業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃范文(2)
業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃范文(二)
一、自我分析
也許認(rèn)識自己是世界上最難的一件事了，所以人要花一輩子時間去認(rèn)清自己，摸索自己。大學(xué)時光，匆匆而過，很關(guān)鍵的一件事就是要找準(zhǔn)定位，發(fā)現(xiàn)自己的能力潛在處，然后伺機(jī)而發(fā)。我很理性，做事之前都會考慮事情的變故以及自己的做法是否妥當(dāng)，尋求最佳的方案。同時富有正義感，做事說一不二，為人正值穩(wěn)重。最重要的是本人對法律知識很感興趣，尤其是對案件具有較強(qiáng)的敏感度。本人喜歡推理，喜歡對一些法律事件做出自己的評價，盡管水平有限，但是激情頗高。同時做事細(xì)心謹(jǐn)慎，精益求精，不求最好，只求更好。當(dāng)然金吳足赤，人無完人。本人缺陷也很多，譬如有時不夠自信，辦事偶爾會猶豫，想法過于復(fù)雜，不喜歡在眾人面前說話等等。
二、職業(yè)選項
1、通過國家公務(wù)員考試進(jìn)入國家司法機(jī)關(guān)
最近幾年，國家通過司法考試招收國家公務(wù)員的人數(shù)在逐年增加，但與逐年增加的法學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量相比顯得還很少，同時考試難度很大，錄取率較低，出現(xiàn)眾人過“獨(dú)木橋”的局面。但是只要認(rèn)真準(zhǔn)備，充滿信心，考取公務(wù)員的幾率還是很大的。
2、步入社會做完整的法律人
受大環(huán)境的影響，現(xiàn)在的律師事務(wù)所在找人的時候，如果應(yīng)聘者沒有通過司法考試，不能給他們帶來案源，他們通常是不考慮的。但對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，有案源的恐怕只是很少一部分。法律專業(yè)的畢業(yè)生應(yīng)該怎么樣撬開律師事務(wù)所的大門呢?在我國仍然有一些律師事務(wù)所是通過辦好每件案件來吸引案源的。法律畢業(yè)生應(yīng)該找這樣的律師事務(wù)所和律師。在很多人眼里，律師是個看起來很美的職業(yè)：收入豐厚，衣食無憂。所以，當(dāng)律師成了大部分法律畢業(yè)生共同的選擇。
3、從事科學(xué)教研工作
在科學(xué)教研工作的好處是穩(wěn)定，生活有規(guī)律。但是，法學(xué)畢業(yè)生有機(jī)會還是步入社會比較好。在現(xiàn)實社會中，老師基本上都是從學(xué)校到學(xué)校，對社會生活了解不夠多，科研和實際脫節(jié)，因此想成為一個完整的法律人，在科學(xué)教研工作也許不是很好的選擇。
三、職業(yè)目標(biāo)
因為本人自打選擇法學(xué)專業(yè)后，就立志做一名優(yōu)秀的律師。不但自己從小就深受律師的正值所感染，覺得律師是當(dāng)今市場最威風(fēng)的職業(yè)，因此十分喜歡律師的職業(yè)。雖然當(dāng)前我國律師人數(shù)較多，市場似乎出現(xiàn)飽和的狀態(tài)，但是結(jié)構(gòu)性差異仍然存在，優(yōu)秀律師更是少之又少。因而當(dāng)一名優(yōu)秀的律師將是法律最好的出路。
四、.就業(yè)方向職業(yè)的能力素質(zhì)要求：
只對律師職業(yè)做研究
1、良好的政浩素質(zhì)，高尚的道德修養(yǎng)
作為一名人民律師，要以維護(hù)國家法律的正確實施，維護(hù)委托人的合法權(quán)益為已任，時刻把人民的利益、國家利益放在首位，堅持“四項基本原則”，在思想上、行動上一致，不斷提高自己的政治素養(yǎng)同時，還必須不斷進(jìn)行自我修養(yǎng)，培養(yǎng)高尚的道德情操。所有這些，都是律師事業(yè)發(fā)展取之不盡，用之不竭的精神源泉，是做一名合格律師的前提條件司法部從一九九五年起在律師資格考試中增加了律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律的內(nèi)容，這表明，管理者對
這一問題已引起了高度重視。把這一內(nèi)容的考核納入規(guī)范化、制度化的議程，是一個非常好的開端，這必將對律師事業(yè)的健康發(fā)展和律師綜合素質(zhì)的提高起到巨大的促進(jìn)作用。
