房地產(chǎn)面試技巧和注意事項(xiàng)

　　房地產(chǎn)銷售的面試中，需要很多不同的方法與技巧，同樣也有很多注意事項(xiàng)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)淼姆康禺a(chǎn)面試技巧及注意事項(xiàng)，歡迎閱讀。

　　房地產(chǎn)面試技巧匯總

　　房地產(chǎn)面試技巧1：如何回答問題

　　(1) 把握重點(diǎn)，簡捷明了，條理清楚，有理有據(jù)。一般情況下回答問題要結(jié)論在先，議論在后，先將自己的中心意思表達(dá)清晰，然后再做敘述和論證。否則，長篇大論，會(huì)讓人不得要領(lǐng)。面試時(shí)間有限，如果多余的話太多，容易走題，反倒會(huì)將主題沖淡或漏掉。這一點(diǎn)在面試自我介紹的時(shí)候尤其需要注意。

　　(2) 講清原委，避免抽象。用人單位提問總是想了解一些應(yīng)試者的具體情況，切不可簡單地僅以“是”和“否”作答。應(yīng)針對所提問題的不同，有的需要解釋原因，有的需要說明程度。不講原委，過于抽象的回答，往往不會(huì)給主試者留下具體的印象。

　　(3) 確認(rèn)提問內(nèi)容，切忌答非所問。面試中，如果對用人單位提出的問題，一時(shí)摸不到邊際，以致不知從何答起或難以理解對方問題的含義時(shí)，可將問題復(fù)述一遍，并先談自己對這一問題的理解，請教對方以確認(rèn)內(nèi)容。對不太明確的問題，一定要搞清楚，這樣才會(huì)有的放矢，不致答非所問。

　　(4) 有個(gè)人見解，有個(gè)人特色。用人單位有時(shí)接待應(yīng)試者若干名，相同的問題問若干遍，類似的回答也要聽若干遍。因此，用人單位會(huì)有乏味、枯燥之感。只有具有獨(dú)到的個(gè)人見解和個(gè)人特色的回答，才會(huì)引起對方的興趣和注意。

　　(5) 知之為知之，不知為不知。面試遇到自己不知、不懂、不會(huì)的問題時(shí)，回避閃爍，默不作聲，牽強(qiáng)附會(huì)，不懂裝懂的做法均不足取，誠懇坦率地承認(rèn)自己的不足之處，反倒會(huì)贏得主試者的信任和好感。

　　房地產(chǎn)面試技巧2：如何消除緊張

　　由于面試成功與否關(guān)系到求職者的前途，所以大學(xué)生面試時(shí)往往容易產(chǎn)生緊張情緒。有些大學(xué)生可能由于過度緊張而導(dǎo)致面試失敗。因此必須設(shè)法消除過度的緊張情緒。這里介紹幾種消除過度緊張的技巧，供同學(xué)們參考。

　　(1) 面試前可翻閱一本輕松活潑、有趣的雜志書籍。這時(shí)閱讀書刊可以轉(zhuǎn)移注意力，調(diào)整情緒，克服面試時(shí)的怯場心理。避免等待時(shí)緊張、焦慮情緒的產(chǎn)生。

　　(2) 面試過程中注意控制談話節(jié)奏。進(jìn)入試場致禮落座后，若感到緊張先不要急于講話，而應(yīng)集中精力聽完提問，再從容應(yīng)答。一般來說人們精神緊張的時(shí)候講話速度會(huì)不自覺地加快，講話速度過快，既不利于對方聽清講話內(nèi)容，又會(huì)給人一種慌張的感覺。講話速度過快，還往往容易出錯(cuò)，甚至張口結(jié)舌，進(jìn)而強(qiáng)化自己的緊張情緒 ，導(dǎo)致思維混亂。當(dāng)然，講話速度過慢，缺乏激情，氣氛沉悶，也會(huì)使人生厭。為了避免這一點(diǎn)，一般開始談話時(shí)可以有意識(shí)地放慢講話速度，等自己進(jìn)入狀態(tài)后再適當(dāng)增加語氣和語速。這樣，既可以穩(wěn)定自己的緊張情緒，又可以扭轉(zhuǎn)面試的沉悶氣氛。

