保險公司營銷團(tuán)隊管理辦法(2)
保險公司營銷團(tuán)隊管理辦法
保險團(tuán)隊管理方法一：善用競賽激勵
業(yè)務(wù)工作是每個月都有業(yè)績目標(biāo)的高挑戰(zhàn)性工作，相對地，也是挫敗感較大的工作。想持續(xù)創(chuàng)造團(tuán)隊高業(yè)績，團(tuán)隊主管就必須善用各種競賽或其他激勵手段，而且必須是常態(tài)性的。每個月，團(tuán)隊主管都要有一個業(yè)務(wù)推動辦法，來持續(xù)激勵團(tuán)隊中的每一個營銷員。因此，在獎項設(shè)置方面既要有一定的誘惑力，讓每個人都提得起勁;又要最大范圍地照顧到團(tuán)隊每一個人，不要讓獎勵成為明星營銷員的專利。業(yè)績好了，大多數(shù)人都還能獲得獎勵，團(tuán)隊的凝聚力自然就強(qiáng)了。
保險團(tuán)隊管理方法二：加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)同作業(yè)
壽險團(tuán)隊比一般的團(tuán)隊更重視團(tuán)隊意識。壽險團(tuán)隊之間永遠(yuǎn)有各種業(yè)務(wù)競賽，每個團(tuán)隊奪取冠軍的斗志，只有依靠團(tuán)隊意識的落實和團(tuán)隊榮譽(yù)的重視，才能產(chǎn)生更高的績效。單打獨(dú)斗的營銷員固然也能創(chuàng)造業(yè)績，但加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作更能讓團(tuán)隊成長，因為許多經(jīng)驗不足的新人，需要由經(jīng)驗豐富的營銷員協(xié)助，相互配合，共同完成銷售流程，才能創(chuàng)造更多的業(yè)績。如果一個人實現(xiàn)了高業(yè)績，卻不愿幫助團(tuán)隊其他成員，這就像球隊中的明星球員，如果不懂得團(tuán)隊合作，仍然無法贏得勝利。團(tuán)隊的凝聚力往往就是在這些協(xié)同作業(yè)中一點一點積累起來的。
保險團(tuán)隊管理方法三：引導(dǎo)積極心態(tài)
心理學(xué)家認(rèn)為，人之所以染上拖延癥，大都是為了逃避本來該面對的事情。因此，主管幫助屬員戒掉拖延癥，要從屬員的心態(tài)去引導(dǎo)。1)如果屬員對必須去工作十分抗拒，那么引導(dǎo)屬員試著想象自己停止拖拉完成一項任務(wù)時的好心情，或者他無法完成該任務(wù)時的糟糕心情。2) 如果屬員擔(dān)心可能會失敗，告訴自己不用一口氣完成整個工作目標(biāo)，只需著手去做第一步或者前兩步即可。3)如果屬員對待辦事項清單中的某一項任務(wù)特別恐懼，那么引導(dǎo)他先從其他的任務(wù)開始，最好是他最愿意做的事項，由此積聚的動力將幫助他之后著手去解決更難的任務(wù)。4)樹立屬員的自律性，從工作中的小事情抓起，慢慢幫助他戒掉拖延的習(xí)慣。
保險團(tuán)隊管理方法四：嚴(yán)格監(jiān)督指導(dǎo)
主管需要樹立團(tuán)隊的責(zé)任心，做好監(jiān)督指導(dǎo)工作。例如，每個周、每個月對屬員的工作情況進(jìn)行追蹤，對于落下進(jìn)度的屬員輔導(dǎo)或者給予提醒，隨時掌握整個團(tuán)隊的銷售進(jìn)展情況。如果主管能夠像老師檢查學(xué)生作業(yè)一樣去監(jiān)督指導(dǎo)屬員的工作，迫于監(jiān)管壓力，屬員內(nèi)心會產(chǎn)生紀(jì)律約束，也就不會對工作太松懈。
保險公司團(tuán)隊管理辦法范文
為加強(qiáng)團(tuán)隊長的管理，推動公司有效增員，確保團(tuán)隊長隊伍的穩(wěn)定，促進(jìn)業(yè)務(wù)又好又快可持續(xù)發(fā)展。特制定本辦法。
一、組建原則
1、團(tuán)隊標(biāo)準(zhǔn)：每個團(tuán)隊設(shè)團(tuán)隊長1名，最低人數(shù)為6人(含團(tuán)隊長)，不設(shè)上限。
2、團(tuán)隊分類：
按團(tuán)隊的組建方式劃分，團(tuán)隊可分為以下兩種：
(1)原創(chuàng)團(tuán)隊：按照團(tuán)隊標(biāo)準(zhǔn)首次組建團(tuán)隊，其團(tuán)隊長和隊員不隸屬公司既有團(tuán)隊的，即為原創(chuàng)團(tuán)隊。
(2)裂變團(tuán)隊：現(xiàn)有隊員按照團(tuán)隊標(biāo)準(zhǔn)組建的新團(tuán)隊，即為裂變團(tuán)隊。
3、團(tuán)隊歸屬：
(1)新增隊員：新增隊員須如實填寫推薦人，團(tuán)隊長必須是該隊員的直接推薦人。
(2)現(xiàn)有隊員：
?、贌o人接管的隊員：由于原團(tuán)隊長退出造成隊員無人接管的，所屬機(jī)構(gòu)可向總公司申請由機(jī)構(gòu)其他團(tuán)隊進(jìn)行接管，經(jīng)擬任團(tuán)隊長與被接管隊員雙方簽字、確認(rèn)隸屬關(guān)系后，報總公司銷售中心批準(zhǔn)，分公司銷售推動部進(jìn)行系統(tǒng)數(shù)據(jù)調(diào)整。
②無隸屬團(tuán)隊的隊員：由所屬機(jī)構(gòu)指派專人對其業(yè)務(wù)活動進(jìn)行專