2、狠抓業(yè)務(wù)，練好扎實的基本功
律師利用自己所掌握的法律知識為社會提供法律服務(wù)，并通過具體的業(yè)務(wù)活動宣傳法律。因此，律師不但要精通律師業(yè)務(wù)方面的知識，而且要精通法律專業(yè)知識，同時，還必須掌握與其業(yè)務(wù)活動有關(guān)的其他相關(guān)知識。只有這樣，才可能在錯綜復(fù)雜的業(yè)務(wù)活動中站住腳，并立于不敗之地。
做一名稱職的人民律師，精通法律是一個方面，另一方面，還必須有淵博的相關(guān)學(xué)識。也就是說，要當(dāng)好律師還必須不斷提高自己的社會科學(xué)知識，涉獵的知識范圍要廣泛。只有這樣，才能在處理各種法律事務(wù)時得心應(yīng)手，鎮(zhèn)定自若。
3、做一名合格律師，還必須有厚實的語言功底，雄辯的口才，超的演講能力。律師在人們的心目中，不但是法律方面的專家，而且還應(yīng)該是個語言專家。因為律師只有將自己對案件的看法，用精練的語言表達(dá)出來，說服合議庭，使自己的意見被采納，才算真正實現(xiàn)了自我價值。所以，學(xué)習(xí)語言知識，演講技巧，使自己變成精明強(qiáng)干、敏銳干煉的“智者”，是每個律師都應(yīng)該追求的目標(biāo)。
五、與就業(yè)方向職業(yè)目標(biāo)的差距
根據(jù)當(dāng)一名律師所應(yīng)該具有的素質(zhì)來對照，我的不足顯然。
當(dāng)一名優(yōu)秀的律師是本人當(dāng)初選擇法學(xué)專業(yè)的初衷，但是經(jīng)過將近一年的時間的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)法學(xué)實在是一門很難學(xué)好的課程。課多內(nèi)容多導(dǎo)致記憶的量很龐大，同時內(nèi)容非常的抽象極易難懂，而對于一些重要概念的不清晰導(dǎo)致的是對一整節(jié)內(nèi)容的混要不清似懂非懂。更糟糕的是，上大學(xué)后，本人的惰性如撒旦的魔咒一樣襲滿我的全身，平時很少花時間來鞏固知識，因而當(dāng)一名優(yōu)秀律師的前提掌握全面的精深的法律知識我都還具有很大的差距。
從事律師工作必須具有相當(dāng)?shù)膶嵺`能力，本人自打進(jìn)入大學(xué)以來，除了整天呆在學(xué)校外，除了上課睡覺，根本談不上有什么社會實踐的經(jīng)驗，因而動手或者相關(guān)的能力很是有待提高。
律師就是在法庭上辯論，唇槍舌劍，相當(dāng)?shù)目诓攀潜夭豢缮俚?。我從來沒有為自己的口才而自卑過，但是由于本人的性格問題，極不愿意在大庭廣眾之下說那么一大堆話，做人低調(diào)的我奉行“不鳴則已，一鳴驚人”的原則，也許這點和當(dāng)律師所應(yīng)該展現(xiàn)的一面不是很搭配。
以上3點應(yīng)該是本人意愿當(dāng)律師的最大的障礙。
六、對策
針對以上本人的不足之處，我該做的當(dāng)然不可能是逃避，而是一句話：對癥下藥。
1、知識從哪里來?知識當(dāng)然不可能無端的在你的腦海里形成，只能靠自己的努力向課堂、向老師、向時間要。我得承認(rèn)，大學(xué)生活空余的時間實在是太多了，多得讓自己都不知道該做什么。而如此多的空余時間完全是我學(xué)好知識的保證。睡覺時間少一點，上網(wǎng)時間少一點，學(xué)習(xí)時間多一點，踏踏實實，一步一步在法律殿堂里汲取營養(yǎng)。當(dāng)然上課時間認(rèn)真聽講，專心做筆記那是更不應(yīng)該在話下應(yīng)該要嚴(yán)格遵守的了。多看書本，多向老師請教，以一個小學(xué)生的姿態(tài)來學(xué)習(xí)是完全值得鼓勵的行為。嚴(yán)格遵守預(yù)習(xí)—聽課—復(fù)習(xí)的步驟，認(rèn)真對待每一次的作業(yè)，采擷每一分靈感，讓欲望之花遍地。圖書館是學(xué)生時代的大寶庫，平時多多泡泡圖書館，博覽群書，多多翻閱當(dāng)代世界法律方面的奇特案件，舉一反三
