關(guān)于外貿(mào)合同風(fēng)險(xiǎn)條款分析
關(guān)于外貿(mào)合同風(fēng)險(xiǎn)條款分析
合同風(fēng)險(xiǎn)是指在合同法上各種非正常的損失，它既包括可歸責(zé)于合同一方或雙方當(dāng)事人的事由所導(dǎo)致的損失，又包括不可歸責(zé)于合同雙方當(dāng)事人的事由所導(dǎo)致的損失，那么你對(duì)合同風(fēng)險(xiǎn)有多少了解?下面由學(xué)習(xí)啦小編為你詳細(xì)介紹合同風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)法律知識(shí)。
關(guān)于外貿(mào)合同風(fēng)險(xiǎn)條款分析
外貿(mào)合同簽訂過(guò)程中，買(mǎi)賣(mài)雙方都有可能在合同中明顯設(shè)置或隱含許多“風(fēng)險(xiǎn)條款”，因而，如何充分利用“風(fēng)險(xiǎn)條款”，有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，就成為買(mǎi)賣(mài)雙方在簽訂合同時(shí)須慎之又慎的關(guān)鍵所在。
案例一：
1994年，某省精明化工廠利用加拿大政府貸款通過(guò)藍(lán)天公司分批從該國(guó)王牌公司引進(jìn)280萬(wàn)美元的化工設(shè)備，在商訂合同時(shí)，精明化工廠為協(xié)調(diào)配套設(shè)備資金及建設(shè)情況，在合同裝運(yùn)條款中加列了“賣(mài)方在裝運(yùn)前內(nèi)通知買(mǎi)方，并取得買(mǎi)方的同意，方可進(jìn)行裝運(yùn)”的條款。
賣(mài)方對(duì)此無(wú)異議，并如期簽訂了合同，日后，賣(mài)方按合同要求開(kāi)始備貨，在首批貨物中，30%為外購(gòu)貨，70%為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。完成備貨后，王牌公司向藍(lán)天公司發(fā)出裝運(yùn)通知，但是，精明化工廠以配套資金沒(méi)有到位，附屬設(shè)施沒(méi)法開(kāi)工為由，拒絕賣(mài)方發(fā)貨。
后經(jīng)多次協(xié)商，精明化工廠同意在王牌公司同意支付每年2萬(wàn)美元倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的前提下，接受第一批貨物。鑒于當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)鼗な袌?chǎng)的情況，為避免損失，精明化工廠不再同意接受后幾批的貨物。最后，該合同以精明化工廠另外找到新的買(mǎi)家，才得以繼續(xù)執(zhí)行。
案例二：
1990年，某地一進(jìn)出口公司向巴西出口一批非食用玉米。合同規(guī)定：品質(zhì)為適銷(xiāo)品質(zhì)，以98%的純度為標(biāo)準(zhǔn)，雜質(zhì)小于2%，運(yùn)輸方式為海運(yùn)，支付方式采用遠(yuǎn)期匯票承兌交單，以給予對(duì)方一定的資金融通。合同生效后兩個(gè)月貨到，對(duì)方以當(dāng)?shù)氐臋z驗(yàn)證書(shū)證明貨物質(zhì)量比原訂規(guī)定低，黃曲霉菌素超標(biāo)為由，拒收貨物。經(jīng)查實(shí)，原貨物品質(zhì)不妨礙其銷(xiāo)售，對(duì)方違約主要是由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格下跌。后經(jīng)多次商談，我方以降價(jià)30%完成合同。
外貿(mào)合同風(fēng)險(xiǎn)條款案例解析：
從上述兩個(gè)案例中不難看出。有的合理巧妙地利用了“風(fēng)險(xiǎn)條款”，有效地保護(hù)了自己的利益;有的明知風(fēng)險(xiǎn)條款的存在，但為促成交易成功，同時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足，也存有僥幸心理，而輕易跳進(jìn)對(duì)方埋下的陷阱。所以，只有把握風(fēng)險(xiǎn)條款，才能把握住商機(jī)，在商戰(zhàn)中立于不敗之地。
