面試銷售人員應(yīng)該用什么方法
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面試方法
1) 結(jié)構(gòu)式面試
此類面試要先制定好所提的全部問題,然后一一提問。這樣有準(zhǔn)備的系統(tǒng)式的提問有利于提高面試的效率,了解的情況較為全面,可靠性和準(zhǔn)確性較非結(jié)構(gòu)化面試強(qiáng),面試考官易于控制局面,談話方式程式化,不太靈活。
2) 非結(jié)構(gòu)式面試
面試者在面試中可隨時(shí)發(fā)問,無固定的提問程式。面試者會(huì)提出探索性的無限制的問題,鼓勵(lì)求職者多談,面試沒有應(yīng)遵循的特別形式,談話可向各方向展開,以根據(jù)求職者的最后陳述進(jìn)行追蹤提問。這種面試可以了解到特定的情況,但缺乏全面性,效率較低,構(gòu)化面試耗時(shí)時(shí)間長(zhǎng)。面試人的技能要求高。
3) 混合式面試
將結(jié)構(gòu)式面式與非結(jié)構(gòu)式面試結(jié)合起來,稱為混合式面試這種方法可以取二者之長(zhǎng),避二者之短.所以是常用的一種面試方法。
從一次性面試的人數(shù)來分,招聘方法又可分為單獨(dú)面試和集體面試。單獨(dú)面試的有點(diǎn)是面對(duì)面地溝通,容易深入的了解。缺點(diǎn)是比驕耗費(fèi)時(shí)間,可比性較差,容易先入為主。集體面試的有點(diǎn)是節(jié)約時(shí)間,一組人又很好的比較。
為了提高招聘效率,可以選擇集體面試。
面試銷售人員應(yīng)該用什么方法
面試方法 1) 結(jié)構(gòu)式面試 此類面試要先制定好所提的全部問題,然后一一提問。這樣有準(zhǔn)備的系統(tǒng)式的提問有利于提高面試的效率,了解的情況較為全面,可靠性和準(zhǔn)確性較非結(jié)構(gòu)化面試強(qiáng),面試考官易于控制局面,談話方式程式化,不太靈活。 2
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