業(yè)績考核通常也稱為業(yè)績考評或“考績”，是針對企業(yè)中每個職工所承擔(dān)的工作，應(yīng)用各種科學(xué)的定性和定量的方法，對職工行為的實際效果及其對企業(yè)的貢獻或價值進行考核和評價。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的銷售業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，以供大家參考。

　　銷售業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)：

　　1.項目銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)：

　　1.1.工作態(tài)度考評標(biāo)準(zhǔn)：

　　1.1.1.認真負責(zé)，能承擔(dān)突發(fā)的任務(wù)和超水準(zhǔn)完成工作。

　　1.1.2.以公司整體利益為重，不因個人目的損害公司的利益。

　　1.1.3.清楚自己客戶接受的售后服務(wù)情況及客戶反映情況。

　　1.1.4.平時注意節(jié)約，成本意識強，能想方設(shè)法降低成本。

　　1.2.業(yè)務(wù)能力考評標(biāo)準(zhǔn)：

　　1.2.1.能夠快速、準(zhǔn)確地回答客戶提出的業(yè)務(wù)問題;

　　1.2.2.熟練、準(zhǔn)確地計算出客戶所需產(chǎn)品價格，并能熟練地同客戶溝通、簽約。

　　1.2.3.能夠較好的協(xié)助其他業(yè)務(wù)人員做好業(yè)務(wù)工作，如報價、溝通、簽約等工作。

　　1.2.4.對已經(jīng)有過初步接觸的客戶，下次接觸時，能馬上記起對方的姓名，并做出反應(yīng)，作到不丟戶。

　　1.2.5.能夠通過恰到好處地業(yè)務(wù)推介，與適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)、吸引客戶，穩(wěn)定和發(fā)展?jié)撛诳蛻袅俊?/p>

　　1.2.6.做好客戶對話過程的記實，善于事后對客戶及情況進行分析，協(xié)助做好潛在客戶的跟進工作。

　　1.項目銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)：

　　1.1.工作態(tài)度考評標(biāo)準(zhǔn)：

　　1.1.1.認真負責(zé)，能承擔(dān)突發(fā)的任務(wù)和超水準(zhǔn)完成工作。

　　1.1.2.以公司整體利益為重，不因個人目的損害公司的利益。

　　1.1.3.清楚自己客戶接受的售后服務(wù)情況及客戶反映情況。

　　1.1.4.平時注意節(jié)約，成本意識強，能想方設(shè)法降低成本。

　　1.2.業(yè)務(wù)能力考評標(biāo)準(zhǔn)：

　　1.2.1.能夠快速、準(zhǔn)確地回答客戶提出的業(yè)務(wù)問題;

　　1.2.2.熟練、準(zhǔn)確地計算出客戶所需產(chǎn)品價格，并能熟練地同客戶溝通、簽約。

　　1.2.3.能夠較好的協(xié)助其他業(yè)務(wù)人員做好業(yè)務(wù)工作，如報價、溝通、簽約等工作。

　　1.2.4.對已經(jīng)有過初步接觸的客戶，下次接觸時，能馬上記起對方的姓名，并做出反應(yīng)，作到不丟戶。

　　1.2.5.能夠通過恰到好處地業(yè)務(wù)推介，與適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)、吸引客戶，穩(wěn)定和發(fā)展?jié)撛诳蛻袅俊?/p>

　　1.2.6.做好客戶對話過程的記實，善于事后對客戶及情況進行分析，協(xié)助做好潛在客戶的跟進工作。

　　1.4.5.部門所掌握的客戶數(shù)量增長率情況;

　　1.4.6.個人所掌握的客戶數(shù)量增長率情況;

　　1.4.7.部門所掌握的客戶群體分布范圍擴大率情況;

　　2.考核操作辦法

　　2.1.基本情況考核

　　2.1.1.考核目的：通過全方位考核，找不足、找差距，可以有的放矢的促進銷售人員全面素質(zhì)及能力的提高，從而建立一支高標(biāo)準(zhǔn)的銷售隊伍。

　　2.1.2.考核性質(zhì)：公司對銷售人員的考核分階段不定期、定期的綜合性考核;

　　2.1.3.考核形式：

　　A.固定考核每月一次，由銷售經(jīng)理對部門人員情況整理;

　　B.不定期考核由總經(jīng)理辦公室對銷售人員的工作情況，抽查考核，進行側(cè)評。

　　2.1.4.管理保證：

　　A.建立員工考核檔案;

　　B.建立全方位綜合素質(zhì)分析檔案;

　　C.業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃制定與操作;