　　(3) 回答問題時(shí)，目光可以對準(zhǔn)提問者的額頭。有的人在回答問題時(shí)眼睛不知道往哪兒看。經(jīng)驗(yàn)證明，魂不守舍，目光不定的人，使人感到不誠實(shí);眼睛下垂的人，給人一種缺乏自信的印象;兩眼直盯著提問者，會(huì)被誤解為向他挑戰(zhàn)，給人以桀驁不馴的感覺。如果面試時(shí)把目光集中在對方的額頭上，既可以給對方以誠懇、自信的印象，也可以鼓起自己的勇氣，消除自己的緊張情緒。

　　房地產(chǎn)面試技巧3：如何運(yùn)用語言

　　面試場上你的語言表達(dá)藝術(shù)標(biāo)志著你的成熟程度和綜合素養(yǎng)。對求職應(yīng)試者來說，掌握語言表達(dá)的技巧無疑是重要的。那么，面試中怎樣恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用談話的技巧呢?

　　(1) 口齒清晰，語言流利，文雅大方。交談時(shí)要注意發(fā)音準(zhǔn)確，吐字清晰。還要注意控制說話的速度，以免磕磕絆絆，影響語言的流暢。忌用口頭禪，更不能有不文明的語言。

　　(2) 語氣平和，語調(diào)恰當(dāng)，音量適中。面試時(shí)要注意語言、語調(diào)、語氣的正確運(yùn)用。打招呼時(shí)宜用上語調(diào)，加重語氣并帶拖音，以引起對方的注意。自我介紹時(shí)，最好多用平緩的陳述語氣，不宜使用感嘆語氣或祈使句。聲音過大令人厭煩，聲音過小則難以聽清。以每個(gè)用人單位都能聽清你的講話為原則。

　　(3)注意聽者的反應(yīng)。求職面試不同于演講，而是更接近于一般的交談。交談中，應(yīng)隨時(shí)注意聽者的反應(yīng)。比如，聽者心不在焉，可能表示他對自己這段話沒有興趣，你得設(shè)法轉(zhuǎn)移話題;側(cè)耳傾聽，可能說明由于自己音量過小使對方難于聽清;皺眉、擺頭可能表示自己言語有不當(dāng)之處。根據(jù)對方的這些反應(yīng)，就要適時(shí)地調(diào)整自己的語言、語調(diào)、語氣、音量、修辭，包括陳述內(nèi)容。公務(wù)員面試題型這樣才能取得良好的面試效果。

　　房地產(chǎn)面試技巧4：如何運(yùn)用手勢

　　其實(shí)，在日常生活交際中，人們都在自覺不自覺地運(yùn)用手勢幫助自己表達(dá)意愿。那么，在面試中怎樣正確地運(yùn)用手勢呢?

　　表示關(guān)注的手勢：在與他人交談中，一定要對對方的談話表示關(guān)注，要表示出你在聚精會(huì)神地聽。對方在感到自己的談話被人關(guān)注和理解后，才能愉快專心地聽取你的談話，并對你產(chǎn)生好感。面試時(shí)尤其如此。房地產(chǎn)面試技巧和注意事項(xiàng)一般表示關(guān)注的手勢是：雙手交合放在嘴前，或把手指擱在耳下;或把雙手交叉，身體前傾。

　　房地產(chǎn)面試注意事項(xiàng)

　　一，努力收集你要面試公司的資料，

　　二，了解你應(yīng)聘的崗位職責(zé)，以及崗位的要求(以確保你能勝任).

　　三，你認(rèn)為你自己能行!總結(jié)自己的相關(guān)于這方面的能力，以及經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷等!

　　四，了解面試的基本問題，考官都想從你那里得到三個(gè)問題的答案：分別是 你做得了這個(gè)工作么，你愿意做這個(gè)工作嗎?把你和其他求職者比起來又如何?(當(dāng)然了，考官面試的時(shí)候都是帶著答案提問的，只要你答到他心坎上，跟他想要的答案差不多，你就成功了)

　　五， 如果是男生的話，首先把你頭發(fā)剪短，指甲剪短!提前一個(gè)晚上早點(diǎn)休息，要讓人感覺精神飽滿的，襯衫，西褲，領(lǐng)帶可以不用打，皮鞋!再準(zhǔn)備一份完整的簡歷!一切準(zhǔn)備工作做好了!那就要看你語言表現(xiàn)了，祝你成功!

　　六， 女生面試時(shí)，頭發(fā)最好綁起來，穿著職業(yè)裝去面試.你是去面試而不是表演，所以化個(gè)淡裝就可以了.整體簡潔大方即可，當(dāng)然還需要精神飽滿哦!