案例一中，“經(jīng)買(mǎi)方同意賣(mài)方方可裝運(yùn)”的條款屬于“風(fēng)險(xiǎn)條款”。但作為買(mǎi)方，在該條款訂立之初，完全出自客觀原因。確為協(xié)調(diào)各部分資金及工程建設(shè)情況，也被賣(mài)方接受。隨時(shí)間的推移。
在市場(chǎng)出現(xiàn)不利的情況下，該條款又使買(mǎi)方成功地減少了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，推遲了合同執(zhí)行時(shí)間，順利地轉(zhuǎn)賣(mài)給其他客戶，從而規(guī)避、轉(zhuǎn)移了風(fēng)險(xiǎn)，收到了當(dāng)初沒(méi)有預(yù)想到的結(jié)果。由此可見(jiàn)，合理巧妙地利用風(fēng)險(xiǎn)條款對(duì)于保護(hù)一方利益既是可行的又是有效的。但該案例也暴露出買(mǎi)方的一些問(wèn)題：
一是買(mǎi)方前期調(diào)查不深入，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，造成該項(xiàng)貸款合同沒(méi)成功。
二是在一定程度上也影響了自己的信譽(yù)，為以后的貿(mào)易帶來(lái)了負(fù)面影響。
相反，作為賣(mài)方，當(dāng)初接受該條款時(shí)，并沒(méi)有充分考慮該條款的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)自己的不利后果。在合同實(shí)施時(shí)，也沒(méi)有適時(shí)把握這條款，只把它作為貿(mào)易合同中一般的裝運(yùn)通知條款來(lái)看待，事前沒(méi)有征得買(mǎi)方同意就開(kāi)始備貨，直到裝運(yùn)前才通知買(mǎi)方，致使買(mǎi)方拒收貨物，最后不得不自食苦果，承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)及長(zhǎng)時(shí)間占?jí)嘿Y金的損失。
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常見(jiàn)的合同風(fēng)險(xiǎn)
偽劣產(chǎn)品替代履行法
在簽訂買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，欺詐方出示真實(shí)的質(zhì)量較高的樣品，而在履行時(shí)卻代以質(zhì)量低劣的偽次品。
不履行或不完全履行欺詐法
當(dāng)事人一方在自身無(wú)履約能力或雖有一定履約能力的情況下，自訂立合同起，就根本沒(méi)有履行合同的誠(chéng)意，而是想通過(guò)欺詐手段使對(duì)方履行合同。在騙取對(duì)方履行合同之后，非法占有對(duì)方履行的錢(qián)或產(chǎn)品，而自己卻不再履行合同，使對(duì)方造成重大損失。
偽造產(chǎn)品的質(zhì)量鑒定證明或標(biāo)志法
供方本無(wú)產(chǎn)品或產(chǎn)品質(zhì)量不合格，但為騙取貨款，引誘對(duì)方簽訂合同，偽造產(chǎn)品的質(zhì)量鑒定證明或標(biāo)志，合對(duì)方看過(guò)之后信以為真而訂立合同，在對(duì)方作出履行之后，供方則不再對(duì)等做出履行，溜之大吉。
假冒注冊(cè)商標(biāo)商品誘簽合同法
一方當(dāng)事人為了誘使對(duì)方簽訂合同，騙取錢(qián)財(cái)，將自己的偽劣產(chǎn)品假冒為注冊(cè)商標(biāo)商品，對(duì)方由于信任注冊(cè)商標(biāo)商品而與之簽訂合同，在履行合同之后，才發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙。
專(zhuān)利產(chǎn)品謊稱(chēng)法
