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銷售行業(yè)未來四年職業(yè)規(guī)劃范文

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  職業(yè)規(guī)劃能幫助銷售行業(yè)人員規(guī)劃好未來四年的職業(yè)發(fā)展方向。下面小編給大家分享一些銷售行業(yè)未來四年職業(yè)規(guī)劃范文,希望能幫到你!

  銷售行業(yè)未來四年職業(yè)規(guī)劃范文(一)

  “我聽別人說這世界上有一種鳥是沒有腳的,它只能夠一直的飛呀飛呀,飛累了就在風里面睡覺,這種鳥一輩子只能下地一次,那一次就是它死亡的時候。”-------張國榮在《阿飛正傳》里的獨白。

  潘東把自己的人生分為:35歲以前---積累,35-50歲---創(chuàng)造,50歲以后---保持。一生的追求是做一只無腳之鳥,生命不止、奮斗不息。一生中潘東需要:

  讓家人幸??鞓返纳?/p>

  自我價值的最大化實現(xiàn)

  把自己知道的書都讀一遍

  總結(jié)創(chuàng)造一個理論

  認識至少三個以上國家的元首

  經(jīng)濟自由

  出一部自己的傳記、一部詩集、一本讀書筆記

  創(chuàng)辦一個可以走出國門的企業(yè)

  做一本全國發(fā)行的專業(yè)雜志(房地產(chǎn)、廣告)

  成立一個慈善機構(gòu)

  重慶工學(xué)院畢業(yè)后的十年:(2008年~2018年,24歲到34歲的十年)

  大學(xué)給了潘東很多,知識、見識、友情、愛情以及思維方式、解決問題的方法、心態(tài)等等,是潘東人生最美好的階段之一。在未來的十年,潘東把它定義為為生存而活的十年、積累的十年、形成自己風格的十年(許多過來人都認為一個男人35以后才有自己的風格)。

  在未來的十年,潘東希望有一個溫暖的家庭、事業(yè)上能在地產(chǎn)營銷策劃行業(yè)中有自己的位置、有自己風格雛形的地產(chǎn)及其他廣告作品、能出自己的詩集。這是潘的美好愿望,到現(xiàn)在為止除了寫了一萬多字的詩歌外,其他的都需要潘從現(xiàn)在開始努力去實現(xiàn),絕不放棄。

  具體未來十年潘東想:熟悉房地產(chǎn)、汽車、營銷策劃、廣告、平面媒體行業(yè);在中國營銷策劃行業(yè)有自己的位置;認識馬云、潘石屹、江南春、莊淑芬、王石、劉德華、王家衛(wèi);出國至少訪問三次;學(xué)習培訓(xùn)MBA,熟練英語;學(xué)一樣樂器、學(xué)一樣舞蹈、學(xué)車;每年讀50本書;去香港、上海、北京、深圳、廣州、溫州;買一輛10萬以下的車。

  社會環(huán)境分析:

  1.中國經(jīng)濟的快速增長,真正融入WTO后,更深更廣的與世界接軌。

  2.21世紀是中國特色社會主義的第三大步,經(jīng)濟在本世紀中頁達到中等發(fā)達國家水平,由此中國在國防、教育、社會福利上有很大的改善和提高,民眾的綜合素質(zhì)會有很大進步。同時中國的城市化水平加快,城鄉(xiāng)界限變小并逐步消失,房地產(chǎn)會迎來一個更大的繁榮時期。

  3.西部大開發(fā)國家政策對西部的支持,建立以重慶和成都為中心的新經(jīng)濟特區(qū)對周邊地區(qū)經(jīng)濟的影響是不言而喻的。

  4.奧運經(jīng)濟的后繁榮時代。通過對以往舉辦奧運會城市的研究,奧運會后對所在城市在經(jīng)濟上的影響是無法估量的,同時對一個國家經(jīng)濟的影響也是非常大。

  5.人才競爭激烈,以后的企業(yè)更需要具有先進理念的T字形人才,以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化,把握世界的脈搏。同時發(fā)展和環(huán)境的關(guān)系逐漸被國人重視,環(huán)保、綠色、健康是民眾對每一個企業(yè)的要求。

  行業(yè)分析:

  1.西部大開發(fā)讓西部城市化進程加快,特別是成都-重慶新經(jīng)濟特區(qū)的建立,對西部房地產(chǎn)行業(yè)是一個非常大的機會。

  2.隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)增長,人民的生活水平提高,恩格爾系數(shù)減小民眾會更多關(guān)注怎么過更好更舒適的生活。而住房對于中國人來說是一輩子的事情,同時也是必需的事情。

  3.股市的巨大繁榮,物價不斷上漲讓更多的人產(chǎn)生對經(jīng)濟泡沫的恐懼,覺得把錢變成房子這樣的不動產(chǎn)更安全和實在。

  4.國家對房地產(chǎn)逐漸開始宏觀調(diào)控,法制不斷健全,房地產(chǎn)發(fā)展會逐漸進入正規(guī)。

  自身現(xiàn)狀:

  畢業(yè)于重慶工學(xué)院工商管理學(xué)院市場營銷系廣告策劃與設(shè)計專業(yè),系統(tǒng)學(xué)習了關(guān)于市場營銷、廣告學(xué)方面的知識,并學(xué)習了西方經(jīng)濟學(xué)、消費者行為學(xué)、PS、廣告文案寫作、平面構(gòu)成、素描基礎(chǔ)、色彩基礎(chǔ)、商務(wù)談判、媒體研究、會計財務(wù)基礎(chǔ)、統(tǒng)計學(xué)基礎(chǔ)、銷售管理和管理學(xué)概論等學(xué)科相關(guān)知識。

  潘東在市場營銷策劃、廣告創(chuàng)意、談判溝通、分析鑒賞方面比較優(yōu)秀。曾經(jīng)給自己的評價是:營銷人的專業(yè)、廣告人的創(chuàng)意、詩人的激情。在校期間潘曾任重慶工學(xué)院文學(xué)社副社長、校學(xué)生會新聞部??骶?,具有較強的組織和溝通的能力,并兼職過重慶電視臺廣告業(yè)務(wù)對在與陌生人交流和溝通上有一定的自己的見解和認識。

  在業(yè)余的愛好中,潘東對文學(xué)、美學(xué)、電影、旅游、服飾非常感興趣。

  喜歡和比自己強的人交往,但和一般的人也相處的非常好。對自己的性格是這樣定義的:激情、創(chuàng)意勇敢、堅韌、樂觀。潘認為心態(tài)決定一切,做一切的事情都需要一個好的心態(tài),贊同古人說的:好知者不如樂知者,喜歡辯證的分析事情。當面對一個突發(fā)事件時,首先想到的不是為什么會發(fā)生這樣的事情,而是用什么辦法解決這件事。

  自創(chuàng)的座右銘:自信人生,二百歲月,擊水三千里,天生我才,五車詩書,作文萬兩錢

  他人評價:

  聰明、有想法、第一印象好、不拘小節(jié)、更應(yīng)該注重行動的落實

  成功標準:

  完成預(yù)期目標,家庭事業(yè)和諧發(fā)展。

  每一個時期的目標自己盡最大的努力去做,充分發(fā)揮自己的能力。

  不斷進步就是勝利。

  為35歲以后的事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

  差距:

  行動更要加強和落實,需要面對外界環(huán)境的干擾并需要更具實際情況采取補救措施。

  理論基礎(chǔ)不扎實,實際經(jīng)驗不足。

  社交圈子不容易擴大。

  彌補:

  1.教育培訓(xùn)、自學(xué):多讀書,有經(jīng)濟條件后參加一些專業(yè)的培訓(xùn),利用公司的培訓(xùn)機會。時間在五年內(nèi)完成。

  2.交流:多和公司高層接觸,學(xué)習更多關(guān)行業(yè)知識和經(jīng)驗;參加交流會多和專家交流學(xué)習。

  3.實踐:在工作中實踐自己的學(xué)習的理論知識,養(yǎng)成良好的生活工作習慣,加強身體鍛煉。重視和每一個人交往,因為“三人行,必有我?guī)?rdquo;。

  個人職業(yè)規(guī)劃的理解:

  理論只有在實踐中才知道正確與否,所以職業(yè)規(guī)劃要在學(xué)習生活工作中不斷改進,使其能真正適應(yīng)自己,指導(dǎo)自己進步。同時職業(yè)規(guī)劃只是自己的“一廂情愿”,特別是作為一個剛出學(xué)校的大學(xué)生來說存在太大的變數(shù),潘東認為大學(xué)生的個人職業(yè)規(guī)劃只能在宏觀上指導(dǎo)自己,而制定具體的實施步驟是不太現(xiàn)實的。同時,職業(yè)規(guī)劃更多的是為了鼓勵自己讓自己在實現(xiàn)了一個目標后有更多的成就感,從而向更大更艱難的目標邁進。未來的人生不是可以規(guī)劃的,因為機會只是一瞬間的事,成功之是一秒鐘的事情。潘東相信時刻準備的人比一個時刻計劃的人更容易成功。

  銷售行業(yè)未來四年職業(yè)規(guī)劃范文(二)

  一、成功源自清晰目標

  每一個營銷人員剛進入企業(yè),通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營銷技巧、工作心態(tài)等方面,至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認清自己人生目標,做好職業(yè)生涯規(guī)劃 ,在為企業(yè)和社會做出貢獻的同時,實現(xiàn)自己的人生價值。

  營銷人員往往有這樣的傾向:哪個企業(yè)底薪高去哪里,哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里,哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里,哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,他們最后往往無所作為,其根本原因是職業(yè)目標不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。

  我們每個營銷人員都是處在市場經(jīng)濟社會當中,市場經(jīng)濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰,為什么我們要被動地讓外界環(huán)境來影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場經(jīng)濟社會是一個充滿機遇的社會,我們?nèi)绾尾拍茏プC遇呢?市場經(jīng)濟社會又是一個充滿競爭的社會,我們?nèi)绾尾拍軌虮3诸I(lǐng)先的位置呢?市場經(jīng)濟社會是一個很難有終生職業(yè)的社會,如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢?

  如果營銷人員希望能夠抓住時代的機遇,獲得終生職業(yè),做自己人力資本的主宰,就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃:分析自己的現(xiàn)狀,給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標,了解自己的潛能,找到不足,彌補差距,實現(xiàn)自己的人生夢想。

  在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前,必須要深刻理解幾個基本概念:職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)在職業(yè)生涯及外在職業(yè)生涯。

  1、職業(yè)

  職業(yè)就是指“參與社會分工,利用專門的知識和技能,創(chuàng)造物質(zhì)財富、精神財富,獲得合理報酬,滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。

  這其中包含了五種關(guān)系:

  A.個人與他人的社會關(guān)系,強調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會分工;

  B.職業(yè)與知識技能的關(guān)系,每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識和技能;

  C.知識技能與財富的關(guān)系,只有具備了相應(yīng)的知識技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財富;

  D.創(chuàng)造財富與報酬的關(guān)系,相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬;

  E.獲得報酬與需求的關(guān)系,從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系,才稱得上是職業(yè),缺一不可。

  根據(jù)職業(yè)的定義,我們便能清楚地看出社會上普遍流傳的一個觀念是錯誤的——營銷工作不需要什么經(jīng)驗和技能,誰都可以做。實際上,營銷員是一種職業(yè),需要專門的知識和技能,業(yè)績不好的營銷人員都應(yīng)認真思考:我是否具有做好營銷工作所必須的知識和技能?如果不具備,我怎樣才能彌補這種能力差距?

  2、職業(yè)生涯及其階段

  職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段:職業(yè)生涯初期(積累期),職業(yè)生涯成長期,職業(yè)生涯穩(wěn)定期和職業(yè)生涯引退期。每個不同的時期,都會有不同的特點,我們在每個時期的任務(wù)也不一樣。

  從20多歲到30歲這個階段,屬于職業(yè)生涯積累期,又稱為職業(yè)生涯第一青春期,這個階段的主要任務(wù)是學(xué)習、了解、鍛煉、積累經(jīng)驗;30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯成長期,主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換,增長才干的機會,尋找最佳貢獻區(qū),也就是爭取找到我們的職業(yè)錨;40歲到50歲是職業(yè)生涯的穩(wěn)定期,亦稱成熟期,主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展,貢獻輝煌;50歲到65歲是職業(yè)生涯的引退期,主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn),教授 經(jīng)驗。了解職業(yè)生涯階段,使我們能更好地進行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析,了解自己所處的位置,為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。