　　房地產(chǎn)面試：萬科十九問

　　1、對萬科的理解：

　　萬科是房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)，公司定位城市配套服務(wù)商，堅(jiān)持為普通人蓋好房子，蓋有人用的房子，堅(jiān)持與城市同步發(fā)展、與客戶同步發(fā)展的兩條發(fā)展主線。旗下有很多方向，其中最具特色的是萬科物業(yè)和萬科在線家，據(jù)我親自體會(huì)，擁有萬科物業(yè)的樓盤會(huì)比其他物業(yè)更受歡迎。萬科的三好“好房子，好服務(wù)，好社區(qū)”的確是名副其實(shí)，在老百姓心中擁有良好的口碑。萬科“對內(nèi)平等，對外開放，陽光透明”的理念讓萬科企業(yè)健康良性成長，“對自己嚴(yán)格，對顧客最優(yōu)”的態(tài)度讓萬科保持領(lǐng)跑地位，“把學(xué)習(xí)當(dāng)做一種生活方式”的企業(yè)是不會(huì)落后的。2017年，深圳地鐵集團(tuán)成為公司基石股東，共同推進(jìn)實(shí)施“軌道+物業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略，全面提升城市配套服務(wù)能力，助推城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　2、為什么選擇萬科，

　　萬科的核心價(jià)值觀是：a客戶是萬科永遠(yuǎn)的伙伴，b人才是萬科的資本，c“陽光照亮的體制，d持續(xù)的增長和領(lǐng)跑。我非常認(rèn)同萬科的核心價(jià)值觀，因?yàn)樗c我自己的三觀非常相符a,就像銷售中常說的一句話“顧客是上帝”一樣，重視顧客和客戶的企業(yè)和個(gè)人，才能立得住腳;b,商場即戰(zhàn)場，戰(zhàn)場中難免有戰(zhàn)爭，而戰(zhàn)爭的決定因素，永遠(yuǎn)是人;C蟑螂和老鼠才喜歡陰暗潮濕的地方，陽光充足的地方永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)霉，萬科陽光透明的體制避免了很多的內(nèi)部腐敗和欺騙行為，從而實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健茁壯的成長，用孟子的話來說就是“無贍養(yǎng)我浩然之氣也”d人貴有恒，對于一個(gè)企業(yè)來說，賺到錢不難，難得是保持業(yè)績持續(xù)的增長，萬科給自己定下這樣的目標(biāo)，才能保證自己在越來越嚴(yán)峻的競爭中，保持自己的領(lǐng)先地位。

　　3、最討厭的人是誰?你是怎么跟他相處的?

　　沒有最討厭的一個(gè)人，只有最討厭的一類人：自己不求上進(jìn)還影響大家的那種。以前做班長的時(shí)候，見到這種人，首先是跟他和顏悅色的溝通，或者私下約談，如果還不見效，就撕破臉皮，為了班級(jí)的利益，不惜破壞跟他的私交，總的來說作為管理者遇到這樣的人的處理方式就是“曉之以理，動(dòng)之以情，誘之以利，脅之以災(zāi)”;不做班長的時(shí)候見到這種人，更多的是采用男孩子之間半開玩笑的方式解決，在反省不是自己的問題的前提下，各種溝通如果還是沒效果，只能敬而遠(yuǎn)之。

　　4、對不起人和別人對不起你的例子

　　本科的時(shí)候有一門課，講課的老師是一位德高望重，認(rèn)真負(fù)責(zé)的老教師，因?yàn)槟情T課很難也不是很重要，大家都不聽講，任憑那位老教師在講臺(tái)上苦口婆心，自己也沒有認(rèn)真聽講，有點(diǎn)對不起那位教師;若人負(fù)我，定是有我做的不當(dāng)之處，我并沒有覺得誰對不起我。

　　5、大學(xué)重來一遍怎么過?

　　大學(xué)若重來一遍，首先在入學(xué)時(shí)清楚的了解一下自己的目標(biāo)，然后制定計(jì)劃，這樣就不會(huì)因?yàn)槊つ慷速M(fèi)了太多的時(shí)間，還有就是，如果大學(xué)可以重來一遍，我想把我空閑的時(shí)間全部安排在圖書館里。

　　6、大學(xué)的規(guī)劃，有沒有什么明確的目標(biāo)?