當(dāng)事人一方(供方)謊稱(chēng)自己的產(chǎn)品為專(zhuān)利產(chǎn)品或名優(yōu)產(chǎn)品，利用對(duì)方信息不靈，交通閉塞，缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)“專(zhuān)利”或“名優(yōu)”產(chǎn)品的神秘感或信任感而使其陷入錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。供方在對(duì)方意思表示不真實(shí)的情況下，與其簽訂合同，以推銷(xiāo)自己的偽劣產(chǎn)品。
盜用其他單位名稱(chēng)法
一方當(dāng)事人通過(guò)非法途徑盜取其他單位的公章或合同專(zhuān)用章或空白合同書(shū)，在對(duì)方當(dāng)事人不知自己為無(wú)權(quán)訂約人的情況下，為了獲取非法利益，而與對(duì)方當(dāng)事人簽訂買(mǎi)賣(mài)合同，獲取對(duì)方當(dāng)事人履行的錢(qián)或物。
假單位欺騙詐法
所謂假單位，又稱(chēng)“皮包公司”，是指根本不存在或未經(jīng)合法注冊(cè)的單位。這樣的單位沒(méi)有注冊(cè)資金、沒(méi)有固定的場(chǎng)所，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理設(shè)施，甚至連從業(yè)人員都有是虛假的。社會(huì)上極個(gè)別不法分子往往就是利用私刻公章或合同專(zhuān)用章，騙取營(yíng)業(yè)執(zhí)照成立所謂的“假單位”，然后冒充某單位董事長(zhǎng)或業(yè)務(wù)經(jīng)理的名義與被欺詐方簽訂合同，待對(duì)方做出履行或預(yù)付款項(xiàng)后，攜帶錢(qián)財(cái)逃之夭夭。
虛假價(jià)格欺詐法
供方使需方在陷入錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)的情況下與之訂立合同，從中獲取不法利益。這種欺詐手法一般是通過(guò)所謂的“大削價(jià)”、“大甩賣(mài)”、“大清倉(cāng)”活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的。
長(zhǎng)線大魚(yú)欺詐法
所謂長(zhǎng)線大魚(yú)，即“放長(zhǎng)線釣大魚(yú)”。這種欺詐手段的特征：
一是欺詐方在實(shí)施欺詐行為之前已先與被欺詐方簽訂履行了幾份小額合同，付小額定金，且履約積極、順利，制造本身履約能力強(qiáng)、重合同守信譽(yù)的假象，騙取對(duì)方信任。然后謊稱(chēng)因生產(chǎn)生活需要，簽訂大額買(mǎi)賣(mài)合同，騙取大量貨物或錢(qián)款。
二是欺詐方對(duì)被欺詐方非常了解，而被欺詐方對(duì)欺詐方的了解一裔是假象。待上當(dāng)受騙后，方知欺詐方原來(lái)所說(shuō)純屬謊言。
三是在實(shí)施欺詐行為之后，欺詐方往往逃避或隱藏起來(lái)。
買(mǎi)賣(mài)雙重欺詐法
這是一種古老傳統(tǒng)且較難識(shí)別的欺詐手法。其特征：
一是欺詐方先后以賣(mài)方和買(mǎi)方兩種身份出現(xiàn)。即欺詐方先派人以賣(mài)方或推銷(xiāo)方的身份出現(xiàn)，意欲出賣(mài)某種商品，使受欺騙詐方產(chǎn)生有人出賣(mài)某種商品且價(jià)格較低的現(xiàn)象。然后欺詐方再多次派人以買(mǎi)方或求購(gòu)方的身份出現(xiàn)，使被欺詐方又產(chǎn)生有多人要買(mǎi)這種商品且價(jià)格較高的假象。
二是受欺詐方是一些開(kāi)業(yè)不久，但又賺錢(qián)心切的企業(yè)。由于缺乏簽約交易經(jīng)驗(yàn)，這些新企業(yè)很容易上當(dāng)受騙。
三是欺詐方在與受欺詐方簽訂完某種買(mǎi)賣(mài)合同，受欺詐方付清貸款后，就攜款逃走。
看過(guò)“關(guān)于外貿(mào)合同風(fēng)險(xiǎn)條款分析”的人還看了：
1.如何控制管理外貿(mào)的風(fēng)險(xiǎn)