30歲前一定要做好你的職業(yè)規(guī)劃

　　導(dǎo)語(yǔ)：在30歲之前，你的職業(yè)該如何去定位?做好職業(yè)定位和規(guī)劃比掙錢更重要

　　第一件事，職業(yè)規(guī)劃三要素分析——愛好、性格和特長(zhǎng)。

　　首先，愛好。我認(rèn)為愛好應(yīng)該是放在一個(gè)職場(chǎng)人職業(yè)生涯規(guī)劃考慮的首位。因?yàn)橹挥心阆矚g這個(gè)職業(yè)，你才可能去主動(dòng)投入，而也只有你主動(dòng)投入了你才可能有收獲，才可能會(huì)取得成就。如果你不喜歡這個(gè)職業(yè)，所有的工作你都是在被動(dòng)的接受，手到了心卻沒到，沒用心自然不會(huì)獲得好的結(jié)果。

　　其次，性格。古話說江山易改本性難移，一個(gè)人的性格是很難改變的，但也并不是不可改變。我認(rèn)為愛好可以改變一個(gè)人的性格。通常性格被分為“外向、中性和內(nèi)向”,作為職場(chǎng)人你就要分析你的性格屬于哪一種?你的職業(yè)決定了你的大部分時(shí)間是在和人打交道，因此外向的性格當(dāng)然較好。如果你很內(nèi)向就不適合做銷售行業(yè)，如果你無(wú)法改變或不愿改變(改變是痛苦的)，那么你最好選擇其他職業(yè)。

　　最后，特長(zhǎng)。特長(zhǎng)是你現(xiàn)有專長(zhǎng)和潛在專長(zhǎng)的總稱。在市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)條件下，職業(yè)人的流動(dòng)性增強(qiáng)，改變外部環(huán)境的空間加大，因此如何最大限度的發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)成為自我完善的核心。世界上沒有完美的東西，自然也沒有十全十美的人，特長(zhǎng)的發(fā)揮成為一個(gè)人取得成功的關(guān)鍵，因?yàn)橛袝r(shí)候不足很難彌補(bǔ)，況且有彌補(bǔ)不足的時(shí)間還不如用這個(gè)時(shí)間去發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。因此，特長(zhǎng)分析很關(guān)鍵。

　　第二件事，選好行業(yè)。

　　古語(yǔ)說三百六十行，行行出狀元，俗語(yǔ)又說難怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。

　　在行業(yè)特性方面，有的行業(yè)發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，對(duì)職場(chǎng)人員的素質(zhì)要求較高;有的行業(yè)才剛剛起步，需要沖勁大的職場(chǎng)人員;因此如果你喜歡自己的專業(yè)，你可以選擇專業(yè)對(duì)口的行業(yè)。如果你的專業(yè)無(wú)法對(duì)口(如經(jīng)濟(jì)學(xué)、哲學(xué)等)，選擇快速消費(fèi)品行業(yè)或耐用品行業(yè)中發(fā)展成熟的領(lǐng)域是一個(gè)比較好的選擇，因?yàn)樵谶@樣的行業(yè)中你能得到很好的鍛煉。

　　第三件事，做好職業(yè)細(xì)分。

　　任何的行業(yè)具體分到企業(yè)的崗位有很多，如市場(chǎng)銷售人員，市場(chǎng)策劃人員，品牌管理人員、產(chǎn)品開發(fā)人員、后勤保障人員、銷售經(jīng)理或總監(jiān)助理等都稱為營(yíng)銷人員。

　　面對(duì)這么多職位你如何選擇?因?yàn)閯傔M(jìn)入某個(gè)行業(yè)，開始阻力過大職場(chǎng)人不一定是一個(gè)優(yōu)秀的策劃者，反之亦然。

　　第四件事，選好企業(yè)。

　　做好職業(yè)細(xì)分后，就要選擇目標(biāo)企業(yè)。當(dāng)然，世界500強(qiáng)不一定是最好的，適合的才是最好的。

　　首先我們要討論的是，選擇外資企業(yè)還是選擇內(nèi)資企業(yè)。本人認(rèn)為要結(jié)合自身情況權(quán)衡利弊，正如我在《中國(guó)營(yíng)銷人應(yīng)該向誰(shuí)學(xué)習(xí)》一文中所說，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時(shí)任何決定都必須要有前提。

　　去外資企業(yè)，首先你的綜合素質(zhì)要高，否則不會(huì)被錄取你。在外資企業(yè)(如可口可樂)，由于其運(yùn)作了上百年甚至幾百年，所有企業(yè)營(yíng)銷的體系很健全，也很規(guī) 范，不論什么崗位都會(huì)接受到專業(yè)化的培訓(xùn)，同時(shí)其有一整套完善的銷售模式(如可口可樂的101系統(tǒng))和方法(如可口可樂的線路圖)，你只要按照他的規(guī)則做 事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓(xùn);第二，掌握先進(jìn)的銷售模式和方法;第三，還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個(gè)體的創(chuàng)新;第二，強(qiáng)勢(shì)品牌讓銷售人員在銷售中始終占據(jù)主動(dòng)，無(wú)法鍛煉銷售人員在弱勢(shì)狀況下的市場(chǎng)問題解決能力;第三，由于要 求高，人員變動(dòng)相互較小，個(gè)人晉升的空間有限。

　　而內(nèi)資企業(yè)的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統(tǒng)的培訓(xùn);第二，銷 售模式和方法需要自己摸索;第三，鍍金效果沒外資企業(yè)好;第四，由于品牌相對(duì)處于弱勢(shì)(如可口可樂和娃哈哈)，銷售難度相對(duì)較大。好的方面是：第一，銷售 人員可以很好的發(fā)揮主觀能動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí);第二，鍛煉銷售人員在弱勢(shì)條件下的市場(chǎng)解決問題的能力;第三，憑業(yè)績(jī)說話，相對(duì)考核公平，晉升機(jī)會(huì)多，空間大。

　　因此，我們經(jīng)常說，一個(gè)外資企業(yè)的銷售經(jīng)理到內(nèi)資企業(yè)就不一定能做好，一是不適應(yīng)，認(rèn)為企業(yè)不規(guī)范;二是品牌既處在弱勢(shì)，還要面對(duì)和解決比在外資企業(yè)多 得多的各種疑難問題。一個(gè)外資企業(yè)的銷售經(jīng)理的市場(chǎng)操作能力不一定比內(nèi)資企業(yè)的銷售經(jīng)理強(qiáng)，外資企業(yè)好的銷售業(yè)績(jī)是建立在外資企業(yè)的品牌和好的營(yíng)銷模式上，而內(nèi)資企業(yè)好的銷售業(yè)績(jī)通常是建立在優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身上(相對(duì)而言)。因此，我建議一些內(nèi)資民營(yíng)企業(yè)的人力資源部在招聘銷售經(jīng)理時(shí)，選擇優(yōu)秀的內(nèi)資企業(yè)從業(yè)人員可能比選擇外資企業(yè)更好。