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銷售工作生涯規(guī)劃范文精選(2)

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  銷售員的職業(yè)生涯規(guī)劃書(二)

  “我聽別人說這世界上有一種鳥是沒有腳的,它只能夠一直的飛呀飛呀,飛累了就在風(fēng)里面睡覺,這種鳥一輩子只能下地一次,那一次就是它死亡的時候。”-------張國榮在《阿飛正傳》里的獨白。

  潘東把自己的人生分為:35歲以前---積累,35-50歲---創(chuàng)造,50歲以后---保持。一生的追求是做一只無腳之鳥,生命不止、奮斗不息。一生中潘東需要:讓家人幸??鞓返纳?/p>

  自我價值的最大化實現(xiàn)

  把自己知道的書都讀一遍

  總結(jié)創(chuàng)造一個理論

  認識至少三個以上國家的元首

  經(jīng)濟自由

  出一部自己的傳記、一部詩集、一本讀書筆記

  創(chuàng)辦一個可以走出國門的企業(yè)

  做一本全國發(fā)行的專業(yè)雜志(房地產(chǎn)、廣告)

  成立一個慈善機構(gòu)

  重慶工學(xué)院畢業(yè)后的十年:(2008年~2018年,24歲到34歲的十年)

  大學(xué)給了潘東很多,知識、見識、友情、愛情以及思維方式、解決問題的方法、心態(tài)等等,是潘東人生最美好的階段之一。在未來的十年,潘東把它定義為為生存而活的十年、積累的十年、形成自己風(fēng)格的十年(許多過來人都認為一個男人35以后才有自己的風(fēng)格)。

  在未來的十年,潘東希望有一個溫暖的家庭、事業(yè)上能在地產(chǎn)營銷策劃行業(yè)中有自己的位置、有自己風(fēng)格雛形的地產(chǎn)及其他廣告作品、能出自己的詩集。這是潘的美好愿望,到現(xiàn)在為止除了寫了一萬多字的詩歌外,其他的都需要潘從現(xiàn)在開始努力去實現(xiàn),絕不放棄。

  具體未來十年潘東想:熟悉房地產(chǎn)、汽車、營銷策劃、廣告、平面媒體行業(yè);在中國營銷策劃行業(yè)有自己的位置;認識馬云、潘石屹、江南春、莊淑芬、王石、劉德華、王家衛(wèi);出國至少訪問三次;學(xué)習(xí)培訓(xùn)MBA,熟練英語;學(xué)一樣樂器、學(xué)一樣舞蹈、學(xué)車;每年讀50本書;去香港、上海、北京、深圳、廣州、溫州;買一輛10萬以下的車。

  社會環(huán)境分析:

  1.中國經(jīng)濟的快速增長,真正融入wto后,更深更廣的與世界接軌。

  2.21世紀是中國特色社會主義的第三大步,經(jīng)濟在本世紀中頁達到中等發(fā)達國家水平,由此中國在國防、教育、社會福利上有很大的改善和提高,民眾的綜合素質(zhì)會有很大進步。同時中國的城市化水平加快,城鄉(xiāng)界限變小并逐步消失,房地產(chǎn)會迎來一個更大的繁榮時期。

  3.西部大開發(fā)國家政策對西部的支持,建立以重慶和成都為中心的新經(jīng)濟特區(qū)對周邊地區(qū)經(jīng)濟的影響是不言而喻的。

  4.奧運經(jīng)濟的后繁榮時代。通過對以往舉辦奧運會城市的研究,奧運會后對所在城市在經(jīng)濟上的影響是無法估量的,同時對一個國家經(jīng)濟的影響也是非常大。5.人才競爭激烈,以后的企業(yè)更需要具有先進理念的t字形人才,以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化,把握世界的脈搏。同時發(fā)展和環(huán)境的關(guān)系逐漸被國人重視,環(huán)保、綠色、健康是民眾對每一個企業(yè)的要求。

  行業(yè)分析:

  1.西部大開發(fā)讓西部城市化進程加快,特別是成都-重慶新經(jīng)濟特區(qū)的建立,對西部房地產(chǎn)行業(yè)是一個非常大的機會。

  2.隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)增長,人民的生活水平提高,恩格爾系數(shù)減小民眾會更多關(guān)注怎么過更好更舒適的生活。而住房對于中國人來說是一輩子的事情,同時也是必需的事情。

  3.股市的巨大繁榮,物價不斷上漲讓更多的人產(chǎn)生對經(jīng)濟泡沫的恐懼,覺得把錢變成房子這樣的不動產(chǎn)更安全和實在。

  4.國家對房地產(chǎn)逐漸開始宏觀調(diào)控,法制不斷健全,房地產(chǎn)發(fā)展會逐漸進入正規(guī)。

  自身現(xiàn)狀:

  畢業(yè)于重慶工學(xué)院工商管理學(xué)院市場營銷系廣告策劃與設(shè)計專業(yè),系統(tǒng)學(xué)習(xí)了關(guān)于市場營銷、廣告學(xué)方面的知識,并學(xué)習(xí)了西方經(jīng)濟學(xué)、消費者行為學(xué)、ps、廣告文案寫作、平面構(gòu)成、素描基礎(chǔ)、色彩基礎(chǔ)、商務(wù)談判、媒體研究、會計財務(wù)基礎(chǔ)、統(tǒng)計學(xué)基礎(chǔ)、銷售管理和管理學(xué)概論等學(xué)科相關(guān)知識。

