銷售公司考核標準
銷售公司要怎樣去考核呢?以下是學習啦小編整理的銷售公司考核標準,以供大家參考。
銷售公司考核標準:
一、
考核目的:
為激勵銷售人員工作的積極性,提高公司的銷售業(yè)績,及時、公正、準確的反映銷售業(yè)績,特制定此績效考核辦法(試行)。
二、
考核范圍:
青島、濟南、北京銷售公司除銷售內(nèi)勤外全部員工參加考核。
三、
考核周期:
銷售人員績效考核以季度為單位進行考核,每三個月為一個考核周期。第三個月最后一天,由銷售督導統(tǒng)計員工季度績效考核成績,核算、發(fā)放績效考核工資。 四、
考核方法:
(一)銷售人員績效考核采用自上而下的考核方法,每月底由被考核員工的上級領導對該員工進行考核,一般員工由組長和督導考核,組長由督導和集團分管領導考核。銷售督導由集團分管領導考核。
(二)“考核量化表”由員工確認簽字后有效。
(三)“考核量化表”在下月15日之前交財務部,總經(jīng)辦存檔一份。
(四)被考核者如對考核工作或結果有重大疑義,可以向上級領導申訴或越一級申訴。
(五)總經(jīng)辦為每位員工建立考核檔案,考核結果將作為獎金發(fā)放、評選先進、薪酬調(diào)整、職務升降、崗位調(diào)整、考核辭退等的重要依據(jù)。
(六)沒有參加績效考核的員工,在薪酬調(diào)整、獎金發(fā)放時不予考慮。
(七)試用期員工不參加績效考核。
(八)拓展空白市場的小組,第一季度不按本辦法參加考核。
(九)銷售督導考核成績?yōu)楦餍〗M考核成績的平均值,綜合素質(zhì)考核由集團分管領導考核。
五、
工資分類:
銷售人員工資分為崗位工資和保底工資。
(一)崗位工資:崗位工資在每個季度內(nèi)前兩個月全額發(fā)放,第三個月根據(jù)季度績效考核成績統(tǒng)算,發(fā)放季度績效考核工資,崗位工資根據(jù)不同的職級,具體標準如下(各分公司根據(jù)當?shù)貙嶋H經(jīng)濟情況確認各崗位工資):
銷售督導3500元/月 銷售高層:3500元/月 銷售副總:2800元/月 職裝部部長:2000元/月 各崗位工資可根據(jù)人員的實際情況由集團分管領導酌情增減,并交財務部存檔。
(二)保底工資:保底工資為員工最低保障工資,在每個季度內(nèi)前兩個月不發(fā)放,第三個月根據(jù)季度績效考核成績統(tǒng)算出季度績效考核工資,如低于季度保底工資按保底工資發(fā)放,如高于保底工資,按季度績效考核工資發(fā)放,根據(jù)不同的職級,具體保底工資標準如下(各分公司根據(jù)當?shù)貙嶋H經(jīng)濟情況確認各崗位工資):
銷售督導:2200元/月 銷售高層:2200元/月 銷售副總:1800元/月 職裝部部長:1400元/月 五、季度績效考核成績的計算方法:
銷售人員工資分為崗位工資和保底工資,每季度前2個月發(fā)放崗位工資,第3個月根據(jù)每組季度績效考核比例及3個月崗位工資之和,計算季度績效考核工資,扣減前2個月發(fā)放的崗位工資額,即為第3個月工資實際發(fā)放工資額,如實際發(fā)放工資額低于保底工資,則發(fā)放保底工資。
計算公式如下:
季度績效工資額 = 應發(fā)季度績效工資 — 前2個月實發(fā)崗位工資 應發(fā)季度績效工資 = 季度崗位工資 * 季度績效考核比例 季度崗位工資=月度崗位工資 × 3 季度保底工資=月度保底工資 × 3
當應發(fā)季度績效工資低于季度保底工資時,按季度保底工資計算。
季度績效考核分為銷售業(yè)績考核(50分,即占季度績效考核比例的50%),應收賬款考核(20分,即占季度績效考核比例的20%),綜合素質(zhì)考核(30分,即占季度績效考核比例的30%),總分為100分,即工資總額的100%。
季度績效考核成績 = 銷售業(yè)績考核得分 + 應收賬款考核得分 + 綜合素質(zhì)考核得分 (一)銷售業(yè)績考核得分計算方法:
(1) 銷售業(yè)績考核得分 = 季度實際銷售業(yè)績 / 季度目標銷售業(yè)績 * 50采用保留小數(shù)點后兩位,四舍五入的數(shù)學計算方法。
(2) 每個小組的季度目標銷售業(yè)績?yōu)楦餍〗M成員崗位銷售目標業(yè)績之和,具體崗位銷售目標如下:
銷售高層:70萬元/季 銷售副總:40萬元/季 職裝部長:20萬元/季 如某小組有高層1人,副總1人,部長2人,則該組的季度目標為:150萬元。
(3)銷售業(yè)績根據(jù)不同訂單、不同金額按相應比例計算:
銷售人員實際完成的銷售額,根據(jù)不同類別的訂單、不同金額按相應比例相加計算。 1)由公司組織實施并完成的訂單(A單):金額低于500萬的,按合同簽訂額的30%計算。
2)由銷售人員搜集信息、小組人員組織實施、公司協(xié)助完成的訂單(B單):金額低于500萬的,按合同簽訂額的50%計算。