銷售入職規(guī)劃范文

　　剛入職的銷售人員更要制定好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書。以下是學習啦小編精心推薦的一些銷售入職規(guī)劃范文，希望你能有所感觸!

　　銷售入職規(guī)劃范文(一)

　　銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。

　　對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術銷售職位外，大多數銷售崗位對學歷要求并不是很高。

　　銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業(yè)中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監(jiān)、人力資源經理相比，銷售總監(jiān)、銷售經理的收入普遍會高出一截。

　　隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

　　按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓?？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷售經理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從"術"的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據、專業(yè)調查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

　　從具體的發(fā)展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區(qū)或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

　　下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后，可以根據市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經理人。

　　橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

　　方向二、轉向管理崗位

　　當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

　　如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。

　　如果在銷售工作中在產品或行業(yè)的生產制造、運營、研究開發(fā)、設計等技術方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。

　　方向三、個人創(chuàng)業(yè)

　　有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

　　銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關系資源。

　　方向四、轉做管理咨詢和培訓

　　如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓時，尤其顯得有優(yōu)勢。

　　銷售入職規(guī)劃范文(二)

　　一、前言：

　　古語有云：“人預則立，不預則廢!”。在這競爭無處不在的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃顯得尤其重要。一個人只有知道自己往哪個方向努力，如何努力，那么才可能到達自己想到達的未來。選定了自己想走的路，就算走不到盡頭，但只要有堅定地方向，一切都會好。

　　二、自我剖析：

　　1.性格方面：我是一個不夠喜歡自己的專業(yè)的本科生。性格偏外向，責任心相對強，崇尚勤儉節(jié)約;主動，肯吃苦，勤于找機會。表現(xiàn)欲望相對強，意志堅定，不易被別人影響但一不小心會變固執(zhí)。

　　2.處世態(tài)度：善于和別人溝通交流，待人有禮和善，樂于助人。最欣賞的人是周恩來，希望自己為人處世像他一樣，自強謙和睿智公正而且有魄力。關注政治但沒有打算進入官場奮斗。

　　3.學習方面：學習成績不會差，愛看書容易接受新事物，鐘情于銷售管理。而且對學習自己喜歡的東西很有毅力，對所遇到的困難充滿信心。在自己不擅長的領域會缺乏信心，但善于求助。社會實踐能力較強。

　　4.運動方面：喜歡輕慢運動如跑步登山遠足，堅持鍛煉，希望為自己為祖國健康工作至少50年。

　　5.人際關系：看重人際關系對自己人生的影響，和親友還有周圍的人相處較好，珍視感情，絕不會把感情當游戲。堅信在這個處處講究團結合作的時代，靠個人力量很難登上成功的頂峰，所以很注重合作的力量

　　6.有待改進：a.隨機應變的能力偏弱;有時比較固執(zhí)倔強;b.偶爾會太在乎別人的看法，影響自己的心境;偶爾多愁善感，暫缺成大器的氣質和個性;c.辦事偶爾會猶豫，想法過于復雜;害怕冒險，承受太多的壓力時容易不安。d.做很需要耐心的事情時會急于求成

　　三、解決策略：

　　每個人都有自己的優(yōu)缺點，現(xiàn)代社會流行“木桶定理”，即是別讓自己的缺陷拖自己后腿。對于“自我剖析”中第六點列出的那些有待改進的地方，我的策略是：利用自己一直非?？粗氐姆e極向上之精神鞭策自己，讓自己的內心越來越堅強;同時善于向優(yōu)秀的親友取經，懇請自己信任的師友監(jiān)督自己指正自己。自己亦制定可行的計劃以針對改正。

　　四、職業(yè)選擇(未來的職業(yè)生涯規(guī)劃)：

　　根據自己的興趣還有自己的優(yōu)點，我想自己未來應該會在語言法律方面或者銷售管理和教育方面發(fā)展。具體選項如下：

　　1.通過報關員資格全國統(tǒng)一考試進入報關企業(yè)

　　報關員資格考試是由海關總署統(tǒng)一組織的全國性考試，是執(zhí)業(yè)資格的認定考試!從1997年開考到現(xiàn)在，已歷經10年的時間!要想成為報關員，首先是要參加考試并獲得報關員資格證書。為了保證整個報關行業(yè)從業(yè)人員的整體素質，海關總署每年將報關員考試的通過率控制在10%左右!也就是說每年都有平均銷售入職規(guī)劃范文的考生不能通過考試。但是只要認真準備，充滿信心，持之以恒，考取報關員資格證的幾率還是很大的。

　　2.通過學習對應的知識進入企業(yè)進行銷售管理工作

　　我學的專業(yè)是計算機科學與應用，所學的專業(yè)課程中有一門很重要的，叫《數據挖掘》，教你如何從海量的甚至模糊的數據中挖掘出有利的信息，這對銷售管理尤為重要。我還會經常看有關銷售管理方面的書籍和雜志，以彌補自己在這方面的不足。我喜歡和別人打交道，對銷售管理也非常感興趣，興趣是最好的老師。如果可以從事這方面的工作，就算不出類拔萃也會相對出色。

