馬云只了6分鐘怎樣說服孫正義投資
馬云只了6分鐘怎樣說服孫正義投資
學(xué)會(huì)說服別人是一門藝術(shù)，更是一門技術(shù)。馬云當(dāng)年用6分鐘就說服了孫正義投資。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)淼鸟R云說服孫正義投資的相關(guān)內(nèi)容，歡迎閱讀。
投資一無所有的馬云原因
九年前，孫正義僅用了6分鐘時(shí)間，就決定給馬云投資2000萬美元，正是這短短的6分鐘，才有了今天的阿里巴巴。
馬云：人們常說，你非常瘋狂，我也非常瘋狂。我有一個(gè)問題：為什么十五年前，你會(huì)投資1億美元給那么小的雅虎?為什么九年前，你只用6分鐘時(shí)間，就決定投資2000萬美元給正值互聯(lián)網(wǎng)寒冬的阿里巴巴?
孫正義：我相信楊致遠(yuǎn)，我很幸運(yùn)，我發(fā)現(xiàn)了他，我從他的眼睛里看到了熱情，看到了力量。所以，雅虎剛剛創(chuàng)立時(shí)，我投了1億美元，幫助他更快地取得成功，在世界范圍內(nèi)取得成功。同樣，九年前我見到你的時(shí)候，你雖然一無所有，但是你的雙眼冒光，閃爍著夢(mèng)想和激情。我覺得你和楊致遠(yuǎn)一樣瘋狂，所以，我決定投資你的公司。你和我都是“瘋子”!不同的是，今天的你和當(dāng)年的你一樣瘦，而我可能重了一點(diǎn)。
馬云：明白了。看來，如果大家想成功，就要“瘋狂”一點(diǎn)。要有大的夢(mèng)想，有激情，同時(shí)還要有很好的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
因?yàn)榧で椋瑢O正義選擇了馬云
軟銀在投資了800多家公司后進(jìn)行過統(tǒng)計(jì)，有100多家投資失敗了。對(duì)于失敗的原因，孫正義總結(jié)說：“最大的區(qū)別，是領(lǐng)導(dǎo)人是否有足夠的激情。如果有激情，就可以找到解決所問題的方法;如果有強(qiáng)烈的激情，就可以把優(yōu)秀的人才吸引到公司來。”
因此，當(dāng)你此刻很忙的時(shí)候就問問自己：
1、我在忙什么?
2、我忙的事有多大價(jià)值?
3、我做的事別人會(huì)不會(huì)做?
4、我為什么會(huì)這么忙?
如果此刻你真的很忙，請(qǐng)你真實(shí)的面對(duì)你自己，該停一停，
給自己充充電，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)!
古語有云：富不學(xué)富一代!窮不學(xué)窮三代
馬云說服別人的說話技巧
馬云支招：換位思考。
舉個(gè)例子。你是一個(gè)女性，非常愛逛街，但是你的老公特別愛宅在家里。比如中秋小長(zhǎng)假放了3天假期，你老公肯定要宅在家里的，但是作為愛美的女性，這個(gè)機(jī)會(huì)逛街是絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)過的。
放假頭天晚上，你就和你老公說：老公，明天就要放3天假了，我打算三天哪都不去，屋也不出，就在家里好好的陪你。你老公一聽肯定高興，一定會(huì)說，那怎么能行呢3天假期怎么也得干點(diǎn)啥啊，你說你還沒想好呢，你老公一定讓你馬上想。這時(shí)候你說讓他陪你逛天街吧，你老公一定會(huì)欣然答應(yīng)的。
換位思考有時(shí)會(huì)有出人意料的結(jié)果不妨試試。
馬云支招：名人效應(yīng)。
當(dāng)初馬云在應(yīng)聘的時(shí)候，連應(yīng)聘保安都沒有單位用。后來馬云選擇了互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)馬云在公眾演講的時(shí)候說——比爾蓋茨說：'互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)改變世界，改變未來....."
此時(shí)，馬云應(yīng)用了名人效應(yīng)，讓觀眾很愿意去聽下去，效果自然不同凡想。
馬云支招：用真誠打動(dòng)別人。
要想說服別人一定要用真誠的話語打動(dòng)別人，眼睛里散發(fā)真誠的目光，語言里透露真誠的肯定。
馬云說話的技巧
1. 放緩語速，談吐清晰
如果只看過馬云的英文演講，你可能會(huì)想當(dāng)然：他的演講風(fēng)格——語速緩慢、停頓有致——是由于“英語并非是他的母語”所造成的。但事實(shí)卻截然相反——實(shí)際上，這種演講風(fēng)格是刻意為之的，即便在他做中文演講時(shí)也很常見。
馬云的演講風(fēng)格可謂是“量體裁衣”——時(shí)刻以聽眾為導(dǎo)向：語速較為平緩，聽眾才能跟上節(jié)奏;演講重點(diǎn)結(jié)束后往往停頓片刻，聽眾才有時(shí)間消化關(guān)鍵信息;語言淺顯易懂，聽眾才不會(huì)為鋪天蓋地的行業(yè)術(shù)語頭痛不已。
其結(jié)果往往是，幾乎所有人——甚至是非科技行業(yè)的從業(yè)者，或是對(duì)創(chuàng)業(yè)經(jīng)商并不感冒的聽眾——都能耐心聽完整篇演講，并有所收獲。你從未聽過馬云對(duì)阿里巴巴的技術(shù)夸夸其談，他解釋道，這是因?yàn)樗彩莻€(gè)電腦白癡(也許他沒有撒謊)。但也可能是因?yàn)?，他希望他所講的話，是人民群眾喜聞樂見的。
