銷售公司考核標(biāo)準(zhǔn)
銷售公司要怎樣去考核呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的銷售公司考核標(biāo)準(zhǔn),以供大家參考。
銷售公司考核標(biāo)準(zhǔn):
一、
考核目的:
為激勵(lì)銷售人員工作的積極性,提高公司的銷售業(yè)績(jī),及時(shí)、公正、準(zhǔn)確的反映銷售業(yè)績(jī),特制定此績(jī)效考核辦法(試行)。
二、
考核范圍:
青島、濟(jì)南、北京銷售公司除銷售內(nèi)勤外全部員工參加考核。
三、
考核周期:
銷售人員績(jī)效考核以季度為單位進(jìn)行考核,每三個(gè)月為一個(gè)考核周期。第三個(gè)月最后一天,由銷售督導(dǎo)統(tǒng)計(jì)員工季度績(jī)效考核成績(jī),核算、發(fā)放績(jī)效考核工資。 四、
考核方法:
(一)銷售人員績(jī)效考核采用自上而下的考核方法,每月底由被考核員工的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)該員工進(jìn)行考核,一般員工由組長(zhǎng)和督導(dǎo)考核,組長(zhǎng)由督導(dǎo)和集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)考核。銷售督導(dǎo)由集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)考核。
(二)“考核量化表”由員工確認(rèn)簽字后有效。
(三)“考核量化表”在下月15日之前交財(cái)務(wù)部,總經(jīng)辦存檔一份。
(四)被考核者如對(duì)考核工作或結(jié)果有重大疑義,可以向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申訴或越一級(jí)申訴。
(五)總經(jīng)辦為每位員工建立考核檔案,考核結(jié)果將作為獎(jiǎng)金發(fā)放、評(píng)選先進(jìn)、薪酬調(diào)整、職務(wù)升降、崗位調(diào)整、考核辭退等的重要依據(jù)。
(六)沒有參加績(jī)效考核的員工,在薪酬調(diào)整、獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)不予考慮。
(七)試用期員工不參加績(jī)效考核。
(八)拓展空白市場(chǎng)的小組,第一季度不按本辦法參加考核。
(九)銷售督導(dǎo)考核成績(jī)?yōu)楦餍〗M考核成績(jī)的平均值,綜合素質(zhì)考核由集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)考核。
五、
工資分類:
銷售人員工資分為崗位工資和保底工資。
(一)崗位工資:崗位工資在每個(gè)季度內(nèi)前兩個(gè)月全額發(fā)放,第三個(gè)月根據(jù)季度績(jī)效考核成績(jī)統(tǒng)算,發(fā)放季度績(jī)效考核工資,崗位工資根據(jù)不同的職級(jí),具體標(biāo)準(zhǔn)如下(各分公司根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際經(jīng)濟(jì)情況確認(rèn)各崗位工資):
銷售督導(dǎo)3500元/月 銷售高層:3500元/月 銷售副總:2800元/月 職裝部部長(zhǎng):2000元/月 各崗位工資可根據(jù)人員的實(shí)際情況由集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)酌情增減,并交財(cái)務(wù)部存檔。
(二)保底工資:保底工資為員工最低保障工資,在每個(gè)季度內(nèi)前兩個(gè)月不發(fā)放,第三個(gè)月根據(jù)季度績(jī)效考核成績(jī)統(tǒng)算出季度績(jī)效考核工資,如低于季度保底工資按保底工資發(fā)放,如高于保底工資,按季度績(jī)效考核工資發(fā)放,根據(jù)不同的職級(jí),具體保底工資標(biāo)準(zhǔn)如下(各分公司根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際經(jīng)濟(jì)情況確認(rèn)各崗位工資):
銷售督導(dǎo):2200元/月 銷售高層:2200元/月 銷售副總:1800元/月 職裝部部長(zhǎng):1400元/月 五、季度績(jī)效考核成績(jī)的計(jì)算方法:
銷售人員工資分為崗位工資和保底工資,每季度前2個(gè)月發(fā)放崗位工資,第3個(gè)月根據(jù)每組季度績(jī)效考核比例及3個(gè)月崗位工資之和,計(jì)算季度績(jī)效考核工資,扣減前2個(gè)月發(fā)放的崗位工資額,即為第3個(gè)月工資實(shí)際發(fā)放工資額,如實(shí)際發(fā)放工資額低于保底工資,則發(fā)放保底工資。
計(jì)算公式如下:
季度績(jī)效工資額 = 應(yīng)發(fā)季度績(jī)效工資 — 前2個(gè)月實(shí)發(fā)崗位工資 應(yīng)發(fā)季度績(jī)效工資 = 季度崗位工資 * 季度績(jī)效考核比例 季度崗位工資=月度崗位工資 × 3 季度保底工資=月度保底工資 × 3
當(dāng)應(yīng)發(fā)季度績(jī)效工資低于季度保底工資時(shí),按季度保底工資計(jì)算。
季度績(jī)效考核分為銷售業(yè)績(jī)考核(50分,即占季度績(jī)效考核比例的50%),應(yīng)收賬款考核(20分,即占季度績(jī)效考核比例的20%),綜合素質(zhì)考核(30分,即占季度績(jī)效考核比例的30%),總分為100分,即工資總額的100%。
季度績(jī)效考核成績(jī) = 銷售業(yè)績(jī)考核得分 + 應(yīng)收賬款考核得分 + 綜合素質(zhì)考核得分 (一)銷售業(yè)績(jī)考核得分計(jì)算方法:
(1) 銷售業(yè)績(jī)考核得分 = 季度實(shí)際銷售業(yè)績(jī) / 季度目標(biāo)銷售業(yè)績(jī) * 50采用保留小數(shù)點(diǎn)后兩位,四舍五入的數(shù)學(xué)計(jì)算方法。
(2) 每個(gè)小組的季度目標(biāo)銷售業(yè)績(jī)?yōu)楦餍〗M成員崗位銷售目標(biāo)業(yè)績(jī)之和,具體崗位銷售目標(biāo)如下:
銷售高層:70萬元/季 銷售副總:40萬元/季 職裝部長(zhǎng):20萬元/季 如某小組有高層1人,副總1人,部長(zhǎng)2人,則該組的季度目標(biāo)為:150萬元。
(3)銷售業(yè)績(jī)根據(jù)不同訂單、不同金額按相應(yīng)比例計(jì)算:
銷售人員實(shí)際完成的銷售額,根據(jù)不同類別的訂單、不同金額按相應(yīng)比例相加計(jì)算。 1)由公司組織實(shí)施并完成的訂單(A單):金額低于500萬的,按合同簽訂額的30%計(jì)算。
2)由銷售人員搜集信息、小組人員組織實(shí)施、公司協(xié)助完成的訂單(B單):金額低于500萬的,按合同簽訂額的50%計(jì)算。