超市促銷工作流程
超市促銷工作流程
促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于超市促銷工作流程，給大家作為參考，歡迎閱讀!
超市促銷工作流程
A) 流程簡介
促銷含義及意義：促銷是指商場(chǎng)為了吸引人氣、提高銷量、創(chuàng)造毛利、加快周轉(zhuǎn)而針對(duì)消費(fèi)者制定的一系列具有誘惑力和參與沖動(dòng)的銷售手段，促銷的方式有降價(jià)處理、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、兌換、集點(diǎn)、優(yōu)惠券等等。促銷的目的始終圍繞著提高市場(chǎng)影響力、擴(kuò)大銷售額、提高毛利率為主，效果明顯的促銷活動(dòng)可以培養(yǎng)顧客的忠誠度，可以加速商品的流動(dòng)，可以搶占更多的市場(chǎng)份額等。定期而有計(jì)劃地開展促銷活動(dòng)是商場(chǎng)銷售戰(zhàn)略必不可少的重要手段。
促銷時(shí)間：各種法定節(jié)假日、店周年慶、重大事件日、季節(jié)更換、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)先機(jī)等等都可以作為賣場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)的時(shí)間，另外，商場(chǎng)應(yīng)尋找一切可以利用的機(jī)會(huì)進(jìn)行促銷活動(dòng)的推廣。促銷的具體日期可橫跨周末，以持續(xù)3-5天為佳，時(shí)間間隔以月為單位進(jìn)行。促銷活動(dòng)的策劃除應(yīng)考慮時(shí)間安排和天氣情況外，還應(yīng)考慮公司的管理日程安排(如盤點(diǎn))、營運(yùn)部的日常工作安排、人事變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)等等。
促銷活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作
1. 促銷檔期日前7天，采購部組織各部門人員與會(huì)討論本次促銷活動(dòng)的具體日程安排和詳細(xì)的促銷計(jì)劃。討論的具體內(nèi)容可參考以下“促銷計(jì)劃書”，營運(yùn)部和配送中心在與會(huì)前需對(duì)各自區(qū)域的商品情況和庫存情況進(jìn)行調(diào)查并在與會(huì)時(shí)提供有效數(shù)據(jù)支持, 同時(shí)應(yīng)結(jié)合各自門店的市場(chǎng)情況和消費(fèi)者習(xí)慣提供促銷計(jì)劃建議, 以保證促銷的有效性和針對(duì)性.
2. 采購部根據(jù)日程安排和供應(yīng)商進(jìn)行談判、選品、取樣、下訂單、安排進(jìn)場(chǎng)入庫等作業(yè)，采購部的這部分工作應(yīng)盡量在促銷6天前完成并提供促銷商品定稿，對(duì)于貨物進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間也應(yīng)該協(xié)調(diào)好避免出現(xiàn)擁擠和沖突。
3. 談判和選品工作結(jié)束后,采購應(yīng)提供“促銷商品清單”于信息部、配送中心、營運(yùn)部和行政部等，促銷商品清單的內(nèi)容和表格模式可參考：促銷商品明細(xì)表.xls
4. 信息部收到促銷商品清單后需在電腦中維護(hù)“促銷商品進(jìn)價(jià)單”，
5. 采購部完成“促銷商品明細(xì)表”后應(yīng)安排相關(guān)人員對(duì)DM樣品進(jìn)行拍照，照片拍攝應(yīng)在促銷活動(dòng)前5天完成，照片資料應(yīng)該及時(shí)上傳給廣告公司進(jìn)行排版并校稿，從上傳資料到校稿大約1個(gè)工作日，廣告公司的定稿宜在促銷3天前完成，印刷廠從接受訂單至成品發(fā)貨約耗時(shí)2個(gè)工作日，(逢重大節(jié)假日業(yè)務(wù)繁忙時(shí)作業(yè)時(shí)間還需延長)，按照計(jì)劃的安排，DM負(fù)責(zé)人應(yīng)確
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