2017國(guó)家對(duì)微商的政策是什么
2017國(guó)家對(duì)微商的政策是什么
微商怎么做,是許多新手必問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題,大多數(shù)新手只會(huì)盲目的刷屏,群發(fā),明明很努力卻老是不出單。微商的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的。小編給大家整理了關(guān)于2017國(guó)家對(duì)微商的政策，希望你們喜歡!
2017微商五大發(fā)展趨勢(shì)
1、 品牌化
品牌化包含兩個(gè)層面：
一是微商原生品牌意識(shí)覺醒，野蠻生長(zhǎng)后，進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)作，將誕生一批真正的品牌;
二是傳統(tǒng)線下大牌2017年將扎堆試水微商，大浪淘沙。
2016年，立白、花紅、修正等市值過(guò)百億大品牌紛紛進(jìn)軍微商。2017，這種潮流將集中爆發(fā)。
于線下大牌，微商不僅意味著指數(shù)級(jí)裂變的現(xiàn)金流，更意味著傳統(tǒng)渠道+移動(dòng)社交電商的零售升級(jí)。大牌進(jìn)入后，會(huì)出現(xiàn)新一輪洗禮。就像曾經(jīng)的電商，線下反撲后，淘品牌所剩無(wú)幾。傳統(tǒng)品牌在供應(yīng)鏈及品牌力上的投入和沉淀，是很多微商原生品牌短期所無(wú)法企及的。
2、 系統(tǒng)化
系統(tǒng)化有兩個(gè)方向。
一個(gè)是公司化。目前大團(tuán)隊(duì)都開始公司化運(yùn)作。公司化意味著在人員管理、稅收方面的規(guī)范化，從而可持續(xù)。
另一個(gè)是數(shù)據(jù)化。
線下企業(yè)基本都有進(jìn)銷存或ERP管理系統(tǒng)，但我們走訪中發(fā)現(xiàn)，90%的微商后臺(tái)管理基本停留在表格階段。隨著團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大，缺少?gòu)?qiáng)大的后臺(tái)系統(tǒng)已成制約微商發(fā)展的關(guān)鍵因素。
微商營(yíng)銷專家方雨認(rèn)為：“如果ERP系統(tǒng)精細(xì)化程度跟不上，微商這攤事就是一本爛賬。”以歐詩(shī)漫、梵潔詩(shī)為例，有了強(qiáng)大的后臺(tái)系統(tǒng)和數(shù)據(jù)分析，每一筆訂單、每個(gè)代理業(yè)績(jī)、單品銷量，通過(guò)系統(tǒng)都會(huì)一清二楚。
有了系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，決策才有據(jù)可依。
3、實(shí)體化
桑兮兮說(shuō)：“微商實(shí)體化是造勢(shì)，實(shí)體微商化是趨勢(shì)”。
前不久，唐三彩宣布進(jìn)軍微商無(wú)疑一聲驚雷，讓另一些連鎖店開始思考和覺醒。
可以說(shuō)，實(shí)體店做微商既有必然性，也有天然優(yōu)勢(shì)。
一方面，線下開店成本越來(lái)越高，線上線下融合是趨勢(shì);另一方面，實(shí)體店有大量BA，與其被動(dòng)防BA做微商，不如主動(dòng)帶他們一起做微商;另外，實(shí)體店有大量會(huì)員，可以快速精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。
4、直銷化
暴利刷屏和囤貨微商日漸式微，微商也面臨轉(zhuǎn)型，需要一種合法化、正規(guī)化、可持續(xù)的發(fā)展模式。
直銷和微商的結(jié)合便是這樣一種方式。
