導(dǎo)語(yǔ)：在跟HR談薪水的過(guò)程中，我們要明白HR的角色是不斷變化的。如果我們是核心崗，對(duì)公司很重要，那么HR一定會(huì)盡量幫你去跟公司爭(zhēng)取。

　　因?yàn)槿绻愕墓ぷ髯儎?dòng)給公司造成損失，HR的心里壓力和工作量都會(huì)增加(企業(yè)的穩(wěn)定性，招聘的壓力，老板的要求，等都會(huì)成為HR的壓力)如果你的崗位可替代性比較高，那么HR可能考慮的就是內(nèi)部薪資平衡，必然是會(huì)站在企業(yè)的角度利益最大化。就實(shí)習(xí)生而言，最常見(jiàn)的措施就是再換一批人!所以說(shuō)到底，HR也是勢(shì)利眼，你對(duì)公司重要，她自然重視你，你可替代性強(qiáng)，那就對(duì)不住，她肯定要做周扒皮了。

　　第一步，面談開(kāi)始先示弱，分析自己目前要求漲薪的主要原因。

　　切記，這一點(diǎn)不要出現(xiàn)在書(shū)面申請(qǐng)中，直接面談最好。)只找自身原因，不要和別的同學(xué)或者同事比較。(比如，你可以說(shuō)自己的生活成本比較高，要還助學(xué)貸款，或者家庭負(fù)擔(dān)比較重等等都可以，強(qiáng)調(diào)自己是無(wú)奈之舉，而不是攀比，如果你在面談時(shí)說(shuō)某某同學(xué)同樣的工作多少錢(qián)，你的太少，馬上會(huì)引起HR的反感，這是人之常情)還有一點(diǎn)異常重要，注意是異常重要：那就是千萬(wàn)不要說(shuō)同公司的某某同事是多少薪資。這是談薪水的大忌，這不僅會(huì)讓HR反感，還會(huì)讓HR警覺(jué)：?jiǎn)T工之間相互透露薪資，會(huì)引發(fā)連鎖反應(yīng)，如果了給你漲了薪，其他員工效仿就會(huì)讓情況失控，所以HR可能會(huì)和顏悅色的引誘你說(shuō)出誰(shuí)透漏給你的薪資，然后殺雞儆猴直接把你們兩的飯碗都砸掉!我見(jiàn)過(guò)太多種這樣的小白用這樣的方法親手砸掉自己的飯碗。

　　第二步：可以明確的說(shuō)自己需要漲到多少。

　　但是如果你的漲幅要求太大，HR可能會(huì)覺(jué)得你不穩(wěn)定。她會(huì)認(rèn)為，一旦滿足不了你的需求，你可能會(huì)跳槽。對(duì)HR來(lái)說(shuō)最好的策略就是干脆放棄(如果你不是核心崗的話)，因?yàn)榧词菇o你漲了，沒(méi)達(dá)到你的要求，一但有公司開(kāi)出豐厚的條件你一樣會(huì)走。所以這種情況HR要么全部滿足你，要么一點(diǎn)都不滿足。因此，你要知道自己在這個(gè)公司里，這個(gè)崗位的薪資水平到底還有多少上升空間。你可以小心的向同事打聽(tīng)，比如聊天中無(wú)意說(shuō)起?；蛘咴儐?wèn)一些職業(yè)規(guī)劃專家，信息越精準(zhǔn)越好。

　　第三步，從HR的語(yǔ)氣中，你大體可以感覺(jué)出漲薪可能性的大小。

　　如果HR說(shuō)漲薪要考慮到內(nèi)部的薪資平衡，或者要照顧公司的平均薪資水平那基本就沒(méi)戲了。或者可能會(huì)給你漲薪，

　　但是幅度不會(huì)太大。如果說(shuō)會(huì)跟主管或者你的領(lǐng)導(dǎo)溝通，那可能就有戲。不要即刻就問(wèn)HR要結(jié)果。你需要明白一點(diǎn)的是，HR也有自己的上司，所以她不可能立刻給你答案。

　　第四步：感謝HR，并明確表示會(huì)等待HR的回復(fù)，你可以要求HR面談回復(fù)你。