眾籌平臺(tái)的盈利模式有哪些
眾籌平臺(tái)的盈利模式有哪些
眾籌，即大眾籌資或群眾籌資，是由發(fā)起人、跟投人、平臺(tái)構(gòu)成。對(duì)于眾籌平臺(tái)的盈利模式，可能很多人都不太了解。下面就由學(xué)習(xí)啦小編來(lái)為你詳細(xì)介紹眾籌平臺(tái)的盈利模式，希望對(duì)你有幫助！
眾籌平臺(tái)的盈利模式
一、眾籌平臺(tái)的盈利模式
眾籌平臺(tái)的盈利方式有很多，法律快車小編根據(jù)眾籌類型的不同，主要包括回報(bào)、股權(quán)、捐贈(zèng)或債務(wù)/貸款的不同總結(jié)出以下四種眾籌平臺(tái)的四種主要盈利模式，分別是成交費(fèi)、會(huì)員費(fèi)、股權(quán)、廣告和促銷升級(jí)。
(一)成交費(fèi)
無(wú)論是捐贈(zèng)型、股權(quán)型或是回報(bào)型，幾乎每一個(gè)眾籌網(wǎng)站都會(huì)收取一定比例的成交費(fèi)，這個(gè)費(fèi)用通常為3%至10%，有時(shí)甚至高達(dá)30%。這實(shí)際是一種眾籌發(fā)起人跟投資者的互利安排，只有項(xiàng)目成功時(shí)才需要交費(fèi);如果項(xiàng)目失敗且沒(méi)有錢轉(zhuǎn)手，通常情況下以抵押金或投資金將返還給投資者。需要注意的是，成交費(fèi)是一把雙刃劍，如果最終籌集了數(shù)十萬(wàn)美元，那么成交費(fèi)也將上漲。因此，這一點(diǎn)應(yīng)該列入項(xiàng)目和項(xiàng)目預(yù)算計(jì)劃中。
(二)會(huì)員費(fèi)
這種收費(fèi)方式不常見，但一些眾籌網(wǎng)站也提供了“會(huì)員”或“認(rèn)購(gòu)”服務(wù)。比如每月只要支付若干美元，就可以創(chuàng)建任意多的項(xiàng)目。這筆費(fèi)用是固定的，即便項(xiàng)目非常成功，眾籌平臺(tái)也不會(huì)從項(xiàng)目中抽取資金。
(三)股權(quán)
有些股權(quán)眾籌平臺(tái)不止要交成交費(fèi)，還要你業(yè)務(wù)或公司的實(shí)際股權(quán)。這就不只是募集資金的百分之幾，還有貴公司的未來(lái)期權(quán)收益，這種收費(fèi)方式類似于投資者的投資。
(四)廣告和促銷升級(jí)
除了提供給創(chuàng)業(yè)者和投資者的常規(guī)服務(wù)，一些眾籌網(wǎng)站還提供額外收取的高價(jià)服務(wù)。一般包括獲得網(wǎng)站的咨詢服務(wù)、材料評(píng)估、視頻制作軟件或?qū)ｎ}位置。這種“免費(fèi)增值”模式正在高科技產(chǎn)業(yè)普及，似乎在眾籌產(chǎn)業(yè)也大有流行之勢(shì)。真正的眾籌服務(wù)市場(chǎng)大幕即將拉開，這無(wú)疑將給眾籌網(wǎng)站提供更多尋找合作伙伴和賺錢的方法。
二、眾籌平臺(tái)設(shè)立不需要牌照
股權(quán)眾籌完全不需要牌照支撐。股權(quán)眾籌平臺(tái)其實(shí)也只是一個(gè)信息中介平臺(tái)，把一些企業(yè)的詳細(xì)經(jīng)營(yíng)信息放到網(wǎng)上，供投資人自行判斷風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)基本都是有投資人承擔(dān)的。股權(quán)眾籌平臺(tái)幫助交易，但并不介入資金，并非資金中介。所以，沒(méi)必要像銀行、保險(xiǎn)那樣發(fā)放牌照。但監(jiān)管還是必須的。
三、眾籌平臺(tái)流行的原因
1、互聯(lián)網(wǎng)公司的普及讓創(chuàng)業(yè)公司和潛在的投資人之間信息的更加透明。
2、因?yàn)橥顿Y者越來(lái)越多元化，所以會(huì)要求有更多元化的投資渠道和產(chǎn)品。對(duì)天使投資人來(lái)說(shuō)，眾籌也是他們一個(gè)很重要的渠道。
3、國(guó)內(nèi)兩會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)也非常支持，所以整個(gè)法律法規(guī)的認(rèn)可是接下來(lái)比較重要的一件事情。
四、股權(quán)眾籌平臺(tái)的價(jià)值
