職業(yè)生涯規(guī)劃范文1000字左右(2)
職業(yè)生涯規(guī)劃范文1000字左右
通信產(chǎn)品銷售人員
職業(yè)通路：銷售助理→銷售工程師→銷售(市場)經(jīng)理
人才行情：需求大，對專業(yè)功底要求不是特別深，適合一般本科生從事。最重要的是，職業(yè)發(fā)展空間足夠大，實在不行的話還可以轉(zhuǎn)行去別的行業(yè)繼續(xù)做銷售。
分析建議：包括各種上游設(shè)備以及通訊器材的銷售。對于上游設(shè)備的銷售，企業(yè)在招聘時非?？粗貙I(yè)背景，因此，對通信的一些基礎(chǔ)專業(yè)課程得有比較全面的了解。我建議那些想做銷售的同學(xué)們，在畢業(yè)前實習(xí)爭取去企業(yè)的研發(fā)部門？？與市場營銷的學(xué)生在銷售專業(yè)知識上去競爭是不明智的，我們應(yīng)該加強(qiáng)專業(yè)背景這一核心優(yōu)勢。
另外，理所當(dāng)然的是溝通能力、營銷能力、策劃能力的培養(yǎng)。有很多同學(xué)不屑于在大學(xué)里學(xué)生會做事，其實，在那里能否學(xué)到別的我不清楚，對溝通能力和組織能力的培養(yǎng)是比較好的途徑，特別是當(dāng)你通過自己的努力做到了一定職位。至于看銷售方面的專業(yè)書，我個人覺得不如看專業(yè)雜志和報紙，前者幾乎是純理論，很生硬，而后者則是理論加實踐。
在學(xué)校還可以著手準(zhǔn)備的就是學(xué)著做市場計劃？？網(wǎng)絡(luò)上可以down到一些很優(yōu)秀的策劃和計劃項目，比照著慢慢學(xué)，這是你在工作中必須用到的，而且，有些公司在筆試也可能是這項內(nèi)容。最后，經(jīng)常做計劃能幫助你養(yǎng)成一個好習(xí)慣：經(jīng)常整理思路，事情分析有條理。
下邊是一著名外資通信設(shè)備生產(chǎn)商招聘銷售工程師的公告，大家可以參照其中條件，逐條與自己的情況對比，找出差距，然后著手制定能力培養(yǎng)計劃。
招聘職位：高級銷售工程師
工作職責(zé)：負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標(biāo);維護(hù)與開拓客戶關(guān)系以有效推廣r&s無線電監(jiān)測產(chǎn)品;做為技術(shù)顧問，為客戶展示產(chǎn)品并提供全套的解決方案(通過崗前培訓(xùn)達(dá)到)。
職位要求：學(xué)士或碩士，通信工程專業(yè);熟悉無線通信技術(shù)及其解決方案;出色的人際溝通與商務(wù)談判能力;喜歡具有挑戰(zhàn)性的工作并有強(qiáng)烈的成功愿望;英語口語及書面表達(dá)具有六級水平。
一個人的職業(yè)生涯發(fā)展可分作五個階段，把握住每個階段可能出現(xiàn)的問題，提前規(guī)劃，才能讓自己掌握主動權(quán)。
第一坎:"青黃不接"階段
工作1-3年是職業(yè)生涯最"青黃不接"的階段:你既不像畢業(yè)生那么"單純"，又不像有四五年資歷的那樣能"獨擋一面"，正處于"一瓶不滿，半瓶晃蕩"的狀態(tài)，那么這時候你如果跳槽找工作，其難度可想而知。
1、這個階段的主要疑問是:
"我是誰？""我能做什么？"迷茫的主要原因是缺乏自信和社會經(jīng)驗。
2、職業(yè)管理顧問的忠告和建議解決方案
這段時間最好不要輕易跳槽，相反，如果這段時間你較為"安靜"，你往往能夠積累到你一生中第一次"從學(xué)習(xí)邁向工作"時段內(nèi)寶貴的工作技能和坦然的就業(yè)心態(tài)，許多人"愛跳槽"的毛病往往都是從這個階段"穩(wěn)不住窩"開始養(yǎng)成的。
第二坎:"職業(yè)塑造"階段
工作3-5年后，你就會逐漸步入"職業(yè)塑造"階段，逐漸熟悉組織文化，了解組織內(nèi)情，建立初步的人際關(guān)系網(wǎng)，經(jīng)過一段時期后，你的"職業(yè)性格特點"就暴露出來了:哪些是你特長的地方，而哪些又是你不足的地方，于是你開始進(jìn)入"職業(yè)塑造"階段，對職業(yè)方向進(jìn)行合理調(diào)整和矯正。
1、這個階段的主要疑問是:
怎樣來進(jìn)行"合理的調(diào)整與矯正"呢？
2、職業(yè)管理顧問的忠告和建議解決方案:
不妨在你工作的相關(guān)領(lǐng)域先適當(dāng)?shù)馗膿Q一下工作方式，比如在同一個公司內(nèi)部的不同部門適當(dāng)進(jìn)行換崗，這樣不僅能開拓視野，增添新鮮感，還能測試出你究竟最適合做什么工種。如果發(fā)現(xiàn)你的性格和特長與現(xiàn)有工作偏差太大，那么一定要當(dāng)機(jī)立斷馬上改行，這時候千萬不要貪戀現(xiàn)有工作薪水有多高，環(huán)境有多好。
第三坎:"職業(yè)鎖定"階段
工作5-10年，隨著你對自身優(yōu)劣勢及性格特點的日漸清晰和不斷的實踐鍛煉，你漸漸由"職業(yè)塑造階段"走向了"職業(yè)鎖定階段"，開始認(rèn)定"你是干哪一行的"了。在這個階段，有的人積累了比較豐富的經(jīng)驗，承擔(dān)起工作的責(zé)任，發(fā)揮并發(fā)展自己的能力，為提升或進(jìn)入其它職業(yè)領(lǐng)域打基礎(chǔ)。
1、這個階段的主要疑問是:
"為什么這么多年來我一事無成？""理想和現(xiàn)實不相符，我是不是需要重新選擇？"迷茫的主要原因和個人的發(fā)展目標(biāo)與組織提供的機(jī)會和職業(yè)通路不一致。
2、職業(yè)管理顧問的忠告和建議解決方案:
你如果依然愿意嘗試這份工作，就應(yīng)該首先端正態(tài)度，決不能整天憤世嫉俗、怨天尤人，而應(yīng)該投入戰(zhàn)斗，在戰(zhàn)斗中快速磨練和積極探索，不斷修正下一步的工作流程和發(fā)展方向。即便是已經(jīng)暫時"鎖定"了你的職業(yè)種類，也千萬不要每天得過且過地混日子。相反還要更加勤奮地不斷尋求自我突破，逼迫自己不斷跨越新的高度。
第四坎:"事業(yè)開拓"階段
工作10-15年，你的"職業(yè)"將成為終身的"事業(yè)"，意味著你開始從前期"職業(yè)階段"中的技能、經(jīng)驗及資金積累走向人生事業(yè)的開拓歷程?？赡苣阍谶@個階段仍然保持著原來的"職業(yè)"狀態(tài)，仍然是每天在為"老板的事業(yè)"而奔波，但年齡和閱歷已經(jīng)將你推向了事業(yè)發(fā)展的起跑線。并且你跑也得跑，不跑也得跑，你要為自己而跑，你的家庭開始逼迫你為他們著想，你的事業(yè)心和成就感都決定了你要開始考慮自我了。
1、這個階段可能你會遇到的主要疑問是:
"接下去的歲月，應(yīng)該做些什么？"
2、職業(yè)管理顧問的忠告和建議解決方案:
人到中年，很多人在機(jī)會面前不敢貿(mào)然決定，因為從心理上理解了人生的有限，而自己也開始重新衡量事業(yè)和家庭生活的價值。在大約35歲到45歲之間，會發(fā)生職業(yè)生涯危機(jī)。
第五坎:"事業(yè)平穩(wěn)"階段
工作15年以后，你已經(jīng)步入"不惑之年"，前期"職業(yè)階段"和"事業(yè)開拓階段"已經(jīng)為你留下了幾多積淀。在這個階段，你所需要的是如何使你的事業(yè)能夠在平穩(wěn)的過程中持續(xù)上升。這期間你還要不斷地去觀察市場、了解市場，不能有絲毫的松懈，所以你可能會感覺很累、很辛苦，不過你見的多了，承受壓力的能力也增大了很多，于是你也就能游刃有余了。
你曾經(jīng)的一切豪言壯語和海誓山盟在這個階段變?yōu)楝F(xiàn)實，你被推上了事業(yè)的巔峰，不過這一切美妙結(jié)果的前提就是你先要在前面的幾個階段表現(xiàn)都很努力，也很用心，這就是"世間自有公道，付出定有回報"的道理。
個人的職業(yè)生涯規(guī)劃書(三)
一、自我分析
1、職業(yè)興趣
貿(mào)易業(yè)務(wù)類
2、職業(yè)能力
能夠操作外貿(mào)報關(guān)單證
3、個人特質(zhì)
心態(tài)平和，適合穩(wěn)定，流程化的工作
4、職業(yè)價值觀
貿(mào)易業(yè)務(wù)能更多的接觸不同的知識，讓我更充實
5、勝任能力
我的優(yōu)勢能力
我的弱勢能力
辦事細(xì)致謹(jǐn)密，富有責(zé)任心，對外貿(mào)行業(yè)很有興趣并充滿信心，有報關(guān)，報檢資格證，掌握一定的專業(yè)技能知識
外語應(yīng)用能力還較薄弱，書法還待提高。
自我分析小結(jié)：報關(guān)工作需要有極強(qiáng)的責(zé)任心和耐心，并且對每一份單證都要細(xì)致處理，國家對報關(guān)工作也極度重視，法律明確規(guī)定須持證上崗。我具備上述條件但是外貿(mào)行業(yè)對外語的要求較高還須加強(qiáng)自身的外語水平。
