保險職業(yè)生涯規(guī)劃書范文(2)
保險職業(yè)生涯規(guī)劃書范文
三、方案措施
1.戰(zhàn)前動員——樹立必勝的信念,搶抓機遇、直面挑戰(zhàn)
通過各種會議,將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢,保險市場的發(fā)展道理講深講透,保持觀念新、萬事新,從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營;同時建立健全公司各項具體的規(guī)章制度,為管理提供良好依據(jù)。
2、簽訂軍令狀——實行目標管理,任務(wù)責任細分到月到人
與各管理部門簽訂全年目標管理責任狀,做到目標明確、獎懲有據(jù),增強全體主管帶團隊沖刺全年業(yè)務(wù)的信心;將全年任務(wù)目標細分到每月,在開業(yè)務(wù)啟動會時,分配到各服務(wù)部。通過每月的工作總結(jié)會、周主管會、晨會、圩會的績效分析,追蹤團隊目標達成情況。
3、點將布陣——組建營銷服務(wù)分部,選拔和培養(yǎng)專職管理人才
組建兩個城區(qū)營銷服務(wù)部,四個農(nóng)村網(wǎng)點服務(wù)部。形成競爭格局,在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才,形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干;為業(yè)務(wù)達標的服務(wù)部提供良好的展業(yè)平臺,同時出臺服務(wù)部管理方案。
4、精兵強將——加強基礎(chǔ)管理,培訓(xùn)業(yè)務(wù)精英骨干
從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場管理等方面入手,加強基礎(chǔ)管理培訓(xùn),務(wù)必使各項工作有序開展,形成規(guī)律性的工作習慣,實踐和探討“活動率管理”和“舉績率管理”。建立有針對性的培訓(xùn)體系,對新人有“新人培訓(xùn)班”、“創(chuàng)業(yè)說明會”。對理財顧問級別以上的人員有“理財顧問基礎(chǔ)培訓(xùn)班、提高班”“精英戰(zhàn)斗營”“職業(yè)生涯規(guī)劃班”;對各級主管有“管理知識培訓(xùn)班、管理技能提高班”,針對考證有“資考輔導(dǎo)班”等。
5、招兵買馬——開展增員活動,發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍
前期投入較小的費用,開展有效專職增員,并要求所有專職的老員和準股東一并進行素質(zhì)提升培訓(xùn),在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍,為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員,月中培訓(xùn),月尾大舉績”工作機制。在全縣經(jīng)濟基礎(chǔ)較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協(xié)保員,迅速擴大公司人員隊伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。
6、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)結(jié)合——結(jié)合上級公司業(yè)務(wù)推動方案,認真辦好“兩會”,搞好客戶聯(lián)誼會
認真辦好每場“產(chǎn)品說明會”和“創(chuàng)業(yè)說明會”。為業(yè)務(wù)人員搭建一個理想的銷售平臺,確保每場會議的質(zhì)量和效果,每場會議前要求進行細致認真的準備。通過各種形式舉辦產(chǎn)說會,充分利用各種時機,每月定期興辦一期節(jié)日主題說明會。將客戶請進來的同時還要走出去,充分利用現(xiàn)有條件,開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會、鄉(xiāng)村座談會、小區(qū)聯(lián)誼會、各種理財知識講座。
7、論-功行賞——開展業(yè)務(wù)勞動競賽活動,獎勤罰懶,優(yōu)勝劣汰
制定營銷服務(wù)部管理方案,制定好利益與業(yè)績掛勾的方案,形成良性競爭氛圍。
學(xué)習啦小編寄語:職業(yè)生涯規(guī)劃的好壞必將影響整個生命歷程。我們常常提到的成功與失敗,不過是所設(shè)定目標的實現(xiàn)與否,目標是決定成敗的關(guān)鍵。個體的人生目標是多樣的:生活質(zhì)量目標、職業(yè)發(fā)展目標、對外界影響力目標、人際環(huán)境等社會目標……整個目標體系中的各因子之間相互交織影響,而職業(yè)發(fā)展目標在整個目標體系中居于中心位置,這個目標的實現(xiàn)與否,直接引起成就與挫折、愉快與不愉快的不同感受,影響著生命的質(zhì)量。
保險職業(yè)生涯規(guī)劃范文(三)
1、我的職業(yè)興趣
