué)畢業(yè)后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，先后做過紅棗、雜糧等農(nóng)特產(chǎn)加工銷售，2014年又引入電商營銷，打造了一個以陜北農(nóng)副土特產(chǎn)種植、收購、加工、營銷為一體的運營體系。

　　2017年，入選國家商務(wù)部首批電商示范縣的清澗縣成立了電子商務(wù)協(xié)會，并設(shè)立了精準(zhǔn)扶貧農(nóng)特好產(chǎn)品示范店，把清澗所有農(nóng)特產(chǎn)品聚集到一起銷售。

　　韓永文成為電商協(xié)會首任會長。2018年5月，清澗通過電商平臺銷售了近300萬斤紅棗，解決了全縣紅棗積壓的問題?？h委縣政府很重視，當(dāng)年便注冊成立了“塬上清澗”縣域公共品牌和清澗縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心。

　　韓永文又被選中擔(dān)任電商中心領(lǐng)導(dǎo)。在縣委縣政府的支持下，韓永文積極吸引優(yōu)秀返鄉(xiāng)大學(xué)生加盟，并率領(lǐng)這支純粹由大學(xué)畢業(yè)生組成的年輕團(tuán)隊，以電商這一新的模式全力推銷清澗優(yōu)質(zhì)農(nóng)副土特產(chǎn)品。

　　清澗縣副縣長韓秀晉說，“塬上清澗”這一平臺以清澗有機(jī)特色農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，充分整合零、散、碎的優(yōu)質(zhì)資源，把地域特色、民俗風(fēng)情與“塬上清澗”品牌融為一體，采取區(qū)域農(nóng)牧產(chǎn)品從田間地頭到品牌化運作的新模式，為全縣特色產(chǎn)品提供了“上網(wǎng)通道”。

　　提起清澗，過去人們常說“清澗的石板、瓦窯堡的炭”。如今有了“塬上清澗”，才發(fā)現(xiàn)原來清澗盛產(chǎn)的不僅有“石板”。“塬上清澗”網(wǎng)上銷售的清澗優(yōu)質(zhì)農(nóng)副土特產(chǎn)種類太豐富了，有紅棗、紅杏、粽子、瓜類、粉條、掛面、黑毛土豬，還有小米、黑豆等五谷雜糧。

　　韓永文這樣介紹“塬上清澗”：夏賣瓜果、秋賣雜糧，一年四季有土特;一頭連著田間地頭，一頭連著千城萬戶;一邊幫農(nóng)戶拓展銷路，一邊扶農(nóng)戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)，同時投身精準(zhǔn)扶貧，幫扶貧困戶脫貧致富。

　　韓秀晉說，得益于這些大學(xué)生成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，今年紅梅杏從6月初開始網(wǎng)上預(yù)售，目前已賣出1萬多箱、2.5萬余公斤，幫杏農(nóng)增收20多萬元，戶均增收2000元。更可喜的是山杏價格由原來的每斤1元賣到了現(xiàn)在的3.5元。

　　石咀驛鎮(zhèn)牛家溝村山杏種植大戶、村主任郝瑞海說：“在電商的推動下，今年僅紅梅杏一項，我就能賣8萬多元，我們村平均每戶收入可達(dá)1萬元以上。”

　　黃土地上有大作為

　　有了“塬上妹子”們靚麗的身影，清澗就不再只有貧瘠的石板了。返鄉(xiāng)大學(xué)生們以自己的青春和矯健，活躍了清澗縣溝壑縱橫的百道道川、千座座塬，扮靚了川塬上盛產(chǎn)的綠瓜紅杏黃米黑豬，幸福了川塬上的陜北農(nóng)人。

　　副縣長韓秀晉說：“沒有這些精通互聯(lián)網(wǎng)營銷的大學(xué)生，我們的電商平臺‘塬上清澗’不會做得這么好，他們的運營對我們縣農(nóng)副土特產(chǎn)業(yè)發(fā)展幫助太大了!”

　　網(wǎng)上銷售還助力了清澗的精準(zhǔn)扶貧。清澗縣委常委張合平說，“塬上清澗”以每公斤6~8元的保底價訂購村民的紅梅杏，帶動高杰村鎮(zhèn)張家畔村、石嘴驛鎮(zhèn)牛家溝村等村莊的100多戶貧困戶發(fā)展紅梅杏產(chǎn)業(yè)，并逐漸走出貧困。

　　70多歲的貧困戶徐海民老人說：“我把在西安打工的兒女都叫回來幫忙采收，一天一個人采摘的山杏能賣500元以上，就是幫人采收也有150元的工費，比打工強(qiáng)多咧!”

　　為了更好地宣傳推廣“塬上清澗”，韓永文把應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生康煥打造成“塬上妹子”網(wǎng)紅，此后又相繼打造了 “土豬妹”“土雞姐姐”等抖音紅人，進(jìn)一步拉動了農(nóng)特優(yōu)產(chǎn)品銷售。

　　剛從職業(yè)學(xué)院設(shè)計專業(yè)畢業(yè)的王婷，今年22歲。她說她在城里不一定能找到合適的工作，但在這里卻相當(dāng)于美工總監(jiān)，獨自一人負(fù)責(zé)所有的圖片和包裝設(shè)計。

　　陜北女子：27歲熱情活潑的賀存獨立擔(dān)綱行政及客服，26歲文字功底好的徐美麗擔(dān)任文案及網(wǎng)絡(luò)運營。陜北漢子：23歲的惠崗擔(dān)任運營主管，26歲的惠博負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝及物流配送，28歲的白貝貝專職線下銷售。

　　24歲的“塬上妹子”康煥，因為成就突出，前不久還成為馮家溝村的黨支部書記。她此前還有一個榮譽：選聘大學(xué)生中的“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。

　　為了吸引大學(xué)生到榆林就業(yè)創(chuàng)業(yè)尤其是到民營企業(yè)工作，該市2014年出臺政策由市級財政補(bǔ)貼選聘優(yōu)秀大學(xué)生到民營企業(yè)工作。5年來已選聘千名優(yōu)秀大學(xué)生回榆林到民企就業(yè)。

　　清澗縣委副書記趙貴波說，清澗目前正大力發(fā)展山地蘋果、精優(yōu)紅棗、黑毛土豬、設(shè)施農(nóng)業(yè)以及農(nóng)產(chǎn)深加工業(yè);隨著各項產(chǎn)業(yè)的興旺發(fā)展，清澗縣特別需要像韓永文、康煥這樣的返鄉(xiāng)大學(xué)生，他們在這里有廣闊的用武之地。

　　據(jù)了解，榆林市中小企業(yè)局正加大選聘優(yōu)秀大學(xué)生的力度，包括清澗在內(nèi)的榆林市各區(qū)縣也紛紛出臺各項優(yōu)惠政策，吸引大學(xué)生返鄉(xiāng)。榆林市委書記戴征社說，今后榆林還將進(jìn)一步加大政策力度，吸引更多大學(xué)畢業(yè)生來榆林就業(yè)創(chuàng)業(yè)。