  潘東在市場營銷策劃、廣告創(chuàng)意、談判溝通、分析鑒賞方面比較優(yōu)秀。曾經(jīng)給自己的評價是:營銷人的專業(yè)、廣告人的創(chuàng)意、詩人的激情。在校期間潘曾任重慶工學(xué)院文學(xué)社副社長、校學(xué)生會新聞部??骶帲哂休^強的組織和溝通的能力,并兼職過重慶電視臺廣告業(yè)務(wù)對在與陌生人交流和溝通上有一定的自己的見解和認識。

  喜歡和比自己強的人交往,但和一般的人也相處的非常好。對自己的性格是這樣定義的:激情、創(chuàng)意勇敢、堅韌、樂觀。潘認為心態(tài)決定一切,做一切的事情都需要一個好的心態(tài),贊同古人說的:好知者不如樂知者,喜歡辯證的分析事情。當面對一個突發(fā)事件時,首先想到的不是為什么會發(fā)生這樣的事情,而是用什么辦法解決這件事。

  自創(chuàng)的座右銘:自信人生,二百歲月,擊水三千里,天生我才,五車詩書,作文萬兩錢

  他人評價:聰明、有想法、第一印象好、不拘小節(jié)、更應(yīng)該注重行動的落實

  成功標準:完成預(yù)期目標,家庭事業(yè)和諧發(fā)展。

  每一個時期的目標自己盡最大的努力去做,充分發(fā)揮自己的能力。

  不斷進步就是勝利。

  為35歲以后的事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

  差距:

  行動更要加強和落實,需要面對外界環(huán)境的干擾并需要更具實際情況采取補救措施。

  理論基礎(chǔ)不扎實,實際經(jīng)驗不足。

  社交圈子不容易擴大。

  彌補:

  1.教育培訓(xùn)、自學(xué):多讀書,有經(jīng)濟條件后參加一些專業(yè)的培訓(xùn),利用公司的培訓(xùn)機會。時間在五年內(nèi)完成。

  2.交流:多和公司高層接觸,學(xué)習(xí)更多關(guān)行業(yè)知識和經(jīng)驗;參加交流會多和專家交流學(xué)習(xí)。

  3.實踐:在工作中實踐自己的學(xué)習(xí)的理論知識,養(yǎng)成良好的生活工作習(xí)慣,加強身體鍛煉。重視和每一個人交往,  因為“三人行,必有我?guī)?rdquo;。

  個人職業(yè)生涯規(guī)劃的理解:

  理論只有在實踐中才知道正確與否,所以職業(yè)規(guī)劃要在學(xué)習(xí)生活工作中不斷改進,使其能真正適應(yīng)自己,指導(dǎo)自己進步。同時職業(yè)規(guī)劃只是自己的“一廂情愿”,特別是作為一個剛出學(xué)校的大學(xué)生來說存在太大的變數(shù),潘東認為大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃只能在宏觀上指導(dǎo)自己,而制定具體的實施步驟是不太現(xiàn)實的。同時,職業(yè)規(guī)劃更多的是為了鼓勵自己讓自己在實現(xiàn)了一個目標后有更多的成就感,從而向更大更艱難的目標邁進。未來的人生不是可以規(guī)劃的,因為機會只是一瞬間的事,成功之是一秒鐘的事情。潘東相信時刻準備的人比一個時刻計劃的人更容易成功。

  銷售員的職業(yè)生涯規(guī)劃書(三)

  順利畢業(yè)成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員自己是屬于那種很外向的人,善于溝通,曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績。而且,自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè),這也是正是自己的興趣所在。中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定,經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家,并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大。社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響:對市場營銷的依賴性將越來越大。

  而且,社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè),而且隨著社會的發(fā)展,這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當大。

  1、目標分解:目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業(yè),一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。 對于第一個目標,又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,以便修完足夠的學(xué)分,順利畢業(yè)。接下來,還可以細分:在專業(yè)課程中,如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中,需要選擇哪些課程,如何學(xué)好等等。 對于第二目標,又可分解為接觸市場階段,了解市場階段、熟悉市場階段。接下來,還可以細分:在接觸市場階段,要采用什么辦法,和哪些公司保持聯(lián)系。

  2、目標組合:順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標有促進作用。要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,需要縮小自己和有一定 經(jīng)驗 的市場營銷人員的差距。

  這些差距包括:思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品,但有一定經(jīng)驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,才可能購買商品。為了縮小這種差距,需要向有經(jīng)驗的人員請教,并在實踐中去體會這一點;知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面,更重要的應(yīng)當是實踐的差距。為了縮小這種差距,需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時,多參與真正的市場銷售,在實踐中體會書本知識;心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神,而作為一個被人稱為“天之驕子”的 大學(xué)生 ,缺少的可能恰恰是這一點,往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距,需要在實踐中逐步消除;能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距,除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外,還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,以便隨時請教和學(xué)習(xí)。

  在向銷售高手請教的過程中,發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠,特別是外語方面能力需要提高,否則,就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強英語的學(xué)習(xí),準備報一個英語的口語班,每周上一次課,同時,準備參加學(xué)校里的英語角,切實提高英語水平。 在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動,沒有太多的智力成分,所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù),把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

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