生活型:強調(diào)工作與生活的整合,喜歡平衡個人、工作、家庭的需要,喜歡彈性的工作環(huán)境,不希望承擔超出工作要求之外的其他工作,甚至可以犧牲工作中的某些方面來換取三者的平衡,對成功的定義比職業(yè)的成功更廣泛。
傳統(tǒng)型:喜歡從事有條不紊和有秩序的工作,按部就班、循規(guī)蹈矩、踏實穩(wěn)重、講求準確性、愿意執(zhí)行他人命令接受他人指揮而不愿獨立負責或指揮他人
2、swot分析
strengths:(優(yōu)勢)
1、 對所學(xué)專業(yè)有很濃厚的興趣。
2、 自身性格適合深造該專業(yè)
weaknesses(劣勢):
1、考慮問題不夠全面。
2、不喜歡處理復(fù)雜的人際關(guān)系,思想過于單純。
3、能用到的資源不豐富。
opportunities(機會):
1、國家對該類型人才的需求量大,
2、國家對農(nóng)業(yè)行業(yè)的支持,
3、中國農(nóng)村、農(nóng)業(yè)人口龐大,市場廣闊。
4、國家大力支持三農(nóng)問題的解決。
5、該行業(yè)尚不完善,活動空間大。
threats(威脅):
1、 畢業(yè)后涌向該行業(yè)的畢業(yè)生太多,競爭激勵。
2、 由于多數(shù)農(nóng)民的知識程度不會太高,對新事物的接受能力弱,工作難以進行。
3、職業(yè)分析和職業(yè)前景展望
農(nóng)業(yè)保險的現(xiàn)狀
農(nóng)業(yè)保險是指為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在從事種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)過程中,對遭受自然災(zāi)害和意外事故所造成的經(jīng)濟損失提供保障的一種保險。近年來,農(nóng)業(yè)保險在各級政府政策的大力支持下保持了較快發(fā)展勢頭。目前,農(nóng)業(yè)保險的承保險種明顯增多,業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增大,覆蓋領(lǐng)域逐步拓寬,保險主體日益多元,功能作用逐步發(fā)揮,各項試點逐步推進,具體表現(xiàn)在以下幾個方面。
(一)政策性農(nóng)業(yè)保險試點工作逐步推進
(二)政策性農(nóng)業(yè)保險服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬
(三)政策新農(nóng)業(yè)保險組織形式向多元化方向發(fā)展
(四)政策性農(nóng)業(yè)保險的功能作用逐步發(fā)揮
但是現(xiàn)階段政策性農(nóng)業(yè)保險發(fā)展中存在許多問題,主要問題有:
(一)對政策性農(nóng)業(yè)保險的認識不夠明確
(二)農(nóng)民收入水平低,保險意識淡薄
(三)保險公司經(jīng)營管理技術(shù)水平落后
(四)缺乏完善的法律法規(guī)支持
(五)地方政府對政策性農(nóng)業(yè)保險的財政補貼缺乏長效機制
(六)巨災(zāi)風險分散體系和農(nóng)業(yè)保險再保險機制的缺失
(七)目前政策性農(nóng)業(yè)保險保費補貼方式存在諸多隱患
從供給看,保險公司對農(nóng)業(yè)保險的供給不足。保險機構(gòu)少、覆蓋面低,農(nóng)業(yè)保險險種單一,農(nóng)業(yè)保險人才匱乏;從需求看,農(nóng)牧民對農(nóng)業(yè)保險的有效需求嚴重不足。農(nóng)牧民農(nóng)業(yè)保險意識淡薄。地處經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)的廣大農(nóng)牧民,通過保險機構(gòu)的保險宣傳,對農(nóng)業(yè)保險知識有一定了解,但存有僥幸心理,致使投保積極性不高。不發(fā)達地區(qū)農(nóng)牧民則受收入、經(jīng)濟與市場環(huán)境等因素影響,又缺乏專業(yè)保險機構(gòu)開展宣傳,基本沒有農(nóng)業(yè)保險意識。由此觀之,農(nóng)業(yè)保險雖然有一定的風險可能,但前景是美好的。在工作中為自己補充所需的知識和技能。
4、畢業(yè)后的十年規(guī)劃 (20xx年---2022年)
我的職業(yè)方向:保險經(jīng)紀人、保險公估人
經(jīng)濟目標:年薪8萬
成功標準:個人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展
計劃固然好,但更重要的,在于其具體實踐并取得成效。任何目標,只說不做到頭來都會是一場空。然而,現(xiàn)實是未知多變的,定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題,要求有清醒的頭腦。其實,每個人心中都有一座山峰,雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林,承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人,若要獲得成功,必須拿出勇氣,付出努力、拼搏、奮斗。
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