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銷售員個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書(2)

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  銷售個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃(二)

  [階段目標(biāo)] 順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員(職業(yè)方向)

  [個(gè)人分析] 自己是屬于那種很外向的人,善于溝通,曾經(jīng)有過(guò) 兼職 推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。而且,自己所學(xué)的專業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),這也是正是自己的興趣所在。

  [社會(huì)環(huán)境分析] 中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家,并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。

  [職業(yè)分析] 社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來(lái)越大。而且,社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定,但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè),而且隨著社會(huì)的發(fā)展,這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。

  [目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]

  1、目標(biāo)分解:目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)—— 一個(gè)是順利畢業(yè),一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。

  對(duì)于第一個(gè)目標(biāo),又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,以便修完足夠的學(xué)分,順利畢業(yè)。接下來(lái),還可以細(xì)分:在專業(yè)課程中,如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中,需要選擇哪些課程,如何學(xué)好…….

  對(duì)于第二目標(biāo),又可分解為接觸市場(chǎng)階段,了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái),還可以細(xì)分:在接觸市場(chǎng)階段,要采用什么辦法,和哪些公司保持聯(lián)系…….

  2、目標(biāo)組合:順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)(成為一個(gè)有一定 經(jīng)驗(yàn) 的市場(chǎng)營(yíng)銷人員)有促進(jìn)作用。

  [具體實(shí)施方案]

  要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員,需要縮小自己和有一定 經(jīng)驗(yàn) 的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的差距。這些差距包括:

  1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品,但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,才可能購(gòu)買商品。為了縮小這種差距,需要向有 經(jīng)驗(yàn) 的人員請(qǐng)教,并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。

  2)知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面,更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距,需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí),多參與真正的市場(chǎng)銷售,在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí)。

  3)心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷售需要百折不撓的精神,而作為一個(gè)被人稱

  為“天之驕子”的 大學(xué)生 ,缺少的可能恰恰是這一點(diǎn),往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距,需要在實(shí)踐中逐步消除。

  4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距,除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外,還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

  [檢查和反饋]在向銷售高手請(qǐng)教的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠,特別是外語(yǔ)方面能力需要提高,否則,就無(wú)法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng) 英語(yǔ) 的學(xué)習(xí),準(zhǔn)備報(bào)一個(gè) 英語(yǔ) 的口語(yǔ)班,每周上一次課,同時(shí),準(zhǔn)備參加學(xué)校里的 英語(yǔ) 角,切實(shí)提高英語(yǔ)水平。

  在銷售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn),銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng),沒(méi)有太多的智力成分,所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù),把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。

  銷售個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃(三)

  一、大學(xué)畢業(yè)后的十年規(guī)劃(2009-2019)

  1,方向:

  注冊(cè)會(huì)展師

  2,終目標(biāo):

  做的注冊(cè)會(huì)展師,發(fā)展所學(xué)專業(yè)終成為的會(huì)展策劃師。成為一個(gè)的創(chuàng)業(yè)家。

  1.角色分析與自我分析

  (1)角色分析

  父親:“社會(huì)在日新月異,要不斷學(xué)習(xí),能力要強(qiáng),才能穩(wěn)住腳”;

  母親: 工作要上進(jìn),要有愛(ài)心。

  老師:“聰明、開朗,勇敢,善于與人交往,有上進(jìn)心、單純、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)”

  同學(xué):“責(zé)任心強(qiáng),有一股拼勁”適合做

  (2)自我分析

  根據(jù)自身的了解和大家的評(píng)價(jià),發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)上還存在問(wèn)題,我會(huì)更新自己的知識(shí),接受新事務(wù);但是學(xué)習(xí)上要細(xì)心,效率要高。在做事情上總是很難做到細(xì)心,粗心可是做營(yíng)銷一大忌,因此一定要在今后的學(xué)習(xí),生活以及工作中不斷改善。

  生活上,自己適應(yīng)能力還不錯(cuò),主要是因?yàn)樽约盒愿耖_朗,愛(ài)說(shuō)愛(ài)笑,善于人交往。這使自己在和人溝通上比較順暢;樂(lè)為集體盡力,職業(yè)操守高,所以在工作上可以比較容易打開局面。但愛(ài)說(shuō)也有很多的大忌,人常說(shuō):話多言不失。對(duì)于做會(huì)計(jì)工作的人員更是一大忌諱的,因此我會(huì)在生活中不斷的改變自己這些不好的東西,做一個(gè)成功的會(huì)展師。

  二、職業(yè)分析

  目前市場(chǎng)上市場(chǎng)營(yíng)銷職位競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,特別是普通和高級(jí)會(huì)展師明顯供大于求,但高級(jí)會(huì)展師人才卻千金難覓。在未來(lái)10年我國(guó)需求的15類人才排行榜中,注冊(cè)會(huì)展師位居靠前。希望我能在青島大學(xué)這段時(shí)間里學(xué)到應(yīng)有的知識(shí),并且能夠考的會(huì)展師的證書,做一個(gè)成功的會(huì)展師。

  三、職業(yè)規(guī)劃自我定位

  做一名格的會(huì)計(jì)師

  1.2009-2012年,拿到畢業(yè)文憑,計(jì)算機(jī)2級(jí)證書,會(huì)展師資格證書,還有英語(yǔ)四級(jí)證書。

  2.2013-2015年,進(jìn)入公司鍛煉,在此期間拿到中級(jí)會(huì)展師證同時(shí)積累工作經(jīng)驗(yàn),并且拿到注冊(cè)會(huì)展師證;

  3.2015-2025年,認(rèn)真選擇一個(gè)比較有潛力的公司,在公司中充分發(fā)揮自己的才能;

  4.2025-2035年,根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷的強(qiáng)化自己,使自己不落在社會(huì)之后;

  5.2035-? 在權(quán)衡各種因素之后終確定自己工作的公司。

  四、評(píng)估調(diào)整

  對(duì)于未來(lái)的生活職業(yè)規(guī)劃肯定要有,但是我覺(jué)得職業(yè)規(guī)劃不可能現(xiàn)在就定下來(lái),周圍的環(huán)境隨時(shí)在變,而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西,也會(huì)變。但是,雖然可能沒(méi)有成型的職業(yè)生涯規(guī)劃書,但是我覺(jué)得每個(gè)階段的前進(jìn)方向和短期目標(biāo)要有,比如這段時(shí)間我要學(xué)好應(yīng)學(xué)的學(xué)科,我要朝著什么方向努力,沒(méi)有努力的方向和短期的目標(biāo),那容易虛度光陰。

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