導(dǎo)語：”我喜歡你“導(dǎo)致”我了解你“,進(jìn)而”我相信你“。于是，你最后達(dá)到的目標(biāo)便是”信任“.當(dāng)別人信任你時(shí)，你便能影響他們。這正是每一個(gè)人在與他人溝通時(shí)的最終目標(biāo)。

　　許多著名的人物，特別是藝人，都以自嘲來達(dá)到圓滿的溝通。他們利用一般認(rèn)為并不好看的面貌特征。美國有一位發(fā)胖的女演員說她自己“穿上白色的泳衣去海邊游泳，使得飛過上空的美國空軍大為緊張，以為發(fā)現(xiàn)了古巴”,以此來取笑自己的體態(tài)之龐大。

　　或者，他們以引人發(fā)笑的“事實(shí)”——通常為虛構(gòu)——來取笑自己。

　　在廣播節(jié)目上，班尼與弗雷對聽眾虛構(gòu)稱他們之間有仇。弗雷堅(jiān)持班尼的幽默是看稿子念的，有短劇作家為他寫好了稿子。弗雷打趣說：“班尼在吃了匈牙利大餐以后，都沒辦法自己打出一個(gè)飽嗝來。”

　　林肯總統(tǒng)也取笑自己，尤其是他自己的外表。有一次他以這樣一小則故事來打開他與別人的溝通：

　　“有時(shí)候我覺得自己好像一個(gè)丑陋的人，在森林里漫步時(shí)遇見一個(gè)老婦。”

　　老婦說：‘你是我所見過的最丑的一個(gè)人。'’我是身不由己。‘我答道。

　　’不，我不以為然!‘老婦說：’至少你可以做到呆在家里不出門啊!‘“

　　林肯總統(tǒng)曾因被人指責(zé)為兩面人，而提出抗議。他說，任何人都應(yīng)該知道他不可能有兩個(gè)臉。

　　”如果我有的話，“他說：”我就不會以這張丑臉出現(xiàn)了!“

　　還有另一種幽默的方式，叫做：伍迪艾倫式的幽默。

　　”我小時(shí)候長得并不好看，“其貌不揚(yáng)的導(dǎo)演伍迪艾倫說：”我是到長大以后才有這副面孔的。“

　　笑自己的長相，或笑自己做得不甚漂亮的事情，會使你變得有親和力。如果你碰巧長得英俊或美麗，要感謝祖先的賞賜，你的美貌可能使人油然而生敬畏之感。但是不妨讓人輕松一下，試試你的其他缺點(diǎn)!

　　如果你的特點(diǎn)、能力或成就可能引起他人的妒忌甚至畏懼，那么，試著去改變這些不好的看法。如，你可以說一句妙語：”世界上沒有一個(gè)人是完美的，我就是最好的例子。“你以取笑自己來和他人一起笑，會幫助他人喜歡你、尊敬你，甚至欽佩你——因?yàn)槟愕挠哪α肯蛉俗C明了你也有人性。

　　”我喜歡你“導(dǎo)致”我了解你“,進(jìn)而”我相信你“。于是，你最后達(dá)到的目標(biāo)便是”信任“.當(dāng)別人信任你時(shí)，你便能影響他們。這正是每一個(gè)人在與他人溝通時(shí)的最終目標(biāo)。