　　一、順利畢業(yè)、二、進(jìn)房地產(chǎn)工作、三、學(xué)好英語，達(dá)到自由交流的水平。

　　7、最成功的一件事情?(請簡述你在大學(xué)期間最讓你有成就感的一件事情。當(dāng)中你遇到了哪些困難，是如何解決這些困難的?你對自己的哪些表現(xiàn)最為滿意)

　　最成功的一件事當(dāng)屬我作為英語角負(fù)責(zé)人的時(shí)候，第一次實(shí)現(xiàn)了用英語角作為學(xué)生社團(tuán)與老師教研組和其他學(xué)校外教真正意義上的合作。與英語教研組合作的時(shí)候遇到了些困難，合作的項(xiàng)目是讓英語組的教師幫助同學(xué)們批改四六級(jí)模擬試卷，之前的批卷都是由學(xué)生來完成，但學(xué)生水平畢竟有限，對于作文等內(nèi)容就無法給出保真的批改，所以我就想到了請老師幫忙修改，但是那么多學(xué)生的試卷，也是一項(xiàng)龐大的工作量，把這些工作量給哪個(gè)老師都不樂意，后來又想那就再請幾位老師吧，可是沒教過我們課的老師人家根本不理睬;認(rèn)識(shí)的老師就那一兩位任課的，不認(rèn)識(shí)的人家根本不理你，到底該怎么辦呢?后來我干脆就想，“不患寡而患不均，干脆，老師們，你們誰也別嫌麻煩了，這件事你們都得參與!”后來我就與英語教研組組長老師約談，從四六級(jí)模擬考試的意義以及提高我院學(xué)生英語水平的角度說服了教研組組長，后來組長命令，所有老師都參與批卷，這樣的好處有1、社團(tuán)學(xué)生與老師的個(gè)人交情問題轉(zhuǎn)化成了學(xué)院教研組下達(dá)的任務(wù)2、因?yàn)槭墙M長號(hào)召，個(gè)別不情愿的老師也無話可說3、所有老師都參與，平均下來每位老師的工作量也沒多少。事后，我?guī)ьI(lǐng)英語角的同學(xué)為英語教研組的老師們購買了大量水果作為酬謝，從而促成了我院英語角與英語教研組的第一次合作。

　　8、你大學(xué)期間壓力最大的一件事情是什么?(最大的挑戰(zhàn)例子?)

　　大學(xué)期間壓力最大的一次是學(xué)院組織廣場舞比賽，當(dāng)時(shí)我擔(dān)任學(xué)生會(huì)辦公室部主任，本來這件事是文藝部負(fù)責(zé)的，可是當(dāng)時(shí)文藝部的部長不在學(xué)校，就沒人組織我系廣場舞。當(dāng)時(shí)我自己的事很忙，加上辦公室部還要幫助老師協(xié)調(diào)很多事情，真的有點(diǎn)忙不過來，不過若不出面我系就面臨棄權(quán)，為了集體榮譽(yù)，我還是接下來了，雖然壓力很大，最終還是成功組織我系完成比賽。

　　9、最大的挫折是什么?(舉例介紹你遇到的最大困境并如何克服?)

　　在我第二次創(chuàng)辦輔導(dǎo)班過程中，在所有資源準(zhǔn)備好的情況下，卻遇到了招生的問題，無論是怎么發(fā)傳單，搞優(yōu)惠，就是招不來足夠的學(xué)生。這樣下去必將虧損，于是我在已有的學(xué)生中找到幾位人緣很好的家長，給她最大的優(yōu)惠和最好的服務(wù)，請請她幫忙做做宣傳，實(shí)際上，宣傳在她們口中說出就已經(jīng)不再是宣傳，而成了口碑。正所謂金杯銀杯不如顧客的口碑，在幾位家長的口碑宣傳下，最終不但招到了足夠的生源，而且節(jié)省了大量的宣傳開支。

　　10、有沒有和討厭的人共事過?

　　用集體利益撐大胸懷和格局，絕對不可以情緒用事，盡量避免矛盾，若實(shí)在無法避免，就將矛盾轉(zhuǎn)化為可以利用的力量。

　　11、你的老師或者長輩認(rèn)為你哪些地方需要改進(jìn)?(你的最大缺點(diǎn)是什么?)

　　我的一位老師曾經(jīng)給我提出過建議，說我的問題就是太聽話了，這個(gè)問題是我之前沒有意識(shí)到的，可能這也是我需要改進(jìn)的地方。

　　12、舉例說明你是如何制定計(jì)劃，提高某一些方面技能的?

