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要有隨時(shí)就走的勇氣

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  談判是一件高風(fēng)險(xiǎn)的事,如果不是有隨時(shí)就走的心理準(zhǔn)備,往往會打敗仗。
  著名談判大師羅杰·道森在介紹自己的談判經(jīng)驗(yàn)時(shí),說過這樣一個(gè)例子:有一天,他的女兒看中了一款二手車,讓羅杰去幫她“砍價(jià)”。羅杰問女兒:“你打算今天空著手回來嗎?”女兒說:“絕對不行,就想要那輛車,非常想要。”羅杰告訴她:“要是這樣的話,你還是拿出支票簿,準(zhǔn)備接受他們的價(jià)格吧。因?yàn)槿绻阏娴倪@樣想,談判還沒開始你就已經(jīng)輸了。要想談到一個(gè)好的價(jià)錢,我們必須做好空手而回的準(zhǔn)備。”就這樣,在談判的過程中,羅杰和女兒在兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間里離開汽車展廳兩次,最終對方答應(yīng)把價(jià)格降低2000美元。羅杰最后總結(jié)說:“想想看,這2000美元就相當(dāng)于我和女兒在兩個(gè)小時(shí)里賺回來的一樣,如果有一份工作能每小時(shí)賺1000美元,我想沒人會不愿意干。”
  和買二手車一樣,職場江湖里也隨時(shí)會有這樣的戲碼。
  對于Shirley來講,這一幕出現(xiàn)在她和潛在雇主談薪資的時(shí)候。Shirley是一家外企的公關(guān)部經(jīng)理,在獵頭的牽線下,另一家公司找到了她,前面的談判一切順利,但是在談到薪資的時(shí)候雙方遇到了問題:Shirley要求新崗位的薪資要比她現(xiàn)在的薪資高出30%,但對方只肯高出20%。為此,Shirley幾次離開談判桌。最后對方妥協(xié),答應(yīng)了Shirley的薪資要求。
  當(dāng)然,這樣做的時(shí)候,你得確定你的離開會給對方造成一定損失,并且不會讓對方惱羞成怒,這樣才有繼續(xù)談下去的可能。如果你根本沒有和對方談判的籌碼,你的離開只會給你這一方造成損失,那你就不要想什么談判了,先下手為強(qiáng),把想要的東西搶到手再說。就好比買房子,幾個(gè)買家都在虎視眈眈地盯著一套靚戶型,這時(shí)你還想著用“隨時(shí)就走”的談判技巧去“砍價(jià)”,房子早就是別人的了。(郝婧羽)

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