直銷對(duì)微商的借鑒意義在于：一、就模式而言，直銷更持久。壓貨導(dǎo)致很多微商曇花一現(xiàn)，當(dāng)終端缺少接盤俠就面臨崩盤，而直銷則有一套成熟的制度和體系，更可持續(xù);二、從產(chǎn)品看，微商重團(tuán)隊(duì)，輕產(chǎn)品和品牌，直銷產(chǎn)品則更有保障;三、從利益分配看，直銷多級(jí)返利對(duì)代理商更具激勵(lì)性。
5、國(guó)際化
國(guó)際化兩有個(gè)層面。
一是微商從業(yè)人群的國(guó)際化。目前已經(jīng)有一些團(tuán)隊(duì)開始往海外拓展，比如梵潔詩(shī)?？梢哉f(shuō)，有微信有華人的地方就有微商。
二是微商可能成為一種引領(lǐng)國(guó)際潮流的商業(yè)模式。
中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展遙遙領(lǐng)先國(guó)際市場(chǎng)，隨著微商交流會(huì)的開展，已經(jīng)有韓國(guó)人組團(tuán)來(lái)中國(guó)學(xué)**微商模式。如果說(shuō)BAT的雛
形來(lái)自硅谷，那么，微商則可能成為一種來(lái)自中國(guó)，引領(lǐng)國(guó)際的商業(yè)模式。
2017微商行業(yè)現(xiàn)狀
第一種品牌微商
品牌微商也就是最原始的微商狀態(tài)，微商最開始是以品牌代購(gòu)的形式在朋友圈流傳。 微商的概念也經(jīng)歷了一個(gè)從微信電商——微電商——微商的發(fā)展過(guò)程。 微商品牌一直以美妝品牌居多，首當(dāng)其沖的是美妝品牌，如青蔥白皙、思埠等采用朋友圈作為銷售渠道，結(jié)合傳統(tǒng)代理制進(jìn)行銷售管控，后被稱為微商模式。 這些品牌微商大由比較正規(guī)的公司生產(chǎn)銷售，有自己的銷售培訓(xùn)、價(jià)格控制體系以及包括渠道。 做得比較出色的微商品牌包括青蔥新媒體代運(yùn)營(yíng)的白皙化妝品、思埠、泉立方等。
第二種社群微商
社群微商即由某個(gè)群體內(nèi)的意見領(lǐng)袖發(fā)起，以興趣點(diǎn)或某種情感共鳴形成的在線社群，通過(guò)有主題的運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)換粉絲為消費(fèi)者而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
社群有兩種。
一種是明星式的社群，這類領(lǐng)袖往往是牛人，大咖，能言善辯，激昂文字。 還有一種是一個(gè)小組織，服務(wù)型社群，尋找外部資源來(lái)對(duì)接內(nèi)部資源，以分享、互助為目的。
筆者所說(shuō)的社群微商主要偏重后者，當(dāng)社交媒體侵入后，很多早期在論壇，博客，微博等混跡多年的培訓(xùn)師、創(chuàng)業(yè)者開始利用社交網(wǎng)絡(luò)撰文講座，培訓(xùn)解惑來(lái)吸納粉絲，逐步變成某個(gè)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖。
如大熊會(huì)，匡方的匡扶會(huì)，柴子會(huì)，夫子商學(xué)院等，但總結(jié)這些社群特點(diǎn)，玩法基本上可以用三個(gè)詞語(yǔ)總結(jié)：傳遞價(jià)值、對(duì)接資源、學(xué)習(xí)幫助。 社群徽商多以培訓(xùn)切入，以專業(yè)輔導(dǎo)為主，培訓(xùn)新人，同時(shí)吸引和扶持成員成長(zhǎng)為明星案例，最終擴(kuò)大會(huì)員，提供高端服務(wù)收費(fèi)。會(huì)員之間產(chǎn)生商業(yè)合作、宣傳推廣、資源對(duì)接等。
第三種平臺(tái)微商
平臺(tái)微商表現(xiàn)在微信小店、微盟V店、口袋購(gòu)物等平臺(tái)徽商開始崛起。 平臺(tái)微商是一個(gè)去中心化和去流量化的交易平臺(tái)。