2、多多參加社會實踐，達(dá)到理論與實踐的真正結(jié)合。大學(xué)生的實踐活動能力是一個人綜合實力的很重要的方面。在假期里，尋找機(jī)會，去律師事務(wù)所實習(xí)，多多接觸律師，學(xué)習(xí)律師在辦案時的工作流程，抓住每一次和律師交流溝通的機(jī)會。在律師事務(wù)所實習(xí)時，要主動，肯吃苦，多表現(xiàn)，勤于找機(jī)會，多做事。如果可以，還可以跟著律師到外面社會上采證，多做筆記，多多交流心得
3、性格問題不是一兩天就能改變的，只能慢慢來。抓住每一次表現(xiàn)的機(jī)會，在大家面前展現(xiàn)自己。不管自己愿意不愿意，都要在腦海中形成一種意識，那就是我現(xiàn)在的努力完全是為了以后的出路，就算現(xiàn)在丟臉獻(xiàn)丑了，也不是什么大不了的事情。培養(yǎng)自信與坦然的心態(tài)，以一種傲視群雄的姿態(tài)站在他人面前，沒有理由不達(dá)到一種令人震撼的效果。多多參加社團(tuán)活動，多認(rèn)識一些同學(xué)，多結(jié)交一些朋友，在與朋友的交流中培養(yǎng)自己愛表現(xiàn)的欲望。
七、結(jié)語
通過上次對自己的法學(xué)專業(yè)的就業(yè)狀況以及就業(yè)前景的調(diào)研，本人深刻意識到競爭的壓力與風(fēng)險意識。在一個瞬息萬變的知識經(jīng)濟(jì)時代，誰能掌握時代的潮流，把握時代脈動，誰就能掌握主動權(quán)，在汰弱留強(qiáng)的世界里嶄露頭角。我雖為進(jìn)入社會工作崗位，但是眼前的競爭與前輩的前車之鑒，生于憂患死于安樂，居安思危的意識還得存在在我們的大腦里。沒有人能為你的前途準(zhǔn)備什么，自己的命運(yùn)掌握在自己手里，我們都要為自己負(fù)責(zé)。我的前途我做主。我的命運(yùn)我來書寫。也許前面荊棘叢生，但是只要我有一顆堅定的不服輸?shù)男模揖湍軕?zhàn)勝一切。我完全有理由相信，我的未來充滿光明。我必能在將來的法學(xué)界闖出一片屬于我的天空。
業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃范文(三)
前言
很早的時候就已經(jīng)知道有“職業(yè)生涯規(guī)劃”這個概念，但是對他的關(guān)注很少，認(rèn)識更是膚淺。也沒有及時的認(rèn)識到他的重要性。直到進(jìn)入大二下學(xué)期，開始思考一系列的就業(yè)問題。最關(guān)鍵的我一直在尋找自己的興趣，希望能將自己的興趣和將來的事業(yè)進(jìn)行完美的結(jié)合。就像大家都知道的，做自己感興趣工作，會使自己的事業(yè)的發(fā)展空間更深入，使自己的自身價值得到更大的實現(xiàn)。在這個迷茫的時候，學(xué)校里開了一門就業(yè)指導(dǎo)課。他不僅讓我更系統(tǒng)，更全面的對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行了深入的思考和分析。使我的職業(yè)傾向越發(fā)的清晰。在進(jìn)行系統(tǒng)的思考，結(jié)合自己的愛好，我將我畢業(yè)后2年之內(nèi)的職業(yè)定位為：汽車銷售。
一、 自我認(rèn)知
1、技能
主動傾聽 注意傾聽他人的講話，理解要點，在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)提問，不在不合適的時候打斷對方的講話
協(xié) 作 在相互配合時協(xié)調(diào)自己和他人的行動
協(xié) 商 召集相關(guān)人員，協(xié)調(diào)分歧
服務(wù)導(dǎo)向 主動尋找?guī)椭鷦e人的方法
人際敏感 關(guān)注他人的反應(yīng)，理解他們?yōu)槭裁醋龀鲞@樣的反應(yīng)
2、 360度評估
優(yōu)點 缺點
有親和力，寬容，精力充沛，富有想象力，有責(zé)任心，善于觀察，能很快記住別人的名字。 不夠自信，自制力比較差，有時不能很好的控制自己的情緒，實踐經(jīng)驗太少。
親密朋友評價
有主見，處理事情很穩(wěn)妥，善良，樂于助人，心胸寬廣，做事考慮周全，又不缺乏幽默感。親和力強(qiáng)，生活有目標(biāo)，肯不斷挖掘自己潛力，性格剛中帶柔，膽大心細(xì)。 有時過于情緒化，缺乏鍛煉，感性多于理性，在做事情中出現(xiàn)消極情緒。
同學(xué)評價
親切，開朗，主動進(jìn)取，思想活躍，友善。
3、自我認(rèn)知小結(jié)：