二、職業(yè)分析
1、學(xué)校環(huán)境分析
所學(xué)專業(yè)為計算機(jī)應(yīng)用專業(yè)，進(jìn)行了報關(guān)員，報檢員資格的培訓(xùn)，在tnt國際快遞公司做過一年的操作員，對外貿(mào)單證操作有一定的處理能力。并且對于海關(guān)的電子口岸報關(guān)系統(tǒng)也能很快熟悉。
2、社會環(huán)境分析
外貿(mào)企業(yè)都需要有專門和海關(guān)打交道的專業(yè)人員，現(xiàn)在國家規(guī)定必須持證上崗，老一代報關(guān)員都是企業(yè)申請注冊沒有經(jīng)過任何的職業(yè)培訓(xùn)，對電子口岸也不能夠全面適應(yīng)，已經(jīng)不適合現(xiàn)在的報關(guān)工作了，而外界人士對報關(guān)行業(yè)也有一種神秘感，不知為何職，故從業(yè)人員供小于求。
3、職業(yè)環(huán)境分析
行業(yè)分析
中國剛加入wto，對外貿(mào)易正處于高速發(fā)展階段急需大量的外貿(mào)專業(yè)人才
職業(yè)分析
報關(guān)行業(yè)正處在一個人員新老交替的時期。報關(guān)工作人員都須人手一證，持證上崗，有證有崗位。
企業(yè)分析
專業(yè)報關(guān)行，國際快遞公司都是報關(guān)員從業(yè)的典型工作單位，這些企業(yè)都有一定的經(jīng)營歷史，對各國的海關(guān)都有一定接觸，熟悉行業(yè)內(nèi)的發(fā)展方向，對員工也都有很好的管理能力。
地域分析
北京地處內(nèi)陸但空運發(fā)達(dá)，已建成數(shù)個空港工業(yè)區(qū)，與天津也要馬上開通城際鐵路，使其彌補(bǔ)了僅靠單一的空中運輸進(jìn)行外運的方式，更具有外貿(mào)吸引力。
三、職業(yè)定位
職業(yè)目標(biāo)
將來從事報關(guān)職業(yè)
職業(yè)發(fā)展策略
進(jìn)入外貿(mào)或物流的組織
職業(yè)發(fā)展路徑
專業(yè)技能工作人員
具體路徑
報關(guān)員中級職稱高級職稱
四、計劃實施
計劃實施一覽表
計劃名稱
時間跨度
目標(biāo)
策略和措施
短期計劃
2007年～2008年
學(xué)習(xí)專業(yè)知識，成為一名正式的報關(guān)員
考取報關(guān)員證，收集各類與報關(guān)工作有關(guān)的信息。提高英語水平，重點是閱讀能力。找一份與報關(guān)有關(guān)且資質(zhì)好的公司工作。
中期計劃
20xx年～20xx年
成長為一名合格，熟練的報關(guān)工作人員，并具有相當(dāng)?shù)莫毩⒐ぷ髂芰?，能在工作中獨?dāng)一面，適時參加職稱考試。
在工作中苛盡職守，增加與同事間的溝通合作，保持自身的知識更新程度，緊隨行業(yè)的發(fā)展腳步。在自己進(jìn)步的同時爭取有職位的晉升，為今后的發(fā)展奠定基矗
長期計劃
20xx年～20xx年
成為公司的業(yè)務(wù)骨干，并注重自身能力的多方面發(fā)展。
通過以上幾年的學(xué)習(xí)和提高，使自己成為在報關(guān)方面有豐富的知識和技能的專業(yè)人才;能夠有自己帶領(lǐng)的管理團(tuán)隊和廣泛的社交團(tuán)體。
五、評估調(diào)整
1、評估的內(nèi)容：
職業(yè)目標(biāo)評估一直沒有太滿意的工作時，我將選擇相類似的行業(yè)內(nèi)別的工作
職業(yè)路徑評估沒有晉升機(jī)會的時候，我就進(jìn)修并重新調(diào)整目標(biāo)
2、評估的時間：
一般情況下，我一年進(jìn)行一次評估規(guī)劃;
當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時評估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
3、規(guī)劃調(diào)整的原則
一、不背離自己的個人工作意向
二、不做跨行業(yè)的大幅調(diào)整
三、非能力因素調(diào)整工作環(huán)境，能力因素學(xué)習(xí)進(jìn)修。
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