　　這個(gè)問題，我舉一下我的社交能力在我的計(jì)劃下的提高吧。我在大學(xué)之前是特別靦腆的一個(gè)人，當(dāng)眾講話都會(huì)害羞那種，我意識(shí)到這樣絕對不利于一個(gè)男孩子的發(fā)展，所以我決定改變。第一步，我決定與身邊的人多交流，見面主動(dòng)打招呼;第二步，主動(dòng)結(jié)實(shí)經(jīng)常見面但是不認(rèn)識(shí)的陌生人;前面兩步驟實(shí)現(xiàn)后，我決定嘗試做一下銷售，本科期間多次參加營銷活動(dòng)。經(jīng)過這些鍛煉，我開始變得活潑、主動(dòng)起來，所以我決定嘗試一下領(lǐng)導(dǎo)的角色，于是積極參加社團(tuán)和學(xué)生會(huì)，剛才也提到了，結(jié)果還不錯(cuò)?，F(xiàn)在的社交能力，談不上優(yōu)秀，至少從特別差勁上升到了正常的水平。

　　13、舉例說明你是如何在缺少某種資源的情況下，完成某項(xiàng)任務(wù)的?

　　這個(gè)就舉自己第一次嘗試創(chuàng)業(yè)的例子吧。高考結(jié)束后的三個(gè)月長假期里，我打算在家鄉(xiāng)的小鎮(zhèn)上創(chuàng)辦一個(gè)輔導(dǎo)班。可是，教室、桌椅、講師、生源都沒有，后來通過多方幫助，請了老師，租了教室，可是桌椅沒有借到，于是就租用了幾套家用圓桌。最終成功辦成了輔導(dǎo)班。如果完成某項(xiàng)任務(wù)缺少某種資源，首先考慮是否能夠通過各種方式滿足要求，實(shí)在不行，就考慮是否有什么可以代替這種資源。

　　14、你如何參與組織和策劃某一活動(dòng)?

　　1、召集相關(guān)人員開會(huì)

　　2、討論需要的物品和資源

　　3安排活動(dòng)的流程和順序，分配好任務(wù)

　　4、預(yù)想好所有的可能突發(fā)的狀況，并做好準(zhǔn)備

　　5，執(zhí)行活動(dòng)時(shí)任務(wù)具體到每個(gè)人。

　　15、你大學(xué)印象最深的事情?

　　大一參加軍訓(xùn)，我覺得既不是和教練關(guān)系最好的，也不是軍訓(xùn)最好的，但是卻獲得了軍訓(xùn)標(biāo)兵。

　　16、你是否主動(dòng)承擔(dān)過別人的工作和責(zé)任?

　　如上面所述，組織系內(nèi)廣場舞就是這種情況。

　　17、舉例說明你身邊兩個(gè)人發(fā)生沖突，為什么，當(dāng)時(shí)兩個(gè)人各自的想法?

　　大四的時(shí)候，隔壁宿舍停電，B同學(xué)用接線板接到我們宿舍靠近門口的一位同學(xué)A電源上了。我們宿舍A同學(xué)回來后，看見自己的電源被別人用了，隨手就拔掉了，可是對面寢室借電的那位B同學(xué)正在玩游戲，當(dāng)當(dāng)時(shí)就火了，過來兩人發(fā)生了爭執(zhí)，A同學(xué)可能是想，沒有經(jīng)過我的允許就用我的電，我就有理由拒絕;B同學(xué)可能是因?yàn)橛螒虮蝗送蝗淮驍啵X得自己沒有得到尊重。其實(shí)兩個(gè)人鬧矛盾的根源在于沒有考慮他人的感受。

　　18、最近的聚會(huì)，形式內(nèi)容，你扮演的角色

　　最近的聚會(huì)是假期回來宿舍成員的內(nèi)部聚會(huì)，為了增進(jìn)宿舍感情，我組織大家到附近的小店去擼了串。我扮演的是組織者。

　　19、你在大學(xué)期間最大的遺憾是什么?什么原因造成這個(gè)遺憾?

　　最大的遺憾是讀書太少，原因是因?yàn)闀r(shí)間概念不夠強(qiáng)烈，沒有給讀書規(guī)劃好足夠的時(shí)間，導(dǎo)致很多時(shí)間被白白浪費(fèi)。

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