1， 一直生活在校園里，學(xué)習(xí)到的大都是理論性的知識，缺少一定的社會經(jīng)驗，但在現(xiàn)在找工作的時候，招聘方大都很看重應(yīng)聘者的工作經(jīng)驗。
2， 善于發(fā)現(xiàn)問題，思維活躍。
3， 身體健康，精力充沛。
4， 廣泛的結(jié)交朋友，因為有親和力，活潑開朗而贏得更多的朋友。
5， 待人誠懇，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，但是自制力比較差，有惰性，不夠主動。沒有主動的抓住機(jī)會鍛煉自己的能力。愛與朋友交談，能夠經(jīng)常進(jìn)行自我反省。
二、 職業(yè)認(rèn)知
1、 外部環(huán)境分析
?、?家庭環(huán)境分析
家庭條件還行，由于喜歡各類汽車，想多了解了解有關(guān)汽車方面的知識。因此選擇汽車制造與裝配這個專業(yè)。 ② 學(xué)校環(huán)境分析
我們學(xué)校是一所專科大學(xué)。我所在的院系是汽車與電氣工程系。自己學(xué)的是汽車制造與裝配專業(yè)，但是平時我們也可以選修市場營銷方面的課程。因為我們院系的辦學(xué)理念就是培養(yǎng)復(fù)合型人才。在這樣的環(huán)境下，我學(xué)到了很多市場營銷方面的知識。學(xué)校藏書樓也有大量相關(guān)書籍，讓我獲得更多營銷知識。 ③ 社會環(huán)境分析
這兩年房地產(chǎn)被炒的火熱。消費(fèi)者在處理了住房之后，最大的消費(fèi)品將是汽車。家庭汽車也在迅速普及。從一些資料顯示，現(xiàn)在汽車銷售人才嚴(yán)重匱乏。而作為汽車營銷人才除了必須深切領(lǐng)悟以客戶為中心的營銷理念之外，還必須具備汽車專業(yè)知識、心理學(xué)、美學(xué)及公關(guān)學(xué)。市場發(fā)展如此迅猛，因此汽車營銷人才儲備培養(yǎng)已顯示出嚴(yán)重滯后，從而導(dǎo)致人才匱乏。
?、?目標(biāo)地域分析
首先最好去北京、上海、廣州，在這些城市的汽車行業(yè)發(fā)展的專業(yè)、先進(jìn)，機(jī)會多。最近幾年，北京、上海的4S店遍地開花，迅速發(fā)展。這樣迅速的發(fā)展，必然帶來更多的職位。據(jù)中國汽車人才招聘網(wǎng)的統(tǒng)計顯示，2008年上半年，汽車及相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持在每月發(fā)布3000個需求職位這一范圍上，并一直呈上升趨勢。高級銷售、高級維修等人才開始捉襟見肘，維修配件經(jīng)理、維修站服務(wù)經(jīng)理等新型人才也急速升溫。
2、 目標(biāo)職業(yè)分析
① 目標(biāo)職業(yè)名稱
汽車銷售
?、?工作內(nèi)容
汽車銷售與一般商品銷售有著比較大的區(qū)別，有許多是圍繞整車銷售相關(guān)的工作，如：汽車的設(shè)備規(guī)格、加裝精品、贈送、代辦上牌、代辦保險、代銷車輛、分銷商、售后服務(wù)等，雜項繁多、情況復(fù)雜多變。一般汽車銷售企業(yè)里人少但事情較多，管理層既要管業(yè)務(wù)又要管倉庫和財務(wù)，每天都要面對不同部門各種各樣的報表，各個部門的資料缺乏共享性，許多資料重復(fù)錄入，錯漏難免，造成大量的人力資源浪費(fèi)，并且資料缺乏一致性。
?、?任職資格
要有專業(yè)的汽車知識，對汽車有濃厚興趣，對車貸、保險、上牌和過戶等手續(xù)有綜合的了解，另外就是溝通能力要強(qiáng)，能和各行各業(yè)的人士交流，這些都需要一定的學(xué)歷作支撐。車銷售人員除了親和力，優(yōu)良的銷售技巧，還應(yīng)具備一定的汽車構(gòu)造基礎(chǔ)知識，因為汽車新技術(shù)新裝備的應(yīng)用，越來越多。具備了汽車技術(shù)的基本知識，才能與一些比較專業(yè)的客戶做到優(yōu)良的溝通。 ④ 就業(yè)和發(fā)展前景
汽車市場在蓬勃發(fā)展。同時帶來了相當(dāng)客觀的一個就業(yè)前景。由于國內(nèi)汽車行業(yè)相對于國外來說還處于一個起步階段。最近幾年才有了完全本土的品牌。這都說明國內(nèi)汽車市場還有很大的發(fā)展空間。同時我們還能看到在汽車行業(yè)背后將要產(chǎn)生的一個巨大市場。如二手車市場，汽車服務(wù)，汽車美容，汽車零配件……但關(guān)鍵還是自己要有具備這個行業(yè)的知識和能力，才能得到這樣的機(jī)會。