項管理、輔導(dǎo)和支持。
4、團(tuán)隊長對象：除各級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、財務(wù)人員及理賠人員以外的任何人都可按團(tuán)隊組建標(biāo)準(zhǔn)建立團(tuán)隊。
5、所有人員可以全國跨區(qū)域出單，均屬于該團(tuán)隊業(yè)績。
6、團(tuán)隊隊員也可以跨區(qū)域組建。
二、工作職責(zé)
1、推動本團(tuán)隊業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成;
2、推動本團(tuán)隊增員目標(biāo)達(dá)成;
3、負(fù)責(zé)本團(tuán)隊日常管理及隊員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn);
4、執(zhí)行公司下達(dá)的各項政策和標(biāo)準(zhǔn);
5、本團(tuán)隊如出現(xiàn)退保、應(yīng)收、陰陽單、客戶投訴等各項違法違規(guī)問題，團(tuán)隊長與當(dāng)事人承擔(dān)行政責(zé)任和賠償責(zé)任。
三、進(jìn)退機(jī)制
1、進(jìn)入機(jī)制
(1)申請團(tuán)隊長需簽署以下文件：
持有保險代理資格證的簽訂《保險代理人合同書》與《協(xié)議》、《團(tuán)隊長職責(zé)承諾書》，不持有保險代理資格證的簽署《協(xié)議》和《團(tuán)隊長職責(zé)承諾書》。
(2)申請團(tuán)隊員需簽署以下文件：
持有保險代理資格證的簽訂《保險代理人合同書》與《協(xié)議》，不持有保險代理資格證的簽署《協(xié)議》。
2、退出機(jī)制
(1)團(tuán)隊長原則上不得更換，因離職或轉(zhuǎn)任造成團(tuán)隊長更換的，擬任團(tuán)隊長須辦理團(tuán)隊接管手續(xù)，經(jīng)所屬機(jī)構(gòu)審核后，報總公司銷售中心審批。
(2)隊員原則上不得退出團(tuán)隊，但可裂變組建新的團(tuán)隊。
四、獎勵措施
(一)團(tuán)隊長管理獎金
1、團(tuán)隊長在任期內(nèi)可享受團(tuán)隊長管理獎金。
2、獎金發(fā)放前提：(1)本團(tuán)隊?wèi)?yīng)收清零;(2)每月至少6人(含)以上有效出單，每人實收保費(fèi)≥1000元/月。任何一項指標(biāo)未完成，均不能發(fā)放團(tuán)隊長管理獎金。
3、獎金計提范圍
所有隊員的業(yè)績只能被上一級團(tuán)隊長計提管理獎金，不可重復(fù)提取，即原創(chuàng)團(tuán)隊的團(tuán)隊長可將本團(tuán)隊全部業(yè)績(含其本人)納入團(tuán)隊長管理獎金計提范圍;裂變團(tuán)隊的團(tuán)隊長，其本人業(yè)績不納入團(tuán)隊長管理獎金計提范圍;
4、獎金發(fā)放辦法：團(tuán)隊長管理獎金=團(tuán)隊實收保費(fèi)×提獎比例，具體發(fā)放辦法如下：
(二)新團(tuán)隊長扶持補(bǔ)助
1、新成立團(tuán)隊的團(tuán)隊長自團(tuán)隊成立之月起享有三個月的扶持補(bǔ)助。具體辦法如下表：
2、新成立團(tuán)隊當(dāng)月達(dá)標(biāo)者，扶持補(bǔ)助與團(tuán)隊長獎金不重復(fù)計提。
3、新成立團(tuán)隊當(dāng)月未達(dá)標(biāo)者，享受團(tuán)隊長管理獎金。
(三)獎金發(fā)放時間：次月20日發(fā)放到卡。
(四)季度獎勵
當(dāng)團(tuán)隊季度保費(fèi)累計達(dá)到100萬元及以上者，如該季度內(nèi)有月考核未達(dá)標(biāo)而無法計提團(tuán)隊長管理獎金的，當(dāng)月未納入提獎范圍的實收保費(fèi)可參照對應(yīng)提獎比例予以發(fā)放，作為對團(tuán)隊長的季度獎勵;當(dāng)團(tuán)隊季度保費(fèi)累計達(dá)到150萬元及以上者，一次性給予團(tuán)隊長1000元作為季度獎勵。
(五)旅游獎勵
團(tuán)隊長于上半年或下半年連續(xù)兩個季度領(lǐng)到1000元團(tuán)隊長季度獎勵者，公司組織團(tuán)隊長國內(nèi)旅游一次;
對全國團(tuán)隊業(yè)務(wù)排名前30位的團(tuán)隊長獎勵國內(nèi)游一次;
(六)培訓(xùn)獎勵
年保費(fèi)規(guī)模達(dá)到800萬元、歷年制賠付率在50%以下的團(tuán)隊長，
納入公司人才庫作為機(jī)構(gòu)管理人才進(jìn)行管理，根據(jù)需要組織專項培訓(xùn)，作為機(jī)構(gòu)管
保險公司團(tuán)隊管理辦法理人員的后備人選。
五、本方案自2009年5月1日起執(zhí)行，總公司銷售中心保留最終解釋權(quán)。
附表：
團(tuán)隊長更換申報表
不在于你目
前是怎樣的人，而在于你將成為怎樣的人。 沒有做不到，就怕想不到。
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