賣水果的故事以及職場(chǎng)啟示
賣水果這一生活小事，照樣可以給我們一些職場(chǎng)啟發(fā)?，F(xiàn)在請(qǐng)閱讀學(xué)習(xí)啦小編帶來(lái)的賣水果的職場(chǎng)故事與感悟。
賣水果的職場(chǎng)故事與啟示
有一個(gè)賣水果的攤子，老板因?yàn)槟隁q大了，無(wú)法久站招呼客人，于是就貼條子征店員。
過(guò)了幾天，來(lái)了一個(gè)年輕男子，問(wèn)老板一個(gè)月要用多少錢請(qǐng)他來(lái)幫忙，老板笑著說(shuō)：“我們這小攤子生意，哪里付得出月薪，當(dāng)然是看你的努力，一天能賣多少水果，收到的錢就給你十分之一，每天領(lǐng)現(xiàn)。”
年輕人聽(tīng)了，上下打量眼前這個(gè)破舊攤子，就臭著臉說(shuō)不行，這太沒(méi)保障了，說(shuō)完掉頭就走。
過(guò)了幾天，又來(lái)了一位小伙子，問(wèn)老板薪水怎么算，老板又把領(lǐng)日薪的話說(shuō)了一遍，這位小伙子聽(tīng)了也想了一下，又問(wèn)：“日領(lǐng)月領(lǐng)都沒(méi)有關(guān)系，重要的是這水果攤一個(gè)月收入大概多少?。?rdquo;
老板說(shuō)水果有分季節(jié)，生意也有淡旺季，好的話可收五萬(wàn)元，不好的話可能只有一萬(wàn)元。
小伙子聽(tīng)了破口大罵，說(shuō)這種生意做一輩子也得不到榮華富貴，只有笨蛋才會(huì)來(lái)賣水 果。
同樣的，說(shuō)完就走了。
又過(guò)了幾天，又來(lái)了一位小男孩，問(wèn)老板薪水怎么算，老板同樣是說(shuō)領(lǐng)日薪。
小男孩聽(tīng)了就笑了笑，對(duì)老板說(shuō)，可不可以在節(jié)日和周末時(shí)，把日薪的抽成比例調(diào)高，領(lǐng)當(dāng)日收入的十分之二，如果當(dāng)天收入超過(guò)一萬(wàn)元，就領(lǐng)十分之三，如何？
老板哈哈大笑摸著小男孩的頭說(shuō)：
“你真聰明，還知道節(jié)日和周末的生意比較好，就按照你所說(shuō)的去做吧!不過(guò)，就算是節(jié)日或周末，營(yíng)業(yè)收入要超過(guò)一萬(wàn)元，可不容易啊!”
就這樣，小男孩開(kāi)始用清水把水果都洗一遍，然后每天不停地變換水果的位置，節(jié)日或周末時(shí)，就貼出幾張海報(bào)，寫著消費(fèi)滿一千元就送一百元的水果，任憑顧客挑選。
想不到第一個(gè)月，小男孩就領(lǐng)到了三萬(wàn)元以上的薪水，等于平均日薪一千元以上。
水果攤老板雖然付出了不少薪水給小男孩，但他也樂(lè)得每天坐在搖椅上，看小男孩跑進(jìn)跑出的，為他賺進(jìn)比以前更多的鈔票。
幾年后，小男孩賺了不少錢，就把老板的水果攤買下來(lái)，經(jīng)過(guò)他的巧思，設(shè)計(jì)出更多促銷方案，生意比以前又更好，利潤(rùn)當(dāng)然也更高，于是他立刻開(kāi)了第二家店，過(guò)幾個(gè)月又開(kāi)第三家店，等到小男孩長(zhǎng)大成人時(shí)，他已經(jīng)成為億萬(wàn)富翁，不到三十歲就擁有了榮華富貴。
職場(chǎng)啟示：
全世界的上班族，有百分之七十以上，都不滿意老板給的薪水，即使知道老板的生意下滑，收入減少，這些人仍然主張老板要付更多的薪水。這百分之七十的人，就是第一個(gè)來(lái)應(yīng)征水果店的年輕人。
他們要的只是一份保障，不管他們是否有全力去工作，或者他們的上班是否真的有幫到老板，他們就是要老板給自己一個(gè)穩(wěn)定且不能打折扣的死薪水。
在這百分之七十的上班族中，也有不少是第二個(gè)來(lái)水果店找工作的小伙子，這類的上班族，都以為天底下的老板，一生下來(lái)口袋里就塞著一堆榮華富貴，住豪宅開(kāi)好 車吃美食，如果老板不多分點(diǎn)好處給你，就是小氣吝慳，或心胸狹隘的守財(cái)奴，因此，只要工作一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)老板不是很大方，或者感覺(jué)自己從事的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有發(fā)展 前景，就立刻跳船走人，結(jié)果就是不停換工作，然后，不停地在新老板面前咒罵舊老板的小氣和不是，直到老邁，還是找不到榮華富貴。
