銷售職業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書范文

　　做好職業(yè)生涯規(guī)劃能幫助銷售人員提高自己的工作積極性，那你知道銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃書該怎么寫嗎?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)?lái)的銷售行業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃書，相信對(duì)你會(huì)有幫助的。

　　銷售行業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃書(一)

　　[姓 名] 程銳

　　[規(guī)劃期限] 四年

　　[起止時(shí)間] XX年9月至XX年7月

　　[年齡跨度] 18歲至22歲

　　[階段目標(biāo)] 順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員(職業(yè)方向)

　　[總體目標(biāo)] 成為一家大公司的總裁

　　[個(gè)人分析] 自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。

　　[社會(huì)環(huán)境分析] 中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。

　　[職業(yè)分析] 社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來(lái)越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。

　　[目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]

　　(1) 目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)—— 一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。

　　對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好…….

　　對(duì)于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….

　　(2) 目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)(成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員)有促進(jìn)作用。

　　[具體實(shí)施方案]

　　要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的差距。這些差距包括：

　　(1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購(gòu)買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。

　　(2)知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，多參與真正的市場(chǎng)銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí)。

　　(3)心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱

　　為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。

　　(4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

　　[檢查和反饋]在向銷售高手請(qǐng)教的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要提高，否則，就無(wú)法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班，每周上一次課，同時(shí)，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。

　　在銷售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。

　　(三)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的實(shí)施策略

　　大學(xué)的學(xué)制一般為3—5年，在每一學(xué)年中，大學(xué)生的學(xué)習(xí)重點(diǎn)與心理特征都有所不同。根據(jù)這一自然的年限劃分，大學(xué)生可以按學(xué)年為階段目標(biāo)，進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并按照每個(gè)階段的不同目標(biāo)和自身成長(zhǎng)特點(diǎn)，制訂一些有針對(duì)性的實(shí)施方案。下面以本科四年制的大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)施方案為例，供大家參考：

　　1.大學(xué)一年級(jí)：探索期

　　[階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃。

　　[實(shí)施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次，要開(kāi)始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì);熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問(wèn)就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)英語(yǔ)、

　　計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;如果有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備，多利用學(xué)生手冊(cè)，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。

　　2.大學(xué)二年級(jí)：定向期

　　[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。

　　[實(shí)施文字]認(rèn)識(shí)自己的需要和興趣，確定自己的價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)和抱負(fù)。考慮未來(lái)的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關(guān)的活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能;可以開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn);增加英語(yǔ)口語(yǔ)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力，通過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)以充實(shí)自己。

　　3.大學(xué)三年級(jí)：準(zhǔn)備期

　　[階段目標(biāo)]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備

　　[實(shí)施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機(jī)會(huì)要積極嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;如果決定教研，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備;希望出國(guó)留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)顧問(wèn)，參、與留學(xué)系列活動(dòng)，準(zhǔn)備toefl、gre的應(yīng)試，注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門索取簡(jiǎn)章參考。

　　4.大學(xué)四年級(jí)：沖刺就業(yè)。

　　[階段目標(biāo)]成功就業(yè)

　　[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上。這時(shí)，可先對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié);首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí);然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見(jiàn)解，鍛煉自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

　　銷售行業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃書(二)

　　姓名：彭嘉偉

　　現(xiàn)就讀院校：廣州工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　學(xué)習(xí)的專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷

　　1. 自我評(píng)估

　　<1>興趣，性格

　　喜歡學(xué)習(xí)　不怕吃苦喜歡交朋友、誠(chéng)實(shí)守信、樂(lè)觀爽朗、樂(lè)觀

　　<2>優(yōu)勢(shì)

　　強(qiáng)烈的責(zé)任感,就喜歡與計(jì)算機(jī)打交道. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

　　誠(chéng)實(shí)、能吃苦 ,善于交流. 善于在學(xué)習(xí)中長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，曾在一些企業(yè)做過(guò)營(yíng)銷推廣工作

　　<3>劣勢(shì)

　　對(duì)于自己的專業(yè)知識(shí)不太了解，不善于運(yùn)用專業(yè)知識(shí),以后應(yīng)加強(qiáng)鍛煉,努力發(fā)展為很多有才華的專業(yè)營(yíng)銷師。

　　<4>成功經(jīng)驗(yàn)

　　有明確的目標(biāo),一旦確立,立即行動(dòng)。自信面對(duì)每一天,努力培養(yǎng)自我的溝通能力和職業(yè)素養(yǎng),學(xué)好專業(yè)知識(shí). 比別人先走一步

　　<5>失敗教訓(xùn)

　　高考成績(jī)不理想，但我從未放棄，很快的適應(yīng)了大學(xué)的環(huán)境，利用好大學(xué)的一切資源。

　　<6>別人對(duì)我的評(píng)價(jià)

　　有責(zé)任感,好學(xué),安靜,比較合群,積極性較強(qiáng),抽象思維和邏輯思維較強(qiáng),不怕吃苦,塌實(shí)

　　2.外部環(huán)境分析

　　<1>大學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境分析

　　學(xué)校具有完善的基礎(chǔ)設(shè)施;具有濃厚的學(xué)習(xí)氛圍;良好的師資力量;一班相處融恰的同學(xué)，等等。剛進(jìn)入大學(xué)要盡快融入，要適應(yīng)大學(xué)的生活環(huán)境，要努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，和同學(xué)建立友好的人際關(guān)系。

　　<2>專業(yè)分析

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)要求學(xué)生各方面的專業(yè)知識(shí)豐富，要有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力，要及時(shí)對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和管理。

　　3.大學(xué)目標(biāo)的確定

　　1、大學(xué)一年級(jí)目標(biāo)：適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境，初步了解市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的知識(shí)，提高人際溝通能力，。主要內(nèi)容有：參加學(xué)?；顒?dòng)，增加交流技巧;　　學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，輔助自己的學(xué)習(xí)。

　　2、大學(xué)二年級(jí)目標(biāo)：提高工作能力。主要的內(nèi)容有：在一些企業(yè)當(dāng)臨時(shí)工，結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力。

　　3、大學(xué)三年級(jí)目標(biāo)：工作申請(qǐng)，成功就業(yè)。主要的內(nèi)容有：　　對(duì)前兩年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)?！　∪缓螅_(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。預(yù)習(xí)或模擬面試;參加面試等。　　積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧、　　進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練

　　4策略的實(shí)施

　　<1>適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境：積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，努力學(xué)習(xí)課本知識(shí)，按照自己的喜好興趣從學(xué)校的圖書館里借書瀏覽，做個(gè)德智體美勞皆優(yōu)的大學(xué)生。積極面對(duì)學(xué)習(xí)生活中遇到的問(wèn)題，從困難中發(fā)現(xiàn)自身的不足，從而增強(qiáng)自己的各項(xiàng)的能力。

　　<2>提高工作的能力，增長(zhǎng)社會(huì)見(jiàn)識(shí)：放長(zhǎng)假期間，去一些企業(yè)中做臨時(shí)工，合理利用電腦，上網(wǎng)看一些企業(yè)面試的視頻，了解營(yíng)銷市場(chǎng)的行情。向長(zhǎng)輩請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

　　5反饋修正

　　學(xué)習(xí)能力不過(guò)強(qiáng)，不夠積極