招商經(jīng)理工作職責(zé)主要是什么內(nèi)容
招商經(jīng)理工作職責(zé)主要是什么內(nèi)容
招商的成敗關(guān)系到項(xiàng)目是否可以順利開業(yè)，優(yōu)質(zhì)的主力商戶是商場(chǎng)長(zhǎng)久發(fā)展的中流砥柱。那么一個(gè)招商經(jīng)理的工作職責(zé)又是什么呢?下面學(xué)習(xí)啦小編將帶大家去看看招商經(jīng)理的工作職責(zé)，以供參考。
招商經(jīng)理的工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)完成工作期間的項(xiàng)目招商任務(wù)指標(biāo)及客戶維護(hù)工作，為公司項(xiàng)目總結(jié)提供市場(chǎng)信息;
2、負(fù)責(zé)具體招商項(xiàng)目的執(zhí)行、推廣、客戶洽談和簽約工作，負(fù)責(zé)客戶商務(wù)談判，拓展工作;
3、定期向老板匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性;
4、整理招商資料，確保資料整齊完整;
5、積極參與公司會(huì)議，并提出招商一線中出現(xiàn)的各類問(wèn)題和建議;
6、帶動(dòng)新員工快速熟悉工作環(huán)境，進(jìn)入工作狀態(tài);
7、配合招商經(jīng)理做好本部門招商人員的日常工作分配;
8、制定本部門招商計(jì)劃和部門總體任務(wù)的分解方案,并上報(bào)完成情況及未完成原因;
9、寫每周招商工作報(bào)告，包括招商業(yè)績(jī)、招商目標(biāo)、業(yè)績(jī)顧問(wèn)、個(gè)人評(píng)估、招商人員評(píng)估市場(chǎng)有待解決問(wèn)題、成交因素等;
10、完成安排的其他工作;
如何成為一名優(yōu)秀的招商經(jīng)理
一、招商沒(méi)有啥高深的技巧，真誠(chéng)，發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)，真誠(chéng)的向投資者推薦項(xiàng)目;
二、要有很好的溝通能力，聲音要有感染力，能夠很好的傳遞項(xiàng)目信息。
三、學(xué)會(huì)積極傾聽(tīng)，招商不是一味項(xiàng)目推介，而是要學(xué)會(huì)有技巧傾聽(tīng)客戶真實(shí)的聲音。為什么 創(chuàng)業(yè)，擔(dān)心什么，關(guān)注什么，為什么選擇這個(gè)行業(yè)?然后針對(duì)性推薦最佳的方案。
四、俗話話“干一行愛(ài)一行”，招商還要專一行，招商必須熟練掌握所從事項(xiàng)目專業(yè)知識(shí)，招商政策，制度等。除此之外還要學(xué)會(huì)撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，了解店面選址，運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)營(yíng)銷等方面知識(shí)。總之要做到行業(yè)專家，你才能幫助投資者，你才有價(jià)值，客戶才會(huì)信任你。
只要從事?tīng)I(yíng)銷類職業(yè)，還必須有個(gè)積極的心態(tài)。首先是認(rèn)真，認(rèn)真就是高品質(zhì)，做事不馬虎，足夠投入。其次是高效，做事要快，當(dāng)日事當(dāng)日畢。還有就是樂(lè)觀，就是要快樂(lè)，積極思維。還要自信，相信自己，發(fā)自內(nèi)心的相信所從事項(xiàng)目。再有就是要制定清晰目標(biāo)，并保證完成任務(wù) ，堅(jiān)持到底不放棄，敢于承擔(dān)責(zé)任。
招商經(jīng)理最需要什么能力
一、資源整合能力
一個(gè)優(yōu)秀的招商經(jīng)理，首先要學(xué)會(huì)整合資源，把公司內(nèi)外部資源梳理清楚，為自己所用。招商過(guò)程就是一個(gè)優(yōu)質(zhì)資源交換的過(guò)程，或者說(shuō)優(yōu)質(zhì)資源變現(xiàn)的過(guò)程，我覺(jué)得招商經(jīng)理，首先要懂資源，然后要善于整合使用資源。
體內(nèi)資源深挖
體外資源整合
二、價(jià)值塑造能力
不是會(huì)說(shuō)的人做招商厲害，而是說(shuō)到位的人做招商厲害! 招商工作本質(zhì)就是情緒的傳遞、價(jià)值的轉(zhuǎn)移。 情緒傳遞的是你自己對(duì)自己的產(chǎn)品、公司、商業(yè)模式認(rèn)可與否。 價(jià)值轉(zhuǎn)移，是你把你們公司所創(chuàng)造的價(jià)值轉(zhuǎn)移給到經(jīng)銷商，讓他瞬間擁有貿(mào)易的利差，放大價(jià)值!
今天下午在火星人集成灶工廠與他們招商部溝通了兩個(gè)小時(shí)，我覺(jué)得他們的招商價(jià)值塑造做的非常好，有一套自有的模式，先通過(guò)終端的零售與經(jīng)營(yíng)技巧分析進(jìn)行破冰，讓加盟商認(rèn)可思想，然后再通過(guò)樣板分析，市場(chǎng)操作方法導(dǎo)入讓加盟商認(rèn)可容易經(jīng)營(yíng)，再進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品與公司價(jià)值塑造提高品質(zhì)，最后自然而然加盟商就會(huì)自已說(shuō)服自己了。
三、目標(biāo)管理能力
招商經(jīng)理很多工作推進(jìn)其實(shí)是松散的管理支撐，因?yàn)殚L(zhǎng)期還要出差，這就對(duì)個(gè)人的要求比較高了，特別需要嚴(yán)格的自我要求與極強(qiáng)的目標(biāo)感，所以制定目標(biāo)并學(xué)會(huì)管理好目標(biāo)就很關(guān)鍵，首先要清晰目標(biāo)，然后要制定行動(dòng)策略，最后執(zhí)行工作推動(dòng)。
我覺(jué)得招商經(jīng)理成長(zhǎng)的兩大障礙一個(gè)是懶,一個(gè)是拖延。
四、必須有個(gè)性
所有業(yè)務(wù)人員能大成的，都是有個(gè)性的人!一個(gè)優(yōu)秀的招商經(jīng)理，一定要有自己獨(dú)特的個(gè)性，并且一定要鮮明，越鮮明的人，老板越喜歡，越愛(ài)幫助你，一切溝通都要自然隨心，不拘泥!以對(duì)方為朋友。
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