它有著一整套完善的交易機(jī)制，從上游的上架選品到中游的代銷分銷再到下游的購(gòu)買返傭等，它形成了一個(gè)完整的鏈條。但是平臺(tái)微商又涉及到另一個(gè)微商很關(guān)注的問(wèn)題就是流量的問(wèn)題，小的微商平臺(tái)相對(duì)而言比較難引流。
第四種個(gè)人微商
個(gè)人微商主要是以代購(gòu)，朋友圈賣貨為主，代表產(chǎn)品為奶粉、面膜、奢侈品等。
部分微商復(fù)制品牌微商的代理模式，以次充好，以假亂真、暴利刷屏，攪亂市場(chǎng)。網(wǎng)上曾經(jīng)流傳個(gè)段子，“有個(gè)做微商賣面膜的朋友，最近聽說(shuō)一個(gè)月賺了10萬(wàn)，真讓人羨慕嫉妒恨啊!當(dāng)問(wèn)他是怎么賺到的，他尷尬地說(shuō)到，攤上事了被別人打斷了一條腿，保險(xiǎn)公司賠的。”在筆者看來(lái)個(gè)人徽商也不是完全沒(méi)有發(fā)展的可能，如果你是一個(gè)時(shí)尚達(dá)人、行業(yè)意見領(lǐng)袖或在社交營(yíng)銷上有豐厚經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)者，相信還是可以做好微商的。
微商的定義區(qū)分
微商與朋友圈賣貨
微商絕非簡(jiǎn)單的朋友圈賣貨，單純的朋友圈賣貨在產(chǎn)品的質(zhì)量、品類的選擇，物流、維權(quán)等方面幾乎為零，充斥著大量非法暴利的三無(wú)產(chǎn)品。這批人只是借助了早期朋友圈的紅利期在過(guò)度的開發(fā)一炮走紅，C2C發(fā)展到最后最終都會(huì)面臨洗牌。他們借助朋友圈入口的第一波紅利迅速致富，由于這種代理分銷的裂變效應(yīng)和低門檻、零成本式的病毒營(yíng)銷，微商在朋友圈內(nèi)如雨后春筍般大量涌現(xiàn)，因此朋友圈形成了最早的微商C2C雛形。隨著微信官方對(duì)朋友圈惡意營(yíng)銷的嚴(yán)厲打擊和用戶對(duì)微商廣告的深惡痛疾，新的移動(dòng)電商平臺(tái)的崛起使朋友圈賣貨必將走向消亡。
基于零售行業(yè)全渠道電商整體解決方案的平臺(tái)，將社會(huì)化媒體和移動(dòng)社交的分散流量聚齊起來(lái)，利用微客(個(gè)人)的力量幫助供貨商 (有穩(wěn)定貨源的品牌商和制造商)和分銷商(有團(tuán)隊(duì)有實(shí)力的代理商和門店)等分銷產(chǎn)品，并幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上線下互通、去中心化流量聚合、用戶沉淀等
在微商模式下，朋友圈只是C2C階段的一個(gè)方面，微商C2C在產(chǎn)品的質(zhì)量、品類的選擇，物流、維權(quán)等方面均交由B端貨物供應(yīng)者(包括廠商、供貨商、品牌商)來(lái)解決。當(dāng)消費(fèi)者使用企業(yè)的產(chǎn)品后，發(fā)覺價(jià)格、效果均不錯(cuò)，可以通過(guò)企業(yè)統(tǒng)一搭建的微信商城入口申請(qǐng)成為微客，微客可以分享商品鏈接到朋友圈、微博、QQ空間等社會(huì)化媒體上，實(shí)現(xiàn)基于熟人推薦方式的裂變式分銷。同時(shí)，每一件由微客銷售的商品，均可獲得一定的分傭——優(yōu)質(zhì)正品+分傭獎(jiǎng)勵(lì)雙重機(jī)制激發(fā)微客的分享動(dòng)力。
微商五條
“微商五條”直奔微商“三無(wú)、傳銷、騷擾”三大質(zhì)疑，首次以產(chǎn)業(yè)人士角度來(lái)界定“什么是微商”。所謂“V5條”如下：
一、需求真實(shí)，產(chǎn)品有品質(zhì)保證。假貨劣質(zhì)、沒(méi)有質(zhì)保條件不是微商。
二、自己或親人使用。無(wú)體驗(yàn)分享不是微商。
三、信息節(jié)制得體。騷擾不是微商。
四、渠道為正常幾個(gè)層級(jí)。無(wú)限發(fā)展渠道層級(jí)牟利不是微商。
五、為更好的生活而不是一夜暴富。成功學(xué)與大忽悠不是微商。
猜你感興趣：