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賣水果的故事以及職場啟示

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  賣水果這一生活小事,照樣可以給我們一些職場啟發(fā)?,F(xiàn)在請閱讀學(xué)習(xí)啦小編帶來的賣水果的職場故事與感悟。

  賣水果的職場故事與啟示

  有一個賣水果的攤子,老板因為年歲大了,無法久站招呼客人,于是就貼條子征店員。

  過了幾天,來了一個年輕男子,問老板一個月要用多少錢請他來幫忙,老板笑著說:“我們這小攤子生意,哪里付得出月薪,當(dāng)然是看你的努力,一天能賣多少水果,收到的錢就給你十分之一,每天領(lǐng)現(xiàn)。”

  年輕人聽了,上下打量眼前這個破舊攤子,就臭著臉說不行,這太沒保障了,說完掉頭就走。

  過了幾天,又來了一位小伙子,問老板薪水怎么算,老板又把領(lǐng)日薪的話說了一遍,這位小伙子聽了也想了一下,又問:“日領(lǐng)月領(lǐng)都沒有關(guān)系,重要的是這水果攤一個月收入大概多少???”

  老板說水果有分季節(jié),生意也有淡旺季,好的話可收五萬元,不好的話可能只有一萬元。

  小伙子聽了破口大罵,說這種生意做一輩子也得不到榮華富貴,只有笨蛋才會來賣水 果。

  同樣的,說完就走了。

  又過了幾天,又來了一位小男孩,問老板薪水怎么算,老板同樣是說領(lǐng)日薪。

  小男孩聽了就笑了笑,對老板說,可不可以在節(jié)日和周末時,把日薪的抽成比例調(diào)高,領(lǐng)當(dāng)日收入的十分之二,如果當(dāng)天收入超過一萬元,就領(lǐng)十分之三,如何?

  老板哈哈大笑摸著小男孩的頭說:

  “你真聰明,還知道節(jié)日和周末的生意比較好,就按照你所說的去做吧!不過,就算是節(jié)日或周末,營業(yè)收入要超過一萬元,可不容易啊!”

  就這樣,小男孩開始用清水把水果都洗一遍,然后每天不停地變換水果的位置,節(jié)日或周末時,就貼出幾張海報,寫著消費滿一千元就送一百元的水果,任憑顧客挑選。

  想不到第一個月,小男孩就領(lǐng)到了三萬元以上的薪水,等于平均日薪一千元以上。

  水果攤老板雖然付出了不少薪水給小男孩,但他也樂得每天坐在搖椅上,看小男孩跑進跑出的,為他賺進比以前更多的鈔票。

  幾年后,小男孩賺了不少錢,就把老板的水果攤買下來,經(jīng)過他的巧思,設(shè)計出更多促銷方案,生意比以前又更好,利潤當(dāng)然也更高,于是他立刻開了第二家店,過幾個月又開第三家店,等到小男孩長大成人時,他已經(jīng)成為億萬富翁,不到三十歲就擁有了榮華富貴。

  職場啟示:

  全世界的上班族,有百分之七十以上,都不滿意老板給的薪水,即使知道老板的生意下滑,收入減少,這些人仍然主張老板要付更多的薪水。這百分之七十的人,就是第一個來應(yīng)征水果店的年輕人。

  他們要的只是一份保障,不管他們是否有全力去工作,或者他們的上班是否真的有幫到老板,他們就是要老板給自己一個穩(wěn)定且不能打折扣的死薪水。

  在這百分之七十的上班族中,也有不少是第二個來水果店找工作的小伙子,這類的上班族,都以為天底下的老板,一生下來口袋里就塞著一堆榮華富貴,住豪宅開好 車吃美食,如果老板不多分點好處給你,就是小氣吝慳,或心胸狹隘的守財奴,因此,只要工作一段時間,發(fā)現(xiàn)老板不是很大方,或者感覺自己從事的產(chǎn)業(yè)沒有發(fā)展 前景,就立刻跳船走人,結(jié)果就是不停換工作,然后,不停地在新老板面前咒罵舊老板的小氣和不是,直到老邁,還是找不到榮華富貴。

  天底下沒有一個老板,會送你榮華富貴的,老板能給你的只有“機會”,你只有掌握手上的“機會”,為老板增加收入,為公司賺到更多利潤,你才能反過來借用公 司和老板的資源,讓自己的船,因為公司的水漲而跟著高升。看完這個職場勵志故事,你是要死工資,還是要一個賺錢的機會?