  3、內(nèi)、外在職業(yè)生涯

  外在職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外在職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認可,也容易為他人所剝奪。比如,一個業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時,這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的,即使他在進入企業(yè)之初的薪水很高,如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績,企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退。

  內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、經(jīng)驗、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得,不隨外在職業(yè)生涯的獲得而自動具備,也不會由于外在職業(yè)生涯的失去而自動喪失。例如小蔡被任命為營銷經(jīng)理,她獲得的只是外在職業(yè)生涯的一個職務(wù),至于她是不是有能力做好這個經(jīng)理,該職業(yè)應(yīng)該具備的知識觀念、經(jīng)驗?zāi)芰?、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備,并不是她在被任命的那一天就自動具備了,這需要在工作實踐中探索、思考,才能逐漸獲得。而一旦獲得以后,即使由于某種原因,小蔡不再擔任該職務(wù)了,她的知識觀念、經(jīng)驗 能力和心理素質(zhì)依然為她自己擁有。

  只有內(nèi)、外在職業(yè)生涯同時發(fā)展,職業(yè)生涯之旅程才能一帆風順。內(nèi)在職業(yè)生涯的發(fā)展,是外在職業(yè)生涯發(fā)展的前提,營銷人員必須用內(nèi)在職業(yè)生涯的發(fā)展,帶動外在職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面,外在職業(yè)生涯發(fā)展順利,還可以促進內(nèi)在職業(yè)生涯的發(fā)展。如果營銷人員的眼光只盯著外在職業(yè)生涯的各種因素:底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費是多少等,往往會使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差,不能達成預(yù)期目標。

  在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中,我們提倡這樣的觀念:在職業(yè)生涯初期,對自己鍛煉最大的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯成長期,收入最多的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯穩(wěn)定期,實現(xiàn)自己人生價值最大的工作,是最好的工作!

  二、營銷人員應(yīng)避免的心態(tài)

  1、從業(yè)態(tài)度不端正,過分追求短期利益,誰給的錢多就為誰“打工”,一年吃掉幾年的飯,不知愛惜自己名聲、前途與個人品牌。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧,發(fā)生諸如攜款潛逃之類的惡性事件。

  2、對自我“估價”過高,不知井外有天、山外有山,總是覺得自己“屈才”。

  3、沒能認真衡量眼前利益與個人長遠發(fā)展的關(guān)系,輕率離開有難得的培訓(xùn)鍛煉機會的企業(yè)或穩(wěn)定、熟悉的職位去謀求暫時的高薪、高職位。

  4、對自己定位不準,總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道,容易產(chǎn)生心理不平衡,這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才,而很多營銷人員就是不明白這一點,非要碰得頭破血流才死心。

  三、 職業(yè)規(guī)劃的重要性

  對營銷人員來說,職業(yè)規(guī)劃就是個人發(fā)展的一盞指路之燈,讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現(xiàn)代社會,一個人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢,明白如何根據(jù)個人核心優(yōu)勢去制定未來發(fā)展道路,他必然更容易實現(xiàn)成功的夢想。

  職業(yè)規(guī)劃最大好處就在于,幫助我們將個人夢想、價值觀、人生目標與我們的行動策略協(xié)調(diào)一致,去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié),整合個人最大的優(yōu)勢與資源,從而向著終極目標快速前時,而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾WC。

  考慮到工作的性質(zhì),營銷行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求,所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時,必須考慮到行業(yè)的特性與個人的優(yōu)缺點,這樣才能制定合理、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃。營銷人員職業(yè)規(guī)劃的三點原則如下:

  1、職業(yè)發(fā)展目標要契合自己的性格、特長與興趣

  職業(yè)生涯能夠成功發(fā)展的核心,就在于所從事的工作要求正是自己所擅長的。如果一個人性格內(nèi)向、不善于與人溝通,沒有敏感的市場意識,那么他就很難成為一名成功的營銷人員。了解自身優(yōu)缺點是制定職業(yè)規(guī)劃的前提。從事一項自己擅長的工作,我們會工作得游刃有余;從事一項自己所喜歡的工作,我們會工作很愉快。如果所從事的工作,既是自己所擅長又是喜歡,那么我們必需能夠快速從中脫穎而出。而這正是成功的職業(yè)規(guī)劃核心所在。