3、 SWOT分析
?、傥业膬?yōu)勢(strength)及其使用
有親和力，膽大心細(xì)，活潑開朗。這個對我和顧客交流起到了一個很好的幫助?？梢院芸斓暮皖櫩统蔀榕笥?，從而給顧客留下很好的印象。
?、谖业娜鮿?weakness)及其彌補(bǔ)
比較情緒化，不夠自信。這也是做銷售的一個大的弊端。從現(xiàn)在開始，在大學(xué)里剩下的日子里，抓住每一次在公共場合講話的機(jī)會，主動參加活動，通過這些鍛煉來增強(qiáng)自己的信心。多讀書，培養(yǎng)自己理性的一面。
③我的機(jī)會(opportunity)及其利用
在學(xué)校有很多汽車和營銷，以及所需的其它一些知識方面的書籍。充分利用學(xué)校的資源。珍惜在學(xué)校建立起來的友誼。在家靠父母，出門靠朋友。
?、芪颐媾R的威脅(threat)及其排除
當(dāng)一個新的機(jī)會出現(xiàn)的時候，就已經(jīng)有很多人盯住了。而作為汽車銷售這個并不新的行 業(yè)，想要從事這個行業(yè)的人跟多。我的威脅就是來自他們的競爭。最好的 辦法就是通過自身的不斷努力，能力的不斷提高，來加強(qiáng)自己的競爭力。
三、 職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計
1、 確定職業(yè)目標(biāo)、路徑。
?、?近期職業(yè)目標(biāo)
畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車銷售。大三找工作期間，找汽車銷售工作。
?、?中期職業(yè)目標(biāo)
在工作后的2-5年里，從事中高檔汽車銷售，從汽車銷售員做到銷售經(jīng)理。擁有自己的一個客戶群體。當(dāng)然成家也挺重要的，因為一個成功的男人的背后必須要有一個能默默支持他的女人。哈哈。
?、?長期職業(yè)目標(biāo)
5-10年之間，尋找合伙人一起創(chuàng)建公司，做汽車銷售代理，二手車買賣以及汽車相關(guān)行業(yè)。
?、?職業(yè)發(fā)展路徑
我的人生目標(biāo)是，創(chuàng)業(yè)，成為一個企業(yè)家。擁有自己的公司。但不一定還是從事汽車行業(yè)，我更希望能在50之前擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人。
2、 指定行動計劃
?、?短期計劃
在大三下半學(xué)期之前，大量的閱讀汽車、營銷相關(guān)的書籍和心理學(xué)，人際交往學(xué)類是書籍。畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車銷售。大二暑假進(jìn)行汽車銷售實習(xí)。通過實踐使自己更好的學(xué)習(xí)。了解汽車銷售公司對汽車銷售人員能力和專業(yè)素養(yǎng)的要求，充分利用藏書樓的圖書資源，學(xué)習(xí)汽車知識，營銷知識。學(xué)習(xí)心理學(xué)……來提高自己。鍛煉自己與人溝通的能力。并多關(guān)注汽車行業(yè)的新聞，了解此行業(yè)的最新動態(tài)。利用假期去進(jìn)行相關(guān)的實習(xí)。
?、?中期計劃
在工作中，努力工作，做好銷售，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)準(zhǔn)備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。銷售是營銷的核心部分。如果學(xué)會了做銷售就是學(xué)會了做生意。在這段期間除了工作還要繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)。在工作中和新老顧客都始終建立優(yōu)良的關(guān)系。因為他們將是我一生的財富。并在工作中尋找到志趣相投的合作伙伴，創(chuàng)建自己的公司。
?、?長期計劃
做好從學(xué)生向上班族的轉(zhuǎn)變，做好從為別人打工，到為自己打工的順利轉(zhuǎn)型。為了自己所向往擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人的目標(biāo)而努力。
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