  從賣水果看職場營銷經(jīng)驗

  一老太太去買菜,路過四個水果攤。四家賣的蘋果相近,但老太太并沒有在最先路過的第一

  家和第二家買蘋果, 而是在第三家買了一斤, 更奇怪的是在第四家又買了兩斤。

  1、攤主一

  老太太去買菜,路過水果攤,看到賣蘋果的攤主,就問道:“蘋果怎么樣?。?rdquo;

  攤主回答:“我的蘋果特別好吃,又大又甜!”。

  老太太搖搖頭走開了

  【銷售經(jīng)驗總結(jié)】只講產(chǎn)品賣點,不探求需求、都是無效介紹,做不了單。

  2、攤主二

  老太太又到一個攤子,問:“你的蘋果什么口味的?”

  攤主措手不及:“早上剛到的貨,沒來得及嘗嘗,看這紅潤的表皮應(yīng)該很甜”。

  老太太二話沒說扭頭就走了。

  【銷售經(jīng)驗總結(jié)】對產(chǎn)品了解一定是親自體驗出的,親自體驗感受出的才是賣點。只限于培訓(xùn)聽到的知 識,應(yīng)對不了客戶。

  3、攤主三

  旁邊的攤主見狀問道:“老太太,您要什么蘋果,我這里種類很全!”

  老太太:“我想買酸點的蘋果”。

  攤主:“我這種蘋果口感比較酸,請問您要多少斤?”

  老太太:“那就來一斤吧”。

  【銷售經(jīng)驗總結(jié)】客戶需求把握了,但需求背后的動機是什么?喪失進一步挖掘的機會,屬于客戶自主購買,自然銷售不能將單值放大。

  4、攤主四

  這時她又看到一個攤主的蘋果便去詢問:“你的蘋果怎么樣啊?”

  攤主:“我的蘋果很不錯的,請問您想要什么樣的蘋果呢?”(探求需求)

  老太太:“我想要酸一些的”

  攤主:“一般人買蘋果都是要大的甜的,您為什么要酸蘋果呢?”(挖掘更深的需求)

  老太太:“兒媳婦兒懷孕了,想吃點酸的蘋果”

  攤主:“老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊,將來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子。(適度恭維,拉近距離)幾個月以前,附近也有兩家要生孩子的,她們就來我這里買蘋果,(講案例,第三方佐證)您猜怎么著?這兩家都生了個兒子,(構(gòu)建情景,引發(fā)憧憬) 你想要多少? (封閉提問,默認(rèn)成交,適時逼單 ,該出手時就出手)

  老太太:“我再來兩斤吧。”

  老太太被攤主說得高興了(客戶的感覺有了,一切都有了)。攤主又對老太太介紹其他水果。

  攤主:“橘子也適合孕婦吃,酸甜還有多種維生素,特別有營養(yǎng) (連單,最大化購買,不給對手機會),您要是給媳婦兒來點橘子,她肯定開心!(愿景引發(fā))”

  老太太:“是嘛!好那就來三斤橘子吧。”

  攤主:“您人可真好,媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆,實在太有福氣了! ”(適度準(zhǔn)確拍馬屁,不要拍到馬蹄子上)

  攤主稱贊著老太太,又說他的水果每天都是幾點進貨,天天賣光,保證新鮮(將單砸實,讓客戶踏實),要是吃好了,讓老太太再過來(建立客戶黏性)。

  老太太被攤主夸得開心,說“要是吃的好,讓朋友也來買”提著水果,滿意的回家了。


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