天底下沒(méi)有一個(gè)老板，會(huì)送你榮華富貴的，老板能給你的只有“機(jī)會(huì)”，你只有掌握手上的“機(jī)會(huì)”，為老板增加收入，為公司賺到更多利潤(rùn)，你才能反過(guò)來(lái)借用公 司和老板的資源，讓自己的船，因?yàn)楣镜乃疂q而跟著高升。看完這個(gè)職場(chǎng)勵(lì)志故事，你是要死工資，還是要一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)？
從賣水果看職場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)
一老太太去買菜，路過(guò)四個(gè)水果攤。四家賣的蘋果相近，但老太太并沒(méi)有在最先路過(guò)的第一
家和第二家買蘋果， 而是在第三家買了一斤， 更奇怪的是在第四家又買了兩斤。
1、攤主一
老太太去買菜，路過(guò)水果攤，看到賣蘋果的攤主，就問(wèn)道：“蘋果怎么樣??？”
攤主回答：“我的蘋果特別好吃，又大又甜!”。
老太太搖搖頭走開(kāi)了
【銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)】只講產(chǎn)品賣點(diǎn)，不探求需求、都是無(wú)效介紹，做不了單。
2、攤主二
老太太又到一個(gè)攤子，問(wèn):“你的蘋果什么口味的？”
攤主措手不及：“早上剛到的貨，沒(méi)來(lái)得及嘗嘗，看這紅潤(rùn)的表皮應(yīng)該很甜”。
老太太二話沒(méi)說(shuō)扭頭就走了。
【銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)】對(duì)產(chǎn)品了解一定是親自體驗(yàn)出的，親自體驗(yàn)感受出的才是賣點(diǎn)。只限于培訓(xùn)聽(tīng)到的知 識(shí)，應(yīng)對(duì)不了客戶。
3、攤主三
旁邊的攤主見(jiàn)狀問(wèn)道：“老太太，您要什么蘋果，我這里種類很全!”
老太太：“我想買酸點(diǎn)的蘋果”。
攤主：“我這種蘋果口感比較酸，請(qǐng)問(wèn)您要多少斤？”
老太太：“那就來(lái)一斤吧”。
【銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)】客戶需求把握了，但需求背后的動(dòng)機(jī)是什么？喪失進(jìn)一步挖掘的機(jī)會(huì)，屬于客戶自主購(gòu)買，自然銷售不能將單值放大。
4、攤主四
這時(shí)她又看到一個(gè)攤主的蘋果便去詢問(wèn)：“你的蘋果怎么樣啊？”
攤主：“我的蘋果很不錯(cuò)的，請(qǐng)問(wèn)您想要什么樣的蘋果呢？”(探求需求)
老太太：“我想要酸一些的”
攤主:“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為什么要酸蘋果呢？”(挖掘更深的需求)
老太太：“兒媳婦兒懷孕了，想吃點(diǎn)酸的蘋果”
攤主：“老太太您對(duì)兒媳婦兒真是體貼啊，將來(lái)您媳婦兒一定能給您生一個(gè)大胖孫子。(適度恭維，拉近距離)幾個(gè)月以前，附近也有兩家要生孩子的，她們就來(lái)我這里買蘋果，(講案例，第三方佐證)您猜怎么著？這兩家都生了個(gè)兒子，(構(gòu)建情景，引發(fā)憧憬) 你想要多少？ (封閉提問(wèn)，默認(rèn)成交，適時(shí)逼單 ，該出手時(shí)就出手)
老太太：“我再來(lái)兩斤吧。”
老太太被攤主說(shuō)得高興了(客戶的感覺(jué)有了，一切都有了)。攤主又對(duì)老太太介紹其他水果。
攤主：“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營(yíng)養(yǎng) (連單，最大化購(gòu)買，不給對(duì)手機(jī)會(huì))，您要是給媳婦兒來(lái)點(diǎn)橘子，她肯定開(kāi)心!(愿景引發(fā))”
老太太：“是嘛!好那就來(lái)三斤橘子吧。”
攤主：“您人可真好，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆，實(shí)在太有福氣了! ”(適度準(zhǔn)確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上)
攤主稱贊著老太太，又說(shuō)他的水果每天都是幾點(diǎn)進(jìn)貨，天天賣光，保證新鮮(將單砸實(shí)，讓客戶踏實(shí))，要是吃好了，讓老太太再過(guò)來(lái)(建立客戶黏性)。
老太太被攤主夸得開(kāi)心，說(shuō)“要是吃的好，讓朋友也來(lái)買”提著水果，滿意的回家了。
看過(guò)“賣水果的職場(chǎng)故事與感悟”的人還看了：
賣水果的故事以及職場(chǎng)啟示