換言之：化繁為簡(jiǎn)，返璞歸真。這正是馬云所堅(jiān)持的。
2. 合理重復(fù)談話要點(diǎn)
“反復(fù)”是馬云慣用的修辭手法。當(dāng)他談?wù)摴蛡蜿P(guān)系時(shí)，它提到最得力的干將往往是自己一手栽培的。緊接著下一句，他換了種說法，重復(fù)了同樣的話。
這一“反復(fù)”并非失誤，而是目的明確的演講技巧。用不同的方式，重復(fù)同樣的信息，便可加深聽眾的印象，重述提及觀點(diǎn)的重要性，給予他們消化信息的額外時(shí)間。
顯然，不能過度使用這一技巧——畢竟不能重復(fù)每句話，不然聽眾會(huì)“無聊死”的。但適時(shí)“反復(fù)”，能夠強(qiáng)調(diào)談話要點(diǎn)，確保每名聽眾都有額外的時(shí)間消化內(nèi)容，迎接下一個(gè)話題。
3. 風(fēng)趣幽默
馬云演講風(fēng)格中讓人難以忽視的一點(diǎn)便是“幽默風(fēng)趣”。他樂于自嘲，博君一笑。“不懂技術(shù)，也不聰明”是他常掛嘴邊的話。時(shí)常提到，他是朋友圈中唯一一個(gè)，應(yīng)聘肯德基和當(dāng)?shù)鼐炀?，被拒之門外的人。他甚至當(dāng)眾開過自己“長(zhǎng)相”的玩笑。
馬云的自嘲風(fēng)格實(shí)際上讓自己的魅力有增無減，卸下聽眾的“防備”。歡笑給人帶來快樂，馬云談?wù)撟约旱?ldquo;囧事”，能夠拉近與聽眾之間的距離，讓他變得更加“真實(shí)”、親切，而絕非不食人間煙火的億萬富豪。
當(dāng)然，幽默也是一柄雙刃劍，企業(yè)家不能將自己視為跳梁小丑，嘩眾取寵。但是，適當(dāng)?shù)亻_開自己的玩笑，談?wù)勛约菏〉慕?jīng)歷，能夠幫你快速與聽眾打成一片。
4. 善用肢體語言
從視頻編輯的角度來看，馬云演講風(fēng)格最顯著的特征之一便是：即便關(guān)掉聲音，他依舊引人注目。馬云演講時(shí)，你幾乎從未見他乖乖待在一處，因?yàn)樗偸窃诓粩嘧邉?dòng)，借助肢體動(dòng)作和面部表情，強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)。哪怕遇上座談會(huì)或訪談，需要全程就坐，他也會(huì)“張牙舞爪”、“眉飛色舞”地展開對(duì)話——因?yàn)橹w是他強(qiáng)調(diào)觀點(diǎn)的工具。
5. 類比：大道至簡(jiǎn)，以簡(jiǎn)馭繁
無論是科技，還是創(chuàng)業(yè)，都很復(fù)雜。就職于科技公司的發(fā)言人，在提及“深度學(xué)習(xí)”、“云計(jì)算”和“風(fēng)險(xiǎn)投資”這樣深?yuàn)W難懂的概念時(shí)，聽眾往往都是不知所云。不過說句公道話，就算是馬云，也會(huì)通過轉(zhuǎn)移聽眾注意力，談?wù)摐\顯易懂的話題，來回避這一難題。但他也常用頻繁的類比，為聽眾減負(fù)。
馬云曾將“大材小用”類比為，將波音飛機(jī)的引擎裝在拖拉機(jī)上。這一類比可謂一石二鳥。首先，過目不忘，風(fēng)趣幽默——將飛機(jī)引擎裝在拖拉機(jī)上，畫面感十足，即便演講結(jié)束了，聽眾依舊會(huì)記憶猶新，馬云的觀點(diǎn)也在他們的腦海里縈繞，難以忘卻。其次，并非所有人都能在第一時(shí)間理解為什么“大材小用”會(huì)是一件壞事——公司難道不都是求賢若渴嗎?——但任何人都能立刻明白為什么飛機(jī)引擎并不適用于拖拉機(jī)。
這很可能是馬云教書多年所習(xí)得技能，因?yàn)轭惐日墙^佳的教學(xué)工具。你可以借助聽眾廣泛認(rèn)同的類比物，來幫助他們理解新鮮事物。如果你能像馬云一樣，構(gòu)思一兩個(gè)獨(dú)特且有趣的類比，你的演講水平定會(huì)再上一層樓。
6. 立場(chǎng)鮮明且堅(jiān)定
你會(huì)注意到馬云演講還有另外一個(gè)特點(diǎn)：他從不泛泛而談，而是持有鮮明的立場(chǎng)：“是”或“否”，并且直率地表明自己的態(tài)度。他曾將人們抱怨視作“愚蠢的行為”，甚至取笑這類人，以闡明自己的觀點(diǎn)。聽起來也許過于直白(但隨后語氣和緩不少，談到他也曾有過類似的抱怨)，但他的言語直截了當(dāng)，這種坦率的言論善博眼球，媒體自然會(huì)大肆報(bào)道。但拋開媒體不談，與含糊不清的立場(chǎng)相比，這類做法更容易吸引聽眾的注意。
這種說話的方式，是好是壞，恐怕因人而異，畢竟我們生活的世界并不是非黑即白的。雖然政治立場(chǎng)過于強(qiáng)勢(shì)，時(shí)常導(dǎo)致兩國交惡，但作為一種修辭手法，毫無疑問，立場(chǎng)鮮明要比模棱兩可更為討喜。這也是馬云一貫的做法，永遠(yuǎn)保有清晰的思路：做這個(gè)，就不要做那個(gè)。你幾乎從未聽他建議過“B計(jì)劃”，或是提出自相矛盾的觀點(diǎn)。
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