產(chǎn)業(yè)鏈融資流程
產(chǎn)業(yè)鏈融資流程
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產(chǎn)業(yè)鏈融資流程
第一步：創(chuàng)業(yè)者提交創(chuàng)業(yè)申請，VC作初步審查。
第二步：如果VC對該項(xiàng)目持肯定態(tài)度，將要求創(chuàng)業(yè)提供完整的商業(yè)計(jì)劃。該商業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括：
(1)業(yè)務(wù)簡介：風(fēng)險企業(yè)的管理者簡歷;過去的贏利狀況;公司的戰(zhàn)略定位以及對投資者的退出安排。
(2)經(jīng)營計(jì)劃：經(jīng)營戰(zhàn)略;營銷計(jì)劃;行業(yè)分析;對競爭對手的分析;資金用途分析。
(3)其它與公司的有關(guān)背景資料分析。
VC將用兩周時間作出分析并對創(chuàng)業(yè)者所提供的資料承擔(dān)保密義務(wù)，創(chuàng)業(yè)者所提供的資料，VC不承擔(dān)歸還的義務(wù)。
第三步：盡職調(diào)查階段。
在VC審查完創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并認(rèn)為該項(xiàng)目具備較大的增值潛力之后，將與創(chuàng)業(yè)者用合同的形式鎖定一段時期做盡職調(diào)查工作，在此期間，該創(chuàng)業(yè)者不能與其他投資者討論融資問題。我公司將派人到投資對象公司及其相關(guān)客戶，供應(yīng)商等個方作調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)給予必要的協(xié)助。
第四步：價格談判。
在VC進(jìn)行盡職調(diào)查的后期或完成之后，如無發(fā)現(xiàn)重大隱瞞問題，將與創(chuàng)業(yè)者就被投資企業(yè)的價值進(jìn)行談判。關(guān)于風(fēng)險企業(yè)的價值衡量，見風(fēng)險企業(yè)定價方法。
第五步：確定投資方式、投資條款與投資條件。
在準(zhǔn)備簽署的有關(guān)文件或投資合同中，主要明確以下三個內(nèi)容：
(1)雙方的出資數(shù)及各自所占股份，包含對技術(shù)的定價對員工持股的安排。
(2)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及雙方各自擔(dān)任的職務(wù)。
(3)投資者的控制與保護(hù)。
VC將會選擇以下幾種投資方式：1)可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股;2)參與分紅優(yōu)先股;3)投資倍數(shù)回報(bào);
(4)有擔(dān)保債權(quán)。
第六步：結(jié)束談判，資金到位,VC與創(chuàng)業(yè)者開始一種新的伙伴關(guān)系。
創(chuàng)業(yè)公司融資基本流程
撰寫B(tài)P
撰寫商業(yè)計(jì)劃書，用于應(yīng)對不知何時會遇到的投資人或投資經(jīng)理。撰寫商業(yè)計(jì)劃書不僅是一個包裝和表達(dá)的過程，也是一個理清產(chǎn)品思路的過程。一個技術(shù)上 完美的商業(yè)計(jì)劃書如果仍然邏輯怪誕、缺乏說服力，很有可能是你的產(chǎn)品本身就有問題。一個聰明的創(chuàng)業(yè)者會借由表達(dá)來發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而先改善產(chǎn)品或商業(yè)模 式——如果你信奉精益創(chuàng)業(yè)，返工的過程就不長，成本也不高。千萬不要輕視用心撰寫 BP 的意義。
找到投資人
先到天使匯 AngelCrunch 等股權(quán)眾籌平臺注冊下上傳自己的項(xiàng)目，接通一個最大的渠道。然后你可以到車庫咖啡蹲點(diǎn)兒，微博發(fā)私信，四處找聯(lián)系方式，拜托別人引薦……總之用各種方法尋 找投資人吧。一般情況下，如果你的項(xiàng)目足夠好(很大程度體現(xiàn)在 BP 上)，最大的可能還是通過股權(quán)眾籌平臺接觸到投資人。一個殘酷的事實(shí)在于，不要試圖忽悠投資人和平臺的投資經(jīng)理，不好的項(xiàng)目是沒什么機(jī)會見到投資人的;如 果你總也過不了這關(guān)，回去閉關(guān)打磨下產(chǎn)品會好些。
路演
報(bào)名參加天使匯閃投 SpeedDating，將獲得每周一次的快速路演機(jī)會，這也是國內(nèi)最高效的路演產(chǎn)品。參與有組織的路演讓你有機(jī)會一次接觸許多投資人，可以節(jié)省大量成 本。同時，此類路演活動可以讓你接觸到其他創(chuàng)業(yè)者，也是一個不錯的渠道。路演是一個講究技術(shù)的行為，我們會在本章不斷滲透路演技巧及包裝思維。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的 是，不是所有路演都應(yīng)該去，可能的話你應(yīng)該關(guān)注到場投資人及機(jī)構(gòu)名單，向合適的對象展示自己。另外，很多路演會表明細(xì)分領(lǐng)域，如果你是智能硬件，就別去游 戲?qū)雎费萏韥y了。
與投資人單獨(dú)約談
路演給投資人留個好印象，第一印象過關(guān)的話，就有機(jī)會展開私密的約談了。在天使匯 SpeedDating，路演之后的當(dāng)天便可開始約談。約談也有許多規(guī)則和技巧，我們會在本章陸續(xù)滲透。
交易價格談判
約談是讓投資人了解你的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)，至于具體投不投還要看玩法，估值、出讓比例、附帶權(quán)利比如優(yōu)先股是否具有投票權(quán)、是否配備反稀釋條款等。令投資人追捧的好項(xiàng)目具有更強(qiáng)的議價能力，爭做好產(chǎn)品永遠(yuǎn)比談判技巧更有用。
簽訂投資意向書
簽訂之前一定要仔細(xì)檢查條款并三思而行，由于創(chuàng)業(yè)者一方參與簽訂的往往僅創(chuàng)始人(CEO)一人，CEO 不僅要考慮自己的利益，也要考慮團(tuán)隊(duì)的利益，不能坑害合伙人。建議有余力的創(chuàng)業(yè)者在一切融資交易環(huán)節(jié)聘請律師。
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