　　3.考取教師資格證去北方從事教育工作

　　當老師是父母和所有親戚的期待。并不是他們將自己的想法強加于我，是我自己也想從事教育方面的工作。漫漫求學路，我深知一個好老師的重要性，也深知在北方某些偏僻的地方，師資有多稀缺。我希望自己在某個時期可以為別人做一些有用的事情，為自己國家的教育事業(yè)貢獻一份綿薄卻堅定的力量。

　　五、職業(yè)目標：

　　我學的專業(yè)是計算機科學與應用，雖未學精但夠用。英語應該在大三期間可以考過六級，口才與交際二者可以說是兼得。之于我，應該具備的基本軟實力都有了，再且我對文科對人際還有銷售有興趣，最好就可以考報關員留在珠三角地區(qū)。

　　從薪資方面看：報關員的收入不算很豐厚但也不差，而且應酬相對少。

　　從事業(yè)發(fā)展角度看：一方面和進出口企業(yè)打交道可以學到很多課堂上沒有的知識如商品知識，豐富自己的閱歷;另一方面，和海關打交道我可以學到自己想學的法律知識還有如何協(xié)調企業(yè)和官方的關系，這對自己是一種考驗也是人生中一筆難得的寶貴的財富。而且，成為報關員不會像公務員一樣，幾乎沒有什么事業(yè)發(fā)展空間。

　　六、就業(yè)時的素質要求

　　1.良好的職業(yè)素質，高尚的道德修養(yǎng)

　　由于進出口貨物的報關手續(xù)比較復雜，辦理人員需要熟悉法律、稅務、外貿、商品知識，精通海關法律、法規(guī)、規(guī)章和掌握辦理海關手續(xù)的技能，為此，我國海關規(guī)定進出口貨物的報關業(yè)務應由經專業(yè)批準的專業(yè)人員代表進出口收發(fā)貨人或者報關企業(yè)向海關辦理。這些專業(yè)人員就是報關員。

　　從上面那個和報關員相關的闡述可以看出，成為一名合格的報關員不僅要掌握法律、稅務、外貿等知識，還要有良好的職業(yè)素質，嚴格要求自己遵法守紀，將國家利益和企業(yè)利益合理調和。同時要有高尚的道德修養(yǎng)，不能為己之利動歪腦筋或者與不合格的納稅人同流合污。

　　2.好好復習，加強練習，保證有扎實的基本功

　　報關員和會計師、審計師一樣，是向社會提供專業(yè)化智力服務的人員，是聯(lián)系報關單位與海關的橋梁，在進出口貨物的通關工作中起著重要作用。因此，報關員不僅要精通相關的法律知識，還要掌握稅務外貿商品等知識，而且學會辦理海關手續(xù)的技能。做一個合格的優(yōu)秀的報關員掌握的知識要淵博，涉獵的知識范圍要廣泛。而且做事要利索語言要精煉交際要恰當。所以，學習相關的知識掌握相關的技能，使自己變得敏銳智慧、精明強干是我的最大目標。

　　七、與就業(yè)方向的差距和相關對策：

　　我本是計算機專業(yè)的，忽然去從事一個和自己專業(yè)關系不是特別密切的工作，雖會靠自己的努力向時間向網絡向教材和資料要自己需要的知識，但不管是從理論上來說還是從實際上來說都是有一定差距的。而且周邊考報關員的同學幾乎沒有，像自己在閉門造車，學習和體悟都很有限。

　　幸虧大學的空余時間不少，睡覺的時間游玩的時間和上網看電影的時間少一點，學習時間多一點，踏踏實實，認準方向一步一步汲取自己需要的營養(yǎng)。努力復習的同時充分利用網絡資源圖書館資源還有人力資源，我想絕對沒有過不去的關。

　　八、結束語：

　　現(xiàn)在正是經濟危機時期，風云變幻，一日千里。職業(yè)生涯規(guī)劃從某個角度上來說也是個動態(tài)過程。但無論時光還有心態(tài)怎么變換，我的選擇都是鎖定在自己已經寫出來的那些職業(yè)。我或許最終不能擁有轟轟烈烈紅紅火火的事業(yè)，我或許會因此平凡，但絕不平庸。

　　有人說：“有志則不甘下游，有識則知學問無盡，有恒則無不成之事”。有志者就是要有明確的職業(yè)理想并為之進行準備;有識者，就是不要以為找到了一個職位便沾沾自喜;有恒者就是要堅持找到合適的職位來實現(xiàn)自己的職業(yè)理想。果真如此，焉有不能立業(yè)之憂?

　　在我的位置我是主角，我會切合實際努力奮斗，化“危”為“機”，對自己負責的同時對關愛自己的人負責。

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