求職者只有調整好心態(tài),掌握應聘技巧,注意面試技巧,才能在應聘求職中做到游刃有余、事半功倍。下面是學習啦小編為你整理的談工資的技巧介紹，希望你喜歡。

　　談工資的技巧

　　技巧一：用薪資信息武裝自己。

　　在參加工作面試之前，預先做足功課，了解清楚那些與你的工作領域、行業(yè)和地域相似的崗位，薪資的平均數(shù)及上下浮動范圍究竟是多少。

　　技巧二：在面試期間，如果薪資問題被過早的問到，那么要盡量轉移話題。

　　如果在面試結束之前，還未能了解到你和這位招聘經理是否都認為你是一個合適的人選，告訴這位招聘經理你當前的工資水平或者期待的薪資范圍對你沒有任何好處。在討論薪資問題之前，讓他或她知道你希望更多地了解這位工作的職責和要求以及你將如何滿足這些需求。

　　技巧三：準備提供一個大致的薪水范圍。

　　這可以通過幾種不同的方式處理。你可以提供你已經研究過的薪資范圍，比如說，“根據(jù)我的研究，在這個地域和行業(yè)，類似職位的薪水是在x美元和y美元之間。這也是在您對這個職位的預算范圍嗎?”或者，你可以分享你期待的薪水范圍，比如，“根據(jù)我們討論的職位要求、我的知識、技能和經驗，我期待這份工作的薪水范圍是在x美元和y美元之間。”

　　技巧四：想想你希望掙多少錢。

　　這并不意味著要公開一個具體的數(shù)字，因為這會讓你要么高出要么低于這個職位的薪酬預算。相反，提供一個你期望的薪資范圍。“因為是在轉行，所以我并不指望拿到與上一份工作完全匹配的薪酬，但是我希望的薪酬范圍是……”

　　技巧五：想好如何規(guī)避有關薪資的問題。

　　請不要忘記，我們的目標是在你公開自己的薪酬信息之前讓招聘經理告訴你這份職位的預算報酬。通過提供以下的回答，盡量避免泄露信息，“我的研究顯示類似職位的薪酬范圍是在x美元和y美元之間。我肯定您已經根據(jù)行業(yè)內的情況擬定好了具有競爭力的薪酬預算。您的預算范圍是什么?”或者，“如果我是貴公司鐘意的候選人，我相信我們將在薪水方面達成一致，因為我愿意在這方面展示靈活性。貴司薪資預算范圍是什么?”

　　技巧六：在初期的篩選面試中與人事代表探討薪資范圍。

　　你不必要等到進入到招聘經理面試的那一輪才去討論這個問題。人力資源的首輪電話篩選面試是談論這個職位薪資范圍的好時機，從而確保你的預期在工資參數(shù)之內。除此之外，它還可以大大減少在與招聘經理討論有關薪資問題時所承受的壓力。

　　正如我的學員詹姆斯指出的，有時候誠實并非總是最好的策略。當在面試期間談到薪資的時候，避免與招聘經理討論你當前的薪資。相反，將精力集中在讓他們公開他們愿意支付的薪資范圍。這并不是那么容易，你需要在你的方法中體現(xiàn)出專業(yè)和尊重;不過，它可以幫助你更接近你期待的薪資。

　　職場上拿高薪酬的辦法

　　很多人之所以不能獲得高薪，不是能力不足，而是勇氣不足。而獲得高薪者，都是敢接難活，善于應對挑戰(zhàn)的職業(yè)高手。比如，某公司準備到邊遠省市去開拓新市場，很多人都不愿去，因為風險太大。而少數(shù)敢冒風險去的人，在新環(huán)境中，一般都很快能成長為獨擋一面的將才，繼而步入高薪階層。數(shù)年前，海爾為了打開美國市場，決定聘請當?shù)厝藫谓浝恚剿孀h。工作目標是一年內將海爾產品打進美國十大連鎖超市中的一半。這個要求確實很高，因為ge、惠爾普這樣的國際一流名牌產品最初打進美國超市都費了好多年時間。很多應聘者知難而退了，但年輕人麥考卻接下了聘書。一年后，他拿到了自己想要的25萬美元年薪。為完成工作目標，麥考想了很多辦法。比如，他在沃爾瑪總部對面樹立了海爾的廣告牌。沃爾瑪總經理向窗外眺望時，很自然地就能看見這個廣告牌，久而久之，就對海爾產生了印象。不久，海爾產品開進了沃爾瑪超市。

　　付出雙倍努力

　　現(xiàn)在很多職場人士工作熱情不高，滿足于現(xiàn)狀，8小時內盡職盡責，8小時外與工作無緣，自以為這樣才是與國際接軌。其實，在國外，不愿加班，星期天不工作的人雖然很多，但大多是普通的職業(yè)人士，真正的高薪者卻個個都是工作狂。在高薪人才云集的美國硅谷，有很多編程人員、軟件開發(fā)人員和職業(yè)經理人，他們很少有時間到外面閑逛，也很少在午夜以前上床睡覺。

　　在國內，聯(lián)想、格力、美的等知名企業(yè)有很多三十頭的職業(yè)經理人，他們獨當一面，有的甚至當上了企業(yè)集團的副總裁、總裁，他們獲得高薪的同時，也付出了雙倍的努力，把別人用來喝咖啡的時間，都投入到工作中。

　　高薪與個人工作業(yè)績直接掛鉤，要獲得高薪，必須用業(yè)績說話。對于考核很嚴格的崗位如銷售等職位，每月甚至每周都有銷售額和現(xiàn)金回籠數(shù)據(jù)報至公司負責人，只要干出成績，一定能引起領導人的關注，并獲得豐厚回報。

　　有一些不直接與市場打交道的崗位，要想獲得高薪，除了要做出好成績外，還要設法讓成績“可見化”。最好的辦法是，經常向主管匯報自己的工作進展情況，或者根據(jù)工作內容選擇幾個主要參數(shù)，自擬一份業(yè)績報表，逐月填寫?？己藭r， 可以用這份報表來論證自己的工作業(yè)績。

　　職場薪酬規(guī)則

　　歸根到底，地區(qū)、行業(yè)、職務與學歷是決定畢業(yè)生起薪的主要因素。

　　1、一類城市本科生年起薪為3-5萬;碩士生6-8萬;博士生通常在10萬以上;相同學歷，相同崗位，因背景、能力導致的起薪差異，通常不會超過10%。

　　2、公司內部支持部門的薪酬通常是業(yè)務部門的90%;業(yè)務部門中通常銷售收入最高，銷售收入中約60%為固定收入，40%為浮動收入;支持部門中法務的收入通常最高，其次就是財務、人事等。

　　3、一般來說經理的薪酬是普通員工的3-4倍;總監(jiān)的薪酬是經理的2-3倍;總經理的薪酬因人而異，但通常是總監(jiān)的2-3倍，此外還有股票、期權等長期激勵方式。

　　4、一般企業(yè)每年會調薪一次，平均加薪在8.5%左右，公司會綜合考慮行業(yè)水平、企業(yè)贏利情況與CPI等因素。

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