網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些手段

　　1.搜索引擎營(yíng)銷。

　　搜索引擎營(yíng)銷又可以分為兩類，即搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎付費(fèi)廣告。搜索引擎優(yōu)化就是我們常說的seo，主要是通過對(duì)公司網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)調(diào)整、質(zhì)量?jī)?nèi)容更新和不斷的滿足用戶需求等手法提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名而引人大量的價(jià)值流量來達(dá)到營(yíng)銷的目的。另外一種就是常說的競(jìng)價(jià)廣告，花錢購(gòu)買搜索結(jié)果頁的排名廣告位來引人定向流量來促成銷售。

　　2.電子郵件營(yíng)銷。

　　電子郵件營(yíng)銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系?；蛘哂械闹苯影l(fā)送一些產(chǎn)品訂購(gòu)或者促銷的頁面來讓客戶訂購(gòu)，達(dá)到提升業(yè)績(jī)的效果，郵件營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)上最簡(jiǎn)單、普遍的營(yíng)銷方式。

　　3.IM營(yíng)銷。

　　就是利用即時(shí)通訊工具對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣讓更多的人知道。常見的有QQ、阿里旺旺、MSN等。

　　4.B2B營(yíng)銷。

　　這個(gè)對(duì)于普通企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作人員來說應(yīng)該是最常見的方式了。B2B營(yíng)銷主要的方式就是人工或者利用軟件大量的在行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布自己的產(chǎn)品信息獲取客戶咨詢的方式，此法要利用得當(dāng)還是很好的途徑。

　　5.社會(huì)化媒體營(yíng)銷。

　　6.直復(fù)營(yíng)銷。

　　直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷起源于美國(guó)，現(xiàn)在已席卷了所有的發(fā)達(dá)國(guó)家和新興工業(yè)化國(guó)家，被西方營(yíng)銷學(xué)家稱為 “劃時(shí)代的營(yíng)銷革命”。 在我國(guó)內(nèi)地引入直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷已成燃眉之急。一些企業(yè)自己嘗試進(jìn)行郵購(gòu)，電話營(yíng)銷，但由于缺乏指導(dǎo)而陷入困境，一些企業(yè)想與自己的目標(biāo)顧客建立直接聯(lián)系以減少對(duì)非目標(biāo)顧客展開攻勢(shì)所帶來的驚人浪費(fèi);而另一些企業(yè)想提高廣告的精確度。 直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷投資少、見效快、效果佳。企業(yè)既可以把直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷作為自己的主要業(yè)務(wù)，也可將之作為輔助手段，為自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)錦上添花。

　　7.電影視頻營(yíng)銷。

　　目前最成功的電影視頻營(yíng)銷非微電影莫屬，微電影主要是講述一個(gè)故事，為什么對(duì)很多營(yíng)銷人員來說微電影是一個(gè)挑戰(zhàn)，它不是靠你購(gòu)買資源就能做起來的，不是靠推，而是靠?jī)?nèi)容本身拉動(dòng)，靠用戶主動(dòng)傳播。一部成功的微電影瀏覽量可以達(dá)到很高，比如《大學(xué)生同居的那些事》，你可以在微電影中插入一些自然的廣告，特別一說微電影的成本很低。

　　8.最后就是整合營(yíng)銷。

　　各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷工作包括廣告、直接營(yíng)銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。戰(zhàn)略性地審視整合營(yíng)銷體系、行業(yè)、產(chǎn)品及客戶，從而制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的整合營(yíng)銷策略。