案例一

　　加拿大多倫多Spinmaster玩具公司的創(chuàng)始人是3位年輕人，拉比28歲，哈拉里27歲，瓦拉迪29歲。學(xué)繪畫藝術(shù)專業(yè)的哈拉里和拉比，在招貼畫創(chuàng)作上非常有創(chuàng)意。一次校園>活動(dòng)中，他倆的一張招貼畫賣了5美元。數(shù)目雖小，卻讓他倆意識(shí)到，自己除了有藝術(shù)創(chuàng)作能力外，還具有一定的商業(yè)能力。大學(xué)畢業(yè)后，他倆用賣招貼畫所掙的1萬美元開了家玩具公司，推出一種獨(dú)特的玻璃頭飾，上市后即大受歡迎，一個(gè)月的銷售額就達(dá)數(shù)十萬美元后來，學(xué)國(guó)際商貿(mào)的瓦拉迪的加盟，使玩具公司如虎添翼，接連推出魔棍橡膠水玩具、空壓動(dòng)力玩具飛機(jī)等產(chǎn)品，風(fēng)靡歐美。如今，這家靠1萬美元起步的小公司，年銷售額達(dá)到420萬美元。

　　成功關(guān)鍵：商業(yè)能力

　　對(duì)于成功的關(guān)鍵因素，拉比總結(jié)為“一技之長(zhǎng)”和“商業(yè)能力”，兩者缺一不可。而許多國(guó)內(nèi)的年輕創(chuàng)業(yè)者，以為只要在技術(shù)方面出類拔萃，就能占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，卻疏忽了商業(yè)能力的培養(yǎng)，最終因?yàn)椴皇煜?ldquo;游戲規(guī)則”而四處碰壁。因此，年輕的創(chuàng)業(yè)者要獲得成功，必須技術(shù)、經(jīng)營(yíng)兩手抓。如果覺得自己在商業(yè)能力上有所欠缺，不妨請(qǐng)專業(yè)人士幫忙。

　　案例二

　　21歲的薩繆爾-科恩、23歲的杰里米-克勞斯和22歲的托馬斯-希爾頓，這三位賓夕法尼亞大學(xué)的學(xué)生有一個(gè)共同點(diǎn)，討厭一成不變的生活，喜歡在創(chuàng)新中發(fā)現(xiàn)樂趣。他們用可樂、色拉等原料混合而成的怪味冰激凌，在宿舍樓里大受歡迎，于是，三人湊了6萬美元合伙開了杰里米冰激凌公司。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)，冰激凌的口味已經(jīng)20年沒有變化了，這為其創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)很好的空間。他們采納了啤酒商的建議，使用啤酒釀造技術(shù)制作口味奇特的冰激凌，新產(chǎn)品上市后供不應(yīng)求，當(dāng)年銷售額就達(dá)到100萬美元。這家小公司也因此很快吸引到了風(fēng)險(xiǎn)投資，如今年銷售額已達(dá)到500萬美元。

　　成功關(guān)鍵：創(chuàng)新能力

　　消費(fèi)者大多喜新厭舊，新產(chǎn)品能否打開市場(chǎng)，關(guān)鍵在于有沒有新意。而年輕人的特點(diǎn)就是充滿朝氣和標(biāo)新立異，在產(chǎn)品創(chuàng)新中應(yīng)該具有一定的優(yōu)勢(shì)。“杰里米”的創(chuàng)始人克勞斯提醒打算創(chuàng)業(yè)的年輕人：“要成為行業(yè)中的創(chuàng)新者，而不是一成不變的模仿者。”

　　案例三

　　28歲的朱莉姬和29歲的克萊格，是美國(guó)willowbee＆Kent旅行公司的創(chuàng)始人。大學(xué)畢業(yè)后，他倆花了3年時(shí)間研究旅游市場(chǎng)，最后決定辦一家獨(dú)一無二的“旅游超市”，為游客提供包括旅游咨詢、旅游路線設(shè)計(jì)、機(jī)票（圖片-新聞-網(wǎng)頁）和酒店預(yù)訂、旅游用品配置等在內(nèi)的全方位服務(wù)。為能在短時(shí)間內(nèi)一炮打響，他們請(qǐng)著名的形象策劃公司Retall設(shè)計(jì)了極富個(gè)性的店面：門口處是一個(gè)兩層樓高的多媒體中心，連續(xù)播放世界各地的秀色美景；(世界經(jīng)理人博客http://blog.icxo.com)商店里陳列著數(shù)以百計(jì)的旅游手冊(cè)，顧客可以隨意翻閱，并可通過高科技電視參加虛擬旅行；耐心的咨詢顧問還會(huì)幫助顧客挑選合適的旅游項(xiàng)目……這種多功能的“旅游超市”很快風(fēng)靡美國(guó)，成立第二年便獲得了年銷售額100萬美元的好成績(jī)，并成為各旅游公司效仿的對(duì)象。

　　成功關(guān)鍵：市場(chǎng)意識(shí)

　　克萊格夫婦成功的關(guān)鍵，在于他們有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)。他倆在創(chuàng)業(yè)前認(rèn)真做了市場(chǎng)調(diào)查，分析了顧客需求和消費(fèi)習(xí)慣，并通過“包裝”來吸引顧客的注意力，從而有效提升了新企業(yè)在市場(chǎng)上的知名度。對(duì)年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，在確定創(chuàng)業(yè)方向、經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)該以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，這樣才能真正贏得顧客，為創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。