  2、職業(yè)規(guī)劃 要考慮到實際情況,并具有可執(zhí)行性

  有些營銷人員很有雄心壯志,一心想要在營銷領(lǐng)域一鳴驚人。但是營銷工作雖然具有一定飛躍性,但是更多卻多時候卻是一種積累的過程——資歷的積累、經(jīng)驗 的積累、知識的積累,所以,職業(yè)規(guī)劃不能太過好高騖遠,而要根據(jù)自己實際情況,一步一個腳印,層層晉升,最終方才能就夢想。

  3、職業(yè)規(guī)劃發(fā)展目標必須有可持續(xù)發(fā)展性

  職業(yè)發(fā)展規(guī)劃不是一個階段性的目標,而是一種可以貫穿自己整個職業(yè)發(fā)展生涯的遠景展望,所以職業(yè)發(fā)展規(guī)劃必須具有可持續(xù)發(fā)展性。如果職業(yè)發(fā)展目標太過短淺,這不僅會限制個人奮斗的熱情,而且不利于自己長遠發(fā)展。

  四、建立成功營銷個人品牌

  優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌,好的產(chǎn)品也有一流的品牌,個人職業(yè)的發(fā)展,也需要塑造品牌嗎?

  回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化,讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個人品牌也代表著個人能力、信譽、才干,可以為個人帶來更多的發(fā)展機會。塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰(zhàn)略定位:成為什么樣的人,以及如何達成目標。一個人要建立自己的個人品牌,首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源,而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎(chǔ)。

  對于營銷人員而言,能夠準確定位自我,并深入了解自己的優(yōu)勢、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢,往往更容易走向成功——一個人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源,最終才能確立自己鮮明的個人品牌,而個人品牌的建立則代表了一種堅定的承諾與能力的保證,所以成功就會隨之而來。營銷人員要確立自己的個人品牌,下列原則必須遵循:

  體現(xiàn)個人的獨特性:個人品牌必須代表某種東西,它們與眾不同和具有自己的觀點。個人品牌的建立與企業(yè)品牌建立其實是異曲同工之妙:獨特性成就差異化,而差異化的價值可以讓品牌的迅速從蕓蕓眾生脫穎而出。所以,營銷人員要成功建立個人品牌,首先就是要找出自己與其他人差異之處,然后通過多種方式去體現(xiàn)自己的獨特性。

  體現(xiàn)出自己才能的價值與重要性:個人品牌代表的東西能夠與他人認為重要的東西聯(lián)系起來,所以,個人品牌是否能夠獲得別人認可,最重要一點就是個人品牌的建立者能夠表現(xiàn)出其才能對大眾的價值與重要性。營銷人員不僅要對企業(yè)負責,更要對客戶負責。一個營銷人員只有以自己的承諾與信譽為基礎(chǔ),切實地通過自己的工作為企業(yè)、客戶帶來雙贏結(jié)果,真正體現(xiàn)出自己的工作重要性,才能夠建立起個人鮮明的品牌形象。

  可以說,成功的個人品牌代表一種信譽、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業(yè)中,打造鮮明的個人品牌,是每一名營銷人員真正成功之處。因為環(huán)境會變化、時間會流逝,而個人品牌的光芒卻永遠锃亮如新。

  五、正確面對營銷職業(yè)優(yōu)劣勢

  1、優(yōu)勢

  積累充足的社會經(jīng)驗和經(jīng)商經(jīng)驗 ,為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ)。還鍛煉了自己的綜合能力,比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個行業(yè)相關(guān)的知識。積累越綜合越好,因為你所面對的是客戶群。

  2、劣勢

  暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受,有時候選的行業(yè)不是很恰當?shù)臅r候,雖然一定程度上也學(xué)了東西,鍛煉了自己,畢竟,人工作的基礎(chǔ)、直接的目的是賺錢來證明自己,要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心,做銷售很費腦子,天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣,不過,想的多,時間長了,你考慮問題的時候,思路就打開了,而且想的全面,最后做成單子的幾率也就加大了。

  優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的,善于利用一切機會,把不利轉(zhuǎn)為有利,就距離成功不遠了。

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