1、對(duì)個(gè)人的投資者來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，是一個(gè)多元化的投資渠道，是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品。
2、對(duì)投資機(jī)構(gòu)來(lái)講，有機(jī)會(huì)通過(guò)股權(quán)眾籌平臺(tái)獲得更多的資源，同時(shí)也有機(jī)會(huì)展示自己對(duì)項(xiàng)目的判斷，包括定價(jià)能力，也容易建立起來(lái)一個(gè)基金品牌，利于未來(lái)的基金募集。
3、對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，豐富了融資渠道。另外，可以獲得更多的媒體的關(guān)注、品牌的曝光，尤其是在有大流量的大平臺(tái)下，是一個(gè)免費(fèi)推銷企業(yè)品牌的機(jī)會(huì)。
眾籌的特征與構(gòu)成
眾籌特征
1、低門檻：無(wú)論身份、地位、職業(yè)、年齡、性別，只要有想法有創(chuàng)造能力都可以發(fā)起項(xiàng)目。
2、多樣性：眾籌的方向具有多樣性，在國(guó)內(nèi)的眾籌網(wǎng)站上的項(xiàng)目類別包括設(shè)計(jì)、科技、音樂(lè)、影視、食品、漫畫、出版、游戲、攝影等。
3、依靠大眾力量：支持者通常是普通的草根民眾，而非公司、企業(yè)或是風(fēng)險(xiǎn)投資人。
4、注重創(chuàng)意：發(fā)起人必須先將自己的創(chuàng)意(設(shè)計(jì)圖、成品、策劃等)達(dá)到可展示的程度，才能通過(guò)平臺(tái)的審核，而不單單是一個(gè)概念或者一個(gè)點(diǎn)子。
眾籌構(gòu)成
發(fā)起人：有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人;
支持者：對(duì)籌資者的故事和回報(bào)感興趣的，
平臺(tái)：連接發(fā)起人和支持者的互聯(lián)網(wǎng)終端。
眾籌的相關(guān)問(wèn)題
Q1.眾籌是不是非法集資?
不是。眾籌模式從商業(yè)和資金流動(dòng)的角度來(lái)看，其實(shí)是一種團(tuán)購(gòu)的形式，和非法集資有本質(zhì)上的差別，所有的項(xiàng)目不能夠以股權(quán)或是資金作為回報(bào)，項(xiàng)目發(fā)起人更不能向支持者許諾任何資金上的收益，必須是以實(shí)物、服務(wù)或者媒體內(nèi)容等作為回報(bào)，對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的支持屬于購(gòu)買行為，而不是投資行為。
Q2.眾籌成功的關(guān)鍵
1)籌集天數(shù)恰到好處：眾籌的籌集天應(yīng)該長(zhǎng)到足以形成聲勢(shì)，又短到給未來(lái)的支持者帶來(lái)信心。在國(guó)內(nèi)外眾籌網(wǎng)站上，籌資天數(shù)為30天的項(xiàng)目最容易成功。
2)目標(biāo)金額合乎情理：目標(biāo)金額的設(shè)置需要將生產(chǎn) 、制造、勞務(wù)、包裝和物流運(yùn)輸成本考慮在內(nèi)，然后結(jié)合本身的項(xiàng)目設(shè)置一個(gè)合乎情理的目標(biāo)。
3)支持者回報(bào)設(shè)置合理：對(duì)支持者的回報(bào)要盡可能的價(jià)值最大化，并與項(xiàng)目成品或者衍生品相配，而且應(yīng)該有3-5項(xiàng)不同的回報(bào)形式供支持者選擇。
4)項(xiàng)目包裝：有視頻的項(xiàng)目比沒(méi)有視頻的項(xiàng)目多籌得114%的資金。而在國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目發(fā)起人，大多不具有包裝項(xiàng)目能力。
5)定期更新信息：定期進(jìn)行信息更新，以讓支持者進(jìn)一步參與項(xiàng)目，并鼓勵(lì)他們向其他潛在支持提及你的項(xiàng)目。
6)鳴謝支持者：給支持者發(fā)送電子郵件表示感謝或在您的個(gè)人頁(yè)面中公開答謝他們，會(huì)讓支持者有被重視的感覺(jué)，增加參與的樂(lè)趣，這點(diǎn)也常常被國(guó)內(nèi)發(fā)起人忽視。
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